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Ol, sou a Carla Tiago!

Sou formada em Administrao de Empresas e artes h mais de 10 anos. J trabalhei com


vrios tipos de artesanatos que voc imaginar, mas atualmente sou Designer em Glicerina
(saboaria artesanal) e fundadora do Artesanato Rico.

A minha vocao no artesanato comeou em 2003, quando era adolescente, desenvolvia


diversos tipos de artesanatos para festas de amigos e familiares, e devido as minhas
habilidades criativas, a notcia se espalhou muito rapidamente.

Na poca, no recebia qualquer remunerao, fazia por hobby.

De l para c, muitas coisas mudaram, inclusive meu mindset (minha mentalidade), pois diante
do crescimento que o mercado de Artesanato tem apresentado ao longo dos anos e das inmeras dificuldades que milhares de
artesos enfrentam no dia a dia, acabei me tornando numa artes empreendedora.

Hoje eu obtenho excelentes resultados no artesanato, mas eu tive de parar de pensar e agir no artesanato como algo apenas para
fazer uma renda extra, pois quem pensa no artesanato apenas pra fazer um dinheirinho, nunca vai ter sucesso e lucrar de fato
com artesanato. E pra mim as coisas s comearam a dar certo, quando mudei a minha mentalidade e passei a tratar o artesanato
como um negcio profissional e potencial. Ento, foi a partir dessa mudana de mentalidade que eu ganhei muita experincia e
obtive e ainda venho obtendo muitas conquistas.

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Diante dessas conquistas, eu comecei a sentir uma forte necessidade de querer mostrar e compartilhar o que eu aprendi e ainda
tenho aprendido sobre como fazer do artesanato algo lucrativo, para que mais artesos tambm possam ir mais longe, possam
enxergar suas potencialidades, pois possuem em suas mos algo muito valioso, afinal, no qualquer um que tem o dom ou perfil
para trabalhar com artesanato.

E s podemos ir mais longe, se no pararmos de aprender e a compartilhar nossas experincias com mais pessoas, e foi assim que
decidi criar a minha primeira contribuio no artesanato: ajudar artess e artesos a transformarem seus artesanatos em um
negcio lucrativo tambm.

A primeira coisa que quero compartilhar com voc, que nessa caminhada, existem altos e baixos como em qualquer negcio, mas
nesse caso, quando eu comecei a trabalhar com artesanato pra valer, eu passei uma das experincias mais complicadas da minha
vida que me fez perder muito dinheiro e quase desistir do artesanato. E o mais chato que isso no aconteceu s comigo na poca,
na verdade observo que isso ainda continua acontecendo com muitas pessoas atualmente.

Sabe o que me refiro?

Os artesos no sabem calcular os custos obrigatrios de produo de seus artesanatos e acabam praticando preos totalmente
errados. O problema que o arteso nem se quer imagina que est perdendo dinheiro em cada artesanato produzido.

Ento, espero que esse e-book Clculo de Preo Artesanato possa te ajudar a identificar se voc est aplicando todos os custos
obrigatrios de produo de seu artesanato e se seu clculo de preo est sendo feito da forma correta.

Pois eu acredito que a Educao e o Empreendedorismo a melhor forma de gerar o equilbrio econmico capaz de trazer
oportunidades reais para qualquer que seja a classe social das pessoas. E neste projeto estou 100% comprometida em ajudar
pessoas com habilidades no artesanato a entrarem nessa seleta lista de profissionais de sucesso.

Boa leitura! :)

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Primeiramente quero te mostrar porque
importante Calcular o Preo do seu
Artesanato da Forma Correta e porque
muitas pessoas ainda calculam da forma
errada.
Uma forma errada que tenho visto por a,
so de pessoas dizendo que voc deve
Multiplicar o Preo de Custo por 3, e
honestamente, essa no a melhor forma e
eu vou te dizer o porqu.
Na verdade existem vrias maneiras de se
calcular e eu vou te mostrar uma forma que
considero a melhor e que tem ajudado
milhares de pessoas.

muito importante que voc saiba


corretamente o preo do artesanato, quanto custou cada matria-prima, quais so todos os custos envolvidos neste processo.

