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Contents

Titelbild
Kapitel 1: Was ist eine Landingpage?
Kapitel 2: Welche Arten von Landingpages gibt es?
Kapitel 3: Die Vorteile einer Landingpage
Kapitel 4: Der optimale Aufbau einer Landingpage
Kapitel 5: Erfolg mit der Landingpage
Kapitel 6: Landingpage optimieren
Kapitel 7: Die 6 grten Fehler einer Landingpage
Kapitel 8: Was kostet eine gute Landingpage?
8 Grnde, warum Ihnen eine
Landingpage sofort mehr Leads &
Kunden bringt, als eine kostenlose
Homepage
Es ist ein Fakt:
Eine Landingpage ist in Sachen Interessenten- und Kundengewinnung einer
herkmmlichen Homepage oder Website um Lngen berlegen!

Der Witz daran ist: Kaum jemand kennt Landingpages so richtig. Kaum jemand wei,
was Landingpages eigentlich genau sind.

Und demzufolge ist kaum einem bewusst, dass Landingpages so viel schneller und
kostengnstiger zu erstellen sind, als umfangreiche Websites und Homepages.

Aber selbst wenn Sie eine kostenlose Homepage hernehmen (Bauksten fr solche
Lsungen gibt es ja bereits zu Hauf) und so smtliche Kosten bei der Herstellung Ihrer
Homepage sparen - so richtig zufrieden werden Sie mit Ihrer Homepage in Sachen
Leadgenerierung und Neukundengewinnung nicht werden. Garantiert.

Wir haben in diesem E-Book die Ambition, Sie genau davon zu berzeugen: Es gibt
keinen einfacheren und kostengnstigeren Weg online Leads (Interessenten) und
Neukunden zu generieren, als den Weg ber eine Landingpage.

Sie werden staunen wie einfach es ist.

Sie werden staunen mit welchen einfachen kleinen nderungen im Detail aus einer nicht
funktionierenden Website eine wahre Interessenten- und Neukunden-Generierungs-
Maschine wird!

Also, lassen Sie uns gleich beginnen!

Ach ja, falls Sie die "theoretischen" Inhalte dieses E-Books lieber auch buchstblich
vor Augen gefhrt bekommen mchten, dann klicken Sie bitte hier und fordern Sie
kostenlos einen Mitschnitt aus einem unserer ffentlichen Webinare an. Darin geht es
u.a. um den Part des Gestaltens einer conversionstarken Landingpage

Ihr Dejan Novakovic und Gordon Kuckluck


Kapitel 1: Was ist eine Landingpage?
Viele Begriffe aus der multimedialen Welt sind beim ersten Hren nicht immer gleich
schlssig oder vermitteln nur schwer, worum es eigentlich geht. So, wie beispielsweise
auch die Landingpage, zu Deutsch: "Landeseite", "Einstiegsseite" oder "Zielseite".

Aber worum handelt es sich bei einer Landingpage eigentlich genau?

Landingpage - Die Erklrung


Eine Landingpage ist eine spezielle Inhaltsseite, die dem Zweck dient, den Besucher nur
eine mgliche Aktion ausfhren zu lassen (Eintrag in eine E-Mail-Liste, Kauf eines
Produkts, direkte Kontaktaufnahme mit dem Website-Betreiber).

Hier mal drei Beispiele fr Landingpages, die der Leadgenerierung dienen (also dem
Einsammeln der E-Mail-Adressen):
Hufig werden Landingpages fr Werbeaktionen zu Hilfe genommen. Auf diese Weise
kann nicht nur die Sichtbarkeit erhht, sondern auch die Werbekosten minimiert werden.

Wird also beispielsweise ein bestimmtes Produkt beworben, so wird der Besucher
nicht etwa auf die Seite des Herstellers geleitet, sondern auf die eigentliche
Produktseite, also die Landingpage zu diesem speziellen Produkt. Hier knnen weitere
Informationen eingeholt oder die Produkte auch gleich online bestellt werden.

Landingpages haben unter anderem den Vorteil, dass sie einfach effizienter und
erfolgreicher sind. Sie sorgen fr hhere Konversionen, d.h. ein hherer Anteil der
Besucher solcher Landingpages fhrt die eine Handlung auch aus, die sich ihm bietet.

Schlielich werden die Besucher hier nicht durch andere Informationen abgelenkt,
sondern knnen sich auf das Wesentliche konzentrieren. Dies ist ein entscheidender
Punkt, wenn es darum geht effektiv zu werben, effektiv Leads / Interessenten zu
generieren oder schlicht und ergreifend einfach effektiver zu verkaufen.

Sind Landingpages legal?


Es gibt immer wieder Irritationen darber, ob Landingpages berhaupt seris sind und
eingesetzt werden drfen. Nicht zuletzt, weil es mit Landingpages, die gezielt fr das E-
Mail-Marketing eingesetzt werden, schwierig ist, z.B. bei Google AdWords eine
Werbeanzeige zu platzieren - Werbeanzeigen zu solchen auch "Squeeze Pages"
genannten Landingpages werden in der Regel von Google abgelehnt.

Landingpages verstoen jedoch nicht gegen die Richtlinien der Suchmaschinen. Es


findet hier auch keine Irrefhrung der Besucher statt.

Dennoch betrachtet Google kurz gehaltene Landingpages mit wenig Inhalt (Content) als
wenig relevant fr Suchende. Gerade der geringe, aber prgnante Inhalt, ist aber
eigentlich gerade der Vorteil einer Landingpage - fr den Betreiber so wie auch den
Besucher, der sofort und unmittelbar sieht, worum es geht und ob das dargebotene
Thema, Produkt oder die Dienstleistung etwas fr ihn ist. Auf die genaue Gestaltung
einer Landingpage kommen wir etwas spter noch.

Halten wir aber fr den Moment fest: Landingpages mit Google AdWords zu bewerben
ist schwierig bis teilweise unmglich (je nach genauer Art der Landingpage).
Landingpages fr Suchmaschinen zu optimieren (SEO) ist aufgrund des geringen Inhalts
(Contents) einer Landingpage ebenfalls schwierig bis unmglich. Es mssen also andere
Besucher- oder Traffic-Quellen genutzt werden (Facebook Ads, soziale Netzwerke,
Kooperationen/Partnerschaften, kostenpflichtige Newsletter-Anzeigen etc.).

Auch bei einer Landingpage zhlt die Optik


Bei der Erstellung und der Optimierung von Landingpages sollte man sich immer von
einem Fachmann beraten lassen. Nur auf diese Weise kann das gewnschte Ziel dann
auch wirklich erreicht werden.

In der heutigen Zeit finden sich im Internet immer mehr Landingpages, die auch in
unterschiedlichen Bereichen zum Einsatz kommen. In der Regel bewerben diese Seiten
ein spezielles Produkt oder eine Dienstleistung.

Bei der Wahl eines passenden Landingpage Angebots sollte aber nicht nur der Preis
entscheidend sein. Vielmehr gibt es weitere Faktoren, die auf jeden Fall beachtet
werden sollten und die wir in der Folge zu sprechen kommen wollen.
Kapitel 2: Welche Arten von
Landingpages gibt es?
Bei den Arten der verschiedenen Landingpages gibt es ganz klare Unterschiede.

