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Las 100 Leyes Absolutamente


Inquebrantables para el xito
en los Negocios
The 100 Absolutely Unbreakable Laws of Business Success

por Brian Tracy


Berrett-Koehler 2000
300 pginas

Enfoque Ideas Fundamentales


Liderazgo Las Leyes de la Naturaleza son verdades duraderas que siempre han existido y que
Estrategia han dado resultado.
Ventas & Mercadeo
Practicar estas 100 leyes le proporcionar a usted una excepcional ventaja en el
Finanzas Corporativas
mundo de los negocios.
Recursos Humanos
Las Leyes de la Vida tienen que ver con todas las reas de su vida.
Tecnologa
Produccin & Logstica Las Leyes del xito se activan cuando usted tiene una nocin clara de lo que desea
Microempresa
y de la apariencia que esto tendr cuando lo haya obtenido.
Economa & Poltica Las Leyes de los Negocios pueden colocar su vida y su carrera en la pista rpida.
Industrias & Sectores Las Leyes del Liderazgo le indican que usted debe guiar con fortaleza y
Plan de Carrera compasin.
Finanzas Personales
Las Leyes del Dinero le ensean la causa y el efecto de la creacin de riqueza.
Mejoramiento Personal
Las Leyes de Venta le muestran el comportamiento inherente a la compra-venta.
Ideas & Tendencias
Las Leyes de la Negociacin le ensean a interactuar, comunicar y persuadir.
Las Leyes de Manejo del Tiempo le ayudan a realizar ms tareas con mayor
rapidez.

Rating (sobre 10)

Valoracin General Aplicabilidad Innovacin Estilo


8 9 7 8

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Resea del Libro


Las 100 leyes Absolutamente Inquebrantables para el Exito en los Negocios
Brian Tracy, experto en potencial humano ha enfocado las Leyes Universales a travs
de la ptica de los negocios y ha creado una gua enriquecedora y fascinante que puede
dar realce tanto a su vida personal como profesional. l explica cada una de las 100
leyes con detalle filosfico, prctico y de comportamiento, luego las aplica a los varios
aspectos de los negocios, mejoramiento de la carrera, creatividad y rditos financieros.
El libro est destinado a convertirse en un clsico dentro de los negocios. Este libro no
contiene nada trillado, vaco o engaoso y getAbstract.com lo recomienda de manera
especial a todos los profesionales.

