Ga s8 P 4 2018

Qu es empresarismo?
1 /18
Captulo 1
1.1 El empresarismo y la economa 2 /18
Un empresario es una persona que se compromete con la creacin,

organizacin y propiedad de un negocio novedoso con potencial de
crecimiento. Aceptando los riesgos y responsabilidades, para
lograr ganancias, crear riqueza y alcanzar satisfaccin personal.
La economa es el estudio de como las personas

Empresarismo es el proceso de reconocer o eligen distribuir recursos escasos para
crear la oportunidad, probarla en el mercado y satisfacer sus deseos ilimitados.
reunir los recursos necesarios para convertirla
en una empresa. La economa verde es una oportunidad para
involucrar nuevos productos o servicios que
resuelvan viejos problemas o actualizarlos.
La economa
tiene una 1 de cada 3 hogares est vinculado con un nuevo proyecto empresarial o
profunda una pequea empresa, con frecuencia un negocio familiar.
influencia sobre
el empresarismo;
estudia cmo las
personas eligen El mercado global e internet han trado nuevos recursos,
distribuir oportunidades, mercados, competidores e ideas.
recursos escasos
para satisfacer
sus deseos
ilimitados. Los clientes exigen transacciones y comunicacin ms rpidas.
Los sistemas econmicos incluyen un Tradicional Puro

conjunto de leyes, instituciones y
actividades que guan la toma de
decisiones econmicas. Basado en
Basado en
oferta y
agricultura y
demanda con
trueque
poco control
simple
del gobierno
Combina los
principios de Dirigido por un
Todos los sistemas econmicos tratan de mercado puro gobierno
responder: y las centralizado y
economas fuerte
Cules bienes y servicios debern planificadas
producirse? En qu cantidades? Cmo Mixto Planificado
debern producirse? Para quin debern
producirse?
La economa de mercado (capitalismo) es vital para que el

empresario exista.
Competencia:
En base a precios, costos, fuerza laboral, calidad, servicio, reputacin
SISTEMA DE LIBRE MERCADO
Ganancia
monopolstica,
Estructura de
Riesgos de:
competencia
competencia
(ingresos
monopolio y
Fracaso
mercado:
oligopolio
menos
perfecta,
Mercado
egresos) Producto
Financiero
Conceptos econmicos bsicos:

Bienes y servicios
Bienes, servicios, necesidad, deseo
Factores de produccin
Tierra, mano de obra, empresarismo, capital
Escasez
Cuando la demanda excede la oferta
La teora de la oferta y la demanda

Oferta (elstica e inelstica) , demanda, supervit, dficit, equilibrio
Los gobiernos publican estadsticas (indicadores econmicos), que Algunos de

ayudan a los empresarios a entender el estado de la economa y estos
indicadores
predecir posibles cambios. incluyen
el PIB
(producto
Las agencias del gobierno que controlan la economa (en nuestro interno
bruto),
caso el Banco de Guatemala), le dice a los bancos que porcentaje la tasa de
de dinero pueden prestar, controla la tasa de inters, compra y empleo,
vende ttulos valores del gobierno para aumentar o disminuir la la confianza
del
oferta de dinero, evala y ajusta las polticas monetarias, para consumidor,
promover una economa saludable. entre otros.
Un periodo de crecimiento y prosperidad usualmente va seguido El producto

de una contraccin (ciclo econmico), si esta es severa se llama Interno
recesin. Cuando el PIB desciende ms de 10% se llama depresin. Bruto es el
valor total
de mercado
Ciclo econmico es el patrn de los
bienes y
aleatorio de expansin y
servicios
contraccin por el que producidos
atraviesa una economa. por una
nacin
durante un
La inflacin es un alza en los precios que provoca una reduccin periodo
determinado.
en los gastos empresariales y del consumidor.
Las compaas nuevas impulsan el crecimiento econmico,

generan empleos y aumentan la produccin de bienes y servicios.
Los empresarios:
Crean un mercado de capital Convierten la demanda en
para proyectos empresariales, oferta, reconocen los deseos
renen recursos. del consumidor y ven
oportunidades econmicas en
ellas.
Empiezan por responder a los Invierten capital para

deseos de la sociedad y construir un lugar de
terminan cambindola. negocios y contratar
trabajadores.
1.2 El proceso empresarial 10/18
La evolucin empresarial:
1960 1970 1980 1990 2000

