EL AUGE DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

INTRODUCCIN

Los negocios internacionales se puede decir que son aquellas transacciones que se realizan
con otros pases ya sea nacionales o extranjeras, Para hablar de la importancia de la
negociacin internacional primero que nada debemos tener muy claro que es y el objetivo
que persigue, as como los factores que se deben de tomar para que esta se lleve a cabo en las
mejores condiciones.
La negociacin internacional no es solo terreno de los gobiernos, estados y diplomticos, de
hecho, muchas veces en el mbito empresarial nos vemos obligados a entendernos con
personas de otros pases y culturas. Queramos o no, los principios de la negociacin
internacional entran en juego.

DESARROLLO DEL TEMA

Los negocios internacionales son las transacciones privadas y gubernamentales que

involucran a dos o ms pases, implican las ventas, las inversiones y el transporte. Pero los
negocios internacionales son esto y mucho ms. Las costumbres y tradiciones culturales
priman en las negociaciones internacionales, por ejemplo, prevalecen la competencia, los
resultados a corto plazo y no se cultivan las relaciones personales. Lo contrario sucede con
los japoneses, quienes toman decisiones en grupo con resultados a largo plazo; para ellos es
indispensable desarrollar la amistad antes de negociar. (Negocios Internacionales, 2007).

As mismo se puede evidenciar el origen de los negocios internacionales se da primero por

medio de la necesidad de los pases para que se puedan desarrollar de manera econmica,
ya que desde hace tiempo se hacia lo que son los intercambios de productos o servicios. De
igual manera los pases realizaban los intercambios internacionales desde el siglo XVIII, ya
que en esa poca empez a existir el mercantilismo, se menciona que el oro era la principal
y nica moneda mundial, tambin se dice que por medio del mercantilismo, los pases
podan mejorar su situacin econmica todo esto debido a las exportaciones que se hacan y
esto ayudaba a tener una balanza comercial positiva y que tambin favoreca los flujos
econmicos de los pases. (Buckley, 2002)

Cabe destacar que en la actualidad los negocios internacionales se han convertido en algo
muy importante para el crecimiento de un pas y tambin para la apertura internacional de
las empresas, esto ha hecho que muchas organizaciones en el mundo logren un crecimiento,
una entrada en los mercados extranjeros, de igual manera un intercambio comercial de sus
productos o servicios. Tambin la economa de los pases, ha salido a ver a sus alrededores,
con la finalidad de encontrar nuevas oportunidades, pero despus del Tratado de Libre
Comercio hizo que se abrieran las fronteras y que se bajaran las tarifas dando una gran
oportunidad al mundo de los negocios.

Se puede evidenciar que el pas ms beneficiado fue Mxico por la apertura del Tratado de
Libre Comercio, ya que es una gran ventaja de la cercana con un pas como Estados
Unidos, en el cual es una gran potencia comercial a nivel mundial, con esto le abri las
puertas a varias empresas para que as puedan exportar sus productos y servicios, dando
como resultado un crecimiento acelerado para las organizaciones.

Pero tambin hay muchas empresas que no pudieron crecer, esto se debi que no contaban
con el capital y con la infraestructura necesaria para que puedan competir con las otras
grandes empresas mexicanas que si contaban con estos recursos.

Para finalizar es importante tener en cuenta que son diversas las formas de negociacin que
tienen los colombianos, segn Ogliastri ( 2001), afirma que la forma de regateo es la
manera ms comn de negociar, aclara que no todos los colombianos negocian de las
misma manera, concluye que la mayora de negociadores manejan los siguientes tpicos:

No elaboran con antelacin sino que dejan el mayor problema de negociacin para
el ltimo momento, aduciendo que el azar, la astucia y la intuicin son los aspectos
ms importantes.
Se toman un tiempo para hacer un acercamiento social con el otro.
El manejo del tiempo extensivo, dejando para el final la aceptacin de la oferta, no
sin antes continuar regateando.

CONCLUSIONES

En conclusin se puede decir que el negocio internacional surge por medio de la

necesidad de los pases para que se puedan desarrollar de manera econmica, ya que
desde hace tiempo se hacia lo que son los intercambios de productos o servicios. De
igual manera los pases realizaban los intercambios internacionales desde el siglo
XVIII, ya que en esa poca empez a existir el mercantilismo.
De igual manera que la cultura influye de forma directa en todos los negocios que se
realizan ya que no todos los pases pueden negociar de la misma manera y que
tambin la cultura consiste en patrones comunes de comportamiento que se
aprenden de los miembros de una determinada sociedad, lo cual representa el estilo
particular de vida de un grupo especfico de persona.
Por ltimo es que no existe una solo pas que se pueda considerar autosuficiente as
misma y que no necesite del apoyo de los dems pases, aunque haya pases que son
ms ricas, necesitan recursos de los cuales carecen de tal manera por medio de las
negociaciones y de los acuerdos mundiales suplen sus necesidades y carencias.
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Buckley, P. J. (2002). Negocios Internacionales: Evolucin, Consolidacin E Identificacin De Los

Temas Que Lideran El Campo De Investigacin. Recuperado de:
file:///C:/Users/USUARIO/Downloads/1474-3051-1-SM.pdf

Negocios internacionales. (2007). Impacto De La Cultura En Los Negocios Internacionales,

Spentamexico. Recuperado: http://www.spentamexico.org/v2-n2/2(2)%20156-
228.pdf

Ogliastri E. (2001) Como negocian los colombianos? Bogot: Editorial Alfaomega.