You are on page 1of 37

Plan de Negocios

Nombre:
Rubro:
Resumen Ejecutivo 4

Antecedentes 5

Plan de Empresa 7

Mercado 7

Organizacin Interna 11

Creacin de Puestos de trabajo 13

Objetivos de Ventas 13

Inversiones y financiamiento 15

Viabilidad 17
Anlisis de sensibilidad 26

Conclusiones y Recomendaciones 27

Anexos:
Anlisis FODA 27

Balance de apertura 28

Reuniones mantenidas 29

Informe de Marketing 30

2
RESUMEN EJECUTIVO:

El proyecto a estudio fotogrfico digital donde realizar tomas


fotogrficas, manejo de imgenes e impresin y encuadernacin de
lbumes fotogrficos, en la ciudad de Montevideo, ms
concretamente en la zona del Montevideo Shopping

El Sr. es un emprendedor con importante experiencia en su rubro,


fotografa, tanto en el pas como en el exterior, habiendo trabajado
en importantes empresas del ramo, en el caso de Uruguay.

Hace mucho tiempo que viene preparando su idea, y a demostrado


varias condiciones esenciales para llevar su emprendimiento
adelante: conocimiento a fondo, experiencia, contactos, capacidad de
ventas, tenacidad y empuje. Adems tiene una enorme motivacin
para concretar su iniciativa y ser independiente laboralmente.

La empresa ser unipersonal con un empleado.


El emprendedor manifiesta tener quien le salga de garanta para el
alquiler del local.

El mercado objetivo es el pblico en general con nivel adquisitivo


medio a alto, y ms concretamente se identific a los jvenes por sus
viajes o lbumes de amigos, fotgrafos profesionales, empresas para
realizar catlogos y responsable de cualquier evento social o familiar
de que se quiere dejar registro.

Si se cumplen con los pasos recomendados para la obtencin de los


objetivo planteados los indicadores financieros de este plan arrojan
una TIR de 87 % y un VAN de $ 921.810 a una tasa de corte de 12%.
Se recomienda acompaar al beneficiario en el seguimiento de las
primeras etapas del plan de empresa.

3
1. Antecedentes

CUADRO DE DATOS

Nivel de instruccin:
Experiencia laboral:

Experiencia empresarial No posee

Experiencia y/o conocimiento de la actividad a emprender:

Pose importante experiencia en el rubro, fotografa, tanto en el pas


como en el exterior, habiendo trabajado en importantes empresas del
ramo, en el caso de Uruguay.

Hace mucho tiempo que viene preparando su idea, y ha demostrado


condiciones para llevar su emprendimiento adelante: conocimiento a
fondo, experiencia, contactos, capacidad de ventas, tenacidad y
empuje. Adems tiene una enorme motivacin para concretar su
iniciativa y ser independiente laboralmente.

Actividad actual
2006 a la fecha Trabaja a destajo para un estudio
fotogrfico

Ingresos de la actividad actual: $ 6.000

La idea de instalar este negocio surgi a partir de su amplia


experiencia en el sector en el cual pas por diferentes actividades
desde vendedor, laboratorista, hasta atencin al cliente. Cuando viaj
al exterior y conoci una tcnica ms barata de revelado de fotos
digitales.

Esta asesora comenz en el mes de agosto, habiendo realizado tres


entrevistas con los asesores de empresas y varias comunicaciones
telefnicas y va mail para intercambio de informacin

4
El tcnico de marketing mantuvo sus entrevistas en el local de.

Se trabaj en la sistematizacin de la informacin que el beneficiario


tena recopilada y se realiz una encuesta a 30 personas de entre 25
y 50 aos para conocer la potencialidad del mercado de impresin de
fotos digitales. Se realiz un relevamiento de informacin en
empresas del sector con las que el emprendedor mantiene vnculos
por sus anteriores trabajos.

Plan de empresa

Misin
Aportar una modalidad prctica, moderna y personalizada, de
impresin de las fotos, que permitan la gratificacin personal y ser
sustituto de la memoria.

Visin
Ser un referente en el mercado uruguayo de fotografa digital, al
lanzar al mercado un producto innovador, y luego desarrollarlo en el
mercado. Esto en el marco de un estudio fotogrfico digital de
vanguardia.

a) Justificacin y objetivos

El seor piensa instalar un estudio fotogrfico digital que brindar


servicios integrales de fotografa como fotos de estudio, eventos
sociales, eventos empresariales y fotografas para publicidad.
Estas fotos sern entregadas en un lbum personalizado para cada
cliente cuyo diseo ser previamente acordado con el dueo. Este
lbum tiene caractersticas innovadoras en nuestro medio, ya que las
fotografas se imprimen en las pginas.

Eligi este negocio debido a que posee amplia experiencia en el


sector adquirida en diferentes empresas y funciones, en nuestro pas
y en Espaa. Alli pudo ver la tendencia de este tipo de productos,
pudiendo prever una amplia aceptacin del mismo, ya que se trata de
un producto innovador que se puede ofrecer a precios muy
competitivos.

El emprendedor defini con los asesores la necesidad de encontrar un


local en las inmediaciones de los Shopping o en Pocitos ya que es
donde se encuentra concentra mayoritariamente su pblico objetivo.

5
Por razones de disponibilidad de locales y precios eligi la zona de
Montevideo Shopping, donde ya ha visto locales que no ha podido
concretar, hasta que no est ms prxima la fecha de obtencin del
crdito.

b) Mercado

Servicio Producto

El producto final a ofrecer a distintos segmentos de mercado es el


., un lbum personalizado con impresiones de fotos digitales,
que permite una serie muy importante de ventajas diferenciales, que
agregan valor al consumidor:

Personalizacin: se adecuan el tamao del lbum y de las fotos,


como se agregan textos, retoques de imgenes y otros detalles, a
travs del diseo grfico digital.

Presentacin de alta calidad: el lbum con las fotos, tapa y


contratapa, se imprime por un moderno sistema que le da una
perfecta terminacin.

Innovacin: un producto mucho ms atractivo que el lbum


tradicional. (este no lleva fondo, textos, etc. ). Como plus CD
interactivo (con fotos y msica)

Economa: su precio es inferior, tomando en cuenta el costo de


impresiones digitales de fotos y el de un lbum tradicional.

