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PLAN DE NEGOCIO

Claves para montar una autoescuela rentable a pesar de la saturacin del sector

Empresarios
Un negocio Otros dispositivos que
Con respecto al local, la m2. La ley tambin especifi- turismos. Si ofrecen forma-
muy regulado ley establece que debe ca que cada alumno debe cin para el resto de per- faciliten la enseanza te-
ebes estudiar a fondo
D la legislacin que re-
gula esta actividad. Las
disponer de un acceso
directo desde la calle o
disponer de un espacio m-
nimo de un metro y medio.
misos, tendrn que contar,
al menos, con un vehculo
rica, como mesa de circu-
lacin, encerado, etctera.
desde las zonas comunes Una zona de recepcin e por cada categora. Adems, las escuelas
exigencias legales hacen del edificio donde se informacin. Tambin ser necesario que ofrezcan formacin
referencia tanto a la forma encuentre. Tambin esta- Un despacho para el que dispongan de un para los permisos C, D y E

sobre ruedas
de explotacin como a las blece que tiene que contar director de la autoescuela. material didctico mnimo: tendrn que tener un mo-
caractersticas que debe con las siguientes instala- Aseos independientes Una coleccin de lmi- tor seccionado o realizado
tener el local donde te ins- ciones mnimas: para ambos sexos. nas, pelculas o diapositi- con material transparente
tales y el material necesa- Un aula para las clases En cuanto a los vehculos, vas adecuadas para la y otros rganos funda-
rio para ofrecer el servicio. tericas de, al menos, 20 las autoescuelas que enseanza. mentales de los vehculos
m2. Si se van a ofrecer cla- impartan clases para los Carteles con las seales pesados como embrague,
ses de permisos profesio- permisos B1 y B2, deben de circulacin y los distin- caja de cambios, freno
nales, el mnimo sern 30 tener, como mnimo, dos tivos de los vehculos. hidrulico, direccin...

Las restricciones legales y el descenso de la natalidad han


provocado que entrar en el negocio de las autoescuelas sea
cada vez ms difcil. Sin embargo, an puedes hacerlo si
consigues detectar sus oportunidades. Te contamos cmo.

