UNIVERSIDAD

GALILEO IDEA
CEI: Ciudad Vieja
Nombre de la Carrera: Licenciatura en Tecnologa y Administracin de Empresas.
Curso: Mercadeo Estratgico
Horario: sbado 12:00horas
Tutor: Jos Antonio Gil Gmez

NOMBRE DE LA TAREA
TAREA 1

13158041 BYRON ESTUARDO GUTIERREZ MORALES

Fecha de entrega: 11de octubre de 2017

Caso Prctico 9.1 Ferrey
La empresa Ferrey, que comercializa una gran cantidad de productos a travs de
catlogos, desea iniciar sus operaciones en Mxico, con 12 productos en una
primera etapa y posteriormente a mediados de 2003, introducir 50 productos
aproximadamente. En Estados Unidos maneja un promedio de 136 artculos, entre
ropa, calzado, enseres domsticos, joyera, perfumera, artculos de higiene,
etctera.

En la Ciudad de Mxico tendr una bodega de distribucin en el sur y despus

abrirn otras en el norte y centro. Tambin se apoyar en su pgina de internet
para vender directamente sus productos a travs de este medio. El sistema de
ventas que han probado y que proponen es el siguiente:

Las personas interesadas (vendedores exclusivos) adquirirn por 30 dlares un

paquete que contiene los 12 productos (2 productos para el lavado, 6 productos
para la limpieza del hogar, 2 productos para el cuidado del auto y 3 productos para
uso personal). Estos productos servirn para que hagan la demostracin con otras
personas interesadas; al comprar el paquete automticamente quedan afiliadas al
grupo de vendedores, se les asigna un nmero y se les da una credencial que los
acredita como miembros de la organizacin.

El plan de ventas opera con base en una acumulacin de puntos de acuerdo con
el volumen de ventas. Ese valor de puntos determina su descuento para el mes: si
vende ms, tendr ms puntos y se le otorgar mayor descuento. Lo importante
de este sistema es ser vendedor lder que motive a varias personas a que vendan
y se conviertan en participantes de su eslabn, ya que en esta forma todas las
ventas que realicen sern acumuladas al lder y ste recibir un porcentaje mayor
de descuento. Los distribuidores darn el nmero del lder y el propio; la empresa
otorgar al lder el nmero de puntos con su porcentaje adecuado. Aunque uno de
nuestros vendedores haga su propia cadena, seguir habiendo beneficio para el
lder. As siempre ganar en la medida que haga crecer sus cadenas.

Responda la siguiente pregunta:

1. Qu opina de este sistema de distribucin y/o venta, qu ventajas y

desventajas le encuentra?
Es un sistema de distribucin muy bueno, ya que de esta manera sus ventas
sern ms satisfactorias y se darn a conocer en todo el mundo, ya que con sus
intermediarios se beneficiaran y tendrn xito y sus canales de distribucin sern
ptimos para la empresa.
Actividad de Aprendizaje inciso 2
Captulo 9.- Estrategia de distribucin
Conteste el siguiente cuestionario:

1.-

Qu es un canal de distribucin?

Forma de llegar al consumidor

Almacenamiento de productos

Es un grupo de intermediarios relacionados entre s que hacen llegar los productos al

consumidor

Elementos que contribuyen a bajar costos

Son medios de comunicacin entre consumidor y productor

2.-

Es una estructura de canal mayor y que se usa normalmente para productos como
caramelos que son distribuidos sobre una base intensiva:

Canal productor- agente- mayorista- minorista- consumidor

Canal de marketing

Canal mltiple

Canal productor- consumidor

Canal industrial

3.-

Se emplean para diferentes formas de distribucin del producto:

Canales mltiples

Canal de marketing

Canal industrial

Canal productor- consumidor

Canal de consumo
 4.-

Mencione los cuatro pasos del proceso de distribucin:

Investigar, poner precio, distribuir y vender

Planear, organizar, distribuir y controlar

Clasificar, acumular, asignar y surtir

Producir, etiquetar, envasar y vender

Comprar, almacenar, promover y distribuir

5.-

Qu provocara la eliminacin de los mayoristas?

Nada

Precios ms bajos para los consumidores, todos los fabricantes trataran de forma directa
con los minoristas y consumidores

Conflictos con los consumidores

Habra ms competencia

Se aumentaran los precios

6.-

Cules son las principales funciones de los intermediarios?

Intensiva, selectiva y exclusiva

Dar servicio, proporcionar el producto, etc.

