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E S T O C O M Ê T R O Gestão Visual e Ações

E S T O C O M Ê T R O

Gestão Visual e Ações para Lojas de Automóveis

ESTOCOMÊTRO ( Gestão Visual ) - Guia de Referência

Um pescador não sai para pescar sem saber como está a Maré do dia, a Revenda de Veículos Semi Novos não pode Lucrar se não administrar seu Giro de Estoque diário. Quanto mais tempo um Veículo ficar no Estoque, menor será à margem de vendas e maiores serão os Custos de Estocagem e Financeiros. O segredo é gerenciar o tempo de estocagem e estimular o giro de estoque. Sobre Controles - O melhor controle é aquele que fica visível para os gerentes e vendedores, não aqueles que ficam nas gavetas ou na memória do computador. Escomêtro é uma ferramenta simples para Controlar Visualmente o Estoque e definir Ações para Comercialização. Caso queira imprimir e afixar na parede do escritório, segue modelo em branco (PDF tamanho L 42 cm x A 29,7 cm) para impressão. Sugerimos a confecção de quadro grande com as suas necessidades.

Preenchimento Hoje é: Coloque a data do dia. Veículo: Dados do veículo em estoque, Modelo, Cor, Ano e Especificações, etc. Placa: Identificação do Veículo Data de Compra: A data que o veículo foi comprado. (dia que o $ saiu para pagamento) Valor: Coloque em Verde na 1ª linha após Data de compra o melhor preço de Venda. (preço inicial)

Utilizando a Tábua Abaixo do cabeçalho, estão definidos os prazos para cada etapa da gestão do tempo do veículo em estoque, e os respectivos limites para ajuste de preço, promoção e descarte do veículo.

O 1º, 2º e 3º (CINZA) dias após a compra são para preparar o veículo para a venda (documentação, revisão, lavagem, polimento, ajustes, etc). Este é o prazo máximo para colocar o veículo na área de exposição, qualquer tempo menor que 3 dias é bom, qualquer tempo maior que isto está consumindo margem e gerando gastos. Com uma caneta CINZA preencha cada dia que o respectivo veículo ficar em preparação, você terá uma idéia deste tempo para cada produto. No exemplo: o Palio 2003 ficou 7 dias em preparação, tempo perdido de exposição e possibilidade de venda, já o Fit 2004 ficou 3 dias o que aumenta a sua exposição e possibilidade de venda.

© Copyright 2010 by Homero Fischer – Adaptado de Chip Maller & Steve Risso – Reprodução autorizada citando a fonte - BoxBoxBoxBox hhhh - www.homerofischer.blogspot.com

Do 4º ao 20º (VERDE) dias após a compra. O veículo deve estar no salão de exposição e o preço de venda deve ser o de Mercado ou o Melhor é possível. Com uma canta VERDE marque cada dia que o veículo ficar em exposição sem ser vendido. Neste período todos os esforços dos vendedores devem ser feitos para fechar a venda do respectivo o veículo. No exemplo: o Fit 2004 foi vendido no 14 º dia após a compra, já os demais produtos permanecem em estoque com prazos variados.

Do 21º ao 40º (LARANJA) dias após a compra. Estado de alerta, o veículo já está a mais de 20 dias em estoque consumindo $, é hora de reavaliar seu preço de venda, condições de venda, forma de abordagem, etc. Faça isto no 21º dia. Coloque em laranja o Preço ajustado na 2ª linha após a data de compra. Com uma caneta LARANJA marque cada dia que o veículo ficar nesta etapa e você terá uma visão geral do estoque que está em estado de atenção. No exemplo: o Fiesta 2007 está em situação de alerta e foram tomadas ações como: reduzir o preço de 23.500 para 22.000, fazer um anúncio específico e ofertá-lo através da prospecção via telefone.

Do 41º em diante (VERMELHO) após a compra. O veículo está a mais de 40 dias no estoque, seus custos de estocagem e financeiros (calcule eles) possivelmente irão corroer sua margem de vendas, é hora de sair deste veículo e aprender com o erro de comprar um veículo sem liquidez. No 41º dia faça uma avaliação de quanto este veículo está custando para você (compra + preparação + estocagem + financeiro + despesas) e fixe um valor para queima. Coloque em vermelho o preço de queima na 3ª linha após a data de compra. Com uma caneta VERMELHA marque cada dia que o veículo ficar nesta etapa, quanto mais tempo ele permanecer, mais será seu prejuízo. Faça ações para transformar o produto em $. No exemplo: o Palio 2003 está nesta situação, às ações tomadas foram: vender a preço de custo mais despesas, 20.000 e oferecer o veículo no feirão de rua.

