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“Año del buen servicio al ciudadano”.

MARKETING INTERNACIONAL

Turno: Noche

Horario: martes - 18:30 a 20:00 y viernes - 18:30 a 20:45

Profesor: Ortiz Tello, Manuel Reynaldo

1. Francia Godoy, Walther Arthuro.

Proyecto: Exportación de Repelente de Jagua.

País: Costa Rica.

Lima – Perú
2017

INDICE

RESUMEN EJECUTIVO ........................................................................................................... 4
1. EL PLAN DE MARKETING .............................................................................................. 6
1.1. Objetivos de Marketing ........................................................................................... 6
1.1.1. Mercado Objetivo ............................................................................................. 8
1.1.2. Presupuestos de ventas para el periodo planificado. .......................... 15
1.1.3. Beneficios esperados para el periodo planificado. ............................... 16
1.1.4. Penetración y cobertura del mercado. ..................................................... 18
1.2. El Producto .............................................................................................................. 21
1.2.1. El componente central. ................................................................................. 21
1.2.2. El componente del envase. .......................................................................... 22
1.2.3. El componente de servicios de apoyo. .................................................... 25
1.3. La Promoción .......................................................................................................... 26
1.3.1. Publicidad......................................................................................................... 26
1.3.2. Promoción de ventas .................................................................................... 28
1.3.3. Envase ............................................................................................................... 30
1.4. Canales de Distribución ....................................................................................... 37
1.4.1. Minoristas. ........................................................................................................ 37
1.4.2. Intermediarios mayoristas. .......................................................................... 38
1.4.3. Agentes de importación y exportación. ................................................... 38
1.4.4. Almacenes: ........................................................................................................ 48
1.5. El Precio ........................................................................................................................ 51
1.5.1. Costos de transporte. ........................................................................................ 51
1.5.2. Gastos de manipulación. .................................................................................. 51
1.5.3. Costos del seguro. .............................................................................................. 51
1.5.4. Obligaciones aduaneras. .................................................................................. 51
1.5.5. Precio minoristas ................................................................................................ 53
1.6. Términos de Venta ..................................................................................................... 55
1.6.1. Incoterms a utilizar ............................................................................................. 55
1.6.2. Ventajas y desventajas de cada uno.............................................................. 55
2. PRESUPUESTOS FINANCIEROS PROYECTADOS .................................................. 56
2.1. Presupuestos de Marketing ..................................................................................... 56
a) Gastos de Ventas....................................................................................................... 56
b) Gastos de Publicidad y Promoción ...................................................................... 56
c) Gastos de Distribución ............................................................................................ 57

2

d) Costo de Producción ................................................................................................ 57
e) Otros Gastos ............................................................................................................... 60
2.2. Lienzo B.M.C. ( Business Model Canvas) ............................................................ 65
CONCLUSIONES..................................................................................................................... 66
BLIOGRAFIA .............................................................................................................................. 1

3

Entre estas zonas turísticas. la Chikungunya y los Parásitos al corazón. la Malaria. Debido a las recientes enfermedades ocasionadas por estos mosquitos como el Virus del Zika. Además. Existen muchos repelentes en el mercado Costarricense. estos poseen muchos químicos que ocasionan efectos secundarios a largo plazo. entre los cuáles 3 se especializan en Marketing y 5 en Negocios Internacionales. el Virus del Nilo Occidental. antiinflamatorios y antihemorrágicos. lo que ocasiona un clima caluroso beneficioso para los mosquitos. La Jagua ha sido utilizada a través del tiempo por las comunidades de dicha zona como un repelente contra mosquitos. Alajuela es una zona turística muy concurrida por personas de todo el mundo gracias a sus varios parques nacionales. entre otras. Costa Rica se encuentra ubicado en una zona tropical. La Jagua. un fruto que se encuentra en la Amazonía Peruana. sin embargo. a su reserva nacional de fauna silvestre y a sus museos. Costa Rica. debido a que es la segunda ciudad más poblada del país. además de poseer también efectos cicatrizantes. el Dengue. tiene como beneficio central actuar como repelente para mosquitos. las que tienen mayor importancia son los parques nacionales. las personas alrededor del mundo. buscan soluciones naturales para sus necesidades y los repelentes no son la excepción. El proyecto está compuesto por 8 alumnos de la Universidad Tecnológica del Perú. El proyecto será ejecutado en la ciudad de Alajuela. es un fruto que se encuentra presente durante todo el año. En esta época. se ha vuelto una necesidad básica para la salud el uso de repelentes. Por eso nuestro proyecto será la elaboración de un repelente en base a la Jagua. los cuales poseen habilidades multidisciplinares relacionadas a sus especialidades.RESUMEN EJECUTIVO El proyecto consiste en la puesta en marcha de una empresa especializada en el desarrollo y producción de repelentes para mosquitos y otros insectos hematófagos (que se alimentan de sangre). Nuestro producto en base a Jagua además de poseer todos 4 .

Sawyer y Autan.esos beneficios. Nuestro target principal serán las personas de la ciudad de Alajuela entre 16 y 60 años de edad. Además. Nuestra competencia directa son: Off. no producirá los efectos secundarios causados por los químicos presentes en la mayoría de repelentes del mercado. Trabajaremos con el distribuidor mayorista “Distribuidora Roman” a un precio FOB de US$ 2. 5 . En donde Off es el líder del mercado y Sawyer y Autan son seguidores. también atenderemos a los turistas que se encuentren en la ciudad y a los que lleguen por medio del Aeropuerto Internacional Juan Santamaría. Esta porción del mercado comprende a 660 mil habitantes (sin contar los turistas). los cuáles anualmente son aproximadamente 1 millón 540 mil.52 la unidad.

 Lanzar campañas publicitarias (spot.  Buscar apoyos económicos para la compra de insumos y capital de trabajo. EL PLAN DE MARKETING 1. es decir de mujeres y varones de 8 a mas.1.  Establecer contactos con empresas costarricenses dedicadas al rubro de cuidados médicos para la piel. banner.  Analizar e identificar la población (De nuestro mercado objetivo.  Alcanzar la aceptación del público. 6 . Donde nuestro producto pueda satisfacer sus necesidades. online.  Obtener el reconocimiento de la marca.  Conseguir la recomendación del público. Mediano plazo:  Lograr penetrar el mercado objetivo. etc.) enfocada a conocer las ventajas de nuestro producto.  Diversificar nuestros productos.  Apertura de la empresa y situar nuestro producto.(niños)  Lograr una ventaja competitiva con otras empresas del rubro. Objetivos de Marketing Corto Plazo  Investigar el mercado de Alajuela.1.

los canales de distribución son muy cortos. se planea imponer oficinas comerciales en la ciudad de Alajuela. Bacterion y Bye Bye son los protagonistas en ventas. Así pues.  Consolidarnos en el mercado regional (Alajuela). Los repelentes. Alcanzar la recuperación de la inversión. Y. coincide la figura de importador y minorista.  Mediante el aumento de ingresos. Largo plazo:  Conseguir la fidelidad de los clientes. como Stay Off. al reducido tamaño del país y a la elevada concentración económica en la GAM. en la mayoría de sectores dos empresas son capaces de hacer llegar los productos y servicios al consumidor final. 7 . en algunos casos. debido a dos de los factores mencionados anteriormente. Nopikex. como uno de las mejores empresas en producción de repelentes. Por otra parte.

el mar Caribe al este. Panamá al sureste y el océano Pacífico al oeste. con un área total de 51 100 km². el mar Caribe al este. Costa Rica.1. Panamá al sureste y el océano Pacífico al oeste.1. Su territorio. denominada oficialmente República de Costa Rica. Su territorio. limita con Nicaragua al norte. Bandera de Costa Rica 8 . Mercado Objetivo COSTA RICA: Costa Rica. limita con Nicaragua al norte. denominada oficialmente República de Costa Rica. con un área total de 51 100 km². es un país de Centroamérica.1. es un país de Centroamérica.

2%) 2 413 383 NACIMIENTO DEL AÑO 2016 14 267 NACIMIENTO DE HOY 2017 191 CRECIMEINTO POBLACIONAL 10 590 TASA DE CRECIMIENTO 1.12% MINISTRO DE TURISMO MAURICIO VENTURA ARAGÓN MINISTRA DE COMERCIO ALEXANDER MORA DELGADO EXTERIOR CAPITAL SAN JOSE CIUDAD MAS POBLADA SAN JOSE IDIOMA ESPAÑOL HABLADOS LENGUAS DE COSTA RICA FORMA DE GOBIERNO REPUBLICA PRESIDENCIALISTA PRESIDENTE LUIS GUILLERMO SOLIS RIVERA VICEPRESIDENTE HELIO FALLAS VENEGAS MODEDA COLON 9 .8%) POBLACION FEMENINA (49. Información de Interés POBLACION ACTUAL 4 901 341 POBLACION MASCULINA 2 487 957 (50.

Índices de Población 10 .

059 122.354 160.169 50-64 105. SUPERFICIE: 9.017 106.592 106.169 109.592 Total Anual 650. la Cordillera Central.592 106.255 122.283 660.283 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 Población Total Alajuela 848146 860868 860868 860868 860868 860868 860868 11 .109 162.354 160.169 109.109 162.109 162.283 660.525 660.059 40-49 107.059 122.592 106.169 109.283 660.984 160.556 109. ALAJUELA Al ser la segunda provincia más grande de Costa Rica.592 106.354 160.283 660.354 160.109 162.109 162.354 160.354 30-39 120. además de varios parques nacionales volcánicos.592 106.109 20-29 157.283 660. La provincia es el sitio de una de las cordilleras más hermosas. Alajuela es el hogar de una gran variedad de atracciones tanto artificiales como naturales.059 122.169 109.713 162.758 km² POBLACIÓN: 297 87 Cuadro de Población de Alajuela de 15 a 64 años de edad (hombres y mujeres) del 2011 al 2017 Edad Año entre 15 y 64 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 15-19 159.059 122.059 122.169 109.

