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ESTRATEGIA CORPORATIVA

Ryanair:

Estrategia corporativa: Transporte areo de pasajeros


Estrategia empresarial: Bajo coste

BMW:

Estrategia corporativa: Vehculos a motor de alta gama


Estrategia empresarial: Diferenciacin

Inditex:

Estrategia corporativa: Ropa de ltima moda


Estrategia empresarial: ltimas tendencias a buen precio

http://www.academiadeinversion.com/estrategia-empresarial-estrategia-corporativa-
definiciones-diferencia-ejemplos/
ESTRATEGIA DE SEGMENTACIN
A continuacin vemos un ejemplo de segmentacin de clientes en retail, en un grfico de
dispersin sobre dos variables clave: gasto medio y frecuencia media de compra.
Es un ejemplo estilizado, pero basado en un caso real. Para la identificacin de los grupos se
usaron hasta 100 variables, del tipo: gasto total, frecuencia, regularidad, categoras compradas,
canal, formato de tienda, primeras marcas vs primer precio vs marca propia, tamao del hogar
y distribucin por edades y sexo, distancia a la tienda ms cercana, nmero de tiendas y canales
usados por el hogar datos eran ricos, y permitan responder a preguntas concretas, pero era
complicado responder a la ms importante: en resumen, qu tipos de clientes tenemos, y qu
estrategia podemos seguir con cada tipo? A esto responde la segmentacin estratgica de
clientes.
En el grfico vemos un segmento, etiquetado como Gran compra despensa, que visita muy
poco a menudo la tienda, pero hace un ticket muy alto en cada visita. Por el contrario, el
segmento La compra diaria se comporta de manera contraria: muchas visitas de bajo importe.
El segmento Familias promocioneras queda en torno a la media en ambas variables, pero
constituye un grupo homogneo, definido por el alto gasto en promocin, primer precio, marca
propia, hogar grande, con hijos estos indicadores los diferencial de los otros segmentos.
http://www.unica360.com/segmentacion-de-clientes-una-propuesta-de-clasificacion-i
ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
En base a la calidad o precio: es una estrategia de posicionamiento que se basa principalmente
en la calidad del producto o en funcin de su precio. Por ejemplo transmitir la imagen de
exclusividad y lujo con precios elevados como es el caso de numerosas marcas de moda.

https://grupographic.com/blog/7-tipos-de-estrategias-de-posicionamiento-de-marca/
ESTRATEGIA FUNCIONAL
Dependen de la Estrategia Corporativa y de Negocio que se han decidido, si apuesto por una
empresa Call Center, mi estrategia funcional ms importante ser la de servicio de llamada
o la de marketing o la de postventa, todo depende del enfoque estratgico de la compaa.
https://crearsoftware.com/2007/04/26/%C2%BFque-es-la-estrategia-funcional/
ESTRATEGIA DE CARTERA
La profundidad de la mezcla de productos se vincula con las distintas variantes de cada uno de
los productos que se ofrecen en las lneas de producto. Por ejemplo, si tomamos la lnea bebidas
cola, aqu deberamos analizar las cuatro marcas y considerar los distintos tamaos y envases
diferentes que la empresa utiliza para llegar al mercado. As, Coca Cola Zero, se ofrece al
mercado argentino en envases PET, de 2 l, 1,50 l, 600 cm, 500 cm y en envase de vidrio de
293 cm Su profundidad sera de cinco, ya que se presentan cinco variantes para el producto
especfico. A ello habra que sumarle las variantes de Coca Cola, Coca Cola Light y Coca Cola
Life.