Las grandes Clima Mas Una economa Los mercados
empresas econmico reglamentacin basada en son globales,
diversificadas voltil con altas de los gobiernos servicio, internet y otras
eran comunes. tasas de sobre las influido por tecnologas;
Sin ninguna inters, empresas, internet y otras hacen posible
competencia. competencia fueron tecnologas de negociar en
internacional y surgiendo red. cualquier parte
el inicio de la compaas y servir a los
revolucin pequeas. clientes en
tecnolgica. cualquier lugar
del mundo.
1.2 El proceso empresarial 11/18
Para formar un nuevo negocio deben funcionar juntos:
Oportunidad: Es una idea que tiene

El fracaso comercial se da cuando una
El empresario empresa ha dejado de operar, generando
potencial comercial. Pueden ser

prdidas para los acreedores.
La organizacin Una terminacin de actividades comerciales

de un nuevo
reconocidas o creadas.
proyecto
El ambiente se da cuando el propietario decide
empresarial intencionalmente terminarla para iniciar
una nueva empresa.
La clave del xito est en reconocer una

necesidad del mercado, ponerla a prueba
Recursos iniciales La oportunidad esa oportunidad e integrar un equipo con la
experiencia necesaria para ejecutar el
concepto de negocio.
Tu potencial como empresario 12/18
Captulo 2
2.1 Por qu ser un empresario? 13/18
Las
recompensas
ms Satisfaccin
Prestigio Independencia
importantes personal
son
intangibles
Jasmine Lawrence lanz su propia compaa

(Eden BodyWorks) mientras estaba en la universidad.
Durante su ltimo ao hizo negocios con
WalMart y Whole Foods
Competencia
Riesgos Trabajar largas jornadas
La pasin lo es todo.
del Ser totalmente responsable
empresario Arriesgar la propia inversin
Ser tu propio jefe

Hacer algo que disfrutas
Ser creativo
Recompensas
Fijar tu propio horario
Tener un puesto seguro
del
Hacer ms dinero empresario
Ser reconocido dentro de la comunidad
Orientados
hacia la
Confiados en accin
si mismos Destrezas
decisiones
para toma de
Destrezas
Destrezas de de negocios
adaptabilidad bsicas
Lo que se necesita es una actitud de poder hacer y un deseo

genuino de iniciar un negocio.
Fortalece tus caractersticas personales
Piensa como un triunfador
Desarrolla tus destrezas empresariales
Desarrollar destrezas tcnicas y de negocios

Reconocer las oportunidades 17/18
Captulo 3
3.1 Entender las tendencias empresariales 18/18
Reconocer una
Comenzar el proceso
oportunidad
empresarial implica:
Crear una empresa Desarrollar un

para ejecutar ese concepto de
concepto negocios
Ponerlo a prueba Una manera

con clientes para identificar una oportunidad,
potenciales es estudiar las tendencias actuales.
El pensamiento empresarial implica adiestrar la mente para mirar

productos y servicios de una manera diferente y concebir formas
para mejorarlos; aprender y evaluar continuamente otros tipos de
negocios.
Encontrar nuevas Las oportunidades son Los cambios en las

maneras de hacer las ideas que tienen industrias crean nichos
cosas. potencial comercial. rentables para nuevos
negocios.
Creatividad e Idea u Entender las

innovacin oportunidad industrias
Estrategias para activar la creatividad:

Practicar la lluvia de ideas
Considerar objetos ordinarios en formas nuevas
Encontrar soluciones creativas a problemas comunes
Conectar objetos no relacionados
Fuentes creativas de ideas:
Observar el mundo alrededor
Estar atentos a cambios demogrficos
Leer vidamente
Considerar la propia experiencia (intereses, aficiones, trabajo)
Fuetes de consulta externas (revistas, exposiciones, peridicos, internet)
3.2 Crear o comprar un negocio 21/18
Los valores y metas perduran con el paso del tiempo, ayudan para
establecer metas a futuro al decidir entre comprar o comenzar un negocio.
Las empresas familiares son una manera de experimentar el empresarismo.

