Materia Negociación Empresarial

Unidad I: Factores y estilos de la negociación

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Material 1: Martínez, Ma. (2012) La Negociación. Recuperado el Agosto 2017, de:
https://books.google.com.mx/books?id=AYlPQxC1IaMC&printsec=frontcover&dq=n
egociaci%C3%B3n+empresarial&hl=es&sa=X&ved=0ahUKEwiUieX6ye7VAhVo94
MKHe69CxgQ6AEIJjAA#v=onepage&q=negociaci%C3%B3n%20empresarial&f=fal
Recursos de se
apoyo Material 2: González, M. (2006) Habilidades directivas Técnicas de Negociación.
Recuperado en Agosto 2017, de:
https://books.google.com.mx/books?id=IWWwMiMO7OIC&printsec=frontcover&dq
=negociaci%C3%B3n+empresarial&hl=es&sa=X&ved=0ahUKEwjMyL_nyu7VAhVh
54MKHRTrCLs4KBDoAQgxMAI#v=onepage&q&f=false
El alumno determinará las características de los grupos de trabajo a través
Objetivo de la de un análisis de roles, capacidades, experiencias y actitudes de los
Unidad integrantes para definir su grado de madurez y efectividad.
Actividad
Nombre de la
A4.- Cierre de unidad I
actividad
Vas a responder lo que se te pide con base en el siguiente CASO:

Te han dado la oportunidad de subir de puesto nuevamente. ¡Felicidades!
Sin embargo, debes demostrar que tienes competencias inigualables, para
que el cambio de puesto sea aceptado por la dirección de la empresa, se te
pide que realices un plan estratégico de negociación, el plan trata de la venta
de un producto (o servicio) a tus clientes en el puesto que tienes ahora, si
bien, tal vez no sea el área adecuada para ti, esa habilidad te llevará muy
lejos, el plan estratégico de negociación está dividido en 3 etapas y debe
contemplar lo siguiente:

 Etapa de Pre-Negociación

Desarrollo a.Objetivos en tu puesto de trabajo. Los objetivos que debes cumplir para poder
comenzar con la negociación, si es tener el producto, tener planos de las cosas a
realizar, reportes, entre otros

b. Tiempos. En qué tiempo vas a tener los objetivos que te propusiste y en qué tiempo
piensas COMENZAR a realizar la negociación

c. Responsables. Quién hará el papel del líder y su equipo de cuántos serán

d.Estilos de comunicación. Qué tipo de comunicación utilizarás en la negociación

e.Matriz de factores. Los factores que vas a tomar en cuenta para escoger un estilo
de negociación

f. Estilo de negociación. Qué estilo de negociación utilizarás

Carretera Chihuahua Km. 4.1 Cadereyta Jiménez, N.L. C.P. 067450 Tel.828 284 15 51 y 52 www.utcadereyta.edu.mx

Qué resultados obtuviste independientemente de a lo que querías llegar c.Resultados Obtenidos. Después de todo el esfuerzo qué pasó al final con lo que querías obtener. Medio de entrega Buzón A4. N.utcadereyta. Táctica personal. el método para “amarrar” la negociación b. Qué incluirás en la negociación propio de ti que la haga única  Etapa de Gruesa y Fina a. 067450 Tel. nombre de la actividad. C.828 284 15 51 y 52 www. -1 El documento debe estar con formato Arial 12. Debes tener una comparación de una negociación anterior o de algún otro competidor para que vean qué tan conveniente es la que estas presentando d. interlineado 1.1 Cadereyta Jiménez. el mejor escenario para t  Etapa de Pos-negociación a.5 y Presentación justificado. o fue diferente a lo planeado? NOTAS IMPORTANTES:  Si no estás trabajando toma en cuenta el tiempo en el que realizaste tus estadías. Comparar estándares.mx .P.Estrategia de negociación.  Al realizar la actividad elimina el texto que este en color rojo.Términos Legales y comerciales. nombre del Portada maestro. Tiempo.. nombre completo del alumno. A qué crees que llegarías. ¿Se llegó a realizar o no. -1 Carretera Chihuahua Km.Cierre de acuerdos. En qué tiempo te propusiste para cerrar la negociación c. Alternativas. Esto no tiene valor. Cuál será tu estrategia para negociar (OJO: No es lo mismo el estilo de negociación a la estrategia) i.L. Si es que los hay b. Comparación entre lo planeado y lo obtenido.Cierre de Unidad I Fecha límite de entrega 30 de Octubre 2017 Criterios de evaluación Criterios de Descripción evaluación Puntaje Formato Word. de no tener los datos completos se restarán puntos. grupo (generación. g. sin embargo. 4.edu. carrera y cuatrimestre). Mínimo dos alternativas de negociación o de solución por si el cliente no está aceptando lo que le presentas e. Acuerdo preliminar. Qué harás para que el acuerdo quede sellado y no hubiese marcha atrás. lugar y fecha de realización). portada oficial y datos completos (nombre de la materia. Resultado programado. Qué piensas conseguir con esta negociación h.

6 Debe llevar una conclusión bien fundamentada del tema que se está Conclusión investigando.Ortografía y Al tener más de 3 errores ortográficos. gramaticales o de redacción se redacción restarán puntos. si se utiliza alguna de ellas la actividad se cancela. 4. 2 Total 15 Carretera Chihuahua Km. N.edu.utcadereyta.1 Cadereyta Jiménez.P. C. 4 Deben citarse mínimo 3 fuentes de información y llevar el formato APA oficial.mx . 3 Reporte Desarrollo de la actividad.828 284 15 51 y 52 www.L. debe Introducción tener un mínimo de 5 renglones. -1 Breve descripción que especifique lo que se verá en la actividad. Bibliografía Ver documento “Fuentes NO Oficiales” para ver qué páginas de internet no se podrán utilizar como bibliografía en esta y otras actividades. con una extensión de mínimo 10 renglones. 067450 Tel.