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Inhaltsverzeichnis

Einleitung
Rahmenbedingungen
Die Beziehung zum Kunden
Das Produkt
Der Kunde
Aufbau und Design
Aufbau
Verkaufstext schreiben
Die berschrift
Wie schreibe ich einen Text, der sich verkauft?
Zweifel aus dem Weg rumen
Richtig verkaufen
Der Sekundrnutzen: Wecken Sie Emotionen
Call-To-Action: Der Verkauf
Verkaufselemente
Schlussworte
Weitere Bcher
Bonus
1. Auflage 2016
Copyright Philipp Klinkner
Alle Rechte vorbehalten

Haftungsausschluss

Die Inhalte dieses Buches wurden mit grtmglicher Sorgfalt und nach bestem
Gewissen erstellt. Dennoch bernimmt der Autor dieses Buches keine Gewhr fr die
Aktualitt, Vollstndigkeit und Richtigkeit der bereitgestellten Inhalte. Dieses Buch ist
eine Anleitung zu mglichen Erfolgsstrategien und keine Garantie fr Erfolge. Der Autor
kann daher keine Verantwortung fr das Nicht-Erreichen der im Buch beschriebenen
Ziele bernehmen.
Einleitung
Die Welt des Marketings hat sich in den letzten 100 Jahren drastisch verndert, vor
allem mit den Mglichkeiten des Internet. Wir haben angepasste Interne-Werbung um
unseren Kunden besser zu erreichen, Kaufen bequem online und knnen Geld ber das
Internet verdienen, egal ob wir zuhause auf der Couch sitzen oder an einem Strand in
Sdostasien. Die Mglichkeiten sind zahlreich.

Wer im Internet mitmischen will, der entscheidet sich oft dafr ein eigenes (Info-
)Produkt zu verkaufen. Nur wie schafft man es aus Besuchern echte Kufer zu machen,
die uns die Miete einbringen? Eines ist schon mal klar: Wir mssen gefunden werden.
Dann kommt der Traffic von Besuchern zu uns. Aber was nun? Wir brauchen eine
Werbebotschaft, die dafr sorgt, dass Ihr Produkt gekauft wird.

Wo man frher vor allem in den USA Werbebriefe geschickt hat mit darin enthaltenen
seitenlangen Verkaufstexten ist heute die Landingpage dafr verantwortlich aus
potentiellen Kunden auch echte Kufer zu machen. Die Landingpage sorgt fr eine
Konvertierung von Traffic zu Profit. Auf ihr soll das zu verkaufende Produkt
bestmglich beworben werden, sodass beim Kunden das Verlangen geweckt wird es zu
kaufen.

Es gibt viele Landingpages im World Wide Web. Doch viele davon sehen sich sehr
hnlich oder sind veraltet. Wer will schon auf die zwanzigste Landingpage geleitet
werden, auf der ein Video automatisch gestartet wird, welches man hufig nicht einmal
stoppen kann oder darauf zurck oder vorspringen kann? Wir alle haben diese Art von
Landingpages im Kopf. Sie sind nervttend. Und das sollten sie auf keinen Fall sein, da
sie schnell weggeklickt werden.

Wir wollen unserem Besucher auf die richtige Art das Produkt verkaufen, ohne dass er
das Gefhl hat als Sale betrachtet zu werden. Die Landingpage soll vermitteln, dass
der Kunde etwas kauft. Sie soll ihm nicht vermitteln, dass ihm etwas verkauft wird. Sie
muss Eigeninitiative wecken. Wenn man jedoch die blichen Landingpages sieht, dann
sieht es anders aus: Wenn man die unrealistischen Verkaufstexte hrt und die Seite
durchscrollt, dann empfindet man hufig kaum einen Bezug zu dem Produkt.

Nicht ohne Grund haben manche, wenn sie das Wort Internetmarketer hren
schmierige Autoverkufer oder nervige Staubsaugervertreter im Kopf. Dieses Image ist
schdigend und ist uerst negativ assoziiert.

Es gibt vieles, was man bei einer Landingpage falsch machen kann. Eines ist klar: Wir
wollen eine hohe Conversionrate erreichen. Gestalten wir die Landingpage jedoch nicht
richtig, so ist der potentielle Kunde schnell weg. Und wenn er weg ist, dann ist er erst
einmal weg. Eine zweite Chance um ihn zu berzeugen gibt es nicht. Aus diesem Grund
ist es entscheidend sich bewusst zu werden was eine gute Verkaufsseite ausmacht.

Die Landingpage muss sich im wahrsten Sinne des Wortes verkaufen. Darum ist es zu
beachten den Besucher so gut wie mglich zu untersttzen bei seiner Suche nach seinem
Problem. Die Verkaufsseite muss in sich stimmig sein: Egal ob es um das Design geht,
den Verkaufstext oder die Marketingstrategien, die wir anwenden. Alles hat ein Ziel:
Dem Besucher zum Kufer zu machen.

Es ist weiterhin zu beachten, dass der Kunde bereit eine klare Kaufabsicht hat bevor er
die Landingpage besucht. Das Interesse zu unserem Produkt ist also vorhanden. Nun
fehlt nur noch die entscheidende Strategie, die ihn zum Verkauf verleitet.

Lieber Leser,
hier soll es nicht um SEO-Tipps gehen oder darum mit welchen technischen Hilfsmittel
Sie eine mglich hbsche Landingpage erstellen knnen. Es geht in diesem eBook
darum eine Landingpage aufzubauen, die den Besucher anspricht und ihn dazu verleitet
Ihr Produkt zu kaufen. Es geht um Inhalte und Verkaufsstrategien, die wirklich
funktionieren und die den Kunden direkt ansprechen.

Im Groben lsst sich jede Landingpage mit der so genannten AIDA-Formel beschreiben.
Diese ist wie folgt aufgebaut:

A = Attention (Aufmerksamkeit gewinnen),


I = Interest (Interesse schren),
D = Desire (Besitzwunsch wecken) und
A = Action (zum Handeln auffordern)

Nun sagen Sie sich vielleicht: Schn und gut, aber wie setze ich diese Formel nun
um? . Diese Frage werde ich Ihnen auf den folgenden Seiten nher bringen.

Eine Landingpage muss nicht teuer sein. Wir knnen uns effektiver Methoden behelfen
um erfolgreich Verkufe zu erzielen. Und keine Sorge: Die vorgestellten Methoden
bentigen keinen teuren Webdesigner oder kostenpflichtige Plugins. Alles was wir
wollen ist eine schicke und smarte kleine Landingpage mit einer ordentlichen
Conversionrate. Sie soll ihren Zweck erfllen.
Ohne weitere Umwege starten wir an dieser Stelle. Unser Ziel ist klar: Deutlich mehr
Verkufe!

