Eriochem S.A.

ERIOCHEM S.A. es un laboratorio de produccin farmacutica con ms de 10 aos de antigedad en el

rubro. Nos dedicamos a producir medicamentos oncolgicos inyectables.
Nuestro objetivo es desarrollar y producir genricos oncolgicos de alta calidad y genricos con tecnologa
de valor agregado o supergenricos.

Parte de nuestra meta es tambin producir con procesos eficientes, que nos permitan tener precios
competitivos.
De esta manera, ms doctores y pacientes podran tener la posibilidad de realizar la mejor eleccin de
tratamiento para cualquier caso.

Visin general de la empresa

Nacida en Argentina, se ha expandido produciendo medicamentos oncolgicos genricos y supergenricos
para Latinoamrica, Asia Pacfico, Europa y Estados Unidos, siendo hoy reconocida en todo el mundo.

ERIOCHEM
La casa central, y principal planta de produccin, est ubicada en la provincia de Entre Ros, Repblica
Argentina, corredor estratgico del Mercosur.
Tiene presencia en Brasil con ERIOCHEM ZENITEC, en el Estado de San Pablo, con oficinas y un
laboratorio de control de calidad enfocado en la comercializacin de sus productos a ese pas.
Cuenta tambin con Instalaciones en Uruguay, mediante la empresa ERIOCHEM SZ ubicada en
Canelones. All se encuentran localizadas oficinas de comercializacin y se estn comenzando las obras
de construccin de una nueva Planta Farmacutica segn las ms altas exigencias del state of the art
farmacutico mundial.
El nuevo foco de desarrollo comercial e institucional de la empresa es Estados Unidos de Amrica. Por ello
se ha creado una nueva empresa: ERIOCHEM ESTADOS UNIDOS. Ubicada el estado de Nevada, se
especializar en el registro y comercializacin de medicamentos con registros en ese pas.

Produccin para mercados altamente regulados. La empresa est enfocada en la produccin de

medicamentos oncolgicos lquidos y liofilizados segn los ms altos estndares de calidad a nivel
mundial. Tanto la elaboracin de API como la de productos terminados cuentan con la aprobacin de las
autoridades ms exigentes del mundo, entre los que se encuentran EMA y la FDA de Estados Unidos. Esta
realidad permite a Eriochem contar con productos aprobados o en registro en ms de 90 pases.

Innovacin y creatividad. Eriochem cuenta con un Departamento de Investigacin dedicada a la

Nanotecnologa y un Departamento de desarrollo dividido en tres reas: Desarrollo de productos de
liberacin programada; Desarrollo de Productos Genricos dificult to make; y Desarrollo de Productos
Sper Genricos. Asimismo, cuenta con una oficina de propiedad intelectual dedicada al registro y control
de numerosas patentes registradas en el mundo, as como la vigilancia de tecnologas que permitan el
desarrollo de formulaciones no infringentes.

Socio estratgico y confiable. Los altos stndares de calidad, as como la confiabilidad y velocidad en la
gestin de proyectos, han ubicado a Eriochem como socia estratgica de las compaas farmacuticas
ms grandes del mundo. Mediante el otorgamiento de sus propias licencias tecnolgicas de registros,
patentes o productos, Eriochem brinda a las principales multinacionales del sector proyectos exitosos y
productos confiables.
Crecimiento
2000: Las instalaciones ERIOCHEMson aprobadas por las Autoridades del Ministerio de Salud de la
Argentina.
LECTRUM
Lectrum 3,75 y 7,5 mg Acetato de Leuprolida Depot (tratamiento mensual), es lanzado.
2001: ERIOCHEM,
Concede licencias para la distribucin de Lectrum en Amrica Latina y Asia incluyendo 38 pases en
ambas regiones.
 Eriochem S.A.
La empresa farmacutica Eriochem S.A. recibi recientemente dos importantes distinciones: el Premio
PyME de Oro ,otorgado por primera vez por el Banco de Galicia y Buenos Aires y el Diario Clarn, y el
Premio Europeo a la Excelencia que le concedi la Universidad de Oxford (Lucerna, Suiza) en
reconocimiento a su alto grado de cumplimiento de normas de calidad.

