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Caso de Go to Market

Neutrón en Unilever:
Distintos Países, Distintos Desafíos
*

La carta del CEO de Unilever llegó al mismo tiempo para todos los gerentes de la
compañía, incluso para Elías Ritor, Jorge Togla y Francisca Dunt, gerentes de Customer
Marketing de Axe respectivamente en Perú, Paraguay y Chile. Tendrían una
videoconferencia en aquella tarde de abril de 2007, para discutir las tácticas locales para
llevar al mercado la más reciente innovación de Axe, el llamado Proyecto Neutrón. El
cambio radical del envase y la nueva fórmula serían ciertamente bien recibidas por los
jóvenes consumidores de la marca, pero diversos desafíos locales ocupaban las mentes y los
corazones de los talentosos gerentes. A continuacción, la carta del CEO, anticipando lo que
diría aquella tarde a los accionistas de la empresa:

“El mundo cambió. Estamos movilizando nuestros talentos y nuestras
herramientas para construir asociaciones de alto desempeño con nuestros
clientes, implementar innovaciones y actividades promocionales logradas
por insights de nuestros compradores, maximizar la disponibilidad de
nuestros productos en las góndolas de todos los minoristas mundiales,
reducir costos y mejorar la ganancia de nuestros clientes por medio de
inversiones en el punto de venta con mayor foco y eficiencia.
Transformaciones realmente fundamentales, sustentadas por nuevos
talentos, una nueva mentalidad, y mejores sistemas y procesos.”

“¡Excelente!”, exclamó Elías. “Era justamente el tipo de apoyo que necesitábamos para
garantizar la continuidad de nuestro éxito en cada país donde actuamos.” Una sensación
parecida pasó por la cabeza de Jorge y Francisca, al mismo tiempo que pensaban en la
reunión virtual de aquella tarde, que aún contaría con otros gerentes locales y con Santiago
Ceballos, gerente de Brand Development de la marca Axe para América Latina. Tendrían
que consolidar los resultados locales, proponer y discutir acciones para garantizar el éxito
de Neutrón en cada país. Pero la realidad se mostraba bastante desafiante, y había mucho
para crear, discutir y ejecutar.
Pasado, Presente y Futuro en Unilever
*
Este caso fue preparado por el Unilever con el único objetivo de proveer material para discusión en clase. No se pretende ilustrar, con
este texto, una práctica administrativa eficaz o ineficaz. Se pueden haber modificado nombres, datos o detalles de situaciones, para
preservar la confidencialidad de algunas informaciones.

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Unilever nació en 1930, como fruto de la fusión de Lever Brothers, empresa de jabones
inglesa con la holandesa Margarine Unie, fabricante de margarina y aceites comestibles. La
historia de cada una de ellas comenzó en el siglo XIX y aunque ofrecieran diferentes
productos, muchas veces compartían los mismos clientes, utilizaban materias primas
semejantes y alcanzaban altas tasas de crecimiento con adquisiciones y planes de expansión
global de sus marcas.

Tanto Lever Brothers como Margarine Unie se destacaban por el espíritu innovador. Lever
innovó al sustituir la grasa animal por el aceite vegetal en sus jabones, además de usar una
marca específica – Sunlight – en su principal producto, algo poco usual en esa época.
Margarine Unie fue una de las primeras fábricas de margarina del mundo: la nueva receta
unía grasa animal y leche en lugar de aceite vegetal hidrogenado.

Fue en la década de 1920 que las dos compañías comenzaron a negociar la fusión, en una
época en la cual gran parte de las empresas europeas se esforzaba para proteger su mercado
bloqueando la entrada de competidores. En los primeros diez años de vida de la nueva
empresa el escenario de la Gran Depresión exigió inversiones en la diversificación de los
negocios y eficiencia operacional para que Unilever garantizara el éxito y el liderazgo.
Vinieron los años 1940, 1950 y 1960 y la economía global volvió a crecer. Unilever
comenzó su proceso de adquisiciones, diversificó aun más sus áreas de actuación y las
descentralizó en todo el mundo. Innovaciones de la empresa marcaron la evolución de los
mercados de higiene, limpieza y alimentos.

Unilever acelero las adquisiciones y su expansión internacional hacia 1970, cuando el
sector minorista ganaba fuerza para negociaciones cada vez más duras. Al final de la
década, las operaciones de la empresa fuera de Europa respondían por el 40% de la
ganancia neta (en 1930, eran del 20%), gracias al éxito de ventas en Sudamérica, África y
Asia.

Entre los años 1980 y 1990, Unilever concentró esfuerzos en sus marcas más fuertes, en la
llamada Estrategia Núcleo y redujo de 50 a 13 las categorías de productos que existían en
1985. Salieron de escena los negocios en los segmentos de especialidades químicas,
suplementos para panaderías, pesca, plantaciones agrícolas, tests de embarazo y lavanderías
y el foco se centró en productos más competitivos en el mercado ágil del siglo XXI. En esa
época, Unilever adquirió marcas importantes como Helene Curtis (Pelo y Desodorantes),
Ben&Jerry´s (helados) y la gigante Bestfoods (Alimentos). El resultado: el margen
operacional de la empresa aumentó del 6% al 11% entre 1985 y 1999 y el retorno sobre el
capital invertido creció del 10% al 22% en el mismo período.

Unilever anunció en 2000 la estrategia “Senda para el Crecimiento” para acelerar la
creación de valor en la empresa. Era necesario elevar la participación de mercado, reducir
los costos, enfocarse en las marcas más fuertes, rediseñar la estructura organizacional de la
compañía y eliminar los productos sin la escala suficiente para su operación. Las 300
compañías operacionales alrededor del mundo fueron agrupadas en 10 grupos regionales.
El porfolio de marcas sería optimizado de 1600 a cerca de 400, con foco en las líderes,
como Hellmans, Dove y Rexona.

el conocimiento y la capacidad de desarrollar productos que atendieran las aspiraciones del nuevo consumidor. calidad. los diferenciales. que pasó a orientar la estrategia corporativa de Unilever a partir de entonces. los valores. deseoso por establecer relaciones de confianza con las marcas elegidas. sabor y diversión en el día a día del consumidor • la valorización del tiempo como un bien cada vez más preciado Unilever crecía de forma sustentable. Se priorizaron las inversiones en publicidad y promoción. además de negocios en mercados en desarrollo y emergentes (D&E). el mantenimiento del modelo se vio afectado por las ventas allá del esperado y por una rentabilidad 3% menor que en el año anterior. desde su fundación. siempre enfocada en el concepto de Vitalidad. se redujeron los costos y el foco se orientó al crecimiento del área de Personal Care (Cuidado Personal). la compañía ya había desarrollado esas capacidades: la necesidad era de reconectarse con aquello que generaría el verdadero valor y diferencial competitivo para Unilever. al mismo tiempo en que llevaba calidad de vida y bienestar a los millones de consumidores diarios de sus productos. La pauta. con un caldo sabroso de Knorr en la cena. Pero. incluía: • la adopción de un estilo de vida saludable • mayor variedad. en una casa limpia con CIF. En la práctica. La sensación de Vitalidad sería llevada de diferentes formas a diferentes personas: para algunas por medio de los cabellos brillantes auspiciados por Sedal. La idea era simplificar y estandarizar los procesos de los negocios y hacer que la empresa tuviese una sola “cara” para sus consumidores. la reducción de los costos y estrategia de precios. Unilever fusionó todas sus operaciones - que entonces. era innovar en productos que trajeran calidad de vida al consumidor. Para transformar a la Vitalidad en una acción real. Se anunciaron nuevas metas para 2005-2010: la facturación debería crecer entre el 3 y el 5% y los dividendos del 8 al 12%. Esos fueron los planes que Unilever puso en práctica a comienzos del 2007. el posicionamiento de la empresa. Unilever en 2007 Las prioridades de la compañía incluían sostener el crecimiento con un programa fuerte en innovaciones y recuperar los márgenes operacionales por medio de una propuesta más rentable. Para otras. La empresa conduciría el crecimiento con . El concepto de Vitalidad. Vitalidad El año 2004 marcó la historia de Unilever por la difusión de su misión. superando todas las metas propuestas anteriormente. Las ventas aumentaron rápidamente y Unilever creció un 3% en 2005.Página 3 2009-081-004 Los tres primeros años. se habían fragmentado por el proceso de adquisiciones y unidades independientes – e implementó la estructura de One Unilever. Las geografías (países) se enfocarían en la ejecución impecable de las operaciones en el mercado local y las categorías globales y regionales pasarían a responder por el desarrollo incluyendo las innovaciones. los brillantes resultados de Unilever mostraban aumento de la participación de las marcas líderes en el ingreso del 75% al 93%. en 2003. que captó y tradujo la historia.

variantes y formatos. Esa estructura generaba escala. profundidad y foco en las actividades relacionadas al desarrollo de las marcas (regionales/globales) y a las operaciones de mercado (locales). con nuevas variedades. BD trabajaba para identificar continuamente oportunidades tanto devenidas del comportamiento del consumidor como del avance de la tecnología. El plan de aplicar conceptos globales en mercados locales y de dirigir los esfuerzos de crecimiento a las áreas con mayor potencial de consumo garantizó a Unilever un crecimiento de las ventas del 5. Brand Development Los equipos de Brand Development eran responsables por el desarrollo estratégico de las marcas. con un margen operativo del 13. La responsabilidad última por Valor de Marca recaía sobre Brand Development (BD). Marketing y Ventas en Unilever La gestión de las marcas y de las operaciones de mercado de Unilever involucraban dos grandes actividades: Brand Development. incluyendo su posicionamiento y los pilares de su diferenciación. y Go-to-Market. En la dimensión de innovación y renovación. Dos áreas lideraban esa actividad – brand building (responsable por la conducción de las tácticas de cada categoría y la estrategia de marketing general en la compañía local). liderada por las unidades de negocio locales. respondiendo por el funcionamiento adecuado de los procesos de desarrollo de productos – incluido embalajes. liderada por equipos de marketing globales y regionales. Desarrollaba la visión de la marca. La innovación se tornaba una prioridad y el concepto de Vitalidad. Para que eso ocurriera de manera eficiente. el equipo de Brand Development comenzaba segmentando el mercado y definiendo una estrategia para toda la categoría.5% en los primeros meses del año. por las variedades de las categorías. formulaciones.Página 4 2009-081-004 una combinación de innovación tanto de productos como de nuevas fórmulas. Go-To-Market Go-To-Market llevaba los productos y sus innovaciones a los clientes de Unilever. reformulación de empaques y desarrollo de nuevas estrategias de marketing. Fueron los mejores indicadores de ventas en una década y el tercer año consecutivo de crecimiento. y . Para crear e implementar la estrategia de la marca. en el centro de todos los proyectos. La simplificación de la estructura de negocios de la compañía era considerada fundamental para el crecimiento continuo de la empresa. BD administraba el plan de innovaciones para cada marca y categoría. BD debía mantenerse cerca de los equipos locales.1%. garantizando su rápida respuesta a las buenas ideas que frecuentemente surgían en cada mercado. por los procesos de innovación y renovación. así como las innovaciones. y por la estrategia de comunicación. era parte de la identidad de las marcas de Unilever. La empresa se mostraba cada vez más competitiva. y el foco se centraba en ganar participación de mercado en las regiones en desarrollo y emergentes (D&E) – con el éxito alcanzado en África. Asia y América Latina.

sugerencias de tácticas de precio y promoción. x Trade Category Management – implementaba planes de categoría específicos para canales y clientes. reflejado en el desarrollo de nuevos productos y servicios exitosos. BB actuaba con los equipos de Customer Development para diseñar la estrategia de vinculación con los clientes. la realización de encuestas. La activación de la marca ocurría por medio de planes 360º que involucraban a los consumidores en experiencias fuertes. implementando la comunicación de las marcas y garantizando la distribucción de las innovaciones. incluyendo ofertas customizadas. Generación de Ideas . confirmando si estaba de acuerdo con el lenguaje y los desafíos locales. el relacionamiento con clientes y las operaciones de venta). incluyendo su planeamiento. y la evaluación de la comunicación enviada por el equipo regional y global. acompañamiento y revisión.Desarrollo del concepto del producto . que son separadas por reuniones de directorio llamadas gates. la conducción de la estrategia de relaciones públicas. x Customer Marketing – garantizaba una activación excelente de las variedades de herramientas de publicidad en los puntos de venta. las alianzas con canales. y análisis del desempeño de las categorías para los clientes.Página 5 2009-081-004 Desarrollo de Clientes (que manejaba las acciones de marketing en los puntos de venta. trayendo vitalidad a la marca e influenciando el comportamiento de compra. Brand Building (BB) conducía las operaciones de marketing en cada geografía. donde se toman las decisiones de continuación o interrupción de un proyecto entre las fases. garantizando la planificación cabal de las actividades. La ejecución de las iniciativas de marketing dependía de una profunda comprensión de la dinámica local del mercado. El embudo de Innovación en Unilever se dividía de la siguiente forma: Fase 1. siempre de forma alineada con la estrategia global de Unilever. muchas compañías adoptan la estructura del Embudo de Innovación. la realización de eventos. y la organización pueda aprovechar el máximo rendimiento en sus actividades de innovación La estructura de un Embudo de Innovación se divide en fases. Unilever implementó una estructura de Desarrollo de Clientes compuesta por tres equipos: x Account Management – desarrollaba y ejecutaba la estrategia de relaciones y ventas con los clientes. formulaba planes de góndola. la adherencia del comercio al ADN de las marcas y la ejecución de los planes y actividades con el comercio. el planeamiento de promociones y actividades en el punto de venta. Para garantizar que las compañías locales permanecieran enfocadas en el cliente y en el consumidor. La metodología garantiza que las buenas ideas generadas a diario se seleccionen y desarrollen de manera estructurada. Gestión del Proceso de Innovación Para que la innovación sea un proceso continuo. Garantizaba la ejecución de los Planos de Clientes.

Entrega del prototipo y validación del producto .Evaluación del producto.Producción de stock para el lanzamiento e inicio de las ventas . Planeamiento de la lista de tareas y eventos para el desarrollo de la innovación Fase 2.Presentación de la campaña de publicidad y promoción Fase 5. no pasa de ser una buena idea creativa.Confirmación de la viabilidad de una o más rutas técnicas del producto Fase 3.Instalación de la planta de producción .Generación de demanda: ventas y promociones Fase 6. sin efecto práctico en la vida de las personas. de su mercado correspondiente y análisis de la competencia .Definición de una única ruta técnica para el producto.Página 6 2009-081-004 . Unilever busca tácticas grandiosas al llevar sus productos al mercado.Monitoreo de las reacciones de la competencia y del consumidor . Evaluación .Evaluación de las cuestiones de la cadena de suministros y de la inversión de capital Fase 4. Análisis .Revisión del desempeño del producto . por medio de estructuras ágiles. Desarrollo . la innovación se extiende a lo largo de toda la cadena de valor. materiales de comunicación atrayentes y una fuerza de ventas comprometida.Ejecución de la estrategia de marketing .Presentación de la idea de comunicación . Las nuevas tecnologías. Lanzamiento . que complementan el valor generado por la innovación en el . Las innovaciones de valor incluyen estrategias para llegar al mercado con impacto.Análisis de la eficiencia de la promoción y de la publicidad Innovación y Go-to-market Una innovación solo tiene valor real si alcanza a sus consumidores y es efectivamente adoptada por ellos en el día a día.Definición de las exigencias legales y reguladoras y de las consideraciones de salud y seguridad . Pensando en eso.Definición de las especificaciones del producto . permiten acciones más creativas. Evaluación de la oportunidad del proyecto para el desarrollo de la compañía . O sea. principalmente en telecomunicaciones. De lo contrario. testeos de compatibilidad de producto y prueba de principio para el escalado del proceso de manufactura .Establecimiento del canal de distribución y del precio . desde los primeros insights a la piel del consumidor. atrayendo la atención del shopper (aquel que decide qué comprar en el punto de venta) y mostrándose relevantes. Conceptualización .Diseño de los cambios en las plantas de producción .

sean ellos grandes cuentas de minoristas globales modernos o sean pequeños minorista locales con su tienda. teniendo un período mayor en que aprovecha océanos azules † con innovaciones más disruptivas. Además. farmacias y otros canales. en 2007. al alcanzar una escala óptima en la distribución con mayor rapidez x Se anticipa a los competidores “seguidores”. latas modificadas y estándares gráficos más modernos. Los nuevos envases presentaban elementos radicalmente nuevos. precio. en los 12 meses posteriores al lanzamiento. Productos para el Cuidado Personal en Unilever La misión de Unilever es transmitir la sensación de Vitalidad a sus consumidores. al alcanzar los puntos de venta y los hogares mucho tiempo antes que los competidores. mayoristas.Página 7 2009-081-004 producto. distribuidores. y anticipaban un gran éxito. El Proyecto Neutrón El proyecto Neutrón consistiría en el lanzamiento global. . El crecimiento generado por el proyecto vendría de cimentar el hábito de uso del desodorante entre los usuarios esporádicos. Todos los días. Se realizaron tests con grupos puntuales en diversos países . Como resultado. ‡ Axe tenía dos versiones. garantizando que las innovaciones contengan atributos que generen valor para autoservicios. y mix completo. potencia el valor neto presente de cada proyecto x Reduce los costos unitarios de distribución. o AP). ‡ Esta fórmula presentaba la oportunidad de introducir los avances tecnológicos en los que venía trabajando el equipo y consolidar el liderazgo de la marca en el segmento. atendiendo a la constante demanda de innovaciones por parte de los jóvenes – público objetivo de la marca. elevando los ingresos en un plazo más corto y como consecuencia. reforzaron el caso del proyecto. la compañía atiende el deseo de millones de personas que quieren sentirse bellas y † La estrategia de los océanos azules ayuda a crear espacios de mercados no contestados y convertir en irrelevantes los competidores. una estrategia adecuada de go-to-market aumenta el resultado de la innovación por medio de varios puntos esenciales para Unilever: x Hace la adopción de la innovación más rápida. x Se consolida como “la marca expert”. se esperaba que las ventas de Axe subiesen por encima de la media del mercado de desodorantes.para fórmula. una más orientada a perfumar todo el cuerpo (bodyspray) y otra para controlar la transpiración (antitranspirante. Una nueva fórmula también consolidaba credenciales de eficacia y el atractivo de las fragancias para la versión bodyspray. y por sumar nuevos usuarios que se verían atraídos a la marca por la innovadora propuesta. Todos los países de América Latina lanzarían Neutrón en el tercer trimestre de 2007. Los resultados positivos confirmaran el tamaño de la oportunidad. y para eso la empresa cuenta con el acompañamiento sistemático del negocio de sus clientes. envase. La comprensión de toda la ruta que el producto recorre hasta el hogar del consumidor es la llave en este proceso. de nuevos envases de aerosoles para Axe. eficacia.