Resumen
La mejor noticia
con relacin al
xito en los nego-
Siguiendo las Leyes
cios es que la
Las Leyes de la Naturaleza se aplican a todo en la naturaleza, y es imposible escaparse
naturaleza es neu- de ellas porque el hombre es parte de la naturaleza y, consecuentemente, las acciones de
tral. Si usted hace todos y las circunstancias estn entrelazadas tanto con la naturaleza como con todo lo que
lo mismo que la gobierna. Las Leyes de la Naturaleza son principios, son verdades que han perdurado a
otras personas travs del tiempo y ya que son aplicables a todo, usted puede utilizarlas en todos los campos
exitosas, obtendr
los resultados que de su vida, incluyendo los negocios. Simplemente, d una mirada a las leyes bsicas de la
stas obtienen. Si naturaleza y divdalas en numerosas reas enfocadas de manera especfica. Estas leyes
usted no lo hace, tienen vida propia y son en esencia neutrales, ni positivas ni negativas, son indiferentes a
no obtendr esos
resultados; es tan
sus creencias, preferencias o deseos personales. Siempre han existido y siempre existirn
sencillo como dentro de los negocios. Como dijo Aristteles: Cada efecto tiene una causa o causas espe-
eso. cficas. Esta es la ley progenitora de la Ley de Hierro del pensamiento occidental.
Todos los das, dentro de los negocios su gente viola las leyes y principios naturales que
El tablero de son aplicables a stos, algunas veces lo hacen con conocimiento y otras sin l. Aun
ajedrez es el
mundo, las piezas
en el caso de que usted no sufra consecuencias inmediatas a causa de estas violaciones,
son los fenme- las sufrir a largo plazo ya que las leyes y principios universales son efectivos. Quiz
nos del universo, el pragmatismo es la cualidad ms importante de un ejecutivo de negocios. Usted es
las reglas del pragmtico cuando no se preocupa innecesariamente sobre el origen de una idea. Slo
juego son lo que
llamamos las leyes preguntar: Funciona?. Estas leyes son entonces las mejores herramientas del prag-
de la naturaleza. mtico. Las leyes funcionan, le gusten o no, las entienda o no, las pueda explicar
Nuestro oponente o no. Dependiendo de sus actitudes y de sus preferencias, estas leyes siempre estn
est escondido;
sabemos que su
actuandoa su favor, o en su contra.
juego es siempre
limpio, justo y Las Leyes de la Vida
paciente, pero
tambin sabemos Todas las leyes universales para los negocios son simples y lgicas extensiones de las
que nos costar, leyes uno a cinco. Estas son: Causa y Efecto, Fe, Expectativas, Atraccin y Corres-
ya que nunca pasa pondencia. Estas primeras cinco leyes se llaman las Leyes de la vida por ser bsicas
por alto un error
ni nos hace la
y porque son el fundamento del resto de leyes. Las Leyes de la vida se anclan en una
menor concesin simple premisa: Si usted cambia la calidad de su pensamiento, cambiar la calidad de
por nuestra igno- su vida. He aqu:
rancia. [Thomas
Henry Huxley] 1. La Ley de Causa y Efecto. Existe una causa especfica para cada efecto y todo sucede
por una razn, aun en el caso de que usted desconozca la razn o la causa.

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2. La Ley de la Fe. Lo que usted crea se convertir en su realidad. Tenga fe en que


tendr xito, y finalmente lo tendr; crea que va a fracasar, y con toda seguridad
fracasar.
3. La Ley de las Expectativas. Lo que usted espera con toda seguridad suceder como
Un logro es dife-
rente al xito. El una profeca de auto realizacin. Espere cosas buenas de s mismo y de los otros,
logro se refiere a y eso es lo que obtendr. Espere muy poco, o espere negatividad y obtendr eso
obtener lo que tambin.
usted quiere.
4. La Ley de la Atraccin. Usted es en esencia un imn viviente y atraer gente, situa-
ciones y circunstancias que armonizan con sus pensamientos dominantes. Esta ley
es tan poderosa que afecta todo lo que usted hace o dice, o aun piense o sienta,
porque sus pensamientos son ms poderosos que todo lo dems. Como se ve en el
Es posible que clsico efecto domin, stos arman las situaciones siguientes.
no exista otra
rea donde las 5. La Ley de la Correspondencia. Es una extensin natural de la Ley de la Atraccin y
leyes universales
sean ms eviden-
especfica que todo en su mundo exterior es simplemente un reflejo de su mundo
tes que en obte- interior y corresponde a sus ms fuertes patrones de pensamiento. Con correspon-
ner y conservar el dencia usted crea dentro de s mismo el equivalente mental de lo que desea experi-
dinero. mentar en el mundo exterior.
Cambie sus pensamientos y podr cambiar la realidad a su alrededor. Usted puede con-
trolar slo una cosa en el mundo, y eso es la forma cmo piensa. Suelo, crelo en
su mente, y usted podr hacerlo suceder. Estas leyes afirman que Cada una de sus
acciones es guiada por un propsito de alguna especie, ya sea est claro o no.
Estas leyes son
similares a aque-
llas de fsica, Las Leyes del xito, (nmeros 6 al 19)
matemticas, El xito llega con el esfuerzo continuo y persistente en el seguimiento de sus metas,
mecnica o las de
electricidad; son pero slo en las formas que sean consistentes con las leyes universales. Primero, usted
leyes prcticas, debe ser honesto y muy claro sobre cules son sus deseos y sobre el aspecto que stos
probadas que se tendrn cuando los haya logrado. Entonces, tenga en mente las Leyes del xito, las que
aplican en todas
partes al xito y a
incluyen:
los negocios.
La Ley de Control. Mientras ms sienta usted que tiene control sobre su propia vida,
mayor ser su bienestar general.
La Ley de lo Accidental. Si usted cree que todo en la vida est totalmente fuera de
su control y solamente se debe al azar, o es por accidente, nunca tomar control de
su vida.
Usted es exitoso
en los negocios y
La Ley de la Compensacin. Para bien o para mal, usted siempre ser compensado
en la vida al grado sea positiva o negativamentepor todo lo que hace.
en que encuentre
qu principio es Las otras leyes del xito cubren la responsabilidad, direccin, el servicio, esfuerzo apli-
efectivo, y luego cado, la sobre-compensacin, preparacin, eficiencia forzada, las decisiones, la creativi-
lo aplique donde
quiera, y cuando
dad, flexibilidad y persistencia.
sea apropiado
para obtener un Las Leyes del Liderazgo (nmeros 34 al 45)
resultado en par-
ticular.
Los lderes destacados poseen las mismas caractersticas, aunque realmente las expresan
de manera diferente. Estos aspectos de liderazgo estn delineados en las leyes de inte-
gridad, valenta, realismo, ambicin, optimismo, empata, flexibilidad, independencia,
madurez emocional, excelentes ejecutorias y visin. Cualquiera puede ser un lder en
potencia, con cualidades de liderazgo listas a ser desarrolladas. El liderazgo emerge en

