You are on page 1of 9

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA BOLIVIANA

COMERCIO INTERNACIONAL

EMPRESA: PIL ANDINA S.A.
MATERIA:
POLITICAS Y ESTRATEGIAS EMPRESARIALES
DOCENTE:
LIC. CARLOS ARIEL PEREYRA ERGUETA

INTEGRANTES:
CALLEJAS CALLE MIGUEL ANGEL
CRESPO CALATAYUD YESMY
MORENO ROMAN ANA MARIA
TORREZ YANARICO CELESTE
VILLALBA CHUQUIMIA MARIA SILVIA
SEMESTRE:
7mo
TURNO:
NOCHE

LA PAZ-BOLIVIA
2017

del Perú. PIL. 1.. nació en Cochabamba. en La Paz y en Cochabamba.. En septiembre de 1999. EMPRESA PIL ANDINA S.A. Prolec y Ledal. organizados en dos sociedades anónimas. nace el 11 de septiembre de 1996 cuando el Grupo Gloria S..A. “PRODUCTO LECHE NATURAL VITAMINADA” 1. junto a más de 6. adquiere el 100% de las acciones de Pil S.ANTECEDENTES Pil Andina S.de Santa Cruz. . llega con sus productos a todas las regiones del país. para luego convertirla en Ipil Cruz.A. INTRODUCCION La Planta Industrializadora de Leche. aceptan el desafío de privatizar las plantas industrializadoras de leche.. el grupo Gloria S.A. e inicio sus operaciones en mayo de 1960.A. Tienen la premisa de mantener plenamente abastecido el mercado interno..000 pequeños productores de leche locales.

toma más leche!.. en febrero de 2005.. particularmente.A. por ende.En marzo del año 2004. El primer producto que se comercializa es Soy.. es un aporte vital para el crecimiento de niños y adolescentes. sino también por tener un alto valor nutritivo y ser un alimento complementario a la leche de vaca. novedoso producto que se caracteriza no sólo por su agradable sabor. Consciente de esta necesidad. en esta nueva planta se produce jugos de frutas. Pil Andina lanzó una campaña que busca reforzar la importancia del calcio y de la leche como parte esencial de una dieta que nos hace crecer fuertes y saludable. corazón de Bolivia y de Sudamérica. jugos saborizados y aguas naturales tratadas y purificadas. particularmente.. Soy está dirigido. con mayor énfasis. y en conjunto forma la gran familia Pil. nace una nueva línea de productos hechos a base de soya. empresa líder en la industrialización de productos lácteos. además. a niños y adolescentes. Nace Soalé pensando en la salud y en el bienestar de la familia boliviana. en esta nueva planta se elaboran distintos productos entre los que destaca un yogurt bebible de altísima calidad hecho con tecnología de punta capaz de garantizar su 'inocuidad total'. ubicado en el kilómetro 10. Pil Andina S. la campaña está dirigida. que demandó 10. a un segmento importante de la población boliviana que confronta problemas de intolerancia a la lactosa. . Santa Cruz y La Paz. en menos de un año y cuyo costo total asciende a 16. forma parte de un conjunto de inversiones y de proyectos que ejecutó Pil Andina S. Cochabamba y Santa cruz. Instalación de moderna planta de Soya Pil andina invirtió más de 2 millones de dólares en la instalación de una moderna planta de extracción destinada a la producción de leche de soya blanca y saborizada (chocolate y vainilla) que se comercializa en todo el territorio nacional. esta obra. Se inaugura nueva planta en Cochabamba la empresa líder en la producción de lácteos inauguró otra moderna planta en su complejo industrial de Cochabamba. la nueva infraestructura también está emplazada en Cochabamba.8 millones de dólares en sus tres plantas industriales de Cochabamba.5 de la avenida blanco Galindo.A decide fusionar las tres compañías que administra en La paz. Distintos estudios científicos sostienen que el consumo diario de leche ayuda a fortalecer los huesos y. en septiembre de 2006. tres vasos diarios como mínimo y obtén el calcio que necesitas para crecer más.3 millones de dólares. Plantea una interrogante y su respuesta: ¿quieres crecer?.

Esta novedosa línea elabora jugos de frutas con soya. con un crecimiento constante..ESTRUCTURA DELIVERADA  Gerente general  Asesor  Departamento de Producción  Departamento Financiero  Recursos Humanos .A es una empresa nacional. 'se trata de productos de alta calidad elaborados con la proteína de soya.JUSTIFICACION PIL Andina S. logrando abastecer el mercado nacional con la diversidad de sus productos. 3. la proteína de la buena salud'. jóvenes y adultos. Este emprendimiento busca consolidarse en el mercado nacional con el propósito de ser un verdadero aporte para la alimentación y la nutrición equilibrada de niños. - El merado meta de la empresa es la población en general..PROPOSITO DISTINTIVO METAS. Es una opción nutritiva para apoyar el crecimiento y desarrollo saludable de niños y adolescentes.. 5.PERSONAS En la empresa PIL cuenta con 1300 personas 6.Se trata de la marca Soalé que se lanzó oficialmente aprovechando la importante vitrina comercial y empresarial de la Feria Internacional de Santa Cruz (Expocruz 2006). traspasando fronteras como empresa boliviana.. Empresa nacional Crecimiento ascendente Diversifica productos 4.

