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CAPITULO 5 Detener un sable

Si golpeis al inicio del ataque del sable del adversario, el combate se convierte en un desorden,
en un intercambio desordenado de golpes, y no llegis a ningn lado. Cuando un adversario golpea
con su sable, superad su ataque bloqueando hacia abajo con el pie su sable, para que no pueda
intentar un segundo golpe.
Esto significa tomar la iniciativa en cualquier cosa. No significa golpear al azar al adversario con
la idea de concluir el combate de repente. Significa continuar al instante sin ceder. Esto debe ser
investigado en profundidad
Detener un sable: consiste en atacar rpidamente mientras que el enemigo est intentando
ponerse en guardia
En una poca de globalizacin y de alta competitividad de productos o servicios, como lo es en
el cambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del
mercado, para ello es de vital importancia para asegurar el xito de las empresas hacer uso de
tcnicas y herramientas, una de ellas es llevar a cabo un estudio de mercado, y en conjunto con
una serie de investigaciones como lo son, la competencia, los canales de distribucin, los lugares
de venta del producto, y que tanta publicidad existe en el mercado, adems del anlisis de los
precios, etc.
En la actualidad las empresas tienen que competir no slo con empresas de la misma regin, sino
que se presenta una competencia cada vez mayor con otras empresas de otros lugares y pases, lo
anterior debido a la globalizacin que se ha estado presentando. Es por lo anterior que las
empresas deben buscar formas o frmulas que las dirijan hacia una productividad y calidad mayor
para poder ser competitivos.
Es muy frecuente que los empresarios no tengan claro qu es lo que venden. Muchas veces parece
irrelevante preguntarse qu vendemos. Evidentemente, todos los vendedores conocen los
productos que ofrecen a los consumidores. Pero no necesariamente conocen que buscan los
consumidores en nuestros productos.
El plan debe ser eficaz y no solo abarcar las oportunidades externas, sino tambin las internas, la
meta final es formular el rumbo futuro es decir, cmo la empresa planea competir en el mercado?,
y de esta manera competir con eficacia y cumplir su misin de largo plazo.
La estrategia es lo que da realismo a un plan, por cuanto se constituye en el arte de dirigir un
conjunto de operaciones orientadas al logro de un objetivo, en virtud de que la estrategia hace
referencia a los procedimientos que hay que establecer para llegar a los objetivos y metas
Las decisiones estratgicas son las opciones que determinan la direccin y el xito de las
organizaciones. Si bien muchos de los encargados de tomarlas son directores generales y lderes,
es cada vez ms frecuente ver que los mandos medios tambin reciban esa responsabilidad. Esto
es as por qu las organizaciones son ms horizontales que hace un tiempo y estn ms que nunca
centradas en el cliente, adems de ser impulsadas por las fuerzas del cambio y la complejidad,
que son cada vez ms intensas y aceleradas.
Con el propsito de obtener ventaja competitiva, debe permanecer vigilante, y estar
permanentemente rastreando los cambios que se producen en su entorno. Tambin se tiene que
ser gil para alterar las estrategias y planes cuando surge la necesidad.