So kann eine Landingpage beispielsweise einer Website vorangestellt werden (siehe


das Beispiel von Barack Obama im Screenshot unten). Diese dient dann beispielsweise
als Einstiegsseite und zur Konversionssteigerung (also der vermehrten Umwandlung von
Besuchern in Interessenten / Leads, indem die Kontaktdaten erhalten werden).

Der mchtigste Mann der Welt, Barack Obama, setzt eine Landingpage ein (Quelle: barackobama.com, Stand: Mitte
2013).

Hierzu gehren dann unter anderem die Standalone-Seiten oder auch die Microsites.
Diese haben den Vorteil, dass der kompletter Lead- oder auch Kaufprozess ber diese
eine Page stattfinden kann.

Landingpages knnen aber auch verschiedene Unterseiten eines Shops oder eines
Webauftritts sein. Die Bedeutung ist dann immer wieder, in Bezug auf den Traffic, von
der Quelle und dem Volumen abhngig. Wichtig sind jedoch auf jeden Fall immer die
Startseite und auch die Kategorienseite.
Die Microsites-Landingpages und die Standalone-
Landingpages
Bei den Standalone-Landingpages handelt es sich, wie der Name schon sagt, um
Webseiten, die losgelst von der eigentlichen Hauptwebsite, fungieren. Bei diesen
vorangestellten Landingpages steht die Hauptaufgabe im Vordergrund, die Vorteile
eines Produktes oder einer Dienstleistung dem Besucher nher zu bringen. Darber
hinaus soll der Besucher natrlich auch auf die Hauptwebsite aufmerksam gemacht
werden.

Mit einer solchen Landingpage kann ziemlich schnell Vertrauen zum User aufgebaut
werden. Die Leadgenerierung wird mit dieser Standalone-Landingpage unabhngig von
der eigentlichen Website gesteuert. Um die Vorteile einer solchen Landingpage wirklich
effizient nutzen zu knnen, sollten Produkt und auch Kontaktformular direkt integriert
werden.

Fr die Inhalte dieser Landingpage spielen News, Firmengeschichte oder auch andere
Bereiche des Produktes oder der Dienstleistung keine Rolle. Der Fokus sollte in diesem
Fall wirklich nur auf dem Produkt und den Kontaktmglichkeiten liegen. Schlielich
sollen die Besucher nicht ablenkt, sondern direkt auf ein bestimmtes Element
aufmerksam gemacht werden.

Hier sehen Sie mal einen Screenshot von GeldSchritte.de (Stand: Mitte 2013). Jeder
neue Besucher dieses Blogs, sieht als erstes diesen Willkommens-Bildschirm mit einem
persnlichen Video von mir und der Eintragemglichkeit mit der E-Mail-Adresse. Nur
ganz unten befindet sich ein kleiner Link, ber den man ohne Eintrag weiter zum Blog
kommt.

Es handelt sich also um eine Standalone-Landingpage, die der eigentlichen,


umfangreichen Website (oder dem Blog) vorgeschaltet ist.
Landingpage als Startseite
Auch eine Startseite kann als Landingpage fungieren. Schlielich ist die Startseite die
meist besuchte Seite einer Website.

Dabei muss man sich jedoch erst einmal von dem Gedanken frei machen, dass auf dieser
Seite eben auch alle Informationen enthalten sein mssen. Besucher einer Website
wollen nicht gleich zu Beginn mit verschiedenen Informationen bombardiert werden.
Dies fhrt in den meisten Fllen dazu, dass einfach weggeklickt wird.

Um dies zu ndern muss die Startseite einfach in einem ganz anderen Licht
wahrgenommen werden. Und zwar als Mglichkeit den Besucher zu fesseln und ihn von
dem Produkt oder der Dienstleistung zu berzeugen. Dies passiert jedoch nicht, mit
einer Flut von berflssigen Informationen. Vielmehr muss es auf der Startseite Inhalte
geben, die konversionsrelevant sind.

Fr eine Landingpage sind die Elemente also besonders entscheidend. Erst recht dann,
wenn es sich um eine Startseite handelt.

Barack Obama hat beide Fliegen mit einer Klappe geschlagen: Er hat in seine Startseite
bereits die Landingpage integriert und dem eigentlichen Inhalt der Seite seine Optin-
Mglichkeit sehr prominent und auffllig vorangestellt (siehe Screenshot oben).

Auch Dejan Novakovic setzt auf eine Art Landingpage innerhalb seines Blogs (Quelle: dejan-novakovic.com, Stand:
Mitte 2013).

Kategorienseite als Landingpage


Auch Kategorienseiten, knnen als Landingpages genutzt werden. Zu diesem Zweck
mssen aber die Inhalte und Details ganz klar definiert werden. Es muss also fr den
User klar zu erkennen sein, dass er am richtigen Ziel gelandet ist.
Die meisten User im Internet gehen mit einer gewissen Unsicherheit oder auch Skepsis
an Dinge heran. Mit dem richtigen Aufbau der Landingpage knnen diese negativen
Emotionen aber abgebaut werden.

Ein weiterer wichtiger Punkt sind die SEM (Search Engine Marketing =
Suchmaschinenmarketing wie etwa Google AdWords) oder SMM-Kampagnen (Social
Media Marketing). Relevante Inhalte und eine genaue Beschreibung warum diese
Website fr genau diese Inhalte wichtig ist, sind zwingend notwendig.

Landingpages aus Produktdetailseiten


Um Produktdetailseiten als Landingpages nutzen zu knnen, muss das Hauptaugenmerk
hier nicht nur auf das eigentliche Produkt liegen, sondern auch auf dem Call-to-Action,
also der direkten Handlungsauffordernung.

Bei diesen Seiten sollte jede Art von Ablenkung vermieden werden. Es ist wichtig nur
produktspezifische Elemente zu verwenden. Diese sollten zudem auch immer zentral
dargestellt werden.

Darber hinaus muss aber auch das Vertrauen der User weiter aufgebaut werden. Das
bedeutet eben auch, spezielle Elemente zur Frderung des Vertrauens auf der Seite
einzubauen.

In diesem Fall sind die Landingpages auch mit den Standalone-Seiten zu vergleichen.
Denn auch hier muss die Aufmerksamkeit in erster Linie auf die Produktbilder gelenkt
werden.

Informationen sind knapp, aber dennoch sehr aussagekrftig zu verfassen. Es sollten nie
mehr Textelemente, als Bilder auf dieser Art der Landingpage vorhanden sein. Sehr gut
eignen sich auch Tab-Darstellungen. Auf diese Weise wird der User animiert mit der
Seite zu interagieren.

In vielen Branchen verzichtet man prinzipiell bei diesen Landingpages komplett auf
Textelemente. Dies hat sich in der Vergangenheit auch immer positiv bewhrt. Hier
wird vorwiegend mit groen Bildern und den deutlichen Call-to-Actions gearbeitet.

Die verschiedenen Landingpages sind also ein wichtiger Faktor, wenn es darum geht,
das gewnschte Ziel zu erreichen. Dabei spielt die richtige Optimierung in den meisten
Fllen aber immer wieder eine Schlsselrolle. Landingpages sollten immer ihrer
Aufgabe entsprechend gestaltet und optimiert werden. Hier gilt jedoch immer die
Devise: Weniger ist mehr!

