*

Son las dos fuerzas que interactan en los mercado, determinando

la cantidad negociada de cada bien (o servicio) y el precio al que se
vende.

UNIDAD III
3.1 LA DEMANDA Y LA OFERTA (CONCEPTOS GENERALES)
3.2 DETERMINANTES
3.3 FORMACION DE LAS CURVAS
3.4 EQUILIBRIO DEL MERCADO (GEOMETRICO Y
ALGEBRAICO)
3.5 LA MEDIDA DE LAS ELASTICIDADES
3.5.1 ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA
3.5.2 ELASTICIDAD INGRESO DE LA DEMANDA
3.5.3 ELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDA
3.5.4 ELASTICIDAD PRECIO DE LA OFERTA

*
 *
A la cantidad a que los usuarios o demandantes de un mercado, estaran
renunciando por cada variacin en el precio que se generen en ese bien o
servicio de este mercado. Es decir, la medida de cmo responde los
compradores a cambios en las condiciones del mercado. Nos permite
analizar con mayor precisin la oferta y la demanda.
Demanda perfectamente
inelstica
Ejemplo: Un medicamente de
primera necesidad, en donde
Ante cualquier variacin el demandante si no consume
del precio, los es medicamento puede hasta
demandantes no van a morir. Porque aunque
P2 cambiar la cantidad a la aumente el precio, las
P1 que estn dispuestos a personas seguirn consumido
consumir las mismas cantidades de ese
Q1 producto.

Demanda perfectamente
elstica Es totalmente imposible Ejemplo: El aumento ms
una modificacin en el pequeo posible del precio
precio, ya que los ocasiona una disminucin
demandantes dejaran de infinitamente grande de la
consumir ese producto en cantidad demandada.
P1 absoluto.

Q2 Q1
Demanda inelstica Un aumento del precio que
tiene mayor proporcin,
que la disminucin en las Ejemplo: Un vehculo de lujo,
cantidades que los si se aumenta un poco a un
demandantes estn Porsche o Ferrari, los
dispuestos a comprar. Es demandantes del segmento de
decir, que en este mercado este mercado, estara
P2 se podra jugar con los
dispuestos a comprar con la
P1 precios, si se aumenta un
misma frecuencia aunque
poco el precio, la cantidad
demanda disminuye en
haya un aumento en el precio.
Q2 Q1
menor proporcin. Es decir
que las ganancias van
aumentar.
Demanda elstica
Por un cambio en el precio, Ejemplo: Bienes de consumo
las cantidades que van a mximo o genricos.
dejar de consumir, van estar Una gaseosa de 1.5 lt
en una proporcin an aumenta en Q10.00 ms esta
mayor. Esto quiere decir dispuesto a consumirlo?, tal
P2 que es un mercado donde vez no. Quiere decir, que las
P1 no se puede jugar el precio,
cantidades van a disminuir
porque si se aumenta en
mucho, porque esta demanda
Q2 Q1 una pequea proporcin el
precio, se deja de va ser muy susceptible a cada
demandar en mayor cambio en el precio.
cantidades.
Demanda de elstica
unitaria
La variacin porcentual Ejemplo: Una reduccin del
del precio, es 1% en el precio de cualquier
exactamente igual a la bien, aumenta la cantidad
variacin porcentual de la vendida en 1%, por lo que el
cantidades. Es decir, que ingreso total no cambia.
P2 la proporcin que si
P1 aumenta el precio, genera
una proporcin igual de
Q2 Q1 las cantidades que se deja
de demandar.