Aunque tienen un gran potencial solo un tercio de ellas sobreviven a la 2 generacin.
Esto radica en la dinmica de la familia misma.
Si se trabaja como equipo se logra ms que de manera individual, siempre y cuando

existan lneas claras de responsabilidad y sean objetivos.
Comprar un negocio ya existente puede ser menos arriesgado que iniciar

una nueva, el personal ya est contratado y capacitado, el equipo ya
est en su lugar y la compaa ya tiene clientes.
La lealtad de los clientes (goodwill) es un activo extremadamente

valioso.
Una franquicia es buena opcin que le dar al franquiciado

el derecho de un producto o un servicio,
adiestramiento y asistencia que el franquiciante est vendiendo.
Lo importante es evaluar si la empresa es un buen prospecto.

por qu est en venta?; se debe hablar con clientes, empleados y
proveedores; contratar un contador y un abogado que asesore e investigue por
cualquier responsabilidad legal, es recomendable. Tambin se puede
contratar a u corredor de negocios a comisin, para contactar compradores
y vendedores.
Es la empresa Cul es el potencial

Po qu la est vendiendo
interesante de crecimiento
el propietario?
para mi y para otros? de la empresa?
Iniciar una empresa tiene muchas ventajas, las ideas frescas y el

entusiasmo son esenciales.
estoy motivado? corresponde a mi personalidad?, conozco las operaciones bsicas?,
tengo la capacidad gerencial necesaria?, tengo los socios correctos?,
tengo recursos financieros suficientes?, acepto el riesgo?
Comprobar la viabilidad del concepto en el mercado, negocio tradicional o

digital?, preparar el plan de negocios, asegurar asesores profesionales, contratar
empleados, comprar equipo, establecer canales de distribucin, etc.
Oportunidades globales 25/18
Captulo 4
4.1 Empresarismo global 26/18
Quin fabrica,
tiene un mercado
Las empresas compran y venden ms grande para
los bienes que
bienes y servicios en otras naciones. produce.
La compaa local
puede ofrecer una
mayor variedad de
productos.
El empresarismo desempea un papel

importante en la sociedad global
multicultural de hoy, al conectar la
exportacin e importacin de bienes. El consumidor
compra alta calidad
a un precio
competitivo.
Dos factores que han llevado a una economa global son:

1. La reduccin de barreras comerciales (aranceles):
El Tratado de Libre Comercio entre Estados Unidos, Mxico y Canad y la Unin Europea
entre los pases de Europa; son ejemplos de bloques comerciales que promueven el libre
comercio.
2. Los avances en la tecnologa de comunicaciones (internet):

Hoy en da es mucho ms fcil comunicarse con personas en otros pases. Los adelantos en
comunicacin, procesamiento de informacin y tecnologa del transporte han transformado
la manera como se negocia.
El mercado internacional ofrece oportunidades para las empresas en

crecimiento. Las diferencias culturales indican que debe estudiarse cada
pas antes de tratar de hacer negocios all.
El Producto Interno Bruto (PIB) es un indicador importante para conocer el valor

monetario de todos los bienes y servicios producidos en un pas durante el ao fiscal.
Oportunidades globales:
El gobierno chino a Los latinoamericanos Es un mercado difcil
Amrica Latina
Europa
Asia
facilitado poco a tienden a tomar de definir, porque no

poco a las compaas decisiones de existe una cultura
estadounidenses, compra con base en europea comn.
hacer negocios all. las necesidades
Japn era una familiares.
sociedad cerrada,
era difcil vender
productos
extranjeros.
A medida que el mundo se desplaza hacia una economa

