Negociacin

La definicin de negociacin que en un proceso de resolucin de conflictos se

discuten propuestas explcitas, es decir, rara vez las partes en conflicto expresan
totalmente las necesidades implcitas que les llevan a adoptar sus posiciones.

Importante sealar que, por encima de todo, la negociacin es un juego, un juego

en el que las reglas slo estn escritas parcialmente para cada una de las partes
(organizaciones). Un proceso de negociacin implica conocer la realidad pero
no toda la realidad, significa dar y esperar recibir, establecer las reglas de juego
en cada nueva negociacin y comprender las de la otra parte, conocer nuestros
propios deseos y las necesidades del otro.

No obstante, la negociacin es un juego en el que no hay vencedores ni

vencidos. No es un juego de competicin sino un juego de simulacin, donde las
normas estn por definir y las relaciones entre los participantes se van
construyendo a medida que avanza el juego. Si a usted le gusta jugar, delante.
Si se siente incmodo con este tipo de juego intente evitarlo, no negocie.

Para los negocios las motivaciones y los objetivos son distintos. Una quiere
conseguir el mnimo precio y que la prospeccin se realice lo ms cerca posible
de su pas; la otra necesita rapidez y el pago inmediato de los costes compartidos
por el otro pas. Una est presionada porque carece de equipo para empezar a
trabajar; la otra, por su falta de liquidez. Una pretende conseguir todas las
garantas de acceso a los datos; la otra conocer nuestros propios deseos y las
necesidades del otro.

En el marco de la negociacin es necesario aadir una nueva base de poder: el

tiempo. En una negociacin, la parte ms forzada por la limitacin de tiempo
proporciona una base de fuerza al contrario. Si usted no dispone de tiempo su
acuerdo ser forzado y posiblemente peor del que hubiera conseguido con ms
tiempo y paciencia.

Nosotros los colombianos en general negociamos cargados de emocin y

cortoplacismo en la planeacin, perdiendo oportunidades de crear valor a travs de
procedimientos sanos de resolver diferencias, y tener dentro de los engranajes
sociales.
 BIBLIOGRAFIA

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Dialnet-
CaracteristicasDeLaCulturaNegociadoraDeLosEmpresar-4069388.pdf
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/incoterms_2014.aspx.pdf
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Tecnicas_avanzadas_de_neg
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