L
as autoescuelas vivieron su conocer los problemas que acucian al
poca dorada en torno a los sector para aprender a superarlos.
aos setenta. En aquellos mo-
mentos, su buena salud se vio Obstculos en el camino
favorecida por el deseo de muchas mu- Este no es un negocio para enriquecerse
jeres y de muchos jvenes de obtener el rpidamente, pero se trata de un servicio
permiso de conducir. imprescindible para la sociedad.
Sin embargo, desde entonces, el cre- En cuanto a los inconvenientes, ade-
cimiento del sector ha descendido en ms del descenso de la natalidad
la misma proporcin en que lo ha hecho
la tasa de natalidad. Y es que, para bien y
para mal, esta actividad depende mucho Trmites para entrar en el negocio
de la edad de la poblacin. ara montar una auto-
No obstante, an hay oportunidades P escuela, adems de
realizar los trmites habi-
Solicitud de autoriza-
cin de apertura y
las distintas dependencias. Por
ltimo, una relacin del mate-
para nuevos emprendedores que quieran
tuales de comienzo de funcionamiento ante la rial didctico disponible.
hacerse hueco en este negocio. Para con-
actividad, tendrs que Jefatura Provincial de Solicitud de la licencia
seguirlo, debers tener paciencia sobre realizar algunos especfi- Trfico correspondiente. de apertura del local
todo durante los primeros meses de vida cos de estas empresas: En sta debers incluir la deno- en el Ayuntamiento de
de tu autoescuela, trabajar muy duro y minacin de la autoescuela y la ciudad donde vas a El personal mnimo y caractersticas
su horario de funcionamiento instalarte. En el caso de que
(indicando las horas durante dispongas de terrenos destina- na de las caractersticas Conductores. Para conseguir Cada autoescuela debe contar,
Inversin mnima necesaria las que se impartirn las clases
tericas). Tambin, una rela-
dos a la realizacin de clases
prcticas en circuito cerrado,
U que diferencia a este
negocio es que su personal
este ttulo es necesario hacer
unos cursos y superar un exa-
adems, con el siguiente per-
sonal mnimo: un titular de la
cin del personal directivo y debers solicitar tambin una tiene que estar titulado. Los men de trfico. Puedes reali- autoescuela, un director y dos
Gastos de constitucin (S.L. + trmites administrativos) 3.305 euros. docente en la que se indiquen autorizacin para utilizar profesores deben tener el Cer- zar estos cursos en la Confe- profesores. Sin embargo, una
Alquiler de local (primer mes + dos meses de fianza) 2.704 euros. sus funciones, una descripcin dichos terrenos. Si no es as, tificado de Aptitud de Profesor deracin Nacional de Autoes- misma persona puede ejercer
Reforma y mobiliario 21.035 euros. de los vehculos de los que dis- tendrs que pedir una autori- de Formacin Vial o Profesor cuelas (www.cnae.com) y en ms de una funcin. Es fre- Un servicio imprescindible.
pondr la escuela y un plano zacin para usar las zonas que de Autoescuela, y los directo- el rea de Formacin y Com- cuente en muchas autoescue-
Coches 30.050 euros. Aunque no es un negocio que aporte
del local donde conste la distri- estn destinadas a la ensean- res, el Certificado de Aptitud portamiento de Conductores las que el titular sea a la vez beneficios rpidamente, tiene una venta-
TOTAL 57.094 euros. bucin, forma y superficie de za de la conduccin. de Director de Escuelas de de la DGT (Tel. 91 301 83 56). director y profesor. ja incuestionable: se trata de un tipo de
empresa necesaria para la sociedad.