Los servicios/productos que piensa ofrecer son los siguientes:


Foto estudio personales, familiares o grupales,
Fotografa de eventos, enlaces, cumpleaos aniversarios,
Trabajos para empresas y fotgrafos profesionales
Fotografa para publicidad empresarial

El siguiente cuadro presenta los diferentes productos finales segn


cada cliente con el correspondiente costo de produccin y el precio de
venta.

lbum Foto Costo Precio de venta en $


Libro $
Profesional Amateur Evento Estudio

6
750 810 2.600 930
20 x 30 de 6 574
hojas

814 1.070 1.150 3.700 1.300


20 x 30 de 10
hojas

1.114 1.500 1.700 5.000 1.900


20 x 30 de 15
hojas

1.414 1850 1.980 6.500 2.300


20 x 30 de 20
hojas

1.714 2.240 2.600 7.500 2.750


20 x 30 de 25
hojas

2.620 2.850 9.000 3.250


20 x 30 de 30 2014
hojas

950 1.300 1.470 4.300 1.800


30 x 30 de 10
hojas

1.650 2.145 2.380 7.500 2.700


30 x 30 de 20
hojas

2.350 3.055 3.290 10.000 3.800


30 x 30 de 30
hojas

Marco Sectorial

La digitalizacin abri un ancho campo de oportunidades en lo que


refiere al negocio de la fotografa. La incorporacin de cmaras de
foto digitales, en forma masiva, el diseo grfico aplicado y otras
tcnicas han permitido desarrollar productos ms elaborados, a la
medida del cliente y con una presentacin excelente.
Sumados a la larga experiencia tcnica desarrollada en el pas, el
emprendedor ha trado de sus 4 aos de estada en Europa, nuevos

7
formatos de presentacin que por su innovacin y costo, permiten
ofrecer un producto diferente en el medio.
El producto es un lbum impreso a partir de las fotografa digitales, o
tradicionales, que se presenta personalizado de acuerdo a las
necesidades y deseos de los distintos tipos de clientes. Este producto
absolutamente novedoso, sintetiza la personalizacin a travs de un
lbum con diseo grfico includo, permitiendo adems abaratar
costos de revelado e impresin.

Se llevara adelante en el estudio fotogrfico digital a montar por


parte del emprendedor, con infraestructura que posee y otra
financiada con un prstamo.

Para la realizacin del trabajo es necesario organizar un local


estudio, cito en un punto comercial importante, preferentemente en
zonas de buen poder adquisitivo. El local para el negocio, debe tener
una superficie de 25 a 30m2.

Datos recogidos del mercado (Fuente: empresas)

Existen 400.000 cmaras digitales en el mercado uruguayo, siendo


esto una tendencia creciente y cada vez ms consolidada.

Un 8% (32.000), imprime fotografas.

Precio pblico promedio de imprimir foto 10 x 15: $ 15


(en cualquier soporte)

PUBLICO OBJETIVO
El pblico objetivo de este proyecto est compuesto por las personas
que imprimen fotos digitales y se pretende captar un 4% de ese
mercado. Se compone de la siguiente manera:

PUBLICO JOVEN DIGITALIZADO: con cmaras, Pc,


etc., acostumbrado a producir imgenes y pasarla a
CD, DVD, etc.

MUJERES DE NSE ABC1 (medio alto y alto): con


vida social importante, a nivel personal y familiar.
Tambin se pueden procesar fotos tradicionales.

FOTOGRAFOS PROFESIONALES: con necesidad de


tener un formato mejor para vender su servicio.

EMPRESAS: catlogos.

8
COLEGIOS e INSTITUCIONES EDUCATIVAS.

SOCIALES: eventos donde se sacan fotos y luego se hace todo el


proceso hasta entregar el producto/servicio.

Competencia:

La competencia en el rubro eventos, la constituyen todos los


fotgrafos profesionales. En este caso se agregara la foto de estudio
que tiene menos oferta.
Sin embargo el producto ms importante al que se refiere este
emprendimiento es el lbum impreso y no tiene competencia en el
medio.
Asimismo, los fotgrafos que compiten en la atencin de eventos, son
los principales demandantes de este producto debido al precio y
calidad de la presentacin.
Se podra obtener por internet, pero el interesado debera bajar un
programa para realizar el diseo y luego enviar para que lo impriman
en Alemania. Al costo del lbum debe sumrsele el del envo desde
origen que escila en el entorno de los 60 euros. Estos costos no
hacen viable esta alternativa.

PLAN DE MARKETING

Las acciones y medios elegidos para dar a conocer la firma y el


producto son las siguientes, a concretar en etapas sucesivas:

1) ANUNCIOS EN REVISTAS "


2) PAGINA WEB
Mantenimiento anual
3) GUIA PAGINAS AMARILLAS
4) CATALOGO GENERAL:
5) AVISOS EN PAGINA SOCIAL DIARIO "EL PAIS",
En este Plan de empresa se presupuestar para el primer ao la
pgina web, ya que el tiene demanda identificada que puede atender
personalmente. En aos siguientes cuando vaya a incorporar nuevos
clientes y los fondos generados por el negocio se lo permitan,
realizar las restantes medidas promocionales.

c) Organizacin interna

Se ofrecer un servicio integral de fotografa digital que comprende:


Tomas fotogrficas

9
Manejo de imgenes
Impresin y encuadernacin de lbumes Fotogrficos

La realizacin consistir en:


1. Primera cita con el cliente para determinar cuales son sus
necesidades en particular. Esto permite en los pasos siguientes
obtener o manejar las imgenes necesarias para la elaboracin del
producto.
Concrecin de producto y servicio seleccionado, condiciones, plazos
de entrega , costos y plazos de pago.

2. Obtencin de Imgenes podr realizarse en:


- Un estudio que permita fondos y escenarios variados
- Exteriores seleccionados por el cliente incluyendo su mbito
particular
- Eventos sociales: eventos institucionales, enlaces, aniversarios,
celebraciones personales, familiares, realizadas en instalaciones
de particulares, as como salones de fiestas.
- Aportadas por el cliente ya sea amateur o fotgrafo profesional.

3. Tratamiento de imgenes
Las imgenes sern corregidas diseadas y compaginadas por medios
informticos de acuerdo a las necesidades del cliente.

4. Impresin y encuadernacin del lbum Fotogrfico


Dependiendo del tamao elegido por el cliente se imprimirn las
hojas diseadas, aplicando las tapas y contratapas seleccionadas se
encuadernaran quedando acabado el producto final.

5. Entrega del lbum al cliente en una segunda cita segn los plazos
establecidos.

DIFERENTES MODALIDADES DEL SERVICIO

1) Servicio de fotografa en estudio

Seccin fotogrfica
- Entrevista
- Seccin fotogrfica tiempo estimado 1hora
- Tomas mnima de 50 imgenes digitales
- Seleccin de imgenes por parte del cliente o la empresa segn
acuerdo previo, en cantidad acorde al lbum seleccionado con
posibilidades que varan desde 6 a 30 hojas
- Tiempo de entrega : 2 das

10
Procesamiento de las imgenes
Tiempo estimado: 2 horas (diseo e impresin y encuadernacin)

2) Servicio de Fotografa Social a particulares :

Seccin fotogrfica :
- Entrevista
- Desplazamiento
- Cobertura del evento sin lmite de tomas. Por ejemplo: fiestas
infantiles, casamientos, aniversarios, eventos institucionales.
- Seleccin de imgenes, tratamiento, diseo e impresin y
encuadernado
- Tiempo estimado : la duracin del evento contratado sumado a
4 a 6 horas de trabajo de composicin impresin y
encuadernacin
- Tiempo de entrega : 3 das

3) Servicio de procesamiento de imgenes para amateurs:


- Entrevista
- Tratamiento de imgenes proporcionadas por el cliente segn
las necesidades del mismo
- Tiempo estimado : estar determinado por el nmero de
imgenes a tratar y disear, los tiempos de impresin y
encuadernado (entre 1 y 3 horas)
- Tiempo de entrega : 24 horas

4) Servicio procesamiento de imgenes para fotgrafos


profesionales:
- Entrevista
- Tratamiento de imgenes y diseo
- Tiempo estimado estar determinado por el nmero de
imgenes a tratar y disear, los tiempos de impresin y
encuadernado (entre 1 y 3 horas)
- Tiempo de entrega : 24 horas

d) Generacin de puestos de trabajo

El seor contratar un empleado cuando el volumen de trabajo as lo


requiera, por lo que se presupuesta uno debido a la necesidad de
atender horarios muy extensos.