Fundada en el ao 2000 ,Eriochem tiene una planta de 13.000 metros cuadrados en Colonia Avellaneda,
localidad prxima a Paran, en la provincia de Entre Ros, que est dedicada a la produccin de
medicamentos oncolgicos lquidos y liofilizados segn los ms altos estndares de calidad a nivel
mundial. Tanto la elaboracin de principios activos farmacuticos (APIs) como la de productos terminados
cuentan con la aprobacin de las autoridades ms exigentes del mundo, entre los que se encuentran la
Agencia Europea de Medicamentos (EMA) y la Administracin de Drogas y Alimentos de los Estados
Unidos (FDA), lo que le permite contar con productos aprobados o en registro en ms de 90 pases.
Exporta ms del 85% de su produccin a 46 pases de Amrica Latina, Asia, Oceana, frica y Europa y
desde 2015 a los Estados Unidos, siendo el primer laboratorio sudamericano autorizado a comercializar
sus productos en ese mercado.

En la planta entrerriana, Eriochem cuenta con un Departamento de Investigacin dedicada a la

Nanotecnologa y un Departamento de desarrollo dividido en tres reas: Desarrollo de productos de
liberacin programada; Desarrollo de Productos Genricos difficult to make; y Desarrollo de Productos
Sper Genricos. Y tiene una oficina de propiedad intelectual dedicada al registro y control de numerosas
patentes registradas en el mundo, as como la vigilancia de tecnologas que permitan el desarrollo de
formulaciones no infringentes.

La empresa est presente en Brasil asociada a Zenitec, con oficinas en San Pablo y un laboratorio de
control de calidad enfocado en la comercializacin de sus productos a ese pas. Tambin cuenta con
oficinas en Uruguay, donde est construyendo -con una inversin de 25 millones de dlares- una planta
farmacutica en la Zona Franca Parque de la Ciencias, en Canelones, segn las ms altas exigencias del
state of the art farmacutico mundial. En la actualidad, el nuevo foco de desarrollo comercial e
institucional de la empresa est en los Estados Unidos, donde cre una empresa- Eriochem EE.UU., con
oficinas en el estado de Nevada-, que se especializar en el registro y comercializacin de medicamentos
con registros en ese pas.

Los altos estndares de calidad, as como la confiabilidad y velocidad en la gestin de proyectos, han
ubicado a Eriochem como socia estratgica de las compaas farmacuticas ms grandes del mundo.

