1.

Objetivo del modelo

El objetivo del siguiente documento y modelo es determinar la valorizacin de la empresa, a travs del
desarrollo de un modelo econmico.

2. Descripcin de la Empresa
Trbol es una empresa que se dedica a la manufactura, comercializacin e importacin de sanitarios,
griferas, lavatorios y en general a productos sanitarios basados en cermicos..

Trbol es una empresa lder en el mercado de cermico, teniedo tambin presencia en el mercado
internacional, llegando a 21 pases desde 1984. En el mercado nacional cuenta con preferencia de ms del
70% del mercado. Posee plantas en Lima y en Callao.

3. Rubro
Corporacin Cermica S.A es una empresa Transnacional productora y comercializadora de bienes
cermicos como sanitarios, grifos, duchas, accesorios de bao, pegamentos entre otros. Por esto est
ubicado en el rubro econmico de Industria Manufacturera.

4. Productos
Segn el tipo los productos de Trbol se clasifica en Sanitarios, Lavatorios y Griferas.
 Sanitarios: Los distintos modelos de inodoros que poseen dependen del consumo de agua, el
material empleado, el espesor de cermica , tamao del sifn, las medidas del espejo de agua y el
sello hidralico. Actualmente la empresa posee 15 modelos distintos de inodoros.
Lavatorios: De uso para el aseo personal. Los lavatorios de la empresa varan dependiendo del
material, el peso, el diseo, el tamao de poza, el espesor de cermica, el acabado y las distintas
opciones como mezcladoras. Estas distintas caractersticas se obtienen a partir de modificaciones
en el proceso de elaboracin de cermico base.
Griferas: Incluye el conjunto de grifos y perillas que sirven para regular el paso del agua. Los
modelos de Trbol dependen del material del grifo, peso, mecanismo de cierre, caudal, material
de la perilla.
Accesorios: Consiste en piezas cermicas pequeas de instalacin para el bao. Incluyen
jaboneras, toalleras, portacepillos, papeleras, esquineros y ganchos simples o dobles. Debido a
que los productos de este grupo son diferentes en funcin, sus caractersticas fsicas tambin
varan sin considerar estilos y colores.

A continuacin se presenta un cuadro comparativo con los volmenes de ventas registrados por la
empresa del ao 2016:

[Fuente - Informe Auditado de Corporacin Cermica - Bolsa de Valores de Lima]

5. Insumos
Trbol compra de proveedores sus insumos, especficamente de la minera y distribuidora Las
Camelias Los insumos que utiliza se muestran a continuacin:

- Arcilla:
Es el principal material para la elaboracin de cermicos, y ,para este caso, sanitarios, lavatorios y
algunos accesorios. Dicho material debe ser de muy buena calidad asegurndose de no poseer
impurezas como hierro y titanio, cuya composicin generara agrietamientos en los productos
finales durante su procesamiento. Cabe mencionar que existen varios derivados de la arcilla
dependiendo de su composicin qumica como es el caso del caoln el cual se maneja y compra
de manera separada.

- Feldespato FC-3 (CH):

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 El feldespato, sea mineral compuesto por cal, potasa o sosa, es otro material importante para
producir cermicas.

- Caoln:

Como se mencion antes, este material es un derivado de la arcilla pero posee propiedades
diferentes y por esto se maneja por separado tanto como en su uso como en su compra.

- Arena (Silice):
La arena, compuesta por xido slico, cuarzos y arenisca, es un buen material gracias a sus
propiedades fsicas. Su calidad se mide por la menor cantidad de hierro contenido. Permite
reducir la elasticidad y facilitar el proceso de secado.

- Yeso:
Parte es usado para la misma fabricacin de los sanitarios y lavatorios y otra para la fabricacin
de los moldes con que se les dar la forma a los productos.

- Carbonato:
El carbonato de sodio es usado para tostar (calentar bajo una rfaga de aire) el cromo y otros
extractos y disminuye el contenido de azufre y fsforo de la coccin de cermica.

- Silicato:
Este se emplea para fabricar crisoles de laboratorio (que soportan cambios bruscos de
temperatura), recubrimiento de hornos y como material refractario en industrias cermicas y de
vidrio.

- Cobre
Metale para realizar el moldeado para las griferas y accesorios. Se reusan materiales y insumos
mencionados anteriormente para realizar el cromado.

