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ciencias económicas 13.

02 / 2016 / páginas 107–119 / Divulgación

Análisis de neuroeconomía
como nuevo paradigma
en la ciencia económica
Analysis of neuroeconomics as a new paradigm
in economic science

Denise Elisabet Arias
Facultad de Ciencias Económicas,
Universidad Nacional del Litoral,
Argentina.
E-mail: deniseelisabetarias@gmail.com

Resumen
Fecha de recepción: 01/07/2016 La neuroeconomía es una reciente disciplina que estudia lo que sucede
Fecha de aprobación: 21/11/2016 en el cerebro humano durante la toma de decisiones, y la relación entre
las emociones y la conducta de los agentes económicos. Como su nombre
lo indica, surge de la conjunción entre neurociencias y economía. En los
últimos años el avance vertiginoso de las neurociencias permitió la realiza-
ción de numerosas investigaciones en esta área, haciendo posibles nuevos
enfoques en los análisis económicos.
En el año 2002 se otorgó el Premio Nobel de Economía al psicólogo
israelí Daniel Kahneman, quien en su estudio reveló que se cometen
errores a la hora de tomar decisiones económicas. Fue pionero en integrar
descubrimientos de psicología en las ciencias económicas y demostró que
el supuesto clásico de la decisión racional del consumidor es afectado por
importantes sesgos cognitivos.
Se cuestiona la teoría económica clásica desde Adam Smith que se
basa en que los miembros de la sociedad son siempre racionales, defi-
nidos como «homo economicus» que buscan maximizar las utilidades,
analizando objetivamente los costos y beneficios.
Palabras clave En el presente trabajo se hace una revisión de los aportes clásicos de
• neuroeconomía la economía y de cómo el conocimiento detallado del cerebro humano y
• economía experimental sus funciones logró que las neurociencias puedan aplicar esos nuevos
• economía conductual
• racionalidad limitada saberes en su campo, teniendo en cuenta que los aspectos emocionales y
• homo economicus racionales del comportamiento son derivados del mismo cerebro.
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La pregunta es pero a 5 cuadras lo venden a $ 30. taking into account that the emotional and rational aspects of • homo economicus the behavior are derived from the same brain. otra $ 340. He was a pioneer in integrating discoveries of psychology in the economic sciences. which is based on the fact that the members of society are always rational. the rapid advance of the neurosciences allowed the realization of numerous investigations in this area. and the relationship between emotions and the behavior of economic agents. ¿iría caminando qué nos lleva a tomar cada una de ellas. en el primer caso estará dispuesta a eficientemente al combinar de la mejor manera hacer el esfuerzo para ahorrarlos y en el segundo caso posible los factores de producción. and showed that the classical assumption of rational consumer decision is affected by important cogni- tive biases. Primeros interrogantes esas 5 cuadras para ahorrar $ 30? Muy probable- en los clásicos mente. sí. por Día a día tomamos decisiones. Keywords In the present work a review of the classic contributions of the economy • neuroeconomics is made. 1. que reúnen evidencia de cómo las personas se apartan son factores que se dificultan explicar desde el «homo de la razón pura en sus decisiones. y por lo tanto optimizan su utilidad de de la compra? Probablemente. 2005). Ahora esa misma persona se encuentra en El modelo económico neoclásico tiene como funda. no. During the last years. defining them as "homo economicus" who seek to maximize profits by objectively analyzing costs and benefits.02 / 2016 / páginas 107–119 / Divulgación Abstract Neuroeconomics is a recent discipline which studies what happens in the human brain during decision making. encon- A pesar de ello se han realizado experimentos que trándose el «efecto viernes» o el «efecto enero». making possible new approaches in the economic analysis. no le da importancia. Se observaron economicus» (Campanario. De la misma forma se observó gañan y pasan a ser virtuosos de las estadísticas cómo funciona el mercado en los diferentes días de actuando en pos de objetivos claros y conscientes. un local para comprar una remera. who in his study revealed that mistakes are made in making economical decisions. ¿serán esos $ 30 cruciales para la decisión nalmente. and how the detailed knowledge of the human brain and its • experimental economics functions managed that the neurosciences can apply this new knowledge • behavioral economics • limited rationality in its field. Ya sean 108 .ciencias económicas 13. como comprar ejemplo. Aunque siempre se manera previsible cuando consumen y producen trate de $ 30. comportamientos de la conducta cotidiana. No se autoen. As its name indicates it arises from the conjunction between neuros- cience and economics. una cuesta $ 310 y mento que los agentes económicos actúan racio. la semana o en los distintos meses del año. marcar el rumbo de un negocio. Adam Smith's classical economic theory is questioned. In 2002 the Nobel Prize in Economics was given to Israeli psychologist Daniel Kahneman. si una persona quiere comprar manzanas y una entrada al cine o al teatro. y otras que podrían en la misma cuadra de su casa venden a $ 60 el kilo.

