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Management - Commercial - Marketing -

Export/Import

Dr. Ing. Mohamed Baccari tude: Doctorat

51 ans Exprience: 19 annes, 7 mois

Situation professionnelle: En poste


Avenue Farhat Hachad, Agareb
3030 Sfax Tunisie Disponibilit: Immdiate

+216 52587654 Permis de conduire: oui

baccari.mail@gmail.com ID Keejob: 140958

Points forts/Rsum

Je suis un professionnel sympathique, charismatique et efficace, qui est en mesure


d'apporter un assortiment de connaissances et de comptences tous les domaines d'une
entreprise. Profondment passionn sur les ventes, le management et le marketing, jai la
capacit de comprendre les grands concepts de l'image et de plonger dans les dtails
ncessaires pour les mettre en place, je suis plus que capable de crer des initiatives axs
sur la clientle gagnant-gagnant.
En ce moment je suis la recherche d'un endroit appropri avec une socit qui cherchent
battre des records et offrir l'excellence.

Expriences professionnelles

Directeur Gnral Adjoint CDI

Septembre 2016 - Aujourd'hui ( 1 anne )


Panneaux du Maghreb | industrie mtalliques | Sousse, Tunisie

Socit Panneaux du Maghreb | Production et vente des Panneaux sandwich / Matriaux


de construction | Sousse, Tunisie.
Assistance au matre d'ouvrage pour la dfinition des orientations stratgiques
Mise en oeuvre des politiques de lentreprise.
Impulsion et coordination des projets stratgiques
Elaboration et mise en oeuvre d'une stratgie financire et conomique.
Coordination de la dfinition des instruments de pilotage et de contrle
Mobilisation et optimisation des ressources humaines et de l'ensemble des moyens
d'actions
Mdiation avec l'environnement institutionnel, conomique et social
Rorganisation de tout le service commercial.
Introduire une nouvelle politique (commercial, recouvrement, marketing, etc...).

Directeur Commercial & Marketing CDI

Juillet 2015 - Mai 2016 ( 11 mois )


Snc Bouyema & Cie | sant / paramdical / optique | Est, Algrie

Snc Bouyema & Cie | Distribution des produits pharmaceutiques / sant / paramdical |
Est, Algrie
Dfinir la place des canaux de vente,
Piloter et manager les quipes afin de dvelopper le chiffre daffaires de lentreprise et sa
marge.
Introduire une nouvelle politique (commercial, recouvrement, marketing, etc...).
Dfinir le positionnement dune marque et dun ensemble de produits et services,
Dterminer les objectifs et moyens pour dvelopper la notorit de la marque, la position
concurrentielle de lentreprise et la connaissance client.
plans de vente (prvisions) et les activits de gnration.
Conqurir de nouveaux marchs et de nouveaux clients.

Consultant, Freelancer CDD

Novembre 2014 - Mai 2015 ( 7 mois )


Freelancer | commerce / vente / distribution | Toute l'Ile, Maurice

Freelancer | commerce / vente / distribution | Toute l'Ile, Maurice

Prospection du march Mauricien.


Analyse du march.
Besoin du march.
Contacter des impotateurs et des exportateurs sur l'Ile.

Directeur Commercial CDI

Septembre 2009 - Septembre 2014 ( 5 annes, 1 mois )


Agrimed | agriculture / agro-alimentaire / environnement | Sfax, Tunisie

Agrimed | Conditionnement dhuiles et vente / agro-alimentaire | Sfax, Tunisie.


Dfinir et mettre en oeuvre la stratgie commerciale ainsi que les plans daction
permettant datteindre les objectifs
Diriger et animer lensemble des quipes commerciales : forces de vente, comptes-cls,
support des ventes
Piloter l'activit commerciale : suivre les rsultats commerciaux, vrifier latteinte des
objectifs et dfinir les actions correctives.
Segmentation du march.
Ngocier avec les clients.
Participer aux salons et foires nationaux et internationaux

Directeur Export CDI

Mars 2006 - Juin 2009 ( 3 annes, 4 mois )


Profiloplast | industrie mtalliques | Poznan, Pologne

Profiloplast | Production des portes et fentres en PVC et Aluminium | Poznan, Pologne,


Export France, Belgique. UE
organisation de l'exportation (transport et distribution, mise en place des structures
locales de commercialisation...)
ngociation des niveaux de prix et du montant des remboursements dans chaque pays
dfinition de la politique de crdit management
animation des quipes de vente
arbitrage et allocation de moyens / ressources (humains, financiers, dlais, matriels...)
en fonction de la stratgie commerciale
reprsentation de l'entreprise dans les congrs et les manifestations internationales et
ventuellement intervention
adaptation locale de la stratgie commerciale
validation et suivi des plans commerciaux des responsables de zone export
veille conomique et concurrentielle
analyse des rsultats et de la rentabilit par rapport aux objectifs et mise en place
d'actions correctives ou de dveloppement du secteur (congres, manifestations
professionnelles...)

