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GUIDE 1

PRATIQUE

COMMENT
ABORDER
LE MARCH
DU TRAVAIL

POLE-EMPLOI.FR
2

BIEN TUDIER
SON MARCH
POUR TROUVER
UN EMPLOI
Le march du travail est, comme tous les autres marchs,
le point de rencontre entre une demande : les employeurs
qui recherchent des comptences, et des personnes qui
peuvent la satisfaire : les chercheurs demploi.
Cest un march complexe avec des besoins et des clients
divers o la concurrence peut tre rude.
Cest pourquoi il est ncessaire daborder ce march
avec mthode : cest ce que vous propose ce guide travers
plusieurs techniques utiliser tout au long de votre recherche.
Bien connatre ses capacits professionnelles et les services
que lon peut rendre est la premire tape incontournable.
Elle permet de mieux inventorier les types demployeurs
et les secteurs professionnels qui recherchent vos comptences
pour entamer la meilleure stratgie dapproche.
Mais il faut galement du bon sens pour tirer des
enseignements de ses recherches et sadapter.
Vous dcouvrirez comment dans la dernire partie de ce guide.
Pendant toutes vos dmarches, vous serez aid par Ple emploi.
De ltude de votre march la prise de contact avec LON

des employeurs, vous aurez votre disposition des conseils


vous permettant de trouver un emploi avec la meilleure
efficacit possible.
LEXEMPLE DE LON
Voici Lon, qui vous
montrera comment
cette mthode sapplique
son mtier de cuisinier !
3

5 IDENTIFIER SES ATOUTS


5 Le bilan personnel
6 Examinez vos possibilits
7 Vos conclusions

9 TUDIER SON MARCH


9 Sinformer sur les mtiers qui correspondent vos comptences
11 Sinformer sur les secteurs o sexercent ces mtiers
11 Sinformer sur les entreprises qui proposent ces mtiers

15 ENTRER EN CONTACT
15 Votre approche du march
16 Le march ouvert
19 Le march cach

23 SUIVRE SES RECHERCHES


23 Le carnet de bord
23 Le suivi et les relances de vos candidatures
24 Le calendrier

25 SADAPTER UN MARCH EN VOLUTION


25 Adaptez-vous
25 Rvisez vos techniques de recherche demploi
26 Modifiez votre demande ou vos services

29 LAPPUI DE PLE EMPLOI

31 LESSENTIEL RETENIR
Les 5 erreurs viter
Les 5 astuces utiliser
Les 5 cls pour agir
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4
5 IDENTIFIER SES ATOUTS

IDENTIFIER
SES ATOUTS
Chercher un travail, cest faire une offre de services un employeur,
lui proposer ses comptences et ses savoir-faire. Votre premier atout est de
connatre parfaitement ce que vous tes capable doffrir une entreprise.
Vous allez donc faire un tat des lieux, analyser votre bagage professionnel
(comptences, expriences, qualits, points de faiblesse, atouts) pour dterminer
quels sont les mtiers ou fonctions qui vous correspondent.

LE BILAN PERSONNEL Votre exprience


Votre exprience, acquise dans un poste ou
Cest une tape incontournable de la recherche travers des activits extraprofessionnelles,
demploi. Elle est un pralable indispensable est un facteur important dintgration sur
llaboration de vos outils de recherche le march du travail. Les recruteurs
demploi : CV et lettre de motivation. sintressent aux candidats qui ont
travers ce bilan personnel, vous allez aborder de relles expriences professionnelles.
plusieurs points-cls de votre parcours
professionnel. Vos comptences
Cest en quelque sorte votre offre de services,
QUE FAUT-IL TUDIER ? ce que vous allez proposer aux entreprises. Vos
connaissances ainsi que vos savoir-faire
Vos connaissances pratiques constituent des comptences.
Votre formation initiale (parcours de Nhsitez pas valoriser des comptences
formation, diplme) vous a apport des originales ou rares, qui parfois peuvent faire
connaissances thoriques et pratiques. la diffrence
La formation continue vous a peut-tre
aussi permis de complter votre bagage.
Pensez galement vos activits extra- POSEZ-VOUS 3 QUESTIONS :
professionnelles (associations, bnvolat) Ce que jai appris.
qui elles aussi vous ont apport des Ce que jai ralis.
connaissances utiles. Ce que je sais faire.
IDENTIFIER SES ATOUTS 6

Vos intrts et vos valeurs LES QUALITS PROFESSIONNELLES


On fait souvent mieux ce que lon aime faire.
Vous tes diplomate, rigoureux et avez
Pour effectuer un choix dorientation
une bonne rsistance au stress ? Ce
professionnelle qui corresponde vos
sont des qualits utiles que vous devez
aspirations, il est essentiel de bien identifier
identifier afin de les mettre en avant
vos centres dintrt et vos valeurs de travail
dans vos candidatures.
(votre statut, vos relations avec les autres...).
Votre future argumentation dpendra
de votre prparation et de votre
Vos impratifs parfaite connaissance de votre parcours.
Vous recherchez un emploi mais vous avez
des contraintes horaires, gographiques ?
Prenez trs tt en compte vos impratifs afin
dviter de rpondre une annonce qui ne vous
conviendrait pas.
LEXEMPLE DE LON
Lon a 30 ans. Son CAP de
EXAMINEZ VOS cuisinier en poche, il a occup
POSSIBILITS pendant plus de cinq ans un poste
de cuisinier dans une grande brasserie.
Au cours de cette priode, il a suivi une
En fonction de votre profil, vous allez laborer formation de ptissier.
des pistes de recherche et vous demander quel Puis Lon a travaill dans un petit restaurant o
est votre march ? Quelles entreprises cibler ? il a t cuisinier/serveur. Grce cette
Ce premier ciblage va se faire en fonction des exprience, il connat bien les clients, il est
informations que vous aurez recueillies sur laise pour parler, cest un bon commerant.
votre profil. Vous allez chercher quelles Lon a eu un parcours diversifi dans des
entreprises peuvent avoir besoin de vos environnements trs diffrents : cest un atout !
expriences, connaissances et savoir-faire.
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7 IDENTIFIER SES ATOUTS

VOS CONCLUSIONS
Grce ce bilan personnel, vous connaissez
maintenant vos atouts et quelques pistes
se dgagent entre ce que vous voulez faire
et ce que votre profil vous permet.
Vos comptences, votre exprience
senrichissent avec le temps, il est donc
essentiel de refaire le point rgulirement
au vu de votre volution.