global, mas empresas participan en negocios
internacionales.
Viabilidad y planificacin del negocio 31/18
Captulo 5
5.1 Anlisis de viabilidad:
probar una oportunidad 32/18
Un concepto de negocios es una descripcin clara y concisa de una

oportunidad. Tiene cuatro elementos clave:
El producto o
servicio
Identificar al
Distribucin
cliente
Cuando se tiene una idea para un
negocio nuevo, debe convertirse en un
concepto de negocios.
Beneficios y
caractersticas
El proceso usado para probar un concepto de negocios se llama anlisis de

viabilidad. Los factores a considerar son:
Demografa Caractersticas y
Demografa del Conocimiento y Modelo de Descripcin de
Tendencias beneficios
mercado meta destrezas Tareas de desarrollo negocios la cadena de
Etapas del ciclo de Requisitos de
vida Perfil del cliente del producto valor
(prototipo, capital inicial
Barreras de entrada Plan para Brechas y cmo bocetos) Flujo de efectivo
Estatus de la hablar a los superarlas Derechos de positivo Alternativas e
tecnologa propiedad Punto de innovaciones en
clientes y
Mrgenes de ganancia intelectual equilibrio el canal de
tpicos competidores Diferenciacin del
producto o servicio distribucin
Anlisis de la
Mercado / Equipo Producto /
Industria Financiamiento cadena de
Consumidor fundador Servicio valor
Una matriz de competencia es una herramienta para organizar informacin

importante sobre la competencia.
Fortalezas /
Competidor Cliente Beneficios Distribucin
Debilidades
Enumerar los Enumerar al cliente Enumerar los Describir la manera Escribir una opinin
competidores meta primario para beneficios (no las en que la compaa sobre las fortalezas
directos (en el cada uno de los caractersticas) que entrega el beneficio y debilidades de los
mismo negocio y competidores. bajo el punto de al cliente competidores.
compiten por los vista de los clientes, (directamente o a
mismos clientes) e reciben de cada uno travs de un
indirectos (otras de los competidores. intermediario).
formas en que el
cliente recibe el
mismo beneficio).
5.2 El plan de negocios 35/18
Despus de desarrollar un concepto de

negocios viable, se debe desarrollar un plan
de negocios, que es un documento que
presenta una imagen completa y detallada
de la nueva empresa y la estrategia para su
lanzamiento.
Un plan de negocios formal garantiza que se

preparen todos los aspectos de las
operaciones de una empresa.
5.2 El plan de negocios (pginas 91 95) 36/18
Plan de crecimiento Plan operacional Anlisis de mercado

Plan de contingencia Plan organizacional Anlisis de la competencia
Portada y toques finales Plan financiero Plan de mercadeo
Plan de equipo gerencial Resumen ejecutivo

Plan de producto y servicio Descripcin de la compaa
Perspectiva de la industria Declaraciones de visin y misin
No existe un formato correcto o incorrecto. La meta es persuadir al lector del

valor del concepto de negocios. Inversionistas, banqueros, gerentes potenciales
y socios estratgicos puede considerar cosas diferentes en el plan de negocios.
Despus de haber completado el plan de negocios, debe dejrsele

presentable. La presentacin fsica es el primer paso para lograr
que los inversionistas lo lean. Debe lucir profesional si causar
distraccin.
Encuadernar con un sistema en espiral funciona bieny usar separadores para
encontrar cada seccin con ms facilidad.
Usar una fuente de 12 puntos que sea fcil de leer, subttulos y vietas.
Numerar cada copia, incluir una declaracin de confidencialidad y dar
seguimiento de quin tiene cada copia.
Proyectar niveles de crecimiento
Planificar e investigar exagerados

plan de negocios.
la creacin de un
Hay varios pasos
Tratar de hacerlo todo

involucrados en
Organizar los datos Anunciar un desempeo que

excede los promedios de la
Escribir un borrador industria
Subestimar la necesidad de capital
Existen organizaciones nacionales, estatales y locales que ofrecen recursos