todavía había espacio para el crecimiento del mercado. como Rexona.2% a 60. El papel de Neutrón era llamar la atención de este público consumidor a experimentar la innovación. Dove. Rexona. en los años siguientes.Página 8 2009-081-004 saludables. En 2006. llegando a 600 millónes de euros. Por eso. el mercado de Desodorantes casi cuadriplicó su tamaño en América Latina. El Liderazgo de Axe En los siete años que antecedieron al lanzamiento de Neutrón.7% en las ventas y el TO (turnover.. la prioridad era explotar áreas geográficas y de consumo emergentes. aún con la alta penetración de desodorantes en América Latina – como mínimo 85% . shampoos. Además. La dinámica de cambio y velocidad con que vive el joven público consumidor de Axe llevaba a Unilever a desarrollar innovaciones en comunicación estratégica y de calidad del producto con mayor frecuencia en comparación con otras marcas de la compañía. líder del mercado. El lanzamiento de un producto de la marca Axe.7%. El insight de Axe. la compañía concentraba sus energías en los segmentos donde mantenía el liderazgo y que ofrecieran un gran potencial de crecimiento. fue una de las principales razones del éxito mundial de la marca.2% del mercado respectivamente.1% y 12. Pond´s. cremas hidratantes y cremas dentales – siempre fue uno de los principales responsables por el lanzamiento de importantes innovaciones en el mercado que pudiesen llevar al público de la compañía la sensación de bienestar. Enfocada en el desarrollo. En 2006. medida de ingreso neto) de €11. con aplicador del tipo aerosol.9%. Sedal (conocida en otras geografías como Sunsilk o Seda) ocupaba el segundo lugar en el segmento mundial de cuidado del cabello. vio el participación de mercado de sus marcas de desodorantes crecer de 33. . y número uno también en América Latina. simple y universalmente aceptado. En aquel momento. Axe era el desodorante masculino más vendido en el mercado global. Axe y Dove abarcaban más de la mitad de todo el mercado de desodorantes de América Latina y representaban el 25. Juntos. En todos los mercados en donde actuaban. nueva fórmula y envase renovado podría brindarle a Unilever aun más fuerza en el mercado latinoamericano.3 billones. Unilever. 8. las marcas de Unilever ocupaban las posiciones de liderazgo: Rexona era el desodorante más vendido del mundo y Axe la fragancia masculina líder del mercado. jabones. con el aumento del 6. Los ejecutivos de Unilever esperaban que. La estrategia sería incentivar el aumento de la frecuencia de compra. el área de Cuidado Personal era la que crecía con mayor rapidez en Unilever y abarcaba marcas de fuertes credibilidad en todo el mundo. Cuidado Personal mantuviese el promedio de crecimiento alcanzado en 2006. Lux y Axe. como era el caso de Productos de Cuidado Personal. con una estrategia de comunicación siempre dirigida al universo masculino de la sorpresa y del riesgo. Con la estrategia de mantener siempre el liderazgo de sus marcas Unilever debía seguir creciendo a una tasa por sobre el porcentaje de crecimiento del mercado. el segmento de Cuidado Personal – productos para uso personal como desodorantes. los estudios desarrollados por la compañía demostraban que.

y osadía y por medio de diferentes ideas de activación. Para Neutrón. En la fase de conocimiento. Cada SKU se asocia con un objeto. que en líneas generales significaba alinearse con los objetivos y desafíos de cada cliente (mayoristas. Se crearía el “premio SÍ”. La misión de esa fase sería “dar a los jóvenes la oportunidad de vivir el nuevo AXE con mucho más “sí” de las jóvenes en su camino”. se pasarían comerciales de humor en la TV con mujeres diciendo “no” y siendo “eyectadas”. distribuyendo contenidos e intercambiando ideas. para el video más creativo producido por consumidores en situaciones en las cuales consiguieron el “sí”. producto. en que Unilever era líder global. La idea de “ganar con los clientes” dejaba claro que la empresa sólo continuaría siendo vencedora si colaborase con cada cliente para que ellos fueran también vencedores. En una categoría tan importante como Desodorantes. En la fase de compromiso. se estaba planeando una gran campaña.Página 9 2009-081-004 La Comunicación de la Innovación La estrategia de branding para la marca AXE siempre se constituyó sobre el concepto de seducción. sino historias. distribuidores. Las campañas de Axe siempre tenían ese mensaje. Siguiendo las tendencias de comportamiento de los jóvenes. la rapidez en la distribución de las innovaciones y la ejecución brillante todos los días.” Se trataba una vez más de una broma hacia el juego de la seducción. etc. minoristas). servicio. conseguiría mayor éxito en el juego de la conquista. garantizando un nivel de servicio excelente. Unilever lanzó en 2006 la iniciativa global “Win With Customers” (WWC). páginas de revistas con mujeres diciendo “sí” en situaciones ridículas. con un toque de buen humor. transformando los procesos de negocio. eso tenía fuertes implicancias. Los jóvenes serían invitados a compartir no sólo videos. Ese objetivo. desafiando las mejores mentes para trazar las estrategias locales de ida al mercado (go-to- market). con mucho más SÍ. La última palabra es de ellas. marca. y la gran idea de activación de la campaña publicitaria era “El nuevo AXE. conectándose. modificando estructuras organizacionales y canalizando la energía de los talentos de la organización. el insight era “Todavía es difícil conquistar a las mujeres. Desafíos Locales en Desodorantes Para garantizar el éxito de su estrategia. El consumidor de AXE. llegaba a cada país como algo fascinante. los consumidores tendrían un papel activo en la comunicación del lanzamiento. Algunos indicadores pasaron al tope de las prioridades: x OSA (on-shelf availability): disponibilidad del producto en la góndola de los puntos de venta x SOA (share of assortment): porcentaje de productos de Unilever entre los Stock- Keeping Unit (SKU) § listados como activos por los clientes § Es un identificador usado en el Comercio con el objeto de permitir el seguimiento sistemático de los productos y servicios ofrecidos a los clientes. fotos y todo lo que estuviese relacionado con el “sí”.” La campaña tendría dos fases – de conocimiento y de compromiso. la disponibilidad de los productos en las góndolas. . que en el pasado era visto como algo menos interesante. y outdoors reforzando la idea de nuevas fragancias. cargos. al tener más autoestima y contar con los atributos funcionales del producto.

en Paraguay. Eso potenciaba la campaña de comunicación ejecutada paralelamente. los grandes clientes eran locales. En algunos. Además. La mayor parte de esa distribución pasaba por distribuidores exclusivos que garantizaban la disponibilidad en las góndolas de las marcas de la empresa. atendido indirectamente a través de distribuidores y mayoristas). Sin embargo. la venta minorista moderna (grandes cadenas con operaciones eficientes y profesionales) dominaba. el liderazgo era todavía más marcado – las marcas de Unilever tenían el 85% del mercado. el mercado estaba en manos de minoristas globales. cabeceras y así en adelante. Esa distribución. la activación de materiales promociónales en los puntos de venta era crucial. en otros. y Axe conseguiría destacarse todavía más en aerosoles. las góndolas eran organizadas agrupando todos los aplicadores de una misma marca juntos. ya que los materiales. aliada a la fuerza de las marcas de la compañía y a la rápida capacidad de decisión del excelente equipo local. al mismo tiempo. que representaban el 80% del mercado de aquel país. barra o roll-on) y a partir de ahí elegir la marca. Perú. aprovechar la escala global de la compañía. como parte de la estrategia de comunicación 360º (que llevaba las informaciones de los productos al consumidor por diferentes ángulos y medios). Paraguay y Chile son ejemplos prácticos de las diferencias encontradas en los escenarios locales. La competencia B1 y B2 alcanzaban el 4. Paraguay Unilever tenía. Axe 17% y Dove 12%. Axe no conseguía alcanzar aún su pleno potencial en el canal SH.9% cada uno. Los equipos locales trabajaban para reorganizar las góndolas. farmacias y venta minorista tradicional (TT. mientras que. la estrategia de llegada al mercado y la relación con los clientes deberían considerar esas diferencias. Entre los aerosoles. y realidades competitivas particulares. si las góndolas fuesen reorganizadas como en los otros países de la región (agrupando todas las marcas por aplicador). Con cada lanzamiento importante como Neutrón. que no favorecían la decisión de los consumidores – mientras estos últimos acostumbraban primero a elegir el aplicador (aerosol. Eso imponía desafíos importantes para los equipos regionales y locales de Unilever. como en islas de productos. pero. el aplicador con . En algunos. y dos marcas locales tenían una participación relevante – una con el 5% y otra con el 13%. hacía a la novedad más deseada por los consumidores y garantizaba el máximo de retorno para los clientes. Se creía que. tanto los supermercadistas podrían tener una gestión del espacio más eficientes como los consumidores comprarían de forma más objetiva. Mientras Rexona tenía un share razonablemente homogéneo en los canales de supermercados/hipermercados (SH). quien dominaba era el vendedor minorista tradicional (pequeños minoristas con prácticas más intuitivas de gerenciar su negocio). los equipos de Customer Development trazaban planes para garantizar que la velocidad de llegada de los productos a las góndolas fuese máxima. que disponían del producto en el momento en que más estuviese siendo buscado. una impresionante capacidad de distribución para pequeños minoristas. permitían que Unilever alcanzara más del 60% del mercado de desodorantes: Rexona alcanzaba el 36% de share valor.Página 10 2009-081-004 x SOS (share of assortment): porcentaje del área de las góndolas ocupado por las marcas de Unilever x Ejecución “off-shelf”: ocupación de espacios promociónales fuera de las góndolas naturales. cada país tenía distintas estructuras de distribución. y en otros.

En el mercado de desodorantes. y la tendencia global mostraba un crecimiento mayor de este tipo de aplicador (en algunos países ya pasaba el 70%). un período largo para vender los stocks de los empaques antiguos. resultó en un ambiente donde la dura competencia exigía todavía una mayor rapidez en las decisiones gerenciales. PreUnic. una red minorista que tiene como principal segmento la perfumería. La empresa D&S. El mercado masculino era del 60% en aerosol. la segunda mayor. La apertura comercial de aquel país. con las banderas Líder. además de desarrollo de la industria local. y otras marcas tenían la participación remanente. alcanza más del 5% del mercado. ya que los primeros tests de los comerciales de TV regionales con grupos puntuales no fueron bien evaluados y el competidor B. B (8%) y D (7%). pero necesitaban encontrar el mejor camino para acelerar el movimiento del stock antiguo sin perjudicar los márgenes tanto de Unilever como de sus clientes. principalmente con sus locales Jumbo y Santa Isabel. mayoristas y minoristas. Esas seis empresas conjuntamente poseen más de la mitad de la venta minorista chilena de productos de consumo. pocas redes de venta minorista dominaban el mercado chileno. Chile El mercado chileno era reconocidamente uno de los más competitivos de la región para empresas de productos de consumo. Al contrario de Paraguay. Existía una oportunidad impar en la modernización de las cadenas supermercadistas locales. aumentó bastante la inversión en campañas publicitarias tradicionales – mientras su share de mercado no alcanzaba el 10%. que aunque todavía representaran una porción pequeña. con sus marcas B1 y B2. En el segmento masculino. el competidor C1 había consolidado su imagen con el aplicador en barra. pero en los meses anteriores al . una oportunidad surgía: el uso de celulares. D1 con el 6% y B1 con el 5%. seguido por C1 con el 17%. como Unilever. venían creciendo aceleradamente. Mientras Axe se presentaba al mercado predominantemente bajo el formato de aerosol. Una empresa del nicho puerta-a-puerta poseía el 11% del mercado. para muchos distribuidores. tres grandes redes dominaban más del 90% de las compras. Rexona con el 11%.Página 11 2009-081-004 mayor participación en el público masculino. Al mismo tiempo. Axe tenía el 37% de participación. Internet y Axe. lo cual podría perjudicar el lanzamiento y posiblemente resultar en productos varados en los depósitos más distantes. tenía el 36% del mercado de supermercados e hipermercados (SH). La reorganización de las góndolas quedaba todavía más evidente cuando se tomaba en cuenta que las marcas de Unilever tenían menos del 50% de share of shelf (SOS). su “share of voice” (porción de la audiencia en los medios tradicionales) pasaba del 30%. Unilever consolidaba su liderazgo con el 56% del share seguida por el competidor C (15%). En el mercado de farmacias. Cencosud. que ningún competidor había explotado todavía. Líder Vecino y Líder Express. respondía por el 26% del mercado. Las ideas surgían entre el equipo local. El equipo local también debería trabajar de manera innovadora en relación a la comunicación de Neutrón. un giro bajo de stock significaba. Pero el gran desafío del lanzamiento de los nuevos empaques era acelerar la llegada al mercado – aunque la cobertura fuese extraordinaria. mientras otros supermercados no pasaban del 7%.

sin embargo. 2% Axe Barra. Los clientes de Unilever podrían alcanzar resultados más sustanciales si ampliasen el espacio para las marcas líderes.provocaban perjuicio por ocupar espacios nobles en las góndolas y aprisionar el capital invertido con productos que no circulaban. C (8%). porcentaje de SKUs disponibles en los negocios) de las marcas de Unilever era menor al 20%. y el share of shelf (SOS) menor al 40%. que garantizaba una excelente distribución de la marca en la venta minorista tradicional. diversos competidores entraron con éxito en el mercado peruano. poco capital de giro para mantener stocks de productos más caros. un impacto por encima de lo esperado. como consecuencia del alto costo de fabricación. Axe con el 10% y Dove con el 2%. En los años anteriores. Los resultados elevaron en más de 10 puntos porcentuales el crecimiento de la categoría en los negocios-piloto del cliente. y el liderazgo de Unilever pasó a ser amenazado por los competidores B (10% del mercado). El formato compact tenía un papel estratégico en Perú. el aplicador en barra venía creciendo en el mercado chileno. pero convencerlos de eso no sería nada fácil. de hecho. D (4%) y un nuevo competidor local. El equipo local quería aprovechar el lanzamiento de Neutrón para negociar el reordenamiento de las categorías junto a los clientes. siendo el 22% Axe aerosol. los nuevos . Así como en los otros países. los minoristas dejaban menos espacio para las marcas de Unilever de lo que tendría sentido económico. En el segmento de desodorantes masculinos. Sin embargo. el share of assorment (SOA.Página 12 2009-081-004 lanzamiento de Neutrón. Axe tenía el 36% del mercado. Axe necesitaba acelerar el proceso de gestión por categoría (Category Management) en los principales minoristas. con cerca de la mitad del mercado de desodorantes pasando por cada uno. ¿Cómo utilizar los displays. Había en algunas redes más de 500 SKUs en la categoría de Desodorantes – ciertamente decenas . lo cual podría debilitar la posición de Axe.Axe. adecuando el SOA y el SOS a los valores recomendados en razón de la participación de mercado de cada marca del papel estratégico de la categoría de Desodorantes para el cliente. y el presupuesto promocional para elevar el espacio de la góndola y el surtido de Axe en el canal moderno? ¿Qué acuerdo se podría proponer a los clientes? Perú El mercado peruano se encontraba más equilibrado entre los canales moderno y tradicional. Además. con el 42% del mercado total: Rexona con el 30%. y tickets medios de compra menores por parte de sus clientes. Unilever tenía el liderazgo. Unilever hizo un piloto con una red de farmacias. Sin embargo. y convencer a otros clientes de hacer lo mismo sería bastante difícil. pero la estrategia para eso todavía no estaba totalmente clara. 11% Axe roll-on y 11% Axe compact. Para iniciar la implementación de la gestión por categorías en las principales redes. los resultados detallados no podían ser divulgados por causa de la confidencialidad del piloto. que ya tenían la escala suficiente para adoptar las mejores prácticas globales. una presentación en aerosol con la mitad del contenido del envase estándar. F. Como líder indiscutible de Desodorantes. al tener centenas de SKUs en sus negocios. las islas innovadoras (ver Anexo). que tenía poco espacio en la góndola. con el 8% del mercado y un posicionamiento claramente parecido al de.

la marca F. dijo Francisca. Santiago y Francisca. Las decisiones del cliente relacionadas a surtido. El nuevo formato de Neutrón podría contribuir para defender la marca. Segundo. y se esperaba que ese movimiento fuese intensificado. que ya habían conseguido conectarse. tenemos que unir todos los esfuerzos para garantizar el mejor go-to-market de todas las empresas de productos de consumo masivo. en la cual ya había alcanzado más del 12%. que compren mucho y que vuelvan. “pero no necesariamente debemos ejecutar lo mismo en todos los países.” “Estoy totalmente de acuerdo. campañas promociónales u otras herramientas de go-to-market? Agilidad y Flexibilidad La videoconferencia estaba atrasada. empezaron a hablar. Primero. dijo Santiago. Pero ¿qué acciones locales garantizarán el éxito de Neutrón?” De repente. intentando ocupar parte de las góndolas en el canal tradicional.Página 13 2009-081-004 empaques de Neutrón no fueron realizados en el aplicador compact. exhibición. tenía la facilidad de penetrar en el mercado más informal y pulverizado de la venta minorista tradicional. al final. La conexión con algunos países estaba con problemas que todavía tardarían algunos minutos para resolver. La realidad de nuestros clientes es bastante distinta. los otros participantes aparecieron en la pantalla de la videoconferencia. se posicionaba al lado de Axe en las góndolas. pero ¿cómo conseguir ese resultado con el formato compact antiguo? El equipo local precisaba trabajar rápido para aprovechar de alguna manera la innovación para consolidar su posición en todos los canales. “Va a ser difícil tener ideas iguales para todos los países”.” “Seguramente”. comunicación creativa. Las horas siguientes serían clave para Neutrón y para Axe en Latinoamérica. “pero ahora. el liderazgo en la venta minorista tradicional servía como protección natural de Axe contra los entrantes internacionales. ¿Qué especie de táctica podría ser utilizada. Mientras tanto. y las actividades en punto de venta. tienen en cuenta exactamente esos objetivos. especialmente después de la carta del CEO. El desafío se complicaba por dos razones. Normalmente. que no conseguían estructurar una red de distribución capitalizada como la de Unilever. con colores y formato similares. precio y promoción. A pesar de eso. las promociones y todas las tácticas deben ser específicas a cada realidad. algunos competidores como C1 venían haciendo regalos masivamente a los dueños de pequeños minoristas con todo tipo de productos. local. . con materiales del punto de venta. que mantuvo el mismo formato – aunque con los nuevos grafismos y las nuevas fórmulas. Hay que garantizar a nuestros clientes que Axe sea un propulsor de lo que ellos desean: que venga mucha gente.

¿Cómo podría contribuir el proyecto Neutrón para el éxito de la estrategia de “Win With Customers? 3. ¿Qué acciones de go-to-market en cada uno de los tres países indicados podrían maximizar el impacto local de Neutrón? . ¿Qué tipo de coordinación debe existir entre las estructuras globales y locales de marketing en una empresa de productos de consumo? ¿Por qué eso era tan importante para Unilever en 2007? 2.Página 14 2009-081-004 Preguntas sobre el caso 1.

Página 15 2009-081-004 Anexo 1: Nuevos Empaques Nueva Línea de Bodyspray Nuevo y Anterior Uso del nuevo envase “twist” .