Wichtige Informationen sind leicht verstndlich darzustellen. Dabei muss nicht immer
die komplette Website ausgefllt werden. Auf diese Weise wird die Aufmerksamkeit
des Betrachters auf das Wesentliche gelenkt. Das sollte auch immer das Ziel einer
Landingpage sein. Nur so kann die Wahrnehmung der User eben auch sensibilisiert
werden. Und das wiederum fhrt dann auch zum gewnschten Ziel der jeweiligen
Landingpage.
Kapitel 3: Die Vorteile einer
Landingpage
Landingpages bringen eine Menge Vorteile fr den Nutzer. So kann im Online-
Marketing mit ihrer Hilfe eine Menge Potenzial gewonnen werden. Oder anders
ausgedrckt: Ihr Online-Marketing wird mit Hilfe von Landingpages um ein Vielfaches
verbessert!

4 Vorteile, die von einer Landingpage ausgehen


1. Vorteil: Mit Landingpages kann zielgerichtet geworben werden

Fr eine zielgerichtete Werbung bieten sich Landingpages einfach an. Besonders die
Stand-alone-Vertreter sind hier einfach unverzichtbar.

Den Verbraucher heute nur noch auf die Startseite zu locken, reicht einfach nicht mehr
aus. Von hier aus finden nur die wenigsten User den Weg zum eigentlichen Produkt oder
zur Dienstleistung.

User sind es in den letzten Jahren auch Leid geworden, sich auf der Suche nach einer
bestimmten Information, durch verschiedene Unterseiten einer umfangreichen Website
zu klicken.

Mit einer Landingpage kann nicht nur eine zielgerichtete Ansprach des Kunden erfolgen,
sondern es handelt sich auch um eine Werbemanahme, die die Werbekosten drastisch
zu reduzieren vermag. Aber dazu etwas spter noch mehr.

2. Vorteil: Das Vertrauen

Mit dem Vertrauen ist das im Internet natrlich so eine Sache Immer wieder gibt es
schwarze Schafe, die das Vertrauen der Kunden und User ausnutzen und deren Daten
missbrauchen. Aus diesem Grund sind viele User einfach vorsichtig und auch
misstrauisch geworden.

Landingpages knnen jedoch dabei helfen, das Vertrauen der Kunden wieder ein wenig
aufzubauen.

Hierzu kann es beispielsweise sehr hilfreich sein Grafiken oder auch bestimmte Farben
in der Landingpage gekonnt einzubauen. Mit vertrauensfrderndem Design kommt es in
der Regel natrlich auch zu einer besseren Conversionrate und das anschlieende
Marketing baut auf einer solideren (Vertrauens-)Grundlage auf.

3. Vorteil: Bessere Informationsmglichkeit der Besucher

Landingpages sagen in der Regel mit wenig Text sehr viel aus. Genau das wollen
Besucher. So bekommen Sie schneller die Informationen, die sie eigentlich suchen. Auf
diese Weise sind User zufriedener und auch schneller zu weiteren Handlungen bereit.

4. Vorteil: Konvertieren heit das Zauberwort

Durch die Landingpage kann eine direkte Interaktion erfolgen. So haben die Besucher
beispielsweise die Mglichkeit, etwas zu kaufen oder weitere Informationen
anzufordern.

Dabei ist es jedoch wichtig, dass Buttons oder Banner fr den "Call-to-Action" (die
Handlungsaufforderung) explizit und vor allem gezielt platziert werden. Auch auf diese
Weise kommt es zu einer verbesserten Conversionrate.

Landingpages gehren in der multimedialen Welt einfach dazu. Wer auf sie verzichtet,
verschenk wertvolle Mglichkeiten die Conversion und Umsatzzahlen des eigenen
Unternehmens kostengnstig zu verbessern.
Kapitel 4: Der optimale Aufbau einer
Landingpage
Fr den Erfolg einer Landingpage ist der Aufbau mageblich entscheidend. Schlielich
muss der Kunde nicht nur durch die Optik, sondern auch durch die Informationen
angesprochen werden. Dies erfordert ein sehr gutes Zusammenspiel von Bild- und
Textelementen.

Aber auch den Mut, nicht die komplette Seite ausfllen zu wollen

In 8 einfachen Schritten effektiv eine Landingpage


gestalten
Bevor wir die einzelnen Elemente einer erfolgreichen Landingpage ganz exakt
durcharbeiten, ist es wichtig, dass Sie verstehen, wie der normale Internetuser "tickt".

Internetnutzer sind unwahrscheinlich lese- und scrollfaul.

Statistisch gesehen, verlassen 97% der Internetnutzer eine normale Website nach 3 bis 6
Sekunden schon wieder - ohne jemals wiederzukommen.

Ganz einfach, weil die Seite sie nicht innerhalb dieser kurzen Zeitspanne gefesselt hat.

Auerdem neigen die wenigstens User dazu zu scrollen und begngen sich mit dem, was
sie auf den ersten Blick auf einer Website prsentiert bekommen. Man spricht im
Internet - in Anlehnung an den herkmmlichen Postbrief, der in der Mitte geknickt
wurde, um ins Kuvert zu passen - von "Above the Fold" ("ber der Falz", also ber
dem "Knick").

Ihre wichtigsten Inhalte sollten "Above the Fold" sein, also auf den ersten Blick sofort
sichtbar, ohne scrollen zu mssen.

Ganz wichtig sind vorweg auerdem folgende 3 Punkte:

Sie mssen Ihre Zielgruppe ganz exakt kennen! Beschreiben Sie Ihren "idealen
Kunden" mit all seinen Eigenheiten, Wnschen, Sorgen, Zielen usw.!
Die beiden grten Motivatoren irgendetwas zu tun, sind zwei Emotionen:
Schmerz und Freude. Der grere Motivator ist der Schmerz. Sie sollten sich
daher auf ein Problem (den "Schmerz") Ihrer Zielgruppe konzentrieren und die
Lsung dieses Problems emotional verpackt auf Ihrer Landingpage anbieten!

Idealerweise erstellen Sie ein sogenanntes Freebie, ein kostenloses Geschenk, das
Sie auf Ihrer Landingpage im Austausch gegen (wenigstens) die E-Mail-Adresse
anbieten. Je weniger Daten Sie vom Interessenten abfragen, desto besser, denn
desto hher die Conversion. Solch ein Freebie knnte eine Checkliste sein, ein
kleines PDF-E-Book, ein Video, ein Gratis-Telefoncoaching mit Ihnen oder
irgendetwas, was zu Ihrer Zielgruppe und Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung
passt. Sie lsen mit diesem Freebie das brennendste Problem Ihrer Zielgruppe, Sie
geben gleichzeitig eine "Kostprobe" Ihres Knnens und Wissens (Ihrer Expertise
in Ihrem Fachbereich) und Sie haben drittens einen Lead generiert - einen
Interessenten, den Sie in der Folge mit geschicktem und professionellem E-Mail-
Marketing automatisiert (!) durch bereits vorbereitete E-Mails in einen Neukunden
verwandeln knnen!

Diese 3 Punkte sind enorm wichtig, werden aber in der Folge etwas "stiefmtterlich"
behandelt bzw. werden jetzt einfach mal ein Stck weit vorausgesetzt. Allein ber diese
3 Punkte knnte man mehrere Bcher schreiben...