Objetivos de Ventas

11
El siguiente cuadro presenta los objetivos de ventas para este plan de
empresas.

PROYECCION AOS 1 A 5 DE FOTOLIBRO DIGITAL

CANAL DE MERCADO AO 1 AO 2 AO 3

En el ao 2 pretende captar un 4% del mercado de gente que


imprime fotos digitales.

e) Inversiones y financiamiento

Se realiz una estimacin de las necesidades de inversin en activo


fijo para la instalacin del emprendimiento, las cuales figuran en el
cuadro siguiente. Las mismas alcanzan a $ 220.864, se realiza un
aporte propio de $ 100.144 y se solicita un crdito por $ 120.720.
Las necesidades de capital de trabajo se estiman en un mes de
costos fijos, los que ascienden a $ 28.485 solicitndose un crdito por
dicho importe.
Inversin en activo fijo
25
Cantida
Concepto d Importe en $

Cmara fotogrfica profesional marca NIKON Modelo D-70S,


con objetivo zoom DX-18-70mm 1 28.000 23%
Objetivo zoom digital marca NIKON 28-200mm 1 9.120 8%
Flash profesional marca METZ modelo CT-1, con cargador y
batera. 1 4.800 4%
Tarjeta de memoria para cmara modelo COMPACFLASH de
512 MB y un GIGA 2 1.680 1%
Sombrilla Reflectora Blanca para Flash de 40 cm 1 840 1%
Trpode para Flash de estudio 1 1.512 1%
Soporte para Sombrilla Reflectora 1 672 1%
Cargador de pilas marca HAMA 1 240 0%
Pilas recargables marca HAMA 20 720 1%
Computadora NOTEBOOK marca ACCER modelo Travel
Mate 4000, con batera y adaptador AC 1 40.800 34%
Scaner marca EPSON modelo Photo 3490 1 5.760 5%
Confeccin pgina web 6.000 5%
Impresora Plotters marca EPSON modelo Stylus Pro 4800 1 86.400 72%
Encuadernadora marca UNDINBIND modelo XU-138 1 10.080 8%
Guillotina de 30x60 cm 1 3.600 3%
Computadora de mesa modelo Intel Duo Core 2 1 12.240 10%
Portal Web: creacin y mantenimiento 1 6.000 5%
Fondos de estudio 2.400 2%
Total inversin activo fijo 220.864 100%

12
Aporte propio 100.144 45%
Total crdito activo fijo 120.720 55%
Costos fijos 1 mes 28.485
Total inversin capital de girp 28.485
Crdito Capital de Giro 28.485
Total activo fijo y capital de giro 249.349
Total crdito 149.205

El cronograma de los desembolsos y del servicio de la deuda


mensual del crdito para el activo fijo es el siguiente:

SERVICIO DE DEUDA
(en pesos)

monto solicitado

MONTO:base 120.720
TASA pesos 11,50% ANUAL
0,911% MENSUAL 0,0096
CUOTAS: -3.472

PERODO SI INTERES AMORTIZACIN CUOTAS SF


1 120.720 1.100 1.100 120.720
2 120.720 1.100 1.100 120.720
3 120.720 1.100 1.100 120.720
4 120.720 1.100 1.100 120.720
5 120.720 1.100 1.100 120.720
6 120.720 1.100 1.100 120.720
7 120.720 1.100 2.372 3.472 118.348
8 118.348 1.078 2.394 3.472 115.954
9 115.954 1.057 2.416 3.472 113.538
10 113.538 1.035 2.438 3.472 111.101
11 111.101 1.012 2.460 3.472 108.641
12 108.641 990 2.482 3.472 106.159
13 106.159 967 2.505 3.472 103.654
14 103.654 945 2.528 3.472 101.126
15 101.126 922 2.551 3.472 98.575
16 98.575 898 2.574 3.472 96.001
17 96.001 875 2.597 3.472 93.404
18 93.404 851 2.621 3.472 90.783
19 90.783 827 2.645 3.472 88.138
20 88.138 803 2.669 3.472 85.469
21 85.469 779 2.693 3.472 82.776
22 82.776 754 2.718 3.472 80.058
23 80.058 730 2.743 3.472 77.315
24 77.315 705 2.768 3.472 74.547
25 74.547 679 2.793 3.472 71.754
26 71.754 654 2.818 3.472 68.936
27 68.936 628 2.844 3.472 66.092
28 66.092 602 2.870 3.472 63.222
29 63.222 576 2.896 3.472 60.326

13
30 60.326 550 2.923 3.472 57.403
31 57.403 523 2.949 3.472 54.454
32 54.454 496 2.976 3.472 51.478
33 51.478 469 3.003 3.472 48.475
34 48.475 442 3.031 3.472 45.444
35 45.444 414 3.058 3.472 42.386
36 42.386 386 3.086 3.472 39.300
37 39.300 358 3.114 3.472 36.186
38 36.186 330 3.142 3.472 33.044
39 33.044 301 3.171 3.472 29.873
40 29.873 272 3.200 3.472 26.673
41 26.673 243 3.229 3.472 23.443
42 23.443 214 3.259 3.472 20.185
43 20.185 184 3.288 3.472 16.896
44 16.896 154 3.318 3.472 13.578
45 13.578 124 3.348 3.472 10.230
46 10.230 93 3.379 3.472 6.851
47 6.851 62 3.410 3.472 3.441
48 3.441 31 3.441 3.472 0

El programa de desembolsos para el crdito para capital de giro es el


siguiente:

SERVICIO DE DEUDA
(en pesos)

monto solicitado

MONTO:base 28.485
TASA pesos 10,00% ANUAL
0,797% MENSUAL 0,0083
CUOTAS: -2.499

PERODO SI INTERES AMORTIZACIN CUOTAS SF


1 28.485 227 227 28.485
2 28.485 227 227 28.485
3 28.485 227 227 28.485
4 28.485 227 227 28.485
5 28.485 227 227 28.485
6 28.485 227 227 28.485
7 28.485 227 2.271 2.499 26.213
8 26.213 209 2.290 2.499 23.924
9 23.924 191 2.308 2.499 21.616
10 21.616 172 2.326 2.499 19.290
11 19.290 154 2.345 2.499 16.945
12 16.945 135 2.363 2.499 14.582
13 14.582 116 2.382 2.499 12.199
14 12.199 97 2.401 2.499 9.798
15 9.798 78 2.420 2.499 7.378
16 7.378 59 2.440 2.499 4.938
17 4.938 39 2.459 2.499 2.479

14
18 2.479 20 2.479 2.499 0

f) Viabilidad

Ingresos

El cuadro que sigue presenta un mix de produccin promedio y el


precio de venta de cada artculo.