Página 16 2009-081-004 Anexo 2: Comunicación Global de Neutrón Comercial de TV “Eyectadas” – “Nuevo Axe. Nuevo envase con mucho más SI” (Vea en el site del caso) .

Página 17 2009-081-004 Key Visuals para Orientar todas las Activaciones Visuales .

Página 18 2009-081-004 Anexo 3: Materiales de Punto de Venta Cenefa Lateral y Puntera de Góndola Saltarín .

Página 19 2009-081-004 Volante Plástico Sin Fin Islas Display de Góndola .

Página 20 2009-081-004 Anexo 4: Otras Activaciones Locales Planeadas Eucoles Buses (Venezuela) Kioscos .

Página 21 2009-081-004 Centros Comerciales Discotecas (Bolivia) Vallas (Bolivia) .

Página 22 2009-081-004 Anexo 5: Materiales de Punto de Venta Bodyspray (113g) Antitranspirante (90g) Roll on (52g) Barra (50g) Compact (58g) .

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9 REXONA FOR MEN 7.1 FEM.5 371.6 1.1 106.0 29.3 3.7 6.7 7.0 0.1 2.2 113.F.3 0.4 139.2 35.0 0.0 0.7 18.5 0.AGO SEP .7 4.2 3.1 15.9 12.3 1.7 REXONA TEENS 72.5 4.3 54.0 15.5 104.0 10.9 9.3 AXE 72.2 13.6 6.9 LADY STICK 172.3 4.5 CREMA 1.DIC ENE .3 0.9 REXONA FOR MEN 87.7 0.3 0.3 0.0 1.6 7. 7.5 1.1 3.5 54.0 6.4 6.2 3.5 3.9 8.4 78.6 7.7 17.7 OT.1 0.6 NIVEA MASC.0 52.9 51.4 LEADINGS BRANDS 81.9 78.4 8.7 0.5 13.1 78.5 3.7 7.5 1.5 1.AGO JUL .1 8.6 HIDROGUGAL 0.7 8.1 4.3 36.2 4.2 109.7 7.JUL .0 0.3 70.0 15.0 52.0 8.2 5.JUN JUL .5 7.2 37.4 120.D.2 4.5 121.6 4.8 5.3 7.0 6.3 3.9 8.1 3.2 4.4 4.7 7.3 5.0 0.4 3.9 108.2 2. 114.0 0.1 58.6 MILLIONAIRE 122.1 203.664.2 6.8 4.0 4.6 6.2 3.2 3.8 GILLETTE 119.3 63. 75.5 7.4 3.2 3.6 7.3 3.6 25.6 8.0 UNILEVER 53.9 323.0 160.2 DOVE 105.6 P&G 114.3 3.F.5 1.3 4.5 13.8 3.4 67.6 3.3 1.8 53.2 5.4 4.3 1.3 0.6 4.8 3.3 0.0 35.4 3.9 206.1 4.8 IMPULSE 1.2 1.7 0.0 REXONA 86.3 3.1 2.1 16.3 55.5 3.0 35.533.8 8.1 0.1 0.3 3.5 10.2 4.2 8.3 GEL 168.4 3.0 GARNIER BI-O 99.T.6 6.FEB MAR .5 16.0 T.1 0.1 3.6 148.6 8.0 0.8 6.5 3.6 64.0 1. DESODORANTES (V.3 REXONA FOR WOMAN 86.4 P.0 1.1 GEL 3.1 79.2 3.6 0.8 5. 62.0 0.083.5 4.4 8.9 8.9 134. 90.2 36.5 479.AGO 2007 2008 PYTD YTD 2008 2008 2008 2009 2009 2009 2009 YTD 2009 T.5 4.0 0.0 31.5 130.9 7.5 13.1 66.7 16.2 COLGATE 14.9 8.0 14.7 ETIQUET 2.0 7.2 57.2 28.3 1.9 53.3 13.6 98.8 79.6 1.ABR MAY .D.CIAS 9.1 1.4 0.0 0.3 0. 67.3 3.0 2.1 3.6 ROLL-ON 3.3 9.0 L'OREAL 99.5 MILLIONAIRE 1.2 14.8 87.3 LEADINGS BRANDS 51.3 6.6 1. BEECHAM / SYDNEY ROSS 2.2 1.5 4.0 3.9 8.3 2.2 TEEN SPIRIT 0.8 0.3 3.2 NIVEA FEM.1 31.0 100.1 38.6 11.2 SPEED STICK 7.2 15.0 52.1 B.8 17.7 GILLETTE 1.9 2.7 32.8 9.6 8.9 8.6 369.6 0.1 2.3 ETIQUET 140.1 9.0 0.0 12.7 NIVEA MASC.5 36.8 51.4 63.7 184.1 54.0 9. 117.2 13.7 27.9 1.4 5.0 1.9 9.5 29.2 9.5 DAVIS (REVLON) 105.9 12.3 L'OREAL 0.0 AXE 28.8 NIVEA 101.6 4.0 0.2 3.1 1.1 GARNIER BI-O 0.4 0.4 0.8 142.0 0.4 0.5 81.1 OT.4 8.2 35.9 53.8 REXONA TEENS 1.9 76.1 4.5 1.9 0.7 54.2 0.6 0.4 3.3 3.3 UNILEVER 82.5 7.8 498.2 3.6 P&G 6.7 1.7 64.6 REXONA 18.3 4.8 OLD SPICE 4.6 MAS.LABELS 46.8 3.9 DAVIS (REVLON) 3.5 2.6 33.3 3.8 3.8 1.0 0.0 0.0 6. 86.4 53.392.2 1.9 7.7 4.6 LADY STICK 5.7 2.7 1. DESODORANTES (PRICE INDEX) 100.4 3.7 489.7 50.3 AER. 4.2 1.4 168.5 3.2 12.8 0.0 1.0 SECRET 2.4 0.3 1.6 61.3 0.CIAS 102.9 9.3 78.9 1.3 224.3 79.0 5.0 7.9 6.5 3.5 3.3 3.4 1.7 77.0 0.AGO 2009 JUL .1 P.7 9.1 8.2 75.0 1.6 64.5 4.2 8.1 ROLL-ON 216.3 1.0 7.8 6.0 4.3 1.0 76.3 1.6 1.4 122.7 3.4 7.6 0.8 1.4 1.4 12.4 5.8 6. Volumen '000) 2.2 3.0 B.2 8.OCT NOV .4 .4 7.0 NIVEA 7.3 13.6 62.3 9.2 3.8 REXONA FOR WOMAN 9.8 7.4 CREMA 185.2 0.5 52.2 0.4 28.0 3.7 OLD SPICE 111.3 3.3 70.9 6.0 0.3 4.3 0. DESODORANTES CORPORALES TOTAL CHILE FARMACIAS/PERFUMERIAS .9 0.2 2.5 15.0 38.2 0.2 29.2 NIVEA FEM.8 5.3 184.1 7.6 0.LABELS 0.3 SPEED STICK 122.9 3.0 53.2 21. 115.4 139.2 COLGATE 143.5 63.6 7.2 1.9 0.9 77.3 78.3 16.3 2.5 8.0 FEM.3 381.1 14. BEECHAM / SYDNEY ROSS 140. 37.0 0.4 AER.0 4.6 98.6 1.7 64.4 0.2 HIDROGUGAL 511. 3.4 6.0 0.5 3.7 9.0 SECRET 122.3 0.4 6.4 54.4 1.7 4.4 0.0 1.9 76.0 5.2 2.6 87.1 0.2 3.4 3.2 13.8 BARRA 214.4 TEEN SPIRIT 69.8 3.4 0.2 99.1 6.6 0.9 IMPULSE 94.8 6.4 BARRA 16.3 S.1 433.6 2.4 DOVE 5.6 6.5 6.1 0.9 98.9 S.5 13.5 MAS.

7 ETIQUET 98.0 0.0 NIVEA MASC.8 5.3 57.0 NIVEA 8.0 100.0 71.5 8.0 4.5 REXONA TEENS 64.7 0.9 9.3 43.7 46.0 SPEED STICK 9.6 1.7 3.0 OT.9 7.0 10.2 43.922.0 MAS.3 GILLETTE 85.9 4.9 52.0 0.0 2.0 72.1 0.7 20.1 1.1 1.9 31.3 5.1 8.0 0.0 0.0 0.6 4.9 4.0 8.6 8.1 56.9 SPEED STICK 96.0 S.0 AXE 19.1 8.1 0.0 B.6 1.5 3.1 9.3 0.9 L'OREAL 64.0 3.8 1.5 10.3 8.9 8.1 2.5 5.0 55.0 100.7 CREMA 96.9 0.0 HIDROGUGAL 1.3 0.6 10.1 2.8 5.9 4.7 REXONA FOR WOMAN 87.8 5. 84.0 FEM.0 OLD SPICE 4.5 3.1 8. 100.8 0.7 57.1 44.4 9.0 98.1 10.4 13.4 1.4 ROLL-ON 74.9 8.2 4.2 0.4 15.0 0.9 43.0 LEADINGS BRANDS 41.7 DAVIS (REVLON) 80.1 14.0 MILLIONAIRE 1.0 REXONA FOR MEN 85.8 42.0 93.F.0 43.0 4.9 56. 95.2 22.1 0.3 1.0 GARNIER BI-O 0.2 6.0 64.0 43.4 54.7 4.7 AER. BEECHAM / SYDNEY ROSS 4.5 7.4 5.0 BARRA 33.1 0.0 1.1 5.4 17.8 10.4 54.6 7.CIAS 9.9 5.9 19.9 3.4 41. DESODORANTES (V.8 1.0 8.4 1.3 0. 10.2 18.2 3.3 43.0 17.7 21.045.0 64.7 5.8 3.0 84.3 11.6 3.5 56.0 REXONA FOR WOMAN 8.7 9.5 4.6 1.LABELS 18.D.1 55.3 1.6 8.0 95.0 DAVIS (REVLON) 3.0 73.8 14.9 FEM.0 5. 45.0 REXONA FOR MEN 6.7 6.7 5.2 42.9 4.3 0.7 7.9 42.5 7.5 3.0 98.8 4.6 53.3 OT.0 84.1 3.0 83.0 0.5 4.0 COLGATE 20.0 GEL 5.5 55. 3.9 4.4 LEADINGS BRANDS 100. 53.2 4.8 43.3 7. 100.1 3.0 98.4 0.6 3.1 0.4 1.2 4.0 P&G 7.0 5.8 1.8 1.2 P&G 86.4 7.4 3.1 44.0 55.2 3.0 1.1 54.6 7.4 2.0 0.7 S.9 COLGATE 98.1 3.0 4.3 29.0 3.3 5.8 14.0 SECRET 3.1 1.2 GEL 78.1 4.4 21.8 8.0 0.7 7.8 45.8 8.6 3.0 0.2 53.0 8.6 AXE 100.7 7.1 8.1 7.0 1.0 0. DESODORANTES (DIST NUM MAX) 100.323.4 3.0 .6 3.2 4.3 6.6 2.7 7.7 6.8 MILLIONAIRE 68.7 52.6 17.9 0.0 GILLETTE 1.F.0 8.0 98.4 9.5 1.4 7.3 5.9 6.2 9.9 14.0 8.688.0 UNILEVER 42.2 18. 5.1 42.988.6 1.6 9.2 3.D.9 4.CIAS 84.0 98.0 3.6 3.9 2.5 7.7 0.8 7.1 0.4 7.9 0.1 1.1 17.7 8.0 P.4 4.0 82.2 8.7 7.4 5.9 5.0 31.0 82.5 T.1 9.1 45.0 79.2 14.9 43.3 3.3 6.0 0.8 54.3 10.4 1.0 TEEN SPIRIT 0.9 8.7 20.8 IMPULSE 81.6 5.3 9.6 28.5 43.4 18. 50.8 32.8 SECRET 79.8 15.5 18.7 0.0 REXONA TEENS 0.3 4.7 7.0 7.8 0.0 54.4 6.0 0.1 41.7 5.1 5.8 0.4 3.0 LADY STICK 9.696.9 9.7 8.1 2.0 93.8 42. BEECHAM / SYDNEY ROSS 98.7 2.9 7.0 CREMA 3.0 AER.9 4.9 41.3 52.6 43.9 LADY STICK 86.9 36.2 REXONA 87.0 L'OREAL 0.3 1.3 0.7 5.2 0.0 0.819.6 6.6 NIVEA MASC.4 9.5 43.0 9.0 18.0 80.4 29.2 11.2 10.7 42.2 8.5 4.0 75.1 HIDROGUGAL 71.8 0.0 DOVE 6.0 96.9 NIVEA FEM.0 86.4 1.6 9.0 REXONA 15.5 7.7 7.8 5.6 23.0 83.8 0.0 5.0 1.6 B.0 84.8 5.4 OLD SPICE 86.0 0.7 4.6 3.0 7.1 1.0 BARRA 96.0 IMPULSE 1. 93.6 0.6 7.6 0.0 59.3 20.9 3.LABELS 0.4 5.3 3.275.1 1.3 0.7 9.0 0.7 3.6 1.8 19.5 30.269.3 3.0 96.3 20.0 ROLL-ON 7.3 1.3 0.4 51.8 4.2 20.8 0.6 31.5 10.1 1.9 4.3 7.350.1 8.6 DOVE 93.0 ETIQUET 4.4 8.4 7.1 0.7 0.4 8.4 2.7 17.7 8.1 10.2 55.0 NIVEA FEM.0 4.2 41.4 20.5 9.1 4.4 6.7 28. 96.3 44.9 18.6 0.9 9.2 30.3 42.7 9.8 0.8 0.3 4.3 8.8 8.2 5.0 100.1 0.6 6.0 MAS.9 GARNIER BI-O 64. Valor 'MM) 30.3 0.8 25.5 9.0 0.2 5.9 7.4 4.5 9.9 7.1 6.2 2.0 77.T.5 1.823.9 5.0 84.0 1.2 P.4 42.3 43.0 91.3 1.4 0.3 9.4 12.9 54.2 3.1 6.5 NIVEA 85.2 UNILEVER 100.0 100.3 1.0 93.8 7.0 6.3 TEEN SPIRIT 58.