Importante: Se puede decir que Demanda de elstica unitaria es de referencia para todas las
otras, que demuestra un poder de negociacin tanto de los oferentes como de los
demandantes muy equitativo.
 *

Es el porcentaje de cambio en la cantidad demandada dado

el porcentaje de cambio en el precio. Es decir, una medida
de cuanto la cantidad demandada a un cambio en el precio.
* Necesidades vrs lujos.
* Disponibilidad de sustitutos
cercanos.
* Definicin del mercado.
* Horizonte temporal.
* Si el bien es un lujo.
* Si se cuenta con mayor
perodo de tiempo.
* Si se tienen ms sustitutos
cercanos.
* Si el mercado esta ms
estrechamente definido.
 *
Que existe entre la relacin porcentual y los grficos

La elasticidad precio de demanda nos dice

que al hacer la ecuacin nos da como
resultado > 1, decimos que es una
demanda elstica, en donde la variacin
Elasticidad Clasificacin Interpretacin porcentual de las cantidades, supera la
variacin porcentual del precio. Sera la
E>1 Elstica % Q > %P grfica Elstica, donde indica que un
E<1 Inelstica % Q < %P aumento por mnimo quesea sea sera, se
dejara de demandar una cantidad de
E=1 Unitaria % Q = %P producto.

La elasticidad precio de demanda nos dice

La elasticidad unitaria, en la elasticidad
precio en la demanda en esta ecuacin me
da como resultado igual a 1, en donde
decimos la variacin porcentual de las
cantidades es igual a la variacin
porcentual al precio.
que al hacer la ecuacin nos da como
resultado < 1, decimos que es una
demanda inelstica, en donde el resultado
de la ecuacin nos entre 0 y 0,9999. Que
la variacin porcentual de las cantidades es
inferior a la variacin porcentual al precio.
Es un mercado donde se puede jugar con el
precio.
 *
La elasticidad precio de demanda
es la variacin porcentual de las
cantidad sobre la variacin
porcentual del precio.
Q2- Q1 Encerrado todo en valor absoluto,
E PD = % QD = Q1 . que significa esto que, la
elasticidad precio en la demanda
%P P2 - P1 no puede dar un valor negativo.
P1
Un valor absoluto quiere decir que
si da un valor negativo,
automticamente que elimina el
signo y queda positivo.

Esta variacin porcentual es a su vez, a las cantidades de un punto dos menos

las cantidades de punto uno, sobre las cantidades de un punto uno. De igual
manera los precios de un punto dos menos un precio de un punto uno, sobre
el precio de un punto uno.
 *
Un productor quiere aumentar el precio de sus productos de US$10,000.00
a US$12,000.00 y conoce que la elasticidad de la demanda es de 2.5 Qu
tan conveniente ser hacer esta alza en el precio?.

Q2- Q1 Sustituimos valores

E PD = % QD = Q1 . % QD y efectuamos los
%P P2 - P1
2,5 = 12,000 - 10,000
clculos.
10,000
P1

El dos que esta

2,5 = % QD dividiendo pasa del lado
0,2
izquierdo multiplicando.

2,5 * 0,2 = % QD Efectuamos los clculos.

0,5 = % QD
 Interpretacin: por un incremento del 20 % en
0,5 = % QD el precio, se esta generando una disminucin
del 50% en las cantidades, al ser una demanda
elstica.

Es conveniente o no?, la respuesta es no,

porque al ser un mercado con una elasticidad
muy elevada, estamos renunciando a una mayor
cantidad de clientes que podra comprar por el
aumento en el precio. Lo que no se recomienda
al productor en este caso a jugar con los precios
del mercado.
 *

Sirve para determinar si un bien superior o inferior. Siendo el bien

superior el que consume las personas que tienen mayor ingresos,
como los autos. El bien inferior es el que se empieza a consumir en la
medida que el consumidor tiene menor ingreso, como el pasaje de
bus.

La variacin porcentual de Q,
sobre la variacin porcentual del
ingreso de sus consumidores.
E M = % Q
%m
< 1 Suntuoso, entendiendo
como bien de lujo.
Si esta ecuacin da = 1 En trance, entre ser un
bien suntuoso o un bien
positiva (+), se dice que necesario.
es un Bien Superior o > 0 <1 Necesario, que es un
Bien Sustituto. bien superior pero necesario
al mismo tiempo.
Si da 0 se dice que es un
Bien Independiente.
Si da negativo se dice que
es un Bien Inferior o Bien
complementario.

La elasticidad de ingreso de demanda mide la variacin del

consumo de un producto por los cambios en el ingreso de
los compradores.