para ayudar a los empresarios a desarrollar planes de negocios.
Apoyo financiero a PYMES en Guatemala:
Actualmente existe una oferta variada de microcrdito por parte de varios bancos,
instituciones de microfinanzas (IMFs), organizaciones privadas de desarrollo (OPDs) y
cooperativas. Los bancos siguen expandiendo sus operaciones de microfinanzas
aunque todava se encuentra un marco regulatorio limitado para sus actividades.
Un banco que ha tenido xito en el sector es BANRURAL S.A., que desde 1998 ha prestado
servicios financieros para promover el desarrollo econmico y social del pas.
http://centrarse.org/wp-content/uploads/2012/11/Brief-PYMES-Inclusion-economica.pdf
Ministerio de Economa (MINECO)

Diecisiete organizaciones privadas de desarrollo se juntaron en 2001 para
formar la Red de Instituciones de Microfinanzas de Guatemala (REDIMIF),
actualmente tiene 15 organizaciones afiliadas con cobertura nacional y un
enfoque en servir a las mujeres en reas rurales del pas.
El Proyecto del Fortalecimiento de la Posicin de Guatemala en los Mercados

Internacionales (FOGUAMI), cofinanciado por el Ministerio de Economa y la
Unin Europea, el cual tiene como objetivo certificar al pequeo y mediano
productor ante cualquier entidad bancaria con la finalidad de facilitar y
motivar la obtencin de crdito.
El Banco Centroamericano de Integracin Econmica (BCIE), apoya

a las pequeas y medianas empresas dndoles crditos en efectivo
y tambin les brinda herramientas para crecer, mediante
capacitacin o establecimientos de lneas de oportunidad.
Asociacin de la pequea y mediana empresa de Guatemala.

Cmara de Comercio de Guatemala
Programa Asesora para las Exportaciones (APEX)
Cmara de Comercio Guatemala Americana (AMCHAM)
Federacin de la Pequea y Mediana Empresa (Fepyme)
Anlisis de mercado 42/18
Captulo 6
6.1 Hacer investigacin de mercado 43/18
Para tener xito y lograr ganancias, las empresas deben satisfacer

las necesidades para sus clientes.
Anlisis de mercado
Una industria es un conjunto de

Capacidad de produccin negocios que se clasifican en
Industria Incertidumbre categoras por una actividad
(cadenas de valor) Complejidad comercial especfica.
Etapa del ciclo de vida
Dentro de las industrias estn
Cliente Segmentacin del mercado (geografa,
las cadenas de valor, que
demografa, psicografa, caractersticas apoyan una lnea comn de
y de compra) productos o servicios que
mercado meta Mercado meta satisfacen la demanda del
mercado.
Despus de conocer las reas del mercado necesarias, se debe

comenzar a investigarlas.
La investigacin de Puede usarse para

El proceso de
mercado: identificar mercados
investigacin es el
potenciales,
Es la recopilacin y mismo si se est
analizar la
anlisis de informacin, investigando para un
dirigida a entender el demanda,
negocio existente o
comportamiento de los pronosticar ventas y
consumidores en un un nuevo proyecto
tomar otras
mercado determinado. empresarial.
decisiones.
Identificar el foco de la investigacin

Esta informacin procede de evaluar la demanda
del cliente y su disposicin de pagar
Seleccionar el tipo de Iniciar el proceso de investigacin

investigacin de mercado Identificar las necesidades de informacin
Investigacin exploratoria y descriptiva Conseguir datos secundarios
(grupo focal) Recopilar datos primarios
Investigacin histrica Organizar los datos
Analizar los datos
6.2 Anlisis de la industria y el mercado 46/18
Investigar la industria es considerar las tendencias y los aspectos

demogrficos de la industria y la competencia.
Economas de escala
Barreras Lealtad a la marca
Tecnologa
de entrada
Amenazas
Capacidad de los
de los
compradores para
productos
negociar
sustitutos
Fuerzas de la industria que
afectan un negocio
Fuentes de
la oferta
Cada industria tiene caractersticas