807. Es una gran manera para que las personas experimenten el verdadero estilo de vida del costarricense. con el plan. Esta posición estratégica y el crecimiento del turismo impulsa un plan de reordenamiento urbano liderado por la Municipalidad de Alajuela. artículos de artesanía y a escuchar música local. 868 18% de Costa Rica  Población de Alajuela 16-60 años (2017): 660. Hay salas de cine. pues.  Población Total de Costa Rica (2015): 4. en la provincia se forma un corredor interpistas hacia el pacifico y el Atlántico. la ciudad está muy bien situada al alcance de la mano de los principales lugares de interés de la provincia. y cuenta con muchos grupos de excursiones y servicios culturales. al ser éste punto vital para trasladarse dentro y fuera del país. que interconecte a los parques existentes y que amplíe los pasos peatonales para mayor disfrute. centros comerciales y cafeterías. por ello el lema del cantón “En Alajuela es donde nace el horizonte”. Con muchas opciones de hospedaje y restaurantes. La situación geográfica ha favorecido el crecimiento turístico de la zona. 283 77% de Alajuela CIUDAD DE ALAJUELA El pequeño núcleo urbano de Alajuela a menudo sirve como base para muchos viajeros de la zona. Cada sábado por la mañana. 12 . los lugareños y visitantes se reúnen para comprar productos frescos. climáticas y humanas. 850  Población Total de Alajuela (2015): 860. se estipulan decisiones importantes para remozar el diseño del casco central y crear la ruta. así como uno de los mayores mercados de agricultores en el país. que refiera a los visitantes a conocer la riqueza arquitectónica e histórica. aunado a sus riquezas naturales.

hospitales y clínicas. de turismo comunitario. La Garita y Turrúcares así como en las zonas altas. Por ejemplo. convertidas en áreas predilectas del buen descanso y el buen comer para nacionales y extranjeros. agua potable. restaurantes de comida típica. Estructura actual: ALCALDE MUNICIPAL Lic. las locaciones aptas para practicar deportes extremos con la ventaja climática que permite disfrutar de ellos la mayor parte del año. brinda además. servicio de Internet. Roberto Thomson VICE – ALCALDESA Laura María Chaves Quirós VICE – ALCALDE Alonso Jesús Luna Alfaro El objetivo principal de la Alcaldía es planificar el desarrollo Cantonal y Organizacional de la Municipalidad y ejercer la administración general de 13 . banca privada y pública. las zonas de veraneos y balnearios privilegiadas. le permiten ofrecer al turismo una mezcla interesante de corredores turísticos y servicios mixtos. servicios públicos. Esta realidad. zonas de protección del ambiente y la diversidad en flora y fauna localizadas en Barrio San José. la existencia de una red vial interconectada con el resto del país.CLIMA DE ALAJUELA Alajuela cuenta con uno de los mejores climas del país. luz. El cantón muestra al mundo la oferta del agroturismo. presente la mayor parte del año y asociada con otros factores como la calidad de su pueblo. con una visión total de un cantón que lo tiene todo.

cuya característica principal es su impresionante cúpula roja. Su principal producto es el café. guerra contra los filibusteros. las potestades de representación legal en todos los actos administrativos y judiciales propios de la gestión. asumiendo a su vez. Este parque es el sitio ideal para frecuentar y mezclarse con los habitantes locales. se constituye en el/la gerente y administrador/a general de las Áreas Sustantiva y de Asistencia de la Municipalidad.1857. Al norte del Parque Central se encuentra el Museo Histórico Cultural Juan Santamaría. quienes frecuentan el parque especialmente en las tardes. 14 . artefactos y retratos de la campaña de 1856 . un excelente sitio para sus compras. Este museo almacena muchos mapas históricos. Además para su gestión cuenta con un grupo de apoyo que le brinda asistencia ejecutiva y debe responder directamente ante el Concejo Municipal. ECONOMÍA: En sus alrededores se encuentra un sobresaliente centro de comercio de ganado e industrias azucareras. a la par del Parque de Alajuela.la corporación municipal para garantizar la correcta ejecutividad de los acuerdos y resoluciones emanados del Concejo Municipal. Más hacia el oeste se encuentran los terrenos del Rescate Animal Zoo Ave. Por su condición de máxima autoridad administrativa.5 se encuentra la Catedral de Alajuela. Una cuadra más hacia el oeste del parque se encuentra el Mercado Central de Alajuela. también conocido como "Parque de los Mangos". ATRACCIONES TURÍSTICAS En el centro de la ciudad.

1. cinco zonas protectoras y varias RESERVAS forestales. frijoles.  Produce además granos básicos (arroz.2. frutas. legumbres. Presupuestos de ventas para el periodo planificado. Para esta cantidad de envases se requiere la compra de 2550 kilos de jagua en fundos que cuentan con sus respectivas certificaciones. Ocupa el primer lugar nacional en la producción de café y azúcar de caña. En el escenario Moderado. una reserva nacional de fauna silvestre (Caño Negro).  Allí se ubican los volcanes Poás y Arenal. maíz).1. Respecto al escenario Pesimista: Se tiene prevista la reducción de las ventas en un 20% mensual de la siguiente manera: Envase de 50 ml: 2960 unidades. Para esta cantidad de envases se requiere la compra de 2006 kilos de jagua en fundos que cuentan con sus respectivas certificaciones. 15 .  Forma parte de la frontera norte a la altura de Los Chiles y Upala. se tiene prevista la venta mensual de la siguiente manera: Envase de 50 ml: 3700 unidades. dichas ventas han sido planificadas en los tres escenarios Optimista. De acuerdo al repelente de jagua se ha proyectado ventas mensuales.  Cuenta con diversidad de animales y plantas que están protegidos en dos parques nacionales (Volcán Poás y Juan Castro Blanco). tubérculos y hortalizas. Moderado y Pesimista.

Para esta cantidad de envases se requiere la compra de 3570 kilos mensuales de jagua en fundos que cuentan con sus respectivas certificaciones. Con la inversión. 1. se espera los siguientes Beneficios para el Periodo PLANIFICADO 16 .Respecto al escenario Optimista: Se tiene previsto el incremento de las ventas en un 40% mensual de la siguiente manera: Envase de 50 ml: 5180 unidades. Adicional a eso. Por medio de evaluación de beneficios se podrá determinar si el plan de marketing Internacional es rentable o no. Beneficios esperados para el periodo planificado.1.3. Se espera que rinda el 25% de lo invertido al 3er año.

Lanzamiento del Reconocimiento de la Marca y Apertura de una Oficina Spot Publicitario (Presentación) Se espera recuperar la inversión Comercial (25% Ganancia) (Préstamo) 17 .

luego de conocer la información anterior que debemos buscar oportunidades identificando el "mercado meta" que 18 . Selección del mercado meta.1. Podemos observar. abarca dos áreas: 1) Canales de distribución: distribuidores mayoristas. Bajo una cobertura selectiva. La penetración hacia el mercado objetico será a través de una exportación directa.1. Nosotros como empresa mediante el departamento de exportaciones contactaremos a compradores extranjeros ubicados en costa rica. Para determinar el mercado.4. el almacenamiento y los servicios de control de inventario se realizarán directamente en la empresa de origen. nos realizamos las siguientes preguntas. La penetración y cobertura del mercado variara dependiendo de la demanda y de la capacidad productiva que se tenga. 2) Distribución física: los envíos se realizarán por vía marítima. Esta exportación requiere establecer un departamento de exportaciones para vender directamente a empresas extranjeras en este caso la exportación se realizará con destino a costa rica. Penetración y cobertura del mercado. lo cual hace que nuestra cobertura y penetración varíen. Plaza (distribución): Indica dónde se pone el producto a disposición de los miembros del mercado. ya que como es visibles. el producto es vulnerable a factores externos no controlables como lo son el clima.

 Las personas del grupo deben tener la autoridad para decidir la compra de los productos específicos.  La segmentación del mercado es la base del posicionamiento.  Las personas del grupo deben tener la capacidad para comprar el producto. es decir que constituye uno de los pilares fundamentales de la estrategia empresarial. lo que es relevante en el proceso de la estrategia competitiva. la segmentación es un análisis del comportamiento de los consumidores que forman una demanda.  Consiste básicamente en descubrir los sub-espacios que componen la demanda. “el mercado meta es un grupo de usuarios bien definido cuyas necesidades se desean satisfacer” ¿Cómo debe ser este mercado meta? Debe ser un segmento único en sus necesidades.corresponde o que deseamos. Como ya mencioné. 19 . Pero ¿cómo escogemos o segmentamos correctamente el mercado? Para que un grupo de personas constituya un mercado deben cumplirse los siguientes requisitos:  Las personas deben tener necesidades de un determinado producto dentro de una categoría de producto. único en la forma de buscar información y único en sus más importantes características. Si la demanda es la manifestación de una necesidad.  Las personas del grupo deben estar dispuestas a usar su poder adquisitivo. Representará esa porción del mercado total que al que nos interesa servir y para lo cual debemos estar capacitados.

mujeres y turistas que asisten o habitan en la provincia de Alajuela. y aunque existen variedad de 20 . cuidado por lucir una piel sana y prevención de enfermedades transmitidas por mosquitos. Demanda: Debido a las grandes epidemias que se han dado en Alajuela en los últimos años. Elección del mercado Se eligió este mercado porque existen factores que favorecen el comercializar el repelente en estos lugares como ejemplo de estos tenemos que Alajuela es una provincia con grandes atractivos turísticos así como sus lindas playas y su rápido crecimiento ha sido incrementado por una combinación de turismo y comercio internacional. que se acreditan a los piquetes de mosquitos y al contagio de las mismas como la malaria. Costa Rica.  Segmentación demográfica: Hombres y Mujeres desde los 8 años en adelante. y aquellas personas que realicen actividad en el campo o visiten las playas. Segmento de Mercado: para la exportación del repelente natural se determinó que el segmento son los hombres.  Segmentación psicográfica: Mujeres y hombres que se preocupan por el cuidado de la piel.Determinación del mercado de repelentes. dengue entre otros. beneficia a que se realice la compra. además de que se realizan actividades deportivas al aire libre o en el campo y esto motiva a la gente a que adquieran un repelente. otro factor importante es el hecho de que existe un alto una costumbre o uso constante por ser el repelente un producto latino. la demanda de estos productos se ha incrementado.  Segmentación geográfica: Alajuela provincia de Costa Rica.

productos sustitutos. Por esta razón.A. retraen los tejidos y pueden producir una acción cicatrizante. el repelente sigue siendo el más comprado por los turistas y habitantes para protegerse de los mosquitos. Empresas Distribuidoras: Distribuidora: SAN RAMON. Alonso Saborio Rodríguez 24400404 Alajuela Centro. los canales de distribución son considerablemente cortos. la mayoría de las empresas tienen la capacidad de hacer llegar fácilmente sus productos hasta el consumidor final 1. El componente central.2. la mayoría de las empresas tienen la capacidad de hacer llegar fácilmente sus productos hasta el consumidor final.2.1. estomacales. médicos y de cuidado personal Inversiones Farmacéuticas Santa Lucía S. El producto central a analizar es la fruta jagua Esta fruta es muy utilizada en la medicina tradicional de Sudamérica para tratar los ataques del animales venenosos. los canales de distribución son considerablemente cortos. 50 S. Costa Rica. Por esta razón. El Producto 1. En el caso de Costa Rica. revulsivas y des-obstruyentes para diferentes 21 . antiinflamatoria y antihemorrágica). de la Cúpula de la Catedral En el caso de Costa Rica. Es una fuente natural de hierro y sustancias anti bacterianas que se le atribuye propiedades diuréticas. debido a su reducido tamaño y a la considerable concentración geográfica de la economía en el Gran Área Metropolitana1 (GAM). debido a su reducido tamaño y a la considerable concentración geográfica de la economía en el Gran Área Metropolitana1 (GAM). Productos farmacéuticos. y en la medicina tradicional por su efecto astringente (sustancias que con su aplicación externa local (tópica). ALAJUELA 4250.