Hinweis:
Die folgenden 8 Punkte haben wir fr Sie auch in einer PDF-Checkliste
zusammengestellt. Diese knnen Sie ausdrucken und haben so auf einer Seite
bersichtlich alle wichtigen Bestandteile einer Landingpage parat zum einfachen
Abhaken!
Hier klicken zur PDF-Checkliste.

1. Schritt: Die Headline

Ihre Headline hat nur eine einzige Aufgabe auf Ihrer Landingpage: Den Besucher zum
Bleiben zu veranlassen.

Dazu muss die Headline a) auffallen (meist durch die Farbe und die Schriftgre gelst)
und b) in mglichst einem Satz genau den Finger auf die Wunde legen, d.h. die zentrale
Emotion Ihrer Zielgruppe ansprechen!

Nur so schaffen Sie es, die Aufmerksamkeit und das Interesse des Besuchers sofort zu
fesseln und ihn zum Bleiben zu veranlassen!

Sie merken also bereits bei der Headline, dass es unbedingt erforderlich ist, wirklich
sehr genau und detailliert die eigene Zielgruppe und ihre Wnsche, Ziele, Emotionen,
Sorgen, ngste etc. zu kennen - nur dann knnen Sie so zielgenau wie ein Laser Ihre
Zielgruppe ansprechen und gedanklich auf Ihrer Landingpage "abholen".

2. Schritt: Listenpunkte (Bullet Points) im Inhaltsbereich

Wie erwhnt lesen die wenigsten Internetnutzer. Sie berfliegen allenfalls einen Text.

rgern Sie sich nicht darber, sondern greifen Sie diese Eigenart gezielt auf - durch den
Einsatz von Listenpunkten (Bullet Points). Diese erleichtern es dem User bereits beim
bloen berfliegen der Landingpage zu erfassen, worum es genau geht.

Listenpunkte sind natrlich nicht auf jeder Landingpage zwingend erforderlich, aber Sie
erleichtern es dem User das Gefhl zu vermitteln, dass er bei Ihnen auf der Seite
goldrichtig ist.

Wenn die Headline sein Interesse also weckt und ihn "in die Landingpage zieht", so soll
der Inhaltsbereich mit den knackigen Listenpunkten sein Gefhl bei Ihnen genau richtig
zu sein, noch verstrken.

3. Schritt: Auf Rechtschreibung und Grammatik achten

Es hrt sich immer wieder so simpel an, aber leider scheint es das nicht zu sein.

Im Internet tummeln sich viele Landingpages und Webseiten, die das reinste Zuhause
von Rechtschreib- und Grammatikfehlern zu sein scheinen. Deshalb sollte hier bei der
Erstellung der Landingpage besonders viel Wert drauf gelegt werden.

Sicherlich knnen jedem einmal Fehler unterlaufen. Beim Aufbau einer Landingpage
sollten Sie jedoch akribisch auf deren Vermeidung achten. Auch noch so kleine
Fehlerchen in der Rechtschreibung oder Grammatik wirken sich negativ auf die
Seriositt und das Vertrauen aus, das die Landingpage ja gerade erzeugen soll.
4. Schritt: Gezielt Vertrauen aufbauen

Beim Aufbau der Landingpage sollte darauf geachtet werden, dass dem User ein groes
Gefhl von Vertrauen entgegengebracht wird. Dies kann mit ganz einfachen Mitteln
erreicht werden. Beispielsweise durch den Verweis auf Auszeichnungen, Presseartikeln
oder auch durch Sicherheitszertifikate.

5. Schritt: Direkte Handlungsaufforderung (Call-to-Action)

Eine gute Landingpage ist nicht nur optisch schn anzusehen und informativ, sondern
sollte den Besucher auch zu einer entsprechenden Handlung animieren.

Mit einer direkten Handlungsaufforderung (Call-to-Action) kann in den meisten Fllen


mehr erreicht werden.

So beispielsweise "Jetzt Informationen anfordern" oder "Hier sofort herunterladen".

6. Schritt: Akzente setzen

Insbesondere die Handlungsaufforderung sollte optisch aus dem restlichen Layout der
Landingpage hervorstechen. Das knnen Sie ber spezielle Buttons oder Grafiken
erreichen. Optisch ist es wichtig, dass der Call-to-Action gro und auch deutlich zu
erkennen ist.

Doch auch so knnen Sie mit Bildern oder Videos gezielt Akzente setzen

Falls es Ihnen an Grafiken und Ideen mangeln sollte, so werfen Sie doch einen Blick auf
das umfangreiche Crazy Business 2.0 Paket.

7. Schritt: Bildern und Videos einpflegen

User und Kunden lieben Bilder und Videos. Diese sollten auf keiner Landingpage
fehlen. Produktbilder sind beim direkten Anbieten eines Produkts natrlich das A und
O.

Auch Videos werden gerade heutzutage immer beliebter. Dabei mssen Sie nicht
unbedingt selbst vor der Kamera stehen, sondern es funktionieren u.U. auch kurze
Produktprsentationen oder sogenannte Screencast-Aufnahmen gut, bei denen Sie Ihren
Computer-Bildschirm abfilmen und einfach dazu sprechen.
8. Schritt: Alle unntigen Links entfernen!

Generell sollte mglichst wenig mit Links auf einer Landingpage gearbeitet werden. Auf
diese Weise werden die Besucher einfach wieder viel zu schnell abgelenkt und das
eigentliche Ziel der Page kann nicht erreicht werden.

Verzichten Sie daher mglichst auf alle Links, auer die obligatorisch notwendigen
(z.B. einen Impressumslink).

Hier mal ein Beispiel fr eine Landingpage und nur mal 3 der besprochenen Elemente,
die wir fr Sie mal direkt herausgestellt haben:

Fr den Aufbau einer guten Landingpage gibt es kein Dogma. Vielmehr muss man
herausfinden, was am besten bei den Kunden ankommt.

Hierzu kann es unter Umstnden auch ntig sein, dass Texte, Bilder auch
Handlungsaufforderungen verndert und gegeneinander getestet werden mssen
(sogenannte Splittests).
Nur auf diese Weise kann sich dann auch im spteren Verlauf die Conversionrate
verbessern.
Kapitel 5: Erfolg mit der Landingpage
Eine Landingpage sollte immer den Anreiz haben, einen Besucher auch zu einer
Handlung zu bringen - das kann wie erwhnt der Eintrag in einen E-Mail-Verteiler sein,
der direkte Kauf eines Produkts oder auch die Kontaktaufnahme mit Ihnen oder einem
Ihrer Vertriebsmitarbeiter.

Erst wenn das gelingt, dann ist eine Landingpage auch wirklich erfolgreich. Und damit
dieses Ziel auch erreicht werden kann, mssen einfach die Rahmenbedingungen
stimmen.

Leider fallen gute Landingpages nicht einfach so vom Himmel. Der Aufbau muss
stimmen und auch die Optimierung spielt eine entscheidende Rolle. Es ist also
gewissermaen ein Prozess solch eine funktionierende Landingpage herzustellen.

Erfolgreiche Landingpages kennzeichnen sich vor allem durch 8 Punkte.

