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La clase empieza a las

PAS HORARIO
CHILE 18:00 hrs.
ARGENTINA 18:00 hrs.
PER 16:00 hrs.
COLOMBIA 16:00 hrs.
ESPAA 23:00 hrs.
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#EmprendeEnMineria
Seminario CREACIN DE
EMPRENDIMIENTOS EN
Web #1 MINERA

Profesor: Claudio Valenzuela


Contenidos
MDULO I : MDULO II : MDULO III :
DE LA IDEA AL CREACIN Y CASOS DE
PLAN DE NEGOCIO FINANCIAMIENTO XITO

El Mercado de la Minera Consideraciones Legales Presentacin de casos de xito de


- Caractersticas del mercado. - Tipos de sociedades jurdicas. emprendedores en minera.
- Oportunidades en el mercado. - Finanzas para el emprendedor.
- Invitado por confirmar.
Conceptualizacin de una buena idea Fuentes de Financiamiento
- Generacin de ideas. - Etapas del financiamiento en emprendimientos.
- Fuentes de oportunidad. - Postulacin a Financiamiento Pblico.
- Tipos de innovaciones. - Programas de Incubacin.
- Financiamiento Privado.
Validacin de una buena idea - Elevator Pitch.
- Canvas: Cul es mi modelo de negocio?
- El plan de negocio.
- Cul es mi Break Even?
Sobre el Profesor

Claudio Valenzuela V.

Ingeniero Civil Industrial y Master in


Business Innovation de la Universitat
Politcnica de Catalunya, Espaa.
Experiencia en empresas del sector
minero y tecnologa en Chile y Espaa.

Co-fundador de dos start-ups ligadas al


rubro de la minera.
Objetivos

Conocer el mercado de la minera en Chile.

Deteccin de oportunidades en el sector minero.

Conocer herramientas para la generacin y validacin de ideas.

Creacin y bsqueda de nanciamiento para un emprendimiento.


Agenda

UNIDAD I: El mercado de la minera en Chile

Caractersticas del mercado


Oportunidades en el mercado

UNIDAD II: Conceptualizacin de una buena idea

Generacin de ideas
Fuentes de oportunidad
Tipos de innovaciones

UNIDAD III: Validacin de una buena idea

Cul es mi modelo de negocio?


El plan de negocio
QUIZ
Mdulo I - Unidad I: El Mercado de la Minera en Chile
Caractersticas del mercado minero

0,4% RUSIA
2% CANAD

14% MONGOLIA
ESTADOS 18%
0,3% MACEDONIA
UNIDOS
1%
2% CHINA
TURQUA

0,4% ERITEA 2% FILIPINAS

DRC 5%
2%
0,2% BRASIL INDONESIA
PER 10% 0,4% ZAMBIA
NAMIBIA 0,3%
2%
AUSTRALIA
CHILE 34%

6% ARGENTINA

Chile tiene ms del 30% de las Anualmente aporta Genera ms de 1.000.000


reservas mundiales de cobre del con ms del 10% del de empleos directos e
mundo. PIB del pas. indirectos.
Mdulo I - Unidad I: El Mercado de la Minera en Chile

ARICA

Caractersticas del mercado minero Cerro Colorado


IQUIQUE

Doa Ins de Collahuasi

Quebrada Blanca

32 yacimientos mineros
Chuquicamata El Abra
Radomiro Tomic
Ministro Hales

importantes.
Michilla Spence
Sierra Gorda
CALAMA
El Tesoro
Mantos Blancos Esperanza
Lomas Bayas ANTOFAGASTA Gaby
Zaldvar
Altonorte
Escondida
13 compaas operadoras. Franke
El Pen

Salvador
Mantoverde La Coipa

> 5.500 proveedores mineros. Ojos del Salado COPIAP


Maricunga

Candelaria Caserones

LA SERENA
Carmen de Andacollo

Altos de Punitaqui
Los Pelambres

Ventanas
El Soldado
Chagres
VALPARASO Andina
Florida SANTIAGO Los Bronces

RANCAGUA
El Teniente
Fuente: Consejo Minero
Mdulo I - Unidad I: El Mercado de la Minera en Chile

Proveedores de la Minera
> 60% de ellas estn ubicadas en la
Regin Metropolitana.