http://www.informeindustrial.com.ar/EmpresaDelMes.aspx
 Eriochem, pionero en abrir el mercado de los Estados Unidos
En toda la historia ningn laboratorio argentino haba logrado pasar los estrictos controles de la Food and
Drugs Administration, el ente oficial que regula la aprobacin, distribucin y consumo de medicamentos
humanos en los EE.UU. Dos productos totalmente elaborados para tratamientos oncolgicos inyectables
de la empresa ubicada en Sauce Montrull ya tienen un distribuidor y llegarn en breve al mercado que
posee el 54 % a nivel mundial de uso de medicinales.
El relato que hace Antonio Bouzada de su propia criatura permite configurar que estamos ante una de las
pocas compaas que naci con el destino escrito en la palma de su mano y que todo lo que est
sucediendo hoy no es otra cosa que el dejav del sueo de su creador. Eriochem es una empresa que
tuvo la oportunidad de ser planificada. Las empresas de la regin, inclusive las mas anteriores, no tuvieron
la oportunidad de nacer con un plan concreto. La fuimos haciendo como se pudo y saliendo adelante,
capeando las sucesivas crisis. Tengo 65 aos y me tomaron todas las crisis, de Martnez de Hoz para ac.
En este caso tambin soport crisis, pero tena el norte definido previamente, asegura el empresario que
anteriormente fue dueo de Filaxis, otra compaa farmacolgica de renombre en el pas y que asegura
que, en Argentina, empresario es sinnimo de sobreviviente.
Dice que Eriochem creci en tres etapas. Al principio, cuando era pequea, se propuso registrar y vender
productos en Latinoamrica, quiz por la cercana y por el conocimiento del mercado. Por aquellos aos
apareci un socio comercial que le permiti hacer cabecera de playa en Indonesia, y ah se sent en la
mesa de los Tigres Asiticos. La puerta de entrada a China se convirti en una gran oportunidad que no
desaprovecharon. Comenzaba el ao 2002. La segunda etapa como objetivo a Europa, cosa que se logr
entre el ao 2009 y 2010. Ya era un mercado ambicioso porque los requerimientos para entrar all son
muy altos. All vendamos desde 2004 en forma indirecta, pero las mayores exigencias de las autoridades
sanitarias son por el producto final, mxime si son inyectables y si son productos estriles, como es el caso
nuestro.
Eso llega directamente al paciente, y la mayor proteccin las tienen las autoridades sanitarias con una
serie de exigencias que son tremendas, describe el empresario.
Finalmente, dice, apareca muy lejos en el tiempo la tercera etapa que consista en ingresar, nada menos,
que al mercado americano ms sofisticado.
Indirectamente vendan a Estados Unidos ingredientes activos farmacuticos desde hace muchos aos. Lo
enviaban a un cliente en Australia, y all se fabricaba el producto final inyectable oncolgico en ampollas y
lo redistribua en 60 pases, entre los cuales estaba EE.UU.
Desafo. Realmente era clave poder ingresar a esta tercera etapa porque veamos que se haba trabajado
mucho en ese sentido. EE.UU., que representa el 54 % del mercado mundial de medicamentos. Se
compra para un mercado domstico por la alta demanda interna basada en la calidad de vida. El que tiene
cobertura la tiene completa. Esto hizo redefinir y realinear nuestras futuras prioridades, y all decidimos que
las prioridades las iba a tener el mercado de estados unidos, describe Bouzada en dilogo con DOS
FLORINES.
El laboratorio entrerriano logr desarrollar en estos aos una gama de10 productos que viajan por ms de
60 pases del mundo, y un 15 % del total que se vende en el mercado interno.
Pero Bouzada dice que siempre estuvo el norte fijado, y lo importante de destacar fue todo lo que se logr
lo hicieron los empleados. Las condiciones para crear la autorizacin de la FDA a nuestras plantas para
abastecer el mercado de Estados Unidos es por ellos. Lograron una cosa que no consiguieron los ms
importantes laboratorios de la Argentina. Jams nunca en la historia se vendi un producto final argentino
en el mercado de Estados Unidos, se ufana el empresario que tambin tiene inversiones en la industria
del cerdo y las commodities.
Calidad. Dice El Toyi, como lo conocen pblicamente, que la inspeccin de la FDA se dio en en octubre
de 2014 y dur 10 das. El proceso anterior, que permiti exitosamente esta llegada de la delegacin de
EE.UU. les llev unos siete aos. Es difcil de estimar asegura- pero es un largo proceso.
Consultado acerca si el cliente lleg antes o despus de la autorizacin, el empresario asegura que el
cliente ya estaba localizado. Se haba entablado una relacin con una sociedad comercial para lanzar