Nuestro componente centras “protección. El componente del envase.  Medidas: . . Ancho: 4cm. prevención y salud” 1.2. Capacidad: 50 ml 22 . Ahora bien nuestro producto a realizar es hacer un repelente de esta fruta.enfermedades venéreas. Alto: 16 cm. Este fruto maduro también sirve para hacer jugos y mermeladas ya que contiene un líquido con nutrientes. .2.

Para el envase secundario se utilizará los siguientes:

Cajas de cartón corrugado Doble , A nivel del comercio internacional, las
cajas de cartón corrugado son las de mayor utilización en el transporte y
distribución de productos debido a las características de protección,
resistencia, de fácil rotulado y manipuleo.

Ventajas del cartón corrugado:

 Es un material que permite diseñar agujeros (troquelado) para
favorecer la ventilación y circulación de aire frío.
 Es buen amortiguante y resistente al choque y a las vibraciones.
 Es muy fácil la impresión y rotulado.
 Es posible recubrirlo con cera, parafina y polietileno para hacerlo
más resistente.
 Permite contener celdas de cartón para separación.

El Manejo y cuidados de las cajas de cartón A pesar de que el cartón
corrugado es un material resistente y rígido en relación con su peso,
deben seguirse ciertas reglas de manejo y utilización para aprovechar
su resistencia potencial. Se deben tomar precauciones cuando los
paquetes se manipulan y transportan manualmente. También, se debe
almacenar los paquetes en bodegas o almacenes cerrados y bien
ventilados evitando la humedad, el sol directo y el excesivo calor

 En cuanto a materiales de fabricación del papel, (es decir, el
que va en el exterior de la caja) sera: Papel kraft: elaborado en
fibra virgen y por tanto más resistente
 Y para el papel interior (el que va en el interior de la caja),será:
Papel fluting semi-químico: ofrece más resistencia

CAJA:

Embalaje cartón corrugado de cara doble-doble, caja con
separador de 0.5 cm 35cmx23cmx20cm.

Precio x unidad: s/.0.60

Proveedor: Cajas el Sol.

23

Dirección:Avenida Jaime Bausate y Meza,135 la victoria.

Paletizacio de nuestra mercadería:

PALLET:

El Comité Costarricense de Logística formula el siguiente estándar para
las alturas aceptadas del pallet 1.000 X 1.200 mm: (100cmx120cmx15cm)

Por pallet tendremos:

14 cajas en la base

11 cajas de alto

14x11= 154 cajas por pallet

CAJA:

Embalaje cartón corrugado de cara doble-doble, caja con separador de
0.5 cm

35cmx23cmx20cm/ 24 UNIDADES POR CAJA

CONTENEDOR DE 20 PIES (5.902x2.350x2.392) largo x ancho x alto

24

1.2.3. El componente de servicios de apoyo.

Es importante desarrollar una estrategia de apoyo al producto, pues a
través de ella la empresa obtiene una ventaja competitiva. No solo es
importante llegar a satisfacer al cliente al inicio cuando adquiere el
producto o servicio; es también hacerle sentir que puede contar con
nuestro apoyo después de adquirir el producto. Tal es el caso que si
necesita de alguna atención como el de contar con mayor información
acerca del producto pueda acceder a ella sin ningún problema. O si quiere
hacer un reclamo obtenga una respuesta rápida.

Esto es en resumidas palabras ofrecer un servicio de apoyo. En nuestro
caso ofrecemos lo siguiente:

 En la etiqueta del producto estará el número de la empresa para que
el cliente pueda comunicarse con nosotros.
 Para conocernos mejor también estará la dirección de nuestro sitio
web, en donde el cliente podrá:
a. Comunicarse con nosotros
b. Conocer a la empresa que le produce dicho producto
c. Obtener información acerca del producto que vendemos
d. Encontrar consejos o tips sobre el uso adecuado de nuestro
repelente.
e. Participar de encuestas para mejorar nuestro producto
f. Dar a conocer tanto sus dudas como sugerencias.

25

a personas desde 8 años de edad a más. ello se irá dando a largo plazo. La Promoción 1. Pero ello se irá dando poco a poco. por lo que los objetivos de la publicidad serán los siguientes:  Selectiva: estará dirigida a nuestro mercado objetivo.1.3. 26 .  Persuadir e informar: convencer al consumidor de adquirir nuestro producto y dar a conocer las características y beneficios de nuestro producto y se interese por él. debido al alto tráfico tanto de residentes como de turistas. Publicidad a) Objetivos Lo que buscamos con la creación de nuestro repelente es que sea usado por la mayoría de personas en Costa Rica. se encuentra cerca al Aeropuerto Internacional Juan Santamaría. b) Medios de comunicación Dado que nuestro público objetivo son las personas entre 8 a más de la ciudad de Alajuela. Debido que inicialmente no será adquirido de manera masiva por la población.3. decidimos establecer ahí nuestro esfuerzo publicitario. uno de los lugares turísticos más concurridos por los turistas. Se eligió el City Mall. Lo importante es que el cliente entienda que lo que nos importa más q su dinero es que se sienta a gusto con lo que le ofrecemos después de adquirir nuestro producto. 1. Se optó por la publicidad mediante transporte público y los afiches publicitarios tanto dentro del supermercado como de las farmacias que se encuentran dentro de él. ya que.

con publicidad trasera.La publicidad por transporte público será contratada por la agencia publicitaria IMC de Costa Rica. Esta publicidad se piensa hacer ya cuando la empresa este más consolidada. durante 6 meses. ya que un costo que por ahora no podemos solventar. 27 . La publicidad por transporte público se realizará en toda la ciudad de Alajuela. el cual es considerada en uno de nuestros objetivos a largo plazo.

 Garantizar la distribución permanente y continua del producto a través de nuestro canal de distribución.imcmedios.25 (dado que obtenemos el descuento del 5% por los 6 meses de duración). El mensaje de la marca es: “Disfruta de tus actividades sin preocupaciones”.  las ventas van a ser evaluadas a solicitud de pedidos. Según la investigación que se realizó.El costo mensual por la publicidad en transporte público será de $508. los afiches se colocarán en las siguientes farmacias del mall: Kielsa Farmaceutica. d) Costos Publicidad por transporte público: $508. Laboratorio Labin.http://citymall. A su vez. por lo que los insectos como los mosquitos.2. Nuestro producto tiene componentes naturalesgarantiza la tranquilidad de nuestros clientes para que puedan disfrutar de sus actividades sin preocupaciones de que algún insecto les pique. goza de un clima tropical. c) Mensaje.25 mensual.com/mobile/tarifario.3.pdf . una de las fuentes más completas sobre este tema es: -http://www. en este caso con “Román” . Promoción de ventas a) Objetivos. y Kielsa. 28 .net/Costa-Rica/10-2/ 1. los zancudos y demás de la especie suelen ser un problema muy recurrente para los habitantes y turistas. Dado que Costa Rica está ubicado en Centroamérica.

 Aumentar las ventas en el corto plazo.00 29 . b) Métodos promocionales.  Colaborar a la fidelización de nuestro producto. CONCEPTO COSTO(s/.  Costos. brindaremos un precio establecido y adaptado para nuestro mercado objetivo Como proveedor tendremos la empresa Full color Rotulación y Publicidad.) Gastos de publicidad y promocion afiche(couche50x30-150gr) medio millar S/. Afiches Dentro de los afiches indicaremos las características y los beneficios de nuestro producto. con nuestro precio de introducción acorde al mercado.90.90.00 Tota S/. quien nos brindara el afiche tal como se muestra en la foto.

 También pensamos hacer Concursos de ventas. 30 .c) Otros métodos promocionales. Reglamento para el Registro Importación. 1. para que así puedan colocar más nuestro producto. consignados en el Anexo 1. EPA por sus siglas en inglés y la Organización Europea para la Cooperación y el Desarrollo.3. incentivos como premio que serán enviados desde nuestras oficinas o también incentivos económicos. plaguicidas domésticos e industriales fertilizantes de uso doméstico debidamente registrados ante el Ministerio. Se utilizarán. OECD. para efectos de la aplicación de este Reglamento los criterios de clasificación de la "Organización Mundial de la Salud. incentivándolos a la venta de nuestro repelente. FAO". fertilizantes y repelentes de uso doméstico e industrial. así como las restricciones y recomendaciones de uso que establezcan la Agencia de Protección Ambiental de los Estados Unidos de América. Envase a) Regulaciones de marcas y etiquetas. entre vendedores o entre miembros del canal. Sólo será permitido el uso y comercialización de aquellos repelentes. etiquetado y control de productos Peligrosos EI presente Reglamento tiene por objeto regular el registro de productos peligrosos como son los plaguicidas.3. OMS" y la "Organización Mundial para la Agricultura y la Alimentación. Criterios de Clasificación. siempre y cuando el establecimiento cuente con el permiso de funcionamiento vigente.