0 1.0 7.0 3.0 1.0 4.0 5.0 0.0 1.0 2.0 2.0 1.0 2.0 2.0 19.0 1.0 1.0 2.0 4.0 2.0 2.0 0.0 2.0 7.0 5.0 1.0 2.0 GARNIER BI-O NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA 0.0 2.0 0.0 1.0 1.0 6.0 2.0 2.0 0.0 6.0 0.0 2.0 2.0 1.0 0.0 0.0 2.0 2.0 0.0 0.0 1.0 7.0 1.0 2.0 4.0 0.0 0.0 2.0 4.0 8.0 2.0 0.0 2.0 1.0 1.0 4.0 OLD SPICE 2.0 2.0 5.0 1.0 0.0 0.0 4.0 1.0 4.0 0.0 2.0 2. MARZO .0 2.0 0.0 0.0 1.0 1.0 2.0 1.0 1.0 0.0 1.0 1.0 0.0 8.0 1.0 2.0 0.0 6.0 5.0 4.0 2.0 1.0 0.0 0.0 2.0 5.0 2.0 4.0 1.0 2.0 0.0 1.0 7.0 1.0 1.0 0.0 2.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 7.0 2.0 1.0 1.0 1.0 3.0 2.0 2.0 4.0 1.0 0.0 1.0 4.0 0.0 2.0 2.0 0.0 0.0 2.0 2.0 1.0 1.0 7.0 0.0 0.0 1.0 1.0 1.0 6.0 0.0 1.0 2.0 0.0 2.0 0.0 1.0 1.0 1.0 0.0 4.0 1.0 4.0 1.0 1.0 0.0 2.0 1.0 1.0 17.0 2.0 1.0 0.0 1.0 3.0 1. SEPTIEMBRE . SEPTIEMBRE .0 6.0 1.0 2.0 2.0 1.0 0.0 0.0 1.0 0.0 3.0 0.0 2.0 1.0 2.0 4.0 0.0 2.JUNIO JULIO - total Chile /Dist Numérica Max AGOSTO 2006 OCTUBRE 2006 2006 FEBRERO 2007 ABRIL 2007 2007 AGOSTO 2007 OCTUBRE 2007 2007 FEBRERO 2008 ABRIL 2008 2008 AGOSTO 2008 OCTUBRE 2008 2008 FEBRERO 2009 ABRIL 2009 2009 AGOSTO 2009 ADIDAS 2.0 3.0 4.0 DAVIS 2.0 0.0 0.0 3.0 1.0 FA 0.0 1.0 20.0 1.0 1.0 1.0 0.0 5.0 1.0 0.0 1.0 1.0 1.0 1.0 2.0 2.0 4.0 1.0 1.0 1.0 2.0 3.0 0.0 2.0 NIVEA FRESH 2.0 3.0 18.0 4.0 1.0 1.0 2.0 1.0 1.0 2.0 6.0 0.0 2.0 3.0 1.0 0.0 2.0 1.0 4.0 2.0 1.0 1. DICIEMBRE ENERO .0 0.0 1.0 0.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 NA ETIQUET 5.0 2.0 4.0 0.0 0.0 3.0 0.0 0.0 1.0 1.0 1.0 1.0 0.0 5.0 1.0 2.0 NIVEA PURE 1.0 3.0 1.0 1.0 8.0 2.0 1.0 0.0 6.0 6.0 2.0 1.0 0.0 0.0 4.0 3.0 2.0 1.0 1.0 2.0 REXONA FOR MEN 5.0 4.0 2.0 2.0 0.0 0.0 0.0 1.0 GELATTI 0.0 2.0 6.0 1.0 0.0 1.0 0.0 0.0 0.0 1.0 1.0 0.0 3.0 3.0 4.0 1.0 3.0 1.0 0.0 1.0 3.0 4.0 3.0 1.0 2.0 2.0 1.0 2.0 3.0 4.0 2.0 0.0 3.0 1.0 5.0 1.0 1.0 NIVEA BALANCE 1.0 0.0 MILLIONAIRE 2.0 1.0 0.0 1.0 3. DICIEMBRE ENERO .0 2.0 1.0 1.0 1.0 4.0 4.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 0.0 5.0 2.0 2.0 1.0 2.0 1.0 0.0 2.0 1.0 4.0 0.SERIES 4.0 2.0 2.0 3.0 0.0 1.0 3.0 4.0 1.0 1.0 2.0 0.0 20.0 NIVEA FOR MEN FRESH 2.0 1.0 4.0 2.0 1.0 2.0 1.0 0.0 1.0 1.0 1.0 2.0 1.0 0.0 2.0 1.0 3.0 1.0 2.0 2.0 2.0 0.0 DUFOUR 1.0 2.0 3.0 ETIQUET HOMBRE 0.0 1.0 3.0 2.0 1.0 HIDROFUGAL 1.0 1.0 1.0 1.0 NIVEA FOR MEN AQUA COOL 1.0 0.0 DOVE SENSITIVE 1.0 3.0 0.0 1.0 0.0 1.0 2.0 0.0 1.0 1.0 1.0 2.0 BRUT 1.0 NIVEA FOR MEN DRY 2.0 2.0 0.0 1.0 1.0 2.0 3.0 0.0 5.0 0.0 2.0 NATE 1.0 4.0 6.0 1.0 5.0 1.0 0.0 2.0 5.0 1.0 1.0 0.JUNIO JULIO .0 0.0 2.0 5.0 1.0 1.0 4.0 1.0 3.0 1.0 1.0 1.0 5.0 8.0 0.0 EGO 1.0 3.0 0.0 PATRICHS 0.0 1.0 6.0 1.0 1.0 1.0 2.0 21.0 4.0 6.0 1.0 3.0 1.0 3.0 2.0 4.0 1.0 2.0 7.0 3.0 2.0 1.0 0.0 1.0 5.0 1.0 AXE 17.0 1.0 5.0 5.0 2.0 3.0 4.0 19.0 1.0 1.0 0.0 2.0 NIVEA DRY 2.0 4.0 0.0 3.0 1.0 3.0 0.0 0.0 0.0 CHARLIE 0.0 0.0 1.0 0.0 1. MAYO .0 HIDRI 1.0 0.0 0.0 0.0 3.0 2.0 0.0 2.0 1.0 1.0 1.0 2.0 0.0 1.0 5.0 3.0 0.0 1.0 4.0 NA NA NA 0.0 2.0 2.0 6.0 1.JUNIO JULIO .0 1.0 2.0 0.0 5.0 0.0 0.0 0.0 2.0 6.0 0.0 3.0 0.0 1.0 1.0 2.0 1.0 1.0 1.0 1.0 0.0 4.0 0.0 NIVEA 1.0 4.0 3.0 7.0 1.0 0.0 0.0 1.0 1.0 1.0 2.0 1.0 2.0 0.0 2.0 1.0 6.0 DOVE SILK 1.0 SPEED STICK 24/7 3.0 2.0 1.0 5.0 4.0 0.0 1.0 1.0 0.0 3.0 1.0 1.0 1.0 1.0 7.0 2.0 4.0 2.0 2.0 3.0 2.0 0.0 SECRET 2.0 2.0 7.0 4.0 1.0 0.0 0.0 14.0 0.0 0.0 3.0 4.0 3.0 1.0 0.0 1.0 3.0 0.0 2.0 1.0 0.0 1.0 2.0 1.0 1.0 4.0 6.0 5.0 16.0 1.0 2.0 1.0 1.0 2.0 6.0 1.0 19.0 4.0 4.0 2.0 1.0 1.0 1. MAYO .0 2.0 3.0 1.0 5.3X NA NA NA NA NA NA 0.0 TEEN SPIRIT 0.0 6.0 1.0 0.0 NIVEA SENSITIVE 1. DICIEMBRE ENERO .0 1.0 5.0 1.0 1.0 2.0 1.0 2.0 2.0 1.0 IMPULSE 8.0 3.0 G. MAYO .0 4.0 P.0 1.0 1.0 1.0 0.0 1.0 2.0 1.0 1.0 4.0 3.0 2.0 3.0 4.0 1.0 0.0 2.0 2.0 0.0 15.0 0.0 1.0 REXONA FOR WOMAN 6.0 2.0 1.0 2.0 2.0 5.0 1.0 2.0 3.0 0.0 1.0 1.0 0.0 1.MARCAS 7.0 1.0 0.0 1.0 4.0 8.0 2.0 4.0 0.0 2.0 2.0 1.0 1.0 1.0 17.0 5.0 REVLON 1.0 7.0 1.0 4.0 0.0 1.0 7.0 1.0 1.0 1.0 1.0 LADY STICK DD 1.0 0.0 1.0 1.0 0.0 2.0 3.0 1.0 1.0 0.0 0.0 1.0 0.0 2.0 1.0 1.0 4.0 3.0 0.0 6.0 5.0 1.0 0.0 0.0 2.0 2.0 1.0 6.0 0.0 0.0 2.0 1.0 3.0 1. NOVIEMBRE .0 2.0 2.0 1.0 4.0 2.0 4.0 3.0 0.0 0.0 6.0 7.0 VICHY 1.0 2.0 3.0 1.0 2.0 0.0 4.0 0.0 1.0 2.0 2.0 2.0 1.0 1.0 1.0 1.0 0.0 0.0 1.0 4.0 0.0 0.0 2.0 2.0 0.0 LADY STICK ALOE 2.0 0.0 3.0 0.0 1.0 1.0 2.0 SPEED STICK 4.0 1.0 4.0 2.0 4.0 1.0 4.0 0. SEPTIEMBRE .0 1.0 17.0 4.0 4.0 0.0 1.0 2.0 3.0 0.0 5.0 1.0 1.0 5.0 1.0 BUGATTI 0.0 2.0 4.0 2.0 1.0 1.0 2.0 1.0 1.0 0.0 4.0 2.0 4.0 0.0 5.0 2.0 3.0 2.0 6.0 0.0 2.0 LADY STICK 8.0 2.0 1.0 0.0 3.0 5. MARZO .0 0.0 0.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 8.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 0.0 19.0 2.0 2.0 0.0 0.0 1.0 1.0 G.0 3.0 2.0 0. NOVIEMBRE .0 1.0 1.0 2.0 1.0 6.0 2.0 2.0 6.0 7.0 JOVAN MUSK 2.0 5.0 0.0 0.0 3.0 1.0 2.0 0.0 JEAN NATE 1.0 3.0 1.0 1.0 1.LABELS 1.0 1.0 0.0 5.0 DOVE 2.0 1.0 2.0 1.0 6.0 NIVEA FOR MEN 1.0 0.0 7.0 7.0 0.0 21.0 REVLON NATURAL HONEY 1.0 0.0 6.0 0.0 LADY STICK INVISIBLE 2.0 6.0 .0 0.0 0.0 0.0 0.0 5.0 2.0 4.0 0.0 1.0 2.0 1.0 2.0 2.0 2.0 1.0 0.0 0.0 2.0 3.0 REXONA TEENS 1.0 1.0 1.0 1.0 5.0 0.0 16.0 4.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 1.0 1.0 1.0 4.0 1.0 2.0 1.0 5.0 0.0 1.0 0.0 0.0 4.0 5.0 1.0 0.0 1.0 1.0 3.0 1.0 1.0 2.0 8.0 2.0 20.0 COLBERT 1.0 0.0 2.0 0.0 2.0 SPEED STICK PON 7.0 0.0 1.0 OT.0 2.0 1.0 0.0 2.0 1.0 1.0 1.0 0.0 2. MARZO .0 3.0 1.0 2.0 0.0 1.0 5.0 0.0 7.0 3.0 1.0 1.0 3.0 1.0 0.0 2.0 1.0 1.0 0.0 2.0 2.0 1.0 1.0 2.0 DOVE FRESH 1.0 3.0 1.0 0.0 1.0 0.0 1.0 0.0 2.0 5.0 4.0 1.0 2.0 2.0 2.0 2.0 0.0 1.0 1.0 1.0 2.0 2. NOVIEMBRE - JULIO .0 4.0 1.0 2.0 1.0 2.0 LADY STICK BOUTIQUE 1.0 6.0 1.0 2.0 1.0 3.0 5.0 0.0 1.0 19.0 0.

0 97.0 91.0 73.0 7.0 0.0 92.0 75.0 97.0 0.0 0.0 90.0 0.0 51.0 87.0 27.0 93.0 91.0 36.0 100.0 90.0 92.0 93.0 89.0 NA ETIQUET 96.0 93.0 28.0 73.0 93.0 94.0 88.0 91.0 4.0 93.0 6.0 2.0 HIDROFUGAL 74.0 97.0 84.0 REXONA FOR WOMAN 97.0 94.0 36.0 40.0 27.0 97.0 1.0 2.0 69.0 98.0 71.0 94.0 P.0 83.0 1.0 96.0 0.0 91.0 92.0 93.0 100.0 0.0 93.0 1.0 97.0 95.0 0.0 94.0 35.0 89.JUNIO JULIO .0 93.0 93.0 97.0 10.0 5.0 92.0 100.0 94.0 92.0 SPEED STICK PON 97.0 GARNIER BI-O NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA 4.0 53.0 0.0 0.0 0.0 93.0 0.0 89.0 3.0 0.0 REVLON NATURAL HONEY 61.0 86.0 84.0 1.0 93.0 98.0 3.0 28.0 0.0 54.0 11.0 15.0 0.0 89.0 0.0 0.0 26.0 25.0 97.0 93.0 64.0 55.0 NA NA NA NA 0.0 91.0 92.0 93.0 0.0 0.0 93.0 2.0 0.0 82.0 14.0 97.0 23.0 REXONA FOR MEN 97.0 1.0 0.0 15.0 90.0 21.0 92.0 64.0 97.0 0.0 41.0 NA 0.0 9.0 97.0 91.0 31.0 11.0 87.0 90.0 98.0 88.0 5.0 75.0 24.0 97.0 96.0 38.0 94.0 93.0 10.0 88.0 2.0 70.0 4.0 97.0 0.0 0.0 94.0 6.0 37.0 92.0 0.0 97.0 97.0 78.0 NA NA NA 0.0 89.0 94.0 94.0 53.0 0.0 PROSS 30.0 IMPULSE 90.0 95.0 98.0 0.0 97.0 100.0 35.0 26.0 94.0 13. SEPTIEMBRE .0 16.0 0.0 97.0 35.0 3.0 97.0 32.0 87.0 100.0 93.0 87.0 95.0 98.0 8.0 90.0 97.0 51.0 70.0 100.0 23.0 SPEED STICK 24/7 96.0 91.0 92.0 97.0 0.0 0.0 92.0 REXONA TEENS 92.0 24.0 94.0 97.0 2.0 92.0 OT.0 85.0 87.0 23.0 0.0 1.0 0.0 94.0 93.0 0.0 0.0 10.0 98.0 92.0 90.0 88.0 92.0 40.0 63.0 1.0 88.0 8.0 97.0 NIVEA SENSITIVE 92.0 TEEN SPIRIT 0.0 NIVEA 11.0 98.0 LADY STICK ALOE 93.0 69.0 88.0 0.0 36.0 92.0 73.0 93.0 97.0 87.0 91.0 SPEED STICK ULTIMATE 1.0 79.0 93.0 95.0 40.0 94.0 0.0 0.0 93.0 1.0 1.0 0.0 69.0 0.0 10.0 57.0 46.0 92.0 0.0 2.0 1.0 0.0 90. SEPTIEMBRE .0 24.0 93.0 89.0 32.0 45.0 0.0 94.0 93.0 94.0 54.0 91.0 1.0 7.0 32.0 2.0 53.0 92.0 44.0 67.0 3.0 93.0 0.0 93.0 44.0 30.0 0.0 NATALIE 35.0 100.0 90.0 NIVEA FOR MEN FRESH 91.0 25.0 2.0 16.0 93.0 83.0 23.0 6.0 53.0 89.0 0.0 91.0 28.0 8.0 93.0 91.0 67.0 2.0 93.0 0.0 NA NA NA NA 4.0 45.0 92.0 7.0 0.0 4.0 33.0 91.0 NIVEA DRY 93.0 NIVEA FRESH 90.0 NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA .0 100.0 NA NA NA NA NA NA NA NA MILLIONAIRE 91.0 90.0 22.0 95.0 31.0 24.0 94.0 40.0 45.0 6.0 97.0 1.0 87.0 94.0 4.0 93.0 0.0 94.0 1.0 0.0 93.0 33.0 9.0 81.0 30.0 84.0 87.0 41.0 97.0 92.0 NA NA NA NA AXE 99.0 28.0 0.0 93.0 1.0 94.0 76.0 57.0 2.0 88.0 86.0 97.0 3.0 87.0 0.0 6.0 3.0 32.0 51.0 92.0 88.0 9.0 63.0 97.0 92.0 62.0 93.0 94.0 91.0 90.0 37.0 2.0 1.0 93.0 76.0 98.0 31.0 88.0 96.0 6.0 91.0 NA 1.0 64.0 0.0 97.0 89.0 98.0 2.0 2.0 98.0 57.0 0.0 90.0 50.0 75.0 2.0 SECRET 96.0 98.0 2.0 88.0 30.0 77.0 81.0 82.0 97.0 NA NIVEA PURE 88.0 4.0 91.0 94.0 94.0 0.0 87.0 92.0 94.0 31.0 5.0 93.0 89.0 32.0 0.0 29.0 92.0 53.0 5.0 97.0 100.0 8.0 0.0 29.0 49.0 97.0 98.0 69.0 42.0 1.0 97.0 1.0 93.0 1.0 1.0 84.0 0.0 34.0 36.0 24.0 97.0 93.0 92.0 20.0 32.0 29.0 98.0 98.0 97.0 38.0 10.0 0.0 44.0 10.0 2.0 26.0 DOVE SENSITIVE 94.0 32.0 86.0 1.0 91.0 95.0 98.0 97.SERIES 96.0 92.0 91. MARZO .0 98.0 31.0 97.0 88.0 97.0 97.0 29.0 94.0 92.0 32.0 93.0 80.0 90.0 93.0 97.0 90.0 85.0 0.0 1.0 67.0 YARDLEY NA NA 1.0 53.0 49.0 2.0 0.0 44.0 96.0 93.0 93.0 22.0 98.0 69.0 0.0 NA DAVIS 90.0 0.0 93.0 31.0 0.0 0.0 97.0 91.0 0.0 70.0 0.0 66. DICIEMBRE ENERO .0 1.0 94.0 10.0 98.0 76.0 NIVEA BALANCE 89.0 71.0 95.0 89.0 90.0 94.0 0.0 82.0 92.0 91.0 100.0 93.0 92.0 93.0 6.0 39.0 78.0 92.0 94.0 15.0 10.0 NA NA NA NA NA NA NA NA BLACK NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA 0.0 72.0 1.0 67.0 96.0 97.0 97.0 62.0 0.0 NA NA 0.0 97.0 1.0 91.0 93.0 95.0 1.0 34.0 37.0 98.0 74.0 45.0 97.0 1.0 93.0 46.0 97.0 0.0 96.0 28.0 90.0 70.0 12.0 96.0 0.0 92.0 97.0 95.0 92.0 2.0 22.0 74.0 2.0 94.0 62.0 LADY STICK DD 83.0 0.0 22.0 82.0 91.0 0.LABELS 45.0 92.0 89.0 79.0 88.0 87.0 94.0 42.0 97.0 6.0 92.0 1.0 12.0 94.0 NA NA NA CHARLIE 8.0 4.0 91.0 71.0 70.0 25.0 39.0 0.0 64.0 73.0 30.0 27.0 97.0 51.0 93. NOVIEMBRE - JULIO .0 NA NA NA NA NA NA NA NA REVLON 62.0 96.0 83.0 98.0 76.0 94.0 3.0 42.0 32.0 97.0 1.0 95.0 93.0 94.0 66.0 77.0 88.0 0.0 88.0 1.0 33.0 72.0 AQUA DIGIO 0.0 88.0 8.0 95.0 0.0 2.0 97.0 84.0 93.0 92.0 92.0 4.0 14.0 50.0 93.0 27.0 39.0 69.0 G.0 97.0 98.0 94.0 92.0 31.0 HIDRI 61.0 83.0 93.0 94.0 88.0 2.0 89.0 60.0 29.0 0.0 3.0 93.0 87.0 31.0 93.0 49.0 93.0 48.0 91.0 98.0 0.0 92.0 90.0 91.0 0. DICIEMBRE ENERO .0 94.0 NA NA NA 0.0 94.0 87.0 92.0 94.0 25.0 32.0 13.0 26.0 84.0 38.0 94.0 6.0 47.0 94.0 92.0 95.0 31.0 91.0 JEAN NATE 64.0 93.0 63.0 0.0 92.0 52.0 6.0 90.0 37.0 NA NA NA NA DARLING 1.0 87.0 97.0 CLYO 1.0 0.0 EGO 3.0 92.0 42.0 97.0 94.0 0.0 NA NA NA NA COTY 34.0 NIVEA FOR MEN 12.0 77.JUNIO JULIO .0 92.0 9.0 94. MARZO .0 1.0 85.0 93.0 91.0 85.0 35.0 0.0 87.0 98.0 95.0 79.0 BRUT 51.0 92.0 85.0 53.0 NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA SPEED STICK 97.0 0.0 0.0 94.0 1.0 94.0 8.0 91.0 42.0 19.0 12.0 LANCOME 0.MARCAS 89.0 4.0 93.0 31.0 0.0 93.0 1.0 93.0 94.0 98.0 44.0 92.0 95.0 BUGATTI 18.0 94.0 55.0 0.0 100.0 93.0 97.0 81.0 94.0 92.0 0.GRANT 1.0 0.0 92.0 NA NA NA NA 1.0 97.0 88. NOVIEMBRE .0 89.0 89.0 24.0 97.0 ETIQUET HOMBRE 10.0 32.0 50.0 3.0 30.0 85.0 0.0 36.0 94.0 35.0 1.0 63.0 91.0 70.0 27.0 72.0 0.0 33.0 31.0 98.0 80.0 23.0 1.0 0.0 88.0 54.0 94.0 NA NA NA NA NA NA NA 0.0 7.0 71.0 59.0 10.0 1.0 92.0 95.0 50.0 87.0 91.0 96.0 94.0 13.0 32.0 28.0 0.0 25.0 1.0 89.0 1.0 84.0 90.0 94. SEPTIEMBRE .0 97.0 94.0 70.0 2.0 35.0 90.0 93.0 98.0 50.0 92.0 68.0 88.0 89.0 93.0 OLD SPICE 94.0 93.0 94.0 100.0 1.0 84.0 100.0 0.0 CORAL 4.0 93.0 0.0 92.0 COLBERT 81.0 93.0 BIOTHERM 0.0 DOVE FRESH 93.0 33.0 61.0 0.0 90.0 33.0 94.0 18.0 45. NOVIEMBRE .0 89.0 91.0 1.0 98.0 98.0 96.0 90.0 12.0 10.0 7.0 1.0 92.0 58.0 92.0 92.0 53.0 95.0 95.0 0.0 PATRICHS 3.0 88.0 0.0 72.0 93.0 96.0 82.0 53.0 22.0 4.0 59.0 91.0 94.0 2.0 94.0 24.0 92.0 0.0 96.0 GARNIER OBAO NA 5.0 92.0 42.0 1.0 1. MARZO .0 91.0 20.0 62.0 91.0 94.0 31.0 75.0 87.0 0.0 1.0 93.0 94.0 1.0 VICHY 30.0 93.0 1.0 70.0 0.0 93.0 97.0 94.0 94. MAYO .0 0.0 93.0 8.0 93.0 7.0 92.0 98.0 NA NA NA NA NA NA NA NA CACHET 8.0 89.0 NIVEA FOR MEN AQUA COOL 90.0 94.0 69.0 NIVEA FOR MEN DRY 92.0 54.0 91.0 44.0 48.0 75.0 93.0 1.0 89.0 83.0 0.0 8.0 56.0 88.0 94.0 96.0 1.0 85.0 97.0 94.0 52.0 NATE 52.0 87.0 1.0 96.0 1.0 48.0 93.0 44.0 90.0 1.0 0.0 0.0 97.0 92.0 24.0 92.0 84.0 97.0 0.0 91.0 39.0 7.0 0.0 92.0 76.0 8.0 90.0 29.0 91.0 94.0 90.0 JOVAN MUSK 86.0 96.0 FA 45.0 4.0 93.0 COLOMER NATURAL HONEY 40.0 93.0 83.0 2.0 88.0 93.0 60.0 94.0 4.0 SO 0.0 4.0 0.0 90.0 97.0 0.0 94.0 0.0 92.0 36.0 8.0 94.0 0.0 73.0 39.0 2.0 92.0 92.0 88.0 98.0 15.0 CACHAREL 0.0 0.0 0.0 25.0 35.0 RALPH LAUREN 0.0 92.0 97.0 94.0 0.0 92.0 98.0 36.0 DUFOUR 80.0 93.0 LADY STICK 97.0 0.0 97.0 2.0 66.0 88.0 1.0 89.0 11.0 0.0 0.0 57.0 86.0 94.0 75.0 3.0 90.0 0.0 93.0 NA NA NA NA NA NA DOVE 96.0 G.0 92.0 88.0 0.0 41.0 0.0 97.0 86.0 92.0 59.0 87.0 36.0 29.0 88.0 27.0 1.0 88. MAYO .0 82.0 6.0 1.0 LADY STICK BOUTIQUE 92.0 0.0 93.0 93.0 89.0 44.0 91.0 100.0 88.0 NIVEA POWDER 0.0 2.0 17.0 91.0 96.0 92.0 97.0 24.0 0.0 24.0 98.0 100.0 47.0 89.0 94.3X NA NA NA NA NA NA 11.0 90.0 43.0 36.0 23.0 1.0 93.0 93.0 74.0 3.0 97.0 1.0 42.0 11.0 5.0 0.0 5.0 2. DICIEMBRE ENERO .0 0.0 95.0 0.0 0.0 89.0 0.0 92.0 93.0 97.0 0.0 59.0 100.0 0.0 94.0 97.0 97.0 92.0 38.0 93.0 0.0 93.0 98.0 88.0 97.0 85.0 2.0 96.0 97.0 89.0 94.0 25.0 93.0 62.0 94.0 98.0 93.0 0.0 94.0 9.0 94.0 72.0 93.0 0.0 93.0 91.0 71.0 1.0 97.0 NA NA NA NA NA NA NA NA P.0 14.0 0.0 32.0 73.0 92.0 0.0 0.0 5.0 42.0 21.0 88.0 5.0 93.0 33.0 12.0 94.0 87.0 1.0 2.0 42.0 96.0 48.0 97.0 92. MAYO .0 1.0 3.0 93.0 98.0 98.0 91.0 0.0 0.0 100.0 90.0 91.0 94.0 63.0 11.0 NA CROSSMEN NA NA NA 0.0 1.0 NA 0.0 72.0 97.0 0.0 90.0 93.0 98.0 100.0 31.0 97.0 90.0 24.0 96.0 57.0 86.0 68.0 94.0 97.0 88.0 6.0 71.0 2.0 90.0 0.0 1.0 47.0 0.0 84.JUNIO JULIO - total Chile /Dist Pond Max AGOSTO 2006 OCTUBRE 2006 2006 FEBRERO 2007 ABRIL 2007 2007 AGOSTO 2007 OCTUBRE 2007 2007 FEBRERO 2008 ABRIL 2008 2008 AGOSTO 2008 OCTUBRE 2008 2008 FEBRERO 2009 ABRIL 2009 2009 AGOSTO 2009 ADIDAS 94.0 35.0 81.0 97.0 92.0 92.0 89.0 86.0 97.0 LADY STICK INVISIBLE 94.0 DOVE SILK 92.0 93.0 0.0 86.0 38.0 90.0 55.0 GELATTI 12.0 93.0 91.0 29.0 96.0 0.0 94.0 94.0 94.0 96.0 31.0 13.0 3.0 5.0 52.0 98.0 DENIM 0.0 8.0 4.0 25.0 32.0 0.0 0.0 93.0 69.0 94.0 49.0 0.0 93.

