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FACULTAD DE NEGOCIOS

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN

Clasi.K

Autor(es):
Cruz Mejía, Shesly

Curso:
Proyecto de Inversión

Docente:
Ing. Eco. Luis Ricardo Cárdenas Torres
LIMA – PERÚ

2017

Contenido
1. Análisis del Entorno .......................................................................................
1.1. Antecedentes ..........................................................................................
1.1.1. Sistemáticos .....................................................................................
1.2. Entorno macroeconómico y social ...........................................................
1.2.1. Análisis PESTE.................................................................................
1.2.2. Tendencias .......................................................................................
1.2.3. Coyuntura .........................................................................................
1.3. Análisis de la industria .............................................................................
2. Plan Estratégico .............................................................................................
2.1. Matriz FODA............................................................................................
2.2. Visión ......................................................................................................
2.3. Misión ......................................................................................................
2.4. Objetivos estratégicos .............................................................................
2.5. Estrategia genérica .................................................................................
2.6. Ventajas competitivas .............................................................................
2.6.1. Análisis VRIO....................................................................................
3. Plan de Marketing, Comercial o Mercado ......................................................
3.1. Oferta ......................................................................................................
3.1.1. Producto ...........................................................................................
3.1.2. Mercado ............................................................................................
3.1.3. Análisis de competencia ...................................................................
3.1.4. Cuantificación ...................................................................................
3.2. Demanda.................................................................................................
3.2.1. Análisis del consumidor ....................................................................
3.2.2. Factores de la compra ......................................................................
3.2.3. Cuantificación de la demanda...........................................................
3.3. Precio ......................................................................................................
3.3.1. Información histórica.........................................................................
3.4. Marketing Mix ..........................................................................................
3.4.1. Producto ...........................................................................................
3.4.2. Precio ...............................................................................................

3.4.3. Promoción ........................................................................................
3.4.4. Plaza .................................................................................................
3.4.5. Posicionamiento ...............................................................................
3.4.6. Balance de Oferta y Demanda..........................................................
4. Plan de Operaciones o Técnicos ...................................................................
4.1. Aspectos técnicos ...................................................................................
4.1.1. Materiales y equipo ...........................................................................
4.1.2. Estructura Técnica ............................................................................
4.2. Localización ............................................................................................
4.3. Tamaño ...................................................................................................
4.4. Tecnología o ingeniería ...........................................................................
4.4.1. Proceso Productivo...........................................................................
4.4.2. Balance de maquinaria y materiales .................................................
4.4.3. Distribución de planta .......................................................................
5. Plan de Recursos Humanos o Administrativo ................................................
5.1. Organización ...........................................................................................
5.1.1. Organigrama .....................................................................................
5.1.2. Gestión del talento humano ..............................................................
5.2. Legal .......................................................................................................
5.2.1. Carácter legal ...................................................................................
5.2.2. Normas legales .................................................................................
6. Plan Económico Financiero ...........................................................................
6.1. Inversiones ..............................................................................................
6.1.1. Inversión fija intangible .....................................................................
6.1.2. Inversión en capital de trabajo ..........................................................
6.2. Ingresos ..................................................................................................
6.2.1. Ingresos del negocio .........................................................................
6.3. Costo .......................................................................................................
6.3.1. Costos de Comercialización .............................................................
6.3.2. Costos de operación .........................................................................
6.3.3. Costos contables ..............................................................................
6.3.4. Impuestos a la renta .........................................................................
6.4. Punto de equilibrio...................................................................................
6.5. Estados Financieros ................................................................................
6.5.1. Estado de ganancias y perdidas .......................................................
6.5.2. Flujo de caja .....................................................................................