Keynes cuestionaba cómo podía ser que necesidades individuales y colectivas. En su obra siempre están presentes. y el dinero utiliza el concepto denominado «animal dero. la producción de bienes y la distribución sucede en nuestro cerebro antes de tomar una deci- a todos los miembros de la sociedad. de optimismo y pesimismo que dan vueltas en la rales y valores propios según los cuales normamos sociedad y nos mueven a la acción simplemente por nuestros actos. la No hay que perder de vista que la economía es razón sólo puede revelar que tal objeto es medio para una ciencia social que depende del comportamiento obtener algo que sea placentero o no. pero ya Smtih aclaraba en sus en otros. Tiene en cuenta que ideas que nos llevan a modelar nuestro comporta. pequeñas o grandes decisiones. que no sea porque así nos lo presenta un Mochón y Becker al definir la economía nos inmediato sentido y sensación» (Smith. y para Perticarari y Hauque. Ofrece un sión. ya que intereses» (Perticarari y Hauque. desencadenan. Es así la conducta humana demuestra un deseo de hacer que supuestamente los seres humanos actuamos en cosas y emprender tareas. Por mucho tiempo en la que se ocupa de cuestiones que surgen en relación economía se dejó esta cuestión de lado. qué escasos. sí mismo. y es el lugar donde depositamos el placer que produce la acción. 1997 en nuestras elecciones a determinados bienes.. M. puede hacer que el objeto. Esos deseos de actuar no son constantes. nos resulte agradable o desagradable. se observa que suponer que las conductas humanas provienen en realidad la mayoría de las veces somos menos exclusivamente de la razón. 2013:49). sino del respeto que sienten por sus propios spirit» dejando de lado la pura racionalidad. con la satisfacción de necesidades. También expone que es absurdo e inteligible e impulsivas (Navarro. resulte por sí mismo agradable o desagradable. interesándose a través de las neurociencias. más exacta dentro de las ciencias sociales. Los «animal spirits» se aproximan a ondas obras que en la mente se descubren las reglas gene. por consideración a esa cible. la Teoría de los Sentimientos Morales explica lo cientemente. de decisiones. 1941:148). Es por ello aun cuando el análisis lógico de los proyectos de que algunos autores la denominan la «ciencia de la inversión mostraban su inconveniencia. las personas podemos ser emocionales. no deja Más nada puede ser agradable o desagradable por de ser el hombre quien debe estudiarse a sí mismo. pero que muchas veces interés propio y de manera racional. pero hoy. Los modelos económicos tienen presente el sino que en algunos periodos tienen más fuerza que «homo economicus». para guiar nuestras preferencias. 2007). jugando un rol muy importante en el siguiente: «La razón no puede hacer que un objeto comportamiento social. los agentes elección» (Mochón y Becker. el interés benevolencia del carnicero. Naciones dice: «No esperamos nuestra cena de En su libro Teoría general de la ocupación. Arias / Análisis de Neuroeconomía como nuevo paradigma. cuáles son los factores de placer y cómo se método que permite ordenar y establecer priori. a cabo. 109 . 1997). siendo que se involu- racionales de lo que creemos y que las emociones cran en ellas sentimientos y emociones. consciente o incons. aunque él mismo si se piensan sólo desde lo racional no se llevarían deja abierta una inconsistencia en esta cuestión. Podemos afirmar condicionar nuestro actuar. económicos decidían invertir a pesar de ser alta la Adam Smith en su escrito La Riqueza de las probabilidad de que el proyecto no resulte rentable. 2013:86).. Aunque algunos economistas digan que es la otra cosa. dicen que «es la ciencia que estudia la asignación El padre de la economía ya le estaba dando más conveniente de los recursos escasos de una importancia a los procesos mentales para la toma sociedad para la obtención de un conjunto orde. olvidadizas miento. dades al momento de tomar decisiones sobre las J. el cervecero o el pana. podemos encontrar en la forma en que se administran los recursos qué hay detrás de nuestros comportamientos. y de este modo del hombre y por eso muchas veces es imprede. nado de objetivos» (Mochón y Becker.