Clasificar, acumular, asignar y surtir

Fijar el precio y distribuir

Lanzar el producto, precio y distribucin

7.-

Qu es la integracin horizontal de los canales?

Es la combinacin de dos o ms etapas de canal bajo una direccin

Ninguna
 Patrn general de conducta, creencias compartidas y valores que los miembros de la organizacin tienen
en comn

Combinar instituciones al mismo nivel de operaciones con una administracin nica

Otras

8.-

Son algunos beneficios de la integracin horizontal de los canales:

Mejor seleccin de la materia prima

Ahorros importantes en publicidad, investigacin en marketing, y compras

Ahorro de mano de obra

Se encuentran los mejores precios

Aumento de precio

9.-

Es una forma de cobertura de mercado en lea cual se utiliza todos los puntos de
venta disponibles para distribuir el mercado:

Distribucin selectiva

Distribucin intensiva

Distribucin exclusiva

Distribucin impersonal

Ninguna de las anteriores

10.-

Es necesaria para alcanzar los objetivos de canales tanto generales como

individuales:

Cooperacin del canal

Ayuda de minoristas

Ayuda de mayorista

Canales de distribucin

Ninguna de las anteriores

 11.-

Se revisan todos los distribuidores para escoger al ms calificado con el fin de

presentar el producto en forma adecuada:

Distribucin fsica

Distribucin selectiva

Distribucin exclusiva

Distribucin adecuada

Distribucin exclusiva

12.-

La clave de la eficiencia dentro del sistema es identificar correctamente los

deseos y necesidades del mercado para controlar debidamente el flujo de
productos, esto se le llama:

Estudio de mercado

Presupuestos

Pronstico de la demanda

Encuestas de mercadotecnia

Clasificacin de clientes

13.-

El almacenamiento es una manera de:

Guardar correctamente las cosas para que se vean ms vistosas

Tener ms gente controlando la produccin

Ocupar los espacios que nos sobran en la empresa y del que pagamos una renta

Guardar mercancas para especular

Proteger contra la incapacidad de satisfacer de un modo directo la demanda partiendo de

la lnea de montaje
 14.-

Son paquetes y recipientes utilizados para enviar productos y que deben ser
compatibles con el sistema de transportacin y el manejo de los materiales:

Cajas de cartn

Envases generales

Envases de vidrio

Embalaje de proteccin

Latas de aluminio

15.-

Este tipo de transporte se emplea para enviar a grandes distancias cargas pesadas
y es de bajo costo:

Camin de pasajeros

Montacargas

Ferrocarril

Microbs

Tractocamiones

16.-

En este tipo de transporte el producto va directo del vendedor al comprador, el

embalaje no necesita ser muy especializado por su manejo, es de uso ms
popular:

Metro

Barcos

Camiones de carga

Taxis

Jets

17.-

La distribucin fsica se considera como:

 Llevar los productos a los consumidores finales
Es esencialemente un problema de logstica
Slo el deber de transporte
El alojamiento de materiales
Aprovisionamiento del producto

18.-

Se dice que la logstica de la distribucin fsica permite a la compaa reforzar su

posicin en el mercado por que:

Es rpida

Da ms satisfaccin al cliente y reduce costos totales de operacin

Es barata

Los costos los pagan los clientes

Esta de moda

19.-

Un sistema logstico propiamente diseado puede:

Ayudar de muchas formas a producir un volumen adicional de ventas

Reducir costos

Aumentar costos

Elevar el nivel de motivacin

Ayudar al liderazgo empresarial

20.-

Una estrategia en la que el producto aceptar acepta vender su producto a un solo

intermediario mayorista y/o vendedor al detalle en determinado mercado:

Mayorista

Intermediario

Distribucin exclusiva
 Factor de mercado

Facturacin futura

Final del formulario

Actividad de Aprendizaje inciso 3

Visite las pginas de Nestl (www.nestle.com.mx), Sabritas
(www.sabritas.com.mx), y PepsiCo (www.pepsi.com.mx); analice y
prepare un reporte sobre su sistema de distribucin.
Estos utilizan el canal de Productos de consumo, el cual utilizan el inciso 4 el cual
es Productores Intermediarios - Mayoristas Minoristas Consumidores.
Aunque es el canal ms largo pero este es el canal que utilizan los distribuidores
de productos perecederos, ya que esta cadena de distribucin proporciona una
amplia red de contactos, por esta razn los fabricantes incorpora a los
intermediarios o agentes.

Y estos se distribuyen en los siguientes puntos:

Tiendas del sector pblico
Supermercados y cadenas de autoservicio
Tiendas de Barrios
Mercados pblicos