..................2...... Conclusiones ............................... Conclusiones y Recomendaciones ........................ Costo de oportunidad del capital – COK ............ 6........... 6.............................................1.......... Recomendaciones ........ 7................. Costos de oportunidad ........................6.............................................................. 7..................................1.............................. Anexos ......... 8.......................... 7........... 4 ...........................................................................6........................

así como también el estudio de mercado. en el cuarto capítulo trabajamos el tema de análisis económico financiero. localización y tamaño del local. 5 . en el segundo capítulo se describe y realiza los procedimientos básicos para identificar la demanda objetiva. las inversiones a realizar y la elaboración de los planes financieros básicos para prever las ganancias y liquidez del negocio a través de los estados financieros respectivamente donde comprobamos la viabilidad del proyecto. requerimientos y la elaboración del plan de producción. en él se describe también la generación de valor y la contribución a la economía del país. donde comprende el desarrollo de conceptos y procedimientos para realizar el costo de los productos.ESQUEMA DEL PROYECTO DE INVERSIÓN 0. competidores y proveedores. finalmente con el quinto capítulo tratamos de contribuir con el reciclaje a fin de ayudar a nuestro medio ambiente y planeta donde vivimos. desarrollando el modelos de análisis determinando la oferta y la demanda de prendas de vestir de en el distrito de Jesús María. en el tercer capítulo nos ocupamos de la estructura de la organización. Resumen Ejecutivo El presente proyecto de inversión propone la comercialización de prendas de vestir formal y casual para damas. ello se desarrolla en V capítulos: en el primer capítulo nos ocupamos de la idea del negocio y la sustentación de la misma.

2. lo que facilita el financiamiento y disponibilidad de recursos propios. corroborando con el análisis organizacional en el cual no requiere mayor inversión en recursos financieros.00 USD. tecnológicos y humanos para su ejecución. No sistemáticos Tejidos y Acabados CLASSITEX PERU S. También se pudo determinar un porcentaje importante de demanda insatisfecha que se puede captar con el proyecto. dedicada a la comercialización de prendas de vestir para damas. Sistemáticos Cabrera Fajardo & Magaly Del Roció (2010). El estudio técnico indicó que se puede contar con los medios y los recursos para realizar la implementación de la empresa. El presente estudio se realizó para conocer si es factible constituir una empresa comercializadora de ropa interior y pijamas en el Distrito Metropolitano de Quito. debido al crecimiento de dicha demanda. con un elevado nivel de exigencia en cuanto a procesos de confección y precios competitivos.1. Análisis del Entorno 1. “Estudio para la creación de una importadora y comercializadora de ropa femenina ubicada en la zona sur del Distrito Metropolitano de Quito”. En el estudio de mercado se pudo observar que existe gran cantidad de consumidores que le gustaría contar con una nueva empresa que comercialice ropa interior y pijamas de buena calidad y a precios razonables.866. 1. Son una organización muy dinámica que ofrece productos elaborados con materiales de primera calidad.C se fundó el 05/03/2004.1.1. La capacitación permanente de sus colaboradores y la preocupación de la alta gerencia por manejar información y tecnología de punta.A. Antecedentes 1. los ha ubicado como líderes en el mercado peruano de ropa para damas. siendo esta inversión de $23. que a su vez es constantemente mayor a la oferta. su tendencia es ascendente.1. A la vez la calidad de 6 .1.

este crecimiento nos indica que a pesar de que a sido un año duro hay muchos peruanos que ven la venta directa como alternativa de hacer negocio y el cual seguirá siendo sostenible. lo que represento 3840 millones en ventas en el país. Las políticas de estado están agrupadas en 4 objetivos. transparente y descentralizado. fueron 7 . con una expansión de 3. equitativo. Las políticas de gobernabilidad democrática en el país. sostenible y para afirmar la gobernabilidad democrática en el país. Económico La venta directa creció. A la fecha tienen una tienda en el distrito de Jesús María del territorio peruano y están en proceso de seguir expandiéndose. 1. leyes de competencia.2.1.todos sus procesos está garantizados bajo las estrictas exigencias de los estándares de calidad. leyes de protección al consumidor. Político Política de impuesto. estado eficiente. Entorno macroeconómico y social 1. Los rubros que destacan debido a su crecimiento y mayor variación con respecto al mismo periodo del año anterior. Análisis PESTE 1. democracia y estado de derecho.1. competitividad del país. protección al público.2. leyes de protección al empleo. 1.2.1.2. Se definen lineamientos generales para lograr un desarrollo inclusivo.5% con respecto al año anterior. equidad y justicia social.2.1. legislación y restricción de tratamiento internacional.