- Colorantes:
Los colorantes obtenidos por metales puros como hierro, cobre, cromo, cobalto,
praseodimio,cromo y manganeso para los vidrios. Por su composicin esto se le juntara con el
Cobre y el Cromo para formar Otros Insumos

En resumen se tiene:

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[Fuente- Propia creacin a base Diagnstico del subsector Cermica-Ladrillos en el Per - CONAM - PA
Consulting]

6. Mercado
Definiremos el mercado por los siguientes criterios:

- Geogrfico: Principalmente Trbol se centra en un mercado local pero desde hace 33 aos
incursiona en el mercado de 21 pases como Chile, Puerto Rico, Bolivia y Colombia, siendo
estos los principales. Teniendo mayores ventas en Chile el ltimo ao, siendo estas el 49.36%
de todas las ventas en el exterior. Del total de ventas las exportaciones corresponden al 9% de
sus ventas.
- Socioeconmico: Los productos son dirigidos mayormente al sector A, B con respecto al uso
sanitarios y grifera ya que estos son considerados de muy buena calidad. Adems empresas
constructoras compran a Trbol para el uso de sus productos en sus construcciones.
- Destinatario: Trbol proveen a los dos primeros niveles de consumidores. Proveen a
constructoras (Consumidores Iniciales) para sus construcciones. Adems venden a
distribuidores como Cassinelli, Sodimac, Ace Home Center, entre otros. A partir de ellos
pueden llegar a los consumidores finales. Debido a esto su gasto en distribucin no es muy
alto. Estos distribuidores hacen llegar los productos a provincia pero Trbol solo vende a los
distribuidores en Lima.

7. Hipotesis
- Se maneja un calendario de pagos que representar a los prstamos incurridos en periodos
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 anteriores ya que antes se hizo una inversin para renovar alguna de las maquinarias ms
antiguas. Esto fue 2 aos antes del periodo actual de 2017. Las deudas a corto plazo son para
movimientos internos de dinero y de cuentas de sobregiros. Para manejar estos valores se
considerar un pago a cuotas constantes de la deuda que aparece en el balance inicial.

- TRBOL posee pocos gastos de distribucin ya que le venden toda sus productos a
distribuidores asociados con el Grupo Celima-Trebol.

8. Descripcin del Proceso

- Sanitarios
Para la fabricacin de sanitarios, se empieza por chancar la arcilla almacenada de las tolvas hacia una
chancadora cnica donde es triturada y almacenada en silos. Posteriormente se muele en molinos de bolas
en hmedo (agua adicionada a la mezcla) para vaciar la mezcla en un tanque agitador y reducir la
cantidad de coloides contenidos. A travs de aspersin, se obtiene la barbotina que es un componente a
usarse ms adelante. Pasa a un tamizador para eliminar impurezas y es regresada a los molinos para
agregarle slice, feldespato y otros ingredientes obtenidos de procesos pasados. Dicha mezcla permite que
se inyecte la barbotina a travs de inyeccin de aire. Luego de colar la mezcla en los moldes de yeso
previamente fabricados, se pasa al secado en cmaras de calor en un horno de tnel a 90C durante 24
horas y despus son pulidos con esponjas gruesas y se realiza lo mismo ms adelante con esponjas finas y
mojadas. Los productos resultantes pasan al vidriado por aspersin en cabinas para succionar el aire y
brindarle el esmaltado con pigmentos orgnicos; estos moldes son trasladados a una cmara de secado de
200C por dos horas. Entonces son enviados a un horno que vara entre los 800C y 1200C para
calentarlos durante 12 horas mientras se contrae su volumen. Finalmente, a travs de inspecciones con
prueba de sonidos, golpeo leve y un chequeo visual pasan a ser embalados manualmente.

- Lavatorios
Para empezar se prepara el molde del lavatorio con la forma deseada, el cual puede variar dependiendo
del modelo que se desee adquirir y sus caractersticas diferenciables (cantidad de grifos, si ser instalable
con muebles, forma de la hondura, volumen y grosor). Los materiales como la arcilla, el caoln y el
feldespato son triturados, almacenados y posteriormente molidos en los molinos de bolas adicionando
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agua a la mezcla. Despus de tamizar la mezcla, se le agrega slice y otros componentes intermedios para
inyectarle barbotina por aire. A partir de ah, la mezcla resultante es colada en los moldes preparados para
pasar al secado por las cmaras de calor por 24 horas a 90C. Finalizando el paso, son pulidos con
esponjas retirando la merma. Aqu se resalta que pasan por un proceso de corte donde se realizan los
orificios que se utilizarn para complementar su funcin con la grifera y la conduccin del agua. Luego
son cubiertas con capas de esmalte para pasar a secarse por dos horas dentro de las cmaras y finalmente
horneadas por 12 horas a una temperatura alrededor de los 1000C. Cada producto final es inspeccionado
para comprobar la resistencia fsica por golpes leves y prueba de sonidos, as como una instalacin por
equipos hidrulicos para verificar la regularidad del flujo del agua en l; de no aprobarse pasa a
descartarse y se reutiliza para la produccin. Por ltimo, los lavatorios aprobados son embalados a mano y
llevados a distribucin.