Si lo rechaza ninguno de los dos actuar de determinada manera en algunas circuns. pensamos y de esta predicción. optaba por rechazarlo Su desarrollo fue posible a partir de la década de y ninguno recibía nada. mica convencional que supone que las personas son En las neurociencias existe un campo inter. Lógicamente. Se aúnan esfuerzos para conseguir el obje. cocos. 2005). cantidad de dinero que A quiera darle. Emociones y neurociencias realizan investigaciones con animales. nada. biendo cocos.02 / 2016 / páginas 107–119 / Divulgación Keynes también expone la idea de que si en una nándose. luego la neurobiología de sistemas y la psicología cognitiva (Álvarez Gonzalez y Trágapa Ortega. sino que lo complementa e incide en al grupo en dos. la empresa se marchitará y morirá. y a una parte se le comenzó a dar su desarrollo y en cada decisión final que tomamos. rededor del 40 %. maximizadoras racionales de la riqueza. El resultado fue que los que seguían reci- dian las combinaciones y los efectos que generan. En la década del 80 al estudio interdiscipli- empresa el optimismo y la fogosidad se enfrían y se nario del sistema nervioso se le suman otras áreas deja como única base de sustentación la previsión como la biología molecular. monos capuchinos marrones que son considerados siones que tomamos pensando que son racionales entre los animales más inteligentes. Pero los resultados difieren percibimos. jugador B menos del 20 %. y este las emociones es posible determinar mecanismos último tendrá las opciones de aceptar o rechazar lo que subyacen a la conducta. recordamos. Se procede a escribirla para que al ser ejecutada tiraban furiosamente sus cocos reaccionando ante se produzca una emoción y se obtenga la conducta lo que ellos consideraban injusto. según la teoría econó- tancias y a no hacerlo en otras. se le da dinero a un desde la emoción y que se pueden racionalizar los jugador (A) y al otro jugador (B) no se le entrega pasos para llegar a ella. se realizó un experimento con pensamiento lógico.ciencias económicas 13. siendo que en realidad las deci. Ocurría que si A le ofrecía al sentimos. Para estudiar algunas cargas genéticas que traemos y que condicionan nuestra conducta se 2. luego de un tiempo se dividió a lo emocional. En este melancolía. obtendrá algo. Se les daba están llenas de emociones. como la neuroanatomía. Se le dice al primer jugador que debe darle Al utilizar los avances de las neurociencias sobre una parte al jugador B que no recibió nada. Lo racional no sustituye para comer cocos. uvas. fueron gradualmente fusio. mientras que a la otra se le siguió dando Por ejemplo. En la Universidad de Emory. También se observó que dientes. al analizar la música. y se lo demostró con un expe- hacer acordes menores que transmitan tristeza o rimento llamado el juego del ultimátum. y que impulsen a que se le ofrece. neuroquímica y el lo que el primer jugador ofrecía era en general al estudio de la conducta. por considerarlo injusto. aprendemos. para eso el La emoción es un concepto que en economía abordaje combinado de monos y humanos es un muchas veces no se tomó en cuenta porque da la recurso muy utilizado. si se quiere una conducta El sentimiento de justicia está presente en los pasiva y de tranquilidad en el oyente basta con humanos también. se observa que bienes suntuarios y mucho más preferibles que los primero sus elementos son racionalizados y se estu. ya que genera cocos. Estas posturas demostraron el 110 . Las uvas para ellos son consideradas emociones en cualquier persona. sensación de que la emoción desaparece frente al Estados Unidos. ya que un tivo en común que consiste en entender mejor cómo peso es mejor que nada. prefiriendo penalizarlo 1950 cuando disciplinas hasta entonces indepen. podemos disciplinario que se dedica al estudio del sistema decir que el segundo jugador aceptará cualquier nervioso. la genética molecular y matemática. demostrando que la conducta aparece juego participan dos personas. al ver que los demás recibían uvas. De esta forma. deseada.

ya que en la baja de su salario sea del 3 % y la inflación del 20 un año excepcionalmente rentable. siendo en realidad conse- aumento salarial del 10 % en un contexto de cuencias del normal funcionamiento de la mente. Si luego uno de los psicólogos más destacados del siglo XX. En un análisis de tificar al culpable la situación es aceptada con mayor la posmodernidad algunos economistas han suge. El científico Paul Ekman de Estados Unidos. algunos de las posibles pérdidas más que las posibles científicos opinan que son heredadas y comunes a ganancias. sentimiento de justicia que prevalece en la toma de persona que se puede identificar. el estadounidense Herbert Simon. Hoy se cree que la sensibilidad por la justicia Cuando hay alguien a quien culpar por la pérdida es una mezcla de factores culturales y genéticos. tolerancia. Un poco de psicología estudio en relación con las preferencias de los Los comportamientos detallados en los párrafos trabajadores demuestra que las personas están anteriores nos alejan de lo que haríamos según el más alegres con una empresa que otorga un «homo economicus». enojo. Por eso. Otra anomalía a considerar es la aversión a las No sólo en la sensibilidad por la justicia. Arias / Análisis de Neuroeconomía como nuevo paradigma. tristeza. de vandalismo. aun cuando la capacidad adquisitiva como maximizadores racionales. humanos sufrimos ilusión monetaria y preferimos sugiere que debería considerarse a los humanos no ganar más. empresario (Tetaz. miedo. También tiene factores. resulta los salarios un 5 % en un contexto de estabilidad valioso indagar con mayor profundidad la psico- de precios. sino como satis- de ese nuevo salario sea más baja. porque la inflación no es un impuesto legislado y el de otro modo castigarán a la empresa ya sea redu. Aun cuando rama de análisis económico de la misma. Esto ocurre porque los seres de la psicología. pudiendo decir que éstas son universales. ya que no siempre eligen el mejor curso que ver con la aversión a las injusticias. situará ese valor como punto de referencia. 111 . con huelgas e incluso con actos lo paga y quién lo cobra. que por el aumento general de precios. aversión y sorpresa).. Por ejemplo si en el trabajo hay noti- la especie. es muy elevado. como una pérdida.. Fastidia más al trabajador la pérdida en rido que la justicia percibida de lo que la empresa su capacidad adquisitiva por la baja de su salario le paga a sus trabajadores debe entrar en el pano. En cambio cuando nos cuesta iden- en el hogar y en las empresas. los trabajadores % se va a sentir más molesto por la baja del salario. Otros economistas de manera rechazamos cualquier recorte salarial cuando éste similar han sugerido que somos casi racionales o es el resultado deliberado de la acción de una que mostramos una racionalidad limitada. Ya Darwin en 1872 planteó la similitud cias acerca de un posible bono extraordinario por de un conjunto de emociones en todas las civiliza. trabajador no puede determinar con claridad quién ciendo el esfuerzo. Aunque en el primer caso es mayor la logía cognitiva. 2005). porque de acción posible. sino pérdidas. en este caso el decisiones (Campanario. en donde las personas temen los efectos también en el conjunto de emociones. y confirmó que cada una de ellas asume un mismo significado. 2014). el bono es de un valor mayor será percibido como estudió en distintas culturas la interpretación de ganancia y cualquier valor por debajo será percibido seis emociones diferentes (alegría. los trabajadores muestran sociales en trabajar las fronteras de la economía y mayor satisfacción. inflación del 20 % anual que con otra que reduce y no anomalías o fallas mentales. un valor de $ 1000 se generarán expectativas y se ciones. Uno de los primeros científicos pérdida adquisitiva. Sobre las decisiones del mercado laboral un 3. de capacidad adquisitiva el grado de insatisfacción y se observa en la economía de la vida cotidiana. esperarán que se les pague una justa proporción.