estos productos en Estados Unidos. Eso estaba de antes. Eriochem puede -y est hacindolo ahora-
registrar en forma directa productos en Estados Unidos. Con los dos productos por los cuales logramos
ingresar a travs de la FDA ya tenamos socios comerciales.
Se trata de productos citostticos oncolgicos inyectables. Uno es para un tipo de cncer y transplante de
mdula sea, y el otro es muy conocido que se utiliza para la quimioterapia de algunos tipos de cncer.
De este modo, Eriochem da un paso ms y se posiciona como una de las empresas de I&D de Entre Ros
ms importantes y avanza en su posicionamiento mundial. Una buena forma de ayudar a reconvertir la
plataforma productiva provincial.
Un pequeo gran paso
En Eriochem se asegura que este paso, el de ingresar al mercado de EE.UU., quiz no sea definitorio ni
tan importante. Para Bouzada la importancia est dada en abrir la puerta de un mercado tan grande. Si
me pregunts desde el momento que lance los productos en cunto el mercado estadounidense si eso
permitir incrementar la facturacin, debo decir que no lo s. Tal vez sea entre un 10 o 12 %, que no es
menor. Pero lo importante es abrir la puerta de Estados Unidos, porque a partir de ah empezs con un
programa de registro otorgado por la FDA, en un largo proceso, y el programa tiene como objetivo lograr
de dos a tres sumisiones de registros por ao, confiesa.
- Qu son sumisiones?
-Para iniciar el registro de un producto tens que llevar los que se llama el dossier del producto. Que es
todo el background, los antecedentes. Ah se pone en consideracin de la FDA y eso se llama sumisin
- Es decir que lo importante no est en la entrada sino en penetrar con nuevos productos?
-Efectivamente. Si, porque si dentro de 5 aos vamos a tener unos 10 productos en Estados Unidos.
Probablemente. Unos 7 productos u 8. En trminos de facturacin eso si es ya ms importante.
- Cunto factura al ao?
-Estamos en alrededor de 24 millones de dlares al ao.
-Si va al mercado que tiene el 50 % del market share implica duplicacin de la planta, por lo menos
-Si, por eso estamos con otra planta en la R.O.del Uruguay y estamos ampliando la de Paran.
Empezamos este proceso acompaando el nuevo escenario, y avizorando lo que se vendra. La
ampliacin de planta que estamos haciendo en Paran, en la planta B, que inauguramos el pasado, se
produce para el mercado de los Estados Unidos precisamente. Durante abril y agosto va a estar parada
para instalar una nueva tecnologa que nos permitir crecer en capacidad un 65 %.
- En qu unidad crece?
-En recursos humanos, en tecnologa, en capital humano, en logstica, en capacidad de planta, todo junto y
con armona, porque si no se crece desparejo. Y siempre respetando lo que denominamos GMP (Good
Manufacturing Practices) a nivel FDA, que es la mxima autoridad regulatoria. Es un nivel de control varias
veces ms riguroso de lo que existe en Argentina.
- Cmo se financia el crecimiento de Eriochem?
-Bueno, depende del proyecto. Cuando haces un determinado producto, entregas la licencia del producto a
una empresa, sta suele, en el paquete negociado, aportar una llave de negocio del producto. El resto se
financia con capital propio. Esta es una empresa que prcticamente debe muy poca plata en los bancos, y
somos generalmente austeros.
-Hoy tienen 265 empleados; A cunto llegarn con las dos plantas nuevas?
-Probablemente lleguemos a 350 a 400 empleados.
-Todos de muy alta calificacin, por lo que se advierte
-S, pero esto de aqu a cinco aos. En las tres plantas la nueva est en la parte de atrs de Montevideo-.
INVERSIONES.
- Qu inversin requiri esta planta?
-La primera etapa demand 3.5 millones de dlares y la fase dos aproximadamente 14 millones de dlares.
Una inversin de ms de 17 millones de dlares. La fase uno estar finalizada entre julio y agosto de este
ao. La planta farmacutica, la fase dos, estar lanzada a comienzos del ao prximo.
-Todo parece indicar que no hay forma de no crecer en el actual mercado
-Y s si dejs de crecer, decrecs. Las empresas farmacuticas deben crecer en forma ostensible o te
vas para atrs. Sobre todo, cuando vos ests obligado a crecer en una integracin de empresas donde tu
cliente te empuja con su crecimiento.
- El producto sale completo de aqu?
-S, sale listo, pero sin nuestra marca. Estamos en 45 pases.
- La crisis mundial est impactando de alguna manera?
-No, afortunadamente todava no nos ha impactado. No tenemos evidencia que las rdenes de compra se
detengan, hay un buen ritmo, y seguimos trabajando al 100 %, afortunadamente.