Emprendedores Emprendedores
PLAN DE NEGOCIO Cantidades en euros El primer ejercicio en cifras
CUENTA DE RESULTADOS Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Total
Perfil del negocio Prestacin de Servicios 1.983 2.524 3.372 3.967 3.768 4.988 3.005 7.789 7.272 6.281 4.688 49.638 Rentabilidad
uestro emprendedor trabajadores: una secre- Alquiler local 902 902 902 902 902 902 902 902 902 902 902 902 10.818
N se establecer en
Valdebernardo, un barrio
taria a jornada completa,
un profesor a media jor-
Gastos de personal
Suministros y Servicios
2.383
198
2.383
252
2.383
337
2.383
397
2.383
377
3.165
998
2.383
601
2.383 2.383
1.558
2.383
1.454
2.383
1.256
3.165
938
30.162
8.366
Al iniciar la actividad no se suele
obtener rentabilidad ya que hay
Cuando el negocio empieza a
funcionar bien es cuando traba-
un tiempo durante el que no hay ja a la vez la parte terica y la
joven de Madrid. Har nada y l mismo que ejer- Gastos financieros (intereses) 376 374 371 369 367 365 363 361 358 356 354 352 4.365
casi ingresos. Durante el primer prctica. En conclusin, una au-
una inversin de 78.000 cer las funciones de pro- Dotacin para la amortizacin
medio ao de vida la facturacin toescuela que nace hoy comen-
euros, 60.000 de los cua- fesor y director. Recupe- (51.086 euros) 977 977 977 977 977 977 977 977 977 977 977 977 11.720 de tu autoescuela ser mnima. zar a ser rentable en dos aos.
les procedern de un cr- rar la inversin inicial a
RESULTADOS -2.853 -2.364 -1.598 -1.061 -1.238 -1.419 -2.222 -4.623 1.611 1.200 409 -1.646 -15.793
dito. Contratar a tres partir del quinto ao.
PRESUPUESTO DE TESORERA Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Total
Inversin inicial
Tesorera 34.320 32.661 31.766 31.201 30.663 29.942 17.694 13.764 16.065 17.748 18.843
Prestacin de servicios COBROS
La inversin inicial depender de necesaria puede estar entre los
factores como la ubicacin del 60.000 y los 75.000 euros, inclu-
Los ingresos mensuales niendo que los profeso- Prestacin de Servicios 1.983 2.524 3.372 3.967 3.768 4.988 3.005 7.789 7.272 6.281 4.688 49.638
local, las dimensiones del mismo yendo el acondicionamiento del
que se pueden obtener res estuvieran a tope, Capital 18.030 18.030 y la reforma necesaria para local, la compra de material
durante el primer ao facturaras 280 clases al Prstamo 60.101 60.101 acondicionarlo. Por otro lado, mnimo necesario y la adquisi-
de vida son muy pocos. mes, a una media de 21 la variedad de permisos que se cin de los dos vehculos. Esta
TOTAL TESORERA 80.114 36.844 36.033 35.733 34.969 35.651 32.947 17.694 21.553 23.337 24.029 23.531 127.769
Si, por ejemplo, durante euros, unos 5.880 euros ofrezca tambin jugar un papel inversin puede multiplicarse
PAGOS
el primer ao haces 100 al mes. El primer ao po- importante. Jos Miguel Bez por diez si se ofrecen permisos
Reforma y mobiliario 10.518 10.518 21.035
matrculas y cobras por dras facturar 60.000 eu- sostiene que para montar de las clases C, D y E, ya que se
Compra de los coches 30.051 30.051
ello unos 200 euros, fac- ros, una cifra escasa pa- una autoescuela la inversin requieren ms vehculos.
turars unos 20.000 eu- ra compensar los gastos Gastos de personal 1.611 2.315 2.315 2.520 2.315 3.096 2.520 2.315 2.315 2.520 2.315 3.096 29.253
ros. Cuando empieces a que tendrs que afron- Gastos financieros (intereses) 376 374 371 369 367 365 363 361 358 356 354 352 4.365
dar clases tericas, cada tar. En cuanto a los me- Alquiler local 902 902 902 902 902 902 902 902 902 902 902 902 10.818
profesor podr dar un ses con mayores ventas, Suministros y servicios 198 252 337 397 377 998 601 1.558 1.454 1.256 938 8.366 Inmovilizado
mximo de 140 horas al suelen ser: septiembre, Fianzas Constituidas 1.803 1.803
La mayor inversin en inmovili- opcin a compra. Mensualmen-
mes. Por tanto, supo- octubre, abril y mayo. Devolucin prstamo 338 340 342 344 346 348 351 353 355 357 359 362 4.196
zado ser la compra de los co- te, o con la periodicidad que se
TOTAL PAGOS 45.797 4.183 4.267 4.532 4.305 5.709 15.255 3.931 5.488 5.589 5.186 5.650 109.887 ches. Puedes adquirirlos en cual- pacte con la entidad que suscri-
quier concesionario y dirigirte a ba el leasing, se paga una cuo-
SALDO TESORERA 34.317 32.661 31.766 31.201 30.664 29.942 17.692 13.763 16.065 17.748 18.844 17.881 17.882
un taller reconocido y especiali- tas por el alquiler del bien y, con
CONCEPTOS CONTABLES zado para que instalen el doble el pago de la ltima, se puede
BALANCE PREVISIONAL Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
mando. La forma de pago depen- acceder a la opcin de compra.
a amortizacin del in- ser de 312 euros/mes.
L movilizado es un con-
cepto contable que hay que
En el apunte contable a
realizar entran en juego dos
ACTIVO
Inmovilizado 51.086 51.086 51.086 51.086 51.086 51.086 51.086 51.086 51.086 51.086 51.086 51.086
der de las preferencias que ten-
gas: al contado, a plazos o por
Este tipo de adquisicin tiene
ventajas fiscales y, adems, al
Amortizacin acumulada leasing. El leasing es una for- considerarse un arrendamiento,