20% de estas empresas tiene su casa


matriz en regiones mineras.

Razones:

Benecios en acceso de servicios de la


RM.
Escasez de mano de obra cualicada.
Elevado costo del suelo en las zonas
norte del pas.
Fuente: Innovum, Fundacin Chile
Mdulo I - Unidad I: El Mercado de la Minera en Chile

Proveedores de la Minera

34% Servicios de Soporte

Tendencia al alza en Micro y


Pequeas empresas
Mdulo I - Unidad I: El Mercado de la Minera en Chile

5 Fuerzas de Porter
Mdulo I - Unidad I: El Mercado de la Minera en Chile

5 Fuerzas de Porter

(F1) Poder de negociacin de


los compradores o clientes
Mdulo I - Unidad I: El Mercado de la Minera en Chile

5 Fuerzas de Porter

(F2) Rivalidad entre los


competidores
Mdulo I - Unidad I: El Mercado de la Minera en Chile

5 Fuerzas de Porter

(F3) Amenaza de nuevos competidores


entrantes

Economas Diferenciacin Inversiones


de Escala del producto de Capital

Desventaja en costos independientemente de la Poltica gubernamental


escala Barreras a la entrada
Acceso a los canales de distribucin
Mdulo I - Unidad I: El Mercado de la Minera en Chile

5 Fuerzas de Porter

(F4) Poder de negociacin de


los Proveedores o Vendedores
Mdulo I - Unidad I: El Mercado de la Minera en Chile

5 Fuerzas de Porter

(F5) Amenaza de productos sustitutos


Propensin del comprador a sustituir.
Precios relativos de los productos sustitutos.
Coste o facilidad del comprador.
Nivel percibido de diferenciacin de producto o
servicio.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.
Sucientes proveedores.
Mdulo I - Unidad I: El Mercado de la Minera en Chile

La Industria Minera

Precio del Cobre


La pauta la marca el precio del (cUS$/lb)

450
cobre. 400
350
300
Pocos actores. 250
200

Gran cantidad de proveedores. 150


100
50
Barreras de entrada logsticas. 0

1961

1991
1955
1958

1964
1967
1970
1973
1976
1979
1982
1985
1988

1994
1997
2000
2003
2006
2009
2012
Mdulo I - Unidad I: El Mercado de la Minera en Chile

La innovacin en la minera

Proveedores
60% de la minera
Industria
27% 51% Minera
Promedio
41% Nacional

27% 31%
35%
12%

16% 14%
10%
Innovacin Innovacin Innovacin Innovacin
en productos en procesos en gesin en marketing
Fuente: Innovum,
organizativa
Fundacin Chile
Mdulo I - Unidad I: El Mercado de la Minera en Chile

Proyectos hacia el 2023


Un estudio del acadmico
Gustavo Lagos seala que
> 50 proyectos
hacia el ao 2025 el pas
mineros en carpeta. podra ser responsable del
75% de la produccin
adicional de cobre del mundo
Inversiones de ms de si todos los proyectos en
104.000 millones de carpeta se logran ejecutar y
se termina con la actual
dlares.
incertidumbre.

Fuente: www.aminera.com
Mdulo I - Unidad I: El Mercado de la Minera en Chile

Oportunidades en Minera

Cobertura de nuevos puestos


de trabajo.

Innovacin en operaciones
mineras.

Minera subterrnea.