- La salida del cepo lo benefici?
-S, claro. Era un castigo enorme para los que exportamos. Nosotros vendemos nuestros productos en
dlares, verdes, fuertes. Nosotros vendemos tecnologa, inteligencia. Los ingredientes de nuestros
productos son agua, cido lctico y algunos otros, y la semilla de una planta. El resto lo desarrollamos
aqu. Los vendemos en el extranjero y traemos dlares verdes, que el Banco Central los canjeaba pesos,
papelitos pintados que valan menos. Costos internos e insumos importados en dlares. Nosotros
exportamos el 86 % de nuestra produccin. Debemos tener un 10 % de importados. Pero nosotros
tenemos recursos humanos muy calificados y muy caros, por lo que en un atraso cambiario como el que
exista era muy difcil. Gracias a la tecnologa y el alto valor agregado pudimos subsistir.
- Se terminaron los problemas operativos?
-S, no tenemos ningn problema.
La expectativa de la nanotecnologa
Antonio Bouzada confiesa que esta semana tuvieron una reunin importante y otra ms la semana
anterior en Miami con la ms importante empresa del tema del mundo. Estamos desarrollando una
plataforma tecnolgica que permite muchas aplicaciones. Ahora estamos con el patentamiento de todo
esto. El problema es la financiacin y cuesta una gran cantidad de dinero. Estamos en la etapa de
investigacin, desarrollo todava no. Y es inimaginablemente caro. Es un tema que vendra a ser el futuro
dentro de 10 aos y que no te chupe la empresa ni te arrastre. Es un nene de una voracidad total. Si le
pons un milln te lo va a comer, si le pons 100 millones tambin te lo va a comer. Tenemos tratativas
con varias empresas, pero nos falta el primer paso es el patentamiento. Por eso estamos inhibidos hasta
que no tengamos propiedad intelectual, dice el empresario, quien asegura que ya invirti unos 5 millones
de dlares.
No me gustan las relaciones carnales
- Cmo ve la provincia?
-Todava es muy fresco. No s cmo ser la relacin entre un gobierno local de un color partidario con otro
nacional. Tenemos un muy mal recuerdo de un gobierno que a pesar de ser del mismo partido no se
llevaba con el ministro de Economa, y a los entrerrianos nos fue muy mal (en referencia a Sergio Montiel
Fernando de la Ra). A pesar de no ser lo mismo, los reflejos se renuevan Pero del mismo modo, si el
gobernador logra tener una relacin civilizada, quiz no haya ningn problema. No debe ideologizarse esa
relacin. Yo voto por lo que veo que est pasando hasta ahora, en estos 60 das.
- Le preocupa el dficit fiscal de la provincia?
-S, claro que me preocupa. Nos va a costar una enorme cantidad de esfuerzos de la gente para poder
recuperar el equilibrio en esta provincia. Esto no es una cuestin que Macri o Bordet van a tener que hacer
un sacrificio, el sacrificio lo tendr que hacer la gente. Los entrerrianos harn el esfuerzo para salir del
pozo fiscal en que estamos empantanados. Me preocupa tambin la carencia de estrategias reales y
posibles de desarrollo de la provincia a largo plazo. Carecemos de eso. Yo no conozco un plan de este
nuevo gobierno estratgico para que la provincia pueda cambiar de perfil productivo. Veo voluntarismo,
porque todos estn a favor de esta mudanza hacia una provincia ms industrial. El tema es el cmo
hacerlo.
- Tiene alguna autocrtica acerca de cmo se movieron los industriales?
-Voy a decir lo que siempre dije pblicamente. Rescato que el empresariado hizo un gran esfuerzo- al igual
que el gobierno, y esto fructific en hechos concretos. Por ejemplo, cuando el gobernador, agobiado por la
situacin econmica, se vio obligado a reimponer Ingresos Brutos a la industria, la industria le record que
l se haba comprometido a que l haba prometido que nunca la industria iba a tener gravado Ingresos
Brutos. El gobernador, tuvo la grandeza de tener buena memoria y revertir esta situacin. Si hago la crtica
al empresariado local que eso se llev a cabo casi con una especie de relacin carnal con el gobierno. Eso
no est bien. Siempre lo objet y lo voy a seguir objetando. Que el gobierno participe del evento
eleccionario de una entidad industrial a m me pareci una situacin horrible. No tiene nada que ver con las
elecciones de la UIER. Podemos tener buenas relaciones con el gobierno sin tener relaciones carnales.
EL DATO
55 POR CIENTO
ES EL PORCENTAJE que adquiri Eriochem de una empresa en Brasil y estn registrando productos con
packaging propio. La empresa se llama Eriochem Ceritec.
Fuente: Dos Florines
http://www.ceer.org/eriochem-pionero-abrir-mercado-los-estados-unidos/