21/04/2010 Networking: Amplie seu circulo de infl

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etworking: Amplie seu circulo de influncia

15 Mar, 2010, por Augusto Campos Carreira, Comunicao

Efetividade.net a sua fonte de informaes originais e

atualizadas sobre produtividade pessoal, efetividade,
lifehacking, GTD e truques espertos para o seu dia-a-dia.
Leia tambm:

Notebook
Presentes de Natal
GTD
Trabalho em casa
Currculo
Emagrecer
Projetos
Planejamento

por Patricia Wolff, autora convidada para a srie Competncias

Achar caminhos para se aproximar de todos na unidade. Lutar para que as pessoas se sintam
importantes, fazendo parte de alguma coisa maior do que elas prprias Colin Powell

Profissional: Eu tenho uma experincia muito boa, minha formao excelente, meu currculo impecvel
mas no encontro uma boa oportunidade de trabalho ! O que ser que est faltando ?
Resposta: NETWORK!

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Afinal o que fazer #etworking? estabelecer uma rede de relacionamentos com um grupo de pessoas que
podero exercer influncia positiva em sua carreira. Atualmente, no basta apenas sermos competentes,
essencial que saibamos manter a nossa empregabilidade. Uma das ferramentas mais eficazes para isso o
network que, alis, mais do que uma ferramenta, um hbito que bem desenvolvido poder ajud-lo a:

Ter acesso a oportunidades no mercado de trabalho;

Captar informaes relevantes para seu dia a dia;
Divulgar seu trabalho;
Obter novos clientes;
Solicitar conselho;
Captar recursos financeiros para um projeto;
Recomendar servios;
Etc.

Conhecer uma pessoa, pedir seu e-mail e enviar seu currculo no fazer networking, ser CHATO!
Fazer networking leva tempo e requer muita pacincia.

O que preciso fazer para no ser considerado inconveniente?

Se a sua abordagem estiver baseada em alguns valores e seu foco for o ganha-ganha, certamente voc no
ser. Valores indispensveis no s para networking, mas para todo e qualquer relacionamento (namorado,
amigo, filho, pai, profissionais) so: respeito, transparncia, lealdade e principalmente reciprocidade, pois
alm do networking ser uma via de mo dupla, preciso que o outro QUEIRA e DESEJE me contatar.

E como que eu fao para que o outro queira e deseje me contatar? Jeffrey Gitomer (M.Books, 2007) nos
ajuda com algumas dicas:

1. Oferea valor: coloque a pessoa diante de contatos que possam resultar em negcios para ela;
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21/04/2010 Networking: Amplie seu circulo de infl
2. Seja sincero: mesmo que voc comprometa a venda do seu servio/produto naquele momento ir
gerar maior credibilidade para voc.
3. Encontre vnculos: encontre algo em comum que os una.
4. Demonstre conhecimento:fale de coisas que interessem outra pessoa.
5. Esteja presente: mesmo quando voc no precisar de nada.

J ouvi as seguintes perguntas:

P: Tenho que ser amigo do meu contato ?

R: Isso depender de vocs dois. Caso haja uma afinidade maior entre vocs melhor ainda, pois o vnculo de
confiana se estabelece prontamente.

P: Meu concorrente (pessoa que ocupa o mesmo cargo que o meu em uma empresa do mesmo segmento da
que eu trabalho) pode fazer parte do meu Network?
R: Deve, pois caso voc queira se recolocar futuramente ele certamente se tornar um dos seus principais
contatos.

Para expandir ainda mais o seu network, utilize tanto as formas off-line como as formas on-line:

Off-line: On-line:

Famlia Redes sociais.

Amigos Diretrios de negcio. Ex: LinkedIn
Colegas Gerenciadores de contato. Ex: Plaxo
Associaes Fruns de debate. Ex: Yahoo Group
Cursos Comunicadores. Ex: Skype, MSN

Vale ressaltar que hoje em dia redes de relacionamentos so o quarto segmento mais popular, acima de e-
mail pessoal (dados da Nielsen Online), e os resultados so tangveis, pois encontramos pessoas fazendo
negcios e amizades a todo o momento. Mas no fique apenas atrs da telinha, agende um caf, um almoo
ou um happy hour com seus contatos e procure levar convidados novos para que a rede j comece a se
multiplicar e prosperar.

