FORMATO PARA PRESENTAR

EL PLAN DE NEGOCIO

Nombre de la Idea de Negocio: PAPELERIA

Razn Social: ZARAGOZALOPEZ S,R.L.

Nombre Comercial: LA MEXICANA

1.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

VISION DEL NEGOCIO

Ser una empresa con un mejor prestigio reconocido a nivel estatal, capaz de
satisfacer las necesidades del cliente, y as mismo de sus proveedores.
Lograr que nuestros clientes nos consideren lderes en cuanto a servicio y alternativas de
consumo en la comercializacin y distribucin de productos terminados de papelera

MISION DEL NEGOCIO

Proporcionar a todos los clientes un excelente servicio, productos de buena calidad, con
precios competitivos, la incorporacin de nuevos productos artculos y servicios requeridas por
los clientes. As mismo encontrar la manera de brindar descuentos y reducir costos de
productos para un beneficio directo al cliente.

OBJETIVOS DEL NEGOCIO

Satisfacer las necesidades del cliente en el ramo de la papelera e innovacin tecnolgica,
brindando un servicio oportuno en la atencin del usuario con productos de la mayor calidad.
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
1. Brindar una atencin personalizada a nuestros clientes.
2. Satisfacer las necesidades de la comunidad con calidad de productos y los mejores precios.
 BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO
Venta de artculos escolares, insumos de oficina, papelera y libros en general. Servicio de
Fotocopiado, encuadernacin y plastificacin.

2. ANLISIS DEL MERCADO

2.1 ANLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL, evaluar que instituciones o

empresas trabajan en el mismo sector, analizar con cuales de estas
instituciones se puede
Realizar alianzasEstratgicas, convenios u otras acciones que le(s) favorezcan

NO SE PUEDEN REALIZAR ALIANZAS DEBIDO A QUE SON EMPRESAS GRANDES QUE NO SOLO
SE DEDICAN A ESO,
fvdfvfg

2.2 ANLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

CONCEPTO N
Nmero de personas en la zona donde piensan vender su producto
o servicio
Nmero de personas que compran el producto o servicio en la zona
(demandantes potenciales)
Establecer la cantidad que compran por perodo
Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer

2.3 SEGMENTO EL MERCADO: PBLICO OBJETIVO

 LOS CLIENTES POTENCIALES SON LAS PERSONAS QUE
ESTUDIAN Y LABORAN Y TIENE LA NECESIDAD DE COMPRAR
PRODUCTOS DE CALIDAD A BAJOS COSTOS.
DEMARCACION GEOGRAFICA: PERSONAS QUE RESIDEN EN LA
COLONIA LOMAS DE SAN FRANCISCO TEPOJACO, CUAUTITLAN
IZACALLI.
NIVEL SOCIOECONOMICO: AB, C+, C
GENERO: HOMBRES Y MUJERES
EDAD: TODAS

2.4 VENTAJA COMPETITIVA

Si se ubica dentro del permetro cercano a escuelas primarias

y knder y en una plaza comercial, nuestra ventaja radicara
en mayor seguridad para realizar las compras, accesibilidad y
horario extendido.

2.5. ANLISIS DE LA COMPETENCIA

(MINIMO CINCO EMPRESAS)

Empresas Tipo de Por Dnde se A qu

Competidor Nivel de cliente qu comercializ precio lo
as Aceptacin que razn la a el venden?
atiende elijen? producto?
 Regula
Alta Poca
r

TODO POR SUS

X
AURRERA TIPO PRECIOS

2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

2.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO

Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendr al comprar

los productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantas,
etc.). Resaltar las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los
productos
de las empresas o negocios de la competencia
.

FORTALEZAS.
Las fortalezas de nuestro centro de trabajo.
Se laborara en un local cerca de una escuela primaria y un knder.
Es un buen punto de ubicacin para establecer este tipo de negocio, ya que los estudiantes
requieren este tipo de servicios, y esto provocara que los clientes estn al pie del negocio.
Se conocen los lugares en la ciudad Mexica en donde se conseguiran los productos aprecios de
fabricante.
OPORTUNIDADES.
Ganar al cliente si realmente se ofrece un servicio de calidad.
Expandir el negocio a otras colonias
Implementar un centro de fotocopiado e impresiones
DEBILIDADES.
Establecimiento o rea del trabajo solo rentado.
No hay trabajo en temporada de vacaciones.
AMENAZAS.
Establecimientos en calles aledaas.

2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIO

Cul ser el precio del producto?

NUESTROS PRECIOS ESTARAN AL
ALCANZE DEL CLIENTE.
Cmo se ha determinado el precio? VIENDO LOS PRECIOS DE LA ZONA

Es un precio de introduccin al mercado SERA UNOS PRECIOS DEFINIDOS

o es un precio definido?

Otra informacin relevante para la fijacin de precios

EN DONDE NOSOTROS COMPREMOS NUESTROS PRODUCTOS HAY ESTABLECEN EL

PRECIO DE MENUDEO
2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN (PLAZA)
Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en relacin a los
Mecanismos de venta (venta directa, con distribuidores, delivery, etc.)

2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIN

Qu se har para promocionar el COLOCAREMOS ANUNCIOS EN LAS

negocio? REDES SOCIALES, (FACEBOOK,
TWITTER, INSTAGRAM)
Cunto dinero se puede invertir en estas NADA
actividades?