mucho más. No obstante. también estudia. 1. el segundo sector con mayor crecimiento fue nutrición y el tercer lugar los obtuvo la venta de ropa. con una expansión de 18. sigue siendo quien más horas destina a la administración de la casa. a pesar de realizar más actividades.1. las peruanas destinan 39 horas semanales a hacer funcionar su hogar.9% y sus ventas por 292 millones. la mujer peruana ha adquirido un rol cada vez más protagónico en la sociedad. accesorios y calzados con un crecimiento de 8. El sondeo indica que el 68% de los peruanos alguna vez ha comprado productos de venta directa.9% y ventas por S/ 292 millones. El perfil de la consumidora peruana de hoy En los últimos años. artículos del hogar. accesorios y calzado con un crecimiento de 8. Más que el hombre. Los hombres no llegan ni a la mitad. entre nacionales y extranjeros. De acuerdo a la Encuesta del Uso del Tiempo del INEI (2010). para aquellas que tienen un trabajo remunerado. No solo trabaja. se trata de horas adicionales al mismo. siendo los productos más comprados. Social La feria internacional Perú moda reunió a compradores de 29 países con más de 250 exportadores peruanos y alrededor de 1260 compradores. dedica horas al hogar y. a ella misma.5% y con ventas por 191 millones. por supuesto. Esto ocurrió el 05 de abril en el centro de convenciones.3. 8 . en su mayoría mujeres.2.

una disparidad salarial que va entre el 17% y el 25%. indica que ello le deja a la mujer menos horas disponibles para laborar y por ello. ello repercute en su poder adquisitivo. Y. Es decir. el balance entre la casa y el trabajo se ha vuelto un punto realmente importante para la mujer moderna. muchas veces. En ese escenario. las mujeres muchas veces están mejor preparadas que sus pares masculinos. opta por el empleo flexible (autoempleo. Pese a que. claro.Hugo Ñopo. la Organización Internacional del Trabajo (OIT) ha señalado que el Perú es el país con mayor tasa de participación laboral femenina de la región. anota Ñopo. agrega. firmas pequeñas o la informalidad). Por su lado. Precisamente. así como en sus nuevas necesidades y comportamientos de consumo. según el INEI. en términos educativos. en estos espacios es donde aún persiste. 9 . investigador principal del Grupo de Análisis para el Desarrollo (GRADE). la mujer es un agente decisivo en la economía nacional.

las mujeres consumen más productos de cuidado personal. en esa línea. listos para consumir. Según el estudio Clasificación por Estilos de Vida de Arellano Márketing. comenta Enrique Bernal. que la mujer busca alcanzar la máxima eficiencia en la casa. buscará alimentos precocidos. Por ejemplo. productos de lavado o limpieza más efectivos. que sean saludables (tendencia ‘wellness’) y otros que faciliten las tareas del hogar. además de apoyarse en la tecnología para suplir sus necesidades (sea tecnología de punta o como canal de compra). El especialista indica. Por tal motivo. prioriza la compra de todo aquello que le permita un balance e integre sus distintas facetas en el consumo. gerente de Operaciones de Arellano Márketing. 10 .PRACTICIDAD Y CALIDAD “La mujer moderna se siente empoderada y quiere tener éxito en todos los aspectos de su vida”. para dar tiempo a sus otras actividades.

