TRABAJO COLABORATIVO 2: ANLISIS DE ALERNATIVAS DE DECISIN

Presentado por
Sandra Liliana Plazas Duarte - 52468301
Olga Lucia Pea Lasso - 52337309
Yeimy Carolina Perdomo Garca -
Claudia Patricia Prez Cod. 52.416.081

Grupo: 102026 _82

Presentado a
William Oswaldo Ortegn Criollo

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES, ECONOMICAS Y
DE NEGOCIOS
JUEGO GERENCIAL
BOGOTA, 30 DE OCTUBRE DE 2017
 Introduccin

Luego de establecer las mejores propuestas para alcanzar el crecimiento esperado

para la empresa de calzado Yempac, es importante el uso de los rboles de decisin para

determinar la mejor opcin, de esta manera poder estructurar un plan enfocado de acuerdo a

la utilidad estimada y la planeacin que debe aplicarse para poder alcanzar los objetivos de

la alternativa escogida.

El desarrollo de esa actividad muestra la importancia de la toma de decisiones y las

herramientas que ayudan en la definicin de las mismas.

Pantallazo del simulador con las alternativas seleccionadas
Dibujo rbol de Decisin
Explicacin de las 3 Alternativas

Teniendo en cuenta que la empresa Yempac ha bajado sus ventas por factores como: su
forma de promocionar, ha perdido clientes, el mercado es muy competitivo. Se debe resaltar
que sus diseos de Sandalias para mujer son exclusivos y la empresa an est en capacidad
de asumir nuevos retos. Se le propone las siguientes estrategias para incursionar en nuevos
nichos de mercado, ampliando su cobertura, mejorando sus ingresos as mismo su
rentabilidad.

1. Estrategias de Marketing

Para sobresalir en un mercado tan competitivo, es necesario innovar la forma como

promocionamos nuestros productos e ir actualizndonos a medida que el cliente y el entorno
lo exige. Por esto se propone contratar una persona de Mercado que est haciendo esta labor.

As mismo implementar una pgina Online, que permita que Yempac llegue directamente
al cliente final, lo que quiere decir que est atendiendo clientes en general y debe implementar
el proceso de entrega directo o por medio de courrier.

2. Incursionar en Exportacin

Se propone que exporte directamente sus diseos de Sandalias y d a conocer estos a un

pblico nuevo, se le sugiere Estados Unidos y Chile. El calzado Colombiano en estos pases
es muy aceptado por su comodidad y diseos.

3. Apertura de Puntos de Venta Propios al Pblico en General

A parte de tener sus clientes a quienes se les vende al por mayor y son los que se encargan
de hacer llegar al cliente final el Calzado, Yempac puede tener sus puntos de venta propios
dirigidos al pblico en general. Se sugiere apertura de locales en centro comercial Unicentro.
Teniendo en cuenta que sus diseos son exclusivos esta ubicacin le dara gran status y
obtener una muy rentabilidad.

As mismo un local en el Barrio el Restrepo llamara mucho la atencin por su especialidad,

las cuales son las Sandalias para mujer.
Pantallazo del simulador con las alternativas seleccionadas ( Claudia Patricia Prez)
Dibujo rbol de Decisin (Claudia Patricia Prez)

Explicacin de las 3 Alternativas

De acuerdo a la problemtica que presenta la empresa Yempac en el cual ha bajado sus

ventas debido a la zona de confort que se encuentra por la falta de estrategias de mercado
por esta razn se debe innovar en cuanto a la utilizacin de la tecnologa y el manejo de las
TICS incursionar en nuevos nichos de mercado por este motivo podemos dar unas
alternativas que mejoraran la produccin y el crecimiento nuevamente de la empresa esta

1) NICHOS DE MERCADO: de acuerdo a la situacin de la empresa y por no tener la

capacidad econmica es importante buscar las Alianzas estratgicas; Un aliado
estratgico es la forma ms eficiente de generar referidos. Otra compaa que se dirige
al mismo mercado que la empresa Yempac, pero no es competencia directa, es el
aliado ideal para hacer actividades conjuntas y exponerse mutuamente, con esto se
realiza una gestin comercial importante ya que la empresa se da a conocer en otras
partes del pas y con los clientes de su aliado.

2) NUEVA TECNOLOGIA: Desarrollar contenido, bien sea artculos para un blog,

conferencias, libros electrnicos o cualquier otro medio para ponerse frente a cada cliente
objetivo, ideal ser mucho ms sencillo y efectivo si se tiene en mente especficamente el
perfil de la persona que hace parte del nicho de mercado. Sabiendo exactamente qu le
interesa y cules son los desafos que se tiene, y esta es la esencia para generar cualquier tipo
de contenido atractivo y relevante, y por este motivo es necesario que la empresa ingrese a
las nuevas tecnologas debido a que el funcionamiento del desarrollo en contenidos nos
genera ms clientes y por este motivo la empresa debe actualizarse.

3) NUEVO PRODUCTO: la innovacin de un nuevo producto y que sea dirigido a un

segmento con necesidades especficas, el mensaje a comunicar en todos sus frentes
de marketing es mucho ms claro y efectivo. Ser consistente en su publicidad, en
sus folletos de ventas y en los argumentos comerciales. Y cuando un mensaje es claro
y concreto, la gente lo entiende mejor y se vuelve una poderosa fuente de
diferenciacin. Las personas lo asocian con un beneficio especfico, en esto la
empresa se debe especializar, porque si la empresa maneja bien su publicidad tiene
todas las garantas de que la empresa crezca y vuelva a hacer como cuando inicio y
mejorar para llegar a ser una empresa que ampli sus horizontes para mercados
internacionales.
 JUSTIFICACION

Los nichos de mercado estn formados por empresas que tienen caractersticas similares
desde el punto de vista demogrfico, comportamiento de compra, necesidades que tienen o
el estilo de vida que los caracteriza. un nicho de mercado se identifica cuando los principales
proveedores de un sector no estn atendiendo las necesidades bsicas de un segmento de la
poblacin es ah donde la empresa Yempac, debe entrar a impulsar su producto ya que su
estrategia de negocio debe estar enfocada en micro-segmentos de mercado, Productos
masivos con bajos mrgenes, bajos volmenes con altos mrgenes, Concentracin y
dispersin geogrfica, Estrategia de venta directa a sus clientes , uso de intermediarios, o
ambos, Productos o servicios de bajo precio diferenciados con un alto nivel de
especializacin, innovacin permanente y alianzas estratgicas