bsicas o su propia demografa.
Incluye nmero de compaas,
ingresos anuales y tamao promedio
de empresas por nmero de
empleados. Estos datos revelan si la
industria est creciendo,
reducindose o permanece estable.
La competencia
La participacin de
Una ventaja
mercado es una Un nicho es un Posicionamiento del
competitiva es una
parte del total de segmento pequeo, mercado es el acto
caracterstica que
ventas generadas por especializado del de identificar un
hace a un producto
todas las compaas mercado, que se basa nicho de mercado
ms deseable que los
de compiten en un en necesidades del especfico para un
productos de sus
mercado clientes. producto o servicio
competidores
determinado.
No importa el tamaos del mercado meta, se debe conocer al cliente y

tener una estrategia de penetracin en el mercado.
Es una imagen Seala las Saber cunto de un

completa de los caractersticas y producto o servicio
clientes potenciales beneficios de los comprarn y con qu
de un negocio. bienes o servicios que frecuencia.
los clientes valoran.
Evaluar las
Crear un perfil Pronosticar la
necesidades
del cliente demanda
del cliente
Tipos de propiedad de negocios 50/18
Captulo 7
Negocio de propiedad individual 51/18
La forma ms fcil y popular para Ventajas

crear una empresa es la propiedad Un negocio de propiedad individual
individual. Un negocio de propiedad es fcil y econmico de crear. Le da
individual es aquel que le pertenece al propietario la autoridad completa
y es dirigido por una persona. sobre todas las actividades
comerciales y tambin le permite
recibir todas las ganancias.
Es importante que el nuevo empresario Desventajas
conozca las autorizaciones necesarias La desventaja ms grande de un
para funcionar legalmente y evitar negocio de propiedad individual es
posibles sanciones. financiera.
Sociedades 52/18
Una sociedad es una empresa no Tipos de socio:

incorporada con dos o ms Un socio general es un participante
propietarios. en una sociedad que tiene una
Una sociedad es la organizacin responsabilidad personal ilimitada y
comercial ms comn que involucra asume toda la responsabilidad por el
ms de un propietario. Dos o ms manejo del negocio.
personas poseen una empresa y
Un socio limitado es aquel cuya
comparten las decisiones, activos,
responsabilidad est limitada a su
pasivos y ganancias.
inversin.
Sociedades 53/18
Ventajas Desventajas
Esta forma de empresa no es costosa Es difcil disolver la participacin de
para crearla y los socios generales un socio en el negocio sin disolver la
tienen control completo. sociedad.
Se pueden compartir ideas y asegurar En otras palabras, si un socio quiere
el capital de la inversin con ms irse o fallece, la sociedad termina.
facilidad y en cantidades mayores. Es probable que la empresa sobreviva
solamente cuando se han establecido
disposiciones especficas en el
contrato de la sociedad.
Sociedades 54/18
Planificacin para una

sociedad exitosa
Una sociedad tiene mayor posibilidad
de sobrevivir cuando los socios:
Comparten las responsabilidades del
negocio.
Dejan constancia escrita de sus
acuerdos.
Son honestos sobre cmo est
funcionando el negocio
Corporaciones 55/18
Una corporacin es una empresa que Tomar la decisin

est registrada ante un estado y Tienen t y tu equipo todas las
opera aparte de sus propietarios. destrezas necesarias?
Los principales tipos de Tienes el capital necesario para
corporaciones son: iniciar la empresa solo o debes
La corporacin tipo C conseguir dinero en efectivo o un
crdito?
La corporacin tipo S
La corporacin sin fines de lucro Podrs dirigir la empresa y cubrir los
gastos de tu vida durante el primer
Compaa de responsabilidad ao?
limitada
El ambiente legal 56/18
Captulo 8
Aspectos legales que enfrentan las empresas
que comienzan 57/18
Proteger las ideas: la ley de propiedad intelectual