Etapas, Prazos, Ações e Análise Etapas e Prazos: As 4 etapas e seus respectivos prazos têm como base um giro de estoque saudável, que propicie Lucratividade para a Revenda de Veículos Semi Novos. Você pode usar o Estocomêtro para levantar seu giro de estoque e definir etapas e prazos específicos para sua realidade. Ações:

Faça também, uma lista de ações a serem tomadas para cada etapa do controle visual de estoque, fixe estás ações na parede para que todos os vendedores vejam, reúna os vendedores toda manhã e defina as metas do dia para cada veículo que está em uma determinada etapa. Análise: No exemplo anterior, podemos verificar que um dos problemas da Revenda é a demora no preparo do veículo para exposição no ponto de venda.

Dúvidas ou Informações: BoxBoxBoxBox HHHH - www.homerofischer.blogspot.com / E-mail: h-fischer@uol.com.br

© Copyright 2010 by Homero Fischer – Adaptado de Chip Maller & Steve Risso – Reprodução autorizada citando a fonte - BoxBoxBoxBox hhhh - www.homerofischer.blogspot.com

EESSTTOOCCOOMMÊÊTTRROO

 

Preparo

AÇÕES Veículo tem que estar no PONTO DE VENDA pronto. Venda pelo MELHOR Valor de Mercado. Rapidez é a chave. Esforço direcionado.

AÇÕES Reavalie Condições de Venda e Apresentação do Produto. Reveja Valores de Custo de Venda. Venda pela melhor oferta. Esforço adicional de Venda. Ofereça o Veículo por outros meios.

AÇÕES Alternativas de descarte. Sem Liquidez. Queime. Análise custos e despesas.

 

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Veículo

Hoje é dia:

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VALOR 46 47 DATA 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2
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VEÍCULO
PLACA
DE
1
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Premium
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COMPRA
Ajustado
50
Descarte
Feirão de rua Custo + Despesa Ajuste de Preço 23.500 Palio 2003 Verde / 1.6
Feirão de rua
Custo + Despesa
Ajuste de Preço
23.500
Palio 2003
Verde / 1.6 / 4P
Gas /Completo
15
XXX
Julho
22.000
1234
2010
20.000
Anúncio Especial Ofertar por telefone VENDIDO 30.000 Fiesta 2007 MPI / Trail Flex 1.0 /
Anúncio Especial
Ofertar por telefone
VENDIDO
30.000
Fiesta 2007
MPI / Trail
Flex 1.0 / 4 P
/ Preto
02
AAA
Agosto
30.000
5454
2010
28.500
Fit 2004
1.4 LXL / 4P
Gas
12
BBB
Agosto
EXEMPLO
1342
2010
27.000
Ka 2008
Vermelho
Flex / 1.0
15
DDD
Agosto
4343
2010
38.000
Civic 2005
LX / Gas /
Cinza
18
EEE
Agosto
4345
2010
19.000 Gol 2001 Higway / Gas Azul 10 GAG Agosto 2341 2010 © Copyright 2010
19.000
Gol 2001
Higway / Gas
Azul
10
GAG
Agosto
2341
2010
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AÇÕES Veículo tem que estar no PONTO DE VENDA pronto. Venda pelo MELHOR Valor de Mercado. Rapidez é a chave. Esforço direcionado.

AÇÕES Reavalie Condições de Venda e Apresentação do Produto. Reveja Valores de Custo de Venda. Venda pela melhor oferta. Esforço adicional de Venda. Ofereça o Veículo por outros meios.

AÇÕES Alternativas de descarte. Sem Liquidez. Queime. Análise custos e despesas.

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Hoje é dia:

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Veículo

VALOR 46 47 DATA 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2
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VEÍCULO
PLACA
DE
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Premium
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COMPRA
Ajustado
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Descarte
5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 COMPRA Ajustado 50 Descarte © Copyright
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