dominar. Vamos a tratarlo a cuentas, una de Balance y
para inmovilizado material -977 -1.953 -2.930 -3.907 -4.883 -5.860 -6.837 -7.813 -8.790 -9.766 -10.743 -11.720 ma de adquisicin de un bien a el precio incluye el mantenimien-
travs de un ejemplo, la otra de Prdidas y Ga-
Fianzas constituidas 1.803 1.803 1.803 1.803 1.803 1.803 1.803 1.803 1.803 1.803 1.803 1.803 travs de un arrendamiento con to del automvil, sus averas...
compra de un coche y su nancias. La partida "Amor-
Cajas y bancos 34.320 32.661 31.766 31.201 30.663 29.942 17.694 13.764 16.065 17.748 18.843 17.882
amortizacin: tizacin Acumulada para el
Compra. Para contabili- inmovilizado", ubicada en TOTAL ACTIVO 86.232 83.597 81.725 80.183 78.669 76.971 63.746 58.840 60.164 60.871 60.989 59.051
zar la adquisicin de un co- el activo del balance, es ne-
PASIVO
Colchn financiero
che de 14.650 euros, ten- gativa y su finalidad es ir re- La inversin inicial se puede queo colchn financiero que te
Capital 18.030 18.030 18.030 18.030 18.030 18.030 18.030 18.030 18.030 18.030 18.030 18.030
drs que tener en cuenta cogiendo la disminucin del recuperar en 10 o 12 aos se- ayude a sobrevivir las pocas de
Deudas con bancos 59.763 59.424 59.082 58.737 58.391 58.043 57.692 57.339 56.984 56.627 56.267 55.906
su precio de adquisicin valor que ese inmovilizado gn Nicols Casas. Pero Antonio menor afluencia de clientes. No
Proveedores 10.518 10.518 10.518 10.518 10.518 10.518
ms todos los gastos origi- tendr por el desgaste del Martnez sostiene que el punto debes olvidar que se trata de un
Resultado ejercicio -2.852 -5.215 -6.814 -7.874 -9.111 -10.528 -12.748 -17.371 -15.759 -14.559 -14.150 -15.794
nados hasta su puesta en uso. Hay que reducir cada de equilibrio se puede alcanzar negocio con unos ingresos muy
funcionamiento 350 euros mes 312 euros el valor del Personal, SS y Hacienda 773 841 909 773 841 909 773 841 909 773 841 909
en el quinto ao. Conviene con- irregulares, en los que habr
del doble mando. El asiento inmovilizado. TOTAL PASIVO 86.232 83.597 81.725 80.183 78.669 76.971 63.746 58.840 60.164 60.871 60.989 59.051 tar, en cualquier caso, con un pe- meses con una facturacin baja.
contable se har por un Las cuentas de balance
valor de 15.000 euros (se siempre son acumulativas.
incrementar la cuenta de Por eso, cada mes, esa
Inmovilizado del activo del cuenta se incrementa por que se ha producido en los ltimos hace unos aos. La consecuencia es de clases con la misma mquina, ofre- esos potenciales alumnos donde ms Y, si puedes, no te cias a los inmi-
balance y se disminuir la el valor de la amortizacin aos que ha hecho que el sector se que, para obtener la misma rentabili- cer servicios como tramitacin de segu- empeo debes poner. Eso s, debers grantes hispanohablantes. Imagina lo
de Cajas y Bancos, tambin en ese periodo. La otra resienta, existen otros factores: dad, se necesita trabajar ms horas y ros, servicio de fotocopiadoras, etctera. proporcionarles un servicio adaptado a bien que podra irte si tienes la nica
en el activo). cuenta que entra en juego
Mucha competencia. Segn datos de la conseguir ms alumnos. sus necesidades. Como explica Jos autoescuela de la ciudad donde se ofre-
Amortizacin. El Plan en la amortizacin es la
General de Contabilidad Dotacin a la Amortizacin Confederacin Nacional de Autoes- Una regulacin muy restrictiva. Jose Busca la diferencia Miguel Baz la mayor dificultad de cen clases en chino, rabe o ingls. Ya
determina el nmero de del Inmovilizado", ubicada cuelas (CNAE), actualmente hay unas Miguel Baz, presidente de CNAE, ase- sta es la clave para que consigas hacer- ensear a los inmigrantes es idiomtica. hay alguna empresa que lo hace, como la
aos a los que tienes que en la cuenta de resultados. 8.000 autoescuelas en Espaa. Esta cifra gura que este negocio no tiene liber- te hueco en el mercado. Cmo? Puedes utilizar test de lectura com- autoescuela Pekin en Madrid.
amortizarlo. Supongamos La finalidad de esta cuenta muestra lo saturado que se encuentra el tad de empresa. Por ejemplo, se nos Ampla tu pblico objetivo. Los datos prensiva, vdeos y, sobre todo, las horas Busca una ubicacin idnea. Nicols
que lo amortizamos a cua- es la de ir trasladando
sector en nuestro pas. prohibe examinar a ms de cuatro sobre la evolucin de la pirmide pobla- extras que sean necesarias. No caigas en el Casas Bartolom, presidente de la Aso-
tro aos. Si los 15.000 de forma paulatina el gasto
euros los dividimos entre que supone la adquisicin Un trabajo muy sacrificado. La guerra alumnos por semana y profesor, tener cional espaola son poco alageos. Sin error de descuidarles. Si les ayudas a supe- ciacin de Autoescuelas de Segovia, cree
48 meses, la amortizacin del inmovilizado. de precios ha provocado que, en pro- a ms de un profesor por coche de embargo, crece el nmero de inmigran- rar la prueba, te garantizars que muchos que en este negocio lo mejor es huir de
porcin, las tarifas sean ms bajas que manera que se puedan ofrecer el doble tes que residen en nuestro pas. Y es en de sus compatriotas acudan a tu negocio. la competencia, para evitar las gue-