Venta en unidades
Precio de
Artculo mes 12 ao 1 ao 2 venta costo unitario
fotografos FL 15 HOJAS 20x30 10 116 1.500 1.114
fotografos FL 20 HOJAS 30x30 7 84 2.145 1.650
flia y nios FL 10 HOJAS 20x30 5 60 1.300 814
flia y nios FL 10 HOJAS 30x30 3 34 1.800 950
Inst. Colegios FL 6 HOJAS 20x30 2 26 930 574
Inst. Colegios FL 10 HOJAS 20x30 1 10 1.500 814
empresas FL 6 HOJAS 20x30 5 54 2.000 574
empresas FL 10 HOJAS 20x30 2 27 3.500 814
amateurs FL 10 HOJAS 20x30 14 171 1.150 814
empresas FL 15 HOJAS 20x30 9 106 1.700 1.114
sociales FL 10 HOJAS 30x30 2 29 4.300 950
sociales FL 20 HOJAS 30x31 2 21 7.500 1.650

Los cuadros siguientes presentan:


proyeccin mensual de ventas para el primer ao y anual para
los cuatro restantes. Las ventas son absolutamente
conservadoras.
costos variables unitarios y mensuales del primer ao.
costos fijos mensuales primer ao y anuales de los siguientes
clculo de aportes al BPS por el rgimen de empresa
unipersonal. El socio hace opcin al pago de la cuota mutual.
estados de resultados proyectados

Entre los aos 2 y 3 se prev un incremento anual de 20 % en las


ventas para permanecer estables en el resto del perodo
considerado.

Los mrgenes de ventas se calcularon en los estados de resultados


proyectados los que alcanzan a 10 %, 15 %, en los aos uno, dos y
luego llega a 24% el resto del perodo.

Se realiz el anlisis del punto de equilibrio para determinar las


ventas necesarias para cubrir los costos fijos en el punto de equilibrio
econmico y en el financiero se incluyen adems la amortizacin y el

15
servicio de la deuda. En los dos casos el nivel de ventas que se
propone le permite hacer frente a su estructura de costos.

Luego se presenta un flujo mensual de caja considerando que: se


solicita un crdito de $ 120.720 para activo fijo y otro de $ 28.485
para capital de trabajo, la amortizacin y el servicio de la deuda y un
retiro mensual de la empresaria. El flujo de fondos resulta en un
saldo acumulado al final del primer ao de $ 49.924 y $ 1.169.688 al
final de los cinco aos.
La empresaria realizar retiros en la medida que se generen
excedentes, luego del pago de sus obligaciones. En los flujos de
fondos se plantean retiros posibles.

16
Ingreso mensual primer ao (en pesos)
Artculo sep-07 oct-07 nov-07 dic-07 ene-08 feb-08 mar-08 abr-08 may-08 jun-08 jul-08
fotografos FL 15 HOJAS 20x30 8.248 8.682 9.139 9.620 10.126 10.659 11.220 11.810 12.432 13.086 13.775
fotografos FL 20 HOJAS 30x30 8.541 8.990 9.463 9.961 10.486 11.037 11.618 12.230 12.873 13.551 14.264
flia y nios FL 10 HOJAS 20x30 3.697 3.892 4.097 4.312 4.539 4.778 5.030 5.294 5.573 5.866 6.175
flia y nios FL 10 HOJAS 30x30 2.901 3.054 3.214 3.383 3.562 3.749 3.946 4.154 4.373 4.603 4.845
Inst. Colegios FL 6 HOJAS 20x30 1.146 1.206 1.270 1.337 1.407 1.481 1.559 1.641 1.728 1.819 1.914
Inst. Colegios FL 10 HOJAS 20x30 711 748 788 829 873 919 967 1.018 1.072 1.128 1.188
empresas FL 6 HOJAS 20x30 5.119 5.389 5.672 5.971 6.285 6.616 6.964 7.331 7.716 8.123 8.550
empresas FL 10 HOJAS 20x30 4.479 4.715 4.963 5.224 5.499 5.789 6.094 6.414 6.752 7.107 7.481
amateurs FL 10 HOJAS 20x30 9.321 9.812 10.328 10.872 11.444 12.046 12.680 13.348 14.050 14.790 15.568
empresas FL 15 HOJAS 20x30 8.541 8.991 9.464 9.962 10.487 11.039 11.620 12.231 12.875 13.553 14.266
sociales FL 10 HOJAS 30x30 5.911 6.222 6.549 6.894 7.257 7.639 8.041 8.464 8.910 9.378 9.872
sociales FL 20 HOJAS 30x31 7.466 7.858 8.272 8.707 9.166 9.648 10.156 10.690 11.253 11.845 12.469

total venta por mes 66.081 69.559 73.220 77.073 81.130 85.400 89.895 94.626 99.606 104.849 110.367

Costos variables
costo
directo sin
Artculo M/O sep-07 oct-07 nov-07 dic-07 ene-08 feb-08 mar-08 abr-08 may-08 jun-08 jul-08 ago-08 total a
fotografos FL 15 HOJAS
20x30 1.114 6.125 6.448 6.787 7.144 7.520 7.916 8.333 8.771 9.233 9.719 10.230 10.769 98
fotografos FL 20 HOJAS
30x30 1.650 6.570 6.915 7.279 7.663 8.066 8.490 8.937 9.408 9.903 10.424 10.973 11.550 106.1
flia y nios FL 10 HOJAS
20x30 814 2.315 2.437 2.565 2.700 2.842 2.992 3.149 3.315 3.490 3.673 3.867 4.070 37
flia y nios FL 10 HOJAS
30x30 950 1.531 1.612 1.696 1.786 1.880 1.979 2.083 2.192 2.308 2.429 2.557 2.692 24
Inst. Colegios FL 6 HOJAS
20x30 574 707 745 784 825 868 914 962 1.013 1.066 1.122 1.181 1.244 11
Inst. Colegios FL 10 HOJAS
20x30 814 386 406 428 450 474 499 525 553 582 612 644 678 6
empresas FL 6 HOJAS 20x30 574 1.469 1.547 1.628 1.714 1.804 1.899 1.999 2.104 2.215 2.331 2.454 2.583 23

