MARKETING ESTRATEGICO [PLAN DE MARKETING ESTRATEGICO PARA CALZADOS BATA]

rea funcional de Distribucin

BATA lleva a cabo

sus procesos de
marketing, logstica
interna, produccin y
finanzas mientras la
distribucin nacional
sus productos es
realizada, en sus
diferentes tiendas
contando con ms de
23 en lima adems de
una distribucin
optima de las mismas
estando en lugares
estratgicos donde la
concurrencia abunda
ayudando a su excito
corporativo.

No obstante, como los productos de BATA estn siempre a la vanguardia de la moda y tecnologa,
ofrecen sus productos en las tiendas todo el ao entonces es recomendable que el sistema de
distribuciones sea lo ms rpido.

rea funcional de Finanzas

El rea de Finanzas es vital en el desarrollo

de una empresa, ya que si bien no se
vincula directamente con el proceso
productivo, es trascendental para cada
una de las reas funcionales de BATA,
se puede hacer notar que Finanzas
tambin apoya a las dems reas
funcionales de la empresa, para ello cuenta
con equipos de especialistas en temas

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financieros, esta rea basa su xito en el personal que trabaja dentro de ella, ya que entonces,
segn el entrevistado, el rea de finanzas cuenta con un capital humano que facilita el trabajo
conjunto, adems de que siempre procura solucionar los problemas que acontecen. Adems,
el potencial de sus recursos humanos hace que esta rea tenga la capacidad para afrontar
los problemas de tipo financiero que se dan.

Asimismo es una satisfaccin para los trabajadores de su rea atender las necesidades que se
presentan .

Se puede observar tambin que se utilizan adecuadamente los recursos financieros y adems
esta rea no tiene dificultades en cuanto a conseguir fuentes de financiamiento para la
empresa, ya que la empresa cuenta con un capital muy grande, y en cierta forma tiene un
poco mayores facilidades para financiarse.

AREA DE PRODUCCION
AREA DE MARKETING:
varios productos
cultura enfocada a mantener el liderasgo del mercado flexibilidad de la produccion
personal de marketing con mucha experiencia y alta calidad de productos
proactividad
alta experiencia del personal de produccion
sistema publicitario agresivo
capacidad instalada
facilidad de acceso a infiormacion interna y externa
tecnologia de ultima genracion
rapidez de respuesta en las estrategias de mercado
practica economia de escala
alta presencia en la mnete del cliente (posicionamiento)
alto grado de apalancamiento operativo

FACTORES CLAVES
DEL EXITO DE
BATA

AREA DE DISTRIBUCION: AREA DE FINANZAS:

cuenta con varias tiendas a nivel nacional capital humano ampliamente capacitado
alrededor de 23 en lima ademas de contar con una
estrategia de ubicacion optima. facilidad para obtener fuentes de financiamiento
sus productos se encuentran en todas sus tiendas cuenta con capital que le permite respaldar las
operaciones de la empresa
la disponibilidad de sus productos es inmediata, lo
que facilita y acelera el proceso de compra

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5.3. Anlisis FODA
5.3.1. Matriz FODA
FORTALEZAS
Tecnologa apropiada y moderna
para la produccin de calzado
Mano de obra calificada
Precios del calzado accesibles
Industria con gran tradicin en el
estado
Producen calzado de piel y a la moda
La industria del calzado del estado
cuenta con todos los proveedores de
la cadena productiva con excepcin
del cuero
OPORTUNIDADES
Enfrentan una demanda del producto
interna y externa creciente
Oportunidades de exportacin gracias a
los nuevos tratados que se ha firmado
con otros pases
A travs de la nueva lnea lograr la
recordacin y mayor posicionamiento
de la marca en los consumidores a
travs de los catlogos tiendas virtuales
y dems
Desarrollar el valor de marca
demostrando que es innovadora y que
ofrece soluciones a las nuevas
necesidades de los clientes
Usar la fuerza de venta para facilitar
la
promocin e introduccin de la
nueva lnea.
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DEBILIDADES
El que el cuero sea considerado como
un subproducto afecta severamente
su produccin y calidad, ya que su
oferta depende del incremento del
consumo de la carne, y el incremento
de la exportacin de ganado en pie
ha afectado los precios internos de la
materia prima.
Sus competidores son empresas de
larga trayectoria en la industria del
calzado
El volumen de ventas de los
competidores es alto.
AMENAZAS
Fuerte competencia por parte de
pases productores que se ha
especializado en algn tipo de calzado o
en alguna fase del proceso de
produccin
Fuerte competencia por parte de
importantes marcas en el mercado
como platanitos y payless.
El calzado de cuero ha sido sustituido
por calzado sinttico, siendo los pases
asiticos los especialistas en este tipo
de calzado, ya que utilizan tecnologa de
punta en la produccin del mismo
siendo muy difcil de competir en este
tipo de calzado
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