Algumas razes para no praticar o networking:

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Despreparo
Medo da rejeio
Vergonha
Procrastinao
Auto-imagem limitada

A nica maneira de superar o medo comear a desenvolver autoconfiana por meio de preparo. Treine,
treine e treine.

Habilidades que contribuem com o seu networking:

Ter coragem
Ser determinado
Ter empatia
Saber ouvir
Ter disciplina
Ser criativo

Pausa para reflexo

Agora, antes de prosseguir com a leitura, faa uma reflexo sobre como anda seu desempenho em construir
network:

1. Estou constantemente conhecendo pessoas novas?

2. Quando conheo pessoas novas consigo interagir logo de incio?
3. Conheo as pessoas mais importantesda rea em que atuo?
4. As pessoas me ligam para que eu as ajude a fazer contatos?

10 Passos para se construir uma rede de relacionamentos

1. Primeiro estabelea o que voc quer, defina o que voc est buscando.
2. Faa uma lista das pessoas que voc j conheceu na vida e procure manter sempre atualizada.
3. Promova seu perfil nas principais redes de relacionamento.
4. Reflita quem so as 15 pessoas mais influentes na sua rea e faa uma lista com os respectivos
nomes.
5. Verifique se entre as pessoas que voc conhece, existe algum que poderia te apresentar para essas
pessoas influentes listadas acima e/ou pesquise estes nomes em artigos, livros, cursos, fruns de
discusses.
6. Priorize sua lista, organizando seus contatos em dois grandes grupos:
Pessoas que iro ajud-lo imediatamente a atingir seu objetivo
Pessoas que voc contatar assim que concluir os contatos do primeiro grupo
7. Planeje sua abordagem e treine.
8. No contato com estas pessoas, busque informaes relevantes e faa com que elas se interessem por
voc.
9. Atualize a sua lista, anotando data e informaes relevantes do ltimo contato e uma periodicidade
para contatos futuros e qual o meio escolhido (encontro pessoal, telefone/skype, e-mail, etc.)
10. Para os seus principais contatos descreva quais sero os seus prximos passos e se dedique a
execut-los. AO, AO e mais AO!

Importantssimo: Que este ciclo nunca termine e vire uma rotina na sua vida.
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Como fazer seu etworking cada vez melhor

(com base nas vinte e duas dicas para networker, de Jos Augusto Minarelli Editora Gente, 2001)

1. Tenha interesse na pessoa. De vez em quando faa contato apenas para saber como vai o outro.
William James disse: O mais profundo princpio da natureza humana a nsia (fome humana
insacivel) de ser apreciado.
2. Seja proativo. No espere que o outro tome iniciativa
3. Preste ateno no que os outros dizem ou contam. Ser escutado tem um grande valor.
4. Seja especfico e objetivo. Quando pedir ajuda a algum, ajude o outro a ajudar voc.
5. Seja persistente sempre. No se aborrea quando sentir certa rejeio, a pessoa pode no estar em
seus melhores dias.
6. Esteja sempre pronto para ajudar os outros, mesmo que o gesto no lhe traga nenhum benefcio
imediato.
7. Sente-se perto de desconhecidos. No fique sozinho nem passe todo o tempo com aqueles que voc
j conhece.
8. Nunca faa comentrios negativos de ningum.

Para manter um relacionamento por longo tempo, fique atento aos elementos que devem ser plenamente
uitlizados de acordo com Jeffrey Gitomer, autor do Livro Negro do Networking:

PRIMEIRO, deve haver alguma atrao intelectual ou emocional.

SEGUNDO, deve haver algum terreno comum, que seja interessante para os dois.
TERCEIRO, deve haver compromisso com uma comunicao regular contendo antes o dar do que o
pedir.
QUARTO, deve haver encontros ocasionais cara a cara.

