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UNIVERSIDAD TCNICA PARTICULAR DE LOJA

La Universidad Catlica de Loja

COMPONENTE
COMERCIO EXTERIOR

DOCENTE
MG. MAYRA ORTEGA

NOMBRE
Hanns Bravo Febres

2017
COSTO Y PRECIO DE VENTA
DE EXPORTACION

El precio de venta conjuntamente con la


calidad del producto son los dos pilares
sobre los que se asientan las posibilidades
de cerrar negocios con el exterior.

La determinacin de costo y el precio de venta de un


producto tienen que ser correctamente obtenido
para no incurrir en errores de clculo. Para fijar el
precio no debe incidir en su costo el paso de una
infraestructura comercial, financiera y
administrativa montada y que opera para
comercializar el producto en el mercado interno.

- Precio que paga el cliente importador


- Paquete de beneficios extra comerciales
Existen dos
representados por devolucin de
canales impuestos reembolsos, beneficios fiscales,
etc.

Al momento de establecer un precio de exportacin es imprescindible conocer la


posicin en que se halla el producto con relacin a los aspectos: financiero, fiscal,
arancelario, cambiario, aduanero.
Precio final de venta y
compra

Incluye el beneficio
empresario, es precio para Costos de flete
este pero no es el precio final
de compra para el Costo de arancel
importador, porque a ese Gastos de despacho
precio se le debe agregar
varios tems. Gastos de transporte

Gua para obtener el costo y el


precio de exportacin

Costo de fabricacin

Como Costo de comercializacin


obtener el Costo de exportacin
precio FOB
Incrementos
Deducciones

Flete del transporte


Como obtener
externo
el precio CIF
Seguro del transporte
externo
ESTRATEGIAS PARA
LA FIJACION DE
PRECIOS

Alternativas:
El precio es la manera que elige
la empresa para comunicarse con Buscando y obteniendo los
sus clientes y lograr que este sea mejores beneficios posibles en
lo ms fiel posible. un corto plazo

Un precio puede fijarse a travs Ubicarse dentro de un rango


de factores internos o externos medio
De mnima. Se ofrece a precio
bajo a fin de conseguir volumen
en el mercado

Se define como aquella Para que sea


practica de comercio desleal condenable debe
DUMPING
en la cual se vende un amenazar o causar dao
producto en el extranjero a relevante a una rama de
precios inferiores a los del la produccin nacional
mercado nacional. A la existente. Este es
persona o empresa que hace calificado como
dumping se le conoce como depredador o no
dumper intencional

Son los trminos y reglas Se clasifican


INCOTERMS uniformes de negociacin
Por grupo
internacional, que especifican
los derechos y obligaciones Por tipo de transporte
del vendedor y comprador, a utilizar
los gastos y riesgos del
transporte internacional y del
seguro