Innovaciones en seguridad.
Mdulo I - Unidad II: Conceptualizacin de una buena idea

Innovar vs. emprender

Emprender es ms bien una cualidad


Innovar signica introducir un cambio
de ciertos individuos que son capaces
que consiga alterar la forma tradicional
de llevar adelante proyectos,
de hacer las cosas incorporando
generalmente innovadores, y
novedades.
conseguir que se cumplan a toda
costa los objetivos trazados en un
comienzo.
Mdulo I - Unidad II: Conceptualizacin de una buena idea

Por qu emprender?

Ser tu propio jefe.


Luchar contra la incertidumbre
actual.
Tener ansias de retos
acompaado de ilusin.
Ambicin monetaria.
Cesanta.
Mdulo I - Unidad II: Conceptualizacin de una buena idea

1 de cada 10

Estadsticas indican que de 10


emprendimientos, 9 no llegan
lejos y ms bien deben cerrar.
Mdulo I - Unidad II: Conceptualizacin de una buena idea

Consejos para evitar el fracaso

#1 Piensa en grande #7 Enamrate de tu proyecto,


#2 Mientras antes mejor pero con lmites

#3 Elige bien a tus socios #8 Aprender a convivir con la


incertidumbre
#4 No temer al fracaso
#9 El modelo de negocio importa
#5 Elige temas que te apasionen y
conoces #10 No hay nada de malo en
querer ganar dinero
#6 Que no te diluyan tan
temprano #11 Innovar de manera
constante
QUIZ
Mdulo I - Unidad II: Conceptualizacin de una buena idea

Fuentes de oportunidad

Las quejas: la insatisfaccin como fuente de


oportunidades.
Lo incongruente: algo que no encaja con el sentido
comn.
Lo inesperado: fracasos o xitos inesperados.
Cambios en el sector: regulacin, aparicin o
desaparicin de competidores.
Cambios demogrcos: inmigracin, incorporacin
de la mujer.
Cambios de percepcin o de valores: ecologismo,
emprendedores sociales, RSC.
Mdulo I - Unidad II: Conceptualizacin de una buena idea

Tipos de innovaciones

Innovacin orientada al
consumidor.
Innovacin basada en la tecnologa.

Innovaciones basadas en el modelo


de negocio.
No inventar la rueda pero hacerlo
mejor.
NOS VAMOS AL BREAK!
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Mdulo I - Unidad III: Validacin de una buena idea

Modelo Canvas: El Lienzo de


Modelos de Negocio

El Plan de Negocio
Mdulo I - Unidad III: Validacin de una buena idea

Canvas: El Lienzo de Modelos de Negocio


Mdulo I - Unidad III: Validacin de una buena idea
Canvas: Caso Nespresso: https://www.youtube.com/watch?v=RoZgGXd1-Z8

Distribucin B2C

Productores de Club
Produccin
Caf Nespresso
Mquinas
Marketing Nespresso Personas
Fabricantes de
Mquinas
Empresas
Cpsulas
Retailers
Marca
Nespresso.com
Personas
Call Center
Acuerdos
Tiendas

Distribucin B2c Produccin


Muchos por las Algunos por
Marketing cpsulas las mquinas
Mdulo I - Unidad III: Validacin de una buena idea

El plan de negocio

Qu es y para qu sirve un
plan de negocio?

Cmo redactar un plan de


negocio?

Qu estructura debe tener el


documento?
Mdulo I - Unidad III: Validacin de una buena idea

Estructura del plan de negocio

Resumen ejecutivo.
El producto o servicio.
El equipo emprendedor y breve historia del
proyecto.
Produccin, operaciones y organizacin.
Mercado.
Aspectos econmico-nancieros.
El mercado de la minera es un sector
por denicin conservador y con altas
barreras de entradas.

Pero, tiene grandes capacidades de


desarrollo.

Oportunidades en Formacin,
Operaciones, Seguridad y Minera
Conclusiones Subterrnea.

Es necesario denir el modelo de


negocio de un emprendimiento.

El Plan de Negocio como herramienta


gua y bsqueda de nanciamiento.