Sabendo isso corretamente, voc j ter uma importante informao em suas mos, concorda? Pois assim, seu artesanato no vai
ficar nem muito caro, nem muito barato, fora do valor de mercado.

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Agora, quando voc estiver fazendo este processo de clculo de preos, voc deve anotar tudo, ter todos os detalhes e saber
exatamente o que voc gasta e todos os outros gastos envolvidos. Porque saiba que no s matria-prima que um gasto, existem
vrias outras coisas que voc deve considerar no custo e eu vou te mostrar quais so esses custos nesse e-book.

Ento, s pra voc ficar ciente da importncia de Calcular o Preo de Venda de seu Artesanato da Forma Correta, quero te fazer a
seguinte pergunta:

Por que voc tem que saber calcular o preo corretamente?


1) Porque voc saber exatamente quanto gastou para produzi-lo e com isso voc ter um preo mais justo e competitivo no
mercado.

2) Voc tambm evita que seu produto fique caro demais, ento se voc calcula o preo da maneira errada, o preo pode ficar
muito alto e isso pode ser o motivo das pessoas no comprarem frequentemente de voc.

3) Evita tambm ter prejuzo, que o contrrio do anterior. Voc pode est calculando um preo baixo demais, e isso pode estar
refletindo diretamente no crescimento de seu negcio. Isso significa que talvez voc esteja vendendo muito barato e nem saiba que
est tendo prejuzo por conta disso. Literalmente est perdendo dinheiro.

4) E calculando tudo corretamente, suas vendas aumentam. Agora sabe porque suas vendas aumentam? Porque seu preo vai ser
real, voc saber exatamente se poder dar desconto ou no sem ter prejuzos.

Ao calcular o preo seguindo algum mtodo antigo ou ultrapassado como, por exemplo, calcular aplicando 3 vezes o valor de
custo, o produto fica muito caro e a maioria dos artesos no sabe o motivo. Ento pode ser que seus produtos artesanais no tem
tido muita sada ultimamente, pois est calculando o preo de seu artesanato com algum mtodo antigo ou ultrapassado.

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Agora vamos ver o que voc deve considerar
na hora de calcular o preo.

Geralmente esses so os itens que compe o


preo do seu artesanato:

Custo do material Voc tem que


considerar toda a matria-prima que foi
utilizada para confeccionar o produto.

Custo da Embalagem Se voc vai enviar o


produto pelos correios ou vender em uma
loja ou ateli, voc precisa considerar a
embalagem, que pode ser a caixa ou o
plstico que voc est colocando, tudo que
tiver includo para embalar o produto deve
ser considerado tambm.

Custos Fixos e Impostos Os custos fixos so aqueles custos que voc tem com o seu ateli ou loja. Ento, se voc possui loja e paga
gua, luz, telefone, internet, isso significa que voc tem uma empresa registrada, ou seja, um CNPJ aberto, e provavelmente emite
nota fiscal, ento, voc tambm paga impostos e esse imposto deve ser aplicado como custo de produo.

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Horas Trabalhadas Voc tambm deve levar em conta quanto tempo voc gasta para fazer o produto. Porque voc concorda
comigo, que produzir um produto que leva 15 minutos e produzir um produto que leva 5 horas, totalmente diferente? Ento, o
tempo um fator importante para voc considerar.

Eu vou te mostrar como voc vai considerar o tempo daqui a pouquinho...

Lucro O lucro deve ser calculado sobre o preo total. o que vai fazer seu negcio ser lucrativo.

Depreciao de Mquinas e Equipamentos Apesar de no ter sido citada na imagem representativa acima, essa eu tenho quase
certeza que voc no considera em seu clculo e no faz ideia da importncia. Eu acredito que 99,9% dos artesos no consideram
esses custos. E eu vou te provar que isso extremamente importante para que o seu artesanato no d prejuzos no futuro.