acude entre dos y tres veces al mes.Mientras que. pudiendo ser más racionales al momento del consumo”. en más de un 80%. Los hombres empiezan a cobrar espacio. Este es un dato de suma importancia –según explica Bernal– pues muchas veces las grandes empresas lanzan productos dirigidos a ellas. la mujer sigue siendo quien decide las compras. De acuerdo a Arellano Márketing. ya representa el 27% del total de la población femenina en el Perú. la mujer moderna está en constante crecimiento y. la peruana no se desprende en lo absoluto del canal tradicional y realiza compras pequeñas en bodegas y mercados. gerenta general de Global Research Márketing (GRM). explica que en ello las mujeres son perfeccionistas. precisamente. pero enfocados solo en el canal moderno y en formatos grandes. deporte o entretenimiento. además. de los productos para el hogar. “Son muy exigentes al evaluar cada gasto que realizan. estética. según su clasificación de estilos de vida. es otra de las tareas de casa que las peruanas buscan simplificar. la mujer contemporánea realiza sus compras semanales en el supermercado. 11 . Patrones De Consumo En nuestra sociedad aún tradicional. salud. pero aún no de manera importante. exigen calidad en los productos que consumen y también en los servicios. ya que valoran la experiencia. donde puede ir con una frecuencia de entre 15 y 19 veces durante el mes. Y. la mujer moderna también adquiere productos para sí misma. precisa. hacer las compras. De acuerdo al estudio de Arellano. Giuliana Reyna. Sea de cuidado personal. Pero. por el lado personal.

Por ejemplo.Además. A su vez. Es decir. En tanto. aún hacen falta más iniciativas. “Las empresas creen entender lo que es una mujer moderna. ¿qué hace falta? Reyna. Enrique Bernal refiere que. Los productos dirigidos a esta consumidora pueden explorar formatos más chicos en el canal tradicional. pero lo que sucede al final es que dirigen sus acciones a un paradigma de mujer extranjera. fortalecer sus líneas de productos saludables con diferentes categorías o desarrollar opciones para las compras por impulso. en la clase media”. se abren oportunidades para las empresas. OPORTUNIDADES De ese modo. Está dispuesta a pagar un poco más por un producto ‘light’ o un producto listo para servir. P&G. para aquella mujer moderna que tiene ingresos diarios. en el caso de ciertas categorías. apostó por las conservas de pollo. mejorar el acceso y buscar canales alternativos como el comercio electrónico. por su parte. afirma que las grandes compañías sí se preocupan por conocer el comportamiento de la consumidora moderna. detergentes líquidos en diferentes formatos. algo que se observa en el mercado. más aun. los córneres 12 . gerenta general de GRM. La mujer moderna peruana está en todos los segmentos y. acercando más su propuesta de productos y servicios a sus necesidades. de clase alta. entre otras soluciones. la consumidora valora mucho la relación calidad-precio. pero no un ticket demasiado elevado. si bien existe la intención de hacerlo. aún hace falta hacer más fácil la experiencia de compra. Pero. sostiene. por las líneas de suavizantes Downy. San Fernando. Sin embargo. ¿es suficiente?. ¿Las empresas comprenden a esta nueva consumidora? Existen algunas iniciativas como las de Alicorp que ha lanzado productos listos para consumir bajo la marca Don Vittorio o su recientemente lanzada plataforma Diariamente Ali (consejos y tips online).

desarrollo tecnológico de los competidores. Así. mensajes de texto.2.4. anota Bernal. La ropa inteligente de google al mercado en el 2017. DATOS  El 72% de todas las mujeres que trabajan en el Estado tienen estudios superiores completos. según Servir. se ve en la necesidad de seguir cambiando en sus diferentes facetas y las empresas tienen el reto de entender sus nuevos requerimientos para seguirles el paso. mountain view. La chaqueta de mezclilla con una zona con fibras sensibles a movimientos del dedo y pequeños toques que a través de la aplicación de Jacquard permiten controlar servicios como llamadas.  El 34% del retorno alcanzan las firmas con mujeres en puestos gerenciales. presento el proyecto Jacquard en el que lleva trabajando con Levis durante meses. 1. ¿En realidad impulsa las ventas mi página de Facebook? ¿Mandar tweets está haciendo algo por mí? ¿Debo estar en Pinterest e Instagram? 13 . La consumidora sigue cambiando.de maquillaje en los pasillos de los centros comerciales.1. Tecnológico Cambio en el internet.  El 70% de mujeres trabaja en el sector informal. Los dueños de negocios a menudo se preguntan sobre el "ROI de las redes sociales". según Intel. según cifras del 2014. para lograr ropa inteligente que permita controlar smartphones sin la necesidad de sacarlos del bolsillo. google maps y spotify. se pueden aprovechar otras categorías como moda o vehículos.