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8
9 TUDIER SON MARCH

TUDIER
SON MARCH
Cette tape consiste runir le maximum dinformations sur les mtiers,
les secteurs et les entreprises.
Vous allez tudier les attentes des entreprises et la ralit de votre march.
Comme un vendeur qui se renseigne sur sa future clientle, validez vos cibles
travers du concret ! Enquter vous permettra de vous fixer des objectifs
professionnels ralistes.

SINFORMER SUR Les mtiers de niche


LES MTIERS QUI Mconnus, nouveaux ou peu valoriss, ces
mtiers reprsentent de relles opportunits
CORRESPONDENT demploi car ils peuvent savrer porteurs de
VOS COMPTENCES dbouchs. En lien immdiat ou plus loign
avec votre parcours, ils sont moins sollicits
Dans votre positionnement sur le march du que les mtiers traditionnels.
travail, vous allez voir se distinguer 3 types Nota : au-del de ces trois catgories de
de mtiers vers lesquels orienter vos mtiers, noubliez pas que chaque cas est
recherches. unique et que chaque mtier a ses spcificits :
zone gographique, secteur dactivit,
QUELS MTIERS ? niveau de qualification
Les mtiers principaux En fonction du mtier que vous ciblez, vous
Ce sont les mtiers en lien direct avec devrez vous adapter certaines contraintes.
votre formation et votre exprience. Une fois ces lments distingus, il vous reste
Ils sont votre cur de cible, ceux pour tudier plusieurs mtiers afin de slectionner
lesquels vous avez le plus de chance de les points forts que vous mettrez en avant dans
dcrocher un entretien ou un emploi. vos futures candidatures.

Les mtiers connexes LEXEMPLE DE LON


Ces mtiers regroupent certaines de vos Lon qui a travaill comme
comptences. Ainsi, vous pouvez les exercer cuisinier/serveur dans la
sans grande difficult, condition de vous restauration classique peut
adapter aux nouvelles tches que vous avez retrouver un poste quivalent. Mais ses
effectuer. Pour ce type de mtiers, une qualits commerciales et ses connaissances
formation peut vous permettre une mise en ptisserie lui permettent galement de
niveau rapide de vos comptences. postuler comme vendeur chez un traiteur ou
dans lagroalimentaire.
TUDIER SON MARCH 10

LES OUTILS POUR MIEUX


CONNATRE LES MTIERS
Les fiches ROME*
Ple emploi met votre disposition
plus de 500 fiches mtiers dtailles :
dfinition, conditions daccs, formation, tches LE BON CONSEIL
effectues, qualits et connaissances requises... Sachez quil existe un atelier Ple emploi
intitul Rechercher des informations pour
Ces fiches pratiques pourront vous aider
mieux connatre un secteur dactivit ou un
vous faire une ide prcise sur un mtier. mtier. Renseignez-vous auprs dun conseiller
Vous pouvez consulter ce rpertoire sur le site Ple emploi.
internet ou dans votre agence Ple emploi.
Lorsque vous recherchez une offre sur le site
de Ple emploi, sachez que la recherche peut
se faire partir du code ROME. Le site pole-emploi.fr
*Rpertoire oprationnel des mtiers et des emplois Pensez utiliser toutes les possibilits
du site www.pole-emploi.fr. Cest un vivier
Internet dinformations utiles et pratiques sur les
Internet est aujourdhui un outil mtiers et les entreprises (fiches mtiers,
incontournable de la recherche demploi, portraits, interviews, tmoignages, rubriques
pratique, rapide et gratuit. ddies certains secteurs dactivit...).
Cest un bon moyen de trouver des Pour tre inform rgulirement sur les
informations sur un mtier. Pour cela, vous secteurs, pensez vous abonner Mode
pouvez par exemple rechercher des offres demploi , la newsletter de pole-emploi.fr et
demploi qui, souvent donnent une vision consultez aussi la webTV du site. Un service
assez prcise dun mtier (tches, niveau accessible de nimporte quel poste
de diplme, salaire, formation). informatique avec accs internet.
galement votre disposition, de nombreux Bien sr, la presse, les relations, les mdias en
dossiers sur diffrents mtiers et mme gnral peuvent aussi vous informer sur les
des tmoignages mtiers.
Lessentiel est dtre toujours curieux et de ne
Rendez-vous par exemple sur :
surtout jamais hsiter poser des questions.
- lONISEP, pour les formations initiales Mieux vous connatrez les mtiers, plus vous
et les mtiers (www.onisep.fr), aurez de chances de trouver le poste qui vous
- le CIDJ ou Ltudiant, pour lemploi des jeunes convient.
(www.cidj.com ; www.letudiant.fr),
- lAPEC, pour lemploi des cadres
(www.apec.fr),
- les sites des branches et des fdrations Consultez le dpliant pole-emploi.fr,
professionnelles. des services en ligne simples et efficaces
votre disposition dans votre agence Ple emploi
ou sur pole-emploi.fr.
11 TUDIER SON MARCH

SINFORMER SINFORMER SUR


SUR LES SECTEURS LES ENTREPRISES
O SEXERCENT QUI PROPOSENT
CES MTIERS CES MTIERS
Certains mtiers sont fortement lis un Il est primordial daccorder une place
secteur dactivit comme lartisanat, importante ltude des entreprises.
le btiment ou certaines filires techniques. Avant dentrer en contact avec des employeurs
Mais beaucoup de mtiers peuvent sexercer potentiels, vous devez les connatre
dans des secteurs trs divers. Le jardinier par Vous allez devoir enquter sur les entreprises
exemple peut travailler en ppinire, pour une afin de pouvoir envoyer la candidature
collectivit locale, la grande distribution mais la plus pertinente possible.
aussi une socit dautoroute.
Donc rflchissez bien toutes les possibilits
quoffre votre mtier...
Les conditions de travail et les tches
effectuer ne sont pas les mmes pour un
cuisinier selon quil exerce en restauration
collective, domicile ou dans un restaurant
gastronomique.