17
empresas FL 10 HOJAS
20x30 814 1.042 1.097 1.154 1.215 1.279 1.346 1.417 1.492 1.570 1.653 1.740 1.832 16

amateurs FL 10 HOJAS 20x30 814 6.598 6.945 7.311 7.695 8.100 8.527 8.975 9.448 9.945 10.469 11.020 11.600 106.6
empresas FL 15 HOJAS
20x30 1.114 5.597 5.892 6.202 6.528 6.872 7.234 7.614 8.015 8.437 8.881 9.348 9.840 90
sociales FL 10 HOJAS 30x30 1.650 1.306 1.375 1.447 1.523 1.603 1.688 1.776 1.870 1.968 2.072 2.181 2.296 21
sociales FL 20 HOJAS 30x31 - 1.642 1.729 1.820 1.916 2.016 2.123 2.234 2.352 2.476 2.606 2.743 2.888 26

total costos variables 35.288 37.146 39.101 41.159 43.325 45.605 48.005 50.532 53.192 55.991 58.938 62.040 570.3

mensual ao anual ao 3y
Costos Fijos 1 anual ao 1 anual ao 2 sig
Sueldo socio 6.500 78.000 78.000 78.000
Sueldosy aguinaldo
emplead0 4.875 58.500 58.500 58.500
BPS Aporte patronal 1.816 21.791 21.791 21.791
BPS Aporte personal 884 10.603 10.603 10.603
cuota mutual 1.074 12.888 12.888 12.888
UTE: 1.200 14.400 14.400 14.400
OSE: 200 2.400 2.400 2.400
ANTEL 500 6.000 6.000 6.000
ALQUILER 10.000 120.000 120.000 120.000
Traslados 650 7.800 7.800 7.800
Imprevistos 5 % 786 9.436 9.436 9.436
28.485 341.818 341.818 341.818

18
Sueldo propietario $6,500
Sueldo 1 empleados $4875 ms cuota parte aguinaldo

19
Anlisis de Punto de equilibro

PUNTOS DE EQILIBRIO ECONMICO en pesos

CONCEPTO AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5

COSTOS FIJOS 341.818 365.962 365.962 365.962 365.962

INGRESOS 1.067.981 1.394.110 1.674.606 1.674.606 1.674.606

COSTOS VARIABLES 570.321 744.480 781.704 781.704 781.704

PUNTO DE EQUILIBRIO : % S/INGRESOS 68,69% 56,33% 40,99% 40,99% 40,99%

PUNTO DE EQUILIBRIO : MONTO DE INGRESOS 733.543 785.357 686.349 686.349 686.349

DENTRO DE LOS COSTOS FIJOS SE CONSIDERAN:


* EGRESOS FIJOS DE PRODUCCION
* EGRESOS FIJOS DE ADMINISTRACION
*AMORTIZACIN DE BIENES DE USO

FINANCIERO en pesos

CONCEPTO AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5

COSTOS FIJOS 385.606 398.476 383.485 383.485 341.818

INGRESOS 1.067.981 1.394.110 1.674.606 1.674.606 1.674.606

COSTOS VARIABLES 570.321 744.480 781.704 781.704 781.704

PUNTO DE EQUILIBRIO : % S/INGRESOS 77,48% 61,34% 42,95% 42,95% 38,28%

PUNTO DE EQUILIBRIO : MONTO DE INGRESOS 827.513 855.132 719.212 719.212 641.067

DENTRO DE LOS COSTOS FIJOS SE CONSIDERAN :


* EGRESOS FIJOS DE PRODUCCION
* EGRESOS FIJOS DE ADMINISTRACION
* INTERESES POR FINANCIACION
*AMORTIZACIN DEL CRDITO

20
FLUJO DE CAJA MENSUAL PRIMER AO
(en pesos)

MESES sep-07 oct-07 nov-07 dic-07 ene-08 feb-08 mar-08 abr-08 may-08 jun-08 jun-08 TOTAL

1.- INGRESOS 66.081 69.559 73.220 77.073 81.130 85.400 89.895 94.626 99.606 104.849 110.367 116.176 1.067.981

2.- EGRESOS FIJOS -28.485 -28.485 -28.485 -28.485 -28.485 -28.485 -28.485 -28.485 -28.485 -28.485 -28.485 -28.485 -341.818

3.-COSTOS VARIABLES -35.288 -37.146 -39.101 -41.159 -43.325 -45.605 -48.005 -50.532 -53.192 -55.991 -58.938 -62.040 -570.321

4.- RESULTADOS FINANCIEROS -1.327 -1.327 -1.327 -1.327 -1.327 -1.327 -1.327 -1.287 -1.247 -1.207 -1.166 -1.125 -15.324

5.- AMORTIZACION DEL CREDITO 0 0 0 0 0 -4.644 -4.683 -4.723 -4.764 -4.805 -4.846 -28.464

6,- RETIRO DE LA EMPRESARIO -2.000 -2.000 -2.000 -2.000 -3.000 -4.000 -4.000 -4.000 -4.000 -27.000

7- IRIC -2.927 -2.927 -2.927 -2.927 -2.927 -2.927 -2.927 -2.927 -2.927 -2.927 -2.927 -2.927 -35.130

FLUJO NETO DE CAJA -1.947 -326 1.380 1.175 3.066 5.055 2.506 3.711 5.032 7.475 10.046 12.753 49.924

21
Flujo anual de caja del quinquenio

FLUJO ANUAL DE CAJA


( en PESOS )

AOS 1 2 3 4 5

1.- INGRESOS 1.067.981 1.394.110 1.674.606 1.674.606 1.674.606

2.- EGRESOS FIJOS -341.818 -341.818 -341.818 -341.818 -341.818

3.-COSTOS VARIABLES -570.321 -744.480 -781.704 -781.704 -781.704

4.- RESULTADOS FINANCIEROS -15.324 -10.465 -6.420 -2.366 0

5.- AMORTIZACION DEL CREDITO -28.464 -46.193 -35.247 -39.300 0

6,- RETIRO DE LA EMPRESARIA -27.000 -60.000 -60.000 -60.000 -60.000

7,- IRIC Y PATRIMONIO -35.130 -68.301 -130.130 -131.143 -131.735

FLUJO NETO DE CAJA 49.924 122.853 319.287 318.274 359.349

FLUJO NETO ACUMULADO 49.924 172.777 492.065 810.339 1.169.688

22
PROYECCION DE FUENTES Y USOS DE FONDOS
(en PESOS)

AOS 0 1 2 3 4 5

1. FUENTES

FONDOS GENERADOS EN OPERACION 155.842 307.812 551.084 551.084 551.084

APORTE PROPIO 100.144

APOYO CREDITICIO 149.205

TOTAL DE FUENTES 249.349 155.842 307.812 551.084 551.084 551.084

2.- USOS

INVERSION EN ACTIVO FIJO 220.864

INVERSION EN CAP. DE TRABAJO 28.485

INTERESES 15.324 10.465 6.420 2.366 0

AMORTIZACION DEL CREDITO 28.464 46.193 35.247 39.300 0

RETIROS EMPRESARIAS 27.000 60.000 60.000 60.000 60.000

IRIC 35.130 68.301 130.130 131.143 131.735

TOTAL DE USOS 249.349 105.917 184.959 231.797 232.810 191.735

SUPERAVIT ANUAL 0 49.924 122.853 319.287 318.274 359.349

SUPERAVIT ACUMULADO 0 49.924 172.777 492.065 810.339 1.169.688

23
Tasa Interna de Retorno y Valor Actual Neto

EVALUACION FINANCIERA DEL PROYECTO


(en PESOS)