9 34.3 4. GEL 3. FEM.5 T.2 T. DESODORANTE 45.7 58. MAS.7 35. ANTISUDORAL 63.2 30. ROLL-ON 3.6 63.2 2.7 1.2 3. 54.4 3.3 3.9 45.9 65.5 53.6 .3 41. 63.0 13.9 0. UNISEX 0.4 36.5 T.1 64.1 54.5 1.8 57.9 Share por género FY2007 FY 2008 YTD09 T. MAS. FEM.6 T.7 56.9 66.6 5.2 3. AER. 75.4 42.2 77. ROLL-ON 6. ANTISUDORAL 54. AER.1 T.8 Share por aplicador FY2007 FY 2008 YTD09 T.7 T. GEL 5.9 7.0 T. BARRA 16.2 T.3 54. BARRA 33.9 T.7 T.VOLUMEN Share por tipo FY2007 FY 2008 YTD09 T.4 T.2 7.6 15. DESODORANTE 36. UNISEX 0.7 31.3 41.9 0.1 78. 44. CREMA 1. 50.2 0. 35.1 33.9 T.2 0.7 T.0 2. CREMA 3.8 VALOR Share por tipo FY2007 FY 2008 YTD09 T.2 T.8 Share por género FY2007 FY 2008 YTD09 T.4 Share por aplicador FY2007 FY 2008 YTD09 T.

G.2 0.0 0. HIDROFUGAL. REXONA FOR WOMAN.UNILEVER 2.9 45. G.GILLETTE 0.0 100. G.5 T.BARRA.7 0.0 0.UNILEVER 1. G. DOVE.4 T.0 T. UNILEVER 45.6 T. DOVE.3 1.6 0.BEIERSDORF 0.5 1.BARRA. LADY STICK DD.GILLETTE 0.3X.GILLETTE 0.UNILEVER 1.2 0.3X.5 0.5 4.3 3.9 8. REXONA FOR MEN.CP CHILE 1.8 4.8 T.UNILEVER 4.9 T.AER.1 0. REXONA FOR WOMAN.3 T. G.9 47.1 T.1 1.9 3.BEIERSDORF 0.0 8.AER.1 0. LADY STICK DD.1 3.GILLETTE 0.8 1.CP CHILE 0. CP CHILE 20.3 0.GEL.CP CHILE 1.8 0..9 0.BEIERSDORF 0.ANTISUDORAL.1 T.6 T.ROLL-ON. G.3 T.2 21.CP CHILE 0.4 10.3 17. GILLETTE 1.3 T.BARRA.UNILEVER 7.9 T.4 0. DOVE..8 T. LADY STICK.1 0. DOVE.BARRA.0 0.AER.4 2.3 0. REXONA FOR MEN..3 T.BEIERSDORF 1. REXONA FOR WOMAN. IMPULSE.9 T.ANTISUDORAL.1 9.AER.7 T. LADY STICK ALOE.4 0. DESODORANTES CORPORALES 100.CP CHILE 0.BARRA.BARRA.BARRA.8 T.1 3.2 T.0 1.9 0.0 T.AER.6 T.9 0.2 1.6 T.BARRA.BEIERSDORF 0.7 .7 T. HIDROFUGAL.5 19.0 0.0 T..SERIES.GILLETTE 0.ROLL-ON.UNILEVER 21. NIVEA.8 0.0 T.SERIES.4 1.7 0.0 0.UNILEVER 9.2 T.4 4.ROLL-ON.2 T.3 0.2 0.4 T.GEL.6 3.AER.UNILEVER 2.UNILEVER 4.4 1..6 1.0 T.0 T. Shares VALOR FY2007 FY 2008 YTD09 T.UNILEVER 17. LADY STICK DD.UNILEVER 4.CP CHILE 1.3X.7 2..UNILEVER 1.2 0.0 1. HIDROFUGAL.0 0.9 T.CP CHILE 1.3 22.7 2.GILLETTE 1. NIVEA.2 T.3 T.0 T. IMPULSE. NIVEA.CP CHILE 1.4 2.4 1.1 0.2 1.AER.AER.DESODORANTE.0 20.CP CHILE 1.3 0.2 T.3 0.3 1.UNILEVER 3.5 T.2 2.8 0.9 T.2 0.0 100.6 1.BEIERSDORF 0.0 2.3 T.6 23.1 T. G..0 1.5 0.0 T. AXE. NIVEA.UNILEVER 1.7 T. AXE. AXE.3 0. LADY STICK INVISIBLE.2 T.UNILEVER 0.2 1. REXONA FOR MEN.2 T. REXONA FOR WOMAN.4 0.4 1.DESODORANTE.BARRA.CP CHILE 2.BARRA.4 1.SERIES.AER. HIDROFUGAL.BARRA. LADY STICK ALOE.5 3. BEIERSDORF 9.UNILEVER 1.ROLL-ON. AXE.UNILEVER 19.GILLETTE 0.1 T.0 1.BARRA. AXE. AXE.2 T.6 3.GILLETTE 0.2 0.UNILEVER 3.8 2.ROLL-ON.4 0. LADY STICK ALOE.7 7.CP CHILE 1..BARRA.3 T. LADY STICK BOUTIQUE.AER. G..3 0. LADY STICK.7 T. LADY STICK.0 0.AER.3 1. AXE..3X.0 0.1 0. LADY STICK BOUTIQUE.CP CHILE 3.3 T.8 1.0 8.0 18.5 1..BEIERSDORF 0.0 1.8 T.1 0. LADY STICK DD.1 18.3 0.1 6.UNILEVER 1.8 1.AER.7 3.3 T.CP CHILE 0.UNILEVER 0.7 4.GEL.0 T.BARRA.AER.BEIERSDORF 0..2 1.9 0.3 2.SERIES.0 T..0 T.

5 0.P&G 4.CP CHILE 3.0 2.4 0.GEL.5 0.CP CHILE NA 0.3 T.2 2. ETIQUET. SECRET. SPEED STICK 24/7. ETIQUET HOMBRE..AER.BARRA.5 0.3 T.4 0.4 T.1 0.5 0.ROLL-ON.5 0.BARRA.L'OREAL NA NA 0.9 2.8 T.1 T.0 0.AER. GLAXO SMITHKLINE 4.1 T.CP CHILE 1.CP CHILE 2.4 1.ROLL-ON.9 0.BARRA.CP CHILE 1.7 T.2 0.2 0.6 T.2 T. OLD SPICE.4 T. LADY STICK INVISIBLE.1 T..1 0..2 2. ETIQUET HOMBRE.9 T.P&G 0.5 T. L'OREAL 0.5 1. P&G 7.4 0.2 0.4 2.3 .0 T. SECRET.9 2.5 T.8 1.1 0.4 0. SPEED STICK 24/7.1 1.2 5. SPEED STICK 24/7. GARNIER BI-O.0 T.4 T.5 T. SPEED STICK.BARRA.7 T.3 T.5 T.GLAXO SMITHKLINE 0. SPEED STICK.8 0.0 T.BARRA..GLAXO SMITHKLINE 1.2 1.1 0.CP CHILE 4..0 0.4 T.P&G 1.GLAXO SMITHKLINE 0..AER. OLD SPICE.AER.2 1.P&G 0. SPEED STICK PON.BARRA.P&G 2.GEL.2 2. OLD SPICE. SPEED STICK PON.T.7 2.6 0. ETIQUET.0 0.5 0. OLD SPICE.BARRA.0 0.6 1.6 T. ETIQUET HOMBRE. GARNIER BI-O.CREMA.CREMA.ROLL-ON.4 3.7 1.1 T.3 T. ETIQUET.CP CHILE 1.4 7.0 1.9 0.4 5.5 T.3 0.GLAXO SMITHKLINE 0.. SECRET.3 1.2 0.3 3. SECRET.CP CHILE 1. SPEED STICK 24/7.GLAXO SMITHKLINE 2. SECRET.CP CHILE 0.8 T.AER..AER.BARRA.3 7.7 0.CP CHILE 0.AER.3 4.5 T. ETIQUET.L'OREAL NA NA 0.0 0.6 T.GLAXO SMITHKLINE 4.GEL. SECRET.7 2.3 1.2 0.1 1.3 1.P&G 0.5 1.GEL.P&G 1.P&G 0.P&G 3.AER.6 5.GLAXO SMITHKLINE 0.1 T.CP CHILE 1.3 T.CREMA.5 T.5 T.0 0. SPEED STICK PON.P&G 1. ETIQUET FEM.GLAXO SMITHKLINE 0.5 6.0 4.GLAXO SMITHKLINE 0. SPEED STICK PON. ETIQUET HOMBRE.5 5.

Promo Un.990 Bi-O Spray $1 790 $1. LSS Roll on Roll on Dove $1.490 AXE P. P.690 RFW & RFM Stick / $1. $500 Old Spice $1.Espigas de Precio Spray AXE/ Old Spice REXONA / Speed p Stick Dove/ Nivea/ Bio/ Secret $2.690 Roll on Nivea $1.790 Axe BS LSS & SS Spray $1. Promo Un.890 Dove Spray $1.790 Nivea Spray $1.390 RFW & RFM roll on $990 Secreat/ Nivea 1 . $500 Dove $990 P.590 (2 x 31% RX) $2.890 2x1 Old Spice $1. Promo Un.490 ((2 x 31% $ % Axe)) $2 690 (2 x 31%Dove) $2.490 (2 x 45% Nivea ) $1.790 RFW & RFM Spray / $1 890 $1.490 LSS & SS Stick.690 (2 x 31% SS) $2.990 (2 x 27 Bio) $2.690 $200 $500 $2.