 QUEST-CE QUUN MTIER


TRANSVERSAL ?
Cest un mtier que vous pouvez
exercer dans tous les secteurs dactivit :
secrtaire,
comptable,
charg de communication...
TUDIER SON MARCH 12

La Presse Les Annuaires


Intressez-vous aux informations dlivres Pour obtenir des informations prcises
par les mdias : la presse gnraliste, sur une entreprise, un secteur dactivit
spcialise ou rgionale propose des clairages ou un acteur conomique de votre rgion,
utiles sur le march de lemploi et lactualit (taille, implantation, organisation, mtiers...)
des entreprises (analyses, interviews, consultez les nombreux annuaires qui sont
reportages, chiffres...). en libre accs sur Internet et votre
disposition :
Cest un excellent moyen de savoir o - les Pages Jaunes,
et quand envoyer une candidature
- les annuaires gnralistes comme
spontane par exemple.
les Pages Pro,
- les annuaires plus spcialiss,
NOTER par secteur ou par thme.
Certains journaux sont votre disposition Attention certaines versions peuvent
dans votre agence Ple emploi, votre tre payantes.
mission locale, votre mdiathque
ou votre maison dinformation sur Internet
la formation et lemploi. Utilisez Internet pour trouver des
Les chambres de commerce et dindustrie informations sur les entreprises que
et les associations mettent votre vous visez. Vous trouverez, notamment
disposition une liste dentreprises sur les sites des entreprises elles-mmes,
installes dans la rgion. des lments trs utiles pour construire
votre lettre le motivation : chiffres-cls,
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13 TUDIER SON MARCH

valeurs, politique de recrutement


Vous pouvez aussi trouver beaucoup
dinformations sur les sites des journaux,
des mdias en gnral.

Le contact direct


Mme si les nouvelles technologies ont
rvolutionn la manire de sinformer,
rencontrer et interroger des professionnels reste
une valeur sre...
Demandez conseil vos proches, vos anciens
collgues, votre conseiller Ple emploi, des
connaissances par lintermdiaire de vos amis
ou de votre famille... Plus vous multiplierez les
informations, plus vous avancerez vers votre
objectif.
Demandez aussi lavis de professionnels sur
votre profil. Lors dun salon ou dun forum par
exemple, ils vous aideront y voir plus clair et
mettre en avant des choses auxquelles vous
nauriez pas pens. Un chef dentreprise, un
recruteur ou un salari dune entreprise qui
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vous intresse peuvent vous aider mieux


vous positionner sur le march du travail.
Posez vos interlocuteurs toutes les questions
qui vous semblent utiles : des informations
dordre gnral (qualits requises, profils de
postes, valeurs de lentreprise, possibilits
dvolution...) aux dtails les plus concrets
(tches prcises, ncessit dun vhicule,
horaires, salaire...).
LE BON CONSEIL
Latelier Cibler ses entreprises
Cet atelier peut vous aider aller plus loin
dans la connaissance de votre march.
Parlez-en votre conseiller.
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14
15 ENTRER EN CONTACT

ENTRER
EN CONTACT
Il sagit de contacter les employeurs pour offrir vos services. Pour cela, il vous faut
planifier vos actions en fonction de vos cibles mais aussi des spcificits de votre
march.
Vous nallez pas adopter la mme stratgie ni utiliser les mmes outils en fonction
des mtiers, des secteurs, des entreprises

VOTRE APPROCHE demploi sur deux mais il est dmarch par


8 demandeurs demploi sur 10 !
DU MARCH En revanche, le march cach , soit 30 %
des offres demploi, nest courtis que par
Il est important de savoir que, comme les icebergs, 2 demandeurs demploi sur 10.
le march du travail comporte deux parties : Quel est votre avis la meilleure stratgie
Une partie visible appele march ouvert dapproche?
constitue par les offres que les employeurs
publient sur Internet ou par le biais de petites
LES POINTS-CLS POUR ORGANISER
annonces. VOTRE RECHERCHE DEMPLOI :
Une partie moins transparente appele march 1. Planifiez vos dmarches.
cach reprsente par les emplois pour 2. Rencontrez des professionnels.
lesquels les employeurs ne publient pas 3. Cherchez connatre les attentes
dannonces. des entreprises par un travail denqute
Le march ouvert correspond une offre rigoureux.
4. Slectionnez bien vos entreprises.
5. C iblez vos interlocuteurs (recruteurs,
chefs dentreprise, artisans).
6. M ultipliez les moyens dapprocher
les entreprises.
7. Prenez en compte la culture des
LE BON CONSEIL diffrentes entreprises que vous
Vous ne pouvez pas passer 15 heures par jour
contactez.
rechercher un emploi. Limportant, cest
8. Acceptez des missions temporaires
de rester motiv dans la dure et surtout
dorganiser vos dmarches en vous fixant tout en poursuivant vos recherches.
des horaires pour chaque action, que vous 9. Gardez du temps pour dcompresser
noublierez pas de suivre. Essayez davoir Pour plus dinformations, vous pouvez
le mme rythme que si vous aviez un emploi participer latelier Organiser sa
et gardez vous du temps pour les loisirs. recherche demploi. Parlez-en avec
Envoyer des candidatures au milieu de la un conseiller Ple emploi.
nuit nimpressionnera aucun employeur
ENTRER EN CONTACT 16