*
E M = % Qx = Qx1 Qx2
%I Q1 .
I1 I2
I1

*
 Tomando el comportamiento del aceite de cocina
Nivel de
ingreso de las Cantidades
personas demandadas Curva de Engels
3000000
m Q Em
2500000
0 0
400000 10 2000000
2
800000 30
1500000
1200000 50
0 Aceite de Cocina
1600000 50 1000000
2000000 30
-333,333,333 500000
2400000 10
0 10 20 30 40 50 60
Incremento de 400,000 en
400,000
Que en la medida que va aumentando los ingresos va Que muestra la curva de Engels, que llega un momento
aumentando el consumo de aceite de cocina, pero llega un donde un bien es superior hasta que se vuelve
momento en donde por el aumento de los ingresos se independiente y luego empieza a disminuir su consumo
comienza a consumir menos de ese aceite de cocina. hasta volverse un bien inferior

*EJEMPLO
Ejemplo: A un ingreso de cero, las cantidades a consumir
son cero, no se consume aceite de concina y es probable
que para este punto el bien inferior sea la manteca y el
bien superior sea el aceite de cocina.
 Aceite de Cocina Curva de Engels
3000000
m Q Em
2500000
0 0 Bien Inferior
400000 10 2000000
2
800000 30
1500000
1200000 50 Bien
0
1600000 50 1000000 Independiente
2000000 30 500000
-333,333,333
2400000 10
0 10 20 30 40 50 60

La elasticidad es de 2 o sea que es un bien
SUNTUOSO.
Cuando se disminuye de dos en dos,
llegando a cero se dice que es un bien en
INDEPENDIENTE.
Y posteriormente un bien INFERIOR.
Bien Superior
Hasta que el consumo cuyo aceite de cocina llega a
cero. Porque es probable que el bien superior
ahora sea el aceite de oliva.
A mayores y mayores ingresos puede que al aceite
de oliva le suceda lo mismo, va aumentando su
consumo, llega a cero y luego disminuye y el
consumidor pasa a su respectivo bien sustituto.
 *

Es la que va a determinar si un bien es sustituto o

complementario del producto o bien que se analiza
Siendo un productor de una empresa de caf, cual podra
ser un sustituto del caf, podra ser el chocolate.
Imaginen una escena donde un consumidor no va a
desayunar con una taza de caf y otra taza de chocolate, no
los puede consumir al mismo tiempo. Esto quiere decir que
el consumidor o toma caf o toma chocolate.
Si la empresa vende caf, quiere decir que si aumenta las
ventas de chocolate las ventas de caf van a disminuir.

*
Un caso de caf y leche. Una empresa que vende caf. En la
medida que se aumente las ventas de caf, lo ms probable
que aumenta las ventas de la leche y viceversa.
Porque se da este fenmeno, sencillamente porque al
hacer un caf, se requiere leche en muchos de los caso.
Que quiere decir a nivel de marketing, realizar una
estrategia en un punto de venta (supermercado), colocar el
producto tapando los bienes sustitutos y a la par de los
bienes complementarios.

*
Cual sera la situacin de los carritos a control remoto. Cul
sera su posicin especifica en la estantera. Colocarlo al
frente de otros carritos de control remoto (sustitutos)
tapndolos y a la par de las bateras (Duracell, que sera los
bienes complementarios), que se van a utilizar para su
producto.

*
Por otro lado, en el numerado la
variacin porcentual de Q, va ser
de los otros productos, con los que
se va a comparar nuestro
producto.
La variacin porcentual de las
cantidades de X, sobre la
variacin porcentual del precio de
E X = % QX Y.
% PY
Hay que tener en cuenta que el
producto de anlisis, al cual se va
enfocar el estudio, es el que va en
la parte inferior, aportando el
Ejemplo: Si es vendedor de caf, precio.
entonces el producto CAF, va
estar como la variacin porcentual
del precio de ese caf y en la parte

*
del denominador.
 Si esta ecuacin da positiva (+), se
dice que es un Bien Sustituto.

Si da 0 se dice que es un Bien

E X = % QX Independiente, que no tiene que ver
% PY con mi producto.

Si da negativo se dice que es un

Bien Complementario.