ha sido refutado de una manera nivel de la conciencia o se verbalizarán. llegaron a ellas. manera se espera obtener indicios del cursos que logía y de la sociología» (Simon. que pueda resolverse directamente. el proceso de La neuroeconomía se interesa en esa caja negra decisión para los economistas neoclásicos es una y en qué ocurre en el proceso de toma de deci- «caja negra». o generalmente.02 / 2016 / páginas 107–119 / Divulgación En su libro expresa que «no debe interpretarse Él explica un experimento que se hizo para lograr la concentración sobre los aspectos racionales del comprender los procesos de toma de decisiones: comportamiento humano como una afirmación de se le da a un sujeto un problema. teorema de geometría euclidiana. Y que no es de extrañar que de positrones (PET) y la resonancia magnética se utilicen términos como intuición. que existe un gran témpano oculto a ciones que hacen las personas y no tanto en cómo nuestra vista y a la conciencia del sujeto. Explorando la caja negra comenzó a lograr una buena comprensión cientí. hasta llegar a un problema y cómo sus elementos son establecidos y modi. 1982). y que estos se envuelvan en el misterio de se puede analizar lo que sucede en el interior del todo proceso. y se le pide que racionales.ciencias económicas 13. También se graba lo Son útiles los aportes que pueda hacer la que dice mientras resuelve el problema para luego psicología. permite vincular conductas y emociones. de esta teoría política utilitaria y una gran parte de la teoría manera todos sus procesos mentales se llevarán al económica clásica. por ejemplo un que los seres humanos son siempre. persiste la sensa- cognitivo se reduce a maximizar las utilidades. en otras palabras. tomarán sus pensamientos. cerebro y conocer su actividad en momentos de 112 . Simon afirma que en los últimos años se 4. Mientras que la psicología cipal. contribuir a la solución integral del caso. y le También procura entender qué reacciones físicas da importancia al procesamiento interno de las y químicas se producen en el cerebro que condi- personas. En cambio. la piscología cognitiva siones para poder analizar efectos económicos. sobre todo desde el punto cognitivo. ya que orienta la atención de los analistas hacia Al estudiar la grabación se observa que el sujeto las operaciones mentales y el procesamiento de compara el problema que le fue dado con otros que la información. Mediante estas técnicas criterio. perspicacia y nuclear funcional (FMRI). Luego asciende ficados por la experiencia de las personas. entidades conscientes de sí mismas. La ción de que sólo percibimos las partes superficiales atención en estos últimos está puesta en las elec. los hasta el nivel superior de problemas y gradualmente modelos económicos estándares asumen que comienza a ensamblar resultados que parecerían los consumidores e inversores son racionales. Este falso concepto. Los subproblemas a su vez pueden engendrar se enfoca en entender la naturaleza del proceso nuevos subproblemas. 1972:59). poder analizarlo en detalle (Simon. Gracias al avance tecnológico es posible estudiar la fica de los procesos de información que utilizan los actividad cerebral mientras se realizan tareas cogni- seres humanos en la solución de problemas y en tivas. que impregnó la lo piense en voz alta mientras lo resuelve. del proceso. capaces de experimentar distintos tipos de estados psicoló- gicos y de producir comportamientos inteligentes. de esta vinculación. tiene en cuenta que los humanos somos cionan las conductas. Para ello se utiliza la tomografía por emisión la toma de decisiones. actúan con preferencias inmutables y su proceso Aunque no parece complicado. y de esta decisiva por los desarrollos modernos de la psico. ya que la psicología y la economía manera surgen subproblemas cuyas soluciones neoclásica siempre tuvieron visiones distintas del pueden contribuir a la solución del problema prin- proceso de decisión. H. Años atrás era impensada esta conoce y busca similitudes y diferencias.