Directeur des ventes CDI

Avril 2004 - Avril 2006 ( 2 annes )


Norfo | agriculture / agro-alimentaire / environnement | Poznan, Pologne

Norfo | Import et Export de produits alimentaires / agro-alimentaire | Poznan, Pologne.


Import / Export, Espagne, UE, Fdration Russe
Mise en place des procdures commerciales appropries.
Analyse du Marchs
Introduire des nouveaux produits.
Ngocier avec les clients existants.
Obtenir de nouveaux clients.
Introduire les produits de la socit lhypermarch Carrefour et Gant en Pologne.
Participer aux foires et aux salons commerciaux rgionaux et nationaux.
Directeur des ventes et du Marketing, CDI

Fvrier 2002 - Mars 2004 ( 2 annes, 1 mois )


Almia Rfrigration | industrie lectro-mcaniques | Bizerte, Tunisie

Almia Rfrigration | industrie lectro-mcaniques | Bizerte, Tunisie, Lybie, Maroc.

Crer et suivre le rseau de distributeurs.


Analyse du march et de la concurrence
tablir un nouveau catalogue, plus dtaille
Chercher, Prparer, Participer aux foires et aux salons nationaux et internationaux.
Contrler les procdures et l'excution des commandes
Contrler ltat des stocks et des clients.
PR et Contacts avec les mdias.
Augmenter la part du march
Etablir et Participer la politique Marketing

Attach de Direction et Charg des Relations Publiques CDI

Juillet 1997 - Aot 2002 ( 5 annes, 2 mois )


Groupe Abdennadher | commerce / vente / distribution | Sfax, Tunisie

Groupe Abdennadher | Sotex, Somocer, La Baignoire, Sanimed, Mami Nova / Production


matriaux de construction / commerce / vente / distribution | Sfax, Tunis, Sousse, Tunisie.
Export/Import UE, Afrique.
Mise en place du systme qualit ISO 9001.
laborer une politique de communication - dterminer les meilleurs outils d'action
(affichage, tlvision, radio, journaux, etc.) pour tel ou tel type de consommateurs.
Mettre en place les moyens de communication : organiser un salon, une exposition,
travailler sur un spot publicitaire ou de radio.
Analyser la concurrence et dterminer les meilleures actions pour la supplanter.
Dfinir et renforcer l'image de son entreprise.
dfinir les priorits de l'entreprise, les faire connatre au client
S'organiser avec les entreprises externes travaillant en collaboration avec sa socit.
tant en contact constant avec les mdias,
travailler avec les agences de publicit ou les journaux.
PR et reprsentation du groupe au niveau national et international.
Mise en place de nouvelles procdures organisationnelles
Dvelopper la politique commerciale
Analyse des marchs internationaux
Conqurir des nouveaux marchs l'tranger (Europe, Afrique)
Ngocier les contrats.
Diplmes et formations

Certicate English, level 2 Certicate in Adult Literacy.


Formation

Obtenu | Mention Trs Bien


Octobre/2012 - Juin/2013
University of Cambridge. British Council. | Tunisie

Certicate (KET) English, Key English Test. Formation

Obtenu | Mention Trs bien


Janvier/2011 - Juin/2011
University of Cambridge. British Council. | Tunisie

Doctorat es Sciences Techniques Universitaire

Obtenu | Mention Trs bien


Octobre/1993 - Mai/1997
Ecole Polytechnique de Szczecin | Pologne

Intelligence Artificielle Fuzzy Control

Mastre en Gnie des Systmes Industriels Universitaire

Obtenu | Mention Trs bien


Octobre/1993 - Juin/1995
Ecole Centrale de Paris | France

Mastre Spcialis

Certicat d'tude de Langue Franaise Formation

Obtenu | Mention Trs Bien


Octobre/1993 - Juin/1994
Alliance Franaise, Stettin. | Pologne

Ingnieur Principal Universitaire

Obtenu | Mention Trs bien


Octobre/1987 - Juin/1993
Ecole Polytechnique de Szczecin | Pologne

Mesure et Contrle

Comptences

INFORMATIQUE Pack Office Windows Internet Emails Bonus : parle 4 langues dont

l'Anglais et le Polonais Qualits : exprience, srieux, responsabilit Management -

Commercial - Export

Langues

Polonais Courant
Arabe Courant

Franais Courant
Anglais Courant
TCF

Centres d'intrt

Lecture, Voyage