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Fase III Diseo Actividad Integradora: AP4-AA3-EV3- clasificacin del

mercado potencial

Por:

William Fernando Bernal Lpez. 5821122

Edwin Benavides Galeano 1061709761

Eugenio Ariza Almanza 79976621

Anthony Narvez Ortiz 84458370

Tecnologa Anlisis y Desarrollo de Sistemas de Informacin 1400408

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA.

OCTUBRE 2017.
Fase III Diseo Actividad Integradora: AP4-AA3-EV-clasificacin del
mercado potencial

Por:

William Fernando Bernal Lpez. 5821122

Edwin Benavides Galeano 1061709761

Eugenio Ariza Almanza 79976621

Anthony Narvez Ortiz 84458370

TUTORA:

Rosa Mara Oliveros

Tecnologa Anlisis y Desarrollo de Sistemas de Informacin 1400408

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA.

OCTUBRE 2017
TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCION ...................................................................................................................... 4
Identificacin del mercado global que existe para el producto o servicio a ofrecer....... 5
Seleccin de la base para segmentar el mercado indicando los criterios utilizados. .... 7
Seleccin de las variables y factores de segmentacin. .................................................... 8
Mercado o categora de producto: ................................................................................. 8
Base para segmentar el mercado .................................................................................. 8
Variables de la segmentacin ........................................................................................ 8
Perfil y anlisis de los segmentos .................................................................................. 9
Caracterizar el segmento. ....................................................................................................... 9
CONCLUSIONES ................................................................................................................... 10
BIBLIOGRAFIA ....................................................................................................................... 11
INTRODUCCION

El presente trabajo pretende determinar desde la visin de mercadeo el cual se

compone de personas y organizaciones con necesidades, dinero que gastar y el

deseo de gastarlo. Sin embargo, dentro de la mayor parte de los mercados las

necesidades y deseos de los compradores no son las mismas.

En el casino de empleados del establecimiento carcelario de Buga debe profundizar

en el conocimiento de su mercado con el objeto de adaptar su oferta y su estrategia

de marketing a los requerimientos de ste. Cmo puede el casino de empleados

del establecimiento carcelario de Buga adaptarse a tanta diversidad? La

segmentacin toma como punto de partida el reconocimiento de que el mercado es

heterogneo, y pretende dividirlo en grupos o segmentos homogneos, que pueden

ser elegidos como mercados-meta de la empresa. As pues, la segmentacin

implica un proceso de diferenciacin de las necesidades dentro de un mercado. La

identificacin y eleccin de los segmentos de mercado plantea el problema de

decidir la posicin que desea la empresa ocupar en dichos mercados, es decir,

elegir un posicionamiento para sus productos. Uno de los factores fundamentales

en el xito de los productos que se enfrentan a mercados competitivos se encuentra

en un adecuado posicionamiento. En cierta forma podra hablarse del

posicionamiento como la manera en que daremos a conocer nuestro producto o

servicio y como pretendemos sea percibido por nuestro mercado meta. A

continuacin, desarrollaremos estos temas tan importantes para el casino de

empleados del Establecimiento Carcelario De Buga.


Identificacin del mercado global que existe para el producto o servicio a
ofrecer.
El software que se pretende gestionar, permite a los establecimientos carcelarios

del pas o consecuentemente (mediante modificaciones al sistema) a distintos tipos

de organizaciones en sus respectivos negocios, brindar soluciones en

facturaciones, ventas, proveedores, inventarios y dems para la rama comercial.

En el mercado actual, existe un sin nmero de ofertas de software comerciales en

los que se encuentran algunos de manera gratuita.

Aplicativos que trabajan desde la nube y otros desde los servidores, en estos

momentos se est trabajando para ser controlados desde los dispositivos mviles

con el nimo de estar conectados en todo momento con las cuentas y todo el

sistema de gestin que puede brindar el software.

El continuo movimiento que tiene la tecnologa ha permitido que los estndares de

seguridad sean eficientes y eficaces en casos de plagio en los datos dados por los

usuarios, de esta manera se busca que la informacin registrada se mantenga de

manera confidencial.

De este modo el software que se requiere implementar para el Casino De

Empleados de EPCM de Buga, busca gestionar inicialmente el buen funcionamiento

de este recurso en el plantel, para luego irlo expandiendo por los dems

establecimientos penitenciarios, con el nimo de ir avanzando y controlando la parte


contable de los recursos que se gestionan para cada uno de los establecimientos

penitenciarios.

Con esta implementacin del software, se dar inicio a un desarrollo progresivo para

los funcionarios y la administracin de cada centro penitenciario, permitiendo

generar control y facilitando el acceso a la informacin de productos, inventarios,

clientes y dinero.

El software es un aplicativo que ayuda a propietarios tanto de pequeas y medianas

empresas, que cuenta con herramientas tiles de solucin a problemas de

administracin de una organizacin, permitindole a cada empresa media o

pequea resolver y mantener actualizada una base de datos en tiempo real.

El software se ira implementando en cada centro penitenciario y carcelario de

Colombia, y revisando su eficiencia y cumplimiento se lograra implementar y dar

expansin al proyecto.