LE MARCH OUVERT DCRYPTER UNE ANNONCE


Lorsquune annonce vous intresse, vous devez
dabord vrifier si votre profil professionnel
Le march ouvert est le plus facile aborder
correspond bien la fonction dcrite dans
mais aussi celui pour lequel il y a le plus de
lannonce avant de rflchir aux arguments
candidats.
utiliser, grce aux informations que vous
Vous devrez slectionner les annonces les plus
possdez sur lentreprise.
proches de votre profil.
Quelle soit en ligne ou sur papier, une
annonce demploi comporte souvent un certain
O TROUVER LES ANNONCES ?
nombre dinformations quil faut analyser, et
Vous trouverez la plupart des offres le cas chant, comparer avec les lments
demploi du march ouvert dans la de votre CV.
presse nationale ou locale, les journaux
- Identit de lemployeur
spcialiss, les agences Ple emploi,
(Nom de la socit, du groupe, de la personne
les agences dintrim, sur pole-emploi.fr
contacter).
et sur Internet. Les sources sont nombreuses,
Ple emploi met votre disposition un atelier - Description du poste
intitul Slectionner et analyser les offres (Intitul du poste et description des missions et
demploi. tches effectuer).
- Type de contrat
(CDI, CDD, Intrim).
- Qualification
(Cadre, agent de matrise, ouvrier qualifi).
 tilisez les sites demploi sur internet qui
U - Qualits demandes
regroupent un trs grand nombre doffres (Rigueur, autonomie, gestion du stress).
demploi et pensez vous abonner aux offres
sur pole-emploi.fr.
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17 ENTRER EN CONTACT

- Formation
(Diplmes et formation professionnelle,
universit, coles, CFA, BAC, BTS).
- Exprience professionnelle
(Nombre dannes dexprience professionnelle). Pour vous aider, il existe un atelier Ple emploi
intitul Rpondre une offre demploi.
- Comptences demandes
- Autres connaissances
(Logiciels informatiques, langues). Exemples :
- Permis/vhicule - Exig/souhait
(Permis B, C, vhicule personnel). Exprience souhaite de deux ans au mme
- Salaire type de poste : lexprience de deux ans nest
(Salaire indicatif ou fourchette pas exige mais peut tre un plus pour votre
de rmunration). candidature.
- Lieu de travail Diplme souhait : diplme non exig, vous
(Lieu dexcution du contrat de travail). pouvez avoir un diplme dans un autre domaine
plus ou moins proche.
- Contacts
(Coordonnes du contact et moyens utiliser : - Diplme/niveau
courrier, e-mail, tlphone). Niveau Bac : le diplme du Bac nest pas exig
mais vous devez tre au moins du niveau
Demandez-vous aussi si les exigences de lannonce Terminale.
sont compatibles avec votre situation personnelle.
Inutile de postuler si vous navez que peu - Courant/notions
de chance dtre pris ou si les conditions de travail Anglais courant veut dire tre capable de tenir
se prtent mal votre situation personnelle une conversation de la vie courante, tandis
(distance, horaires dcals). quavoir des notions danglais ne demande pas
de niveau minimum.
Pour savoir si une annonce vous correspond,
allez lessentiel et sachez reprer les points
capitaux :
LEXEMPLE DE LON
- lentreprise : son activit, sa taille,
son organisation Lon a repr une offre de
cuisinier mais il sinterroge :
- le poste : missions, responsabilits, tches,
lannonce stipule Exprience en
relations internes/externes.
management fortement souhaite.
- le profil recherch : connaissances,
Si Lon na pas le statut de manager, il a quand
comptences techniques, expriences, qualits.
mme plusieurs reprises eu des personnes
sous sa responsabilit.
Il est tout fait normal que vous constatiez
des carts entre votre profil et le poste. Comme lexprience en management est
Dites-vous quil est rare quune offre souhaite mais pas exige, il peut tout fait
corresponde exactement votre CV. postuler, en dtaillant son exprience dans
ce domaine
Pour cela, vous devez apprendre distinguer
ce qui est impratif, facultatif et ce qui peut tre
compens par dautres aspects de votre profil.
ENTRER EN CONTACT 18

RPONDRE UNE ANNONCE :