Anmerkung: In den folgenden Kapiteln wird das Thema des Buches ausreichend
behandelt. An manchen Stellen kann jedoch nicht detaillierter auf andere Themen
eingegangen werden. Ich verweise dann genau wie am Schluss des Buches - auf
weitere Bcher, welche die besprochenen Themen ausfhrlich behandeln.
Rahmenbedingungen
Bevor wir uns mit dem Aufbau und dem Inhalt Ihrer Landingpage beschftigen ist es
zunchst von Bedeutung auf drei entscheidende Rahmenbedingungen zu sprechen zu
kommen. Wir mssen uns ihrer Bedeutung bewusst werden, wenn wir es schaffen
wollen eine Verbindung zu unserem Besucher aufzubauen. Die Rahmenbedingungen, von
denen ich spreche sind Beziehung, Ihr Bild von Ihrem Kunden und das eigentliche
Produkt, um des es auf der Seite geht. Auf diesen Eckpfeilern baut das Konzept der
Landingpage auf. Schauen wir uns diese Elemente doch einmal genauer an.
Die Beziehung zum Kunden
Beziehungen spielen eine immense Rolle wenn es um das Verkaufen an sich geht. Wir
Menschen kaufen ungern von fremden Personen. Schlielich mssen wir der Person
vertrauen knnen, der wir Geld fr ein Produkt geben. Es kommen fragen auf, ob das
Produkt auch wirklich das verspricht was es hlt und ob man die Person hinter der
Landingpage auch unsere Bedrfnisse kennt.

Im spteren Verlauf des eBooks ist die Rede von einigen Seitenelementen, die man
einbauen kann um diese Sorgen zu minimieren. So knnen wir beispielsweise
Testimonials (Meinungen von Kunden) auf unserer Seite verwenden, um das Vertrauen
unserer Besucher zu gewinnen. Aber davon ist hier nicht die Rede.

Vielmehr geht es hier um die persnliche Beziehung zu einem Kunden, um die


Verbindung zu ihm. Stellen Sie sich vor Sie landen auf der Seite einer Person, die Sie
nie zuvor gesehen haben. Selbst wenn das Produkt berzeugt, sind Sie bereit dem
Verkufer einfach das Geld zu geben? Sie werden geringe Restzweifel haben. Es ist
daher entscheidend von wo der Traffic kommt, mit dem Sie Ihr Produkt bewerben
wollen. Denn wenn es darum geht vertrauenswrdig zu wirken und seine Sales
nachhaltig zu verbessern ist es bedeutend vorher eine gute Verbindung zum Kunden
aufzubauen. Landingpages, die auf einen Blog aufbauen, der kostenlosen Content in
Form von Artikeln hergibt haben eine bessere Chance Ihr Produkt zu verkaufen.

Sorgen Sie dafr, dass Sie Ihren Kunden vorher Mehrwert liefern in Form eines
Freebies, durch Webinare oder hnliches. Dadurch greift das Gesetz der
Reziprozitt. Wenn Sie Ihrem Kunden helfen durch kostenlosen Inhalt, dann bekommt er
das Bedrfnis Ihnen etwas zurckzugeben. Es ist immer besser, wenn der potentielle
Kunde sich vorher ein positives Bild von Ihnen aufbauen konnte bevor er die
Landingpage besucht. Im besten Fall haben Sie sich also schon einen Stamm an Lesern
oder Zuschauern bei Youtube aufgebaut, bevor Sie ein Produkt anbieten, dass Ihre
Zielgruppe weiter bringt als der kostenlose Content. Dies fhrt uns zum nchsten Punkt.
Das Produkt
Das Internet ist voller Betrger, die Versprechungen machen und sie nicht einhalten.
Und schon ist man sein Geld los. Seien Sie auf keinen Fall einer von diesen Menschen.
Wenn es um Ihr Produkt geht, dann muss es echten Mehrwert liefern. Sie mssen davon
berzeugt sein, dass es Ihrem Kunden hilft. Sie haben im Vorhinein ehrliche Meinungen
und konstruktives Feedback eingeholt und legen einen Preis fest, den das Produkt auch
verdient hat. Ihr Produkt sollte preiswert sein. Damit meine ich nicht preiswert im
Sinne von billig, sondern preiswert in dem Sinne, dass es seinen Preis auch Wert
ist.

Liefern Sie hochwertige Qualitt ab, ber die sich Ihre Kunden nicht beschweren
knnen. Wenn Sie auf Ihrer Landingpage behaupten, dass Ihr Produkt oder Ihre
Dienstleistung fr Ihren Kunden ein bestimmten Problem lst, dann soll dies auch der
Fall sein. Das Produkt unterscheidet sich entschieden von dem was der Kunde kostenlos
oder fr wenig Geld bekommen kann. Verkaufen Sie keinen Schrott sondern etwas
Hochwertiges. Das Produkt ist etwas, dass er unbedingt braucht und unbedingt will. Sie
mssen zu 100% hinter Ihrem Produkt stehen.
Der Kunde
Es ist wichtig, dass Sie die Person kennen, der Sie das Produkt verkaufen. Damit ist
gemeint, dass sich Sie Ihrer Zielgruppe genau bewusst sind. Um Verkaufstexte zu
schreiben, die sich verkaufen ist es bedeutsam sich mit dem Kunden auseinander zu
setzen. Denn es geht in erster Linie nicht um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung,
sondern um die Bedrfnisse, Wnsche und Probleme des Kufers. Befassen Sie sich
daher mit Ihrer Zielgruppe. Machen Sie sich bewusst, was Ihre Zielgruppe will. Welche
Fragen und Probleme beschftigen Ihren Kunden? Spezifizieren Sie Ihre Zielgruppe,
halten Sie die Reichweite nicht zu allgemein. Wenn jeder Ihr Kunde ist, dann ist
niemand Ihr Kunde.