Además. se analizaron datos de 37 millones de visitas de redes sociales que condujeron a 529.85%. Tal vez lo más interesante y sorprendente fue el estilo de la comunidad web de Polyvore que está generando el valor del pedido promedio más alto por delante de Facebook. Para entender mejor cómo los medios sociales están impactando a la industria de comercio electrónico. un promedio de 85% de todos los pedidos de los medios sociales provienen de Facebook.000 pedidos.Pues resulta que. Además de estas estadísticas. También destacable en esta categoría es Instagram. también hemos analizado las industrias específicas para determinar qué plataformas están 14 . Los pedidos de Reddit se incrementaron 152% en 2013. estar en las redes sociales sí importa. Casi dos tercios de todas las visitas de medios de comunicación social a las tiendas Shopify provienen de Facebook. Esto es especialmente impresionante teniendo en cuenta que los únicos enlaces que se pueden hacer clic en Instagram son los de la biografía de perfil. Estos son algunos datos que descubrimos: Facebook domina como una fuente de tráfico social y ventas. Pinterest y Twitter. cuando se trata de comercio electrónico. que también está generando órdenes promedio superiores que esos sitios. Facebook tiene la mayor tasa de conversión de todo el tráfico de redes sociales de comercio electrónico en 1.

pero menor al observado en el año 2015 (4. Sector real Para el año 2016 se proyecta un déficit en cuenta corriente de 3.2. mayor al déficit de 3. siendo el principal componente la inversión directa extranjera. Este nivel es menor al observado en los últimos años. Se espera que el financiamiento de largo plazo de fuentes privadas hacia 2017 alcance el 4. 1.2. funcionando bien para ellos.0 por ciento del PBI en 2017.4 por ciento del PBI) en un entorno de mayor volumen de exportaciones tradicionales (por mayor producción minera) pero de mayor contracción de bienes de exportación no tradicionales (por menor crecimiento de los países de la región).1.3 por ciento del PBI. 15 .2.6 por ciento del PBI previsto en el Reporte de diciembre. Tendencias 1. No obstante. se proyecta una reducción del déficit de cuenta corriente de 3.2.9 por ciento del PBI. Puedes comprobar todos nuestros hallazgos en la infografía a continuación. lo que está asociado por un lado al término del ciclo observado de grandes inversiones mineras. que caerían menos de lo previsto en el Reporte anterior. Se considera además mayores utilidades de empresas con participación extranjera asociadas a la revisión al alza del precio de las exportaciones. dicho financiamiento continuará excediendo la brecha en la cuenta corriente hacia 2017.9 por ciento en 2016 a 3. Consistente con el fuerte aumento de las exportaciones mineras y un ligero crecimiento de los términos de intercambio.

construcción y comercio. Según las proyecciones de 12 analistas. explicó que la producción de julio fue impulsada por el sector agropecuario (9%). Aníbal Sánchez. Entre enero y julio. telecomunicaciones.89%. PBI 2017-10-23 La economía peruana creció 1. y acumuló 96 meses de crecimiento continuo. tras el cierre de la primera temporada de pesca y en manufactura. El promedio de los pronósticos fue 2. minería e hidrocarburos.5%.50 y 3. Estos explicaron el 91% del crecimiento. el PBI acumula un crecimiento de 2. En los últimos 12 meses.90%). 16 . el crecimiento del PBI avanza al ritmo de 2. por debajo de lo proyectado por analistas (1. En tanto.19%. las caídas se dieron en pesca. jefe del INEI.55% en julio.22%. impulsado por la demanda externa. la economía peruana crecería entre un 1.

