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TCNICAS DE ANLISIS
ESTRATGICO
Extensin
Contenido
Formato
Especificacin
1. Clientes - Consumidores
Quines son los clientes y/o consumidores de la organizacin?
3. Mercados
Dnde compite geogrficamente la organizacin?
Cules son sus mercados?
4. Tecnologa
Se encuentra la organizacin tecnolgicamente actualizada?
6. Filosofa
Cules son las creencias, valores, aspiraciones bsicas y prioridades ticas de la
organizacin?
7. Auto concepto
Cul es la principal competencia distintiva o la mayor ventaja competitiva de la
organizacin?
8. Preocupacin por la imagen pblica
La organizacin es sensible a los problemas sociales, comunitarios y
ambientales/ecolgicos?
9. Preocupacin por los empleados
Constituyen los empleados un activo valioso para la organizacin?
Amrico Hurtado Palomino
Formulacin de la Visin
Responde a la pregunta:
Poltico Tecnolgico
Ecolgico
Productos
Clientes sustitutos
Proveedores Empresa
Rivalidad del Competidores
sector
Econmico Legal
Social
CONCEPTO DE ENTORNO
A. Perfil estratgico
Entorno Presente B. Diamante de Porter
TCNICAS DE C. Los distritos industriales
ANLISIS
Entorno Futuro Escenarios
Estructura, estrategia y
rivalidad de empresas
CONCEPTO
Grupo numeroso de empresas e industrias afines
Relacionadas con una misma actividad econmica
Localizadas en un entorno geogrfico determinado
Financiacin ms barata
OBJETIVO
COMPETIDORES
POTENCIALES
Amenaza de nuevos entrantes
COMPETIDORES
INDUSTRIA
PROVEEDORES CLIENTES
Rivalidad entre
Poder negociador de competidores Poder negociador de clientes
proveedores
Amenaza de productos sustitutos
PRODUCTOS
SUSTITUTOS
INTENSIDAD DE LA
COMPETENCIA
NUEVOS COMPETIDORES
FACTORES
ESTRUCTURALES ATRACTIVO DE LA
PRODUCTOS SUSTITUTOS
INDUSTRIA
PODER NEGOCIADOR DE
PROVEEDORES
PODER NEGOCIADOR DE
CLIENTES
Amrico Hurtado Palomino
Auditoria interna (AMOFHIT)
(I) SIC I&D (T)
MATERIALES
MANO DE OBRA PRODUCTO CALIDAD
MQUINAS PROCESO CANTIDAD
7M RECURSOS
OPERACIONES 4P CT
PLANTA COSTOS
MEDIO AMBIENTE (O)
MTODOS PERSONAL TIEMPO
MENTALIDAD
MONEDA
INSUMOS E LOGSTICA LOGSTICA BIENES Y/O SERVICIOS
INDIRECTOS ENTRADA RR.HH. SALIDA
(H)
FINANZAS MARKETING
(F) (M)
PRODUCTO
PLAZA
ROS 4P PRECIO
ROA
PROMOCIN
4RO ROI GERENCIA
ROE ADMINISTRACIN SERVICIO POSVENTA
(A)
Amrico Hurtado Palomino
INFRAESTRUCTURA
El anlisis de los recursos y capacidades
PROPOSITO
RECURSOS
Conjunto de factores y activos que
controla la empresa
DOS
NIVELES CAPACIDADES
Habilidades colectivas para llevar a
cabo una actividad concreta
RECURSOS TECNOLOGICOS
(Tecnologas, patentes, etc.
NO HUMANOS
ORGANIZATIVOS
(Marca, reputacin de
INTANGIBLES productos y empresa, etc.
HUMANOS
(Conocimientos,
habilidades, motivacin)
Amrico Hurtado Palomino
Dimensiones del capital intelectual
OBJETIVOS CORPORATIVOS
CAPITAL INTELECTUAL
ACTIVOS ACTIVOS DE
ACTIVOS DE ACTIVOS DE
CENTRADOS EN PROPIEDAD
MERCADO INFRAESTRUCTURA
EL INDIVIDUO INTELECTUAL
Matriz EFE
2) Implementar Sistema de Gestin empresarial. 0,07 3 0,21
3) Aumentar rotacin de inventario. 0,06 3 0,18
4) Aprovechar beneficio de LEY N 30309. 0,05 1 0,05
5) Contacto con China. 0,05 2 0,01
6) Prstamos a baja tasa. 0,03 1 0,03
7) Aprovechar TLC. 0,04 2 0,08
8) Convertirse en Importador. 0,06 2 0,12
9) Vinculo fuerte con Target. 0,07 3 0,21
10) Innovacin en TICS. 0,05 2 0,10
Amenazas
1) Grandes distribuidores informticos. 0,07 3 0,21
2) Variacin de tipo de cambio del Dlar. 0,05 2 0,10
3) Depresin del mercado burstil mundial. 0,03 3 0,09
4) Competencia desleal en precios por parte de informales. 0,06 2 0,12
5) Robo de datos y filtracin en seguridad. 0,03 3 0,09
6) Saturacin de Redes y Telecomunicaciones. 0,03 2 0,06
7) Obsolescencia de productos tecnolgicos. 0,07 1 0,07
8) Fusin de competencia A y B. 0,04 2 0,08
9) Fenmeno del Nio. 0,03 3 0,09
10) Desestabilidad Econmica, Poltica y Legal del Pas. 0,05 2 0,10
TOTAL 1 Amrico Hurtado
2,12 Palomino
Matriz EFE
Fortalezas
3) Buena ubicacin
0,05
4
3
0.28
0.15
Debilidades