Otros mecanismos a emplear para la promocin de los productos

LA REPARTICION DE BOLETOS ANUNCIANDO PROMOCIONES Y/O CARTELES.
$1,400.00 POR 6 MESES.

3. ESTUDIO TCNICO DE LA PRODUCCIN

3.1 Describir las caractersticas de la localizacin del

negocio,

EL LOCAL SE UBICARA DENTRO DE UNA PLAZA COMERCIAL,

CERCA DE UNA PRIMARIA Y UN KINDER.
3.2Realizar un bosquejo de lo que ser la distribucin del local (rea
de trabajo).

3.3 Especificaciones tcnicas

Detallar las especificaciones tcnicas

y el diseo del producto Incluir una imagen del
producto descrito
3.4Disear el diagrama de Operaciones en Proceso de la
elaboracin
producto o de su
servicio.
Usar los smbolos
iconos
que se adjunta

3.5 Hacer un listado de las maquinas, equipos y

herramientas que se necesitan para elaborar el
producto o brindar el servicio que se ha definido

Maquinaria Cantidad Equipos y Cantidad

(Unidades Herramientas (Unidades
Requeridas) Requeridas)
2 2
VITRINAS/EXHIBID COPIADORAS
ORES
COMPUTADORA 2 LENOVO 2
FOTOCOPIADORAS 2 2
IMPRESORA 1 1
TELEFONO 1 1

3.6 Realizar el clculo de Materiales y/o Materias

Primas que usarn en el proceso productivo
Cantidad
Materia Prima Unidades a Necesidad de
Unidades
Insumos Producir Materiales
Requeridas

3.7 Hacer un listado de los posibles proveedores que

proporcionarn los insumos necesarios para la
elaboracin del producto o servicio.

PAPELERIA TONY
PAPELERIA ECONOMICA DE
MEXICO
SUPER PAPELERA

3.8 Organizacin de las personas en el proceso productivo

Hacer un listado de las personas que se necesitan para producir la cantidad de
bienes o servicios detallados en este Plan de negocio.

Puesto de Trabajo Numero

ADMINISTRADOR 1
EMPLEADOS 2

3.9 Enumerar las tareas segn las responsabilidades

de cada uno.
 Experiencia
mencionada en
Tareas del la
Puesto de Trabajo Idea de
puesto
Negocio u Otra
ADMINISTRADOR OBSERVAR
VENTAS Y
DEDICARSE A
COBRAR.
EMPLADOS RESIVIR A
LOS
CLIENTES Y
PROVEEDOR
ES Y
ATENDERLOS
AMABLEMEN
TE.

4. ESTUDIO ECONMICO

41 Determinar la Proyeccin de Ventas en unidades

Precio
del Perodos
Product Tota
N product
o 1 2 3 4 5 l
o o
servicio
1
2
3

4.2 Con los datos que se tienen, elaborar el Plan de inversin

PLAN DE INVERSIN EN NUEVOS SOLES

 Rubro Valor Unid. Inversin
Unit. Requerida Total
s
1. Activo Fijo
Terrenos y/o Infraestructura

Maquinarias y Equipos

Herramientas

Muebles y Enseres

Total Activos Fijos

2. Gastos Pre Operativos

Total de Gastos Pre Operativos.

3. Capital de Trabajo

Total de Capital de Trabajo

TOTAL

4.3 Determinacin de la Estructura de costos

Producto representantivo:
Unidad de costos:
Periodo de estimacin:
Volumen de produccin por periodo

Rubro Valor Unid.

Unit. Requerida Costo Total
 s FIJO VARIABLE
1. Costos directos

Materiales

Mano de Obra

Gastos de fabricacion

Total Costos Directos

2. Costos Indirectos

Gastos Administrativos

Gastos de Ventas

Total Costos Indirectos

TOTAL

4.4 Paso siguiente, determinar El costo Total Unitario de produccin

CTU = CFU + CVU

 Ahora se puede calcular el Precio de Venta Unitario PVU

4.5 Calcular la Proyeccin de Ventas en nuevos soles

N Product Precio Perodos Total

o del
product
oo 1 2 3 4 5
servicio
1
2
3

4.6 Margen de Contribucin y Punto de Equilibrio

4.7 Con toda la informacin que se maneja, ahora se
puede elaborar el Flujo de Caja del negocio

FLUJO DE EFECTIVO

PERODOS TOTAL
CONCEPTO 0 1 2 3 . 1 1 12
. 0 1
INGRESOS (A)
VENTAS

EGRESOS (B)
ACTIVO FIJO
TERRENOS E
INSFRAESTRUCTURA
MAQUINARIA Y EQUIPOS

HERRAMIENTAS
MUEBLES Y ENSERES
GASTOS PRE OPERATIVOS
MATERIA PRIMA / INSUMOS

MANO DE OBRA
COSTOS INDIRECTOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS

GASTOS DE VENTAS
SALDO ANTES DE
IMPUESTOS (A-B)

IMPUESTOS

SALDO ECONMICO (C)

ACTIVIDAD DE
FINANCIAMIENTO
Aporte de
Capital
Prsta
mos
Amortizac
in
NETO e
actividad d
financiamient )
o (D
INCREMENTO NETO
DE EFECTIVO (C+D)
EEFECTIVO AL 0
INCIO DEL
PERIODO
EFECTIV O AL L
FINAL DE
PERIO
DO