Also, wie sieht Ihr perfekter Kunde aus? Machen Sie sich ein Bild von Ihm in Ihrem
Kopf. Erkennen Sie die Kernidentitt Ihres Gegenbers. Erstellen Sie einen
Kundenavatar. Wie alt ist er in etwa? Fr was interessiert er sich? Wie ist seine
Weltsicht? Welche ngste und Sorgen hat er? Welchen Bezug hat er zu dem Thema, das
Sie in Ihrem Produkt behandeln? Wenn Sie es schaffen ein mglichst genaues Bild von
Ihrem optimalen Kunden zu bekommen, dann fllt es Ihnen einfacher anhand der
Beschreibung Ihres perfekten Kunden den Verkaufstext zu schreiben. Denn damit
garantieren Sie, dass Sie sich nicht auf Ihren Produkt versteifst sondern auf den Kunden
eingehen. Im Grunde schreiben Sie den Text dann nur fr ihn.
Aufbau und Design
Obwohl es nicht unser Ziel ist eine 08/15-Landingpage zu erstellen gibt es grobe
Richtlinien, die zu befolgen sind neben dem eigentlichen Verkaufstext. Eine
Landingpage wird schnell wieder Verlassen, wenn der Inhalt nicht ansprechend gestaltet
ist. Es kommt in diesem Fall doch auf das uerliche an. Wir wollen daher Abstand
nehmen von den kalten Verkaufsseiten, die aussehen wie aus dem Jahr 2005. Neue
Tools wie Wordpress und dazugehrige Plugins ermglichen es dem
Durchschnittsnutzer professionell gestaltete Inhalte zu erstellen ohne einen Webdesigner
engagieren zu mssen. Daher sollten wir uns mit Aufbau und der entsprechenden
Gestaltung der Landingpage beschftigen, damit sich der potentielle Kufer sowohl
zurecht findet als auch auf der Seite wohl fhlt.
Aufbau
Die klassische Struktur einer Landingpage ist altbewhrt, wird berall genutzt und soll
daher nicht verndert werden. Immer handelt es sich um eine Seite, die nach unten
gescrollt wird mit informativen Inhalten, diversen Elementen wie Videos, Infoboxen und
Bildern. Am Fu der Landingpage befindet sich dann das Call-To-Action-Element
und der Preis wird bekannt gegeben. Der Besucher hat keine Chance von der Seite
selbst wegzuklicken, da der einzige auswrtige Link sich im Kaufen-Button verbirgt.
Des weiteren sollte man am Fu noch den Link zu einem Impressum machen oder es
ganz unten hinschreiben, da dies gesetzlich vorgeschrieben ist.

Das eigentliche Design gestaltet sich mit einem einfachen Text-Programm schwierig.
Deswegen sollten Sie bestimmte Tools zur Hand holen, um Ihre Seite professionell
gestalten zu knnen. Falls Sie Wordpress benutzen gibt es zahlreiche Pagebuilder-
Plugins wie Cornerstone oder Visual Composer, die Sie sich kostenlos laden
knnen und mit der Sie die einzelnen Elemente der Landingpage einfach und
professionell positionieren knnen. Alternativ suchen Sie in Google nach Programmen,
die diese Funktionen beinhalten. Wenn Sie einen Homepage-Baukasten benutzen, dann
drften Sie ohnehin keine Probleme haben die Seite nach Ihren Wnschen zu gestalten.
Egal fr welche Variante Sie sich entscheiden: Es sollte Ihnen auf jeden Fall mglich
sein Zeilen und Spalten frei einzustellen und die notwendigen Elemente auf der Seite zu
platzieren.

Achten Sie auf eine gute Formatierung. Immer wieder sieht man Landingpages, die nicht
richtig formatiert sind. Man wird erschlagen von Textblcken in kleiner Schrift. Auf
diese Art kann man den Inhalt nicht wirklich aufnehmen. Nehmen Sie von daher eine
nicht zu kleine Schrift. Ihre Schriftart an sich sollte auch eher konservativ gehalten sein.
Groe Textblcke sind tabu. Die Abstze umfassen bestenfalls nicht mehr als 4 Zeilen.
Auerdem gibt es ab und zu Abstze, die nur eine Zeile haben um den Inhalt zu
unterstreichen. Schreiben Sie in etwa so wie Sie sprechen wrden. Nutzen Sie fr jeden
neuen Gedanken einen Abschnitt. Achten Sie auf bersichtlichkeit.

Der Text sollte wie im Westen blich linksbndig sein. Es gibt aber auch Passagen, in
denen Sie den Text zentriert schreiben knnen. Ihr Text sollte nicht zu weit links oder
rechts vom Zentrum entfernt sein. Wichtige Aussagen knnen Sie auch mit fettgedruckter
Schrift schreiben oder kursiv hervorheben. Allerdings nutzen Sie dies nicht bermig,
da ansonsten die Funktion verloren geht.
Nutzen Sie diverse Elemente, um Ihre Seite aufzulockern. Die Landingpage sollte auf
keinen Fall nur aus Text bestehen. Nutzen Sie Icons mit einer berschrift und ein paar
Stzen darunter. Darber hinaus knnen Sie dynamische Grafiken einbauen, Akkordeon-
Boxen (aufklappbare Boxen) und andere Seitenelemente. Die Mglichkeiten sind
zahlreich.

Achten Sie auf eine einfache Farbgebung. Nutzen Sie maximal 3 Farben fr die Seite.
Diese Farben sollten sich gegenseitig gut ergnzen. Es muss eine harmonischer
Farbkomposition gegeben sein. Nutzen Sie keine schrillen Farben. Reizberflutung ist
um jeden Preis zu vermeiden. Nichts soll vom Inhalt des Verkaufstextes ablenken.

Die Seite beinhaltet auerdem einige Marketing-Tools wie Testimonials, eine Bekannt
aus-Grafik und Videos. Hierzu gibt es kein einheitlicher Richtwert. Nicht mal das
typische Video am Anfang der Landingpage ist zwingend notwendig, dass die Seite sich
verkauft. Zu den einzelnen Elementen kommen wir aber spter genauer zu sprechen.

Grundstzlich gilt, dass das Gesamtbild der Seite stimmen muss. Wenn der Besucher
die Seite besucht muss er sich schon direkt zurechtfinden. Der Inhalt muss ansprechend
fr das Auge sein. Das Design dient nur dazu den Inhalt in einer guten Form
darzustellen.
Verkaufstext schreiben
Kommen wir nun zum wichtigsten Teil einer erfolgreichen Landingpage: Dem
Verkaufstext. Ihre Landingpage steht und fllt mit dem Verkaufstext. Er ist das alles
entscheidende Element. Wenn Sie es nicht schaffen hier den Nutzen deines Produktes
oder deiner Dienstleistung herauszustellen und den Besucher zu erreichen, dann werden
Sie keine Verkufe absetzen. Es gibt viel, dass man beim Werbetexten falsch machen
kann. Daher soll sich dieses Kapitel genau mit dem Thema befassen und Ihnen aufzeigen
auf welche Merkmale Sie bei Ihren Texten beachten mssen.
Die berschrift
Eine fesselnde berschrift ist das A und O einer guten Landingpage. Wenn wir eine
Seite besuchen, dann schauen wir durch die Gewohnheit immer zuerst auf den oberen
linken Bereich der Webseite, direkt danach im Anschluss wandert unser Blick auf die
berschrift. Es ist daher ganz entscheidend, dass wir uns eine brillante berschrift
einfallen lassen, die den Leser erreicht und Interesse weckt.