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respuesta a situaciones que requieren lo mejor de usted. Sin embargo, la Ley del Poder
indica tambin que gravita alrededor de la persona que puede usarlo de manera ms
efectiva, para obtener los resultados deseados.

Las Leyes del Dinero (nmeros 35 al 58 )


La gente se preocupa del dinero ms que de casi cualquier otra cosa. La seguridad
Aristteles afir- econmica es la principal preocupacin, porque la supervivencia depende de ello.
maba que vivimos
en un mundo Cualquier amenaza a su seguridad, real o imaginaria puede ocasionarle una tremenda
gobernado por tensin. Usted se libera de estos temores cuando obtiene un cierto nivel de seguridad
leyes, no por el
azar. l deca que econmica y crea un sistema para protegerla. Como en todos los casos, la actitud es
todo sucede por la clave para la seguridad y la libertad financieras. Las actitudes conflictivas que tiene
una razn aunque la gente sobre el dinero, se evidencian con las leyes que indican que aunque lo desean
nosotros no sepa-
mos cul es.
ardientemente, tambin creen que el dinero es malo y que la gente que lo posee en
demasa, es intrnsecamente mala. Esta actitud no se basa en nada real o verdadero,
y generalmente viene desde la niez cuando los adultos pudieron prevenir a los nios
contra el dinero por su deseo de racionalizar sus propios fracasos econmicos. El
dinero no es malo, pero las actitudes en su contra pueden ser malas.
El dinero gravita hacia las personas que lo respetan y lo valoran, y que son capaces de
invertirlo en cosas que valen la pena. Desarrollar una actitud til hacia el dinero, as
El principio como la habilidad para ganar la cantidad que usted desea son los pilares de las leyes de
bsico de la la abundancia, intercambio, capital, perspectiva del tiempo, ahorro y conservacin. La
accin humana es ley de Parkinson ofrece una til advertencia sobre los gastos que siempre suben para
que todo lo que
usted hace est
igualarse a los ingresos, y que la independencia econmica resulta de la violacin de
dirigido a mejorar la ley nmero tres de Parkinson, que indica que las tres bases de la libertad econmica
su vida de alguna son ahorro, seguro e inversin. As, asegrese de poner atencin a las leyes de inversin,
manera. inters compuesto, acumulacin, magnetismo, y en aumentar la aceleracin que afortu-
nadamente indica que mientras ms rpido usted se mueve hacia la libertad econmica,
ms rpido sta se mueve hacia usted.