AOS 0 1 2 3 4 5

1.- INVERSIONES -249.349

2.- FONDOS GENERADOS EN OPERACION 155.842 307.812 551.084 551.084 551.084

VALOR RESIDUAL DE LA INVERSION

3,-IMPUESTOS -35.130 -68.301 -130.130 -131.143 -131.735

FLUJO PARA TIR Y VAN -249.349 120.712 239.511 420.954 419.941 419.349

TIR 87%

VAN 921.810

g) Anlisis de sensibilidad con ingresos 10% inferiores

EVALUACION FINANCIERA DEL PROYECTO


(en PESOS)

AOS 0 1 2 3 4 5

1.- INVERSIONES -249.349

2.- FONDOS GENERADOS EN OPERACION 49.044 168.401 383.623 383.623 383.623

VALOR RESIDUAL DE LA INVERSION

3,-IMPUESTOS -8.430 -33.448 -88.265 -89.278 -89.870

FLUJO PARA TIR Y VAN -249.349 40.614 134.953 295.359 294.345 293.754

TIR 54%

VAN 504.451

24
h) Conclusiones y recomendaciones

El producto a ofrecer por el emprendedor es un producto innovador


que marca la tendencia de ese mercado.
Necesariamente el mismo va a llegar a nuestro medio porque as lo
seala el avance de la tecnologa en esos productos. La ventaja que
tiene el emprendedor es que ya obtuvo una experiencia profunda
lograda con cuatro aos de trabajo efectivp con la tecnologa y los
programas necesarios.

El emprendedor conoce muchos fotgrafos del medio por su anterior


trabajo y sabe que tiene una demanda segura por este producto.

Desde el punto de vista econmico financiero el emprendimiento es


rentable con una Tasa Interna de Retorno de 87 %. El Valor Actual
Neto de la inversin es de $ 921.810.
El prstamo se puede afrontar an en el caso que los ingresos
bajaran hasta un 10% como se puede apreciar en el anlisis de
sensibilidad, la Tasa Interna de Retorno es del orden del 54%.

El emprendedor ha mostrado amplia experiencia, una actitud


proactiva y ser muy organizado en la bsqueda de informacin y en
la presentacin de la misma.

Como ya se mencion ampliamente, pose mucha experiencia y


conocimiento de este mercado

En sntesis, se recomienda el otorgamiento del crdito


solicitado

ANEXO 1 Anlisis F.O.D.A,

Fortalezas:
Experiencia en el trabajo
Conocimiento de la tecnologa
Conocimiento de los proveedores
Reracionamiento con profesionales del sector
Atencin personalizada
Motivacin
Primero en traer la tecnologa

Debilidades:
Recursos econmicos limitados

Oportunidades:

25
No existe competencia a la fecha
Zona de actividad comercial
Demanda creciente

Amenazas:
Bajas barreras de entrada al negocio.
Precioi de los alquileres

ANEXO 2 Balance de Apertura

Activo Pasivo

Activo Corriente 28.485 Pasivo Corriente 0


Caja
Pasivo no
Bienes intermedios Corriente 149.205
Deudores por ventas
Patrimono 100.144
Activo No Corriente

Bienes de Uso 220.864


Inmueble

Activo Total 249.349

Estado de Resultado

Ingresos Operativos 1.067.981

Costo de los Bienes vendidos 912.139

Resultado Operativo 155.842

Intereses perdidos 15.324

Resultado Financiero 140.518

Impuestos (IRIC y
Patrimonio) 35.130

Resultado despues de impuestos 105.389

26
Anexo 4 PLAN DE MARKETING

ANTEDECENTES Y DATOS DEL EMPRENDEDOR

El Sr. es un emprendedor con importante experiencia en su rubro,


fotografa, tanto en el pas como en el exterior (Espaa), habiendo
trabajado en importantes empresas del ramo, en el caso de Uruguay.

Hace mucho tiempo que viene preparando su idea, y a demostrado varias


condiciones esenciales para llevar su emprendimiento adelante:
conocimiento a fondo, experiencia, contactos, capacidad de ventas,
tenacidad y empuje. Adems tiene una enorme motivacin para concretar
su iniciativa y ser independiente laboralmente.

Ha trabajado con empeo en la concrecin de este proyecto, sintetizando


un perfil tcnico y comercial.

ANTECEDENTES Y DATOS DE LA IDEA.

La digitalizacin abri un ancho campo de oportunidades en lo que refiere


al negocio de la fotografa. La incorporacin de cmaras de foto digitales,
en forma masiva, el diseo grfico aplicado y otras tcnicas han
permitido desarrollar productos ms elaborados, a la medida del cliente y
con una presentacin excelente.
Sumados a la larga experiencia tcnica desarrollada en el pas, el
emprendedor ha trado de sus 4 aos de estada en Europa, nuevos
formatos de presentacin que por su innovacin y costo, permiten ofrecer
un producto diferente en el medio.
El producto se llama y es un lbum impreso a partir de las fotografa
digitales, o tradicionales, que se presenta personalizado de acuerdo a las
necesidades y deseos de los distintos tipos de clientes. Este producto
absolutamente novedoso en nuestro medio, sintetiza la personalizacin a
travs de un lbum con diseo grfico includo, permitiendo adems
abaratar costos de revelado e impresin.

Se llevara adelante en el estudio fotogrfico digital a montar por parte del


emprendedor, con infraestructura que posee y otra financiada con un
prstamo.

VISION Y MISION

Visin: ser un referente en el mercado uruguayo de fotografa digital, al


lanzar al mercado un producto innovador en Uruguay, y luego
desarrollarlo en el mercado. Esto en el marco de un estudio fotogrfico
digital de vanguardia.

27
Misin: aportar una modalidad prctica, moderna y personalizada, de
impresin de las fotos, que permitan la gratificacin personal y ser
sustituto de la memoria.

PLAN DE MARKETING

Descripcin del producto a ofrecer.

El producto final a ofrecer a distintos segmentos de mercado es el


----------, un lbum personalizado con impresiones de fotos digitales, que
permite una serie muy importante de ventajas diferenciales, que agregan
valor al consumidor:

Personalizacin: se adecuan el tamao del lbum y de las fotos, como


se agregan textos, retoques de imgenes y otros detalles, a travs del
diseo grfico digital.

Presentacin de alta calidad: el lbum con las fotos, tapa y contratapa,


se imprime por un moderno sistema que le da una perfecta
terminacin .