el Perú tendría la inflación más baja de América Latina. señaló que los precios de los alimentos siguen cayendo por lo que para el próximo mes "la inflación puede ser ligeramente negativa". Para el 2018. No vemos factores que impulsen la inflación". las expectativas inflacionarias alcanzan el 2%.Inflación BCR proyecta que inflación cerrará en 2. "No esperamos choques importantes en cuanto a factores que afecten el precio de los alimentos este año y el siguiente. una caída sostenida en las expectativas de inflación y un crecimiento sin presiones inflacionarias de demanda. cerrando el año en 2. por encima del rango meta. El presidente del BCR. En ese sentido. Julio Velarde. anotó Velarde.2%. Esperamos un panorama benigno también para el tipo de cambio.04%. según el BCR El Banco Central de Reserva (BCR) proyecta que la inflación se ubicará alrededor del límite superior del rango meta (de 1% a 3%) en los siguientes meses. A la fecha. el BCR espera cerrar el año con una inflación de 2. aseguró la autoridad monetaria.2%. Para el 2018. 17 . La proyección del ente emisor también incluye una reversión más rápida de lo esperado en los alimentos afectados por Fenómeno de El Niño costero. este indicador se ubica en 3.2% en el 2017 Se ubicará alrededor del límite superior del rango meta (de 1% a 3%) en los siguientes meses.

Velarde aseguró que el comunicado de junio -en el que se anunció la baja de 25 puntos básicos de la tasa de interés de referencia- ratifica su clara la intención de continuar flexibilizando la política monetaria en el corto plazo. Tasa de Interés Interbancaria Promedio en Moneda Nacional (%) 1997 – 2017 18 .2. 1. Sector monetario El Banco Central toma decisiones de política monetaria mediante el uso de un nivel de referencia para la tasa de interés del mercado interbancario. Tasa de Interés de Referencia del Banco Central/ (En porcentajes) En los últimos años el nivel y grado de variación de las tasas de interés del sistema financiero en moneda nacional muestran una mayor relación con la evolución de la tasa de interés de referencia.2.2. sostuvo. Dependiendo de las condiciones de la economía (presiones inflacionarias o deflacionarias). "El mercado viene reaccionando a esto porque están bajando las tasas de interés en esa línea". el Banco Central modifica la tasa de interés de referencia (hacia arriba o hacia abajo. que es el instrumento de política monetaria desde 2002. respectivamente) de manera preventiva para mantener la inflación en el rango meta. Por otro lado. Ello se debe a que las medidas que toma el Banco Central afectan a la tasa de inflación con rezagos.

El Precio del Dólar en Perú se ve afectado por diversos indicadores. siendo el destino del 15% de las exportaciones de Perú.254 3.262 13 3.247 18 3. tales como: El crecimiento del PIB. la tasa de interés fijada por el BCR.240 Notas: 19 . El Precio del Dólar en Nuevos Soles Peruanos puede verse afectado por intervenciones períodicas que realiza el Banco Central de Reserva (BCR).246 19 3. Octubre – 2017 Día Compra Venta Día Compra Venta Día Compra Venta Día Compra Venta 3 3.237 21 3.268 5 3.265 3.237 3. con el fin de estabilizar la cotización o el tipo de cambio del Sol Peruano.242 3.268 10 3. Estados Unidos es el segundo socio comercial de Perú.256 7 3.271 4 3.244 3.258 3.273 11 3.260 3.244 20 3.270 3. organismo que compra y vende dólares en el mercado peruano.251 17 3.235 3.Tipo de cambio El Dólar es la moneda de uno de los socios comerciales mas importantes del Perú: Los Estados Unidos de America. las políticas de la FED (Reserva Federal de EEUU) y la situación geopolítica Internacional.266 3.260 6 3.244 3.248 3.254 3. el comportamiento de las exportaciones Peruana.266 3.267 12 3.267 3.256 14 3.