Para solicitar el registro de los productos contemplados en este Reglamento se procederá de la siguiente forma: Registro de la Empresa Titular Estos requisitos se presentarán por una única vez: a. b.  Marca comercial del producto. distribución y venta de estos productos. los mismos deben estar registrados como tales ante el Ministerio.En el caso de productos que constituyan formulaciones diferentes. presentar el Formulario debidamente lleno:  La hoja de seguridad Hoja de Seguridad-MSDS La siguiente es la Hoja de Seguridad (MSDS) que tiene el formato adoptado por la International Estandarización Organización (ISO). Registro de plaguicidas. permiso de residencia o cualquier otro documento oficial del Representante Legal. Registro. número de pasaporte. con no más de tres meses de emitida. pero se comercialicen bajo una misma marca comercial. Copia de la cédula de identidad.  Identificación química  Información sobre el fabricante  Ingredientes peligrosos  Propiedades físicas y químicas  Información sobre peligros de incendio y explosión  Información sobre su reactividad 31 . que sea válido en Costa Rica. Fertilizantes y Repelentes de uso doméstico e industrial: Para el uso. Certificación registral o notarial de la personería de la empresa solicitante del registro.

la exportación e importación.  Certificado de Libre Venta del país de fabricación (Para el caso de productos importados) “El Certificado de Libre Comercialización o Venta – CLV es el documento oficial emitido a solicitud de parte.  Boceto de etiqueta. el administrado debe presentar lo siguiente:  Solicitud dirigida al Director de Insumos Agropecuarios e Inocuidad Agroalimentaria  Copia de la Autorización Sanitaria de Establecimiento otorgada por el SENASA. deben contar con Autorización Sanitaria de Establecimiento otorgada por el Servicio Nacional de Sanidad Agraria – SENASA”.Autorización Sanitaria de Establecimientos “Los establecimientos dedicados al procesamiento primario de alimentos agropecuarios y piensos cuyo destino sea el consumo nacional. por la autoridad competente de nivel nacional (Perú) que certifica que un alimento o producto es de libre venta en el país”. Reglamento de Inocuidad Agroalimentaria.. 32 . Requisitos Para obtener el Certificado de Libre Comercialización o Venta – CLV. indica en su Artículo 33°. Asimismo el Decreto Supremo N° 004-2011-AG. el Ministerio Emitirá la resolución respectiva en un plazo máximo de diez días hábiles. Información sobre peligros a la salud  Precauciones para uso y manejo seguros  Control de la exposición y protección personal  Manipulación y almacenamiento. Presentada la información anterior. contados a partir de la fecha de recepción de todos los documentos.

En caso de que la información aportada por el interesado no satisfaga los requerimientos que previamente el Ministerio señalo. el proceso de registro de que se trate. Etiquetado. Disposiciones finales. a toda persona física o jurídica que manipule plaguicidas de uso doméstico e industrial y fertilizantes de uso doméstico. fertilizantes y repelentes incluidos en este Reglamento deberán ser manipulados en envases con sus respectivas etiquetas en idioma español. Los plaguicidas. Será obligatorio el uso de pictogramas para el etiquetado de materia prima y plaguicidas de uso industrial Certificados de registro y venta en el país. por una única vez. se detendrá hasta tanto se aporte satisfactoriamente lo solicitado. Para renovar el registro de los productos que se regulan en el presente Reglamento se debe presentar la solicitud en el formulario con la información correspondiente. en los casos que el tamaño no permita una etiqueta adherida. La vigencia del registro de los plaguicidas y Repelentes de uso doméstico e industrial será por cinco años. cuando el producto esté registrado en el Ministerio. documentación científica y técnica adicional que se considere necesaria para realizar la evaluación del riesgo a la salud humana. animal o ambiental. adheridas o impresas en su envase. EI Ministerio emitirá certificados de registro y venta en el país. 33 . EI Ministerio tendrá la potestad de solicitar al registrante. o en papelería adjunta. durante el proceso de registro.Vigencia del registro.

animales y el ambiente. Número de registro 0 inscripción sanitaria 3. Advertencias y precauciones para el uso. dirección y teléfono del importador 6. 34 . Nombre comercial del producto 2. "En caso de intoxicación con suite al médico y aporte esta etiqueta" 13. inhalación o por contacto dérmico u ocular.REQUISITOS DE ETIQUETADO PARA PRODUCTOS PELIGROSOS I. Instrucciones de uso al que va destinado el producto 9. Contenido neto expresado en el sistema internacional de unidades 8. Procedimientos a seguir en caso de ingestión. Incluir y resaltar en negrita las siguientes leyendas 13. con base en 10 declarado en la hoja de seguridad 12. Tipo de producto Versión 20 de abril-2010 4. 15. Nombre. (igual a como se declaró en la hoja de seguridad) 7. Riesgos para la salud según el uso.2. relativos a la peligrosidad del producto para humanos. Nombre y país del fabricante del producto. Indicar el número de teléfono del Centro Nacional de Intoxicaciones. Los productos que sean clasificados como peligrosos de acuerdo a la hoja de seguridad deberán utilizar la simbología de acuerdo a la clasificación de peligrosidad de la Organización de Naciones Unidas.1. Nombre de los ingredientes peligrosos por nombre químico o común y ámbito de concentración (%). 5. REQUISITOS DEL ETIQUETADO Los requisitos que debe cumplir el etiquetado de los productos peligrosos son los siguientes: 1. 10. "Manténgase fuera del alcance de los niños" 14. con base en 10 declarado en la hoja de seguridad 11. Antídoto(s) e indicaciones para el tratamiento médico (si aplica) 13. Productos para venta al por menor.

indicando las distintas presentaciones. Adicionalmente. La simbología debe presentar los colores e indicaciones respectivas para el producto terminado a registrar. NOTA: Los productos que ya tengan impreso en su envase o etiqueta de origen parte de la información solicitada solamente deberán adjuntar la información faltante en una etiqueta complementaria. indicaciones de peligro y consejos de prudencia detallados abajo. Presupuesto de Envases 35 . Se podrá presentar una sola etiqueta o proyecto de etiqueta. 16. según se indica abajo. se deberá cumplir. Número de lote 17. con las especificaciones de etiquetado sobre palabras de advertencias. de acuerdo a la clasificación de riesgo del producto. cuándo la única variante entre un grupo de productos sea el volumen o peso contenido. La etiqueta de cada presentación del producto sí deberá indicar el contenido real a fin de informar al consumidor. la Unión Europea o del SGA.

30 (Soles + IGV) C/U (a partir de 2 millares) Proveedor: logotex s. Es el más usado en el mundo.8 Onzas = 50 ml. cuando lleva cargas voluminosas. extendiendo así su rango de posibilidades. Costo S/ 0. c) Costos. El contenedor seco de 20' puede ser de acero o aluminio.c Servicio de Etiquetado (etiquetas autoadhesivas) 36 . Este contenedor tiene una capacidad de peso bruto máximo (mgw) de 24 t. algunos se han construido para soportar un mgw de 30 t. Esta unidad fue creada para permitir su total utilización de su capacidad. Contenedor a utilizar: Dry Van. lo cual no altera su propósito o capacidad. Proveedor: TECNIGLOBAL SAC Tamaño de Envase (16 x4 cm aprox) de 1.a. Puede llevar casi cualquier carga. Sin embargo.b) Contenedores. gracias a su versatilidad.

1.05 (Soles + IGV) C/U (a partir de 2 millares a mas) Tamaño de 10 cm x 4 cm Papel Autoadhesivo especial Impresión Flexografica 1. 37 . Minoristas. En este plan de marketing nosotros como empres distribuiremos nuestro producto a través de mayoristas. S/ 0. Canales de Distribución Detallar los tipos específicos de distribución en el plan de marketing. por ello no tendremos contacto directo con el cliente. Ya que para nosotros como empresa se nos hace más factible trabajar con distribuidores.4.4. 1.

Es el número uno en la ciudad.1. muy aparte que también es uno de los distribuidores más experimentados y con gran cobertura de distribución en Alajuela.4. 1. Agentes de importación y exportación. Entidades que regulan la salida de productos del sector de manufactura desde el Perú Superintendencia Nacional de Administración Aduanera y Tributaria (SUNAT) 38 . Intermediarios mayoristas.2. San José y Limón. Para nuestra distribución hemos elegido trabajar con la distribuidora “ Roman “ mayorista más conocido y con diferentes puntos de venta en toda la ciudad de Alajuela.4.3.

-Entidades que regulan el ingreso de productos del sector manufactura al mercado de Costa Rica Servicio Nacional de Aduana Sede Central: Edificio La Llacuna. institución pública descentralizada del Sector Economía y Finanzas.2.Intendencia de Aduana Marítima del Callao: Av. Costa Rica Centrales Telefónicas: 2522-9390 (Dirección General de Aduanas) 2258-6810 (Aduana Central) 2539-4649 (Aduana Caldera) 2798-1626 (Aduana Limón) 39 . X Lt. es el ente rector en materia tributaria y aduanera a nivel nacional. Guardia Chalaca 149 (Ex ENAPU) Intendencia de Aduana de Paita: Zona Industrial II Mz. +511- 3150730 (celulares) La Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria (SUNAT). frente a ESSALUD Central Telefónica: 0-801-12-100 (fijos). San José Centro.

En ese sentido. a diferencia de esta última. no posee atribuciones sobre la recaudación de tributos internos.  En el caso de exportaciones mayores a un valor FOB de US$ 5.000. el SNA constituye la contraparte de la SUNAT en el país centroamericano aunque. la Declaración Aduanera de Mercancías (DAM) 40 . participando como facilitador y contralor en el comercio internacional de mercancías que involucra a Costa Rica.Adscrito al Ministerio de Hacienda de Costa Rica. el Servicio Nacional de Aduanas (SNA) es el principal responsable en dicho país en materia aduanera. los cuales corresponden a la Dirección General de Tributación (DGT) costarricense. ASPECTOS RELACIONADOS CON EL ACCESO DE LAS EXPORTACIONES PERUANAS DEL SECTOR MANUFACTURA AL MERCADO DE COSTA RICA Documentación Para a exportación a costa rica.