Nutze Sie eine Frage, eine Aufforderung, eine kurze Beschreibung des Produkts oder ein
Versprechen als Headline um diesen Effekt zu erzeugen. Man sollte niemals eine nichts
sagende berschrift verwenden oder eine, bei der die Botschaft nicht erkenntlich ist.
Um sich eine gute berschrift zu berlegen bedenken Sie, dass Ihr potentieller Kunde
auf der Suche nach einer Lsung fr sein Problem ist. Er sucht eine Mglichkeit, um
eine Sache schneller, besser und/oder einfacher zu erledigen. Sorgen Sie dafr, dass der
Besucher sofort in Verbindung kommt mit dem Problem und der Lsung dazu.

Beispiele:

Frage: Hast auch du keinen Erfolg bei Frauen?

Aufforderung: Starte jetzt ein eigenes Online Business, auf das du Stolz sein kannst

Versprechen: Der effektivste Weg deine Produktivitt zu steigern

Beschreibung: Step By Step System On How I Slept With Hundreds Of Women


Online

Dies sind nur einige Beispiele, die ich erfolgreichen Landingpages entnommen habe.
Seien Sie sich bewusst: Die Besucher lesen 5 mal mehr Ihre berschrift als den
Verkaufstext. Wenn die berschrift nicht verlockend ist, dann sieht es schlecht fr den
eigentlichen Verkaufstext aus. Daher muss die berschrift einschlagen wie ein Blitz.
Lassen Sie sich von anderen Landingpages inspirieren. Niemand sagt, dass Sie eine
berschrift 1 zu 1 bernehmen sollten. Jedoch knnen Sie sich eine erfolgreiche
berschrift aussuchen und so umformulieren, dass sie zu Ihrem Produkt passt. Stehlen
ist einen groen Teil des Werbetextes. Wenn Sie ein Fitnessprogramm auf den Markt
bringen wollen, dann knnten Sie auch Formulierungen von einer Landingpage nehmen,
die ein Produkt vermarktet das zeigt, wie man ein Onlinebusiness startet.

Was fr die berschrift gilt, das gilt auch fr die Sub-Headlines, also die Unter-
berschriften, die die einzelnen Stationen Ihrer Landingpage beschreiben. Diese
erfllen den selben Zweck: Sie zeigen Vorteile deines Produktes an und leiten zum Text
ber. Die Landingpage muss berflogen werden knnen und der Inhalt sollte anhand der
berschriften und einzelnen Seitenelemente ersichtlich sein. Und das ohne, dass man
den eigentlichen Text liest.

Lasse Sie sich also Zeit fr eine gute Headline. Sie wissen am besten wie man Interesse
fr Ihr Produkt wecken kann. Wenn Sie eine gute berschrift gefunden haben, dann wird
es Zeit, um unseren groartigen Verkaufstext zu schreiben.
Wie schreibe ich einen Text, der sich verkauft?
Jeder erfolgreiche Verkaufstext beginnt mit dem ersten Satz. Dieser ist sozusagen der
Arm der berschrift und wird genau wie die berschrift so gut wie immer gelesen. Der
erste Satz kann auch eine Sub-Headline sein. Sie berzeugen mit den ersten Worten nach
der Hauptberschrift schon direkte Aufmerksamkeit. Der erste Satz erzeugt das
Bedrfnis weiter zu lesen. Dies verhlt sich ber den ganzen Text so. Satz 1 verleitet
dazu Satz 2 zu lesen. Satz 2 verleitet dazu den dritten Satz zu lesen und so weiter. Und
bald hat man einen Absatz zusammen und will mehr erfahren. Und darauf hin haben Sie
eine gute Einleitung.

Beispiel:

Hast auch du keinen Erfolg bei Frauen? (Main-Headline)

Lass uns das ndern! Auch du kannst die Frauen anziehen, die du dir wnscht du
musst nur verstehen, was Frauen wirklich wollen! (Sub-Headline)

Als nchstes ist es an der Zeit sich die Frage zu stellen, ob Sie Ihren Besucher siezen
oder duzen willst auf Ihrer Landingpage. Es kommt hierbei ganz auf die Art Ihrer
Zielgruppe an und um welches Produkt es geht. Bei einem Datingratgeber wrden Sie
deinen Besucher auf keinen Fall mit Sie ansprechen, das wrde Distanz schaffen. Bei
einem Kurs ber das Geld verdienen sieht es da schon anders aus, da Sie natrlich
professionell wirken wollen. Hier knnen Sie Ihren Kundenavatar herbeiziehen und
berlegen, welche Ansprache angemessen wre. Die Rckbesinnung auf unseren
perfekten Kunden hat einen nicht unerheblichen Einfluss auf unsere Wortwahl.

Unsere Wortwahl ist bedeutend fr den Verkaufstext. Sie sorgt dafr, ob der Besucher
Ihre Botschaft aufnehmen kann oder nicht. Achten Sie daher auf einen angemessene
Ausdrucksweise. Wenn Ihre Zielgruppe eher unkompliziert denkt, dann benutzen Sie
keine hochgegriffenen Worte und Formulierungen sondern verpacken Sie Ihre Botschaft
angemessen. Dies gilt im Prinzip fr fast jede Zielgruppe: Wir mgen es nicht den
selben verschachtelten Satz 4 mal lesen mssen, bis wir seine Botschaft entschlsselt
haben. Schreiben Sie daher so einfach wie mglich, wenn es um Ihre Formulierung geht.
Dies ist nicht zu verwechseln mit dem eigentlichen anpreisen Ihren Produktes, das Sie
nicht zu offen bewerben sollten.
Schreiben Sie in kurzen und verstndlichen Stzen. Unser Gehirn schaltet nach einer
gewissen Anzahl von Wrtern pro Satz ab und blendet bestimmte Teile des Satzes aus.
Verkaufstexte an sich knnen und sollen mglichst lang sein. Die besten Verkaufstexte
umfassen mehrere Seiten. Dies gilt aber nicht fr die Stze, aus denen der Verkaufstext
besteht. Es geht nicht darum so poetisch wie nur mglich zu klingen. Es geht darum
einen Text zu schreiben, der sich verkauft. Er soll interessant geschrieben sein und nicht
einschlfernd wirken. Daher ist der entsprechende Aufbau auch wichtig, wie wir bereits
gelernt haben. Wir wollen dem Leser keine Textblcke aufgebaut aus Kauderwelsch
vorsetzen sondern ihm den Nutzen des Produkts nher bringen. Lassen Sie Ihren Text
nicht ausufern. Der Verkaufstext ist so lange wie es ntig ist um Ihre Botschaft zu
kommunizieren, nicht lnger.