Innovacin: un producto mucho ms atractivo que el lbum


tradicional. (este no lleva fondo, textos, etc. ). Como plus CD
interactivo (con fotos y msica)

Economa: su precio es inferior, tomando en cuenta el costo de


impresiones digitales de fotos y el de un lbum tradicional.

PRODUCCION DEL SERVICIO

Se ofrecer un servicio integral de fotografa digital que comprende:


Tomas fotogrficas
Manejo de imgenes
Impresin y encuadernacin de lbumes Fotogrficos

La realizacin consistir en:


1.Primera cita con el cliente para determinar cuales son sus necesidades
en particular. Esto permite en los pasos siguientes obtener o manejar las
imgenes necesarias para la elaboracin del producto.
Concrecin de producto y servicio seleccionado, condiciones, plazos de
entrega , costos y plazos de pago.

2.Obtencin de Imgenes podr realizarse en:


- Un estudio que permita fondos y escenarios variados

28
- Exteriores seleccionados por el cliente incluyendo su mbito
particular.
- Eventos sociales : eventos institucionales, enlaces, aniversarios,
celebraciones personales, familiares, realizadas en instalaciones de
particulares, as como salones de fiestas.
- Aportadas por el cliente ya sea amateur o fotgrafo profesional.

3.Tratamiento de imgenes
Las imgenes sern corregidas diseadas y compaginadas por medios
informticos de acuerdo a las necesidades del cliente.

4.Impresin y encuadernacin del lbum Fotogrfico


Dependiendo del tamao elegido por el cliente se imprimirn las hojas
diseadas, aplicando las tapas y contratapas seleccionadas se
encuadernaran quedando acabado el producto final.

5.Entrega del lbum al cliente en una segunda cita segn los plazos
establecidos.

DIFERENTES MODALIDADES DEL SERVICIO

1) Servicio de fotografa en estudio

Seccin fotogrfica
- Entrevista
- Seccin fotogrfica tiempo estimado 1hora
- Tomas mnima de 50 imgenes digitales
- Seleccin de imgenes por parte del cliente o la empresa segn
acuerdo previo, en cantidad acorde al lbum seleccionado con
posibilidades que varan desde 6 a 30 hojas
- Tiempo de entrega : 2 das

Procesamiento de las imgenes


Tiempo estimado :2 horas (diseo e impresin y encuadernacin)

2) Servicio de Fotografa Social a particulares :

Seccin fotogrfica :
- Entrevista
- Desplazamiento
- Cobertura del evento sin lmite de las tomas obtenidas. Por ejemplo
: fiestas infantiles, casamientos, aniversarios, eventos
institucionales.
- Seleccin de imgenes, tratamiento, diseo e impresin y
encuadernado

29
- Tiempo estimado : la duracin del evento contratado sumado a 4 a
6 horas de trabajo de composicin impresin y encuadernacin
- Tiempo de entrega : 3 das
-
3 ) Servicio de procesamiento de imgenes para amateurs :
- Entrevista
- Tratamiento de imgenes proporcionadas por el cliente segn las
necesidades del mismo
- Tiempo estimado : estar determinado por el nmero de imgenes
a tratar y disear, los tiempos de impresin y encuadernado (entre
1 y 3 horas)
- Tiempo de entrega : 24 horas
4) Servicio procesamiento de imgenes para fotgrafos
profesionales :
- Entrevista
- Tratamiento de imgenes y diseo
- Tiempo estimado estar determinado por el nmero de imgenes a
tratar y disear, los tiempos de impresin y encuadernado (entre 1
y 3 horas)
- Tiempo de entrega : 24 horas

DETALLE PRODUCTO OFRECIDO :

lbum Foto Costo Precio de venta en $


$
Profesional Amateur Evento Estudio
750 810 2.600 930
20 x 30 de 6 574
hojas

814 1.070 1.150 3.700 1.300


20 x 30 de 10
hojas

1.114 1.500 1.700 5.000 1.900


20 x 30 de 15
hojas

1.414 1850 1.980 6.500 2.300


20 x 30 de 20
hojas

1.714 2.240 2.600 7.500 2.750


20 x 30 de 25
hojas

30
2.620 2.850 9.000 3.250
20 x 30 de 30 2014
hojas

950 1.300 1.470 4.300 1.800


30 x 30 de 10
hojas

1.650 2.145 2.380 7.500 2.700


30 x 30 de 20
hojas

2.350 3.055 3.290 10.000 3.800


30 x 30 de 30
hojas

Nota: todos los precios de la tabla son con impuestos incluidos IVA 22%
INVESTIGACIONES DE MERCADO REALIZADAS.

Datos recogidos del mercado (Fuente: empresas)

Existen 400.000 cmaras digitales en el mercado uruguayo, siendo


esto una tendencia creciente y cada vez ms consolidada.

Un 8% (32.000), imprime fotografas.

Precio pblico promedio de imprimir foto 10 x 15: $ 15


(en cualquier soporte)

META A ALCANZAR: el emprendedor se propone alcanzar un 4% de


ese pblico que imprime las fotografas, unas 1.280 personas. Ello en
forma directa e indirecta, por ejemplo a travs de fotgrafos
profesionales.

ENCUESTA A POTENCIALES COMPRADORES

Se realiz una encuesta a 30 personas, de entre 25 y 50 aos, de nivel


socioeconmico medio, medio alto y alto.

El objetivo era conocer la potencialidad de mercado de impresin de


fotos digitales.

Preguntas formuladas: 1) Si tiene cmara digital. 2) En el mes, cuntas


veces la usa. 3) Cuntas fotos promedio saca por mes. 4) Cuntas
fotos imprime. 5) Las imprime Ud. o en un laboratorio fotogrfico. 6)

31
Razones porque no imprime todas sus fotos. 7) Tipo de lbum que
utiliza.

Respuestas resumidas:

1) El 90% tiene cmara digital.

2) La usan en promedio 2 veces en el mes.

3) Realizan en promedio unas 70 fotos.

4) Imprimen un promedio de 25 fotos.


5) El 100% las imprime en un laboratorio fotogrfico.

6) El 75% no imprime el total de sus imgenes por el costo, y el 25% no le


interesa imprimirlas todas.

7) El 65% guarda sus fotos en lbunes convenionales del tamao


estndar que le entrega el laboratorio fotogrfico, y el 35% en lbunes
de otro tipo.

DE ESTA ENCUESTA SE DESPRENDE ENTONCES, QUE LA RAZON


PRINCIPAL PARA NO IMPRIMIR LAS FOTOS DIGITALES ES EL COSTO,
HECHO QUE SE REVIERTE CON ESTE PRODUCTO, AL BRINDARLES UNA
SOLUCION MUCHO MAS INNOVADORA Y PERSONALIZADA, Y A MENOR
COSTO.
Un lbum convencional sale en promedio entre $ 300 a $ 350, no teniendo
ningn elemento de diferenciacin personal.

