DISEO DE PROYECTOS

FASE III: ESTUDIO DE MERCADO Y ESTUDIO TECNICO

PRESENTA POR;

JORGE CARDONA

Cdigo: 94473399

CURSO: DISEO DE PROYECTOS 102058_223

PRESENTADO A:

FRANCISCO JAVIER DURAN

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

CEAD PALMIRA
ABRIL 2017
 INTRODUCCION

Para el trabajo colaborativo de la fase III se plantea un proyecto basado en una problemtica
que fue identificada en la comunidad del municipio de Dagua-Valle del cauca, la cual es
producida por la minera a cielo abierto que se realiza de forma ilegal y desmedida que causa
un dao ambiental por la contaminacin con mercurio y cianuro; adems el efecto de la erosin
causada por los grandes dragados de tierra ha ayudado a que se reduzcan por lo menos 53
hectreas de su cauce.
En este documento se pretenden Formular acciones que minimicen los impactos ambientales y
sociales por parte de la minera a cielo abierto en el municipio de Dagua planteando un
proyecto que nos permita brindar asesora a los actores de la minera.
Se realiza un reconocimiento de la segunda unidad del curso donde el estudiante afianza
conceptos tales como oferta, demanda, consumidor, anlisis de producto, adems se pretende
sensibilizar a los trabajadores de las minas para que reconozcan su entorno e identifiquen las
problemtica que son ms relevantes en su rea.
 1. Revisar los puntos a ser desarrollados para esta actividad y plantear un
cronograma de trabajo.

1. Punto 2: Diagnostico: del 28 de marzo al 02 de abril. Estudio de Mercado en donde se

analice y desarrolle lo siguiente:

- Consumidor y la demanda.
- La competencia y la oferta del mercado.

2. Punto 3: del 3 de abril al 10 de abril. Mercadeo y comercializacin del producto o servicio:

Anlisis del producto y/o servicio.

rea de influencia, comportamiento y proyeccin del producto o servicio(ventas).
comercializacin del proyecto.
comercializacin de la competencia.
comportamiento histrico y proyectado de la oferta y la demanda.
segmentacin del mercado.
estrategias de penetracin en el mercado.
formas de promocin y publicidad.
presentacin del producto o servicio.
normas vigentes con respecto al producto.
La comercializacin.
estudiar el sistema de almacenamiento.
Transporte.
canales de distribucin.
Seguros.
asistencia tcnica.
sistema de crditos.
formas de promocionar y publicitar.
relaciones productor-consumidor.
calidad en el servicio.
comisiones y descuentos.
tcnicas de ventas.
margen de comercializacin.
grado de concentracin geogrfica del mercado.

3. Punto 4: del 11 abril al 16 abril Elaborar el estudio tcnico del proyecto, en donde se
establezca:
Determinacin de la localizacin optima del proyecto.
Determinacin del tamao ptimo del proyecto.
 Relacin de necesidades de maquinaria y equipo, suministros e insumos.
Identificacin y descripcin del proceso.
Definicin de la estructura orgnica, humana, administrativa para la operacin del proyecto.

TITULO

PLANEACIN DE ESTRATEGIAS DE PARA REDUCIR LA MINERA A CIELO

ABIERTO EN EL MUNICIPIO DE DAGUA - VALLE DEL CAUCA.

ESTUDIO DE MERCADO

Consumidor y la demanda.

El sector de dagua-valle es abundante en recursos naturales en el cual se estima que hay

todava ms de 200 toneladas de oro que no han sido extradas de sus suelos los cuales
estn a todo lo largo y ancho de Zaragoza, laguna y bendiciones y los kilmetros 40 y 27
(en cercanas a san Cipriano) con lo cual se esperara que esta sea la base para una
estructura slida para el desarrollo de la minera en el sector, pero esto debido a las malas
prcticas y grupos al margen de la ley generan que el impacto ambiental sea irreparable por
lo cual se debe tomar atencin y generar acompaamiento a los actores implicados en el
desarrollo de la minera ilegal. En relacin al primer punto a desarrollar se debe realizar un
estudio de mercado para recoger informacin que nos filtre aspectos como: nivel de
tecnificacin, capital de trabajo, estndares de seguridad entre otros asegurando esta
evidencia por diferentes mtodos como estadsticos o encuestas que nos brinden un mapa
de la situacin que nos ayude a determinar si el bien o servicio producido por el proyecto
llegue a los actores que desarrollan la minera ilegal y a las grandes empresas, a
continuacin se realiza una caracterizacin de tipos de minera que operan en el rea:
 Caracterizacin de tipos de minera que operan en el rea