Desafio sugerido para aplicao das dicas acima

Escolha trs contatos valioso da sua lista, e:

Identifique quem so e o que significam para voc;

Defina de que forma voc pode agregar valor para estas pessoas;
Prepare-se para fazer o contato de forma assertiva (lembre-se do nosso artigo anterior);
Providencie um encontro ou telefonema;
Defina os prximos passos.

Agora com voc!

Se voc tiver algumas dica, sugesto, um ponte de vista diferente ou case, compartilhe conosco.

Bom trabalho e timos contatos.

Literatura sugerida:

Nunca almoce sozinho Keith Ferrazzi e Tahl Raz, Actual Editora, 2006
Como fazer amigos e influenciar pessoas Dale Carnegie, Companhia Editora Nacional, 2009
Networking Jos Augusto Minarelli, Editora Gente, 2001

A autora convidada da srie de artigos sobre Competncias, Patrcia Wolff, atua como coach
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21/04/2010 Networking: Amplie seu circulo de infl
executivo e de equipe, conferencista em Desenvolvimento Humano e diretora da Quantas
Consulting.

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Entrevista de Planejamento Cartes de visita:

emprego: perguntas estratgico: como como se destacar
selecionadas aplicar sua vida

12 Comentrios at agora
1. etworking: Amplie seu crculo de influncia | if5 comentou:

em March 15 2010 @

[...] Efetividade.Net] [...]

2. MuriloVbonfiM comentou:

em March 16 2010 @

Ontem tive uma exemplo de como o Networking funciona. Fui, inesperadamente, convidado a
desenvolver uma atividade de consultoria. O convite partiu de um amigo, proprietrio de uma empresa
de consultoria financeira que sabe que eu tenho um bom conhecimento sobre o assunto.

3. marcas patentes comentou:

em March 18 2010 @
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21/04/2010 Networking: Amplie seu circulo de infl

Sempre aprendo mais por aqui!

4. Renato comentou:

em March 20 2010 @

Otimo artigo. Obrigado!

5. Linkagem Umas & Outras comentou:

em March 21 2010 @

[...] Dicas precisosas para construir sua networking. No site Efetividade.net.

http://www.efetividade.net/2010/03/15/networking-amplie-seu-circulo-de-influencia/ [...]

6. Thais Aux comentou:

em March 25 2010 @

Networking uma arte. Acho que tinha que ser matria obrigatria na escola (junto com educao
financeira e educao para a carreira).

Linkei seu site l no meu blog, s pra avisar!

Bjs!

7. pligg.com comentou:

em March 27 2010 @

etworking: Amplie seu circulo de influncia Efetividade.net

Achar caminhos para se aproximar de todos na unidade. Lutar para que as pessoas se sintam
importantes, fazendo parte de alguma coisa maior do que elas prprias Colin Powell Profissional:
Eu tenho uma experincia muito boa, minha formao excelen

8. Felipe Black comentou:

em March 28 2010 @

Sempre vale a pena perder uns minutos no Efetividade.

9. augusto comentou:

em March 28 2010 @

perder, no investir! ;-)

efetividade.net//networking-amplie-s 7/12
21/04/2010 Networking: Amplie seu circulo de infl
10. Adriano Oliveira comentou:

em March 30 2010 @

Sou leitor constante do efetividade.net e de tudo o que j li este texto mexeu com meu emocional. Esta
razo principal de eu estar postando meu comentrio.
Vou praticar estes princpios.
Verifiquei meus erros e compreendi o que preciso fazer.
Obrigado Augusto Campos,
Que o meu Deus te ilumine sempre ao pleno conhecimento.

11. Vincius ovais comentou:

em April 2 2010 @

timas dicas Patricia. Valeu.

Vou implementar algumas no crculo de contatos.

12. Links da Semana #14 | UmTudo.com comentou:

em April 3 2010 @

[...] Amplie seu crculo de influncia [ver] [...]

Fique ligado!

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