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LISANDRO ALVARADO
DECANATO DE CIENCIAS ECONMICAS Y
EMPRESARIALES
DIRECCIN DE PREGRADO
DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIN
BARQUISIMETO - LARA
Realizado por:
Parra, Andrea C.I: 24711476
Snchez, Jonathan C.I: 21296360
Mendoza, Mara C.I: 24019074
Moyetones, Alfredo C.I: 21140147
Yepez, Alejandra C.I: 20322598
Seccin: M-23
Prof: Mara Colmenarez
Asignatura: Electiva II
Marzo, 2017
ANLISIS DEL CASO TUCARRO.COM
El proceso fue muy laborioso tal como ellos mismo indican en su experiencia. A
pesar de pasar por un momento de crisis en sus vidas laborales, los fundadores siempre
tuvieron la pasin, visin, determinacin, coraje, persistencia, sentido de oportunidad y el
trabajo en equipo para sacar su idea principal al xito; sin olvidar que stas representan
caractersticas de una persona emprendedora. Aun cuando no fue camino fcil, este
proyecto comenz con una idea basada en qu negocio realizar a travs del internet con
el fin de mejorar su situacin econmica. Luego de surgir la idea de vender carros por
internet, analizaron el mercado que estaba dominado por los clasificados en ese momento
y con altos costos. Entonces, decidieron renovar un sistema agregando fotos,
especificaciones y a un menor costo con el fin de atraer ms clientes a un pequeo
negocio; ello con el objetivo principal de posicionarse como el medio ms apropiado para
satisfacer al mercado de compra y venta de vehculos usados.
Luego de un tiempo, se lleg al dilema del capital el cual como en todo negocio es
de gran importancia para que siga en auge. Tras mucho esfuerzo, consiguieron el apoyo
de un grupo que vieron sus numerosas expectativas como reales y de gran potencial, y
este grupo les brind gran apoyo para seguir adelante y consolidar el modelo. En el
primer ao, capt unos pocos clientes pero cada momento que pasaba iban en constante
crecimiento ya que muchos usuarios empezaron a probar el servicio que con relacin a
los costos era ms factible que un anuncio clasificado en la prensa; tanto as, que merece
ser resaltado que otro de los medios utilizados para poder mantenerse en el mercado fue
la publicidad. A pesar de una serie de condiciones como la competencia de
autofuturo.com que estaba financiado por El Universal y adems estaba creciendo a ritmo
acelerado, atentando contra la supervivencia de la idea, ellos se mantuvieron constantes
a su objetivo principal con el fin de satisfacer por completo su meta emprendedora. Ms
adelante, se enfrentaron a otro gran dilema: Crecer o no? Con el cual empezaron a
buscar nuevas formas de expansin, entre ellas llegar a nuevos pases, ofrecer productos
diferentes y crear una revista propia. A pesar de cada una de estas ideas tena sus
ventajas y desventaja, los fundadores de TUCARRRO.COM tomaron la decisin correcta
de permanecer fiel a la idea principal de seguir desarrollando el modelo de empresa
virtual que tenan propuesto. Sin embargo, tambin vale la pena recordar que al da de
hoy ya se han expandido a otros pases como Colombia. Pero, por qu TUCARRO.COM
ha tenido tanto xito? La manera de responder a la pregunta viene de la mano de las
situaciones que se presentaban a su alrededor que se puede resumir en una buena idea
de la cual son pioneros, un buen esquema de negocio y una inversin, adems de
empeo, constancia, sacrificio y su implacable espritu emprendedor.
Por otro lado, el reto que se propone esta organizacin es bsicamente aumentar
el crecimiento, tal como se vislumbra en sus propias palabras: El mercado de carros
usados es muy grande y a pesar que somos lderes en publicacin de clasificados on line
todava podemos crecer ms en penetracin, sobre todo en el interior del pas. En estas
zonas conocen nuestra marca, pero no somos tan usados como en la regin capital,
entonces estamos buscando incrementar nuestra participacin en estos lugares, y para
ello tenemos que hacer mayores esfuerzos e informar cmo funciona el servicio y las
ventajas que ofrecemos. Tambin queremos mejorar las herramientas y las facilidades de
publicacin, acercarnos mucho ms a los usuarios para facilitarles todo lo que tiene que
ver con el servicio es decir que el ahora de la compaa est alrededor de las 500mil
unidades vendidas por aos.
Del caso presentado se puede detectar ciertas habilidades que soplan a favor de
la empresa, como por ejemplo la habilidad en el manejo y diseo de pginas web por
parte de uno de los socios, las habilidades para realizar clculos rpidos para diagnosticar
los potenciales clientes, habilidades fotogrficas, entre otras que en conjunto y para este
caso en concreto conforman un importante activo intelectual para la organizacin.
Su fuerte competencia eran los medios de comunicacin impresos, los cuales para
aquel tiempo eran los que promocionaban las compras y ventas de automviles pero a un
alto costo por su publicacin, sin mostrar imgenes de los mismos ni mayor informacin
que los hicieran atractivos a los usuarios que lean los peridicos y quizs estuvieran
interesados en comprar el vehculo. Una vez que lograron concretar la idea de compra y
venta de vehculos usados por internet, su objetivo era posicionarse en el mercado a
travs de este medio, que para entonces no era muy conocido por las personas, pues
solo el 5% de la poblacin venezolana tena acceso a internet. Pero a partir de 1999 las
personas ya estaban familiarizadas con el comercio electrnico, ya era usual el dominio
que haba alcanzado tucarro.com, llego a expandirse a diversas partes del pas como
Mrida, Valencia, Barquisimeto y Maracaibo, sus precios eran ms accesibles y los avisos
se mantenan hasta lograr la venta del vehculo
Supieron establecer sus metas y objetivos. Un lder sabe quin es, qu es lo que
realiza y hacia dnde quiere llegar. Muy vinculado a esta caracterstica, un lder
tiene, adems, capacidad de planeacin. Estos jvenes saban lo que queran:
dominar el mercado de compra y venta de automviles, y lo consiguieron.
Un lder conoce sus fortalezas y las aprovecha al mximo. Por supuesto tambin
sabe cules son sus debilidades y busca subsanarlas. Ellos saban cules eran
sus desventajas de su negocio online, y de que su competencia se les estaba
acercando peligrosamente, as que aprovecharon al mximo sus fortalezas y
consiguieron salir adelante.
Estos jvenes, con su gran estrategia e idea de negocio, lograron atraer a muchas
personas e incluso generaron fuente de trabajo, puesto que son innovadores y visionarios;
capaces de identificar las oportunidades para la empresa y crear un ambiente que
estimule la creatividad e impulse la productividad y calidad de su servicio, haciendo que el
equipo trabaje con entusiasmo consiguiendo las metas y objetivos propuestos.
Relacin productopersonamercadorecurso