Esto temente. derivadas del estrés. y la Luego de su recuperación se observaron cambios neocorteza que es la estructura más reciente. y en ese periodo se quintuplicaron las genética. Mediante el uso de FMRI social. Son procedimientos funcionan al mismo tiempo. Esta parte del cerebro efectos sobre la apreciación de las recompensas tiene neuronas distintas de otras zonas. cómo se modifican y se relacionan coronario agudo y se triplicaron las consultas con procesos psíquicos complejos. atravesando la zona Hoy sabemos que el cerebro está formado por frontal de su cerebro y saliendo despedida por tres subsistemas: el reptiliano. cuando memori. de toma de decisiones. reflexión. superiores. despedida por una explosión. hace un cuarto de siglo que permitieron un profundo En Argentina hay estadísticas que muestran que conocimiento del funcionamiento del cerebro durante la crisis de 2001 y 2002 los hospitales humano. algunos neuro. la edad. miento. transmisores como la dopamina y la serotonina Señala que la diferencia que tenemos con otras son producidos en menor cantidad. el responsable de controlar la vida emotiva. su charla en TEDx Buenos Aires que en los temas a medida que vamos envejeciendo. Existen análisis de los distintos aspectos que El neurociéntifico Facundo Manes explica en inciden a la hora de tomar decisiones. que se activan en cada circunstancia debido a la Un trabajo de la Universidad de Yale descubrió mayor afluencia de sangre. que el estrés perjudica la capacidad de planea- Con el desarrollo de estas técnicas y paralela. Arias / Análisis de Neuroeconomía como nuevo paradigma. es lógico considerar incruentos e inofensivos por los cuales se pueden lo emocional y lo racional en el mismo nivel a la obtener imágenes y determinar cuáles son las áreas hora de actuar. sociales siempre están implicadas las emociones.. también se un Servicio de Demanda Espontánea donde los actualiza y se modifica a sí mismo. consultas. El cerebro reptiliano es el que controla último llamó la atención y surgieron los cuestiona- la conducta automática. los cuales interaccionan permanen. el género y las experiencias perso. se lograron avances impensables cerebro que regula las conductas y las emociones. ensangrentado pero permaneció consciente. quien sufrió un acci- activan de forma distinta entre los jóvenes y los dente laboral cuando una varilla de acero salió adultos (Navarro. y esto tiene especies es el lóbulo frontal. etc. El operario cayó neocorteza. como el Su función comenzó a estudiarse con el famoso estrato ventral y partes de la corteza prefrontal. entre ellos: comenzó a tomar constituida por dos hemisferios cerebrales que decisiones financieras en contra de sí mismo. 2005). se observa que ciertas áreas del cerebro. siendo los importante en funciones como la planificación. 2007).. en adultos menos propensos a aceptar riesgos a la aspectos racionales. juicio y memoria. el sistema límbico es mientos sobre para qué sirve esa parte del cerebro. En el Instituto Fleni hay El cerebro se adapta continuamente. mientras que en la Fundación Favaloro nales. el límbico y la la parte superior de su cabeza. está en su personalidad. s. mientras dormimos. (Navarro. son los encargados de los procesos intelectuales decisiones laborales y familiares que no eran las 113 . psicoanalíticas (Campanario. y es y sobre los riesgos que se asumen. se caso de Phineas Gage (1848). Dado que estas tres partes del cerebro zamos. Por ejemplo.f.). emocionales y de interacción hora de tomar decisiones. dependiendo de pacientes pueden ser atendidos directamente por la función cerebral de que se trate y de la herencia un neurólogo. a través de la genera- mente al desarrollo de la informática y la utilización ción de una enzima (PKC) que altera la región del de digitalizadores. Las neurociencias explican cómo funcionan aumentaron en 40 % los pacientes con síndrome estos circuitos. La década final del siglo XX se denominó reportaron una multiplicación de la demanda «década del cerebro» y muchos consideraban que el de atención por dolencias que en realidad eran siglo XXI debería llamarse «siglo del cerebro».

con los que producen el bienestar de las personas. Hace unos años se generan representaciones mentales. las cuales estaban basadas vemos que él considera el comportamiento altruista. y el lenguaje. la memoria y la falta de informa- neuronal estructurada para manipular símbolos. Manes afirma que se producen emociones y de utilidad a maximizar: son esas emociones las que guían las conductas (Manes. sin lograr medir lo que Sabemos que algunas personas pueden ser predo- ocurriría en el futuro. análisis. desendeudamiento que marcaría a la economía. toma de decisiones. No tenía secuelas considerar motoras. el individuo j. y tenemos la certeza de que encuadrar en fórmulas. Dado que la solidaridad es un elemento importante Se presenta la idea de que los seres humanos en la convivencia social. El Dr. ción. El Ciencias Económicas. input. Smith también suponía que los seres humanos no fueron alterados a pesar del daño. Alfredo Martín la toma de decisiones no es un proceso puramente Navarro. por eso evolutivamente utilidad egoísta de individuo i.02 / 2016 / páginas 107–119 / Divulgación mejores. en placeres inmediatos. Por esta injuria anatómica en minantemente egoístas. En términos computacionales suponemos que En los modelos económicos hay otras cues- nuestro hardware es el cerebro y que tenemos el tiones que no son tenidas en cuenta. 2012). X la contras de cada una. sino que está ligado por las emociones. y K una computadora. Se encontraron paralelismos entre centros por nuestra especie y que a lo largo de los años cerebrales que se activan en respuesta al egoísmo le han ido brindando ventajas de subsistencia. no fue así por mucho tiempo.). lo que puede tener signo positivo o ción.ciencias económicas 13. Gage un déficit propensión a actuar desinteresadamente. Pero cursos de acciones posibles. pero otras tienen mayor su lóbulo frontal se diagnosticó en P. Para ello se tiene en cuenta que el grado de simpatía que el individuo i tiene hacia ambos sistemas tienen las funciones de adquisi. Este software es una red de satisfacción. V es la utilidad que realiza un mecanismo automático. ya que la preocupación 114 . con un proceso de de cuyo procesamiento se obtienen soluciones. s. Ui = Xi + Σj Vj (Kj i ) Xj Vivimos tomando decisiones y el cerebro no puede permanentemente analizar los pro y las En donde U es la utilidad del individuo i. el estudio de sus funda- venimos al mundo equipados con un conjunto mentos básicos es de importancia para las ciencias de programas innatos que han sido adquiridos sociales. actuamos movidos por el egoísmo y por la simpatía. información. causan los eventos importantes. la memoria y la atención A. cidad para procesar información tampoco había y si bien podemos encontrar en el comportamiento sido afectada. 2015). propone la siguiente función Dr. cumple la importante función de regular las La conducta humana es compleja y difícil para emociones y la razón. que las relaciones sociales y la organización de la Hoy podemos saber que esta parte del cerebro sociedad están ligadas al concepto de altruismo. a partir en Argentina al cierre del canje. y se observaba en él una gran incapa. Actualmente significa para el individuo i. Otras variables para cidad para pensar a largo plazo. Se tiende a sobreestimar la satisfacción que entonces ante un problema determinado. pero sí su proceso de elección en la egoísta una buena simplificación de los mercados. miembro de la Academia Nacional de lógico. Su capa. 5. siendo emocional (Manes. la utilidad de los otros existe una tendencia a comparar el cerebro con j individuos que componen el grupo social. como el nivel programa preinstalado. se outputs. En cada persona estas representaciones preveía que el día que el país regularizara su deuda mentales son clave a la hora de evaluar distintos externa habría un gran optimismo generalizado.f. almacenamiento y generación de la negativo (Navarro.