1. Punkt: Eine Landingpage hat immer eine Botschaft

Diese kann ganz unterschiedlich aussehen. So kann es beispielsweise der Anreiz fr den
Besucher sein, etwas zu kaufen oder einfach auf eine Werbung oder einen Link zu
klicken. Aber auch die Registrierung beispielsweise fr einen Newsletter kann die
Botschaft sein, der ein Besucher nachgehen muss.

In diesem Zusammenhang ist es wichtig, sich explizit nur auf eine Sache zu
konzentrieren.

Zu viele Angebote wrden den Besucher ablenken und es wrde unter Umstnden zu
keiner Handlung kommen.

Oberste Prmisse ist also: Pro Landingpage eine mgliche Handlung und damit auch nur
eine klare Handlungsaufforderung.

2. Punkt: Eine Landingpage ist keine Landingpage

Wer den Glauben hat, dass man mit nur einer Landingpage zum Erfolg gefhrt wird, irrt
sich. Im Gegensatz zu anderen Werbemitteln, sind Landingpages relativ kostengnstig.
Dies sollte ausgenutzt werden!
Auerdem vermeiden Sie so die Problematik eventuell verschiedene Teilbereiche eines
Themas alle auf nur einer Seite unterzubringen teilen Sie die Inhalte einfach jeweils
gesondert auf einzelne, spezielle Landingpages auf!

3. Punkt: Eine Landingpage muss berzeugend sein

Was ntzt einem die schnste Landingpage, wenn sie einfach nichts aussagt? Gar nichts.

Deshalb muss der Fokus einer Landingpage immer auf die Aussagen gelegt werden.
Ansprache und Informationen mssen den Besucher berzeugen, ja, absolut fesseln, so
dass dieser gar nicht anders kann, als zu handeln.

4. Punkt: Das Interessante zuerst

In Bezug auf Punkt Nummer drei ist es also auch wichtig, alle relevanten und wichtigen
Informationen im oberen Bereich der Landingpage zu platzieren. Diese mssen den
Besucher also gleich zu Beginn ins Auge fallen.

5. Punkt: Unwichtiges muss nicht sein

Unwichtige oder auch ablenkende Inhalte sollten direkt von der Landingpage entfernt
werden. Je mehr Elemente sich auf der Seite befinden, umso hher ist die
Wahrscheinlichkeit, dass der Besucher einfach wegklickt, weil er berfordert oder
verwirrt wird.

6. Punkt: In der Krze liegt die Wrze

Landingpages, die mit wenig viel aussagen, haben in der Regel den grten Erfolg.
Bemhen Sie sich also bewusst darum, mit kurzen, prgnanten Stzen das Wesentliche
rberzubringen und dies gepaart mit aussagekrftigen Bildern oder Videos.

brigens: Vermeiden Sie zu lange Videos, denn die schrecken wieder ab! 1 bis 2
Minuten reichen vollkommen aus, um das Wesentliche rberzubringen!

7. Punkt: Mehrwert hervorheben

Auf der Landingpage sollte immer der Mehrwert des Produktes oder der Dienstleistung
im Vordergrund stehen. Auf diese Weise kann sich der Kunde einfach viel besser damit
identifizieren bzw. er bekommt eine Antwort auf die (oft unbewusst) gestellte Frage:
"Was habe ich davon?".
8. Punkt: Corporate Identity schafft Vertrauen

Viele Unternehmen, die eine Landingpage nutzen wollen, verfgen ber eine eigene
Corporate Identity. Diese sollte dann auch bei der Erstellung einer Landingpage
bercksichtig werden.

Zum einen kann auf diese Weise Vertrauen geschaffen werden und zum anderen erhht
sich auch einfach der Wiedererkennungswert.

Online gilt hier dasselbe wie offline: Viele Menschen setzen einfach gerne auf
Altbewhrtes. Bei einer vertrauten Corporate Identity ist die Chance also hher, dass es
zur gewnschten Handlung (Aktion) durch den Besucher kommt.

Erfolgreiche Landingpages mssen also nicht lnger ein Traum bleiben. Es kommt eben
nur darauf an, die wichtigsten Elemente dieser Page sinnvoll und vor allem gekonnt in
Szene zu setzen.
Kapitel 6: Landingpage optimieren
Sie haben bis hierhin schon gesehen: Eine erfolgreiche Landingpage ist kein Zufall.

Ebenso wenig wird sich die Conversionrate einfach so erhhen, ohne dass man selbst
aktiv wird.

Es gibt aber entscheidende Faktoren, die dazu beitragen knnen, dass eine Landingpage
ganz einfach erfolgreich sein kann. Mit der richtigen Optimierung kann man dem Erfolg
ein groes Stck nher kommen

Die grundlegenden Erfolgsparameter in fnf Schritten


Schritt 1: Werbemittel und Landingpage mssen harmonieren

Werbemittel sind eine gute Mglichkeit, die Conversionrate einer Landingpage zu


optimieren. Hufig wird jedoch in diesem Zusammenhang ein sehr schwerwiegender
Fehler begangen. So tauchen in der Headline oder im Seitentitel nicht die Keywords
von AdWords auf.

Beispiel:
Die Google AdWords Anzeige lautet "Lebensversicherung", aber die Landingpage
(wenn man sie denn so bezeichnen kann), die nach Klick auf die AdWords Anzeige
erscheint, ist viel zu unspezifisch (siehe Screenshot unten). Es liegt jetzt am Besucher,
sich nun intensiv mit der Seite zu befassen, diese abzusuchen und die entsprechenden
Unterseiten herauszufinden. Sie haben schon gelernt, dass kaum ein Internetnutzer so
etwas auf sich nimmt
(Und ganz nebenbei: Jeder Klick auf eine AdWords Anzeige zum Keyword
"Lebensversicherung" kostet um die 10! Da kann die Versicherung, die diese
Anzeige schaltet, das Geld auch gleich zum Fenster rauswerfen!)

Im Bereich der Bannerwerbung kommt zudem auch hufig dazu, dass sich die grafischen
Stile nicht mit den Bildern hneln. Durch die Wiederholungen der grafischen Elemente
und der Keywords kann sich der Betrachter die Informationen, die davon ausgehen,
einfach viel besser merken. Zudem wird dem User auf diese Weise eben auch
vermittelt, dass er hier auf der richtigen Site gelandet ist. Alles muss einfach "wie aus
einem Guss" wirken.

Ist diese berzeugungsarbeit erst einmal geleistet, kann sich der Besucher den
restlichen Inhalten der Seite widmen und mglicherweise auch einen Kauf ttigen (oder
was immer das gewnschte Ziel der Landingpage ist).

Kann die Seite aber nicht von Anfang an berzeugen und muss der Besucher erst noch
einmal prfen, ob er hier richtig ist und auch ob die gewnschten Angebote hier
vorhanden sind, verstreicht wertvolle Zeit. Zeit, die sich kaum jemand heutzutage
nehmen will.

Schritt 2: Klare Formulierungen verwenden

Entsprechend der "Lesefaulheit" der Internetnutzer muss die Kommunikation im Internet


gestaltet werden. Besonders auf einer Landingpage, wo man nicht viel Zeit und auch
nicht den Platz fr lange Texte hat, sollten die Formulierungen klar und deutlich sein.
Das betrifft vor allem die Angebote.

Um eine solch exakte Formulierung hinzubekommen, sollten folgende Fragen


beantwortet werden:

Welche Vorteile hat der Kunde von dem Angebot?