La ley de propiedad intelectual es el Es un documento que otorga a un inventor el
grupo de leyes que regulan la
propiedad y uso de obras creativas. Patentes derecho a excluir a otros de hacer, usar o
vender una invencin durante la vigencia de la
patente.
Proteger las ideas:
Las leyes de propiedad intelectual
protegen las invenciones y nuevas
ideas de negocios. Marcas Una marca registrada es una palabra, smbolo,
diseo o color que una empresa usa para
El dominio pblico registradas identificarse o identificar algo que vende.
Comprende toda propiedad intelectual

cuya proteccin ha vencido; las
personas pueden usar cualquier
aspecto del dispositivo en su propia
Derechos Un derecho de autor es un mecanismo legal
que protege trabajos originales de los autores.
invencin, libre de cargos. de autor Estos trabajos incluyen libros, pelculas,
software y msica.
Leyes que afectan la iniciacin de una
empresa 58/18
Compensacin Legalidad
Es un Contratos Un acuerdo Es la aptitud
documento se presenta legal para
legal que da cuando una suscribir un
autorizacin Es un parte en un Es lo que se contrato El elemento
oficial para acuerdo contrato entrega a obligatorio. final del
dirigir una legal hace una cambio de la contrato es
empresa. obligatorio oferta o promesa. la legalidad.
entre dos o promete Esto hace Para que un
ms personas hacer o no que el contrato sea
o partes. hacer algo, y contrato sea vlido, debe
la otra parte obligatorio. ser legal.
Permisos y acepta.
licencias Capacidad
Acuerdos
Cumplimiento de las reglamentaciones del
gobierno 59/18
Leyes contra la discriminacin en la

contratacin Leyes que exigen igualdad de pago por
igual trabajo
Ley sobre el trabajo infantil

Leyes que exigen estndares
laborales justos
Leyes contra la terminacin sin
justa causa
Leyes que exigen condiciones de
seguridad y salud en el sitio de
Hostigamiento sexual trabajo
Cumplimiento de las reglamentaciones del
gobierno 60/18
Leyes que reglamentan el comercio

Leyes contra la discriminacin de
precios
Leyes sobre proteccin al
consumidor
Leyes de impuestos
Impuesto de ventas
Impuesto sobre la nmina
Impuesto sobre la renta para
empresas
61/18
Seleccin del sitio y planificacin del diseo
(layout) 62/18
Captulo 9
Factores en la seleccin de una comunidad 63/18
Dnde estar ubicado el negocio? En algunas comunidades se ofrece un

Es una de las decisiones ms incentivo como compensacin o
importantes que un empresario debe ventaja que ayuda a los negocios.
tomar. Determinar quienes ven tu Como reduccin de impuestos,
negocio, pueden tener acceso a l y propiedades ms baratas, programas
si le darn la oportunidad. de capacitacin para empleados,
etc. Con el propsito de fortalecer el
desarrollo de ese lugar.
Es importante determinar la base
econmica de la comunidad o su principal
fuente de ingresos.
Criterios para la seleccin del sitio 64/18
Consideraciones para
negocios al detalle
Nmero y tamao de los negocios de

la competencia
Naturaleza de la competencia
Carcter del rea
Accesibilidad y trfico
Criterios para la seleccin del sitio 65/18
Consideraciones para negocios al por mayor y de servicios

Conveniencia: Atmsfera,
carcter, conveniencia y
Trafico de preferencias personales cumplen
clientes una funcin en la seleccin de un
sitio.
Distribuidores
Consideraciones especiales 66/18
Empresas de
comercio
Deben tener acceso electrnico Saber lo que se
a fuentes de busca y encontrarlo
suministro y rutas Pueden localizarse son cosas distintas.
de transporte en cualquier lugar. Es importante
importantes. Para ellos lo ms contar con recursos
importante es el prcticos.
tamao de la
Empresas de operacin. Ubicar sitios
extraccin y
potenciales
manufactura
Anlisis del sitio y toma de decisiones 67/18
Evaluacin del edificio Alquilar o comprar?