E por ltimo, o Frete Se voc vai vender pela internet, o frete importantssimo. Tem alguns sites que j calculam o frete na hora
que o cliente compra, e tem outros que no. Ento, voc precisa ficar atento(a) com essa parte para no esquecer de considerar no
clculo ou ento cuidado para no aplicar esse custo 2 vezes no preo final. Agora, se o frete no calculado no seu site ou lojinha
virtual, voc no pode esquecer de incluir o frete no preo.

Ateno! Nem todos os itens citados podem ser aplicados para todo mundo.

As vezes para o seu artesanato, alguns itens no esto presentes, ento, s voc ignorar. Agora, pode ter algum item que no citei
aqui no e-book. Nesse caso, voc precisa pensar todos os custos que envolvem seu artesanato para no esquecer de considerar no
clculo.

Ento, d uma olhada se esses custos que eu citei aqui servem para voc, ou se voc tem alguma custo extra que eu no coloquei
aqui, acrescente-o.

Tudo bem at aqui?

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Ento, vamos agora para o clculo de
preo na prtica.

Vamos ver na prtica e passo a passo, um


exemplo que eu separei para voc calcular
o preo de um artesanato bastante
conhecido e muito procurado pelas
pessoas.

No se preocupe se o exemplo abaixo no


for referente ao seu artesanato, pois uma
vez que aprender a calcular da forma que
eu ensino, vai conseguir aplicar esse
conhecimento para qualquer artesanato
que quiser ou precisar.

Ento, vamos l?

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O meu exemplo aqui desse aromatizador
de ambientes.

Ento ns vamos calcular o preo


utilizando esse produto artesanal como
exemplo, ok?

Vamos relacionar todos os itens como


expliquei nas telas anteriores para
chegarmos no preo de venda na medida
para o seu caso. Sem correr o risco de
vender muito barato ou muito caro.

Esse processo algo que voc precisa fazer


de forma individual, pois cada arteso
diferente e possui caractersticas nicas na
criao e tambm nem sempre podemos
considerar os mesmos custos de
fabricao.

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A primeira coisa que eu vou fazer aqui
calcular os custos da matria-prima.

Ento, vou anotar numa folha de papel


todos os materiais que eu uso para fazer
esse produto, ok?

No exemplo desse aromatizador, o que eu


uso?

240 ml de lcool de cereais como foi


calculado neste exemplo ao lado.

1 litro custa R$ 9,90, porm, para a


composio deste aromatizador usaremos
apenas 240 ml.

Esse clculo uma dvida muito comum,


mas resolvemos da seguinte forma, para encontrarmos o custo da proporo de apenas 240 ml referente a garrafa de 1L, como eu
fao?

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Eu pego o valor de 1 litro que custa R$ 9,90 e multiplico por 240ml, o resultado que der nessa conta, eu divido por 1000ml que
referente ao litro do galo. Esse clculo vai me dar o preo exato da proporo que R$ 2,38 (dois reais e trinta e oito centavos).

Ento, voc pode fazer isso na mo mesmo, pegue um caderninho e anota qual o material que voc usa e quanto custa esse
material.

Vamos para a prxima matria-prima...

66 ml de essncia lavanda aqui vou aplicar a mesma conta que fiz acima. Estou considerando que voc tenha adquirido 1 litro
desta essncia e precisa utilizar apenas 66 ml para a produo de seu aromatizador. Como calcular a proporo desejada?

Lembrando que a gente est calculando o custo para a produo de apenas 1 aromatizador, certo?

Ento, sabendo que R$ 79,00 o valor do galo de 1 litro de lavanda que voc possui, o que eu fao?

Eu pego esse valor e multiplico por 66 que a quantidade de ml que ser utilizada na composio e o resultado divido por 1000,
que se refere a 1 litro, porm, eu o converti em ml para a conta ficar mais fcil. Desta forma, eu obtenho o preo de custo exato
referente a 66 ml. No caso deu R$ 5,21 (cinco reais e vinte e um centavos).

O clculo das varetas ficar assim, so 8 varetas, considerando que voc tenha um pacote fechado com 50 varetas grandes e pagou
por esse pacote R$ 6,50.