LES DEUX OUTILS INDISPENSABLES
SOYEZ PERCUTANT ! DUNE CANDIDATURE
Le but de cette tape : convaincre
Le CV
lemployeur que vous tes le meilleur pour
le poste. Le CV doit mettre en avant vos points
forts, et pour cela il doit tre clairement
Une fois que vous avez analys lannonce, prsent et structur. Les recruteurs sint-
appuyez-vous sur elle pour construire votre ressent principalement lemploi que vous avez
argumentaire. Reprenez chaque exigence exerc, le dtail des tches effectues, vos
de lannonce et reliez-l un point prcis diplmes et les secteurs dans lesquels vous
de votre profil. avez travaill. Un bon CV doit tre synthtique
et donner envie den savoir plus sur vous, mais
surtout, il doit tre adapt au poste que vous
Donnez des exemples : recherchez et lentreprise que vous contactez.
Vous exigez des qualits dencadrement. Un CV qui valorise votre parcours en lien avec
Jai lexprience du travail en quipe. le poste vis aura toutes les chances de
Javais cinq personnes sous ma responsabilit dboucher sur un entretien.
dans mon prcdent poste.
Le contact avec le public et la pratique La lettre de motivation
dune langue trangre me sont familiers. La lettre de motivation doit donner envie de
Jtais commercial en charge de la clientle lire votre CV en soulignant les lments
trangre dune socit pendant 2 ans. importants de votre exprience (formations,
emplois, activits extraprofessionnelles). Les
recruteurs passent moins de 30 secondes sur
Du concret, toujours du concret ! une lettre de motivation, vous devez donc
Affirmer que vous avez vraiment envie exprimer clairement ce que vous recherchez et
de dcrocher un emploi ne suffit pas. adapter le plus possible votre candidature
Plutt que dnoncer que vous avez chaque entreprise. Il faut que votre lettre parle
les qualits requises (la rigueur, le sens de vous, de lentreprise et bien sr de ce que
de laccueil, la prise dinitiatives...) vous pouvez lui apporter.
expliquez comment vous les avez mises Soyez vigilant lorthographe et mettez-vous
la place de la personne qui recevra votre lettre.
en pratique dans votre parcours, travers
un fait, un chiffre, un contexte,
un comportement, un rsultat... Pour utiliser au mieux ces deux outils, consultez le
Le vcu est bien plus significatif guide pratique Prparer sa recherche demploi :
pour lemployeur. les bons outils disponible dans votre agence Ple
emploi, ou participez un des ateliers Ralisez
son CV ou Rpondre une offre demploi.
19 ENTRER EN CONTACT

LE MARCH CACH leurs salaris, leurs clients, leurs fournisseurs ou


leurs proches, pour savoir sils connaissent des
candidats comptents. Ils peuvent proposer
Le march cach reprsente tous les postes
alors certains de leurs employs de
disponibles qui nont pas encore t publis
recommander quelquun pour un poste. Cela
ou qui ne le seront pas.
sappelle la cooptation.
Il est accessible en grande partie grce aux
rseaux, professionnels ou personnels. Votre rseau va se dvelopper si vous y travaillez.
Avec de la mthode et de la curiosit, vous Lensemble de vos relations, famille, amis, voisins,
pourrez avoir accs des postes pour connaissances, commerants, mdecins, anciens
lesquels le bouche oreille est la rgle. camarades vont leur tour vous permettre de
Plusieurs techniques sont alors votre rencontrer de nouvelles personnes.
disposition parmi lesquelles la publication Que demander votre rseau relationnel ?
de profils en ligne, les rseaux sociaux, Des conseils, des pistes, des contacts,
les blogs, le passage dannonces ou encore des recommandations
le contact direct avec les employeurs ou
la candidature spontane. COMMENT SY PRENDRE ?
Avant de prendre contact, ayez une ide
UTILISEZ VOTRE RSEAU trs prcise de ce que vous allez demander et
Que signifie concrtement le terme de de ce que vous attendez de cette personne :
rseau relationnel ? Cest lensemble des une information, des conseils,
personnes qui sont susceptibles de vous aider un rendez-vous, une recommandation,
pour faire avancer votre recherche demploi. la transmission de votre CV
Vous vous dites peut-tre : Je ne connais Essayez aussi de mesurer si cette personne est
personne de haut plac, je ne pourrai jamais disponible pour vous aider. Ne la mettez pas en
tre pistonn. position dlicate en lui demandant des services
Dtrompez-vous ! Relation ne veut quelle ne pourra pas raliser.
pas dire piston... Vous nen tes peut-tre pas la fin de la conversation, remerciez votre
conscient mais vous avez plus de relations que interlocuteur et nayez pas peur denchaner
vous ne limaginez ! Vous allez forcment sur une suite possible ! Peut-il vous conseiller
exploiter et largir vos contacts lors de votre dautres dmarches ? Vous orienter vers de
recherche demploi nouvelles personnes ? Cette initiative est
Toute connaissance peut vous tre utile dans toujours payante et montrera que vous tes
vos dmarches : pour obtenir des informations curieux et motiv.
sur un mtier, une entreprise, un secteur, pour
savoir si des postes sont disponibles ou pour LEXEMPLE DE LON
tre recommand auprs demployeurs
potentiels. Lon a fait la liste de ses anciens
collgues et il a dcid den appeler
Ct entreprises, dites-vous que la pratique est
certains pour savoir si par hasard il
la mme. Les employeurs ont aussi le rflexe
existe un poste de Chef adjoint pourvoir.
dutiliser leurs relations.
Lon demandera ses contacts de rester
Avant de recruter par la voie classique vigilants et de le tenir inform au cas o ils
(annonce), ils questionnent tout simplement entendraient parler dune opportunit demploi.
ENTRER EN CONTACT 20

PUBLIER VOTRE PROFIL EN LIGNE Les rseaux sociaux


Si on pense tout de suite la candidature Ces rseaux peuvent vous aider vous faire des
spontane pour aborder le march cach, contacts, mais le contrle des informations est
il existe une mthode plus simple pour moins facile mettre en place que sur les
commencer. Publier un profil sur Internet est une rseaux professionnels.
manire dtre vu par des recruteurs par exemple. Soyez galement vigilant la frontire entre vie
prive et vie professionnelle, parfois floue. Trs
mdiatiss, se sont des outils complmentaires
Les sites demploi
mais pas essentiels (ex. : Facebook, Twitter).
Les sites demploi (Ple emploi, Monster, Apec,
Keljob, Carriereonline) sont aussi une cl
dentre sur le march cach car ils vous Les sites des entreprises
permettent de crer des profils diffrents, Beaucoup de sites dentreprises vous permettent
accessibles par les recruteurs. Sans quil y ait de postuler en ligne, en enregistrant votre CV
forcment des annonces pour vous, vous pouvez dans leur banque de donnes. Celui-ci est alors
tre contact par des recruteurs intresss par consultable par les recruteurs et vous pouvez
votre profil. Cette mise disposition de profils recevoir par e-mail des annonces qui
est semblable au principe des rseaux sociaux correspondent certains de vos critres.
professionnels sur Internet. La majorit des grandes entreprises ou des
grands groupes utilisent cette mthode, tout
comme les agences dintrim et les
Les rseaux professionnels sur Internet
cabinets de recrutement.
Depuis plusieurs annes, des rseaux
sociaux professionnels existent sur Internet.
En partie gratuits (il existe des formules plus NOTER
compltes sur abonnement), ils vous offrent la Pour plus dinformations sur les rseaux
possibilit de publier un profil personnalis sociaux et professionnels sur Internet,
consultable par tous les membres du rseau. consultez le guide pratique Trouver un
Candidats et professionnels se rencontrent et emploi avec Internet disponible dans
changent sur ces plateformes. Il existe plusieurs votre agence Ple emploi ou participez
rseaux parmi lesquels JDN Rseau, Viadeo ou latelier Utiliser Internet pour sa
LinkedIn, selon votre secteur dactivit, votre recherche demploi.
zone de recherche ou encore votre catgorie
professionnelle.