Emprendedores Emprendedores
PLAN DE NEGOCIO

Test en Internet: adptate a las nuevas tecnologas


a revolucin de las nue- do el sector, ofreciendo a las vas formas de diversificacin dos, resmenes del libro te- Cada vez son ms las
L vas tecnologas ha llega-
do incluso a los sectores
autoescuelas servicios de
test a travs de Internet,
ya que permite llegar a cual-
quier cliente, sea cul sea su
rico, telfonos de atencin al
alumno, etctera....
empresas de este sector
que ofrecen servicios de
ms conservadores. Y las para que stas, a su vez, lo situacin geogrfica. Sin embargo, sostiene que exmenes e informacin a
autoescuelas no iban a ser incluyan como un servicio Otra ventaja es que puedes una empresa de Internet que travs de Internet a sus
menos. Tuautoescuela.net ms a sus alumnos. Carlos ampliar tu pblico objetivo se dedique slo a ofrecer alumnos porque aportan
es un claro ejemplo. Ha sabi- Azpicueta, propietario de ya que, no slo te diriges a este tipo de servicios no valores aadidos a los clien-
do aprovechar la progresiva este portal online comenta los alumnos, sino tambin a resulta muy rentable. Por tes. Algunas de estas venta-
adaptacin que est sufrien- que "Internet ha abierto nue- las autoescuelas. Tuautoes- eso, ms que como una jas son:
cula.net explica Azpicueta inversin nica, hay que - Libertad de horario para
est enfocada a las empre- enfocarlo como una forma preparar el examen terico.
sas. Les ofrecemos una web de incrementar los ingresos. - Repeticin ilimitada de
gratuita y personalizada, con Introducirse en exmenes.
claves de acceso individua- Internet? - Actualizacin constante
les, donde los alumnos pue- No desaproveches la opor- de pruebas.
den encontrar, adems de tunidad que puede ofrecer- - Telfono de atencin
test comentados y actualiza- te Internet. a los alumnos.