Para saber o preo de custo de apenas 8 varetas, voc coloca o valor do pacote R$ 6,50 e multiplica por 8 que a quantidade de
varetas que voc quer saber.

O resultado disso voc divide pelo total de varetas do pacote, no caso, 50. Isso vai dar o preo de custo de apenas 8 varetas, ou
seja, R$ 1,04 (um real e quatro centavos).

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E o ltimo 1 vidro cubo de 350 ml para colocar o lquido da composio. E custa R$ 5,70.

Ento, eu peguei todas as matrias-primas, calculei o preo conforme explicado.

Somando tudo, deu R$ 14,33 (quatorze reais e trinta e trs centavos).

Nesse exemplo, esse foi o custo apenas da matria-prima para a confeco deste aromatizador de ambientes.

Agora, tome cuidado para no cobrar do cliente ferramentas de trabalho, neste foi preciso usar medidor de funil, jarra, esptula e
outras ferramentas de trabalho para esse tipo de artesanato. Note que no foi citado no oramento.

Porque no legal considerar o valor dessas ferramentas no preo?


Porque, por exemplo, um medidor eu fao um nmero incontveis de aromatizadores e serviro para outros produtos, certo? Basta
cuidar bem destas ferramentas e durar por muito tempo. E outra, essas ferramentas devem ser consideradas como investimento
do seu negcio e conforme voc vai lucrando, esse investimento ser pago a curto ou mdio prazo.

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Prximo item...

Horas Trabalhadas quantas horas voc


gasta para produzir um produto? Nesse
caso, vamos considerar o tempo para
produzir esse Aromatizador.

aquele exemplo que falei... se voc gasta


em um trabalho 15 minutos e no outro 5
horas, concorda que so coisas bem
diferentes?

Ento, voc tem que considerar o seu


tempo de trabalho corretamente, ok?

Agora, voc precisa definir a meta de


quanto vai tirar por ms. o que seria a
sua meta de salrio mnimo, ou seja, qual o
salrio voc gostaria de ganhar com artesanato?

Ento pega o salrio que voc gostaria de ganhar, divide por 160 e voc vai ter o valor mnimo da hora trabalhada.

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Agora, porque eu peguei o salrio mnimo e dividi por 160?

Porque 160 o nmero de horas que uma pessoa trabalha em 1 ms.

Como que eu cheguei nesse nmero?

Eu peguei 40 horas semanais que um nmero padro de trabalho em qualquer empresa. E multipliquei por 4, pois so 4 semanas
no ms, certo? Isso vai dar 160, entendeu?

Ento voc vai usar o valor que voc considerar mais adequado para o seu caso.

Se voc pensar: Poxa, o salrio mnimo no est bom pra mim, gostaria que meu salrio fosse de 2.000 mil reais mensais.

Ento voc pega 2.000 e divide por 160.

O resultado desta conta vai te mostrar o valor de 1 hora de trabalho.

E assim, voc poder acrescentar o valor da hora trabalhada no preo de custo de produo.

Essa uma parte importante para o crescimento de seu negcio, porm, voc precisa ter bom senso e especificar seu salrio com
muito cuidado, para que o preo final no se torne muito caro para o cliente.

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Prximo item...

Custos fixos Se voc tem um ateli ou


loja fsica, voc deve considerar os custos
fixos desse seu empreendimento que
podem ser:

gua, luz, telefone, internet... tudo que


voc gasta para manter seu espao fsico
funcionando, porque isso faz parte do
custo de produo do seu artesanato.

Ento, por exemplo, vamos supor que eu


tenho um ateli e gaste R$ 180 por ms
somando gua, luz, internet, telefone.

E suponhamos que esse ms est previsto


eu produzir 100 produtos. O clculo ficaria
assim: voc pega os 180 reais de custo e divide por 100 que o total de produtos que voc ir produzir nesse ms.

Isso vai te dar o custo fixo por produto. Neste exemplo, foi de R$ 1,50 (um real e cinquenta centavos) por produto.

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Ento esse o seu custo fixo por produto, ok?