Para la ubicacin geogrfica este software comenzara en un mercado regional

dando prioridad a el establecimiento penitenciario de Buga y luego puede ir

transcendiendo debido a su alta proyeccin para ser utilizado en los mercados

internacionales, formara parte de un mercado del productor o industrial con un

servicio ofrecido, existe un mercado de competencia perfecta ya que hay muchos

vendedores y compradores para este software con caractersticas similares.


Seleccin de la base para segmentar el mercado indicando los criterios
utilizados.
La porcin que se escoger ser la segmentacin por criterios geogrficos, ya que

el software se ira manifestando de manera segmentada por orden cuantificable y

operativo, rigiendo principalmente en las ciudades, luego se ira expandiendo como

recurso adquisitivo para mejoramiento de las instalaciones.

Segn los criterios modernos de segmentacin (YANKELOVICH)

Facotres
relacionados con el
Demanda funcional
producto

Factor Situacin geogrfica


demogrfico

Actividades

Factor Intereses
sicografico
funcionalidad

Factores relacionados
con la situacin Beneficios ofrecidos a caractersticas

Factores Segmentacin por finalidad


modernos
Por desarrollo tecnolgico
Seleccin de las variables y factores de segmentacin.
Mercado o categora de producto:

El software comercial, es una herramienta til en todos los mbitos internacionales,

ya que se desarrolla a nivel micro y macro empresario, permitiendo que pequeas

y medianas empresas puedan darles solucin a sus inventarios, cobranza, estado

de clientes etc.

Base para segmentar el mercado

El mercado de las herramientas tecnolgicas est surgiendo de manera creciente,

como forma de mejorar y disminuir los ndices de fracasos comerciales, la

rentabilidad para este tipo de software comerciales, brinda un total respaldo a las

empresas, por consiguiente, es un mercado que en la economa colombiana va

creciendo de manera remanente en los factores de pequea y mediana empresa,

algo que generara, poder adquisitivo para el manejo del software comercial.

Variables de la segmentacin

El producto es de factor por demanda funcional, debido a que es una herramienta

prctica, utilizable, fcil y sencilla de utilizar; donde se puede monopolizar como

herramienta en un grupo extenso de pblico con el simple hecho de contar con

herramientas tecnolgicas a la medida de la empresa, con un ndice de


funcionalidad sicogrfico y dado por los beneficios que se pueden ofrecer dado los

desarrollos tecnolgicos.

Perfil y anlisis de los segmentos

El tamao, el crecimiento y la frecuencia de compra, cuenta con ndices altos, con

un 74% que las empresas estn conectadas al sector de las TIC, donde cada da

se le da potencial emprendimiento a las empresas para que se ejerzan puestos de

empleo y logren una estabilidad econmica; por consiguiente, el software comercial

es una herramienta potencialmente utilizable, donde cada da se puede ignorar para

incrementar los quehaceres del mismo y mejorar la calidad y seguridad.

Caracterizar el segmento.
El software comercial se encuentra en el grupo de caractersticas homogneas,

por las caractersticas similares que cuentas entre los comportamientos de compra

y las necesidades similares con las que cuenta el producto para los futuros

clientes.
CONCLUSIONES
La segmentacin de mercado es una forma de buscar nuevas oportunidades en el
mercado total a travs del conocimiento real de los consumidores. Se lleva a cabo
a travs de un proceso que consta de 3 etapas: Estudio, Anlisis y Preparacin de
perfiles.
El segmento de mercado debe de ser homogneo a su interior, heterogneo al
exterior, con un nmero suficiente de consumidores para que sea rentable; y
operacional, es decir, que incluya dimensiones demogrficas para poder trabajar
adecuadamente en la plaza y promocin del producto.
Los segmentos van cambiando por ello es importante realizar la segmentacin de
forma peridica.
El posicionamiento es el lugar que ocupa el producto en la mente del consumidor,
adems es un indicador de la percepcin del cliente sobre nuestro producto y
mezcla de marketing en comparacin con los dems productos existentes en el
mercado.
Los mapas perceptuales son un panorama ms visual de nuestro lugar con respecto
a los competidores y de la percepcin que tiene el cliente de nosotros.
La escalera de productos se refiere a la posicin que ocupa la empresa que mejor
se recuerda con respecto a las otras.
A travs de los mensajes ms simplificados se logra comunicar de mejor manera la
estrategia de posicionamiento que se decidi.
Podemos asegurar entonces que, la segmentacin y el posicionamiento son
actividades complementarias, que dependen una de otra para que el producto logre
permanecer en la mente del consumidor meta por un periodo largo e incluso de
forma permanente.
BIBLIOGRAFIA

https://www.google.com.co/search?biw=1366&bih=653&tbm=isch&sa=1&q=variabl
es+y+factores+de+segmentaci%C3%B3n+restaurantes&oq=variables+y+factores
+de+segmentaci%C3%B3n+restaurantes&gs_l=psy-
ab.3...9756.15062.0.15411.12.12.0.0.0.0.1265.2295.2-4j7-1.5.0....0...1.1.64.psy-
ab..7.0.0....0.ZbzVyemYdP0

https://www.gestiopolis.com/sistema-de-informacion-de-marketing-e-investigacion-
de-mercados/

https://es.slideshare.net/kaathrulesof/la-segmentacin-y-el-sistema-de-informacin-
de-mercados