0 T.0 T.0 93.0 31.0 93.0 93.0 0.0 50.0 1. AXE.0 97.0 94.0 94.0 T.0 84.0 97.0 92.0 97.0 98.0 2.0 85.0 80.0 22.0 T.0 93.0 92.0 52.0 0.0 97.0 0.0 88.0 92.0 93.0 92.0 24.0 94.0 100.0 91.0 0.0 92.0 0.0 93.0 97.0 88.0 84.UNILEVER 97.0 10.0 90.0 89.0 97.0 90.0 NA NA NA NA T.0 69.0 96. BRUT.0 92.0 49.0 42.0 T.0 88.0 2.0 94.0 0.0 5.0 35.0 T.0 98.0 97.0 10.DAVIS NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA 0.0 0.0 93.0 97.0 93.0 2.CP CHILE 96.0 2.0 92.0 96.0 3.0 88. CLYO.0 30.0 89.0 91.0 88.0 91.0 59.0 55.0 9.0 0.0 3.0 44.0 93.0 98. REXONA FOR MEN.0 91.0 0.0 94.0 19.0 97.0 0.0 T.0 1.DAVIS 4.0 97.0 23.0 92.0 88.0 95.0 92.0 92.0 90.0 90.0 2.0 6. MAYO .0 96.0 39.0 100.0 90.0 53.0 2.0 T.0 0. NIVEA FRESH.0 T.0 8.0 T.0 95.CP CHILE 91.0 85.0 93.0 9.0 0.0 0.0 1.0 97.0 57.0 90.0 73.0 0.0 T.0 84. MILLIONAIRE. SO.0 2.UNILEVER 93.0 87. NIVEA SENSITIVE.0 0.0 95.0 75.0 93.BEIERSDORF 0.0 20.0 73.0 90.0 97.0 97.0 11.0 93.0 91.0 T.0 92.0 88.0 95.0 41.0 100.0 33.0 97.0 45.ENERO .0 93.0 93.0 2.0 15.0 93.0 93.0 53.0 92.0 27.0 0.0 77.0 91.0 94. DAVIS.0 92.0 62.0 36.BEIERSDORF 88.0 0.0 NA NA NA T.0 4.0 86.0 85.0 28.0 0.0 98.0 88.0 90.0 T.0 91.0 88.0 91.0 94.0 93.0 57.0 0.0 94.0 92.0 92.0 98.0 92.0 4.0 29.0 95.0 48. NOVIEMBRE .0 94.0 0.0 85.0 92. MAYO . NIVEA PURE.0 97.0 84.0 82.0 97.0 2.0 40.BEIERSDORF 93.BEIERSDORF 89.0 90.DAVIS 18.0 39.0 96.0 0.0 1.0 96.0 97.0 NA NA NA NA NA NA T.0 94.0 98.0 36.0 88.0 95.0 13.0 3.0 90.0 75.DAVIS 90.0 69.0 42.0 88.0 98. SECRET.3X.0 97.0 0.0 T.0 92.0 T.0 40.0 3.0 T.0 97.0 93.0 91.0 94.0 94.0 T.0 89.0 92.0 92.0 9.0 24.0 T.0 93.0 66.0 33.0 0.0 97. EGO. NOVIEMBRE .0 87.0 93.0 98.0 97.0 94.0 T.0 2.0 94.0 72.0 93.0 51.0 24. NIVEA. G.DAVIS NA NA NA 0.0 0.0 76.0 0.0 74.0 67.0 97.0 93.0 92.0 1.0 93.0 88.0 75.0 69.0 82.0 NA NA NA NA NA NA NA 0.0 97.0 94.0 13.0 76.0 93.0 77.0 81.0 97.0 26.0 98.0 97.0 91.0 87.0 T. SPEED STICK 24/7.0 95.0 5.CP CHILE 0.0 97.0 76.CP CHILE 94.0 T.0 76.GILLETTE 96.0 1.0 93.0 NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA T.UNILEVER 97.0 94.0 97.0 90.0 94.0 91.0 96.0 97.0 2.0 15.0 63.0 97.0 T.DAVIS 52.0 97.CP CHILE 1.0 44. HIDRI.0 41.0 94.0 92.0 48.0 84. DOVE.0 7.0 96.0 7.0 4.0 1.0 2.0 84.0 0.0 97.0 94.0 4.0 53. NIVEA DRY.0 94.0 96.0 92.0 94.0 94.0 0.0 12.0 94.0 97.0 0.0 96.0 93.DAVIS 1. DENIM.0 74.0 92. CROSSMEN.0 93.0 100.0 94.0 25.0 0.CP CHILE 97.0 0.0 98.0 87.0 90.0 28.0 1.0 5.0 2.0 36.0 87.0 1.0 100.0 55.0 91.0 91.0 92.0 94.0 92.0 5.0 98.0 93.0 95.0 89.0 92.0 72.0 81.0 2.0 79.0 93.P&G 96.0 63.0 67.0 89.0 94.0 93.0 .0 89.UNILEVER 92.0 91.0 93.0 T.0 97.0 93.0 21.0 93.0 85. SPEED STICK PON.0 44.0 98. LADY STICK INVISIBLE.0 1. BUGATTI.0 37.0 93.0 93.0 97.0 T.0 92.0 92.0 92.0 92.0 97.0 35.0 87.0 96.0 73.0 75.0 93.0 69.0 100.0 4.0 17.0 95.0 0.0 97.0 91.0 90.CP CHILE 97.0 86.0 41.0 98.0 72. NATE.0 89.0 94.0 90. Pond.0 93.0 91.0 85.0 7.0 91.0 42.0 84. DICIEMBRE FEBRERO MARZO .0 87.0 94.0 51.0 97. SPEED STICK ULTIMATE. PATRICHS.0 T.0 97. BLACK.0 63.0 T.0 59.0 92.0 93. DARLING.0 NA T.0 98.0 59.0 98.0 1.0 T.0 79.0 26.0 6.0 98.0 31.0 93.0 93.0 5.CP CHILE 83.0 90.0 NA NA 0.0 98.0 32.0 10.0 91.0 93.0 0.0 92.0 67. REXONA TEENS.0 64.0 0.0 96.0 33.0 3.0 91.DAVIS 8.0 85.0 0.0 15.0 75.0 37.0 89.0 73.0 8.0 25.0 89. HIDROFUGAL.0 92.0 5.BEIERSDORF 74. MAYO .0 88.0 0.0 94.0 0.0 90.0 100.0 97.0 3.0 83.0 97.0 94.0 90.0 86.0 39. NIVEA BALANCE.0 70.0 88.0 36.0 94.0 3.0 0. Total Chile AGOSTO 2006 OCTUBRE 2006 2006 2007 ABRIL 2007 JUNIO 2007 AGOSTO 2007 OCTUBRE 2007 2007 2008 ABRIL 2008 JUNIO 2008 AGOSTO 2008 OCTUBRE 2008 2008 2009 ABRIL 2009 JUNIO 2009 AGOSTO 2009 T.0 70.0 25.0 70.SERIES.0 4.0 92.0 18.0 16.0 60. CACHET.0 93.0 94.0 91.0 82.0 NA NA NA 0.0 94. OLD SPICE.0 97.0 0.0 74.0 93.0 0.DAVIS 0.0 0.0 T.0 94.0 29.0 95.0 90.0 97.0 92.0 3.0 59.0 91. LADY STICK ALOE.0 100.0 93.BEIERSDORF 11.0 93.0 62.0 94.0 2.0 2.0 97.0 93.0 1.0 87.UNILEVER 90.P&G 94.0 NA NA NA NA 4.BEIERSDORF 92.0 2.0 0.0 93.0 25.0 87.0 94.0 90.DAVIS 64.0 NA NA NA 0.0 0.0 94.0 0. NIVEA FOR MEN.0 0. TEEN SPIRIT.0 69.0 93.0 90.0 88.0 94.0 2.BEIERSDORF 92.0 71. NIVEA FOR MEN AQUA COOL. DOVE FRESH.0 82.0 51.0 29. JULIO .0 31.0 94.0 91.0 97.0 52.0 91.0 86.0 NA T.0 100.0 0.0 93.0 94.0 T.BEIERSDORF 90.0 92.0 NA NA NA NA 1.BEIERSDORF 91.0 91. SEPTIEMBRE .0 0.0 33.0 70.0 1.0 20.CP CHILE 93.0 93.0 84.0 97.0 97.0 7.0 T.0 90.0 1.0 1. LADY STICK.0 T.0 91.0 92.0 92.0 T.0 98.0 94.0 35.0 54.0 94.0 91.0 93.0 NA NA NA NA T.0 14.0 1.0 11.0 94.0 90.0 98.0 1.0 44.0 2.0 81.0 94.0 93.0 6.0 0.0 93.0 92. G.0 97.0 97.0 0. SEPTIEMBRE .0 89.0 98.0 95.0 T.0 88.0 1.UNILEVER 0.0 14.0 92.0 94.0 81.0 T.0 84.0 91.0 93.0 97.0 0.0 88.0 1.0 94.0 0.DAVIS 51.0 68.0 0.0 NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA T.0 97.0 33.0 97.0 50.0 94.0 T.UNILEVER 92. NIVEA POWDER.0 32.0 T.0 0.0 0.0 94.0 4.0 54.0 75.0 87.0 92.0 92.0 97.ENERO .0 94. JULIO .0 0.0 100.0 36.CP CHILE 92.0 89.0 92.0 92.0 92.0 97.0 94.0 93.0 100.0 0.0 88.0 95.0 91.0 93.0 97.0 78.0 27.0 50. SPEED STICK.0 94.0 23.0 23.0 NA 1.0 86.0 13.0 87.0 28.0 94.0 92.0 90.0 92.0 94.0 93.0 0.0 93.0 13.0 89.0 1.0 92.0 91.0 94.0 53.0 94.0 89.0 0.0 1.0 53.0 95.0 0.0 97.DAVIS 35.0 5.0 69.0 1.0 0.0 39.0 98.0 23. REVLON.0 93.0 93.0 93.0 98.0 93.0 4.0 93.0 1.0 92.0 71.0 94.0 80.0 1.0 100.0 0.0 89.0 1.0 91.UNILEVER 94.0 4.0 T. NIVEA FOR MEN DRY.0 0.0 0.0 84.0 0.0 69.GILLETTE NA NA NA NA NA NA 11.0 0.0 0.0 98.0 98.0 24.0 93.0 92.0 91. LADY STICK DD.0 92.0 93.0 0.0 3.0 72.0 97.0 92.0 98.0 1.0 90.0 92.0 71. LADY STICK BOUTIQUE.0 T.0 32.0 1.0 93.0 4.0 2.0 90.UNILEVER 96.0 98. DOVE SILK.0 T.BEIERSDORF 12.DAVIS 81.0 92.0 73.0 97.0 2.0 93. SEPTIEMBRE .0 0.0 0.0 1.0 T.0 90.0 88.0 0.0 90.0 0.0 89.0 92.0 94.0 93.0 T.0 1.0 86.0 100.0 0.0 100.0 88.0 91.0 T.0 22.0 91.0 91.0 96. IMPULSE.0 93.0 25.0 72.0 93.0 6.0 91.0 87.0 87.0 3.0 2.0 96.0 94. DOVE SENSITIVE.0 NA NA NA NA 0.0 12.0 49.0 T.0 94.0 92.0 2.0 92.0 97.0 88.0 0.0 88. NOVIEMBRE .0 0.CP CHILE 97.0 4.0 66.0 100.0 91.0 93.0 1.0 0.0 92.0 0. DICIEMBRE FEBRERO MARZO .0 60.0 91.0 22.0 89.0 97.0 1.0 98.0 93.0 1.0 98.0 0.0 98. COLBERT.0 T.UNILEVER 3.0 98.0 100.0 96.0 53.0 92.DAVIS 1.UNILEVER 3.0 97.0 32.0 93.0 97.0 6.0 49.0 0.0 94.0 95.0 0.0 96. NIVEA FOR MEN FRESH.0 64.0 96.0 97.0 93.0 0.0 94.0 83.0 76.0 11. CORAL.0 T.0 93. JULIO - Dist.0 0.0 0.0 1.0 96.0 24.0 0.0 32.0 0.0 0.0 33.0 96. NATALIE.0 42.0 77.DAVIS 8.0 T.0 97.0 90.0 92. DICIEMBRE FEBRERO MARZO .0 48.0 90.0 87.0 94.0 T.BEIERSDORF 90.0 90.UNILEVER 99.0 23.0 95. REXONA FOR WOMAN.0 100.0 97.DAVIS 62.0 0.0 12.0 94.0 70.0 94.0 12.0 1.0 92.0 97.0 NA T.0 88.0 1.0 1.0 89.0 0.0 100.0 93.0 96.0 95.0 7.0 87.0 98.0 92.0 93.0 0.0 1. JEAN NATE.0 16.0 90.0 1.0 93.0 94.0 22.0 58.0 89.0 97.0 2.DAVIS 61.0 72.0 97.0 92.0 94.0 91.0 91.0 92.0 92. CHARLIE.0 61.0 93.DAVIS NA NA 1.0 3.0 93.0 88.0 96.0 94.0 94.0 0.0 88.0 73.0 88. YARDLEY.ENERO - JULIO .0 95.

0 8.0 24.0 78.0 8.0 97.0 30.0 93.0 53.0 38.0 38.0 32.0 94.P.0 35.CITY 1.0 23.0 10.0 3.0 36.0 27.0 0.0 66.0 82.0 8.0 97.GLAXO SMITHKLINE 96.COTY 80.0 0.0 1.0 T.KADUS 61.0 6.MARCAS.0 89.0 93.0 6.0 2.0 98.0 27.0 1.0 T.0 0.0 30.0 28.0 94.0 NA NA NA NA NA NA NA NA T.0 50.0 T.0 2.0 35.0 0.0 94.0 31. P.0 0.0 0.0 94.0 89.0 68.0 63.0 8.0 0.0 1.0 1.0 34.0 0.GRANT.0 93.0 1.0 27.0 11.0 93.0 97.0 86.0 0. GARNIER OBAO.0 85.0 13.0 25. BIOTHERM.0 0.0 94. PROSS.0 8.0 42.0 1.0 89.0 0.0 T.0 64.0 0.0 1.0 6.0 10.0 55.LABELS.0 95.COSMETICA ACTIVA 30.0 29.0 15.0 47.0 0.0 62.0 32.0 69.0 94. JOVAN MUSK.0 87.0 0.0 1.0 34.0 45.0 1.0 31.0 94.0 22.0 40.0 98.0 1.0 2.0 8.FEDERAL 12.0 51.0 44.0 53.0 1.0 0.0 42. ETIQUET HOMBRE.0 88.0 6.0 97.0 45.0 82.0 13.0 28.0 0.0 71.0 NA T.0 3.0 2.0 32.0 44.0 70.0 83.0 53.0 12.0 97.0 1.0 32.0 98.0 .0 NA 0.0 0.0 NA NA NA NA NA NA NA NA T.0 T.0 1.0 0.0 7.0 62.KADUS 40.0 10.0 35.0 70.0 6.0 52.0 0.0 92. P.0 36.0 NA NA NA NA T.0 7.0 87. RALPH LAUREN.0 31.0 67.0 26.0 6.0 25.0 32.0 0.0 94.0 T.0 10.0 42.0 0.0 97.0 0.0 38.0 0.0 91.0 0.0 0.0 91.LABELS 45.0 10.0 24.KADUS 14. GARNIER BI-O.0 93. DUFOUR.0 93.0 83.0 0.0 9.0 88.COTY 86.0 93.0 32.0 31.0 31.CIAS. COLOMER NATURAL HONEY.0 0.0 24.0 4. 89.0 0.0 0.0 93.0 0.0 54.0 32.0 88.0 0.0 T.0 0.COTY 34.0 44.L'OREAL 0.0 6.0 93.0 88.0 1.0 93.0 49.0 29.0 93.0 88.T.L'OREAL NA 5.0 93. CACHAREL.0 1.0 0.0 14.0 10.0 26.0 32.0 11.0 1.0 39.0 97.0 0.0 46.0 9.0 98.0 97.0 93.0 89.0 T.0 89.0 29.0 98.COTY 94.0 38.0 64.0 NA 0.0 0.0 47.OT.0 7.0 92.0 62. FA.0 10. GELATTI.0 T.0 30.L'OREAL 0.0 0.0 30.0 0.L'OREAL NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA 4.0 98. REVLON.0 71.0 5.0 45.0 10.KADUS 45.0 0.GLAXO SMITHKLINE 10.0 10.0 87.0 97.0 94.0 1. OT.0 0.0 31.0 24. ETIQUET.0 29.0 57.0 70.0 94.0 0.0 0.0 21.0 63.0 94.0 0.0 9.0 87.0 46.0 83.L'OREAL 0.0 0.0 37.0 8.0 91.0 97.0 0.0 0.0 40.0 2.0 0.0 0.0 2.0 37.0 94.FEDERAL 30.0 0.0 0.0 4.0 5.0 25.0 42.0 79.0 47.0 3.0 10.0 94. LANCOME.0 45.0 24.0 33.0 1.0 32.0 44.0 NA NA NA NA NA NA NA NA T.L'OREAL 0.0 83.0 2.0 36.0 71.0 9. COTY.0 10.0 8.0 35. AQUA DIGIO.0 0.0 8.0 0.0 1.0 42.0 56.0 98.0 6.0 8.0 31.0 92.0 89.0 96.0 38.0 24.0 0.0 43.0 1.0 T.0 NA NA NA NA NA NA NA NA T.0 31.0 1. ADIDAS.0 29.0 86.0 36.0 31.0 1.0 T.0 T.0 2.0 57.0 2. REVLON NATURAL HONEY.0 10.0 T.0 10.0 31.0 35.0 48.0 92.0 57.0 8.0 54.0 90.0 0.0 27.0 89.0 93.0 0.0 0.0 1.L'OREAL 0.0 97.0 50.0 87.0 NA NA NA NA NA NA NA NA T.0 31.0 92.0 28. VICHY.0 T.0 T.