Entonces hay todo un cóctel de medidas que de alguna manera restringen la producción nacional”. Para efectos del Impuesto a la Renta. EN CRISIS “La industria nacional tiene cada vez más restricciones para poder producir. en medio de una serie de críticas por parte de la 20 . señala Carlos Posada.333% en camisas y blusas Desde hace años el Emporio Comercial de Gamarra viene siendo invadido por textiles y ropa de China. Indecopi aplicó en diciembre del 2013 medidas antidumping a cinco tipos de prendas chinas para un total de 34 partidas. 3.3% del total de importaciones que entran al país. Tiene aranceles para importar insumos mientras que los productos finales que vienen de China no pagan arancel. 2.000% Entre el primer y segundo semestre del 2015 la cantidad de ropa China importada llegó a elevarse 3. al 31 de diciembre del ejercicio correspondiente. el gigante asiático en el principal proveedor de prendas del Perú. Frente a eso. Importación textil La importación de ropa china crece hasta más de 3. se deberá tomar el del día inmediato anterior. El tipo de cambio publicado corresponde a la cotización de cierre de la SBS del día anterior. ya que representa el 70. se deberá tomar el tipo de cambio de cierre. director del Instituto de Comercio Exterior de la CCL. no obstante. Según la Sunat. anuló las medidas en junio del 2015. En los días que no se cuente con tipo de cambio publicado. 1.

Manuel Salazar. dice que en diversas audiencias el gobierno de China y representantes de las tiendas por departamento y supermercados siempre se mostraron a favor de revocar las medidas. dice el especialista Carlos Posada. ADEX y la Cámara de Comercio de Lima (CCL).Sociedad Nacional de Industrias (SNI). Además. Oechsle. venden ropa china”. 21 . Al respecto. Ripley. “El día en que se quitaron estos derechos (antidumping) los precios cayeron inclusive hasta 600% menos”. el Indecopi afirma que la razón por la que se revocó las medidas fue porque “la Rama de Producción Nacional (RPN) no era representativa para la industria local”. El presidente de la Asociación de empresarios de Gamarra-APEGA. la mirada de la industria se dirige hacia la importación masiva del país asiático. Saga Falabella. “Ellos. "Fuimos con Únete. recuerda el día en que se levantaron las medidas antidumping. en Gamarra existen cerca de 18 mil confeccionistas y a nivel nacional más de dos millones de personas dedicadas a esta industria. Apin y otras instituciones al Indecopi". que aplicaba derechos antidumping a cinco tipos de prendas y complementos de vestir procedentes de China. agrega. De acuerdo a Salazar. fecha en la que Indecopi anuló la resolución N° 297-2013/CFD. comenta. EN PERSPECTIVA Desde mediados del año pasado. quien se muestra preocupado por el incremento de volúmenes de prendas chinas.

bajo la partida 6206200000. en realidad no se dio un cambio significativo en la importación de dichas partidas debido a que los grandes importadores buscaron alternativas de importación. en 1. 22 .333%. refiere Sunat. “Tras el fin de los derechos antidumping los volúmenes de importación de los cinco tipos de prendas no variaron mucho. el volumen de importación se disparó dramáticamente.440% y 2.238%. más o menos a partir del mes de agosto”. 100% y 200%. solo en el caso de las partidas 6203421020 y 6203429020. En los demás casos hubo una variación de 30%. Para el gremio Comex Perú. donde se vio una ligera caída. que corresponden a pantalones cortos y shorts.MÁS IMPORTACIONES Entre el primer y segundo semestre del 2016 la cantidad de camisas y blusas que se importó de China se elevó en 3. Diferente situación se dio en el caso de las unidades físicas y los montos FOB totales mensuales. Como se aprecia en el interactivo.

su crítica al Sistema de Verificación de Precios (SIVEP) es clara. Por lo que proponen ajustar disposiciones internas que podrían representar sobrecostos laborales para las empresas. PROPUESTAS Según Comex Perú el sector debe ser más competitivo. los contratos temporales”. manifiesta Posada.. Al final. Además. Malasia. exhortan a la Sunat a que presté mayor atención a delitos aduaneros como la subvaluación. las empresas importadoras a las que se les encontraron precios dumping. y Pollux Enterprise Ltd. “Es válido pensar que se estaban triangulando los productos. como Xiamen C&D Inc.En otras palabras. tras aclarar que se debería investigar el tema. una vez que se revocó las medidas los porcentajes de importación fueron más o menos los mismos”. refiere. En tanto la CCL apunta a que se garantice el ingreso de productos importados a precios reales. “Había dos empresas que al final no pagaban el derecho arancelario adicional. dicen. “Se dan casos irónicos en los que los insumos valen más que el producto. Una mochila puede ser declarado en 70 o 71 centavos 23 . contrabando y falsificación de productos. algo que se vio tras levantarse las medidas antidumping es que aumentaron las importaciones de Taiwán. de Bangladesh. muchas importaciones se concentraron en estas dos empresas. habrían empezado importar a través de las empresas que no pagaban derechos arancelarios adicionales. “Hay herramientas que existen en la legislación pero que se están desnaturalizando. ya que eso estaría dando un golpe más fuerte a la industria. En ese sentido. Por ejemplo. Según la Cámara de Comercio de Lima. En vez de venir de China y declararlos como productos chinos los mandaban por otros países”. Tailandia.