Im brigen sollte es klar sein, dass Sie bestimmte Wrter beim texten vermeiden
sollten. Es gibt Wrter, die nicht in einen Verkaufstext gehren wie Vielleicht,
Etwas Irgendwie, mglicherweise , eventuell oder Ziemlich. Diese Worte
sorgen fr Unsicherheit. Sie wollen keine Zweifel aufkommen lassen. Anderes
schdliches Wort ist beispielsweise gut. Nutzen Sie die richtigen Synonyme um Ihr
Produkt zu beschreiben. Gut ist nicht gut genug. Verwenden Sie Worte, die einen
Impact auf den Leser haben.

Was wre, wenn ich Ihnen sagen wrde, dass es auf Ihrer Landingpage nicht um dein
Produkt geht? Es geht auch nicht um Sie direkt oder Ihr Unternehmen. Etwas, das Sie um
jeden Preis beherzigen sollten, wenn es darum geht ein guter Verkufer zu werden ist es
den Kunden in den Mittelpunkt zu rcken. Viele Unternehmen selbst ganz bekannte
Firmen - reden auf ihren Seiten nur von sich selbst. So etwas interessiert den Kunden
nicht.

Der Mensch ist auf sich selbst bezogen und denkt an seinen Vorteil, an seine Sorgen und
mgliche Lsungen dafr. Wir befassen uns die meiste Zeit mit uns selbst. Und das
24/7. Daher sollte Ihre Landingpage den Fokus auf den Kunden haben. Der Besucher
will sein Leben auf irgendeine Art und Weise verbessern. Deswegen befassen Sie sich
direkt mit ihm und sorgen dafr, dass er die Vorteile des Produkts fr sich erkennt.

Sorgen Sie dafr, dass Ihr Besucher das Gefhl hat direkt mit Ihnen zu sprechen und das
Sie auf ihn eingehen. Sprechen Sie nicht ber die Vorteile- des Produkts sondern gehen
Sie auf die Vorteile fr ihn im Speziellen ein. Darin liegt ein groer Unterschied.
Alleine durch eine andere Formulierung stellen Sie eine direkte Verbindung zu Ihrem
Gegenber her.
Zweifel aus dem Weg rumen

Kennen Sie die mglichen Gegenargumente deines Besuchers. Wieso knnte er


skeptisch darber sein, ob das Produkt das hlt was es verspricht? Rumen Sie
mgliche Zweifel aus dem Weg, indem Sie sie ansprechen und Gegenbeweise liefern.
Sie knnen dies auch in Form von Testimonials von Kunden tun, die Meinung anderer
Coaches zu Ihrem Produkt anfhren oder Sie zeigen Beispiele auf, die die Wirkung des
Produktes beweisen. So sind Vorher-Nachher-Bilder von Kunden ein klassischer aber
erfolgreicher Beweis fr die Wirksamkeit eines Fitness-Coachings. Sehr imposant
fande ich so auch beispielsweise ein Landingpage-Video, in dem der Verkufer sich
live in den Bereich einer Fulfillmentseite eingeloggt hat und man sehen konnte, dass er
tatschlich mit einem einzigen Infoprodukt 3000 Euro am Tag umgesetzt hat.

Es gibt so manche Bedenken, die der Besucher haben kann, einige wren:

Nicht gengend Zeit (Ich habe nicht gengend Zeit fr einen solchen Traumkrper)

Nicht gengend Geld (Ich habe nicht gengend Geld um ein Onlinebusiness zu
starten)

Versagensngste (Ich werde damit bestimmt keinen Erfolg haben)

Es funktioniert fr andere, nicht fr mich (Bei einem Fitnessprogramm)

Es ist zu schwer zu benutzen / Es ist zu schwer das Ziel zu erreichen

Wissen Sie genau, wie Sie Zweifel aus den Weg rumen knnen indem Sie
entsprechende Gegenbeweise geschickt in den Verkaufstext oder in dem Verkaufsvideo
einfgen.
Richtig verkaufen
Gute Verkaufstexte berreden den Kunden nicht zum Kauf oder zwingen dem Kunden
das Produkt nahezu auf. Wenn wir diesen Eindruck vermitteln, dann ist unser potentielle
Kunde schnell wieder weg. Gute Verkaufstexte sorgen dafr, dass der Kunde sich das
Angebot von sich aus nicht entgehen lassen mchte. Er soll das Gefhl haben, dass er
ein Produkt kauft und nicht, dass ihm ein Produkt verkauft wird.

Daher ist es auch bedeutend keine schwammige Formulierungen zu nutzen und den
Vorteil des Produktes zu allgemein zu halten. Achten Sie darauf, dass Sie den Nutzen
den konkreten Nutzen des Produktes fr den Kunden herausstellen. Dies knnen Sie auch
in Form einer Checkliste machen, auf die wir spter zu sprechen kommen.

Im Grunde kauft Ihr Kunde kein Produkt oder bucht eine Dienstleistung. Er kauft das,
was aus dem Kauf entsteht, er kauft den Effekt.

Beispiele dafr:

Die Befriedigung von Bedrfnissen, das Erleben von positiven Emotionen, die
Vermeidung von negativen Emotionen, Erfolg (und wie er sich anfhlt), Reichtum
(bzw. welche Erlebnisse Reichtum bringt), Sicherheit, Selbstverwirklichung,
Gesundheit.

Erleichterung, Komfort und Ersparnisse: Das Produkt sorgt dafr, dass der Kunde
Geld, Arbeit, Zeit, rger spart oder sich entscheidende Vorteile gegenber der
Konkurrenz sichert.

Ganz klassisch: Ihr Produkt lst ein echtes Problem.

Ihr Produkt sorgt dafr, dass die oben genannte Effekte eintreffen. Wir sollten es
allerdings vermeiden diese Vorteile allzu direkt anzupreisen. Ansonsten wirkt es so,
dass der Besucher das Gefhl hat wir wrden ihm das Produkt aufschwatzen. Anstatt
also faktische Texte zu schreiben wie Dieses Produkt bringt Ihnen mehr Erfolg, mehr
Reichtum, mehr Lebensfreude. gilt es motivierende, detailliere und subtile
Verkaufstexte zu schreiben.
Kennen Sie Ihren Kunden. Fr welche Vorteile Ihres Produkts interessiert er sich
wirklich? Welchen konkreten Vorteil bezieht der daraus? Welche Bedrfnisse werden
gestillt? Welche Erleichterung oder Ersparnisse resultieren aus dem Produkt? Wieso
sollte der Besucher gerade Ihr Produkt kaufen?