Welche Angebote erfolgen?
Welcher Preis gilt?
Was muss getan werden, um das Angebot zu bekommen?

Auf diese Weise ist es ganz einfach, klare Formulierungen zu treffen. Und diese helfen
eben auch dabei, Vertrauen bei den Kunden zu schaffen.

Und genau das wird gebraucht, um erfolgreich ein Produkt oder eine Dienstleistung
verkaufen zu knnen.

Schritt 3: Die Textelemente sind entscheidend

Man sollte niemals die Macht der Wrter auer Acht lassen. Dennoch ist es auch hier
immer wieder eine Kunst, die Textelemente auf einer Landingpage entsprechend
anzuordnen und zu gestalten.

Fr den Erfolg einer Landingpage ist es erst einmal sehr wichtig zu wissen, dass
Menschen auf drei unterschiedliche Arten auf dem Bildschirm lesen.

Diese drei Arten des Lesens auf dem Bildschirm sind:

Readen
Scannen
Skimming

All diese Lesearten bestechen durch unterschiedliche Eigenschaften, die den Erfolg
einer Landingpage ausmachen knnen.
Das Readen
Readen bedeutet bersetzt lesen. Bei dieser Form des Lesens sind die Besucher sehr
aufmerksam und lesen sich die Inhalte konzentriert durch.

Bei den Landingpages kommt das Readen vor allem bei genauen Erklrungen zum
Einsatz. Dazu gehren Abstze, Flietexte oder auch Textinhalte und Bilddetails.

Dennoch werden nur etwa 70 Prozent des Inhaltes bei dieser Form des Lesens
aufgenommen. Genau aus diesem Grund ist es fr den Erfolg einer Landingpage wichtig,
die Texte entsprechend zu gestalten. Das bedeutet:

einfache Formulierungen
keine Synonyme
keine Kunst- oder Fllwrter

Das Scannen
Hier werden auffllige Elemente betrachtet und unter Umstnden auch fixiert. Auf einer
Landingpage gehren dazu:

Bildunterschriften
Zwischenberschriften
Listenpunkte (Bullet Points) und hier vor allem das erste und letzte Element

Das Skimming
Das Skimming beschreibt das oberflchliche Betrachten der Website. Hierbei werden
dann auch spezielle visuelle Hot Spots gesucht.

Bei einer sehr guten Landingpage kann der Besucher also vom ersten Moment in den
Bann der Seite gezogen werden. Botschaften knnen korrekt vermittelt werden und die
erfolgreiche Conversion bahnt sich sozusagen bereits an.

Zu den typischsten und auch wichtigsten Elementen in diesem Bereich auf einer
Landingpage gehren:

Bilder
Call-to-Action
Headline (berschrift)
Buttons
andere auffllige Elemente, die ins Auge stechen

Mit dem Wissen der richtigen Textgestaltung, kann eine Landingpage also bereits zum
Teil auf den Weg des Erfolges gebracht werden.

Wichtig ist es hier besonders beim Aufbau entsprechend auf die Textgestaltung zu
achten.

So sollten beispielsweise zuerst Skimming-Elemente einen geeigneten Platz finden.


Dazu sollten Bilder und berschriften richtig positioniert werden. Mit der richtigen
Position kann der Besucher diese schneller erfassen und auch erkennen, worum es
eigentlich geht.

Elemente des Scannens sollten sich immer in der Mitte einer Landingpage befinden, so
dass am Ende u.U. umfangreichere Texte einen Platz finden.

Ist der Besucher auf diese Weise also erst einmal interessiert, wird er sich dann spter
auch etwas lngere Texte durchlesen wollen (Readen), um einfach mehr zu erfahren.

Schritt 4: Vorteile deutlich erkennbar machen

Auf den meisten Landingpages finden sich Aufzhlungslisten. Diese sind ideal, um dem
Kunden die eigentliche Kernaussage noch einmal zu verdeutlichen und auch nher zu
bringen. In diesen Aufzhlungslisten werden die Eigenschaften des Produktes oder der
Dienstleistung noch einmal explizit und auf den Punkt erlutert. Diese werden auch als
Features bezeichnet.

Um eine Landingpage jedoch richtig optimieren zu knnen, sollten zuerst die Vorteile
(Benefits) des Produktes oder der Dienstleistung genannt werden. Dann knnen die
Eigenschaften (Features) aufgezhlt werden. Verkaufspsychologisch ist dies der beste
Weg, den User auf seine Seite zu ziehen.

Sie verkaufen also in erster Linie kein Feature ("Sparen Sie Zeit mit XY"), sondern Sie
verkaufen einen Vorteil, einen Benefit, eine Emotion ("Endlich mehr Zeit fr sich und
die Familie").
Werden zuerst auf der Landingpage die Produkteigenschaften genannt, so setzt dies den
User ein wenig unter Druck. Schlielich verfgt nicht jeder ber ein entsprechendes
Vorwissen, um mit den Eigenschaften auch wirklich etwas anfangen zu knnen.

Mit den Vorteilen kann jedoch ein persnlicher Bezug zu dem Produkt oder der
Dienstleistung hergestellt werden.

Auch hier - das drfte auf der Hand liegen - ist es immens wichtig, dass Sie Ihre
Zielgruppe wirklich haargenau kennen!

Schritt 5: Den richtigen Nutzen einer Landingpage sehen

Eine Landingpage sollte generell dazu genutzt werden, einen Verkaufsprozess zu


beginnen.

Wer diesen Nutzen fr sich erkannt hat, ist bereits auf dem richtigen Weg. Eine
Landingpage kann also der Anfang einer Geschftsbeziehung sein.

Eine Landingpage sollte nicht dazu da sein, den User auf mgliche kommende
Handlungen vorzubereiten. In der Landingpage muss die Handlung bereits verankert
sein. Fr den Besucher der Landingpage muss es klare Informationen und Vorteile
geben, dann wird dieser auch dem Call-to-Action folgen.

Der Erfolg einer Landingpage hngt also in erster Linie von der richtigen Optimierung
ab. Mit den angegebenen fnf Schritten kann eine hhere Conversionrate erreicht
werden.

Dennoch darf der Besucher nicht mit Informationen zugeschttet oder bombardiert
werden. Bei der richtigen Optimierung liegt der Fokus darauf, schnell und przise auf
den Punkt zu kommen.
Kapitel 7: Die 6 grten Fehler einer
Landingpage
Wir wissen also nun, wie der Aufbau und auch die Optimierung einer Landingpage
erfolgen sollten. Damit sich der Erfolg aber auch wirklich einstellen kann, sollten
mgliche Fehler vermieden werden.

Es gibt immer wieder Landingpages, bei denen groe Defizite zu finden sind. Diese
Landingpages werden nicht nur die Klickraten, sondern auch die Conversionrate
niemals erhhen knnen.

Diese 6 Fehler sollten unbedingt vermieden werden


Fehler 1: Keine Integration zur Zielwebseite

Oftmals werden Landingpages als Zwischenseiten erstellt, die dann berhaupt nicht in
die eigentliche Zielwebseite integriert worden sind.

Auf diese Weise ist fr den Besucher das eigentliche Ziel nicht ganz ersichtlich und er
hat auch nicht so viel Handlungsspielraum. So kann es unter anderem auch sein, dass der
Besucher nicht gleich reagiert und die offerierten Angebote dann spter einfach nicht
mehr wiederfindet.