0 97.0 92.CP CHILE 100.0 96.0 56.0 0.0 81.0 35.0 97.0 31.0 99.0 0.0 97.0 62.0 92.0 93.0 T.0 55.0 10.0 92.0 34.0 97.0 T.0 100.0 3.0 100.0 56.0 94.0 1.0 40.0 41.0 97.0 94.0 0.0 17. NIVEA PURE.0 80.0 68.0 1.0 94.0 94.0 37.0 94.0 99.0 93.0 93.0 87.0 99.0 55.0 94.0 68. DICIEMBRE FEBRERO MARZO .0 97.0 62.0 0.0 95.0 92. REXONA FOR WOMAN. FA.0 80.0 94.0 95.0 96.0 97.0 T.0 T.0 59.0 91.0 99.0 100.0 53.0 99.0 0.0 NA NA 1.0 4.0 90.0 68.0 64.0 97.0 12.0 91.0 81.0 93.0 0.0 54.0 3.0 99.0 87.0 96.0 91.0 99.0 96.0 T.0 T.0 95.0 1.0 83.0 35.ENERO .0 65.0 84.0 27.0 98.0 91.0 37. DARLING.0 96.0 63.0 96.0 65.0 32. REVLON NATURAL HONEY.0 60.0 61.0 98.0 84.0 100.0 53.0 42. SECRET. LADY STICK ALOE.0 87.0 33.0 72.0 100.0 100.0 94.0 59.0 51.0 100.0 99.0 33.0 78.0 95.0 93. NATE.0 0.0 96.0 94.0 49.0 97.0 7.0 99.0 97.0 T.0 93.0 16.L'OREAL NA 9.0 99. HIDRI.0 1.0 95.0 4.0 45.0 56.0 68.0 52.0 51.0 T.0 NA NA NA 2.0 100.0 98.0 19.0 100.0 84.0 99.0 96.0 24.0 94.0 100.0 93.0 88.0 3.CP CHILE 99.0 56.0 1.0 99.0 100.0 100.0 T.0 100.0 T.0 0.0 90.0 40.UNILEVER 3.0 100.0 100.0 64.0 63.0 86. NIVEA FOR MEN AQUA COOL.0 93.0 94.0 17.0 99.0 99.0 1.0 0.0 95.BEIERSDORF 91.0 99.0 1.KADUS 57.0 91.0 90.0 6.0 91.0 1.DAVIS NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA 2.0 91.CP CHILE 0. SPEED STICK ULTIMATE.0 98.0 84.0 61.0 98.0 67.0 94.0 3.0 85.0 38.0 99.0 96.0 100.0 35.0 100.0 91.0 89.0 3.0 61.0 59.0 1.0 99.0 72.0 93.0 31.0 41.CP CHILE 98.0 1.0 98.0 22. OT.0 6.0 97.0 86.0 95.0 89.0 14.0 97.0 99.0 99.0 92.0 95.0 84.0 12.0 92. MAYO .0 95.0 10.0 1.0 98.0 94.0 96.0 99.0 1.0 100.0 98.0 86.0 87.0 100.0 NA 0. SEPTIEMBRE .BEIERSDORF 94.0 0.0 56.0 96.KADUS 52.0 89.0 1.0 99.0 94.0 T.0 0.0 98.0 1.0 86. NIVEA.0 100.0 3.0 92.FEDERAL 21.0 91.0 24.0 1.0 91.0 1.0 T.0 16.0 36.0 90. BRUT.GRANT.0 25.0 100.0 100.0 T.0 79.0 95.0 11.0 97.0 85.0 100.0 27.0 100.0 95.0 12.0 95.0 NA 0.0 86.0 3.0 92.0 1.0 93.0 100.0 98.0 1.DAVIS 77.0 20.0 64.0 72.0 100.0 0.0 3.0 96.0 76.0 99.0 99.0 70.0 50. PATRICHS.0 99.0 4.0 95.0 69.0 94.0 T.0 97.0 87.0 T.0 31.0 91.0 93.0 1.0 44.GILLETTE 99.0 19.0 T.0 99.0 95.0 2.0 4.0 94.0 79.0 0.0 76.0 95.0 97.CP CHILE 99.0 T.0 90.0 82.0 92.0 34.0 63.0 95.0 95.0 58.0 95.0 25.0 100.0 99.0 35.0 37.0 99.0 0.0 97.0 100.0 0.0 NA 0.0 100.0 76.0 66.0 82.0 17.0 18.0 38.0 98.0 93.0 93.0 100.0 99.0 85.0 82.0 92.0 0.BEIERSDORF 94.0 0.0 T.0 7.0 57.0 86.0 NA NA NA NA NA T.0 95.0 96. DOVE FRESH.0 1.0 NA 0.0 53. JEAN NATE.0 100.0 40.0 97.0 6.0 T.0 3.0 1.0 70.0 94.0 100.0 92.0 1.0 5.ENERO .0 95.0 92.0 7.0 91.0 T.0 96.0 96.0 45.0 NA NA NA NA 2.0 7.0 100.0 19.0 94.COTY 94.0 95.0 NA NA 0.0 4.0 2.0 63.0 2.0 52.0 96.0 3.0 1.0 98.0 94.0 1.0 97.0 1.0 86.0 13. ADIDAS.0 40.0 T. COLOMER NATURAL HONEY.DAVIS 12.0 97.0 84.0 100.0 99.DAVIS 5. LADY STICK BOUTIQUE.0 58. MAYO .0 32.0 75. CACHET. REVLON.0 1.0 94.0 6.0 0.0 0.0 100.CP CHILE 1.0 1.0 92.0 41.0 NA 0.CITY 2.0 6.0 82.0 T.0 0.DAVIS 71. AXE.0 90.0 10.0 100.0 93.0 NA NA NA 76.FEDERAL NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA 0.0 83.0 97.0 6.0 87.0 96.0 T.0 61.0 13.0 .0 5.0 35.0 84.0 27.0 100.0 87.0 2.0 59.0 85.0 100.0 90.0 T.0 94.0 95.0 62.0 68. MAYO .0 83.0 100.0 11.0 76.0 98.KADUS 10.0 NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA T.0 100.0 31.0 10.0 14.0 93.0 T.SERIES.0 T.0 0.0 89.0 100.0 0.0 2.0 92.0 T.0 91.0 NA 0.CP CHILE 99.0 41.0 97.0 84.0 0.0 10.0 59.0 99.0 97.0 91.0 66.0 99.0 92.0 97.0 99.0 17.0 12.0 83.0 14.0 45.0 99. LADY STICK.0 99.0 1.0 99.0 93.0 1.0 99.0 99.0 39.0 0.0 41.0 35.0 64.0 99.0 2.0 54.0 51.0 52.BEIERSDORF 0. NIVEA FOR MEN.0 97.0 93.0 11.0 93.VAUVERT.0 61.0 26.0 0.0 40.0 100.0 18.UNILEVER 98.0 25.0 92.0 82.0 0.0 13.0 26.0 40.0 1.0 97.CP CHILE 80.0 14.0 96.0 1.0 92.0 100.0 83.0 7.0 94. BUGATTI.0 27.0 93.0 0.0 24.0 96.0 49.0 100.0 15.0 97.0 16.DAVIS 16.0 0.0 97.0 95.0 96.0 92.0 0.ENERO - JULIO .0 1.0 21.0 79.0 94.0 98.0 87.0 33.0 0.0 60.0 T.0 94.0 95.0 2.0 93.0 1.0 87.0 4.0 16.0 3.0 35.0 48.0 100.0 95. JOVAN MUSK.0 10.0 0.0 1.0 94.0 80.0 84.0 34. DOVE.0 98.0 99.0 0.0 89.0 2.0 T.0 64.0 91.0 3.0 T.0 21.0 15.0 98.BEIERSDORF 90.0 59.0 31.0 97.0 34.0 95.0 100. REXONA TEENS.0 17.DAVIS 36.0 6. GARNIER OBAO.0 92.0 100.0 51.0 64. BLACK.0 2.0 93.0 99.0 1.0 14.0 59.0 100. JULIO .0 NA NA NA NA NA NA NA T.0 93.BEIERSDORF 1.0 T.0 2.0 97.0 0.0 NA NA NA NA NA NA NA NA T.0 0.0 T.0 30.0 0.0 99.0 T. NIVEA BALANCE.0 40.0 1.0 98.0 99.0 87. MILLIONAIRE.0 99. P.0 99.0 0. G.0 94.BEIERSDORF 90.0 T.0 NA NA NA NA NA NA NA NA NA T.0 1.0 99.0 60.0 88.0 91.0 6.0 83.0 61.0 34.0 36.0 95.0 T.0 62.CP CHILE 96.0 96.0 29.0 0.0 92.0 95.0 1.0 92.0 93.0 55.0 48.0 100.0 60.0 100.0 100.0 97.0 12.0 83. NATALIE.0 NA NA NA NA NA NA NA NA T.0 0.0 0.DAVIS 65.0 50.0 99. CROSSMEN.0 99.0 0.0 1.0 49.0 23.0 93.0 91.0 90.0 97.0 36.0 0. DUFOUR.0 67.0 12.0 22.0 41.0 T.0 96.0 39.0 53.0 97.0 91.0 68.0 82.0 77.0 11.0 92.0 91.0 41.UNILEVER 97.0 31.0 34.0 NA NA NA NA NA NA T.0 55.BEIERSDORF 88.0 37.0 99.0 T.0 27.0 13.GLAXO SMITHKLINE 98.0 99.0 97.0 96.0 41.0 51. REVLON.0 83.0 7.BEIERSDORF 62.0 49.0 98.0 87.0 99.0 91.0 87.0 3.0 93.0 3.0 98.0 90.0 59.0 100.0 63.0 94.0 93.3X.0 100.0 97.0 97.0 97.0 88.0 81.0 85.0 T.0 89.0 97.0 94.0 T.0 41.0 46.0 0. NIVEA POWDER.0 85.0 100.UNILEVER 100.0 95.UNILEVER 96.0 94.0 1.0 94.0 83.0 85.0 99.0 44.DAVIS NA NA NA 1.0 97.0 100.0 93.0 20.0 64.0 54. MONS.0 19.0 28.0 1. CORAL.0 0.0 1.0 90.0 T.0 0.0 82.0 94.0 29.0 3.0 96.0 4.0 96.0 16.0 90.0 94.0 100.0 92.0 70. COTY.0 97.0 90.0 99.0 95.0 90.0 0.0 NA NA NA 0.0 1.0 99.0 98. SEPTIEMBRE .0 91.0 36.0 93.L'OREAL NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA 77.0 NA NA NA NA 0.0 86.0 T.0 T.UNILEVER 85.0 98.0 30.0 89.0 1.0 97.0 49.0 2.0 96.0 64.0 5.0 95.0 0.0 0. SEPTIEMBRE .0 94.0 87.0 49.0 93.MARCAS.0 1.0 4.0 T.0 T. IMPULSE.0 0.0 99.0 93.0 98.0 99.0 99.0 1.DAVIS 90.0 96.0 100.0 T.0 1.0 55.0 97. NOVIEMBRE .0 91.0 99.0 93.0 88.0 100.0 98.0 5. G.0 49. P.0 90.0 99.0 12.0 93.0 86.0 94.0 86.0 2.0 6.0 98.0 63.0 58.0 99.0 95.0 1.0 94.0 10.0 0.0 100.0 81.0 100.0 28.0 10.0 91.0 92.0 99.0 29.0 4.0 5.0 1. PROSS.0 97.0 91.0 5.0 94.0 99.P&G 98.0 82.0 0.0 100.0 NA NA NA 1.0 100.0 95.0 45.0 75.0 55.0 92.0 99.0 90.0 96.0 25.0 100.0 0.COTY 75.0 96.DAVIS 72.BEIERSDORF 92.0 97.0 85.0 48.0 26.0 99.UNILEVER 100.0 NA NA T.0 90. Pond.0 93.0 93.0 90.0 48.0 88.0 0.P&G 94.0 84.0 33.0 28.0 47.0 90.0 95.0 T.0 0.0 93.0 95.0 26.0 73.0 1.0 92.0 72.0 92.0 1.GLAXO SMITHKLINE NA NA 0.0 96.0 64.0 11.0 93.0 4.0 98.0 94.0 1. DICIEMBRE FEBRERO MARZO . NIVEA FOR MEN DRY.0 96.CP CHILE 0.0 100.0 0.0 88. GARNIER BI-O.0 83.0 83. GELATTI.0 22. JULIO .0 15.0 94.0 39.0 95.0 1.0 2.0 77.0 97.GILLETTE NA NA NA NA NA NA 23.0 57.0 88. ETIQUET HOMBRE. NIVEA SENSITIVE.0 94.0 94.0 3.0 53.0 95.0 92.0 61.0 92. ETIQUET.0 91.0 96.0 0.0 95.0 0.0 92.0 15.0 0.0 73.0 31.0 45.0 97.0 0.0 77.0 56.0 T.0 97.0 43.0 15.0 92.0 24.0 63.0 0.0 92.0 73.0 25.0 2.0 19.0 82.0 93. CHARLIE. NOVIEMBRE .0 99. NIVEA FOR MEN FRESH.0 96.0 96.0 60.0 94.0 T. REXONA FOR MEN.0 98.DAVIS 2.CIAS.0 57.0 24.0 35. NIVEA FRESH.0 25. NIVEA DRY. JULIO - Dist.0 0.0 97. DOVE SILK.0 93.0 92. SPEED STICK.0 88.0 44.CP CHILE 91.0 T.0 74.0 93.OT.0 63.0 88.0 38.0 100.0 94.0 6.0 58.0 T.0 97.UNILEVER 0.0 89.0 60.0 6.0 99.0 99.0 100.0 65.0 95.BEIERSDORF 0.0 NA T.0 T.0 0.0 0.0 96.0 48.0 93.FEDERAL 42.0 97.0 1.0 79. OLD SPICE.0 98. DENIM.0 39.0 93.0 T.0 54.UNILEVER 99.0 1.0 95.0 96.0 99. SPEED STICK CLEAR.0 2.0 99.0 66.P.0 68.0 T.LABELS.0 6.0 99.0 96.0 5.0 99.0 62. LADY STICK DD.0 1.0 97.0 13.0 5.0 1.0 0.0 99.0 45.0 98.0 88.0 100. TEEN SPIRIT.0 1.0 99.0 1.0 84.0 97.0 86.0 60.0 93.0 14.0 NA T.0 90.0 83.DAVIS 63.0 91.0 97.0 T. NOVIEMBRE .0 2. LADY STICK INVISIBLE.DAVIS 6.0 92.0 100.COTY 79.0 3.0 57.0 91. Total Chile supermercados AGOSTO 2006 OCTUBRE 2006 2006 2007 ABRIL 2007 JUNIO 2007 AGOSTO 2007 OCTUBRE 2007 2007 2008 ABRIL 2008 JUNIO 2008 AGOSTO 2008 OCTUBRE 2008 2008 2009 ABRIL 2009 JUNIO 2009 AGOSTO 2009 T.0 97.0 1.0 98.0 87.UNILEVER 94.0 T.0 98.0 93.0 88.0 0.0 35.0 85.0 62.0 96.0 T.0 99.0 64.0 60.0 94. COLBERT.0 99.0 T.KADUS 59.0 0. SPEED STICK 24/7. DICIEMBRE FEBRERO MARZO .DAVIS 32. HIDROFUGAL.0 93.UNILEVER 100.0 89.0 93.0 94.0 1. DAVIS.0 97.0 93.0 1.0 0.0 1.0 89.0 41.0 51.0 0.0 1.0 57.0 90.0 89.LABELS 38.0 60.0 0.0 100.0 0.CP CHILE 97.0 92.0 30.0 99. SPEED STICK PON.0 72.0 2.0 95.0 64.0 0.0 1.0 99.0 97.0 99.0 99.0 99.0 T.0 93.0 1.0 99.0 98.0 T.0 64.0 97.0 61.0 7.0 0.0 54.0 97.0 60.0 76.0 100. DOVE SENSITIVE.0 2.0 3.0 NA NA NA NA T.0 16.0 1.0 94.0 0.0 57.0 85.0 10.0 0.0 NA T.0 1.0 96.0 89.0 97.0 3.COTY 36. 86.0 85.0 61.0 94.0 93.0 0.0 94.0 99.0 93.BEIERSDORF 89.0 85.0 33.0 90.0 74.0 21.0 82.0 0.0 37.

0 1.0 T.0 NA 7.0 T.0 4.0 34.DAVIS NA NA NA NA NA NA NA NA NA 7.0 NA NA 6.0 T.0 0. GELATTI.0 32.0 15.0 6. DOVE.0 88.0 0.0 7.0 27.0 23.0 1.0 7.0 T.0 0.GLAXO SMITHKLINE 24.0 7.0 1. HIDRI. EGO.0 32.0 3.0 18.0 27.0 14.0 3.0 10.0 7.CP CHILE NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA 1.0 15.0 22.0 4.0 2.0 3.COTY 12.0 1.COTY 4.0 8. LADY STICK ALOE.0 2.0 T.0 23.P&G 5.0 2.0 1. NOVIEMBRE .0 0.0 33.0 1.0 1.0 1.GILLETTE 9.0 1.0 NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA T.0 0.0 4.0 3.0 12.0 T.0 23.0 26. JULIO .0 1.0 5.0 7.0 5.0 26.0 6.0 0.0 NA NA NA 1.0 35.0 83. NIVEA FOR MEN FRESH.0 20.0 4.0 2.0 11.0 13.0 7.0 10.0 34.0 5. LADY STICK DD. REXONA FOR MEN. ETIQUET HOMBRE. NIVEA FRESH.0 37.0 38.0 93.0 14.0 17.0 1.0 22.0 9.0 0.0 0.0 6.0 7.0 0.0 NA NA T.0 1.0 1.0 0.0 18.0 12.0 T.0 5.0 20. VALET.0 14.0 10.0 T.0 26.0 18.0 15.0 11.0 2.0 9.0 19.0 7.0 0.0 0.0 15.0 8.0 20.0 28.0 13.0 10.0 90.0 23.0 T.0 6.0 19.0 6. JULIO - Dist.0 0.0 3.0 1.0 35.0 0.0 47.0 21. SPEED STICK PON.0 T.0 1. PROSS.0 NA 0.0 6.GILLETTE NA NA NA NA NA NA NA NA NA 2.0 1.0 7.0 1.0 24.0 2.0 1.0 0.0 0.0 1.0 8.0 0.0 2.0 6.0 3.0 9.KADUS 3.0 27.0 9.0 90.0 1.0 11.0 2.UNILEVER 5.0 20.0 1.GLAXO SMITHKLINE NA NA NA NA NA NA NA NA 0. CACHET.0 29.0 NA 0.0 8.CP CHILE 2.0 4.0 16.0 0.CP CHILE 18. Total Chile tradicionales AGOSTO 2006 OCTUBRE 2006 2006 2007 ABRIL 2007 JUNIO 2007 AGOSTO 2007 OCTUBRE 2007 2007 2008 ABRIL 2008 JUNIO 2008 AGOSTO 2008 OCTUBRE 2008 2008 2009 ABRIL 2009 JUNIO 2009 AGOSTO 2009 T.0 4.0 0.0 12.0 1.0 26. SECRET. MAYO .DICIEMBRE FEBRERO MARZO .0 5.0 9.0 3.0 20.CP CHILE 35.0 5.0 1.0 1.0 3.0 37.0 2.0 94.0 18.0 NA NA NA NA NA NA NA NA NA 0.0 21.0 11.GILLETTE NA NA NA NA NA NA NA NA NA 2.0 0.0 T.0 0.0 3.0 9.0 16.0 6.0 9.0 8.CP CHILE 35.0 1.0 2. OLD SPICE.0 40.0 3.0 NA 0.0 10.0 7.0 0.0 9.0 33.0 0.0 94.0 16.UNILEVER 23.0 0.UNILEVER 5.0 NA NA NA NA NA T.0 23.0 9.0 1.0 0.0 35.0 0.0 NA NA NA NA NA NA NA 2.0 1.0 1. EVERY DAY.0 35.0 28.0 1. JULIO .0 1.DAVIS 1.0 52.0 0.0 15.0 2.0 26.0 1. NIVEA FOR MEN.0 15.0 NA NA NA NA NA NA 0.0 3.0 2.0 7.0 3.0 T.0 4.0 35.UNILEVER 41.0 28.0 11.0 0.0 1.0 1.0 4. REXONA FOR WOMAN.0 NA T.0 33.0 90.0 24.0 93.0 35.0 23.0 1. CHARLIE.0 26.0 1.0 2.0 23.0 2.0 2.0 0.0 22.0 2.0 0.0 57.0 92.CP CHILE 0. MAYO .0 0. OT.0 2.0 19.0 1.0 2.0 87.CP CHILE 5.0 1.KADUS 3.0 35.0 30.0 20.0 11.0 20.0 4.0 6.0 35.0 T.0 33.0 25.0 22. BRUT.0 5.0 0.0 0.0 12.0 15.0 NA 0.0 40.0 14.0 24.0 4.0 1.0 0.0 12.0 1.0 0.UNILEVER 28.0 1. MAYO .0 4.0 0.0 0. SEPTIEMBRE .0 1.0 30.0 13.0 5.0 2.0 24.0 11.0 7.0 12.0 23.0 31.0 1.DAVIS 4.0 1.0 1.0 19.0 0.0 18.0 5.UNILEVER 9.0 0.0 25.0 T.0 1.FEDERAL 1.0 34.0 25.0 0.0 1.0 0.0 1.0 28.0 7.0 1.0 26.CP CHILE 9.0 T.0 NA NA NA NA NA NA NA 0.0 7.0 27.0 0.0 21.0 42.0 T.0 43.0 0.0 16.0 5.0 3. LADY STICK INVISIBLE.0 2.0 3.0 13.0 18.0 NA 0.0 1.0 3.0 0.0 19.0 0.0 1.0 T.0 9.0 NA NA NA NA NA NA 3.0 2.0 4. COLBERT. SEPTIEMBRE .0 NA NA 0.0 36.0 1.0 1.0 0.0 0.0 27.0 0.0 18.0 T.0 1.0 0.0 0.0 20.0 2.0 1.0 6.0 1.0 0.0 6.0 4.0 13.0 3.0 6. NATE. FA.0 3.0 6.0 0.0 33.0 NA NA NA NA T. NIVEA DRY.0 41.DAVIS 1.DAVIS 6. PATRICHS.0 3.MARCAS.0 8.0 1.0 3.0 6.0 28.0 21.0 NA NA NA NA NA NA NA NA NA T.0 8.0 92. ADIDAS.0 7.0 20.0 1.0 1.0 19.0 91.0 1.0 1.0 29.0 6.3X.0 2.0 1.0 37.0 2.0 11.0 6.0 1.0 1.0 NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA T.0 T.0 0.DAVIS 2. Pond.0 15.0 6. AXE.BEIERSDORF 2.0 15.0 12.0 16.0 1.0 T.0 18.0 1.0 33.0 2.0 33.DICIEMBRE FEBRERO MARZO .0 NA NA 0.OT.0 1.0 33.BEIERSDORF 3.0 20.0 32.0 T.0 9.0 20.0 6.0 8.0 1.0 24.0 32.0 1.0 1.0 2.0 0.0 7.0 12.0 0.0 16.0 93.0 1.0 35.0 1.0 9.0 19.0 0.0 4.0 7.0 1.0 26.0 0.0 1.0 T.0 2.0 NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA T.0 23.0 T.0 1.0 T.0 22.0 20.0 2.0 11.0 46.0 27.0 44.0 11.0 39.0 1.0 0.0 28.0 7.0 10.DAVIS 0.0 2.0 11.0 1.0 NA NA NA NA NA NA T.0 6. DICIEMBRE FEBRERO MARZO .0 0.0 1.0 0.0 30. NIVEA FOR MEN DRY.0 4.0 0. G.0 23.0 5.0 T.0 23.0 2.0 18.0 1.0 28.0 15.0 1.0 0.0 89.0 1.0 2.0 T. JEAN NATE.0 NA 0.0 21.0 9.0 7.0 1.0 30.0 1.0 19.DAVIS NA NA NA NA NA NA NA NA 0.0 89.0 0.0 21.0 2.0 26.0 3.CP CHILE NA NA NA NA 0.0 NA 0.0 0.0 T.0 89.0 0.0 16.0 T.0 4.0 T.0 17.0 2.ENERO .0 T.0 2.0 13.0 8.DAVIS 0.0 NA 0. SPEED STICK ULTIMATE.0 22.0 2.0 5.ENERO - JULIO .0 49.0 T.BEIERSDORF 2.0 22. NOVIEMBRE .0 NA 0.0 7. IMPULSE.0 1.0 2.0 32.0 1.0 40.0 0. NIVEA SENSITIVE.0 4.0 18.0 T.UNILEVER 81.0 17.0 31.0 0.0 29.0 NA T.ENERO .0 14.0 T.0 4.0 2.0 19.0 8.0 21.0 16.0 9.0 4.COTY 0.0 2.0 88.0 32.0 0.0 23.0 3.0 0.0 34.CIAS.0 0.0 20.0 13.0 2.0 20.0 20. SEPTIEMBRE .0 0.0 23.0 8.0 10.0 NA 1.0 26.0 NA 1.0 7.0 30.0 15.0 8.0 4.0 5.0 32.0 0.0 4.0 1.0 4.0 .0 11.0 2.0 0.0 1.0 19.BEIERSDORF NA 1.0 12.0 2. JOVAN MUSK.0 10.0 16.0 19.0 21.0 9.0 1.0 21.0 4.0 12.0 34.0 19.0 20.0 7.0 NA NA NA NA T.0 2.0 26.BEIERSDORF 1.0 4.0 0.0 1.0 34.0 1.0 1.0 NA NA NA 0. REGATTA.0 T. SPEED STICK 24/7.0 30.0 21.0 NA 0. ETIQUET.0 1.FEDERAL NA NA NA NA NA NA NA NA NA 2.0 22.0 1.0 NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA T.0 0.0 0.0 4.DAVIS 1.0 35.0 T.0 0.0 2.0 6.0 5.0 12.SERIES.0 1.BEIERSDORF 3.0 T.0 1. NIVEA.0 11.0 25.0 0.0 11.BEIERSDORF 2.0 6. MILLIONAIRE.0 NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA T.0 1.0 13. G.0 2.0 1.0 6.0 0.0 4.0 12.0 35.0 5.0 16.0 40.0 29.0 6.0 5.0 0. 32. LADY STICK.0 8.0 46.0 7.0 0.0 8.0 4.0 10.0 1.0 0.0 22.0 0.0 15.0 0.0 0. TEEN SPIRIT.P&G 5. SPEED STICK.0 3. DAVIS.0 38.0 0.0 3.0 3. REVLON NATURAL HONEY.0 2.0 36.0 10.0 1. NOVIEMBRE .0 0.0 5.0 33. POLYANA.0 20.0 14.0 26.0 12.CP CHILE 1.0 3. DUFOUR.CP CHILE 6.0 NA 0.0 36.0 15.0 22.