Minera Minera Minera Minera a gran

artesanal pequea mediana escala
Grado de Bajo o bajo Bajo - medio avanzado
tecnificacin inexistente
rea de pequea pequea mediana grande
extraccin de la
mina
Ubicacin desfavorable - Relativamente Muy favorable
geogrfica favorable
Actores Grupos Familiar y Empresas Empresas
responsables familiares empresas medianas grandes con
pequeas capacidad
multinacional
legalidad baja baja alta alta
Normas en bajos bajos altos altos
cuanto a
seguridad
ambiental y
laboral
Mano de obra No calificada Poco calificada Calificada/ no calificada
calificada
Control impacto nulo Bajo o medio Bajo o medio alto
ambiental
Capital de Bajo o Bajo o medio medio alto
trabajo inexistente
Capacidad nula baja media alta
financiera
rentabilidad nula baja media alta

El objetivo de esta informacin es contar con informacin de primer mano que nos permita
ofrecer de mejor manera nuestro producto conociendo el personal involucrado para que esta
manera logren visualizar la estrategia competitiva que ofrece el proyecto.
La competencia y la oferta del mercado

Tomado de:
http://elpais.com/elpais/2016/03/07/africa_no_es_un_pais/1457333100_145733.html

Uno de los propsitos del proyecto es superar las practicas no tcnicas que se generan de la
explotacin minera de forma ilegal cuyo nico objetivo es sacar el mayor provecho posible
sin tener en cuenta el impacto ambiental en donde las autoridades ambientales tambin
juegan un papel importante otorgando licencias ambientales y ttulos mineros aumentando
as mas el problema que se vive en la regin, segn cuadro caracterstico anterior se puede
observar que los trabajadores mineros de poca produccin y tecnificacin baja o nula
utilizan prcticas para la refinacin del oro a partir del uso del mercurio siendo este
elemento qumico altamente peligroso para la salud humana y la del ecosistema sin
embargo actividades mineras de tipo industrial como mineros s. a que (Es una firma
conformada con capital Nacional que tiene adjudicados 67 ttulos mineros. Sus mayores accionistas son
el Grupo Colpatria de la familia Pacheco y la Corporacin Financiera Colombiana, controlada por
Carlos Ardila Lulle, sus operaciones se extienden en 116 mil hectreas en los municipios del Bagre,
Zaragoza y Nech, Bajo Cauca Antioqueo y tiene una produccin anual de 120 mil onzas
aproximadamente) (rugeles, 2013) practican la refinacin de este material precioso a partir del
cianuro el cual reduce el impacto ambiental, minimiza el riesgo de envenenamiento y
aumenta la eficiencia en la extraccin de este producto, pudiendo nosotros con esta
informacin lograr asesorar de mejor manera todos estos grupos que practican la minera
artesanal, pequea y mediana para que puedan ser ms eficientes y a la vez adquieran
conciencia de que sus actos pueden en gran medida ayudar a conservar el rea en la que
desempean su labor. Tambin existe otra posibilidad para los ms emprendedores y es la
de utilizar una tcnica nueva que promete revolucionar la forma como se extrae este
material, esta se conoce como flotacin espumante que son tenso activos derivados de
alcoholes que se utilizan en la produccin de jabones.
 MERCADEO Y COMERCIALIZACIN DEL PRODUCTO O SERVICIO

Anlisis del producto y/o servicio

Para el desarrollo de este punto aplicaremos una herramienta muy importante que es
SWOT MATRIX en ingls o FODA en espaol la cual a partir de una situacin
puntual analiza todas las variables y como estas intervienen en el producto o servicio
encontrando debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades

FODA PARA EMPRESA CONSULTORA AMBIENTAL EN MINERIA DAGUA

FORTALEZAS

implementar prcticas para utilizar tecnologa de ltima generacin desplazando el

mercurio como elemento de refinacin del material generando impactos
socioeconmicos y ambientales.
Innovar en buenas prcticas de manufactura para la minera artesanal, baja y media.
Asesoramiento en planeacin, ejecucin, implementacin y evaluacin de proyecto
existes y nuevos acordes con normativas ambientales y de ley.
Polticas de seguridad que promuevan, beneficien el trabajo seguro.
Generar espacios conversatorios entre grupos de inters.

