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1. Qu es la cultura de la marca existente de Mountain Man?

Mountain Man Beer Company (MMBC) es una empresa productora de cerveza de propiedad
familiar con muchos aos de trascendencia. Fue creada en 1925 en el estado de West
Virginia en EEUU por el seor Guntar Prangel. Dentro de los elementos que forman su cultura
de marca se destacan los siguientes:
Clientes Empresa
Marca conocida por un 67% de la poblacin Mountain Man posee una Imagen de
adulta en el estado de West Virginia. Marca relacionada con la tradicin y
autenticidad proveniente directamente de
ser una empresa independiente de
propiedad familiar.
Base de clientes conformados por un 81% de El sabor de esta cerveza y el contenido
hombres y un 19% de mujeres, tanto jvenes alcohlico, as como el color marrn oscuro
como adultos, aunque la preferencia por la del envase para acentuar su color oscuro
marca es mayor en comparacin con la contribuyen a la marca de la compaa.
competencia en personas con edades de 45
aos en adelante.
Precio parecido al de marcas nacionales
Premium, pero un precio menor al de
marcas especiales.($2.25 por una porcin
de 12 onzas en un bar y $4.99 por un
paquete de 6 unidades en una tienda)
Divulga el mensaje de calidad de la
cerveza con publicidad boca a boca
(mercadeo entre las bases).

Cultura popular Influyentes


La cerveza Mountain Man Lager es considerada Presin ejercida por la principal
un producto de excelente calidad y ha sido competencia. Anheuser Busch, Miller
reconocida con varios premios de calidad. (Premio Late, una fuerte cartera de marcas y
a la Mejor cerveza de Indiana, Mejor Cerveza de grandes recursos financieros para
West Virginia durante 8 aos consecutivos) financiar sus campaas de marketing y
publicidad.
Los consumidores la ven como la mejor
cerveza que uno pudiera conseguir en cualquier
parte. Dentro de estos valores de calidad se
encuentras ciertos atributos diferenciadores en su
producto: el sabor amargo y el contenido
alcohlico.
Su reputacin como cerveza de calidad est
bien arraigada en especial en las regiones del
oriente central de los Estados Unidos cuyos
estados son: Illinois, Indiana, Kentucky, Michigan,
Ohio, West Virginia y Wisconsin.

2. Explica cmo su grupo piensa que Mountain Man ha "ingeniera" su imagen de marca.
Asegrate de describir al menos 4 de las 14 posibles maneras en que una empresa puede
desarrollar su imagen de marca.
El programa de comercializacin de Mountain Man Brewing Company se compone de precios,
distribucin, publicidad / promocin y servicio al cliente.
Precios. Esto se basar en una base minorista por producto.
Distribucin. Mountain Man Brewing Company utilizar modelos de distribucin directa
al consumidor y directo al minorista.
Publicidad y promocin. Se utilizarn varios mtodos diferentes, para incluir videos
promocionales de caza de patos, Internet y esfuerzos de base.
Servicio al cliente. Mountain Man Brewing Company se encuentra detrs de su producto,
y proporcionar servicio al cliente de clase mundial tanto a los consumidores como a los
minoristas.
3. A partir de la informacin proporcionada en el caso, que son los dos o tres conductores de
estrategia ms importante en el contexto de la decisin que Chris Prangel ha hacer acerca del
posible nuevo producto?
En primer lugar, segn el estudio de caso, la empresa podra "aumentar constantemente su
participacin en el mercado regional de cerveza ligera en un 0.25% cada ao", comenzando en
un modesto 0.25% en 2006. Sin embargo, este constante crecimiento es un mnimo, no un
porcentaje mximo de crecimiento previsto. Dado que la cerveza ligera se est convirtiendo en
una opcin ms popular entre los bebedores de cerveza (creciendo en un 4% cada ao), es
probable que la ganancia de cuota de mercado sea ms rpida y MMBC pueda tener una
participacin de mercado respetable.
En segundo lugar, la produccin de una cerveza ligera que los clientes disfrutan permite al
productor de cerveza comenzar a capitalizar el aumento anual del 4% anual en las ventas de
cerveza ligera, que podra compensar la prdida anual de 2% de ingresos actualmente
experimentados. Esto ocurrira debido a una mayor conciencia del nuevo producto, y la voluntad
de los clientes a probar la cerveza ligera.
En tercer lugar, la introduccin de una cerveza ligera en la regin del centro-este permitira
oportunidades de crecimiento en diversos aspectos demogrficos; por ejemplo, el segmento de
mujeres de 21 a 44 aos puede disfrutar de una cerveza ligera con fuertes vnculos histricos
con su rea. Segn el estudio de caso, una mujer joven que usa "pantalones vaqueros bajos y
una camiseta de moda" cree que esta cerveza es "fresca retro", y estara dispuesta a probar el
producto porque disfruta de cerveza ligera.

4. MMBC debe introducir Mountain Man Light? Cules son las razones para hacerlo, cules
son las razones para no hacerlo, y lo que hace su equipo recomiendan? Por qu?

Razones para hacerlo Razones para no hacerlo


Atraer nuevos clientes potenciales como lo son Aumento del costo de produccin y
bebedores de cerveza jvenes, que an no han publicidad.
establecido la lealtad a una marca especifica as
como el segmento de mujeres.
Mayores ingresos, derivado del crecimiento Nueva estrategia de embalaje, etiquetado,
del mercado potencial en un 0.25% anual del divisiones, etc.
mercado regional de cerveza ligera. 4% anual.
Tendencias crecientes de preferencia y Competir con marcas ya establecidas en
consumo de la cerveza light (de 29.8% de la categora de cerveza light
volumen de ventas en 2001 a 50.4% en 2005)
Aprovechar el reconocimiento de la marca Diluir el valor de la marca Mountain Man,
principal MMB dentro del mercado, creando una y su producto emblema.
nueva cerveza.
Diversificar el portafolio de marca con un Falta de recursos, tiempo extra, descuido
nuevo producto, logrando expansin y mayor de la marca principal.
enfoque de producto entre clientes, distribuidores
y minoristas.
Repuesta al ciclo de vida del producto actual el
cual tiende a la madurez y la disminucin para
que la marca siga siendo fuerte.
S, dirigido a los consumidores jvenes 21-27.

Recomendacin:
Tomando en cuenta la posibilidad de capturar una considerable cuota de mercado de los
bebedores de cerveza light y las tendencias crecientes en las preferencias y consumo de ese
tipo de producto, as como el problema que actualmente afronta MMBC con su producto original,
recomendamos seguir adelante con la decisin de lanzar Mountain Man Light bajo la misma
marca, tomando en cuenta el diseo de una estrategia de marketing eficaz utilizando la mezcla
4P para mejorar la imagen de marca y proporcionar valor a los nuevos clientes, as como los
clientes actuales.