Auf diese Weise hat nicht nur der Besucher keinen Nutzen von der Landingpage,
sondern auch das entsprechende Unternehmen.

Fehler 2: berforderung des Besuchers

In der Werbung zu einer Landingpage findet sich in der Regel immer nur ein Produkt
oder eine Dienstleistung, die beworben wird.

Auf der Landingpage selbst sieht dies aber manchmal ganz anders aus

Hier tummeln sich dann unterschiedliche Produkte, verschiedene Dienstleistungen und


schier unendlich viele Handlungsmglichkeiten, die den Besucher einfach berfordern
(Sie erinnern sich an das Beispiel der Google AdWords Anzeige zum Keyword
"Lebensversicherung" und der Seite ber "Versicherungen" ganz allgemein?).
Eine zu groe Auswahl auf einer Landingpage stellt einfach eine Gefahr dar.
Konzentrieren Sie sich auf ein Produkt oder eine Dienstleistung, gepaart mit einer
konkreten Handlungsmglichkeit und -aufforderung.

Fehler 3: Banner und Landingpage sind grafisch verschieden

Oftmals unterscheiden sich Werbeanzeige (z.B. ein Banner) und Landingpage vom
Design, den Farben und insgesamt der grafischen Aufmachung ganz erheblich
voneinander.

Das ist schlecht. Denn durch die Werbeanzeige wurde im Besucher eine gewisse
Erwartungshaltung geweckt. Diese kann dann aber auf der Landingpage nicht erfllt
werden, da einfach keine Wiedererkennung gegeben ist.

Auf diese Weise wird der Besucher dann die Landingpage auch nicht weiter beachten
wollen.

Es ist immer wichtig, dass Werbeanzeigen und Landingpage in etwa grafisch identisch
gestaltet werden.

Fehler 4: Zu wenig textliche und bildliche Elemente

Eine Landingpage lebt von den Bildern und den dazu passenden Texten. Produkte oder
Dienstleistungen sollten veranschaulich dargestellt und auch beschrieben werden. Dabei
sollten unwichtige Details weggelassen werden und der Fokus auf die wichtigen
Aspekte gelegt werden.

Generell sollten mehr Bilder als Textelemente auf der Landingpage zu finden sein. Auf
diese Weise kann der Besucher schon einmal visuell angesprochen werden und der
optische erste Eindruck geht ber den textlichen ersten Eindruck (Sie erinnern sich, wie
wenig Internetnutzer wirklich lesen und somit gar keinen ersten textlichen Eindruck
bekommen?).

Fehler 5: Fehlende Handlungsaufforderung (Call-to-Action)

Es klingt vielleicht albern oder bld, aber Sie mssen dem Besucher Ihrer Landingpage
deutlich sagen, was er nach der Betrachtung der Seite zu tun hat.

In zahllosen Tests wurde immer wieder bewiesen, dass einer deutlichen, klaren,
auffallenden Handlungsaufforderung (Call-to-Action) ein ganz zentraler Part bei der
erfolgreichen Conversion zukommt.

Zgern Sie daher nicht eventuell sogar mehrere Call To Actions in Ihrer Landingpage
unterzubringen und diese u.U. auch grafisch hervorzuheben.

Fehler 6: Der Besucher wird gentigt

Das ganze Gegenteil von Fehler Nummer fnf, ist Fehler Nummer sechs. Es gibt auch
Landingpages, die einem Besucher die Handlung geradezu aufdrngen oder ihn dazu
ntigen unter anderem seine Daten in spezielle Formulare einzutragen.

Lauter blinkende, blitzende Grafik-Elemente, pulsierende Pfeile oder gar sich


wiederholt ffnende Popup-Fenster mit der Handlungsaufforderung sind absolut
bertrieben und nicht mehr zeitgem.

Das Ziel einer Landingpage ist es nicht, den Besucher zu etwas zu drngen. Solche
Aktionen wirken sehr hufig auch unseris und werden mit Sicherheit nicht den
gewnschten Erfolg bringen. Landingpages sollten dezent aber dennoch zielgerichtet
sein.

Sie sehen: In den meisten Fllen sind es nur kleine Details, die aber unter Umstnden
eine groe Wirkung haben knnen. Deshalb ist es auch wichtig, sich fr den Aufbau und
die richtige Optimierung einer Landingpage entsprechend Zeit zu nehmen. Nur so knnen
Fehler vermieden werden.

Aber auch bei den Landingpages muss vielleicht hin und wieder einfach etwas Anderes
oder Neues ausprobiert werden, um dann schlussendlich auch erfolgreich bleiben zu
knnen.
Kapitel 8: Was kostet eine gute
Landingpage?
Eine gute Landingpage hat natrlich auch ihren Preis. Pauschal kann die Hhe dieses
Preises jedoch nur schwer angegeben werden werden. Schlielich spielen hier einfach
unterschiedliche Faktoren eine entscheidende Rolle:

Sie brauchen zunchst mal eine klare Zielgruppen-Analyse


Sie brauchen ein grundstzliches Konzept fr Ihre Landingpage
Sie brauchen Texte (insbesondere z.B. eine messerscharfe Headline)
Sie brauchen grafische Elemente
Sie brauchen die Umsetzung in HTML oder mit einer Blog-Software wie
WordPress
Sie brauchen starke und am besten hervorgehobene Call-to-Actions
Sie brauchen u.U. die Mglichkeit mglichst schnell und kostengnstig
Optimierungen vornehmen zu knnen

Sie sehen: Da kommt einiges zusammen

Fr alles zusammen sind mittlere vierstellige Betrge vllig normal.

Insbesondere, wenn noch gar keine Erfahrung beim Einsatz einer Landingpage
gesammelt wurden, mgen fertige Landingpage-Vorlagen durchaus Sinn machen. So
kann man kostengnstig erst einmal Landingpages ganz generell testen und nimmt dafr
auch durchaus dann die beschrnkten Anpassungsmglichkeiten vieler solcher Vorlagen
in Kauf.

Landingpages und E-Mail-Marketing - die einfachste


Lsung fr den schmalen Geldbeutel
Landingpages, die gezielt zum Aufbau einer E-Mail-Liste eingesetzt werden, also der
Leadgenerierung dienen, knnen noch auf eine andere Art und Weise sehr kostengnstig
genutzt und eingesetzt werden.

Denn wenn Sie E-Mail-Adressen potentieller Interessenten und Kunden sammeln,


brauchen Sie ohnehin eine E-Mail-Marketing Software.

Was liegt jetzt nher, als beides miteinander zu kombinieren, also Landingpages und E-
Mail-Marketing Software?

Der Lead-Motor bietet Ihnen genau das!

Sie erhalten mit dem Lead-Motor

eine professionelle E-Mail-Marketing Software, mit der Sie Newsletter


versenden knnen, Autoresponder konfigurieren knnen, umfassende Reports,
Optimierungs- und Splittest-Mglichkeiten zu Ihren E-Mails und E-Mail-
Kampagnen erhalten und vieles, vieles mehr!
vorgefertigte Landingpage-Templates zu verschiedenen Themen und Branchen,
die Sie einfach so verwenden und in Ihrem Account einpflegen knnen.
vorgefertigte sogenannte Whitelabel-E-Books, die Sie unter Ihrem Namen als
Bonus-Geschenk (Freebie) Ihren Interessenten anbieten knnen (sozusagen als
Gegenleistung gegen die Mail-Adresse des Besuchers der Landingpage).