Schreiben Sie wenn mglich in fassbaren Gren und weniger in schwammigen


Formulierungen. Wenn Sie schreiben Mit dem Wissen, dass dieses Produkt enthlt ist
es Ihnen mglich deutlich mehr Umsatz mit Ihrem Blog zu generieren. dann kann der
Kunde nicht viel damit anfangen. Eine Formulierung wie deutlich mehr Umsatz ist
viel zu schwammig. Wir knnen uns darunter nichts vorstellen. Wie viel ist deutlich
mehr? Besser ist es etwas zu schreiben wie Mit dem Wissen, dass dieses Produkt
enthlt ist es Ihnen mglich zustzlich 500 Euro pro Monat mit Ihrem Blog zu
generieren.

Achte auerdem darauf, dass Sie ihm zeigen, dass der Nutzen des Produktes sofort bzw.
in sehr naher Zukunft eintritt. Wir Menschen interessieren uns nicht fr den Nutzen in
der entfernten Zukunft sondern fr in erster Linie fr das hier und jetzt. Immer wollen
wir die Erfolge sofort verbuchen. Sorgen Sie also dafr, dass Sie ihm zeigen, dass er
unmittelbar nachdem er das Produkt besitzt Erfolge haben wird in dem entsprechenden
Bereich.

So viel zum faktischen Nutzen, jedoch gibt es etwas, das viel entscheidender ist.
Der Sekundrnutzen: Wecken Sie Emotionen
Der emotionale Faktor spielt eine grere Rolle beim Verkaufen als es faktische
Argumente je tun knnten. Wir entscheiden meistens unseren Emotionen nach, ob wir ein
Produkt haben wollen. Oder hatten Sie nicht schon einmal das Verlangen nach einem
Produkt nur um es zu besitzen? Wenn doch, dann sind Sie ein Opfer geworden der
cleveren und subtilen Verkaufsstrategien, die erfolgreiche Werbetexter nutzen. Die
cleveren Verkaufsbotschafen sorgen dafr Ihr Unterbewusstsein anzusprechen. Die
ausgelste Emotion sorgt dann fr eine Entscheidung auf bewusster Ebene.

Um diesen Effekt herbei zu fhren mssen Sie lernen wie man Geschichten erzhlt und
insbesondere das Kopfkino Ihres Besuchers anregen kann. Wecken Sie Emotionen
dadurch, dass Sie den Mehrwert darstellen, indem Sie nicht explizit ber die faktischen
Vorteile des Produkts schreiben, sondern ber die emotionalen Vorteile fr den Kunden
reden. Er kauft sich den Dating-Ratgeber um groartige Erlebnisse mit Frauen zu haben.
Er kauft das Sportprogramm fr das gute Gefhl diszipliniert an seinen Trumen zu
arbeiten und um die Blicke der anderen im Schwimmbad zu bekommen. Er kauft sich
den Zugang zu einer Mastermindgruppe zwar darum, weil er besser im Onlinemarketing
werden mchte, jedoch auch deswegen, um sich seine Trume zu erfllen und auerdem
um mit einem Experten in der Branche zusammenzuarbeiten. Er fhlt sich dadurch elitr.

Er bekommt mithilfe des Produkts etwas, was ber den bloen Nutzen hinaus geht. Der
faktische Nutzen kann und soll beschrieben werden, achten Sie jedoch darauf, dass Sie
diese gut einbinden mit den emotionalen Aspekten. Um das Kopfkino zu wecken knnen
Sie auch Formulierungen nutzen wie Stelle dir vor, wie es wre, wenn... und dann
eine Checkliste machen wie das Leben mit dem Produkt aussehen knnte.

Menschen kaufen keinen Ferrari aus den praktischen Grnden. Wer will schon einen
Wagen, der teuer im Unterhalt ist, kaum Stauraum hat und einem nur auf der Autobahn
wirklich viele Vorteile bringt? Der Kunde kauft den Ferrari wegen dem Gefhl in ihm
zu sitzen, wegen den Blicken der anderen, wenn er durch die Straen fhrt und wegen
dem Sinnbild, dass der Ferrari darstellt: Er ist der Beweis dafr etwas erreicht zu
haben. Wir buchen eine Reise insbesondere wegen dem Gefhl der Freiheit und der
Entspannung. Baumrkte verkaufen in ihrer Werbung keine Werkzeuge, sondern fertige
Projekte. Wir kaufen bestimmte Lebensmittel nicht primr um satt zu sein, sondern wir
kaufen sie des Genusses wegen. Wir besuchen die Bar nicht des Bieres wegen, sondern
wegen den einzigartigen Erlebnissen mit unseren Freunden. Es gilt zahlreiche Beispiele
warum wir bestimmte Produkte kaufen.
Haben Sie sich schon mal die Frage gestellt wieso Menschen Zigaretten kaufen und
rauchen? Aus dem Fernsehen sind sie in Deutschland schon seit Jahren verbannt. Der
faktische Nutzen einer Zigarette hlt sich in Grenzen. Nun gut, sie kann die nerven
Beruhigen. Aber der Grund, wieso Menschen rauchen setzt sich weit hinweg davon.
Sicher sagen Sie nicht ernsthaft Ich htte jetzt richtig Lust meiner Lunge so richtig zu
schaden.

Also wieso kaufen sich Millionen von Menschen tglich neue Schachteln Zigaretten?
Sie kaufen das Gefhl einer Auszeit in der Zigarettenpause, sie kaufen sie sich um nach
der Arbeit auf der Terrasse zu sitzen und zu entspannen, sie kaufen sie, um sich mit ihren
Freundinnen vor dem Club zu unterhalten mit der Zigarette in der Hand, sie kaufen sie
aus Tradition (Familie raucht, Verbindung zu den Eltern, Verbindung zu einem
verstorbenen Familienmitglied), sie werden beeinflusst durch Hollywood und haben
Szenen im Hinterkopf oder sie rauchen, weil sie schon mit 20 geraucht haben und die
Zeit damals so viel besser war und eine Zigarette sie mit deinem Gefhl verbindet. Die
Grnde sind zahlreich. Unser Gehirn schaltet ab bei diesen Erlebnissen und vergisst die
negativen Aspekte. Der Rauch in der Lunge hat nicht mehr eine schdliche Bedeutung.
Er ist das Symbol von Freiheit.

Verwandeln Sie Ihr Produkt in etwas um, fr das dein Kunde bereit ist zu zahlen. Nutzen
den emotionalen Sekundrnutzen und wecken Sie echte Gefhle. Das interessante ist,
dass das Erlebnis, das hervorgerufen wird nicht einmal im direkten Zusammenhang mit
dem Produkt stehen muss. Wenn Sie es schaffen das Unterbewusstsein Ihres Besuchers
anzusprechen, dann schaltest Sie die logisch denkende Komponente gezielt aus. So sind
Sie berzeugend und wirken auf keinen Fall manipulativ.

Emotionen spielen berall eine Rolle, wenn es um unsere Kaufentscheidung geht.