QUE VOUS PERMET VOTRE RSEAU ?


- De valider votre projet : ladquation
entre votre profil et votre march.
- Daccrotre vos connaissances sur diffrents
secteurs dactivit.
- Didentifier les besoins spcifiques
de certaines entreprises.
- Dobtenir des informations sur vos cibles.
- Daugmenter la taille de votre rseau
grce de nouveaux contacts.
21 ENTRER EN CONTACT

Rdiger une candidature spontane


LEXEMPLE DE LON
Mthode classique pour aborder le march
cach, il sagit ici denvoyer des candidatures Lon a prospect auprs des
personnalises des entreprises que vous aurez mairies de diffrentes villes afin
cibles aprs avoir recueilli un maximum dobtenir les adresses de plusieurs
restaurants collectifs.
dinformations sur chacune delles.
En contactant une dizaine de cantines
Vous allez devoir vous prsenter, mais surtout
scolaires et dentreprises avec les noms exacts
dire vos interlocuteurs ce qui vous intresse
des responsables, il a quelques chances que
dans leurs entreprises, quelles affinits vous
lune dentre elles ait un poste disponible.
entretenez avec leurs valeurs en bref, pourquoi
vous dsirez les rejoindre !
Votre candidature doit saccorder aux besoins
immdiats ou futurs dune entreprise : il faut
donc arriver au bon moment et vous adresser
au bon interlocuteur dans lentreprise, celui qui
fera avancer les choses... Ple emploi vous propose un atelier Prparer
une candidature spontane. Demandez plus de
Ne vous cantonnez pas aux entreprises les plus dtails votre conseiller.
connues, car ce sont aussi celles qui reoivent le
plus de CV. En revanche, certaines entreprises
dplorent recevoir trs peu de candidatures
spontanes. Soit parce quelles sont trs petites
ou que certains de leurs besoins ne sont pas
assez connus.

NOTER
Maintenez le contact avec les personnes
qui vous ont apport leur aide, en les
informant de votre situation.
Vous pouvez galement envoyer
un petit mot de remerciement.
Pour savoir comment tirer partie
de votre rseau, renseignez-vous
sur latelier Chercher un emploi avec
son rseau auprs dun conseiller.
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22
23 SUIVRE SES RECHERCHES

SUIVRE
SES RECHERCHES
Le fait denvoyer des candidatures ne marque pas larrt de vos dmarches.
Vous devez, pour esprer avoir des rsultats, suivre toutes vos recherches et
savoir chaque instant o vous en tes. Pour cela, plusieurs outils sont votre
disposition.

LE CARNET DE BORD
Dressez un tableau des entreprises auxquelles
vous avez postul en rponse une annonce ou
avec une candidature spontane. Demandez le
CARNET
OUTIL-PRATIQUE

carnet de bord
Vous pouvez imprimer systmatiquement DE BORD
dans votre agence
les annonces et y agrafer votre CV et la lettre Ple emploi pour y
Le but de ce document est de vous aider suivre vos dmarches
et en faire le bilan chaque mois. Il vous permet aussi de conserver
vos dossiers de candidature du mois ou tout lment tudier lors

de motivation que vous avez envoys.


de votre prochain entretien avec votre conseiller.

noter toutes vos FAIRE CE MOIS-CI Mois de :

Sachez quun suivi prcis de vos recherches


DMARCHES DATES NOTES & REMARQUES

dmarches ou
RELANCER

vous permet de vous adapter au monde du imprimez-le via CONTACTER

travail, et permet galement aux conseillers pole.emploi.fr RENDEZ-VOUS

Ple emploi de faire un diagnostic efficace de rubrique :


votre situation et, en cas de besoin, vous vos dmarches
CANDIDATURES SPONTANES

proposer des services adapts. avec Ple emploi. AUTRES

VOTRE CONSEILLER PLE EMPLOI :


Nom : Mail :

POLE-EMPLOI.FR

LE SUIVI ET LES
RELANCES DE VOS
CANDIDATURES
Vous pouvez relancer une entreprise si vous un moyen rapide et direct de savoir o en est
ntes pas sr que votre candidature a bien t votre candidature, et cela montre votre
reue. Vous recevrez parfois un accus de dtermination. Pour relancer les recruteurs par
rception, notamment lors dune candidature tlphone, vous devez vous prparer un
par e-mail ou sur un site demploi. minimum et pour cela avoir not certaines
Relancer un recruteur par tlphone peut tre informations pour chacune de vos candidatures.
SUIVRE SES RECHERCHES 24

LE CALENDRIER LEXEMPLE DE LON


Lon sest constitu un carnet
Planifiez vos rendez-vous, vos relances, fixez- dadresses avec toutes les
vous des objectifs dans le temps. Ne perdez pas personnes quil a contactes et qui
de vue que le temps est un alli, mais lont aid dans ses dmarches : chefs
galement un facteur de dcouragement dentreprise, recruteurs, anciens collgues,
lorsque vous recherchez un emploi. amis, famille
Conservez toutes les traces de vos candidatures, Dans un tableau il note le nom, la fonction,
avec leurs dates, afin davoir tous les lments les coordonnes, la date du dernier contact
votre disposition lors dun futur entretien. et ce que la personne a fait pour lui.