En el caso de que el valor indicado en la factura comercial exceda los US$ 1.000 deberá presentarse además la declaración del valor aduanero. y autorizaciones especiales u otros certificados en función de la naturaleza de la mercancía. Con su entrada en vigencia. 41 .4. Procedimiento de envío de muestras comerciales El Tratado de Libre Comercio entre el Perú y Costa Rica (TLC Perú-Costa Rica) fue suscrito en mayo del 2011. A su ingreso a Costa Rica.  certificación de libre venta. una copia del comprobante de pago (factura o boleta de venta). y entró en vigencia a partir del 1 de junio del 201314.2 y 3.1. lista de empaque o packing list. una copia o fotocopia del documento de transporte. se tramita de oficio la DUA. efectuándose el cálculo de los derechos arancelarios e impuestos para su posterior comunicación al importador a fin de que proceda con el recojo. siendo necesario presentar la Declaración Única Aduanera (DUA) y la factura comercial. De ser este el caso. el TLC Perú-Costa Rica liberó de aranceles al 80% de exportaciones peruanas a dicho país así como propició el desgravamiento progresivo de los aranceles aplicados a gran parte del resto de las mismas en plazos de hasta 15 años15.  Certificado de Origen  A través de un agente de aduanas Procedimiento de envío para las muestras no comerciales La Ley General de Aduanas de Costa Rica13 considera como muestras sin valor comercial a aquellas importaciones cuyo valor comercial no exceda los US$ 200. el SNA determina si las mercancías declaradas como muestras sin valor pueden ser consideradas como tales. La importación de muestras sigue un procedimiento similar al indicado en los apartados 3.

que en el 2014 agrupó el 80% del valor FOB y el 94% del peso total de los productos peruanos del sector enviados a este país centroamericano. acaparando más del 90% de los envíos por este modo de transporte.Para que las exportaciones peruanas gocen de la liberación de aranceles o de los aranceles reducidos acordados en el TLC Perú-Costa Rica. que son mencionados como puntos de llegada en el 30% y 14% de los envíos (en base al peso). estas requieren de un Certificado de Origen o una Declaración de Origen emitida por una entidad certificadora autorizada por MINCETUR o por un Exportador Autorizado. Por su parte. correspondiendo lo restantes a envíos por la vía aérea. La calificación de Exportador Autorizado es otorgada por MINCETUR con miras a que el propio exportador pueda emitir declaraciones de origen de las mercancías que exporta a Costa Rica bajo el TLC. respectivamente. Para mayor información. las exportaciones por la vía aérea registran a San José como principal punto de llegada. En el caso de las exportaciones por la vía marítima. hasta donde llegarían los envíos tras arribar a alguno de los puertos principales. el documento de origen debe conservarse por lo menos durante 5 años desde su fecha de emisión. los registros de Aduanas indican como destino principal la ciudad de San José (48% del valor FOB y 38% del peso). se puede consultar el Capítulo 3 del TLC Peru-Costa Rica así como el apartado de sistemas de certificación de origen en la web de MINCETUR16 Modos de transporte y puertos / aeropuertos de llegada Los productos de manufactura son exportados a Costa Rica generalmente por vía marítima. ya sea Caldera o Puerto Limón. Infraestructura marítima: Los principales puertos de Costa Rica para el transporte marítimo de contenedores son: Puerto Caldera y Limón 42 . En cualquier caso.

una con capacidad física de 7200 m2 y otra con 5400 m2. entrega y mantenimiento de los bienes. en las cuales se manipula cargas generales y en tránsito.01. el tráfico anual de buques es de 584 unidades y el tráfico anual de contenedores es de 126045 unidades. re envasado.Puerto Caldera: Ubicación: Se encuentra en la boca del golfo de Nicoya.  Servicios ofrecidos por los operadores logísticos: En adición a la carga y descarga de los vehículos. 43 .  Horario de atención: El horario de atención del puerto para la navegación es todo el año. en el litoral Pacífico a dos horas al oeste de San José. o Provisión de infraestructura para el anclaje de los buques en el puerto. etiquetado y clasificación de las mercancías. y el almacenamiento de la carga.  Autoridad portuaria: Sociedad Portuaria de Caldera (SPC)  Infraestructura: El muelle de Puerto Caldera cuenta con 4 atracaderos. 7 patios con espacio físico para almacenar mercadería general y contenerizada. los operados logísticos ofrecen los siguientes servicios: o Inspección. recepción. pesaje. 2 bodegas.  Capacidad: La carga manejada en el 2014 en miles de TM es de 4286. el último se encuentra en construcción.

El cual haremos una breve descripción a continuación: Aeropuerto Internacional Juan Santa María Este aeropuerto es considerado como el más representativo de Costa Rica y brinda servicios a aerolíneas que vuelan a Centroamérica. Expedición de la carga. Infraestructura Aérea El principal aeropuerto de Costa Rica es el Aeropuerto Internacional Juan Santa María. Ubicación: Se encuentra ubicado junto a la ciudad de Alajuela a una distancia de 18 km de la ciudad de San José. Norteamérica. o Limpieza de conocimientos de embarque y los manifiestos de carga. Sudamérica y Europa. o Estiba de la carga a bordo de buques. 44 . o Suministro de equipos de manipulación de carga. a dos horas de San José. o Limpieza de los espacios de carga del buque.  Horarios de atención: Todos los días durante todo el año. está comunicado por la vía terrestre mediante la carretera Interamericana. y también existe una carretera interurbana entre Caldera y la ciudad de Puntarenas. permitiendo el ingreso de naves de distintos países.  Conectividad: Puerto Caldera es un punto de acceso importante para todo el país.

Conectividad Marítima Perú – Costa Rica Existen en el mercado diversas navieras que ofrecen el servicio a este puerto. los tiempos de tránsito ofrecidos por las navieras fluctúan entre los 12 a 14 días para llegar a puerto final Ruta: Callao – Puerto Caldera En el modo marítimo las operaciones tienen inicio principalmente en el puerto del Callao. la nave se dirige a un centro de transbordo en 45 . capacidad: La estadística de salida de carga es de 41294 toneladas y de ingreso de carga es de 35113 toneladas.  Conectividad: En la actualidad este aeropuerto recibe a más de 25 aerolíneas locales como internacionales. y se ha identificado que las conexiones ofrecidas por las navieras son Manzanillo y Cartagena.

cuyas salidas son todos los día 46 . Entre una de las aerolíneas que brinda este servicio es Lan. Los tiempos de tránsito al destino final fluctúan entre 12 a 15 días. el transporte de la carga es vía carguero.Manzanillo (Panamá) o Cartagena (Colombia) para luego llegar a su destino final (Puerto Caldera o Puerto Limón). Navieras que brindan los servicios a Puerto Caldera Conectividad Aérea Perú – Costa Rica En el modo aéreo las operaciones tienen inicio en el Aeropuerto Internacional Jorge Chávez. La ruta para llegar hacia San José de Costa Rica es Callao – Miami – San José y el tiempo de tránsito son 2 días para llegar al destino final.

47 .Operadores Logísticos: Las navieras que tiene rutas hacia puerto caldera son las siguientes. las cuales son a tomar en cuenta al contratar con el agente de aduna.

muy aparte que es uno de los agentes de aduana que se encuentra en el grupo que PromPerú recomienda según su investigación. 48 . 1.4. La agencia de aduana a contratar Tomando en cuenta los muchos años de experiencia en esta ruta y también las facilidades en la evaluación que piden. Esto incluye:  Servicios de acondicionamiento y reacondicionamiento.  Certificado de registro sanitario. Almacenes: a) Tipo Contaremos con un local para dar inicio a la producción de nuestro repelente. se optó por: . Este contará con los requisitos que el MINSA nos solicita y con el acondicionamiento adecuado para su funcionamiento.  Almacén refrigerado para la conservación de productos perecederos para la pre y post fabricación.4.

5.asp?Seccion=464. 9. 2. Relación de equipos críticos para la producción y control de calidad Se exceptúa del presente requisito cuando se trate de laboratorios que se dedican exclusivamente al acondicionamiento. http://www. Diagrama de flujo de los procesos de producción. En el área de almacenamiento indicar el volumen útil de almacenamiento máximo en metros cúbicos por cada área. en formatos A-3.3% UIT Plazo para Resolver: 30 días hábiles Recursos Impugnativos:  Reconsideración: Director Ejecutivo de Autorizaciones Sanitarias  Apelación: Director General de la DIGEMID 49 . Copia del contrato de servicio de tercero. 3. A continuación señalaremos los requisitos que exige el MINSA. En este caso el interesado debe presentar la relación de equipos para el acondicionado. excepto para los laboratorios de producción de gases medicinales. según formato.digemid. cuando corresponda. reacondicionamiento o fraccionamiento. Copia de la licencia de zonificación. Croquis de ubicación del establecimiento. Derecho de Pago: 20. por forma farmacéutica indicando los controles de calidad por cada etapa del proceso. 8.pe/Main. como mínimo. el área de almacenamiento será indicada en metros cuadrados. 10.minsa. reacondicionado o fraccionamiento. Croquis de los sistemas de apoyo crítico. Copia del certificado de habilidad profesional del Director técnico y de los profesionales a cargo de las jefaturas de aseguramiento de la calidad y de las áreas de producción y control de calidad. antes de aperturar el local: 1. 4. Pago por derecho de trámite. Para laboratorios de producción de gases medicinales. 7.gob. Croquis de distribución de las áreas de laboratorio. Solicitud de autorización con carácter de Declaración Jurada. 6.

este es el lugar donde estarán nuestras mercancías para corroborar la información de la mercancía y se le asigne su respectivo canal de control para su posterior salida del país. contaremos con los servicios de la empresa UNIMAR S. b) Ubicación El almacén para el depósito temporal está ubicado cerca al puerto del Callao. señalaremos la estructura de sus precios por la prestación de su servicio: CARGA EN CONTENEDORES 20’ Embarque APM US$ 186.00 Almacenaje US$ 39.00 Recepción del contenedor US$ 109.pdf En lo que respecta al almacén de depósito temporal. esto debido a que nos brindará a su vez el servicio de transporte marítimo ya que es una de las pocas agencias que va a Costa Rica desde Perú. A continuación.00 Servicio extraordinario US$ 25. Cabe señalar también que nuestra carga será consolidada.00 Tracción US$ 70. claro está que nuestro canal será el rojo.gob.pe/UpLoad/UpLoaded/PDF/EEF/RT1/RE UNION_TECNICA_I.A. solicitando revisión tanto documentaria como el de reconocimiento físico.00 TOTAL US$ 554.00 Gastos administrativos US$ 7. http://www.minsa.00 Servicio de cuadrilla US$ 37.00 Servicio de montacargas US$ 34.00 50 .00 Uso de portacontenedor US$ 47.digemid.

