UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES
ECONONMICAS Y DE NEGOCIOS
CURSO 102602-PLANEACIN COMERCIAL
Anexo 2
NOMBRE: LISDEY MANCHEGO PLAZA GRUPO: 102602_7
Anlisis Situacin del Mercado. Area plantada en Has
situacional.
Actualmente la produccin
cafetera es coordinada y
controlada por la
Cooperativa de Caficultores
de Tmara, ellos se encargan
de la comercializacin y la
produccin local. Ha
incursionado insuficiente en
el mercado nacional y su
enfoque ha sido las
exportaciones principalmente
hacia Italia
1463,5 area en produccin
1450 Rendimiento Kg/ Ha
200* Precio de venta por
Kg $2.500
El rendimiento obtenido a
escala municipal, es bajo
comparado con el
promedio departamental,
que registra un ndice de
1643,3 Kg/Ha; sin
embargo, en el ltimo ao
se observa un incremento
tanto en el rendimiento
como en la produccin,
debido a la introduccin de
algunas variedades
mejoradas, a la aplicacin
de tcnicas de manejo del
cultivo, condiciones
climticas, logrando
disminuir los costos de
produccin
Situacin del Producto.
Sus productos lleguen al
consumidor en las mejores
condiciones posibles. Una
mejor conservacin, un
transporte ms rpido, un paquetes de caf
lugar preferente en el punto
de venta, etc., son los
requisitos para el xito
comercial de un producto o
servicio.
Las empresas como caf
Valdez la ventaja es que el
producto es de excelente
calidad y es muy apetecido
por los clientes
La cooperativa transporta
1.833 bolsas, en las cuales
se encuentran distribuidas
un total de 71.500
Tamareo, cuya
distribucin se encuentra
en un 35 % para la
presentacin de 500 gr, un
30% para la presentacin
de un 250 gr, 20% para la
presentacin de 125 gr y
finalmente un 15% para la
presentacin de 50 gr de
caf Tamareo. Dando
como un resultado un
volumen total de
13,98375.
.
Situacin Competitiva.
Que sus condiciones de
comercializacin sean
competitivas en el mercado,
con respecto a productos de
su misma categora que Los estndares de
posean similares
caractersticas de calidad. 5,1% en donde el producto
Que cumpla con los
estndares de calidad para
el tipo de producto,
ofreciendo al cliente como
mnimo las garantas
establecidas por la ley.
produccin se elevan al
compite como uno de los
mejores en el mercado
Que se acredite una
estructura de produccin
slida y/o importacin que
le permita cumplir con los
niveles mnimos de
entrega del producto.
Su principal competidor es
caf Valdez estando
posicionado como el
numero 1 tanto a nivel
nacional como a nivel
internacional.
En los casos en que el
producto lo requiera, se
deber anexar un anlisis
microbiolgico y fsico -
qumico del producto que
se pretende codificar.
Situacin de Distribucin.
Distribucin de caf de
Tmara se considera en
primera instancia evaluar el
panorama completo de las
vas de comunicacin y
transporte entre las ciudades
de Tmara-Yopal y Tmara-
Bogot, con el fin de disear
la mejor red posible.
Los tipos de canales que
utiliza la empresa son de
bienes y consumo, donde
incorporan sus productos
mediante un proceso de
manofactura.
La primera fase abarcara el
proceso interno que se
lleva a cabo en las fincas
de Tmara, desd su
cosecha hasta la entrega
del producto en la
asociacin de caficultores.
La segunda fase, abarcar
los procesos a los cuales se
someten los granos de caf
en la asociacin de
caficultores de Tmara,
desde su llegada hasta su
empaque y carga hasta
Yopal.
La tercera fase contiene el
diseo de la red de
distribucin desde Yopal
hasta Bogot, donde se
analizara la mejor ruta
posible.
Situacin macro ambiental. Actualmente se estn
haciendo diferentes
Se busca el cuidado y
campaas de cuidado
proteccin de medio
ambiental que contribuyen
ambiente cosa que no afecte
al desarrollo sostenible de
a la naturaleza, en donde no
la zona, aspecto que se ve
se busca ocasionar daos.
fuertemente potencializado
La tenencia de la tierra es un gracias a su ubicacin en
factor decisorio en el la cuenca del rio Pauto.
programa y proceso de Estos factores influyen a
conservacin de que el desarrollo de la
regin sea netamente
los recursos naturales, los
agropecuario, en esta zona
sistemas de asociacin, los
el mayor impacto y
fines econmicos y el arraigo
desarrollo se encuentra
cultural
ligado a la produccin de
nos muestran la forma en que caf, ya que se posee una
se ha utilizado el recurso cultura netamente cafetera
suelo y nos permite formular lo que ha logrado el
reconocimiento a nivel
acciones tendientes a la
nacional e internacional
recuperacin de zonas
del caf.
deterioradas, conservacin de
territorios de
inters ambiental y
preservacin de zonas
ambientalmente frgiles
Objetivo General del Plan de Marketing
Realizar un estudio situacional de cada uno de los factores que intervienen en
el plan de marketing de la empresa.

Bibliografas

Areosa, J. (2011). Video: Planeacin Estratgica, Mundo de

valores. (Video). Medelln Colombia
www.amarillascolombia.co Colombia Tmara Cooperativas