CONCLUCIN: La elasticidad cruzada mide la variacin de la cantidad

de un producto, por cada cambio en el precio del otro producto.

*
 Q2- Q1
EX = % QX = Q2 + Q1
% PY P2 - P1
P1 + P 2

*
 Una tabla para dos aos, cada uno
con sus cantidades y precios.

Ao 1 Ao 2 Tenemos tres productos: Caf,

Chocolate y Leche.
Cantidad Precio Cantidad Precio
Caf 20 800 10 1000 Vamos a enfatizarnos en el caf,
Chocolate 10 1000 15 1000 siempre la referencia va ser precio
Leche 40 10 20 10
de caf en relacin a las cantidades
de los otros dos productos. Y va ir en
la parte del denominador de la
ecuacin de la elasticidad cruzada.

*
 Q2- Q1
EX = % QX = Q2 + Q1 Se sustituye en la frmula

% PY P2 - P1
P1 + P2 Las cantidades del chocolate, aumentaron
de un ao a otro en 5 unidades.

15 - 10
E X Caf - Chocolate = 15 + 10 . Hablamos ao 2 menos ao 1, sobre ao 1
1000 800 para los precios. Es decir, que el caf
1000 + 800 aument del primer ao al segundo en 200.

E X Caf - Chocolate = 9,000 .

Se realiza las operaciones
5,000
El resultado es positivo, esto indica que son
E X Caf - Chocolate = 1.8 sustitutos, ya que si se le aumento el precio
al caf y aumento el consumo de chocolate,
quiere decir, que el consumidor deja de
adquirir caf por chocolate.

Interpretacin: Por cada 1 por ciento que vare el

precio del caf, las cantidades de chocolate
aumentan en un 1.8 por ciento.
 Q2- Q1
EX = % QX = Q1 . Se sustituye en la frmula

% PY P2 - P1
P1 Las cantidades de la leche, disminuye de un
ao a otro en 20 unidades.

20 - 40
E X Caf - Leche = 40 . Hablamos ao 2 menos ao 1, sobre ao 1
1000 800 para los precios. Es decir, que el caf
800 aument del primer ao al segundo en 200.

E X Caf - Leche = 0,5 . Se realiza las operaciones

0,25
El resultado es negativo, esto indica que son
E X Caf - Leche = - 2 complementarios, ya que si se le aumento el
precio al caf, se deja de consumir caf y
por lo tanto se deja de consumir leche.

Interpretacin: Por cada 1 por ciento que vare el

precio del caf, las cantidades de leche disminuye en
un 2 por ciento.
 *

La elasticidad de la oferta mide la sensibilidad de la cantidad

ofrecida ante un cambio en el pecio de un bien cuando todos
los dems factores que influyen en los planes de venta
permanecen iguales.
 Oferta perfectamente
inelstica
Un incremento en el
precio no altera una
Precio
(P)
cantidad ofrecida.
Oferta
Ante cualquier variacin
del precio, los ofertantes
5
no van a cambiar la
4
cantidad a la que estn
dispuestos a producir
Q1 Cantidad
(Q)
Oferta inelstica

Precio
(P)
Oferta
Un 22% en el incremento en
5 el precio , genera un
incremento del 10% la
cantidad ofrecida
4

100 110 Cantidad

(Q)
 Oferta con elasticidad
unitaria
Precio Un 22% de incremento en
(P)
Oferta el precio, genera un
incremento del 22% en la
5 cantidad ofrecida.

100 125 Cantidad

(Q)

Oferta elstica Un 22% de incremento en

Precio el precio, genera un
(P) incremento del 67% en la
Oferta cantidad ofrecida.
5

100 200 Cantidad

(Q)
 Oferta perfectamente elstica

Precio
(P)
Para cualquier precio por
arriba de 4, la cantidad
ofrecida es infinita.

Oferta
Al precio exacto de 4, los
4 productores ofrecen
cualquier cantidad.

Para cualquier precio por

debajo de 4, la cantidad
ofrecida es cero.