Gastos de manipulación. porque exportaremos usando el incoterm FOB callao.5.00 Handling $ 70.00 1. Costos de transporte.00 Retirar la mercadería del contenedor $ 50.1.00 Bill of Lading $ 80.00 Llenado del contenedor con cuadrilla $ 37.00 Tramites Documentario $ 45. 1.5.  Inland terrestre por contenedor Este concepto incluye el costo aproximado por el transporte terrestre de la carga (1 x 20 Dry Van) desde un punto de Lima al puerto del Callao. Costos del seguro.00. De acuerdo a la consulta realizada con el agente de aduana.nosotros como empres no incurrimos en estos gastos porque solo exportaremos hasta FOB callao. Nosotros como exportadores no contrataremos seguro.00 Transporte $ 173. 51 . el costo del servicio es de US$ 173. El Precio 1. quienes también brindan el servicio de transporte local.00 Traslado y colocación del contenedor $ 60. Obligaciones aduaneras.5. el transporte internacional y demás costos hasta que la mercancía llegue al país de origen.4.00 Precinto $ 35. Es el importador quien se hará responsable del contrato del seguro.00 Certificaciones $ 45. (+)Gastos de Exportación: Gate Out $ 120.5.1.5.00 Derechos de Embarque $ 250. En este caso solo se mencionaran las obligaciones aduaneras para exportación a costa rica.3. 1.2.

4.Repelentes contra mosquitos de uso corporal.5.00. Obligaciones aduaneras.99. DAI ( Derechos arancelarios de importación ) 14% CIF Ley 6946 1% CIF Ley golfito 7012 3% CIF IVA (13%) 13% Partida arancelaria repelente: 3304.1. Impuestos a la partida: 52 .10 --.

$ 213.00 Precinto $ 35.00 Embarque Transporte $ 173.80% FOB $ 74.52 53 .38 C/Ind.49 (+)Gastos de Exportación: $ Gate Out 120.49 Gastos Fin: 0.225.00 $ SUB .66 Com. Precio minoristas Concepto Costos por Concepto TOTALES Costos del $ Productos: 4.00 Documentario Derechos de $ 250. 1.TOTAL U$$ 9.625.162. Agente: 0.54 Costos de Distribución y $ Venta: 32.064.332.127. Fabricación $ 2.00 Tramites $ 45.75 Materia Prima $ 1.00 Por unidad FOB = U$$ $ 9.00 Certificaciones $ 45.98 (+)Embalaje: $ 32.98 costos del producto y $ Utilidad: 100% distribución 4.00 Llenado del contenedor con $ 37.00 contenedor Retirar la mercadería del $ 50.00 contenedor Handling $ 70.5.00 cuadrilla Traslado y colocación del $ 60.50% FOB $ 173.84 Directa M/Obra Di.064.5.00 Bill of Lading $ 80.75 $ EX-WORKS U$$ 8.81 $ 2.

se asume que la comisión del agente es el 0.  Gastos de Almacenaje y Puerto: Bajo este concepto se ha separado los gastos de la siguiente manera:  Gastos de almacenaje y puerto (Callao) de carga general: Se realizaron consultas con empresas que brinden el servicio de carga y descarga en el terminal.332. 1. a las empresas se les brinda la posibilidad de tener entre 10 y 15 días a la carga libre de costos de almacenaje Cuadro informativo 54 .53 Costos en origen:  La suma de estos costos está conformado por: gastos de agenciamiento.81 4% $373.C. DRAWBACK EN DÓLARES $9. tracción y administrativos. de lo cual se conoce que estos gastos representan un porcentaje del valor de la carga. Estos servicios se desarrollan a continuación:  Gastos de agenciamiento.24 S/.. Bajo este criterio. EN SOLES DEVOLUCIÓN EN S/.209. Respecto al cobro por concepto de almacenaje.Para el cálculo de los gastos de aduana se ha realizado la consulta con agentes de aduana que brinden servicios a empresas de este rubro. gastos de almacenaje y puerto. inland terrestre por contenedor. servicios de la naviera.5% del valor FOB de la carga.31 3. DRAWBACK FOB DE TASA DEL EXPORTACIÓN DEVOLUCIÓN EN US$ T.

6. Términos de Venta 1.1. 1. en nuestro caso la exportación es FOB callao.) de mercancías. las cotizaciones propuestas. etc. FOB (libre a bordo) Nosotros como empresa entregamos la mercancía sobre el buque.  Flete marítimo: En este concepto se va a costear el flete marítimo por destino y vía en función a la naturaleza del producto.2. pero el coste del transporte lo asume el comprador. se realizará en función al puerto de origen y destino y también en base a la naturaleza del producto. Incoterms a utilizar Nuestra empresa trabajará bajo términos de exportación FOB Callao. las navieras establecen precios por temporadas. contenedores. 55 . Cabe señalar que dependiendo del commoditie. Incoterms FOB es uno de los más usados en el comercio internacional. bobinas. 1. contratando el transporte a través de un agente de aduana. Se debe utilizar para carga general (bidones. no utilizable para granel. Ventajas y desventajas de cada uno.6. es decir.6. Metodología aplicada para el costeo: El procedimiento del costeo que se desarrollará a continuación. el cual se dará detalle líneas abajo.  Y los costos internos de destino. para la realización de este estudio se ha cotizado sobre la carga general.

1. Desventajas  El costo de la maniobra será mayor a los costos tuyos.00 b) Gastos de Publicidad y Promoción CONCEPTO COSTO(s/.735. Presupuestos de Marketing a) Gastos de Ventas Gastos de ventas Remuneración Salario fijo S/.90.00 56 . pero no te tienes que preocupar de contar con los implementos o personal necesario para realizar la descarga 2. 135.00 Comunicaciones(línea móvil) S/. 100. ya sea marítimo o fluvial.00 Total S/. Incoterms FOB se utiliza exclusivamente para transporte en barco.1.1.Es salud S/.) Gastos de publicidad y promocion afiche(couche42x30-150gr) medio millar S/.90.500. PRESUPUESTOS FINANCIEROS PROYECTADOS 2. Ventajas  Elimina el riesgo si sucediese un inconveniente con la mercadería antes de estar a bordo del barco.00 aportaciones .00 Tota S/.

06 3700 unid 3700 unid TOTAL 50 S/.84 Cantidad: 3700 Tipo de cambio: 3. de excelente calidad. 1.60 155 S/.20 Fijador(deet) 12 total (s/) para total (s/) para S/. 0.01 Aceite de Eucalipto 6 S/. S/.00 $28. 15. duración y efecto. 0. olor agradable y presentación en “spray” realizamos los gastos de producción del repelente Jagua.00 $1. 93.033. MATERIALES PARA PRODUCIR UNA UNIDAD DEL PRODUCTO CANTIDAD MATERIA PRIMA (ml) COSTO Fragancia 4 S/. 4.225.10 155 S/.29 MANO DE OBRA DIRECTA 57 . 0.09 S/. 0.26 Agua Destilada (especial) 10 S/.50 $4. 0. c) Gastos de Distribución COSTOS DE DISTRIBUCIÓN Y VENTA Costo Total Costo Total Concepto Costo Uni.22 SDA 39C Alcohol 8 (Perfumería) S/.27 Otros S/. 0. Cantidad s/. 0. US$ Cajas S/.10 Extracto de Jagua 10 S/. 0.71 Total embalaje $32.98 d) Costo de Producción El repelente Jagua es a base de ingredientes naturales.

13 1 S/.06 Minutos a Costo N° de Costo Unit.00 S/. 0.19 S/.000. 702.638. 3.295.36 S/.00 Alquiler del local S/. 30. 1. 261.79 0.00 Agua S/. 0. 0. 50. 212.00 Aportes sociales S/.00 Depreciación S/.06 total (s/) para total (s/) 3700 unid para 3700 unid Total S/.06 S/. 850. 30. 0. 500. 200.50 S/.50 S/.Trabajadores Mensual Semanal Diario Hora Minuto S/.200.01 $213. 0. 8.03 Total S/.38 COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN Concepto Costo MOI-Supervisor S/.00 Teléfono S/.03 $2. operario 1 S/. 2. 212. 3. unidad minuto res 2 S/.132.00 Envases y etiquetas S/.00 S/.54 58 . 850.79 0.00 Energía eléctrica S/. usar por por trabajado Total en S/.36 S/. operario2 S/.06 1 S/.13 1 S/. 1. 3.625.

00 $28.50 $4. 0.000.027. Operario 02 850. 36. 3.2. 0.00 S/. 76. 37.60 155 S/.418.334. 1.584.295.1 S/.00 S/.50 S/.35 S/.40 S/.00 S/.00 Total S/. 0.00 S/.50 S/. 1.30 total (s/) para 3700 unid Etiqueta S/.10 155 S/.500.Aportaciones Trabajador Sueldo Essalud(9%) S/.98 59 . depreciación Anual Mensual Maquinaria y equipos producción 8 S/.132.33 Equipos de informática 1 S/.00 Depreciación Muebles y Tasa Depreciación Depreciación equipos Cantidad Costo S/. 108.2. 76. 0. Costo Total US$ Cajas S/.83 Total S/.00 S/. 250. S/.00 Envases y etiquetas Costo Material unitario botella con atomizador S/.00 0.00 0.87 Mobiliario de oficina 2 S/. Cantidad s/. 0.25 S/. 15.200.03 COSTOS DE DISTRIBUCIÓN Y VENTA Costo Costo Total Concepto Uni. Supervisor 1.00 0. 83.71 Total embalaje $32.27 Otros S/. 261. 49.1 S/.05 Total S/. 20. Operario 01 850.000.40 S/. 45. 3. 93.918.00 S/.