Tambin se ha mostrado en reuniones esta tecnologa, con el resultado


que el impacto visual y tctil del mismo ha conformado a todos por su
originalidad, calidad y practicidad.

ENTREVISTAS A FOTGRAFOS PROFESIONALES

El objetivo de estas entrevistas es conocer las opiniones del producto y


sus beneficios en fotgrafos profesionales, y si lo usaran , cunto estn
dispuestos a pagar.

Preguntas sobre el producto

1) Conoce el?
Si ..... No........

32
2) Cuantos trabajos en promedio entrega usted al mes actualmente ?
Nmero .............

3) Cuantos trabajos necesitara usted digitalizar, procesar e imprimir por mes?


Nmero :............

4) Cree le que ofrecer ventajas rentables al momento de vender sus trabajos?


Si...... No.....

5) Cree el producto servicio ofrece una alternativa de mayor calidad con respecto a
la calidad que se obtiene actualmente en los laboratorios fotogrficos del
mercado?
Si ......... No.......

6) Cuantos productos servicios cree usted que nos solicitara al mes?


Nmero :............

7) Que costo estara dispuesto a pagar por cada trabajo impreso y encuadernado de
tamao estndar corregido personalizado, listo para ser entregado ?
Costo : ..............

Resultados :
Numero de encuestados : 4 fotgrafos profesionales
Respuestas :
1. Si 0 No 4
2. 3 a 5 por mes
3. 2 a 4 por mes
4. Si 3 No 1
5. Si 4 No 0
6. 2 a 4
7. $2000 a $4000.

PUBLICOS OBJETIVOS

1) PUBLICO JOVEN DIGITALIZADO: con cmaras, Pc, etc., acostumbrado


a producir imgenes y pasarla a CD, DVD, etc.

2) MUJERES DE NSE ABC1 (medio alto y alto): con vida social


importante, a nivel personal y familiar. Tambin se pueden procesar
fotos tradicionales.

33
3) FOTOGRAFOS PROFESIONALES: con necesidad de tener un formato
mejor para vender su servicio.

4) EMPRESAS: catlogos.

5) COLEGIOS e INSTITUCIONES EDUCATIVAS.

6) SOCIALES: eventos donde se sacan fotos y luego se hace todo el


proceso hasta entregar el Fotolibro.

COMPETENCIA

No existe an este producto en el mercado uruguayo, por lo que los que


conocen el producto para obtenerlo, deben mandar hacerlo en Europa a
travs de alguna casa fotogrfica local de prestigio, con un precio
sensiblemente superior. EN ESE SENTIDO, LA OPORTUNIDAD DE
NEGOCIO ES TOTAL.

Por otra parte, donde s el emprendedor tiene competencia, es en el


servicio de fotografa social, como es obvio. Sin embargo, los fotgrafos
profesionales, tambin estn previstos como clientes del producto final,
el , ya que les mejora notoriamente la presentacin y ampla
sus posibilidades y formatos para presentar su propio trabajo.

Como todo producto muy innovador y exitoso, es claro que luego de un


tiempo aparecer competencia con el mismo sistema y producto final
ofrecido al mercado. All el emprendedor confa estar bien posicionado
para tener una participacin de mercado importante a pesar del ingreso
de nuevos competidores al mercado.

Por otra parte, tengamos en cuenta que ser un mercado en expansin,


por lo cual an teniendo una participacin muy pequea, en el peor de los
casos (por ejemplo afrontando una intensa promocin de alguna firma
importante lder del rubro fotografa en Uruguay), alcanzar para
consolidar su empresa.

LOCALIZACION

Para la realizacin del trabajo es necesario organizar un local estudio,


cito en un punto comercial importante, preferentemente en zonas de buen
poder adquisitivo. El local para el negocio, debe tener una superficie de
25 a 30m2.

34
La zona que el emprendedor est buscando local es en las inmediaciones
de Pocitos nuevo, es decir, la zona de influencia del Shopping
Montevideo.

Por los sondeos hechos hasta el momento, el nivel de los alquileres para
ese tipo de locales, anda en los $ 8.500 por mes aproximadamente.

RECURSOS PROPIOS

1)Cmara fotogrfica profesional marca NIKON Modelo D-70S,con


objetivo zoom DX-18-70mm.
Precio U$S 1.200=$28.800.-

2)Objetivo zoom digital marca NIKON 28-200mm.


Precio U$S 380=$9.120.-

3)Flash profesional marca METZ modelo CT-1,con cargador y batera.


Precio U$S 200=$4.800.-

4)Tarjetas de memoria para cmara(2unidades)modelo COMPACFLASH de


512MB y de 1GIGA
Precio U$S 70=$ 1.680.-

5)Sombrilla Reflectora Blanca para Flash de 40cm.


Precio U$S 35=$ 840.-

6)Trpode para Flash de estudio


Precio U$S 63.=$ 1.512.-

7)Soporte para Sombrilla Reflectora.


Precio U$S 28.=$ 672.-

8)Cargador de pilas recargables marca HAMA


Precio U$S 10.=$ 240.-

9)Pilas recargables marca HAMA(20 unidades).


Precio U$S 30.=$ 720.-

10) Computadora NOTEBOOK marca ACER modelo TRAVEL MATE


4000,con batera y adaptador AC.
Precio U$S 1.700.=$ 40.800.-

11) Scaner marca EPSON modelo PHOTO 3490


Precio U$S 240.=$ 5.760.-

Nota: todos estos precios son con impuestos incluidos.

35
TOTAL INVERSION PROPIA: $ 94.944 (Son U$S 3.956

INVERSIONES A REALIZAR

1)Impresora Plotters marca EPSON modelo STYLUS PRO 4800.

Precio U$S 3.600.=$ 86.400.-

2)Encuadernadora marca UNIBIND modelo XU-138


PrecioU$S 420.=$ 10.080.-

3)Guillotina de 30x60cm
PrecioU$S 150.=$ 3.600.-

4) Computadora de mesa modelo INTEL DUO CORE 2 .


Precio U$S 510 = $12.240

5) Fondos de Estudio

Precio : U$S 100 = $2400

TOTAL INVERSIONES EN EQUIPOS: $ 114.720 ( u$s 4.780)

INSUMOS
1)Papel para impresora marca EPSON, Photo glossy
Longitud : 30 metros y 240grs.
Precio unitario U$S161.=$ 3.865.-

2)Cartucho para impresora marca EPSON de 220ml


Precio U$S 150.=$ 3.600.-

(Nota;la impresora utiliza 7 cartuchos de diferentes colores)

3)Tapa para encuadernacin tamao 31x21cm(caja de 20 unidades)..


Precio U$S 173.=$ 4.163.-

4)Tapa para encuadernacin tamao 30x30cm(caja de 10 unidades)


Precio U$S 104.=$ 2.496.-

36
TOTAL INSUMOS: $ 14.124 (u$s 588)
Nota: todos estos precios son con impuestos incluidos (IVA 22%)

37

You might also like