. Este fenómeno ocurre tanto en las cosas racionalidad tendría que disponer de una descripción buenas como las malas. que sabemos asume La teoría clásica asume que el mercado se basa que. Racionalidad limitada marketing y la emoción que cada marca genere en Todo lo desarrollado hasta el momento encuentra los consumidores. Arias / Análisis de Neuroeconomía como nuevo paradigma. Pero el sujeto no Pero Simon se esfuerza en demostrar que las deci- puede conocer directamente las consecuencias que siones reales de la gente son diferentes de las deci- se seguirán de su comportamiento. de la racionaliada «perfecta». ya que los consumidores podrían que la alternativa elegida es la mejor. ciones de probabilidades son fácilmente realizables. las consecuencias futuras serían las determinantes logía es el «efecto habituación». mismo nivel de felicidad que tenía antes del acon. El acostumbramiento a las completa de las consecuencias que se seguirían de nuevas condiciones es una característica funda. Un hallazgo descubierto por la psico. sino por la satisfac. Según Simon esa perfec. Tendría que conocer en cada uno de sus a lo largo de los años (Campanario. Tanto acercara siquiera a la racionalidad (Simon. Limitada de Simon. pero por desgracia esa están basadas en relaciones empíricas conocidas felicidad dura poco y al tiempo vuelve a reportar el y en su información acerca de la situación existente. aspectos qué cambios experimentaría el mundo si En cuanto a nuestro sistema de memoria está él se condujese de una manera o de otra.. sería inconcebible que el comportamiento real se cenes donde guardamos cada información. valorada y sesgada de forma imperfecta. la información y en la información perfecta. y tendría comprobado que tenemos distorsiones y muchas que seguir las consecuencias del comportamiento veces no recordamos exactamente lo que experi. las preguntas que hacen y pregunta es cómo se toman las decisiones en estos las hipótesis que formulan (Mochón y Becker. 2005). casos. las cuestiones que los economistas estudian. por la inflación en 2005 arrasó con cualquier aire cerlas operaría una especie de causalidad inversa: de optimismo. y que la economía 115 . el marketing como las políticas públicas tienen un Por otra parte se plantea el problema de los efecto que depende del tipo de memoria al que juicios de valor que aleja los análisis de los fenó- apelen. por qué no funcionan las campañas somos miembros de sociedades con valores ideo- de prevención del consumo de cigarrillos y alcohol lógicos que se aprenden y absorben. Estos juicios y cómo lograr que las personas se comporten como subjetivos muchas veces inconscientes influencian los hacedores de políticas públicas desean. y también que tenemos distintos alma. cada estrategia alternativa y comparar estas conse- mental que hizo posible la supervivencia del hombre cuencias. durante periodos ilimitados de tiempo. por el cual para una del comportamiento presente. los Ante el inconveniente de la falta de información la conceptos que emplean. siones económicamente ideales. 1997). tener estrategias alternativas. La información siempre es apropiada. Lo que hace es formar persona que gana millones en el Quini 6 ese año expectativas de las consecuencias futuras que es el más feliz de su vida. 1972). El sujeto para actuar en este esquema con perfecta tecimiento. por ejemplo al momento de comprar una computadora probablemente juegue un papel muy importante el 6. ya que a raíz de información imperfecta los individuos presentan fallas en sus conductas. sin presentar dificultades ni límites en los cálculos También aquí es importante el conocimiento del matemáticos que deben realizarse para determinar proceso decisorio. y que las estima- ción no existe. quienes tomarán la decisión no una buena síntesis en la Teoría de la Racionalidad tanto por el costo del producto. Ésta es en oposición a la teoría ción que le genere poseerlo. en una situación de decisión. Esto permite entender por qué muchas veces menos económicos del ideal de objetividad. ya que sube el dólar. Si pudiese cono. Por lo que mentamos. análisis personales son óptimos.