con presencia y proyección internacional.Innovación y Aceptación de Riesgos 7.5.4.PLANIFICACION 8.Orientación de las Personas 7..Planificación (orientado al área comercial) 8..1....Agresividad 7...DIMENCONES DE LA CULTURA RGANIZACIONAL 7.6. a través de la producción y comercialización de bienes con que garanticen un valor agregado para nuestros clientes y consumidores d) Meta e) Estrategia .Atención a los Detalles 7.Orientación hacia los Resultados 7.2. mantenga el respeto y la armonía en las comunidades en que opera y asegure el máximo retorno de la inversión para sus accionistas. Los procesos y acciones de todas las empresas de la corporación se desarrollarán en un entorno que motive y desarrolle a sus colaboradores.2.1.7.. b) Visión Somos una corporación de capitales peruanos con un portafolio diversificado de negocios..7. c) Objetivo de la Empresa Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados que participamos.Planificación Estratégica (de la empresa) a) Misión Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados en que participamos a través de la producción y comercialización de bienes con marcas que garanticen un valor agregado para nuestros clientes y consumidores.estabilidad 8. Aspiramos satisfacer las necesidades de nuestros clientes y consumidores con servicios y productos de la más alta calidad para ser siempre su primera opción.3..Orientación hacia el Equipo no Individual 7..

Procedimiento 9...3.ELECCIÓN DEL PRODUCTO Leche Natural Vitaminada..f) Táctica g) Políticas 9.2.2. para un nuevo producto el cual es Leche Natural Vitaminada.EVALUAR EL AMBIENTE FUTURO 14. Tiene la premisa de mantener plenamente abastecido el mercado interno.. PIL llega con sus productos a todas las regiones del país..A.4..- 9.. ESTRUCTURA DE LA ORGANIZACIÓN QUE ASEGURA LA PLANEACION 15.AUTOEVALUACION CORPORATIVA 13.Políticas Implícitas 10.PLANIFICACIÓN OPERATIVA (orientado al área comercial) 9.4.Políticas Formuladas 10..Políticas Impuestas Externamente 11.1. El presente trabajo contiene información relacionada a la empresa PIL Andina S.Políticas Consultadas 10..REQUERIMIENTO PARA EL DESARROLLO DE ESTRATEGIAS 12...Programa 9.Regla 9.Presupuesto 10.MANUAL DE POLITICAS 10.. ..3...1.

entre otros. La degustación se realizará con personal joven y capacitado para la información y venta del producto. además degustaciones en colegios.ESTRATEGIA META Producto diferenciado. supermercados y ferias.. 13. El departamento de comercialización determinara los turnos de trabajo con forme a la demanda. gestión de información. se realizará a través de la televisión. Análisis del Entorno. pero con preferencia a niños y adolescentes entre los 5 y 15 años. D y E. 12.OBJETIVOS DEL PRODUCTO Comercializar la Leche Natural Vitaminada a público en general. Además de estos de estos fortificada con calcio.POLITICA Ahorrar tiempo y esfuerzo en la ejecución del trabajo evitando repetición de instrucciones. la estrategia es la comunicación y publicación masiva. C. Estos conformaran las bases..TACTICA Comunicación y difusión masiva. por tratarse de un producto con vitaminas A. radio. segmentación y posicionamiento. para proponer un Plan de Marketing a nivel estratégico para la correcta toma de decisiones sobre el producto antes mencionado. 10... hierro y zinc 11. .Se abarcaran tema de mercadotecnia como ser Estrategias de Maketing. redes sociales y periódicos.

la Planta Industrializadora de Leche (PIL) se encuentra entre los líderes del Ranquin de las 50 Empresas con Mejor Reputación Corporativa.14. SITUACION ACTUAL DE SU POSICIONAMIENTO Según un estudio realizado en los años 2012 y 2013 por la empresa Captura Consulting. además de fortificada con más calcio. hierro. proteína y zinc. Leche Natural vitaminada PIL es enriquecida con vitaminas A. La empresa ofrece productos y servicios tan buenos que sus consumidores están todo el tiempo recomendándolos mediante ‘el boca a boca’.. es una opción nutritiva para apoyar el crecimiento y desarrollo saludable de niños y adolescentes de entre 5 a 15 años. 2. PIL Andina destaca su largo recorrido y experiencia en la industrialización de alimentos. C.MERCADO META El mercado meta de la empresa PIL es la población en general. D y E. .

sobre todo. Constantemente invierte e innova y. que trata bien a sus recursos humanos y por ello atrae a los mejores talentos.Día a día conquista nuevos clientes y consolida a los que ya tiene. .