242.00 VAPORIZADOR 1 S/. dinero.00 TANQUE DE ARRATRE CON VAPOR 1 S/. Está claro que nadie decide invertir en un negocio que no generará beneficios.00 TORRE DE ENFRIAMIENTO 1 S/. mediano y largo plazo.423.00 Total S/. 500.418.60 FACTIBILIDAD ECONÓMICA El estudio de factibilidad nos permite hacer el análisis respectivo en cuanto a la viabilidad de nuestro proyecto. 2. cuanto vamos a invertir para poder llevar a cabo el desarrollo del mismo.00 MEZCLADOR 1 S/. 2. A su vez que nos permitirá saber qué es lo que vamos a utilizar. indica también qué recursos se van a usar. 5. 1. el tiempo.00 Permiso MINSA S/. TOTAL COSTO DE FABRICACIÓN S/.00 DECANTADOR 1 S/. 2.500. materia prima.00 OTROS GASTOS Inscripción en RR.PP S/.00 EVAPARADOR 1 S/. 60 . mano de obra tanto directa como indirecta.064. 610. Con el análisis de esto podemos determinar si es que nuestro negocio nos pondrá generar rentabilidad tanto a corto.60 Defensa Civil S/. equipos y otros recursos necesarios.172.800.00 Permiso Municipal S/.333. 13.434.00 Total S/. 19.75 e) Otros Gastos MAQUINARIA Y EQUIPOS Máquina Cantidad Precio LIXIVIADOR 1 S/.373. 10. 45.00 TANQUE DE SOLVENTE 1 S/.400.04 $4. 28. 3.500. 820.

033. Hemos decidido trabajar con.PP S/. Ello nos garantiza un correcto abastecimiento y a su vez que nuestra fruta sea nativa de nuestra selva peruana. 4. En el siguiente cuadro se muestran todos los gastos detallados que se involucran en esta etapa pre-operativa del proyecto.225. hemos analizado y decidido trabajar con aquellos proveedores que puedan abastecernos de estas para no tener ningún tipo de inconveniente a la hora de la producción de nuestro producto. Otro proveedor importante será el del Deet.) VALORACIÓN(s/. Contaremos con el aprovisionamiento de la empresa Z&T NATURAL PERU SAC. 1. 242.84 Gastos previos a la inversión Para la puesta en marcha del negocio. 0.2. asegurando su calidad. que es el insumo que hace que el efecto de nuestro repelente sea más duradero.60 Inscripción en RR.01 Aceite de Eucalipto 6 S/.Materias Primas En lo que respecta a las materias primas. 0. CONCEPTO COSTO(s/.20 Fijador(deet) 12 S/. para nuestra materia principal que es la jagua.22 SDA 39C Alcohol 8 (Perfumería) S/. 0. 0. 0. se deben realizar unos gastos iniciales asociados con el desarrollo del proyecto. 500. hemos elegido a este proveedor porque tiene una capacidad de hasta 10 toneladas de este producto semanal.172.06 TOTAL 50 S/. a continuación detallaremos los materiales que se necesitarán para producir nuestro repelente de 50 ml.00 $1. CANTIDAD MATERIA PRIMA (ml) COSTO Fragancia 4 S/. 0.) Gastos de organización S/.09 S/.00 Permiso Municipal S/.10 Extracto de Jagua 10 S/.26 Agua Destilada (especial) 10 S/.60 61 .

6. 820.00 RESUMEN DE COSTOS CONCEPTO VALORACIÓN DÓLARES Gastos preoperativos S/.2. esta inversión principalmente consta de capital de trabajo y activos fijos.4.00 Herramientas y equipos S/.880.136.00 Alquiler S/. el cuadro señala tales gastos: Para poder saber cuánto necesitaremos invertir en nuestro proyecto.50 Inversión Inicial S/.82.000. necesitamos hacer una inversión inicial de dinero requerido para iniciar el proyecto.00 Mobiliarios y equipos S/.3. CONCEPTO COSTO($) VALORACIÓN($) Maquinaria y herramientas S/.17 Total S/.500.60 Inversión Inicial Para iniciar la etapa de producción y llevar el producto a nuestro mercado extranjero.67 62 .00 afiche(couche42x30-150gr) S/.00 Total S/.00 Equipos de informática S/.2. 610.00 Mobiliario de oficina S/. Tal suma nos brinda un monto de S/.00 Gastos de publicidad S/.45.00 Mes anticipado S/.90.000.00 Ambientación S/.60.418. sumaremos tanto los gastos de pre-inversión como los de la inversión en sí.000.5.00 Total S/.118. 76. Costa Rica.191. es decir.762.000.200.500.700.00 Permiso MINSA S/.00 $23. A continuación.118.500.055.418.6.60 $25.45.60 $2.00 Material de oficina S/. 76.25.00 (medio millar) Gastos Local S/.762.Defensa Civil S/.00 Capital de trabajo S/.880.2.82.90.

00 Depreciación S/.51 Envases y etiquetas S/. 0.18 2109 63 . 3.09 Mano de obra directa S/. pero es nuestro punto de partida para saber desde cuánto obtendremos ganancias.03 Total S/.00 Energía eléctrica S/.Punto de Equilibrio Según los montos tanto de nuestros costos fijos y variables. 1. 200. 0. 90. ello nos indica que el monto mínimo a producir es de 2109 unidades.35 Total S/.200. 1.322. podemos determinar cuánto debe ser nuestra producción y venta mínima del producto para saber qué cantidad no nos genera ni ganancias ni perdidas. Luego de realizar el cálculo respectivo.00 Teléfono S/.00 Alquiler del local S/. y es a partir de ello que podemos determinar a partir de qué cantidad obtendremos ganancias.03 COSTOS VARIABLES UNITARIO Materia prima S/. 2. COSTOS FIJOS MENSUAL MOI-Supervisor S/.132. 200.00 Agua S/. 7.500. 1.29 Costos Fijos Punto de Precio de venta-Costo equilibrio(unidades)= Variable 2109.95 Tipo de cambio: 3. en este nivel de ventas no tenemos ni ganancias ni pérdidas.

995.67 1.6 1.47 15 32 1.995.84 3.664.2 25.87 28.26 24.795.10 16.22 24.406.10 9.86 1.96 555.995.47 10 29 1.97 11.445.968.474. A continuación.593.38 1.882.10 20. 18% TEA y 19.310.968.91 21. Monto del préstamo: 40.47 8 31 1.11 16.04 3 31 1.64 536 31.10 32.96 47.56 40.40 312.906.995.26 22 31 1.06 7 29 1.10 14.00 Tasa efectiva anual (TEA) 18% Tasa de costo efectivo anual (TCEA) 19.10 40.92 224.67 496.706.760.995.57 21.27 1.18 357.10 37.Préstamo Para poder financiar nuestro proyecto hemos decidido realizar un préstamo de casi el 50% del monto que representa nuestra inversión.000.430.469.165.10 11.86 16 29 1.59 486 28.30 9 32 1.902.57 1.809.10 136.690.5 1.552.14% Seguro de Importe Cuota Días Capital Interés desgravamen cuota Saldo 1 30 1.82 6.56 25.53 1.43 359.396.04 1. a su vez nuestro préstamo se tomará a 2 años en amortizaciones iguales.17 420.541.616.995.10 5 31 1.51 1.10 25.995.827.63 17.933.91 436.673.10 34.768.37 491.048.03 13.10 38. porque nos ofrece una tasa de interés más baja.3 29.83 1.995.691.01 106.10 3.42 17 31 1.10 7.164.15 1.14% TCEA y conveniente que otras instituciones financieras.39 1.995.000.995.09 1.87 14 30 1.995.07 1.096. es decir.27 1.10 28. este será de S/.3 1.87 64 .35 418.43 24 28 1.33 1.64 303.10 31.61 279.37 18.66 16 1.25 23 32 1.614.265.10 23.760.89 1.40 000 que es de.50 18 31 1. El mismo se obtendrá del banco Crediscotia.87 57.51 1.932.995.00 7.17 214.82 83.217.995.995.44 272.995.36 21 30 1.54 32.995.995.882.995.699.995.5 31.33 19 30 1.51 13 31 1.10 13.43 6 32 1.995.83 427.850.10 29.10 26.735.542.29 20 31 1.30 533.9 9.369.01 1.12 11 31 1.427.93 157. señalamos en cuadro de amortizaciones de nuestro préstamo: TABLA DE AMORTIZACIÓN S/.791.10 21.995.10 18.00 2 30 1.1 1.480.04 188.35 12.39 4.40 4 30 1.10 35.757.995.96 8.46 1.000.434.13 1.94 12 28 1.10 5.665.995.550.995.58 1.

Las ventas para el primer año es de 3700 unidades mensuales. Valoración de la Inversión La evaluación del proyecto es un análisis que nos anticipa el futuro. Se usan varios métodos para valorar el atractivo del proyecto de inversión. Lienzo B. este será de: S/. se muestran a continuación el de la Tasa de rendimiento interno (TIR) y el Valor actual neto (VAN): Según los cálculos para la obtención del TIR este será de: 46.M.2. Dicho monto lo hemos obtenido sumando los valores de todos los flujos del primer año. para el segundo año será de 8100 unidades mensuales. 737.Flujo de caja El proyecto se evaluará durante los 5 primeros años. 2.416. los mismos que nos permitirán saber si nuestro proyecto será rentable a largo plazo o no. evitando posibles desviaciones y problemas a largo plazo.71 el primer.C. este resulta positivo por lo que nos indica que nos generará beneficios.50% En lo que respecta el VAN. Para los próximos tres años nuestra producción incrementara para el tercer año 40484 unidades mensuales. ( Business Model Canvas) 65 . para el cuarto año 64775 unidades mensuales y para el quinto año 80969 unidades.

 Según el análisis financiero obteniendo.CONCLUSIONES  En la investigación del diagnosticó que el repelente de jagua tiene gran acogida debido a que es de necesidad primordial para evitar enfermedades como el sika. esto se observa claramente puesto que el TIR obtenida fue mayor que la tasa de retorno mínima atractiva y el VAN es un valor positivo.  El proceso es seguro. no requiere alta tecnología y exige poca mano de obra. haciendo que las personas consumas mas repelentes.etc.denge. sin mayores dificultares técnicas y un buen manejo de buenas prácticas de manufactura para elaborar el repelente de jagua permite visualizar que la operación requiere de un practicante ingeniero químico y dos asistentes. se aprecia que el proyecto primeramente es viable y en segundo lugar es rentable ya que va a generar ganancias. 66 .  Se puede concluir que los clientes prefieren el envase de plástico dado que es reciclable y por consiguiente cuida el medio ambiente a diferencia de otros envases de metal. chikunguya.  Es debido a que el .producto es natural con el mínimos insumo químico (DIF) se recomienda para el efecto tenga mayor duración de repelencia y mantener una sola aplicación sobre la piel. además de que una buena razón para exportar a costa rica es el hecho de la presencia de enfermedades tropicales causadas por mosquitos.  Es un buen mercado debido a que se consume bastante repelente.  Existen vías que facilitan el trasporte de manera eficaz y barata de Perú a costa rica.