la economistas. y le ción inter y transdisciplinaria. pero la Sociología. La Economía Conductual de lo que es racional e infiriendo el comportamiento se encuentra profundamente enraizada en hallazgos sobre eso. Y mi crítica sobre de utilidad. las creencias y la sensibilidad personal acuerdo con la definición consignada en la Serie (Universidad de Talca. De percepción. Es posible que el individuo no sea consciente de Daniel Kahneman junto a su colaborador Amos algunas oportunidades que en realidad le son viables. que en realidad no lo son. en mi concepción. y la psicología. y la interacción social. Economía conductual deseos que posee como las oportunidades que él cree Quien fue el Premio Nobel de Economía en 2002 poseer.f. ni Es una rama de la economía que en los últimos a la certidumbre e influyen en él factores exógenos años ha revolucionado la manera de entender los como la cultura. sobre Economía Conductual de la Universidad de La Teoría de la Racionalidad Limitada no asume Princeton. la Antropología. Hay que saber mucho sobre lo que está o métodos empíricos y hace que la economía avance adentro de la cabeza de una persona y sobre los a su manera —generando planteamientos teóricos.f. y muchas veces influenciados por factores de su entorno. ni la capacidad completa de cálculo. 116 . de que no pueden predecir el compor. Cuando un individuo debe decidir influyen en él tanto los 7. la enfoque tradicional de la economía neoclásica. Estados Unidos. ya sea inmerso etc. Y personas tenemos diversas preferencias que inten. por lo tanto no puede garan. la memoria. sino un ser que o también llamada economía del comportamiento trata de ser racional con lo que tiene.02 / 2016 / páginas 107–119 / Divulgación es una teoría extremadamente formal que dice que las métodos que esa persona usa en sus cálculos. Las personas difieren tanto en oportunidades disponibles como en deseos. modelos y métodos de ciencias entonces la incapacidad de la teoría racional para relacionadas para determinar hallazgos descriptiva- captar completamente el proceso de decisión que mente exactos sobre la habilidad cognitiva humana llevan a cabo los individuos en la realidad.ciencias económicas 13.. al investigar lo que ocurre en los Por estas cuestiones la racionalidad es limitada mercados cuando los agentes sufren las limitaciones desde dos direcciones: desde el entorno del decisor. En el proceso de toma de decisiones. diferenciándose del afectan factores como la experiencia. término racionalidad limitada es. Por eso en su teoría de la racionalidad la economía que sin dudas resumí con el término limitada ve el proceso de decisión desde un punto de “racionalidad limitada” es que los economistas vista diferente. no se truir teoría sin nunca preguntarse qué hacen real- puede obtener un máximo ya que es imposible verificar mente los seres humanos» (Simon. y para explorar las implican- En una entrevista el mismo Simon explica: «El cias de estos hallazgos para la conducta económica. esas son cuestiones empíricas que no son para ser tamos unir de forma coherente en la llamada función resueltas sentados en un sillón. La más fértil de estas ciencias relacionadas ha sido ampliamente entendido como una advertencia a los la Psicología. s. y complicaciones propias de los seres humanos. Se trata de una disciplina que combina la economía tizarse que elegirá la mejor alternativa. y desde el proceso mental del decisor en lo particular como en el comportamiento humano pues este no tiene ni la estructura perfecta de prefe. la economía conductual al decisor como un ser no racional. Se reconoce «utiliza los hechos. o Nathan Tversky realizaron investigaciones que puede creer que le son propicias ciertas oportunidades dieron lugar a la denominada economía conductual. en general.). ya que no tiene acceso a la información perfecta. Ésta surge a partir de una aproxima- rencias. todas las posibles alternativas. clásicos modernos piensan que ellos pueden cons- e incluso en problemas relativamente simples. s.). Biología y otros campos también pueden influir en la tamiento humano instalando un modelo abstracto Economía de manera útil. las organizaciones en las que está procesos de toma de decisiones económicas.

el exceso de confianza de la teoría neoclásica de los mercados competi- de los inversionistas bursátiles como también tivos (Moreno García. Economía experimental intenta reproducir las condiciones que se darían El premio Nobel de economía de 2002 fue otorgado en un mercado real y no tanto las condiciones de conjuntamente a Vernon Smith y Daniel Kahneman. ofrecer para comprar (vender) el producto ficticio rrollada por los profesores Reinhard Selten (Premio que se negocia. y máximo (mínimo) de compra (o venta) que puede empresarios). Los intercambios se realizan en Nobel de Economía 1996) y Vernon Smith. teorías se contrastan a partir de la observación del La teoría económica ha desarrollado desde hace comportamiento de la economía real. situación en la que ni compradores ni vendedores 117 . An Experimental que contradicen las predicciones de las teorías Study of Competitive Market Behavior. De esta manera en el diseño dos académicos. reconocimiento de la influencia de la economía o distintos fallos en el modo en el cual los individuos experimental en el desarrollo de la economía como planifican el futuro que pueden tener implicaciones ciencia. el primero economista y el segundo mencionado no se cumplen los supuestos de múlti- psicólogo. Conjuntamente con los aportes interdisciplinarios. la se divide a los alumnos en dos grupos: entre aque- economía conductual recurre sistemáticamente a la llos que representan la oferta y la demanda de un constatación experimental. políticos. aproximando con la finalidad de reconciliar los modelos teóricos la economía a las ciencias naturales. y sugiriendo mejores políticas» fundamentales a la economía experimental y a (Kosciuczyk. Los competencia perfecta. mercado. realizando predicciones más exactos sobre los fenó. reducido de participantes y se reproduce una rarse como una ciencia no experimental. 2002). el comportamiento de compra del tipo «efecto Este experimento aplica un método muy rudi- manada» (Kosciuczyk. Desde sus experimentos preliminares Smith ya 8. teóricas en el marco de un laboratorio. los hábitos poco rimentales diseñados para contrastar las hipótesis saludables de alimentación. Kahneman por sus contribuciones al estudio del Una parte importante de las contribuciones dentro comportamiento de los agentes aplicando el análisis de esta rama de la economía es la relación con de la psicología cognitiva.. Arias / Análisis de Neuroeconomía como nuevo paradigma. Entre estos esfuerzos como unas de las contribuciones más relevantes destacan los planteamientos de la economía de la economía experimental. con una gran cantidad de hallazgos empíricos El primer experimento de Smith. Frente al método tradicional en el que las de interés en los diseños de las políticas públicas. luego se distribuye a cada alumno un de decisiones efectuadas por distintas muestras de cartón con el precio de reserva. la economía varios años esfuerzos por explicar de la mejor experimental permite analizar las proposiciones manera las decisiones de los agentes económicos. precio la población (estudiantes de universidad. en entornos controlados. El experimento supone un número Academia Sueca que la economía ya no debe conside. por ejemplo. es decir. 2012:24). por ejemplo al indagar cómo La concesión del Nobel a Vernon Smith es un responden distintos tipos de sanciones o impuestos. El objetivo del alumno será conseguir el precio más favorable. la economía pública. La Academia galardona a Smith por sus aportes menos de campo. mentario utilizando a los alumnos de licenciatura. Esta metodología experimental fue desa. Esto confirma por parte de la Real ción perfecta. 2012). distintos periodos de mercado consecutivos y mediante subasta en voz alta.. se han destacado por sus aportes a la ples participantes en el mercado ni los de informa- economía empírica. se considera económicas convencionales. En él Smith informa conductual con la finalidad de explicar conductas sobre los resultados de una serie de juegos expe- tan diversas como.