Achten Sie also in Ihrem Verkaufstext darauf, dass Sie die richtigen Emotionen whlen
und sie geschickt mit den Nutzen des Produkts verbinden. Achten Sie darauf Ihren
optimalen Kunden anzusprechen. Im Grunde hat jeder von uns 2 Identitten: Die, die wir
im Alltag sind und die, die wir gerne wren. Wenn Ihr Produkt es schafft als Brcke
zwischen diesen beiden Identitten zu fungieren, dann wird sich dein Verkaufstext auch
verkaufen.
Call-To-Action: Der Verkauf
Nachdem Sie den Nutzen Ihres Produktes ausfhrlich beschrieben haben, sich nach den
Bedrfnissen und Wnschen Ihres Besuchers orientiert haben, diverse Verkaufselemente
eingefgt haben (auf die wir gleich zu sprechen kommen) und die entscheidenden
Knpfe gedrckt haebn wird es jetzt fr den Besucher Zeit den entscheidenden Knopf zu
drcken: Den Jetzt kaufen-Button.

Es ist an der Zeit Ihrem Kunden jetzt zu sagen wie viel Ihr Produkt kostet. Der Preis ist
der unweigerliche Entscheidungsgrund. Aus diesem Grund haben Sie ihm zuvor alle
mglichen Grnde aufgezeigt wieso Ihr Produkt ihm weiter hilft. Sie haben die
Vorarbeit geleistet und ihrem Kunden die Lsung fr sein Problem angeboten. Nun liegt
es an ihm Ihr Produkt zu kaufen. Um ihm die Entscheidung abzunehmen gibt es einige
bewhrte Methoden, die ihm wahrscheinlicher zum Kauf motivieren.

Mglichkeiten wren:

Verknappung von Zeit/Bestand/Inhalten


Ein sehr perfider psychologischer Trick: Wir tuschen eine Dringlichkeit vor.
Machen Sie Ihrem Besucher ein Preisangebot auf Zeit. Wirken Sie allerdings nicht
erpresserisch. Der Vorteil fr einen sofortigen Kauf muss ersichtlich sein. Eine
gute Mglichkeit ist es zu sagen, dass dein Produkt immer weiter entwickelt wird.
Mit mehr Inhalt steigt der Preis. Er sollte sich das Produkt besser jetzt kaufen, um
von den kostenlosen Updates zu profitieren. Bei physischen Produkten kann die
Stckzahl limitiert sein. Dies gilt auch fr Seminar-/Webinarpltzen und Zugngen
zu Mitgliederbereichen. Solche Faktoren wirken bei vielen Menschen als
endgltiger Entscheidungsgrund ein Produkt zu kaufen. Achte also auf
Dringlichkeit. Ansonsten will der Besucher spter zurckkommen um es kaufen.
Merken Sie sich: Spter = Nie wieder.

Preissenkung

Eine Preissenkung kann verbunden werden mit einer Zeitverknappung. Schreiben


einen erhhten Preis in roter Schrift und durchgestrichen hin und fge einen viel
gnstigeren Preis in grn ein. Die Differenz zwischen den Preisen sollte realistisch
sein. Achte generell auf den Preis deines Produktes. Zahlen, die nahe an 5 oder 10
herankommen wirken verfhrerisch (44,95 oder 59,99) , genau wie eine Zahl, die
mit 7 endet (z.B. 37) . Der Preis sollte nicht rund sein. Stellen Sie sicher, dass
Sie das Produkt wirklich einmal zum erhhten angeboten haben, damit diese
Methode auch rechtlich zu vereinbaren ist.

Formulierung
Nutzen Sie eine bessere Formulierung als Jetzt kaufen. Achten Sie jedoch
weiterhin auf eine klare Aufforderung. Ihr Besucher braucht genaue Instruktionen.
Beispiele wren: JETZT HERUNTERLADEN! oder Jetzt buchen.

Frage
Stellen Sie dem Kunden eine Frage am Ende der Landingpage als berschrift wie
beispielsweise Wie viel ist dir dein Erfolg bei Frauen wert?. Solche
Formulierungen implizieren, dass der gewnschte Effekt eigentlich unbezahlbar ist.
Sie kommen allerdings mit einem bezahlbaren Preis fr die Lsung daher.

Boni
Schon bevor er zum Preis kommt geben Sie Ihrem Kunden sehr viel Wert in Form
von Boni mit. Ihr Produkt alleine sollte schon zustzliche Features enthalten in
Form von Worksheets und zustzlichen Lektionen. Dazu kommt dann ein Bonus
oder mehrere zustzliche Inhalte wie Interviews mit Experten, ein zustzliches
eBook, ein Gratis Produkt, ect. Es gilt: Liefern Sie mehr ab als Sie versprechen.
Der Kunde wird es zu schtzen wissen.

Visualisierung

Zeigen Sie Ihr Produkt dem Kunden. Dies nennt man auch den Hero Shot.
Vermeiden Sie bei Infoprodukten aber die klassische Ansicht eines Buches, das
immer von der selben Seite photographiert wird. Diese Ansicht wird schon zuhauf
benutzt. Nutzen Sie stattdessen Tablets oder PC-Bildschirme, auf dem Ihr Produkt
gezeigt wird oder zeigen Sie das ganze Komplettpakete.

Zusammenfassung

Listen Sie noch einmal alle Vorteile des Buches auf. Erwhnen Sie auch die Boni,
die der Kunde bekommt. Es sollte als ein groes Gesamtpaket erscheinen.

Bieten Sie eine Geld-zurck-Garantie


Die Widerrufserklrung ist im Grunde gesetzlich geregelt. Ihr Produkt muss das
halten, was Sie versprechen. Darber hinaus geben Sie Ihrem Kunden einen
Zeitraum, in dem er sein Geld zurck fordern kann. Diese sollte mindestens 14
Tage betragen. Stellen Sie es als einen Gefallen da und nicht als Notwendigkeit.
Nutzen eine Formulierung wie Teste das Buch in aller Ruhe und probiere die
Lektionen in aller Ruhe aus. Solltest du nicht zufrieden zufrieden sein, dann
schreibe mir eine Mail und du bekommst von mir deinen Kaufpreis erstattet..
Vermitteln Sie, dass Sie hinter Ihrem Produkt stehen. Wenn Ihr Produkt wirklich
das hlt, was es verspricht, dann gibt es keine Probleme. Weisen Sie darauf hin,
dass der Kunde kein Risiko hat. Nur die aller wenigsten Kaufen ein Produkt und
fordern danach sofort wieder das Geld zurck, obwohl es diese Personen leider
auch gibt. Ein optisches Siegel mit einer Geld-zurck-Garantie ist auch wirksam.