Die beste Software und die besten Vorlagen ntzen Ihnen natrlich nichts, wenn Sie
nicht wissen, wie Sie die Software bedienen bzw. die Vorlagen richtig einsetzen.

Daher bekommen Sie beim Lead-Motor zustzlich zum "Motor" selbst, auch noch die
Zugang zur "Lern-Werkstatt", also der Zentrale fr den Support und alle Anleitungen,
die Sie brauchen.

Dort erhalten Sie

exakte Schritt-fr-Schritt Video-Anleitungen zur Bedienung der E-Mail-


Marketing Software.
die Landingpage und E-Book Vorlagen.
zahlreiche Coachings und Videos zu wichtigen Hintergrundthemen rund ums E-
Mail-Marketing.
Zugriff auf ein immer wieder durchgefhrtes Live-Coaching Programm, in dem
wir Ihnen in insgesamt 5 Terminen in Form von Live-Webinaren alles vermitteln,
was Sie ber erfolgreiches E-Mail-Marketing wissen mssen.
Zugriff auf exklusive Grafiken, einen WordPress Crash-Kurs und andere Bonus-
Inhalte, die nur den Lead-Motor Kunden zur Verfgung stehen.

Falls das interessant fr Sie klingt, dann knnen Sie sich hier auf unserer Website ber
den Lead-Motor informieren.

Beachten Sie bitte auch, dass wir regelmig Webinare durchfhren, in denen wir Ihnen
den Lead-Motor nher bringen und ausgiebig auch das Thema Landingpages betrachten.
Auch wenn Sie sich am Ende nicht fr den Lead-Motor entscheiden, wird Ihnen das
Webinar unglaublichen Mehrwert bringen!

Hier noch zum Abschluss ein paar Beispiele fr Landingpage-Vorlagen aus dem Lead-
Motor:
Dies ist eine individuelle Landingpage, die exklusiv fr Herrn Rankel erstellt wurde.

Kapitel 9: Was sind die nchsten


Schritte?
1. Schritt: Planen Sie eine gewisse "Test-Zeit" ein -
mindestens 12 Monate!
Wenn Sie online Leads und Neukunden generieren wollen, dann ist es zunchst einmal
sehr wichtig, dass Sie sich von der Vorstellung verabschieden, dass Sie nur das richtige
"Knpfchen" drcken mssen und dann luft das schon.

So ist es (leider) nicht.


Die erfolgreiche Lead- und Neukundengenerierung ist auch im Internet ein Prozess, der
fortlaufende Arbeit, Pflege und Optimierungen erfordert.

2. Schritt: Entscheiden Sie sich fr ein System!


Nur mit einem (funktionierenden) System (und dazu gehrt im Falle der Leadgenerierung
eine E-Mail-Marketing Software) knnen Sie Ihre Leadgenerierung und
Neukundenakquise im Internet nahezu 100%ig automatisieren.

Das ist ja gerade der enorme Vorteil gegenber der "Offline-Welt": Ihre Landingpage(s)
sind immer online - rund um die Uhr, an 365 Tagen im Jahr. Die machen keinen Urlaub.
Die werden auch nicht krank. Die "arbeiten" immer fr Sie!

Nutzen Sie das aus!

Werfen Sie z.B. einen Blick auf unseren Lead-Motor. Durch die vielen Landingpage
Vorlagen zu verschiedenen Branchen (eine erste bersicht finden Sie hier), haben wir
Ihnen hier den Einstieg noch einfacher und schneller gemacht. Gern weisen wir auch
noch einmal auf den Webinar-Mitschnitt hin, den wir im Vorwort bereits erwhnt
hatten.

Aber ob Sie sich nun fr den Lead-Motor oder irgendein anderes System entscheiden:
Entscheiden Sie sich fr eins. Das ist wichtig.

3. Schritt: TUN!
Der beste Plan und das beste System ntzen Ihnen rein gar nichts, wenn Sie nicht
handeln, wenn Sie nichts tun!

Deswegen ist der dritte Schritt so banal wie wichtig: Handeln Sie!

Legen Sie dieses E-Book jetzt nicht einfach zur Seite oder lassen Sie es auf Ihrem E-
Book-Reader digital verstauben. Setzen Sie das Gelernte in die Tat um!

Wenn Sie sich vornehmen tglich nur 20-30 Minuten an Zeit in die Leadgenerierung und
Neukundenakquise im Internet zu investieren, werden Sie im Zeitraum einiger Monate
ganz bestimmt erstaunliche Erfolge erzielen!
Also: Fangen Sie an! Jetzt!

Wenn Sie bei der Bestellung des Lead-Motors ber diese Seite den Gutscheincode:
email-marketing eingeben, dann erhalten Sie den Lead-Motor mit bis zu ca. 150
Rabatt (je nach Tarif)!

Klicken Sie einfach auf die Grafik oder hier - Gutscheincode: email-marketing

ber die Autoren


Gordon Kuckluck

Gordon Kuckluck ist Jahrgang 1983 und eigentlich studierter Diplom-Biologe.


Bereits mit 14 Jahren begann er, sich selbst HTML und CSS (damals noch in den
Kinderschuhen) beizubringen und seine erste Website zu erstellen.

Jahre spter, kurz vor dem Ende seines Biologie-Studiums, stieg er sehr intensiv ins
Online-Marketing ein und ist bis heute mit Leib und Seele dabei geblieben.

Neben dem Lead-Motor betreibt er hauptschlich noch seinen GeldSchritte Blog und
pflegt darber hinaus das eine oder andere kleinere Online-Projekt.

Gordon Kuckluck lebt mit seiner Familie in Rostock, fast unmittelbar an dem schnen
Ostsee-Strand in Warnemnde.

Dejan Novakovic

Dejan Novakovic, Jahrgang 1980, ist der klassische Marketer und Vertriebler. Er hat im
Vertrieb (MLM, Finanz) und Marketing (Eventorganisation, Direktmarketing usw.)
vieles probiert und ist oft auf die Schnauze geflogen und wieder aufgestanden.

Die ersten Anfnge mit dem Internetmarketing machte er 2006, als er seinen ersten Blog
startete.

2008 fing er an sich intensiver damit zu befassen, grndete das Finanzpraxis Magazin,
welches er 2012 erfolgreich verkaufen konnte. In dieser Zeit machte er die ersten
Erfahrungen mit Webinaren und konnte bis heute ber 10.000 Teilnehmer verbuchen.

Den Durchbruch als Online Unternehmer hatte er 2011, als er sich mit dem Thema
Leadgenerierung intensiv beschftigte und bis heute einen Verteiler mit einigen tausend
Empfngern aufbauen konnte.

2012 startete er gemeinsam mit Gordon Kuckluck die Abo-Software Lead-Motor.com,


mit der Sie ber 400 aktive Unternehmer als Kunden betreuen (Stand: Mitte 2013).

Seit diesem Zeitpunkt hat er mehrere erfolgreiche Projekte gestartet und coacht und
bert Unternehmer zu den Themen Online-Marketing, Leadgenerierung und Webinar
Business.