Infraestructura necesaria
i te planteas la posibili- servir para incrementar
S dad de ampliar horizon-
tes en tu empresa, dispo-
el volumen de ingresos y
diversificar el riesgo. Para
nes de varias alternativas: ello, subcontrata el mante-
Aprovecha la oportuni- nimiento de tu pgina
dades de la Red. Puedes web y gestiona t mismo
Carlos Azpilicueta es propietario suscribirte a un portal los contenidos.
de Tuautoescuela.net, un portal como Tuautoescuela.net S proveedor de con-
de servicios de test de conducir. donde tengas un espacio tenidos. Si no quieres
para tu negocio o crear tu crear tu propio portal,
propia pgina web. puedes ponerte en contac-

La posibilidad de diversificar la oferta es Diversifica tu oferta.


Crear un portal del tipo
to con pginas que ya exis-
ten para ofrecerles elabo-

pequea y las restricciones son muchas Tuautoescuela.net te rar nuevos test.

rras de precios, y buscar zonas con las clases tericas sean un atractivo ms. dinero. Uno de ellos, es la obligatoria
alta densidad de jvenes. Antonio Mar- Como explica Jos Miguel Baz, un L que durante un ao deben lucir en su
tnez, propietario de la Autoescuela Del- buen profesor de terica es uno de los vehculo los conductores noveles. Incluir
fn (Madrid), es de la misma opinin: mejores mtodos de atraer pblico por- publicidad en ellas te asegura que el
es aconsejable situarse en un barrio de que la preparacin del examen no es nombre de tu autoescuela sea visto por
nueva creacin porque, aunque al prin- sencilla y la gente recomendar el centro muchas personas cada da. Otro son las
cipio sea menos rentable, se estar invir- donde le ayudaron a superarla. carteras que puedes entregar a tus alum-
tiendo a medio-largo plazo. Srvete de las nuevas tecnologas. Aun- nos para que lleven los libros de terica y
Recuerda que el local deber cumplir que, en un principio, la compra de orde- los test. Jos Miguel Bez explica que
con las caractersticas marcadas por la nadores para ofrecer clases multimedia estas inversiones aseguran un nmero
ley. Sin embargo, esto no quita para que pueda encarecer tu inversin, a la larga elevado de impactos. Adems, no supo-
puedas decorarlo de una manera agra- ser la mejor forma de incrementar la nen un coste muy elevado.
dable y que atraiga al pblico. facturacin. Adems, te diferenciar de Maribel Gonzlez/Celia Garca
Haz de la atencin al cliente tu mejor la competencia.
aliado. En el negocio de las autoescuelas, Tener una pgina web desde la que Emprendedores
la forma de publicidad que mejor fun- tus alumnos puedan realizar test e infor- on line
ciona es el boca a odo, as que cuida marse en todo momento ser un factor En www.emprendedores.es puedes
como oro en pao a cada uno de tus que te ayudar a mejorar tu servicio. consultar los planes de negocio de n-
meros anteriores: agencia inmobiliaria, restaurante,
clientes. Para ello, intenta que la recep- Aprovecha las posibilidades de la publi- agencia de viajes, academia de idiomas, agencia de
cin est atendida por una persona que cidad mvil. Las autoescuelas tienen a su traduccin, casa rural, agencia de publicidad, gimna-
sio, tienda delicatessen, empresa de software,
sea amable y que conozca la evolucin disposicin distintos elementos que pue- tienda de moda, videoclub, turismo activo, org. de
de cada alumno. Tambin procura que den ayudarles a darse a conocer por poco eventos, peluquera, herbolario y bar de copas.

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