LE BON CONSEIL
Entretenez votre rseau
Prenez lhabitude de noter les coordonnes et
les informations sur chaque personne que vous
rencontrez. Votre carnet dadresses peut
devenir une vraie mine dinformations sil est
suffisamment mis jour !
25 SADAPTER UN MARCH EN VOLUTION

SADAPTER UN MARCH
EN VOLUTION
Le march du travail, comme tout autre march, change avec le temps. Il peut
donc tre ncessaire, tout moment de votre recherche demploi, de faire des
ajustements de votre stratgie afin de coller ces volutions. Cette ncessit
dadaptation, cl du succs, peut prendre diffrentes formes.

ADAPTEZ-VOUS assez lattention des entreprises. La solution


est alors de corriger les erreurs ventuelles.
Vous avez envoy beaucoup de - Inutile denvoyer 100 lettres identiques car
candidatures sans arriver dcrocher vous aurez peu de chances dintresser un
un entretien ? recruteur avec une lettre-type
impersonnelle. Pour donner envie, il faut
Peut-tre vous trompez-vous de cible,
vous adapter chaque interlocuteur et
ou alors votre profil nest pas suffisamment
accentuer la personnalisation de vos
valoris dans vos candidatures
courriers.
Dans les deux cas, il existe des solutions
sur le fond mais aussi sur la forme pour - Faites plusieurs CV afin de dcliner vos
y remdier... comptences en fonction des mtiers et des
Vous pouvez, par exemple, modifier vos entreprises que vous dmarchez. Adaptez cet
techniques de recherche demploi en utilisant outil indispensable pour augmenter vos
mieux les outils qui sont votre disposition, chances dtre contact, en faisant en sorte
ou modifier votre candidature, afin que de mettre en avant les lments de votre
celle-ci corresponde mieux aux besoins des profil qui correspondent le plus loffre.
entreprises. - E xprimez clairement vos objectifs lorsque
vous rpondez une offre. Vous devez
paratre sr de vous auprs des recruteurs.
RVISEZ VOS - Faites-vous aider par votre rseau (famille,
TECHNIQUES DE amis, professionnels) pour corriger
certaines erreurs ventuelles dans votre
RECHERCHE DEMPLOI faon daborder le march.

 L es outils pour des candidatures


russies
Si vous ne recevez aucune rponse vos
candidatures celles-ci ne sont peut tre pas
suffisamment pertinentes et ne retiennent pas
SADAPTER UN MARCH EN VOLUTION 26

- Attention la forme et lorthographe


qui font trs souvent la diffrence
comptences gales, une entreprise prfrera
un candidat qui matrise lorthographe et la
syntaxe.
- La photo de votre CV est-elle assez neutre ? LE BON CONSEIL
Si ce nest pas le cas, mieux vaut choisir une CDD, Intrim
photo type portrait didentit sur laquelle vous Ils vous permettent dlargir votre rseau,
tes votre avantage de prfrence. peuvent vous apporter de nouvelles
- Vous tes-vous suffisamment renseign sur les comptences et cela montre que vous ne restez
entreprises que vous ciblez ? Vos candidatures pas inactif dans votre recherche demploi.
doivent parler des entreprises, montrer que
vous vous tes intress un minimum elles.
La premire partie de la lettre de motivation
doit tre consacre lentreprise, la seconde
partie votre parcours et la dernire votre Sachez aussi quaujourdhui beaucoup de
future collaboration. Appliquez le principe rmunrations sont packages ou volutives
vous-moi-nous. (primes, intressement, commissions...)

Niveau de responsabilits
MODIFIEZ VOTRE Vous avez plusieurs annes dexprience sur un
DEMANDE OU VOS poste, mais vous ne trouvez pas doffres qui
correspondent votre niveau de responsabilits.
SERVICES Visez un peu en dessous et prenez en compte
les perspectives dvolution future dans
Si vous narrivez pas trouver un emploi au lentreprise. En fonction de votre exprience et
bout de plusieurs mois, cest que votre vision de vos savoir-faire, vous pouvez voluer trs
du march a besoin dtre revue. Vous devez rapidement dans certaines entreprises ou
vous remettre en question et peut-tre revoir certains secteurs dactivit
certains de vos critres, avec laide de votre
conseiller Ple emploi notamment. Zone gographique
La mobilit est un atout matre dans la
Prtentions salariales recherche demploi. Soyez prt bouger car
Au bout dun certain temps de recherches vous aurez toujours plus de choix en tant
infructueuses, revoyez vos prtentions salariales mobile. Il faut suivre le travail o
la baisse. Dans un contexte difficile et il est, condition videmment davoir une vie
concurrenciel, des compromis simposent de famille qui le permette. Il existe dailleurs des
pour russir vous faire une place ! aides au dmnagement. Parlez-en avec un
conseiller Ple emploi.
27 SADAPTER UN MARCH EN VOLUTION

Secteur NOTER
Attention aux prjugs qui vous font Vous connaissez maintenant les
carter certains secteurs alors quils diffrents outils pour aborder
proposent peut-tre des postes idalement le march du travail. Avec
qui peuvent vous correspondre. de la mthode et un travail denqute
Soyez curieux et surtout ouvert desprit. sur les mtiers, les secteurs et les
Dans un secteur qui ne vous attire pas entreprises, vous savez dsormais que
premire vue se trouve peut-tre chaque candidature personnalise,
un mtier fait pour vous ! adapte votre interlocuteur a des
chances de porter ses fruits
R  epenser votre positionnement
de mtier
Il se peut que votre vision dun mtier ou
de vos comptences soit fausse ou restreinte.
Vous cherchez un seul mtier alors quen
fait, votre formation correspond un ou
plusieurs autres mtiers, auxquels vous
navez pas pens.
Pour cela, il est important de suivre vos
dmarches pas pas et den parler avec un
conseiller Ple emploi, il pourra vous aider
trouver un poste qui colle vraiment vos
comptences.