Las Leyes de la Venta (nmeros 59 al 72)


En una ocasin el ex-presidente de los Estados Unidos, Dwight D. Eisenhower dijo: El
arte de liderazgo es hacer que la gente haga lo que usted quiere que haga, y que piensen
El liderazgo es el que es su propia idea. Este pensamiento es tambin la esencia del vender, ya sea que se
factor nico ms est vendiendo a usted mismo o a su producto o servicio.
importante en la
determinacin del Las Leyes de la Venta explican lo que les respalda, no slo en la venta de xitos,
xito o fracaso sino tambin en la venta de fracasos. stos incluyen las leyes de la venta, determina-
de un negocio en cin, necesidad, problemas, persuasin, seguridad, riesgo, confianza, relaciones, amis-
nuestra economa tad, posicionamiento, perspectiva y planificacin anticipada. La contraparte es la ley
competitiva, tur-
bulenta y de
de Motivacin Perversa, que irnicamente dice que a todos nos gusta comprar, pero a
rpido movi- nadie le gusta ser vendido.
miento.
Las leyes de la Negociacin ( nmeros 73 al 87)
Usted negocia su camino a travs de la vida y los negocios. Las Leyes de la Negocia-
cin estn atadas a la economa ya que ambas estn basadas en el hecho de que cada
persona da un valor diferente a diferentes cosas en oportunidades diferentes. Todos se
comportan de manera econmica, en el sentido de que la gente se esfuerza en negociar
los mejores resultados para s mismos. Estos pilares son inherentes a las Leyes de
la Negociacin que dice que todo es negociable. Estas leyes incluyen la Ley de los

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Cuatro que anota que toda negociacin se ancla en no ms de cuatro puntos de tmelo
o djelo.
Las leyes de la Negociacin cubren el futuro, ganar-ganar o no hay trato, posibili-
dades sin lmite, habilidad para escoger el momento oportuno, trminos, anticipacin,
autoridad, transposicin (ponerse en el lugar de la otra persona), mayor poder, deseo,
reciprocidad y abandono de la negociacin. Estas leyes resumen la Ley de la Finali-
dad. Jams negociacin alguna es final y, consecuentemente, las negociaciones siem-
Cualquier clase pre pueden ser reabiertas.
de cambio rpido
en un negocio
desorganiza la Las leyes de Manejo del Tiempo (nmeros 87 a 100)
estructura de Todas las personas exitosas tienen algo en comn: son extremadamente bien organiza-
poder existente, y das. Las Leyes de Manejo del tiempo presentan la Ley de la Secuencia el manejo del
la gente luchar
encarnizadamente tiempo le permite a usted controlar la secuencia de eventos en su vida y la Ley de Pos-
para preservar terioridades, que sugiere que antes de que usted inicie algo nuevo, debe descontinuar
sus beneficios y algo viejo. Los pronunciamientos del manejo del tiempo incluyen las leyes de claridad,
posiciones, aun
con el detrimento
prioridades (el activo ms valioso), planificacin, compensaciones, crditos para obte-
de la organiza- ner mayores utilidades, oportunidad, prctica, presin de tiempo y manejo nico.
cin.
La ltima, la Ley de Competencia, de manera lgica indica que usted puede aumentar
su eficiencia y efectividad mejorando de manera continua en sus tareas claves.

Conclusin
Una vez que usted ha convertido estas leyes en hbitos, se encontrar automticamente
funcionando en un nivel ms agradable y exitoso, sin que exista un lmite en lo que usted
puede realizar o lograr.

Sobre el Autor
Brian Tracy es adems autor del bestseller Maximum Achievements, y es una de las
mximas autoridades de los Estados Unidos en desarrollo del potencial humano y
efectividad personal. l es un conferencista muy solicitado que da charlas a cientos
de miles de personas cada ao, incluyendo ejecutivos y miembros del personal
administrativo de firmas como IBM, Arthur Andersen, y McDonnell Douglas.

Trminos Claves
Causa y efecto / Fortalezas / Leyes universales

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