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INTRODUCCIN
Los negocios internacionales se puede decir que son aquellas transacciones que se realizan
con otros pases ya sea nacionales o extranjeras, Para hablar de la importancia de la
negociacin internacional primero que nada debemos tener muy claro que es y el objetivo
que persigue, as como los factores que se deben de tomar para que esta se lleve a cabo en las
mejores condiciones.
La negociacin internacional no es solo terreno de los gobiernos, estados y diplomticos, de
hecho, muchas veces en el mbito empresarial nos vemos obligados a entendernos con
personas de otros pases y culturas. Queramos o no, los principios de la negociacin
internacional entran en juego.
Cabe destacar que en la actualidad los negocios internacionales se han convertido en algo
muy importante para el crecimiento de un pas y tambin para la apertura internacional de
las empresas, esto ha hecho que muchas organizaciones en el mundo logren un crecimiento,
una entrada en los mercados extranjeros, de igual manera un intercambio comercial de sus
productos o servicios. Tambin la economa de los pases, ha salido a ver a sus alrededores,
con la finalidad de encontrar nuevas oportunidades, pero despus del Tratado de Libre
Comercio hizo que se abrieran las fronteras y que se bajaran las tarifas dando una gran
oportunidad al mundo de los negocios.
Se puede evidenciar que el pas ms beneficiado fue Mxico por la apertura del Tratado de
Libre Comercio, ya que es una gran ventaja de la cercana con un pas como Estados
Unidos, en el cual es una gran potencia comercial a nivel mundial, con esto le abri las
puertas a varias empresas para que as puedan exportar sus productos y servicios, dando
como resultado un crecimiento acelerado para las organizaciones.
Pero tambin hay muchas empresas que no pudieron crecer, esto se debi que no contaban
con el capital y con la infraestructura necesaria para que puedan competir con las otras
grandes empresas mexicanas que si contaban con estos recursos.
Para finalizar es importante tener en cuenta que son diversas las formas de negociacin que
tienen los colombianos, segn Ogliastri ( 2001), afirma que la forma de regateo es la
manera ms comn de negociar, aclara que no todos los colombianos negocian de las
misma manera, concluye que la mayora de negociadores manejan los siguientes tpicos:
No elaboran con antelacin sino que dejan el mayor problema de negociacin para
el ltimo momento, aduciendo que el azar, la astucia y la intuicin son los aspectos
ms importantes.
Se toman un tiempo para hacer un acercamiento social con el otro.
El manejo del tiempo extensivo, dejando para el final la aceptacin de la oferta, no
sin antes continuar regateando.
CONCLUSIONES