Cantidad
(Q)
Elasticidad precio
de la oferta de un
producto. Cantidad ofrecida del
producto, en el perodo Importante: Para la
final. elasticidad debe
utilizarse siempre dos
Q2- Q1 Cantidad ofrecida del perodos de tiempo,
producto, en el perodo pueden ser
Q2 + Q 1 consecutivos o no
inicial.
E PO = . consecutivos. Tambin
P2 P1 se puede utilizar das,
P2 + P1 meses, semestres o
aos.
Precio unitario del
producto, en el perodo
inicial.

*
Precio unitario del
producto, en el perodo.
 * Cuando epo < 1, entonces, el
Cuando se reemplaza los datos en la producto tiene una elasticidad de
formula, se pueden obtener varios oferta inelstica, con respecto a su
resultados posibles. precio.

* Cuando epo = 0, entonces el * Cuando epo > 1, entonces, el

producto tiene una oferta producto tiene una elasticidad de
perfectamente inelstica, con oferta elstica, con respecto a su
respecto a su precio. precio.

* Cuando epo = 1, entonces el * Cuando epo = infinito , entonces, el

producto tiene una elasticidad producto tiene una elasticidad de
unitaria de oferta, con respecto a oferta infinita, con respecto a su
su precio. precio.

*
El seor Marino, en el mes de febrero ofreci 120 kilos de pato a
un precio de US$10.00 el kilo y en el mes de marzo ofreci 240
kilos de pato a un precio de US$14.00 el kilo.
Calcular e interpretar la elasticidad de la oferta de pato para el
seor Marino en este perodo.

Existe dos perodos febrero y marzo.

Donde febrero va ser el perodo inicial (1) y marzo el perodo
final (2).
Los kilos van a ser las cantidades. 120 es Q 1 y 240 es Q2.
Precios por kilos van a ser US$10.00 es P1 y US$14.00 es P2.

*
Con los datos anteriores se construye el siguiente cuadro, de la siguiente
manera:

CANTIDAD OFRECIDA Y PRECIO DEL PATO POR MES

Qt Pt
MES Cantidad de pato Precio del pato
(kilo) (US$)

Febrero (t = 1) 120 10

Marzo (t = 2) 240 14

*
 Q2- Q1 240 - 120
Remplazamos los
Q2 + Q 1 E PO = 240 + 120 datos del cuadro
E PO = . 14 - 10 anterior en la
P2 - P1 14 + 10 formula.
P2 + P1

Lo que esta
120
Efectuamos E PO = 120 * 24 dividiendo pasa al
E PO = 360 . 360 * 4 lado contrario
los clculos.
4 . multiplicando
24

E PO = 2880 Efectuamos Este resultado

E PO = 2 es mayor que
1440 los clculos
1.
Como epo = 2; esto indica que para el seor
Marino en este perodo, la elasticidad precio de la
oferta de pato es mayor a 1, entonces, el pato es
un producto que tiene una elasticidad de oferta
elstica con respecto a su precio, en el mercado.

*
1. A un precio de 30 u.m. la cantidad demandada de un determinado bien es de 300
unidades. Si el precio aumenta a 45 u.m., la cantidad demandada disminuye a 225
unidades.
Se pide:
1. Calcular el valor de la elasticidad-precio.
2. Explicar de qu tipo de demanda se trata.
3. Realizar la representacin grfica.
2. Se cuenta con dos productos que tienen demanda

*
1. Si la curva de demanda est dada por la ecuacin Qd = 500 - 10p y la
curva de oferta est dada por Qs = 10p-100.

a) Halle la cantidad y precio de equilibrio.

b) Construya las grficas que muestran el equilibrio.
c) Cmo afecta un impuesto sobre las ventas de 10%?
d) Muestre el efecto del impuesto grficamente.
e) Determine la incidencia del impuesto, es decir, cunto del impuesto
pagan los consumidores y cunto los productores.
f) Qu factores influyen sobre el resultado del inciso anterior?

2. Si la elasticidad precio de la demanda es 2 y actualmente se vende 100

unidades al precio de Q 20, Cuntas unidades se vender al precio de Q
21? Respalde su respuesta con los respectivos clculos.