DEBILIDADES

Yacimiento del mineral en el lecho y alrededor de los ros a ms de 15 metros de

profundidad.
Conflicto de intereses entre las personas que realizan esta actividad.
Imagen desfavorable que se tiene de la explotacin minera en la regin.

OPORTUNIDADES

Implementar productos sustitutos para la refinacin del producto.

Crear centro estratgico en donde se reciban peticiones quejas o reclamos en pro de
un ambiente controlado de trabajo.
Lograr acreditar el rea como sector que practica minera verde controlando el
impacto ambiental.
AMENAZAS

Limitacin geogrfica de muy difcil acceso con grupos al margen de la ley.

Reconocimiento a nivel nacional como ente regular.
Alto nivel de analfabetismo poca aceptacin de cambios a costumbres arraigadas.
Alto costo en adquisicin de infraestructura para el desarrollo del proyecto.

rea de influencia

Va en estrecha relacin con la magnitud y complejidad del proyecto en donde la intencin

principal es crear conciencia en primera instancia luego dar paso siguiente a mecanismo
propios del proyecto donde se implemente, ejecute y tambin se pueda hacer seguimiento y
control a la responsabilidad social de este.

Comportamiento y proyeccin del producto o servicio---ventas

Llevar a trmino la propuesta de negocio para el sector minero del municipio de dagua
basado en un propsito socio-ambiental pero tcnicamente sostenible en relacin a la
cantidad de actores que participan de la minera ilegal del sector. La empresa tendr como
finalidad implementar medidas de manejo ambiental en relacin a la capacidad
administrativa y econmica de cada grupo en miras de un futuro cercano unificar todas las
empresas constituidas para ejercer un control ms efectivo.

Comercializacin del proyecto

Como principal objetivo va dirigido al barequero minero artesanal y minero de baja y

media capacidad de produccin en donde podrn hacer parte del sistema de gestin minera
si.minero con lo cual se verifica que sea vecino del lugar permitindole la extraccin de
materiales preciosos por medio actividades artesanales y entrando a formar parte del
proyecto en donde recibir asesora en investigacin, consultora en el rea de manejo y
control ambiental, control de resudios y dems prestaciones del proyecto.

Comercializacin de la competencia

Ejercer control en los derechos de trabajadores participantes que se acojan al proyecto

creando espacios de dilogos como por ejemplo con la alcalda de buenaventura para
prestacin en alquiler de maquinaria pesada, la cual ofrece la competencia con precios que
no son competitivos.
Comportamiento histrico y proyectado de la oferta y la demanda.

Se construye este punto a partir del aporte del compaero Carlos Fernando por
considerarse de valiosa importancia para el trabajo

En el municipio de Dagua, corregimiento de Zaragoza se est presentado una problemtica

debido a la minera a cielo abierto y esto se ve afectado al medio ambiente y lo ms
preocupante que es esta actividad est escavando buscado el mineral y entre muy poco se
ver impactado a la reserva natural de Zaragoza y dems zonas aledaas, es impactante ver
como se deteriora la biodiversidad da a da y an ms terminado con la biodiversidad de
nuestro pas en especial lugares que se encuentra protegidos por las autoridades. Este
problemtica se escogi porque est afectado no solo al medio ambiente sino tambin a la
sociedad y necesita buscar alternativas que ayuden a minimizar los impactos significativos
antes de que destruya nuestro entorno.

