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SUBSIDIARIA COMERCIAL.

CONCEPTO
Esta forma de entrada suele ser la siguiente etapa en el proceso de internacionalizacin
de las empresas tras la venta realizada con xito a travs de un agente o distribuidor.

Establecer subsidiarias comerciales es caro, Por lo que slo se lleva a cabo cuando el
volumen de producto que se vende en el mercado es importante y se espera que siga
creciendo, esto se har cuando las ventas sean mayores que los costos.
Deben gestionarse por gerentes del pas donde esta localizada. Los directivos y personal
tcnico suelen realizar algunos cursos de formacin a la empresa matriz. La subsidiaria
centraliza todos los pedidos de compra del mercado exterior donde se encuentra, y vende
directamente a los compradores finales. Se ocupa dems, del marketing, distribucin y
servicio tcnico en el mercado exterior.

Empresas que han entrado en el mercado exterior con esta forma son de tipos:
-sucursales: depende de la empresa matriz, es dependiente en casi todo, no tiene
personalidad jurdica propia.

-Filiales: es una sociedad con vida propia e independiente, y no tiene ningn tipo de -
vinculacin corporativa con la sociedad que la maneja o la controla.
tiene personalidad jurdica propia, tiene que cumplir la legislacin del pas

VENTAJAS

La empresa conoce mejor los mercados exteriores y aprende a exportar.


La subsidiaria vende directamente en su mercado.
El precio, sin intermediarios, puede ser ms competitivo.
La distribucin se agiliza.
Se conocen de forma directa las necesidades, gustos y hbitos
Permite prestar servicios pre y posventa

INCONVENIENTES:
-nivel de riesgo financiero mayor

-mas esfuerzo de recursos humanos

-menor flexibilidad operativa

BIBLIOGRAFIA

Libro: LOS PILARES DEL MARKETING


Autor: Jess Viscarri Colomer, Marta Mas Machuca