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UNIVERSIDAD TECNOLOGICA

EQUINOCIAL
Nombre: Jefferson Vargas
Fecha: 15/05/2017

Taller desarrollo de emprendedores

1) ¿Qué es una propuesta de valor?

 La propuesta de valor es el factor que hace que un cliente se incline
por una u otra empresa y lo que busca es solucionar un problema
o satisfacer una necesidad del cliente de manera innovadora

2) ¿Cuáles son las ventajas de redactar una propuesta de valor?

 Facilita el trabajo del cliente en algún aspecto.
 Posee un mejor diseño en relación con otros similares o que cubren la
misma necesidad.
 Le da valor a la marca.
 Se ofrecerá a un precio menor que el de los otros competidores.
 Ayuda al consumidor a reducir otros costos.
 Reduce algún tipo de riesgo para el consumidor.
 Es más fácil de usar que otros productos que cubren la misma necesidad

3) ¿Cómo una propuesta de valor puede hacer que el consumidor prefiera
un determinado producto o servicio antes que el de los competidores?

 con las características de los productos y servicios que se brinden esto
generan la propuesta de valor, están relacionados con la funcionalidad,
la calidad, la oportunidad y el precio por ende el consumidor optara por
ella.

es decir.  Conocer y reflejar las características.  Ser lo suficientemente simple y entendible. 6) ¿En qué consiste el éxito de una propuesta de valor?  En definitiva. como plazos de entrega y riesgos o expectativas. que atraen a un posible comprador. de ahí la importancia de tener perfectamente establecida la propuesta de valor.4) ¿Cuáles son las características de una propuesta de valor?  Reflejar la funcionalidad. 5) ¿Qué elementos debe incluir una buena propuesta de valor?  Cualidades del producto Se refiere a los beneficios que ofrece el producto: funcionalidad.  Buscar la fidelidad del cliente al mostrar los beneficios que ofrecen sus productos o servicios. visibles o no. la calidad y el precio que una empresa ofrece a los clientes. . la oportunidad.  Imagen y prestigio Son los factores que atraen a un cliente hacia una empresa y le permiten a ésta definirse de manera positiva ante sus clientes.  Relación con el consumidor Es la respuesta de los clientes hacia el producto/servicio. la imagen. esto implica la percepción que el cliente tiene de su costo-beneficio. calidad y precio de dicho producto. para que el cliente potencial aprecie los beneficios. resulten beneficiados en el proceso de producción y venta de bienes y servicios. cuán satisfecho queda el cliente y qué aceptación le da al producto. para tener éxito es indispensable que ambos. el servicio. el consumidor y la empresa.  Comunicar lo que hace mejor la empresa o la diferencia de la competencia.  Incluir información importante para los clientes. entre otras. lo que define a la empresa como proactiva ante sus clientes.

(2011) El emprendedor de éxito.  Si mantiene bajo el costo. pero debe proteger esta ventaja con otras propuestas complementarias o pronto dejará de serlo. REFERENCIA BIBLOGRAFICA:  Alcaraz. México. R.). Muchas marcas definen altos estándares de calidad en diferentes categorías. (4º ed. sin sacrificar la calidad. Es una proposición de valor envidiable y que funciona.  Es bueno adelantarse a la competencia: al ser el primero en ofrecer e introducir un producto o servicio. esto debe complementarse o protegerse de alguna manera.  Un producto es diferenciado si los consumidores perciben que obtienen algo de valor que otros productos no ofrecen. obtiene diferenciación. Editorial McGraw Hill. dado que es el único en el mercado y ningún producto de la competencia tiene nada similar.  Dos productos o servicios con las mismas características pueden diferenciarse por su ubicación física. de nuevo. lo cual genera que uno de los dos sea de acceso más rápido pero. el mercado percibe que un producto o servicio es mejor que el de la competencia.7) ¿Cuáles son algunas recomendaciones para la redacción de propuestas de valor?  Las marcas que establecen un estándar no siempre son marcas de lujo. .