MACROAMBIENTE

MICROAMBIENTE
Marco
Competidores poltico - legal
Proveedores

Factores EMPRESA
ecolgicos
Clientes
Marco
Competidores
Socio - Cultural
Sustitutos
Factores potenciales
tecnolgicos

Economa
Fuerzas microambientales: se encuentran en
el sector industrial donde opera la empresa.

Sector industrial: grupo de empresas que

ofrecen productos que son sustitutos
cercanos entre s.

Sustitutos cercanos: productos que

satisfacen las mismas necesidades bsicas
del consumidor.
Este tipo de fuerzas rodean la empresa y, de
algn modo sta puede actuar sobre ellas.

Pueden identificarse al menos cinco.

Competidores actuales: el anlisis de esta fuerza se basa en
dimensionar el grado de rivalidad imperante en el sector y
evaluar el esfuerzo a realizar para entrar en el mismo.

Importante obtener la mayor cantidad de informacin:

Ubicacin Forma de distribucin

Tamao Existencia de sucursales
Mercado y su alcance Cantidad de personal
Tipo de producto o servicio Antigedad en la actividad
Caractersticas Existencia de leyes que regulan y
Costos protegen su actividad
Precios Existencia de patentes
Para determinar el nivel de rivalidad debemos definir :

Crecimiento de la industria Lento mercado saturado + rivalidad

Costos fijos Altos incremento de ventas + rivalidad

Diferencias del producto/ Identidad de marcas/ Diversidad de

competidores + rivalidad

Balance entre la oferta y la demanda Oferta > Demanda mercado

saturado + rivalidad

Barreras de salida Altas dificultad para dejar el negocio.

Competidores potenciales: nos referimos a la posibilidad de
que puedan ingresar nuevas empresas a competir en el sector.
La facilidad de ingreso depender de las barreras de
entrada.
LAS BARRERAS DE ENTRADA son ALTAS cuando:

Se producen grandes volmenes por existencia de economas de escala

Se requieren grandes esfuerzos para captar lealtad de consumidores por

existencia de productos diferenciado o con identidad de marca.

Se necesita grandes inversiones iniciales.

Se posee desventaja en costos independientemente del tamao de

produccin (accesos a mejores fuentes, ayudas gubernamentales, curva de
aprendizaje, ubicacin geogrfica)

Se dificulta el acceso a canales de distribucin el producto debe estar donde

el consumidor lo necesita-

Existe una poltica gubernamental que restringe el acceso al sector

Proveedores: empresas a las que se compran los insumos
necesarios para poder elaborar nuestro producto.
Analizar y Determinar

Nmero de proveedores existentes: si pocos, aumenta el poder de

negociacin del proveedor

El grado de contribucin de los proveedores a la calidad o

servicio del producto de la industria: si alto, aumenta el poder de
negociacin del proveedor.

Grado de especializacin y de organizacin de la mano de

obra: si alto, aumenta el poder de los empleados para con la
organizacin.

Costos de cambio de proveedor: si altos, aumenta el poder de

negociacin del proveedor.

Amenaza de proveedores de integrarse hacia delante: capacidad del

proveedor de transformarse en competidor (productor).
 Clientes: personas a quienes se vende nuestro producto.
La razn de existir del negocio.

Segmento de mercado: grupo de personas con

caractersticas similares

Criterios de segmentacin
Sexo
Edad
Estado civil
Origen
Ocupacin
Lugar de trabajo
Nivel socioeconmico
Hobbies
 Poder negociador del cliente

El poder negociador del cliente es ALTO cuando:

Existe alta concentracin de empresas en el sector.

El volumen de compra es importante.

El comprador est informado acerca de las caractersticas y

diferencias de los productos de la competencia.

Existen productos sustitutos.

Cuando se prioriza la calidad, prestacin, servicio, etc.

Sustitutos: Son aquellos productos o servicios con que el
cliente puede reemplazar a los que usted vende, ya que
poseen caractersticas muy similares y desempean la
misma funcin.

La amenaza de sustitutos surge cuando:

El costo de cambio por el sustituto es bajo o no existe.

El comprador es propenso a la sustitucin.

El precio del producto sustituto es menor o similar al de

nuestro producto.
 FACTORES CLAVE DE XITO

Tener caractersticas personales emprendedoras.

Ser el nico en el mercado.
Ser el primero en el mercado.
Comprar barato.
Poder vender ms caro que el promedio.
Saber hacer algo mejor que nadie.
FACTORES
Tener una DE XITO DE
red de contactos.
EMPRENDIMIENTOS
Tener capacidad financiera.
Tener un nombre o una reputacin.
Estar en una buena ubicacin.
Tener un producto innovador.
Poseer un amplio sistema de distribucin.
 FACTORES CLAVE DE XITO

1. Tener claros los objetivos: humildes o ambiciosos, tienes que ponerlos por escrito
desde el principio y no perderlos de vista. No tomars las mismas decisiones si quieres
tener un negocio que heredarn tus hijos, que si aspiras a hacer crecer tu idea para
venderla a 3-5 aos vista.

2. Conocer la actividad: sin duda es de gran ayuda conocer la actividad de cerca antes
de plantear un nuevo negocio relacionado.

3. Invertir tiempo antes de invertir dinero: inevitablemente hay que conocer el

mercado, centrar los objetivos, estudiar las claves antes de plantearse invertir dinero.

4. Estar atentos a las necesidades cambiantes del mercado: una de las frmulas que
permiten acertar con un negocio es dar con necesidades no satisfechas.
 FACTORES CLAVE DE XITO

5. Diferenciarse de la competencia: sin duda es una clave obligatoria.

6. Rpido reconocimiento de las oportunidades: buscar la oportunidad hasta

encontrarla..

7. Olvidarse de la improvisacin: hay que tener rigor y tomar decisiones meditadas y

contrastadas.

8. Darse ms de una oportunidad: quizs nuestra primera idea no es la ms acertada,

quizs ideas sucesivas lo puedan ser.
 FACTORES CLAVE DE XITO

9. Creer en el producto y saber cmo hacerlo: es importante no olvidarse de lo

bsico: Cmo se hace? Dominamos los procesos de transformacin?

10. Rasgos del emprendedor innovador: apertura a nuevas ideas y una clara
voluntad de aprender, confianza en s mismo, coraje para luchar, absoluta certeza
sobre la validez de la idea, visin a largo plazo, ser consciente de las implicaciones que
conlleva ser emprendedor y disfrutar sindolo.