Alles in allem sollte der Besucher den Eindruck haben, dass es sich hier um ein
unschlagbares Produkt handelt mit hochwertiges Inhalten und diversen Boni. Er muss es
als Schnppchen sehen. Der Kunde muss das Gefhl haben, dass es sich hierbei um ein
unschlagbares Angebot handelt und das Produkt eine gute Investition fr ihn ist, vor
allem fr einen mehr als akzeptablen Preis.
Verkaufselemente
Kommen wir abschlieend zu den diversen Verkaufselementen, die Sie auf Ihrer
Landingpage einfgen knnen und die Ihren Besucher von Ihrem Produkt berzeugen.
Sie mssen diese Elemente nicht zwingend in die Seite einbauen. So braucht eine
Landingpage nicht unbedingt ein Video. Andere Elemente wie Meinungen von Kunden
sind allerdings sehr zu empfehlen. Hier sind ein paar Elemente, die Sie verbauen
knnen. Achten Sie darauf, dass Sie die Elemente diese nicht zu berladen einsetzt.
Viele Inhalte sollten Vertrauen darstellen, andere dienen dazu Autoritt zu zeigen.
Werfen wir doch einmal einen Blick darauf:

Verwenden Sie Icons, Akkordeon-Boxen und andere Formen um entsprechende


Inhalte gut hervorzuheben.

Verwenden Sie Grafiken, um Ihrem Besucher Ihre Botschaft nher zu bringen.

Fgen Sie einen kleinen FAQ-Bereich am Ende Ihrer Seite ein, in dem Sie
aufkommende Fragen beantworten, die der Besucher mglicherweise hat.

Nutzen Sie Checklisten und Bulletpoints um die Vorteile des Produktes


hervorzuheben. Was lernt der Kufer? Aufzhlungen haben die Wirkung, dass
dadurch die Inhalte als mehr erscheinen. Grne Haken als Bulletpoints sorgen
zustzlich fr eine positive Assoziation

Bieten Sie eine Einsicht in die Inhalte mit eine Art Inhaltsverzeichnis. Fhren Sie
die Lektionen auf, und beschreiben Sie kurz was der Kunde in den Lektionen
erfhrt.

Integrieren Sie eine Wer schreibt hier- Sektion. Wir Menschen kaufen nicht
gerne von Unbekannten. Daher sollten Sie auf Ihrer Landingpage Ihr Gesicht
zeigen. Erzhlen Sie Ihre Geschichte. Seien Sie transparent.

Integrieren Sie eine Bekannt aus-Sektion. Vermitteln Sie, dass Sie Ahnung von
dem haben, was Sie auf der Seite verkaufen Waren Sie schon einmal in einer
Zeitung oder im Fernsehen? Haben Sie auf anderen bekannten Blogs verffentlicht?
Selbst wenn die Inhalte, auf denen Sie auf diversen Portalen erschienen nichts mit
deinem eigentlichen Thema zu tun haben knnen Sie die Quellen erwhnen, solange
die Portale bekannt sind und Autoritt ausstrahlen.
Erstellen ein Landingpage-Video. Nutzen Sie besser keine Videos, die sich
automatisch abspielen. Das knnte den Besucher verrgern. Es sollte selbst die
Wahl haben das Video zu schauen. Zeigen Sie sich selbst in dem Video und
versuchen Sie locker zu wirken. Wenn mglich hat die Aufnahme eine gute Qualitt
und ist gut ausgeleuchtet, um professionell zu wirken. Wenn Sie nicht gut vor der
Kamera sprechen kannst und die Aufnahme im Nachhinein roboterhaft und steinern
wirkt, dann ist das Video eher kontraproduktiv. Wie schon gesagt ist ein Video
auch eher optimal. Zum Inhalt des Videos gelten die selben Regeln wie fr einen
Verkaufstext.

Testimonials: Meinungen anderer Personen. Hier geht es nicht nur um


Kundenmeinungen.
Sie knnen auch die Meinung eines anderen Experten ber Ihr Produkt auf deiner
Seite verffentlichen. Egal ob es um das Testimonial eines Kunden geht oder eines
Kollegen: Verffentlichen Sie das Zitat im besten Fall mit einem Bild, das rund ist
und in dem man das Gesicht der Person deutlich erkennen kann. Darber hinaus
sollten Sie wirklich echte Meinungen verwenden. Fragen Sie Freunde, ob sie ein
Statement zu Ihrem Produkt geben wollen. Sie knnen viele Testimonials auf Ihrer
Landingpage verffentlichen. Achten Sie jedoch auch auf bersichtlichkeit.

Bieten Sie eine kostenlose Probeeinsicht. Vielleicht wollen Sie einen Ausschnitt
aus Ihrem Videokurs zeigen. Dazu binden Sie das Video einfach auf der Seite ein
und machen dem Besucher Lust auf mehr. Sorgen Sie dafr, dass es sich um einen
wirklich guten Ausschnitt handelt.

Das waren die Elemente, die Sie auf Ihrer Seite einfgen knnen und die Ihre Verkufe
in die Hhe treiben werden. Damit ist jetzt nicht mehr viel zu sagen. Sie haben gelernt
welchen Zweck eine gute Landingpage erfllt, welche Rahmenbedingungen Ihre
Landingpage braucht, Sie haben fr den richtigen Aufbau und das Design gesorgt, einen
berzeugenden Verkaufstext geschrieben und effektive Verkaufselemente auf deine Seite
eingefgt.
Schlussworte
Nun wissen Sie alles was es braucht um eine gute Landingpage zu erstellen oder eine
vorhandene Landingpage zu sanieren. Abschlieend kann ich Ihnen noch den Rat geben,
dass Sie sich bemhen sollten das Beste aus Ihrer Landingpage herauszuholen. Testen
Sie Strategien aus und arbeiten Sie mehrmals an Ihren Verkaufstext. Hinterfragen Sie
das Geschriebene und lassen Sie den Text von anderen bewerten.

Gut zu schreiben ist schwer und erfordert Arbeit. Meistens geht es weniger um
Kreativitt also um Arbeit. Es gibt nicht das Erfolgsrezept fr eine Landingpage. Es gibt
keine Maschine, die Ihnen den perfekten Verkaufstext ausspuckt. Lassen Sie sich
inspirieren von anderen erfolgreichen Landingpages. Orientieren Sie sich an den
Gren im internationalen Internetmarketing, da die deutschen Vertreter meist noch weit
zurckhngen. Es ist nicht wirklich schwer eine funktionierende und profitable
Landingpage zu basteln. Allerdings bedarf es einiger Zeit um die Seite durch stndige
berarbeitung zu optimieren. Ich bin berzeugt, dass Sie es schaffen und wnsche Ihnen
viel Erfolg im Internet.

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