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Evidencia 2: Taller Elabore su propio plan de negocio

Para realizar este taller debe incluir todos los datos importantes
correspondientes a la inversin, gastos e ingresos en cada uno de los cuadros
o matrices que posteriormente pueden disear en cada una de las opciones de
negocio. Pueden ser datos, cifras reales o estimaciones pero siempre procurar
manejar la misma informacin.

Siga los pasos:

1. Informacin bsica
Nombre de la empresa.
Direccin pgina web. (Si tiene)
Marca.
Imgenes del producto o servicio.

2. Resumen ejecutivo
Descripcin del negocio.
Objetivos.
Historia de la empresa.
Estructura organizacional.
Necesario estudiar las oportunidades internacionales.
Posicionamiento del producto o servicio.

3. Informacin de la empresa
Historia de la empresa.
Estructura legal. (Tipo de sociedad)
Financiacin. (Prestamos de terceros, aportes socios, financiacin
tipo de inters.)

4. Tamao del mercado y tendencias (Estimaciones en nmeros)


Mercado:
- Es una necesidad del mercado? Satisface una necesidad
real del mercado? Esta idea de negocio realmente satisface
una necesidad del consumidor?
- Volumen de clientes potenciales (demanda actual). Muy alto,
alto, medio, bajo
- Tendencia del mercado (Estimacin del crecimiento de la
demanda global del producto. Cree qu el volumen de
clientes en el tiempo va ir en alza?

Competencia:
- Cunta competencia hay? Estima los volmenes
competidores.
- Fortalecimiento de la competencia. Qu tan fuerte es la
competencia?
- Ventaja competitiva diferencial. Referente a los competidores
(Fuerte, dbil o ninguna)

Producto o servicio
- Precio competitivo. Aceptable en el mercado y ventajoso para
competir.
- Novedad producto o servicio. El grado de innovacin del
producto o servicio.
- Calidad producto o servicio. Servicio respecto a la
competencia.

Perspectiva del mercado

Perspectiva del mercado Negocio 1 Negocio 2


Puntuacin Mximo puntos 100
Mercado (Puntuacin mxima 33,33)
Es una necesidad del mercado?
Volumen de clientes potenciales (demanda actual)
Tendencia del mercado
Competencia (Puntuacin mxima 33,33)
Cunta competencia existe?
Fortaleza de la competencia
Ventaja competitiva diferencial
Producto servicio (Puntuacin mxima 33,33)
Precio competitivo
Novedad producto o servicio
Calidad producto o servicio
Conclusin

Al final debe ponderar el resultado del anlisis del mercado con las variables
expuesta para observar los resultados favorables.

5. Plan de ventas

Estrategia de ventas.
- Programa de descuentos para los canales, comisiones, atencin
a clientes y poltica de precios.
Las previsiones de contactos.
- Accin plan de marketing previo.
- Cuantificar adecuadamente los contactos.
Definir el precio de venta promedio.
- Definir el precio de venta adecuado.
- Estimar el % de venta de cada producto o servicio para
establecer el precio medio (precio medio por cada venta, a
efectos de calcular la facturacin).
Los ratios de eficiencia.
- Disponer de ratios reales (Ratios de ventas a efectos de
calcular el total ventas obtenidas).
- Ajustarlos objetivamente en caso necesario.
Campaas publicitarias (Si aplica)

Proceso

El plan sigue el proceso natural de venta, determina:


Nmero de Contactos
Contacto es: cliente o comprador potencial

Las respuestas a las acciones de marketing


proporcionan: 25 llamadas y 50 respuestas a un
EJEMPLO: mailing, 25 visitas de publicidad

Total: 100 contactos

Nmero de Presentaciones efectuadas


Presentacin es: entrevista o accin de venta

Con los 100 contactos conseguir hacer 50


presentaciones: El restos de contactos se
EJEMPLO:
perdern, no habr cita o no vendrn.

Total: 50 presentaciones Ratio C/P: 50%

Nmero de VENTAS realizadas


Venta es: pedido o compra (del cliente)

Con las 50 presentaciones, conseguir 15


ventas: El restos se perdern,
EJEMPLO: Total: 15 ventas
Ratio C/V: 30%
Ratio Ventas: 15% (Total)

Ventas x precio medio = Facturacin

15 ventas en promedio medio de 1000 U$S son


EJEMPLO: 15000 U$S de facturacin

6. Estructura organizacional Direccin.

Desarrollo del organigrama (Mapa conceptual flujograma).


Informacin sobre el negocio (Estudio del mercado, el negocio y el
sector).
Planificacin (Hay un plan elaborado).
Experiencia en el sector.

7. Presupuesto.

8. Financiamiento.

En taller est dispuesto para desarrollar una gua sencilla de elaboracin de


plan de negocios. No todos los planes son iguales, probablemente habr
algunos cuadros, formatos y aspectos que no sea necesario diligenciar,
dependiendo el perfil de cada negocio.

Satisfaccin del Esfuerzo total


cliente de la empresa

Emprendedor
Como objetivo:
Producto o servicio

Esta evidencia debe entregarse en formato de Microsoft Word o Pdf y enviarla


a travs de la plataforma virtual de aprendizaje, as:

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2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.

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4. Clic en Enviar.