0 0.0 26.0 96.0 2.0 100.0 100.0 3.0 97.0 97.0 T.0 42.0 1.0 0.0 95.0 3. SPEED STICK PON.0 65.0 100.0 42.0 99.0 98.0 100.0 97.BEIERSDORF 24.0 48.0 95.0 100. DOVE SENSITIVE.0 NA NA T.0 100.0 T.0 5.0 100.0 99.CP CHILE 95.0 98.0 95. DOVE.0 100.0 97.0 38. NATALIE.0 46.0 6.0 2.0 45.0 T.0 0.0 79.0 3.0 100.BEIERSDORF 96.0 99.0 99.0 NA NA NA 76. G.0 46.0 97.0 99.0 2.0 9.0 0.0 24.0 19.0 99.0 48.0 96.0 5.0 100.0 53.DAVIS NA NA 1.0 0.0 96.0 61.0 93.0 28.0 3.0 93.0 0.0 95.0 99.BEIERSDORF 98.0 100.0 97.0 46.0 99.0 100.0 96. TEEN SPIRIT.0 T.0 4.0 97.0 47.0 100.0 49.0 21.0 97.0 95.0 100.0 99.0 96.0 0.0 96.0 99.0 3.0 2.0 0.0 100.0 97. SPEED STICK ULTIMATE.0 99.0 96.0 85.0 80.0 96.DICIEMBRE FEBRERO MARZO .0 96.0 47.0 95.0 46.0 4.0 97.0 40.0 99.0 61.0 2. SPEED STICK 24/7.0 98.0 92.0 41.0 97.0 T.0 100.0 100.0 96.GLAXO SMITHKLINE 100.0 99.0 95.0 75.0 44. NIVEA FOR MEN.DAVIS 37.0 95.0 49.0 99.0 95.0 T.0 94. NOVIEMBRE .0 100.0 1. SEPTIEMBRE .0 94.0 21.0 2.0 0.0 0.0 94.0 62.0 49.BEIERSDORF 97.0 T.0 98.0 96.0 100.0 61.0 98.0 98.0 2.SERIES.0 1.0 96.0 99.DAVIS NA NA 1.0 96.0 54.0 97.0 4.0 100.0 10.0 96.0 96.0 3.0 T.0 T.0 96.0 NA NA T. RICHEMOND.0 T.0 100.0 97.0 95.0 3.0 T. REXONA TEENS.0 94.0 95.0 99.0 18.0 97.0 NA NA NA NA 8.0 93.0 T.0 96.0 94.0 T.0 5.0 0. NIVEA DRY.0 2.0 99.0 T.0 8.UNILEVER 95.0 95.0 6.0 41.0 20.0 95.0 89.0 100. OLD SPICE.0 96.0 0.0 95.0 96.0 96.0 96.0 96.0 97.0 99.0 96.0 97.0 99.0 100.0 3. NOVIEMBRE .0 T.0 98.0 99.0 T.0 100.0 95.0 50.0 96.0 20.UNILEVER 2.0 97.0 98.0 96.0 96.0 95.0 3.DAVIS NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA 0.0 94.0 98.0 88.0 99.0 100.0 97.0 100.0 100.0 97.0 96.0 96.0 NA NA NA NA T.DAVIS 61.0 97. JULIO - Dist.CP CHILE 91.0 93.0 97.CP CHILE 95.0 41.0 100.0 1.0 96.0 34.0 100.0 31.0 NA NA 0. LADY STICK BOUTIQUE.0 94.0 20. ETIQUET.0 100.0 T. SECRET.DAVIS 96.0 97.0 95.0 89.0 99.0 99.0 96.0 97.0 T.CP CHILE 1.0 99.0 96.0 95.0 97.0 98.0 100.0 98.DAVIS 95.0 91.0 99.0 43.ENERO .0 94.3X.0 98.0 19.0 95.0 95.0 97.0 99.0 50.0 95.0 97.0 6.0 0.0 87.0 3.0 33.GLAXO SMITHKLINE 21.BEIERSDORF 96.0 97.0 100.0 99.0 100.0 97.0 89.0 47.0 100.0 97.0 96.0 97.0 97.0 76.0 97.0 33. NIVEA FOR MEN FRESH.0 95.0 100.0 95.0 96.BEIERSDORF 22.0 95.0 95.0 41.0 99.0 79.0 0.0 3.0 96. COLBERT.DAVIS 74.0 34. NIVEA.0 T.UNILEVER 99.0 4.0 91.0 21.0 97.0 100.0 93.0 86.0 95.0 89.0 76.0 49.0 2.0 41.0 19.0 93.0 94.0 97. IMPULSE.0 99.0 20.0 98.0 0.0 95.0 97.0 61.0 99.0 85.0 100.0 98.0 93.0 1.0 T.0 2.0 4.0 20.0 T.0 94.0 18. NATE. DOVE FRESH.0 42.0 76.0 96.0 100.0 41.0 11.0 42.0 98.0 99.0 99.BEIERSDORF 97.0 98.0 23.CP CHILE 98.0 99.0 46.0 2.0 1.0 0.0 98.CP CHILE 100.0 95.0 96.0 24.0 96.0 12.0 99.0 3.0 1.0 5.0 98.0 90.0 91.0 98.0 49.0 100.0 46.0 33.0 17.0 98.0 98.0 5.0 T.0 98.0 2.0 98.0 T.0 98.0 98.0 97.0 0.0 88. NIVEA FRESH.0 40.0 0. CACHET.0 96.0 91.0 98.0 98.0 1.0 99.0 97.0 1.0 97.0 99.0 100.0 96.0 90.0 23.0 0.0 2.0 97.0 97.0 44.DAVIS 20.0 100.0 100.0 96.0 98.0 94.0 0. LADY STICK INVISIBLE.0 48.0 97.0 99.0 99.0 T.0 96.0 99. DOVE SILK.0 42.CP CHILE 99.0 99.0 97.0 94.0 22.0 0.0 4.0 99.0 100.DAVIS 51.UNILEVER 96.0 97.0 78.0 90.0 100.0 48.0 100.0 2.0 0.0 45.0 99.0 41.0 94.0 100.0 NA 0.0 95.0 98.0 96.0 97.0 NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA T.0 97.0 97.DAVIS 12.0 97. LADY STICK.0 22.0 T.BEIERSDORF 97.0 96.0 72.0 97.0 96.0 23.0 46.0 1.0 3.0 100.0 96.0 1.0 0.0 96.0 72.0 99. CORAL.0 94.BEIERSDORF 91.0 26.0 93. NIVEA BALANCE.0 41.0 95.0 100.0 93.0 100.0 99.0 76.0 94.0 39.0 95.0 100.0 95.0 98.0 77.0 88.0 97.0 48. JEAN NATE.0 97.0 97.0 92.0 100.0 95.0 96.0 0. PATRICHS.0 100.0 100.0 T.0 97.0 99.0 96.0 97.UNILEVER 6.0 97.0 83.0 94.0 8.0 98.0 93.0 100.0 90.0 0.0 100.0 41.0 47.0 51.0 NA NA 0.0 0.0 NA NA NA T.0 96.0 99.0 99.0 75.0 100.0 97.0 96.0 47.0 96.0 55.0 94.0 43.0 96.0 98.0 97.0 3.0 89.0 89.0 100.0 96.0 8.0 NA NA NA NA T.0 96.0 57. CHARLIE.UNILEVER 96.0 48.0 99. AXE.0 T.0 98.0 96.0 90.0 T.0 4.0 96.0 97.0 22.0 99.0 97.0 97.0 2.0 93.0 100.UNILEVER 100.0 95.0 96.0 96.0 95.0 98.0 0.0 1.0 99.0 83.0 94.0 .0 98.0 T.0 51.0 49.0 96.0 22.0 99.0 94.0 96.0 2.0 20.0 97.0 96.0 44.0 83.0 100.DAVIS 62.0 98.0 20.0 97.0 1.0 88.GILLETTE 99.0 100.DAVIS 3.0 95.BEIERSDORF 97.0 75.0 96. REXONA FOR MEN.0 98.0 100. ETIQUET HOMBRE.0 2.0 95.0 95.0 98.0 33.0 93.0 99.0 89.0 98.0 99.0 94.0 84.0 99.0 2.0 98.0 93.0 100.0 0.0 100.0 90.0 100.0 99. G.0 100.0 97.0 96.0 94.0 96. JULIO .0 97.0 2. DAVIS.0 99. HIDRI.0 2.0 T.0 T.0 99.0 97.0 0.0 100.0 9.0 4.0 0.0 2.0 0.0 1.0 NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA T.DAVIS NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA 0.0 88.0 0.0 0.0 96. EGO.0 98.0 100.0 99.0 100.0 T.0 100.0 99.0 42.0 22. DICIEMBRE FEBRERO MARZO .0 98. NOVIEMBRE .0 62.0 27.0 T.0 47.0 98.0 49.0 95.0 100.0 100.0 100.0 97.0 57.0 95.0 94.0 99.0 95.0 2. Total Chile farmacias AGOSTO 2006 OCTUBRE 2006 2006 2007 ABRIL 2007 JUNIO 2007 AGOSTO 2007 OCTUBRE 2007 2007 2008 ABRIL 2008 JUNIO 2008 AGOSTO 2008 OCTUBRE 2008 2008 2009 ABRIL 2009 JUNIO 2009 AGOSTO 2009 T.0 99.0 99.0 2.0 94.0 97.0 98.0 0.0 T.0 97.0 42.0 94.0 97.0 0. JULIO .0 97.0 96.0 95.DAVIS 1.0 100.0 95.0 95.0 94.0 65.0 1.0 5.0 100.0 89. REVLON.0 97.0 71.0 98.0 100.0 21.0 46.0 100.0 94.0 4.UNILEVER 100.DICIEMBRE FEBRERO MARZO .0 0. BLACK.0 97.ENERO - JULIO .0 91.0 100.0 99.0 90.0 97.0 98.0 T.0 100.0 47.0 T.0 100.0 100.0 0.0 100.0 T.0 99.ENERO .0 93. MAYO .0 94.0 97. MAYO .0 99.0 T.0 NA 0.0 2.0 NA NA NA NA 0.0 100.0 25.0 99.0 96.0 NA NA 0.0 91.0 4.0 T.0 63.0 22. EVERY DAY.0 0.0 98.0 100.0 2.0 2.0 98.0 99.0 99.0 T.0 2.0 46.0 100.0 99.0 91. NIVEA SENSITIVE. SO.0 3.0 95.0 98.0 98.0 T.0 95.0 94.0 98.0 95.0 100. BRUT.0 19.0 0.0 40.0 T.0 95.0 97.0 94.0 21.0 28.0 100.0 95.0 33.0 100.0 89.0 95. Pond.0 3.0 100.0 0.0 92.GILLETTE NA NA NA NA NA NA NA 90.0 96. NIVEA FOR MEN DRY.0 98.0 99.0 91.DAVIS NA NA NA NA NA NA 0.0 3.0 95.0 21.0 24.P&G 100.0 94.0 64.0 0.0 100.0 0.0 96.0 99.0 95.0 T.0 96.0 100.0 99.0 100.0 2. LADY STICK DD.0 27.0 89.0 40. MAYO .0 42.0 86.0 NA NA NA 0.0 100.0 2.0 97.0 97.0 99.0 97.0 3.0 95.0 3.0 96.0 98.0 97.0 T.0 96.0 97.0 77. YARDLEY.0 63.0 98. MILLIONAIRE.0 97.0 2.0 91.0 46.0 99.0 5.0 98.0 5.0 100.0 50.0 100.0 86. BUGATTI.0 96.0 100.0 100.0 99.0 98.0 98.0 21.0 96.0 96.0 97.0 100.CP CHILE 96.0 100.0 99.0 97.0 97.0 97.0 98.DAVIS 43.0 99.0 100.0 100.0 98.0 13.0 97.0 99.UNILEVER 99.0 99.0 17.0 1.0 94.0 T.0 98.0 91.0 94.0 97.DAVIS 4.0 23.0 97.0 4.0 21.0 96.0 94.0 1.0 39.0 100.0 89.0 95.0 100.0 99.0 86.0 95.0 97.0 83.0 100.0 100.0 90.0 100.0 NA T.CP CHILE 97.0 T.0 94.0 T.0 79.P&G 100.0 96. SEPTIEMBRE .UNILEVER 95.0 96.0 0.0 100.CP CHILE 100.0 97.0 97.0 T.0 91.0 97.0 100.0 2.0 0.UNILEVER 99.0 0. SPEED STICK.0 95.0 0.0 100.0 97.0 99. NIVEA FOR MEN AQUA COOL.0 30.0 100.0 93. HIDROFUGAL.0 NA NA NA 0.0 94.0 98.0 0.0 77.0 97.0 96. REXONA FOR WOMAN.0 97.0 100.0 96.0 35.0 97.0 95.CP CHILE 0.0 4.0 97.0 88.0 97.0 89.0 96.0 81.0 94.0 7.BEIERSDORF 94. SEPTIEMBRE .0 22.0 1.0 95.0 93.0 94.0 0.0 89.0 9.0 0.0 96.0 88.0 4.0 92.0 89. LADY STICK ALOE. NIVEA PURE.0 0.0 92. CLYO.

0 1.0 1.0 18.0 18.0 22.0 99.0 1.0 1.0 49.0 99.0 50.0 99.0 1.0 1.0 65.0 98.0 26.0 T.0 3.0 46.0 63.0 41.0 98.FEDERAL 4.0 41.0 1.0 99.0 1.0 NA NA NA NA NA NA NA NA T.0 66.0 47.0 78.0 T.0 18.0 1.0 42.0 0.0 19.0 36.COTY 98.0 47. PROSS.0 49.0 65.0 0.0 64.0 67.0 98. JOVAN MUSK. RALPH LAUREN.0 68.0 1.0 99.0 66.0 1.0 98.0 62.L'OREAL 1.0 52.0 1.0 98.KADUS 20.0 T.0 T. 96.0 33.0 93. GARNIER OBAO.0 1.0 61.0 20.0 17.0 4.0 1.0 97.0 6.0 1.0 1.0 1. REVLON.0 44. REVLON NATURAL HONEY.0 32.LABELS 55.L'OREAL NA 1.0 98.0 1.0 98.0 99.0 15.0 17.CIAS. VICHY.0 1. LANCOME.0 55.0 1.0 1.0 19.0 2.0 25.0 0.0 63.0 29.0 26.0 94.0 55.0 98.0 0.0 98.0 0.0 99.FEDERAL 20.0 1.L'OREAL 1.0 99.0 NA 0.0 1.COTY 90.0 1.0 3.0 54.0 43.0 T.0 0. GELATTI.0 93.0 98.0 85. AQUA DIGIO.0 18.0 1.0 98.0 1.T.0 47.0 38.0 NA NA NA NA T.COTY 99.0 98.0 19.0 99.0 1.0 1.0 38.0 43.0 99.0 19.0 1.0 1.0 2.0 61.0 1.0 1.0 0.0 65.0 15. OT.0 1.0 17.0 NA NA NA NA NA NA NA NA T.0 82.0 17.0 47.0 38.0 66.0 100.0 61.0 1.0 92.0 1.L'OREAL NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA 8.0 18.0 28.0 59.CITY 1.KADUS 32. GARNIER BI-O.0 98.0 T.0 20.0 20.0 62.0 21.0 1.0 31.L'OREAL 1.0 16.OT.0 2.0 1.0 23.0 18.0 T.0 47.0 22.0 19.0 97.0 6.L'OREAL 1.0 83.0 98.0 39.0 1.0 1.0 1.0 38.0 20.0 98. COLOMER NATURAL HONEY.0 43.0 3.0 99.0 T. COTY.0 57.0 77.0 20.0 98.0 64.KADUS 68.0 16.0 99.0 74.0 97.0 98.0 16. FA.0 .0 37. DUFOUR.0 1.0 44.0 1.0 98.0 61.0 1.0 20.0 1. ADIDAS.0 29.0 98.0 1.0 69.0 44.0 20.0 15.0 16.0 98.0 98.0 NA NA NA NA NA NA NA NA T.0 18.0 46.0 46.0 NA NA NA NA T.0 98.0 97.0 71.0 28.KADUS 36.0 0.0 31.0 0.0 1.0 49.0 NA NA NA T.0 2.0 78.0 1.0 2.0 26.0 41.0 46.0 9.0 0.0 22.0 1.0 1. BIOTHERM.0 50.0 42.0 7.0 T.0 73.0 99.COTY 35.0 75.0 1.0 19.0 43.0 1.0 1.0 1.0 42.0 98.L'OREAL 1.0 NA 2.0 52.0 50.0 24.0 99.0 2.GRANT.0 46.0 1.0 1.0 2.0 T.0 1.0 1.0 37.COSMETICA ACTIVA 63.0 99.0 0. P.0 1.LABELS.0 12.0 18.0 52.0 63.0 8.0 20.0 28.0 1.0 32.0 99.0 23.0 37.0 66.0 2.0 99.0 NA NA NA NA NA NA NA NA T.0 40.0 40.0 1.0 1.MARCAS.0 28. CACHAREL.0 75.P.0 33.0 NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA T.0 65.0 99.0 0.0 45.0 99.0 96. P.0 NA NA NA NA NA NA NA NA T.0 98.0 1.0 98.0 2.0 1.0 5.0 98.0 54.0 T.