 Se identificó el mercado al que se quiere exportar.  Con la investigación realizada del perfil de clientes de Aljuela en costa rica y la cultura de negociación será más fácil de realizar las ventas 67 .

855.100.100.04 7.00 Precio Unitario 7.00 65.124.00 65.00 8.00 26.00 26.00 65.100.04 7.124.00 26.100.124.00 65.20 8.04 8.00 3.00 26.00 65.048.00 26.124.00 65.700.00 65.00 8.00 26.88 10.00 26.04 7.04 Ventas Totales 26.124.20 65.04 7.00 3.00 8.04 7.634.124.048.048.00 65.00 Ingresos totales 26.634.00 8.04 9.100.00 8.00 65.00 26.124.00 65.00 65.124.00 3.00 65.00 65.00 26.124.04 8.161.124.048.00 65.953.04 8.124.00 3.124.00 3.04 7.04 8.00 3.04 8.00 65.048.700.048.00 3.00 26.00 3.048.048.00 26.048.8 10.100.124.00 6% 40% 50% 60% Mes 15 Mes 16 Mes 17 Mes 18 Mes 19 Mes 20 Mes 21 Mes 22 Mes 23 Mes 24 Año 3 Año 4 Año 5 8.700.68 8.00 26.687.68 8.700.048.04 8.048.700.100.124.700.00 65.700.00 65.855.048.04 7.161.00 3.00 65.100.00 8.00 8.ANEXOS Presupuesto de Ingresos 1% Concepto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 13 Mes 14 Ventas en Unidades 3.124.00 26.700.124.60 777.953.00 26.00 65.760.124.700.048.00 8.04 8.20 .048.88 10.100.048.00 26.124.048.00 8.760.048.687.00 65.124.00 26.100.04 8.124.700.124.56 971.048.04 7.048.700.04 7.00 26.048.00 26.04 7.00 65.00 4.00 65.124.00 4.623.048.100.048.5 11 65.048.100.124.00 8.04 8.04 8.048.00 26.04 7.00 3.00 26.700.00 8.00 3.298.124.00 26.04 8.811.00 485.00 26.

00 8.659.343.659.03 1.100.03 1.00 8.00 3.343.811.03 1.03 1.343.94 0.03 1.343.700.00 3.100.811.00 8.00 3.811.03 1.811.343.00 8.811.343.00 8.00 8.343.00 8.00 3.00 8.343.343.700.00 8.52 715.00 282.24 456.343.811.811.343.808.343.343.03 Compras (S/.00 3.00 8.811.100.00 3.03 1.97 0.811.00 3.811.00 8.00 8.00 8.) 3.00 3.343.00 8.343.00 3.00 8.700.24 456.00 Mes 16 Mes 17 Mes 18 Mes 19 Mes 20 Mes 21 Mes 22 Mes 23 Mes 24 Año 3 Año 4 Año 5 8.00 3.100.03 1.811.343.811.343.00 777.03 1.00 8.00 3.343.700.00 8.00 2 .03 1.700.811.00 282.00 Egresos por compras 3.343.00 8.811.03 1.700.00 8.100.300.811.00 8.03 1.700.700.00 8.811.52 715.00 291.343.00 3.811.00 3.03 1.700.03 1.03 1.00 3.00 3.03 1.811.00 8.03 0.03 1.00 1.00 3.00 8.00 3.03 1.116.00 8.00 3.00 3.100.00 8.00 3.00 8.100.03 1.03 1.343.00 485.00 3.00 3.747.00 8.00 3.00 3.00 3.00 3.92 8.100.00 3.100.00 3.00 3.700.00 8.811.00 3.100.811. Presupuesto de Compras de Materias Primas Concepto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 13 Mes 14 Mes 15 Compras (unidad) 3.00 8.811.100.03 1.700.00 8.00 8.03 1.492.00 3.343.116.747.00 8.811.100.343.700.00 Precios (S/.811.00 8.00 3.811.00 8.) 1.00 3.343.

50 4.318.88 12.458.50 4.834.80 199.50 4.342 657.40 4.342 657.40 44.40 44.50 4.3000 3.40 44.3000 3.80 199.80 199.34 659.342 1.2900 3.417.14 3 .80 199.80 199. Presupuesto de Importaciones de Deet Concepto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 13 Mes 14 Mes 15 Compras (lts) 44.342 657.80 199.40 88.50 4.3100 3.3000 3.2900 3.50 4.3000 3.68 41.60 399.50 4.50 4.342 657.2900 3.40 44.3000 659.40 44.50 4.50 4.80 4.40 44.318.220.80 199.40 44.2900 3.50 4.342 657.3000 3.80 199.34 659.80 399.34 659.34 659.2900 3.318.50 4.3000 3.50 4.50 4.50 Compras($) 199.50 4.80 199.342 657.80 199.80 199.2900 3.60 Tipo de cambio 3.80 88.342 657.318.34 659.68 1.3000 3.3000 Egreso por importación 657.342 657.80 Precios ($) 4.34 1.80 199.50 4.3000 3.60 2.60 12.80 2.40 44.595.50 4.40 44.89 41.80 399.50 4.699.342 657.3200 3.40 44.60 4.40 44.40 44.33 12.50 4.3000 3.40 88.80 199.42 2.80 199.2900 3.80 199.60 399.80 199.40 44.3000 3.342 657.40 44.68 Mes 16 Mes 17 Mes 18 Mes 19 Mes 20 Mes 21 Mes 22 Mes 23 Mes 24 Año 3 Año 4 Año 5 44.342 657.50 4.2900 3.225.2900 3.187.3000 3.92 3.40 44.80 88.34 659.68 1.54 40.50 4.40 44.80 199.40 44.34 659.50 4.80 199.30 199.50 4.2900 3.40 44.2900 3.238.2900 3.

811.68 385.638.39 57.32 420.26 427.36 30335.86 75.854.64 1.03 8.30 491. .13 Saldo Final 47.343.343.664.00 8.91 - 1.96 1.141.39 60.343.474.00 1.07 10.00 26048.00 8.61 23532.692.91 359.95 34599.00 948.34 657. .151.34 3.40 667139.60 6.59 30334.34 657.66 948.00 8.44 30524. Fabricación 6.60 6.39 2515.811. .60 399.762.00 3. .713 65.00 1.66 (-) Gastos Operativos 8.00 3.353.000.00 1.242.87 1.58 454.00 8.638.00 948.979.07 10.811.86 8.00 8.635.60 399.700.80 199.66 948.993 176.18 141.222 67.95 34794.762.000.88 10687855.00 2508.60 6.772 350.659.57 303.07 134.43 1.854.03 2501.616.980 315.000.968.740.64 34791.119.35 1.00 MP.37 1.18 1.762.00 26048.00 8.638. .62 107.839.00 26048.00 1.882.700.700. .66 948.699.56 34599.400.00 8.563.00 3.811.60 8.386.850. .593 Mes 17 Mes 18 Mes 19 Mes 20 Mes 21 Mes 22 Mes 23 Mes 24 Año 3 Año 4 Año 5 65124.000.811.762.82 83.730.34 657.00 65124.24 456.480.80 199. .03 8.000.43 67.90 136.24 32973.13 21.83 9769560.389.24 30539.151.66 948.741 75.97 23546.34 657.94 2505.000.80 199.00 533.83 1.00 65124.07 10.60 (-) Gastos Gen.64 34788.564 385.20 418.235.57 Saldo Inicial caja 5.03 8.03 8.187.700.811.00 23539.00 (-)Remuneraciones 1.03 8.34 657.79 2512.638.22 246.60 2509.51 5.811.458.00 8.00 8.03 10.151.00 48.04 1.66 948.430.142 454.000.60 6.714.00 1.222.000.40 47.762.00 8. .000.94 23535. - (-) Egresos 23531.66 948.000.762.700.97 157.00 26048.169.406.52 2515.00 65124.76 34584.638.34 399.854.00 65124.00 1.205 62.469.000.77 23534.343.59 1.700.00 3.60 6.239.343.50 496.03 8.00 2.43 65.74 30337.116.00 1.00 420.60 12.07 10.854.00 1.06 23542.854.56 18.80 199.83 62.343.87 486.854.706. .27 350.00 26048.638.000.827.00 8.156.32 706852.84 25.34 657.76 34.48 23532.41 34789.66 34.26 34786.60 6.05 30524.92 8.762.76 32150.666.700.60 4133814.993.41 246.00 8.169.151 52.80 199.44 Saldo del Periodo 42516.762.60 6.700.000.619. .00 3.22 7.00 1.00 72.66 948.928.60 6.01 1.80 199.03 8.00 3.854.000.54 30331.638.40 23539.00 8. .059.00 65124.673.11 272.60 6.00 30328.66 108.61 1.03 8.811.34 657.805.963 4 .35 188.343.620 15.00 26048. .03 8.343.00 8.00 8.614.03 8.768.54 536.00 282.21 23535.243 107.00 65124.63 312.87 - 34795.52 715.17 280.00 65124.402 24. 40.906.05 918294.93 1.07 10.772.34 657.54 55.402.811.00 4760953.05 30329.76 34.30 1.762.854. .802.00 26048.46 34792.00 180.638.63 315.638.417.427.34 657.636 50.34 211.000.638.00 8.180 57.854.714.393 141.204.00 199.00 3.000.66 948.343.762.811.762.07 10.151.54 23543.23 2513.185 280.68 8161634.33 12. .44 2508.179.07 (-) Gastos Financieros 555.550.00 .07 10.552.00 65124.762.928 489.60 6.00 1.43 MP Nacional 3.00 3.00 26048.00 8.00 Préstamo 40.36 30332.393.00 3.34 657.185.638.22 357.667 55.60 6.00 26048.00 26048.96 106.638.80 399.854.938.854.811.34 657.700.03 8.31 107.00 65124.542.795.89 70.58 15.83 72.00 3.00 26048.56 23539.00 8.10 1.760.64 1.811.00 1.18 214.07 10.37 279.700.747. . .07 10.40 1.76 10.17 1.46 2504.343.343.82 1.17 1.236 72.00 65124.713.36 7454782. Importación 657.00 3.00 3.731 70.353 420.92 50.67 1.88 12.692 60. . .20 .31 52.60 57.06 2512.700.Concepto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 13 Mes 14 Mes 15 Ingreso ( contado) 26048.513 7.00 8.933.700.580.66 (-) Amortizaciones 1.

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