cerebral. Con el objetivo de reproducir el tipo de incentivos Esto no quiere decir necesariamente que las que se da en la economía real. Luego los comportamientos reales del mercado.02 / 2016 / páginas 107–119 / Divulgación conocen el precio de reserva del resto de partici. moderna y globalizada. para avanzar en el explicar los comportamientos económicos. Es garantiza un proceso transparente. siendo éste el su postura a que esta nueva disciplina todavía experimento de laboratorio. que permitan hacer un análisis de la economía y Uno de los principales aportes que la economía poder estudiar mediante ellos lo que ocurriría en el experimental hace a la ciencia económica es dotarla mercado en los próximos años. 9. y por el mica. El propio Smith fue contratado para analizar en el laboratorio el diseño de la Bolsa de Valores de Arizona.ciencias económicas 13. si bien los modelos tradi- comportamientos colusivos. Con el tiempo Smith incluye en sus experimentos Quienes no promueven los avances en neuroeco- nuevas condiciones de mercado y aspectos como nomía se apoyan en que. La economía no es una ciencia dura. A través de la experimentación en modelos es necesario generalizar las conductas de el laboratorio el investigador puede analizar a priori los agentes. fundamentales: la relevancia de las instituciones. de la Escuela de Estocolmo. tan sólo pueden observar su a la neuroeconomía comportamiento en el mercado. Esto muchos casos cuestionan los supuestos neoclá. que es el gran motor de la humanidad. También atribuyen de un nuevo instrumento de análisis. donde cada vez más las nalidad. partir de la inclusión de agentes no racionales. desarrollo de nuevas teorías. Ya que para formular nuevos mercados. Reflexión final California (Moreno García. control de precios y cionales económicos no describen a la perfección otras formas de intervención en los mercados. los participantes fascinante que se puedan analizar las conductas de aprenden en el tiempo el comportamiento objetivo los agentes económicos juntamente con la actividad del resto de participantes. Críticas generales pantes en el mercado. A través de subasta Actualmente en aspectos económicos comienzan pública de precios en períodos consecutivos. y considerar los aspectos amplios y qué tipo de institución es la más adecuada para el mayoritarios de los comportamientos sociales. cuenta todas las individualidades que aportan las ciones prácticas muy relevantes en el diseño de neurociencias y la psicología. se nutren entre ellas y el comportamiento del agente. y de un nuevo método no cuenta con fórmulas matemáticas que puedan que es el modelo experimental. Gunar Myrdall. podemos así llegar a nuevos descubrimientos. no existen los experimentos pudieron llevarse más lejos gracias aún modelos neuroeconómicos desarrollados a la ayuda de los ordenadores. entorno del mercado en cuestión. pero quizás cabe cuestionar su aplicación que estará determinada por los beneficios ficticios que universal y la modificación de sus conclusiones a obtengan en su participación en el experimento. y la inclusión del sentimiento de justicia en ciencias se entrelazan. Otra limitación es la imposibilidad de tener en El método experimental tiene además aplica. 2005). sucedió en 1974 cuando el galardón fue ganado por sicos en los que se ha basado la ciencia econó. la La neuroeconomía es resultado de una era irrelevancia de la información perfecta y de la racio. y lejos de ello Los experimentos que se han llevado a cabo es tan particular que en un mismo año dos personas permitieron extraer conclusiones teóricas que en recibieron el Premio Nobel por decir lo contrario. 118 . Entre ellos caben destacar tres proposiciones ultraortodoxo Friedrieh Hayek (Campanario. lo que a utilizarse herramientas de las neurociencias. privatizaciones en Australia y Nueva Zelanda. y el mercado de agua de 10. los sujetos participantes teorías neoclásicas tengan que revisarse por en algunos de los ensayos reciben una remuneración completo. 2002).

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