Formation
Enfin, il vous manque des comptences ?
Une formation peut vous tre utile afin
de complter votre parcours. En vous
formant de nouvelles tches, vous serez
plus comptitif sur le march du travail.
Pourquoi ne pas participer un atelier pour
y voir plus clair ?
Fotolia
Fotolia
28
29 LAPPUI DE PLE EMPLOI

LAPPUI DE
PLE EMPLOI
Une large offre de services existe Ple emploi pour faciliter vos recherches.
Parlez-en un conseiller Ple emploi ou rendez-vous sur pole-emploi.fr.

1 Les ateliers de Ple emploi 4 Le CAP (Cap Projet Professionnel)


Suivre un Atelier, cest vous donner toutes A pour objectif, si votre conseiller Ple emploi a
les chances : de mieux cibler vos dmarches identifi avec vous un besoin dorientation ou
en corrigeant vos erreurs ventuelles, de de rorientation professionnelle, de vous amener
dpasser les points de blocage pour retrouver dfinir au moins un projet professionnel.
confiance en vous, dapprendre mettre en Il vous permettra dtablir un plan daction
valeur vos savoir-faire. Dune dure d1/2 dtaill associ aux pistes professionnelles
journe, 32 thmes diffrents vous sont ralistes et ralisables identifies.
proposs pour amliorer votre recherche
5 Le CPP (Confirmer son Projet Professionnel)
demploi et prciser vote projet professionnel.
Vous permet didentifier les raisons qui
motivent vos choix, vos dcisions et de
Vous avez besoin didentifier
dterminer les tapes de mise en uvre
vos comptences et votre projet
de votre projet professionnel.
professionnel
2 Lvaluation des Comptences et des Vous avez besoin dacqurir des mthodes
Capacits Professionnelles (ECCP) de recherche demploi et dfinir des
Vous avez besoin de valider vos comptences modalits daction
et vos capacits ou vous cherchez identifier
6 LA STR (stratgie de recherche demploi)
les emplois proches de ceux que vous avez
vous aide, par le biais dune dynamique de
exercs et pour lesquels vous pouvez vous
groupe, identifier les outils et mthodes
positionner, vous pouvez demander une
de recherche demploi les plus appropris
valuation des Comptences et des Capacits
en fonction du mtier que vous recherchez.
Professionnelles un conseiller Ple emploi.
Elle est conduite sur 4 jours conscutifs et
Cette prestation dvaluation peut vous aider
dcoupe en 6phases, allant de lidentification
y voir plus clair, grce la vision objective
de vos points forts et vos axes de progrs, la
et professionnelle dun prestataire mandat
simulation dentretiens dembauche.
par Ple emploi.
7 Objectif emploi : cette prestation vous
3 Priode de mise en situation
accompagne de faon intensive et pendant
professionnelle
3mois dans la mise en uvre de votre recherche
Vous avez besoin de vrifier vos comptences
demploi, partir des emplois que vous avez
et capacits professionnelles pour un emploi
cibls avec votre conseiller Ple emploi.
dans les conditions relles dexercice du
mtier. Cette prestation consiste vous 8 Trajectoire emploi : cette prestation
placer dans une entreprise en situation individuelle dune dure de 6 mois vous
relle de travail pour une dure maximum accompagne de faon intensive dans votre
de 80h. recherche demploi.
30

NOTES
INFORMATIONS

LESSENTIEL RETENIR
LES 5 ERREURS LES 5 ASTUCES LES 5 CLS
VITER UTILISER POUR AGIR
1. Contacter une entreprise 1. Imprgnez-vous du secteur 1. Avant de commencer
et foncer sans rien savoir auquel vous vous adressez : explorer un milieu
sur elle. sa culture, ses habitudes et professionnel, listez les
2. A
 dopter la mme dmarche adaptez-vous au ton de besoins et les informations
et dposer la mme lentreprise. que vous souhaitez obtenir.
candidature pour toutes 2. Lorsque vous contactez 2. Nliminez pas doffice une
les entreprises. des personnes dans les annonce si un dtail ne
3. Aprs un premier chec, entreprises, dites-vous que vous correspond pas.
renoncer contacter de vous vendez avant tout des 3. Anticipez ! Essayez de
nouvelles entreprises. comptences, des savoir- savoir si les entreprises
faire. slectionnes recrutent
4. Se contenter de dmarcher
les entreprises les plus 3. Prparez lavance les et/ou sont intresses
connues. Ce sont aussi questions que vous aurez par votre profil.
celles qui reoivent le plus poser. 4. Personnalisez toujours
de candidatures. 4. Soyez direct, concret et votre candidature.
5. C
 onfondre piston courtois lors de vos prises 5. Si vous ne trouvez pas
et relations. de contact. dannonces ou que navez
Vous allez formuler 5. Allez chercher le plus aucun retour sur vos
des demandes prcises dinformations possibles candidatures spontanes,
dordre professionnel auprs de vos relations essayez dlargir vos
(conseil, information, pour orienter et recherches.
mise en contact, affiner votre slection
recommandation...). dentreprises.
AVRIL 2015
POLE-EMPLOI.FR

POLE-EMPLOI.FR
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Ple emploi - Direction de la communication - Le CINTIC - 1, avenue du Docteur Gley - 75987 Paris cedex 20 - Com 801