Esta problemtica lleva varios aos dndose investigaciones y artculos reflejan la poca
evolucin de una solucin a esta problemtica. En el ao 2010 OTERO SOTO, Elsa,
expone en su investigacin FINAL, MUERTE RIO DAGUA donde habla acerca del
impacto ambiental de la explotacin del Rio Dagua y Determina las formas de como
detener el dao ambiental en el Rio Dagua y sus reservas naturales, con propuestas de
verdadero ecoturismo, a lo largo del ro, que genere ingresos a los locales y permita aliviar
el problema social y a su vez se proteja el ecosistema. En el 2013 PALACIOS MURILLO,
Nilson, en su PROYECTO FINAL DE INVESTIGACIN, de la Universidad de
Manizales, realiza una investigacin las condiciones socio-ambientales, del ejercicio
minero del corregimiento de Zaragoza, y orienta el diseo de una propuesta Eco pedaggica
acorde al contexto de esta localidad. PARRA ROMERO, Adela, de la Universidad ICESI,
en su investigacin EXPLOTACIN MINERA EN LA CUENCA DEL RO DAGUA.
UNA MIRADA DESDE LA TEORA DEL ACTOR-RED, utiliza una metodologa propia
de los estudios sociales de la ciencia y la tecnologa, denominada Teora del ActorRed
(TAR). Donde se enfoca en desplegar controversias e incertidumbres acerca de la
problemtica.
Ms recientemente en marzo del 2015, el peridico EL PUEBLO, publica un artculo donde
pone en evidencia la reactivacin de la minera ilcita en el rio Dagua y de las medidas que
est tomando la CVC en esta situacin.
Segmentacin del mercado

Se tendr en cuenta a los actores responsables por grado de tecnificacin, rea de

extraccin, lugar de extraccin, mano de obra e impacto ambiental que genere en la
actualidad.

Estrategias de penetracin en el mercado

Realizar un acercamiento preventivo a la gestin ambiental del proyecto en salones

comunitarios hablando temas como eco eficiencia y minimizacin de residuos para luego
pasar a temas ms crticos como normativas ambientales y de ley.

Formas de promocin y publicidad

Tal como se observa en la imagen se efecta una asamblea de mineros en santa rosa del
sur, bolvar la cual es una estrategia a bajo costo pero que cumple con el objetivo de hacer
llegar la idea de estrategia de negocio.

Tomado de: http://www.upme.gov.co/docs/mineria_limpia.pdf

Presentacin del producto o servicio

En este punto se da a conocer el proyecto a la comunidad publica en donde se realiza una

descripcin de la empresa, se describe el producto, y orienta al papel que van a desempean
empresa y sector participativo dentro del producto o servicio.

Tomado de:
http://www.utilidad.com/cual-es-la-densidad-del-oro-puro_124
Determinacin de la localizacin optima del proyecto

Estas coordenadas corresponden a la base topogrfica el municipio de dagua ubicado al nor

-occidente de Santiago de Cali, es baado de sur a norte por el ro que lleva su nombre y
por el ro Anchicay, las dos principales cuencas que atraviesan su territorio. La cabecera
municipal est localizada a los 30 39 de latitud norte y 76 42 de longitud oeste.
(PACIFICO, 2001-2009) en donde la problemtica se concentra en Zaragoza presentando
actualmente un desastre ecolgico de grandes magnitudes.

Tomado de: https://es.wikipedia.org/wiki/Dagua#/media/File:Colombia_-

_Valle_del_Cauca_-_Dagua.svg

Determinacin del tamao ptimo del proyecto

El tamao del proyecto va en relacin a todos los actores que participan en la ilegalidad y
los que tienen ttulos mineros pero que carecen de grado de tecnificacin.

Relacin de necesidades de maquinaria y equipo, suministros e insumos

En primera instancia se realiza un anlisis ambiental del rea:

 Relacin de la calidad del aire, agua y emisiones de ruido.
Anlisis y evaluacin del impacto ambiental del rea.
Programa de control de residuos.
Control de vertederos.

BIBLIOGRAFAS

Bibliografa
PACIFICO, D. (2001-2009). plan de ordenamiento territorial. pg.
http://cdim.esap.edu.co/BancoMedios/Documentos%20PDF/pbot_plan%20de%20ordena
miento%20territorial_dagua_valle.pdf.

rugeles, g. (5 de 10 de 2013). las cinco empresas dueas del oro en colombia. las dos orillas, pgs.
https://www.las2orillas.co/estas-son-las-5-empresas-duenas-del-oro-se-extrae-en-
colombia/.