Voc tem que considerar isso, mas tem que tomar um pouco de cuidado com essa parte aqui tambm para no informar uma
estimativa muito distante porque pode ocorrer 2 problemas:

1 Problema: Se voc informar uma projeo muito baixa, o custo por produto ficar mais caro fazendo com que o preo final fique
elevado para cliente.

2 Problema: Agora, se voc informar uma projeo muita alta, o custo ficar mais barato para o cliente, porm, quem assumir o
verdadeiro custo de produo ser voc, e aqui que mora um dos grandes problemas, porque muito arteso esquece ou no aplica
esse tipo de custo corretamente, assumindo literalmente todo o custo fixo de produo para o seu prprio bolso, gerando srios
prejuzos.

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Prximo item...
Impostos Se voc em CNPJ, isso significa
que voc paga impostos, certo?

Eu coloquei aqui 2 tipos de empresas que


os artesos geralmente tem:

A pessoa pode ser um MEI Micro


Empreendedor Individual, geralmente so
pessoas que pagam um pequeno valor fixo
mensal de imposto para a prefeitura.

Ento, voc precisa pegar esse valor fixo


de imposto e dividir pelo nmero total de
produtos que voc produz no ms. A voc
vai ter o valor de imposto por cada
produto.
Agora, se voc for uma ME Micro Empresa, voc vai pagar um percentual do total que for vendido. Geralmente uma micro
empresa paga 6%, essa porcentagem depender muito da atividade que voc registrou na abertura de sua empresa. Voc pode
solicitar essa informao para o seu contador. Mas no geral, 6% aproximadamente. Ento voc tem que incluir no preo final do
produto, 6% que referente ao imposto.

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Vamos agora calcular o valor de venda.

Resumi tudo aqui numa tabela e mais


algumas coisas que eu tinha considerado
antes.

Ento, na matria-prima eu tinha calculado


R$ 14,33.

Veja que eu coloquei ao lado tambm tags


e cartes. Porqu?

Em cada pea produzida, eu considerei que


o cliente pediu um cartozinho e uma tag.
Ento, nesse exemplo, do aromatizador
que estamos produzindo, o custo foi de R$
1,00.

Horas trabalhadas, eu tambm considerei no clculo lembra? Que foi salrio mnimo divido por 160. Na verdade eu no considerei
o salrio mnimo, eu considerei um pouquinho a mais. Ento, naquele clculo deu R$ 5,00 a hora. E considerei que eu gastei apenas

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30 minutos para fazer esse aromatizador. Ento se 1 hora de trabalho R$ 5,00, meia hora d R$ 2,50 (dois reais e cinquenta
centavos).

Agora, se eu gastasse 2 horas de trabalho, s pegar R$ 5,00 e multiplicar por 2. Isso dar R$ 10,00, e assim por diante.

Outra coisa, embalagem. Coloquei aqui o preo da embalagem. Se eu for enviar pelos correios, por exemplo, eu vou precisar da
embalagem ou se voc vende em lojas ou gosta de entregar seu produto numa embalagem diferenciada, considere ela aqui
tambm.

Ento somando esses gastos at o momento, deu R$ 20,83. Somei todos os gastos!

Agora como que eu chego no meu preo de venda?

Para isso voc deve considerar a sua margem de lucro.

A margem de lucro o que vai fazer a sua empresa crescer ou te fazer lucrar, ento, a margem de lucro uma das partes mais
importantes do clculo.

Ento, voc vai pegar esse total parcial e aplicar uma margem de 50%.

Eu apliquei uma margem de lucro de apenas 50%, mas voc quem escolhe quantos porcentos quer ganhar de lucro em cada
produto, ok?

Do que depende essa margem de lucro?

Do preo dos seus concorrentes, do acabamento do seu produto, da matria-prima utilizada. Ento, voc pode colocar uma
margem maior ou uma margem menor. Isso vai depender de todos esses fatores.

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Ento, o total parcial ficou R$ 20,83 x 50%, voc vai lucrar R$ 10,41.

O total final do preo de venda desse produto que voc vai passar para o cliente de R$ 31,24.

