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UNIVERSIDAD NACINAL DE CAJAMARCA

CASO DE NIKE
Cuestionario:
1. Determine cuáles son las necesidades y deseos traducidos en valor que produce
la empresa
 Necesidades: calzado deportivo, ropa deportiva, capacidad física – empresas
(maquinarias, material)
 Deseos: estar a la moda, zapatilla de buen material, bonita, cómoda, calidad.

2. ¿Quiénes son los clientes de la empresa? ¿podría usted clasificarlos?
Loa clientes serian directamente los deportistas, mi clasificación es por el género
(masculino y femenino) tanto en zapatillas como en ropa deportiva.

3. ¿Afectan a los factores micro y macro a la organización?, describa como y cuál
es la reacción estratégica que adopta la empresa.
La estratégica se da cuando llaman a superestrellas deportistas o conocidos para hacer
la publicidad, utilizando las zapatillas en sus partidos, la reacción de los consumidores
o clientes a ver que un famoso reconocido que admiran por su deporte favorito la
utilizan ellos también querrán hacerlo para sentirse un poco más asociado o pensas
que esas zapatillas son lo que lo hacen eficaz en lo que hace, como sale en su
publicidad con su deportista favorito.

¿Existe innovación en los productos y practicas estratégicas de Nike? , ¿ qué
tipos de innovación practica la empresa? Describe las que usted considere
innovaciones
Sí, practica innovación total e innovación incremental. Considero que las
innovaciones son:
 La asociación con Apple para producir un Nike +. El Nike + incluye un sensor
y un receptor que se acopla a un iPhone que se coloca dentro de la zapatilla
midiendo los km recorrido, las calorías quemadas y el ritmo del paso
quedando registrados. (INNOVACION INCREMENTAL)
 Al adquirir Umbro Nike también empezó a realizar uniformes deportivos
tanto para damas y caballeros. (INNOVACION TOTAL).

4. Si usted fuera gerente de ADIDAS, ¿ cómo competiría con Nike?
 Buscar famosos o superestrellas del momento o mediáticas para la publicidad
 Buscar la manera de tener un menor al de Nike siempre y cuando garantice al
consumidor que es un producto confiable
 Sacando mas ofertas, combos (zapatillas y ropa deportiva).
 Innovar en modelos femeninos

WENDY ESTEFANY BALTAZAR SEPULVEDA 1
UNIVERSIDAD NACINAL DE CAJAMARCA

 Asociarme a empresas que juntos creemos un nuevo producto
 Haciendo ayuda social con mi lema “ Con ADIDAS el deporte no es
imposible” para aquellos discapacitados o alguna enfermedad que les impide
realizar deporte, mano o médicos o especialistas verificar en que estado se
encuentran y darles solución para aquellos que no pueden correr , saltar, etc.
Explicándoles que hay muchas formas de realizar el deporte tanto físico y
mental,
 Realizando eventos de descuentos a clientes fijos, verificando si tienen 2 a 4
pares de zapatillas.

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