- Griferas
Antes de fabricar el producto, se requiere asistencia para disear el modelo de la grifera y, con ello, crear
un molde a base de cobre con el que se proceder la produccin. Este molde compondr todas las piezas
de la grifera resultante en conjunto para fabricarlas a la vez. El interior debe cumplir con las medidas y
detalles especificados sobre su diseo externo e interno para introducir el material a fundirse y dar la
forma fsica asignada; despus de fabricarlo, pasa a ser precalentado. En paralelo, se comprueba la
composicin de los metales requeridos asegurndose que cumplan un estndar que evite la contaminacin
del agua para su posterior uso por los agentes qumicos presentes; una vez aprobada su utilizacin, se
procede a fundirse. Posteriormente, al cerrar las caras del mismo a presin hidrulica, el material fundido
es colado dentro de l con los moldes de la mezcla de arena insertados para darle un interior hueco para el
flujo del agua. Despus de ello, son retirados y enfriados por piezas y separados por grupos para una
prxima supervisin, el cual determinar qu piezas pasan a la siguiente fase y cules salieron defectuosas
para reutilizarse en la fundicin. Aquellas piezas aprobadas son tornadas para retirarles la merma metlica
para darles la forma exacta de su diseo. El siguiente paso es asegurar el ensamblaje exacto de las piezas
para formar la estructura principal de la grifera por medio de prensas. Luego, las piezas son lustradas por
las pulidoras y despus pasar al cromado para evitar la corrosin y deterioro. Por ltimo, son instaladas en
equipos hidrulicos para comprobar que el flujo del agua y su funcionamiento estn regulados
correctamente. En caso de ser defectuoso por apariencia o funcin, ser pasado a fundicin; de lo
contrario, ser empaquetado para su distribucin.

- Accesorios
Como se mencion anteriormente, los accesorios pueden ser productos variados pero pueden ser
fabricados de la misma manera que los sanitarios y lavatorios, ya que son fabricados con los mismos
materiales, en lo que respecta a la trituracin, molienda y tamizado de dichos insumos, as como la
preparacin de moldes para cada tipo de accesorio. Despus de inyectarles la barbotina, la mezcla es
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colada dentro de los moldes y pasan a secarse en las cmaras de calor por 12 horas debido a que los
productos son pequeos y con menos volumen, lo que conlleva a requerir menos calentura para evitar
prdidas. Despus se retiran los productos intermedios y son agrupados de acuerdo a su tipo; cada grupo
posee su proceso de pulido y detalle: las jaboneras deben tener una cara con varias curvas encima para
sostener el jabn dentro de ella; los ganchos y esquineros pueden pulirse asegurando el nivel de detalle
planeado junto con el cumplimiento de sus estndares de calidad; los portacepillos luego de pulirse son
pasados a corte para abrir agujeros pequeos en la superficie; las papeleras, a diferencia del producto
anterior, reciben perforaciones en ambos lados para la insercin precisa con el tubo complementario para
el rollo de papel. Finalizado este punto, pasan a esmaltado y posteriormente a horneado a una cantidad
menor de temperatura y tiempo en el horno. Por ltimo, los productos resultantes son supervisados por
pruebas para comprobar la resistencia del peso que debera soportar, la facilitacin de su instalacin y
encaje y detalles fsicos. Aquellos productos aprobados son embalados para su empaque.

9. Infraestructura Fsica
Trbol posee dos plantas. La planta principal se encuentra en el Distrito de San Martn de Porras y debido
a una disminucin de la demanda de sus productos por factores externos ha cerrado su planta en Callao
desde el 2015. Adems cuenta con un centro administrativo

Planta Principal
Direccin: Calle Engranaje La Milla N138, Fundo potrero Grande del ex Fundo, San

Martin de Porres, Provincia Lima y departamento Lima.

rea: 84,085.76 m

Planta Callao (Cerrada)

Direccin: Av. Augusto Prez Aranbar

rea: 15,653.45 m

Centro Administrativo Principal

Direccin: Av. El Polo 405 Urb. El Derby Santiago de Surco Piso 9, Distrito de Lima, Per

rea: 450 m

Vida til
Instalaciones rea(m2) Valor Total (S/.)
(Aos)
Terrenos 208,169.21 -- 525,152,000
Plantas 177,739.18 10 22,464,000

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 Oficinas 33 910,606
450.00
Total 548,626,606
[Fuente - Notas Financieras Primer Trimestre 2017]

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[Fuente - Elaboracin propia con base en Notas financieras Primer Trimestre 2017]

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 10. Composicin de Fuerza Laboral

[Fuente - Elaboracin propia con base en Notas Financieras Primer Trimestre 2017]

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