Agora, aps voc calcular o preo final de venda seu produto, voc deve comparar esse valor com o valor dos seus concorrentes
para saber se ficou dentro do mercado.

Vamos ver alguns exemplos.

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Pesquisei na internet, 3 concorrentes que
fazem aromatizadores e que utilizaram as
mesmas composies do meu exemplo.

No so completamente iguais, mas


bastante semelhantes.

Ento, eu encontrei um aromatizador que


custa R$ 40,00, outro que custa R$ 47,00 e
outro que custa R$ 50,00.

A mdia de preo desse produto e de R$


45,66.

Como encontrei essa mdia?

Eu simplesmente somei os 3 valores dos


concorrentes e dividi por 3, o total a
mdia.

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Vamos relembrar alguns pontos
importantes...

Lembra que o preo de venda desse


aromatizador havia dado R$ 31,24?

Repare que esse preo de venda ficou um


pouco abaixo do preo de mercado, da
mdia de mercado.

Ento, o que eu posso fazer nesse caso?

Posso aumentar um pouquinho a margem


de lucro.

Vamos l?

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Se a mdia de mercado desse produto
R$ 45,66, eu vou aumentar um pouco a
margem de lucro.

De 50%, eu calculei agora para 120% e o


meu preo chegou em R$ 45,82. Agora sim
estou com um preo praticado dentro do
mercado.

Se eu quisesse o preo um pouco mais


barato, eu poderia aplicar uma margem,
por exemplo, de 110%.

Ento, voc viu aqui que nesse caso, voc


pode reduzir o preo do seu produto de
maneira consciente, sabendo que mesmo
reduzindo, voc no vai ter prejuzo, s vai
ter um lucro um pouco menor.

Por isso, essa a importncia de saber calcular o preo de venda da forma correta para que voc diminua ou aumente o preo de
maneira consciente, sabendo o que est fazendo.

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Ento, esse seria o preo final de venda de meu aromatizador com base nos meus concorrentes: R$ 45,82.

Agora, vamos pensar o seguinte, suponhamos que eu queira fazer um preo promocional para oferecer em datas comemorativas ou
em datas importantes!

Como oferecer descontos no preo de um produto sem ter prejuzo?

Se voc sabe todos os custos que esto envolvidos nesse produto, s diminuir um pouco mais a sua margem de lucro. Lembra que
eu havia colocado 120% de margem de lucro? Ento, vou reduzir para 100% que por sinal ainda uma excelente porcentagem de
lucro. E de R$ 45,82, ele vai sair por R$ 41,66.

Voc est baixando o preo para o seu cliente, no no chute, no sem controle, est baixando o preo com base nos nmeros.

Ento, tendo esse controle, voc pode garantir uma boa margem de lucro e garantir o seu trabalho para que seja sempre lucrativo
e que seu negcio cresa, ok?

Bem, ento isso que eu queria te ensinar, espero que voc tenha gostado do contedo desse e-book e ficaria feliz em receber seus
comentrios, me escreva dizendo o que achou.

Agora, se voc achou todos esses clculos complicados ou cheio de detalhes, saiba que eu lancei recentemente uma planilha que
realiza todos esses clculos para o arteso, onde no necessrio calcular nada a mo, pois a planilha possui as frmulas
matemticas corretas e foi projetada para calcular todos esses clculos de forma automtica.

Isso significa que voc no vai mais perder dinheiro porque essa planilha garante o seu lucro a cada pea ou produto calculado, alm
de calcular o preo de seu artesanato da forma correta.

A planilha se chama CPAELA Clculo de Preo Altamente Eficaz e Lucrativa no Artesanato.

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As 20 primeiras pessoas que entrarem em contato comigo pelo e-mail contato@artesanatorico.com.br solicitando mais detalhes
sobre as funcionalidades da planilha, podero ter a planilha para sempre em seu computador.

Ento, no demore, ainda d tempo!

Espero que tenha gostado do e-book e fico disposio.

Um super beijo e at a prxima! :)

Carla Tiago
Artesanato Rico

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