Unidad 2.

Costos de mercadotecnia
Actividad 2. Relacin de costos del marketing

Realiza lo siguiente:

1. Identifica y relaciona cuales son los costos de obtencin y los costos del cumplimiento y pedido.
2. Ordnalos de acuerdo a su clasificacin y determina la cantidad que corresponde a cada uno.
3. Mediante el anlisis de cuentas generales (Tema 2.3.1) , aplicando las frmulas que se te presentan analiza los costos del
marketing y justifica tus conclusiones
4. Elabora la tabla de cuentas funcionales para anlisis de los costos del marketing.
5. Redactar tus conclusiones de los resultados obtenidos de la actividad.

Los datos son los siguientes:

La compaa Industrial Martnez Hermanos, S.A. de C.V., presenta los siguientes informes:

Estado de prdidas y ganancias de la Industria Martnez Hermanos, S.A.

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Actividad 2. Relacin de costos del marketing

Informe de Gastos generales asignados a las reas funcionales.

Facturacin y
Venta Promocin Administracin Investigacin Empaquetad
Gastos Publicidad procesamiento
directa de ventas de ventas de marketing o y envo
de pedidos

Salarios $997,332 $ 708,228 $ 22,954 $ 26,650 $ 85,000 $ 36,000 $ 32,500 $ 86,000

Comisiones 203,200 203,200 0 0 0 0 0 0

Viajes 154,529 154,529 0 0 0 0 0 0

Promocin de
24,138 0 24,138 0 0 0 0 0
ventas

Publicidad 54,000 0 0 54,000 0 0 0 0

Correo 74,493 4,000 31,210 8,000 183 1,000 3,100 27,000

Suministros 192,747 18,500 73,500 2,300 203 14,028 6,216 78,000

Renta 226,327 90,320 19,200 6,300 16,100 34,987 13,150 46,270
$1,926,766 $1,178,777 $171,002 $97,250 $101,486 $86,015 $54,966 $237,270

Fuente: Elaborado por asesor metodolgico de la asignatura.

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Actividad 2. Relacin de costos del marketing
Formulas.

1. GASTOS DE PUBLICIDAD.

Total de gastos de publicidad por marca

Gasto de publicidad = X 100 %
Total de gastos de publicidad

26650 = 49.35

2. COMISIONES SOBRE VENTAS.

Comisiones en ventas del periodo

Comisiones sobre ventas =
Ventas del periodo

= .

3. COMISIONES SOBRE COSTOS Y GASTOS TOTALES.

Comisiones en ventas del periodo

Comisiones sobre costos y gastos totales =

(Costos de los productos vendidos o costo de ventas + gastos de ventas, administracin y

financiamiento)

= .
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Actividad 2. Relacin de costos del marketing

Con relacin al informe de gastos generales clasifica y ordena en la siguiente tabla

los gastos en costos de obtencin y en costos de cumplimiento con sus respectivos
importes

Cuentas funcionales para anlisis de los costos del marketing.

Costos de obtencin de
Costos de cumplimiento
pedido
Salarios $997,332 Empaquetado y envi $ 86,000
Publicidad 54,000 Facturacin y Procesamiento de pedidos $ 36,000
Venta Directa $ 708,228 Renta 226,327
Promocin de Ventas $ 22,954 Viajes 154,529
Administracin de Ventas $ 85,000 Correo 74,493
Investigacin de marketing $ 32,500 Comisiones 203,200
Suministros 192,747

Fuente: Elaborado por asesor metodolgico de la asignatura.

Nota. Recuerda que este impacto guarda estrecha relacin con la administracin de
ventas debido a que el rea de marketing apoya la funcin de ventas a travs de la
mezcla promocional.

CONCLUSION

Debemos tener bien claros los factores y procesos que intervienen en el

departamento de ventas para poder darle seguimiento a los prospectos del marketing
y que estos sean funcionales.