Debe ser bastante grande para
atender las necesidades actuales y Decisin
permitir ampliaciones.
Exterior
Comparacin Ventajas Desventajas Conveniencia
Considerar la construccin,
apariencia, condiciones de estructura.
Interior Incubadora: es una instalacin estructurada para ofrecer

alquileres flexibles y asequibles, espacio de oficinas,
Paredes, pisos, techos, son equipo, asistencia administrativa para empresas que
funcionales.
empiezan.
Aspectos legales que enfrentan las empresas
que comienzan 68/18
Proteger las ideas: la ley de propiedad intelectual

La ley de propiedad intelectual es el Es un documento que otorga a un inventor el
grupo de leyes que regulan la
propiedad y uso de obras creativas. Patentes derecho a excluir a otros de hacer, usar o
vender una invencin durante la vigencia de la
patente.
Proteger las ideas:
Las leyes de propiedad intelectual
protegen las invenciones y nuevas
ideas de negocios. Marcas Una marca registrada es una palabra, smbolo,
diseo o color que una empresa usa para
El dominio pblico registradas identificarse o identificar algo que vende.
Comprende toda propiedad intelectual

cuya proteccin ha vencido; las
personas pueden usar cualquier
aspecto del dispositivo en su propia
Derechos Un derecho de autor es un mecanismo legal
que protege trabajos originales de los autores.
invencin, libre de cargos. de autor Estos trabajos incluyen libros, pelculas,
software y msica.
Planificacin del diseo (layout) 69/18
El diseo fsico es un plano o mapa que muestra la distribucin de una empresa. En

el se presenta la manera en que se pretende usar el espacio para dirigir el negocio.
Pasos para planificar el diseo de cualquier tipo de empresa:
Definir los objetivos de la instalacin

Identificar las actividades bsicas y de apoyo
Determinar la interrelacin entre las actividades
Determinar los requisitos de espacio para las actividades
Disear los espacios alternos para la instalacin
Evaluar los diferentes diseos y elegir uno.
Posibilidades y necesidades de diseo 70/18
Empresas de manufactura
Aspectos a considerar: Tipos de diseo
Procesos de produccin El diseo en una empresa de
manufactura est influenciado por el
Secuencia de produccin proceso de produccin. Hay tres
diseos bsicos:
Flujo de materiales
De producto
Control
De producto fijo
Necesidades ambientales
De proceso
Requisitos de espacio
Negocios al detalle
Aspectos a considerar: Tipos de diseo
Productos que se van a vender De rejilla en Aumenta el flujo de trafico.
(supermercados)
ngulo recto
Clientela proyectada
Aumenta la visibilidad de la
Ventas por pie cuadrado del Layout abierto mercanca.
espacio de ventas
Tiendas por departamento separan
Valor del rea de ventas dentro Layout cerrado con paredes los ambientes
de la tienda
Layout Combina layouts abiertos y cerrados
mejorando la interaccin
Coordinacin del producto paisajista
Negocios al por mayor

Aspectos a considerar:
Almacena los artculos cerca de los puntos de embarque Empresas de servicios, de extraccin
como de comercio electrnico
Dependen principalmente del
Almacena juntos los artculos que se recibieron juntos servicio especfico que suministran.
Cuenta con espacios de almacenaje de diversos tamaos El diseo debe ser el adecuado.
Tienen diseo nico. Deben
adaptarse a las caractersticas
Asigna espacio de almacenaje con facilidad de manejo particulares que consideren segn
sus necesidades.
Planifica entradas, salidas y gndolas de manera eficiente.

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Qu es empresarismo?

Un empresario es una persona que se compromete con la creacin,

La economa es el estudio de como las personas

Los sistemas econmicos incluyen un Tradicional Puro

La economa de mercado (capitalismo) es vital para que el

Conceptos econmicos bsicos:

La teora de la oferta y la demanda

Los gobiernos publican estadsticas (indicadores econmicos), que Algunos de

Un periodo de crecimiento y prosperidad usualmente va seguido El producto

Las compaas nuevas impulsan el crecimiento econmico,

Empiezan por responder a los Invierten capital para

1960 1970 1980 1990 2000

Para formar un nuevo negocio deben funcionar juntos:

Oportunidad: Es una idea que tiene

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