UU. Actualmente.4% entre el 2014 y 2016 con envíos de US$ 17 millones en el 2014 a US$ 19 millones en el 2016. el mercado de prendas para niños y bebés es uno de los más estables en Estados Unidos pues guarda una estrecha correlación con la tasa de fertilidad estadounidense que se mantiene alrededor de 1% y que representa un incremento en la población de cinco millones anualmente (US Census Bureau). De acuerdo a Fashionbi.cuando solo el precio de la tela y los cierres. Además. Uno los mayores retos que debe afrontar el exportador del Perú es la creación de marcas peruanas de prendas para niños y bebés que estén a la altura del exigente mercado estadounidense. Estados Unidos es el principal comprador de prendas para niños y bebés manufacturadas en el Perú. Este gasto debe al constante incremento de tallas que experimentan los niños 24 . no bajan de los US$2. EXPORTACIÓN DE ROPA El 65% de las exportaciones peruanas de confecciones para niños y bebés van a EE. al concentrar el 65% de las exportaciones. acotan.2% sobre el 2016. informó Oficina Comercial (Ocex) del Perú en Nueva York. El gasto promedio por hogar en confecciones para niños y bebés se mantiene alrededor de US$ 123 por niña y US$ 90 por niño al mes. se estima que en el 2017 dicho mercado experimentará un crecimiento de 4. Uno de los subsectores que ha experimentado un importante dinamismo desde la entrada en vigencia del Tratado de Libre Comercio (TLC) con Estados Unidos es el de prendas para niños y bebés. el cual creció en 6.50 o US$3”. en conjunto. portal de estudios sobre la moda americana. señaló Oficina Comercial (Ocex) del Perú en Nueva York. alcanzando un valor de mercado de US$ 173 mil millones.

Canales de ventas Entre los canales de ventas de confecciones para niños y bebés se encuentran el medio de ventas online y la compra en tienda. y al ahorro que generan los ofertantes al no tener que mantener una tienda física donde exhibir sus productos. Según un estudio realizado por Fashionbi. razón por la cual los padres de familia compran ropa para sus hijos con mayor frecuencia. en la compra de prendas para niños y bebés. los padres de familia se aseguran de que sus hijos no corran el riesgo de sufrir daños a la piel como irritaciones o alergias. en su mayoría millennials. es el incremento en la venta de prendas que incluyen estampados de personajes licenciados que protagonizan películas o programas de televisión. y es por ello que suelen gastar más dinero en prendas fabricadas con los mejores insumos del mercado. Un ejemplo de ello son los polos y pijamería con estampados de los protagonistas de la película ¨Frozen¨. El mercado de ventas online ha crecido notablemente en los últimos años debido a la facilidad en la compra y envío del producto. toman ventaja de esta tendencia para vender prendas con estampados bajo sus propias marcas y a precios accesibles a la mayoría de la población. La segunda tendencia que llama la atención. como aquellas elaboradas con algodón pima orgánico. se observa dos tendencias cada vez más frecuentes. Existe una creciente preocupación por parte de los padres jóvenes. pues este medio les brinda la oportunidad de tener una tienda virtual en la cual pueden vender sus 25 . por la salud de sus hijos.en un periodo de tiempo reducido. La primera es el incremento en las ventas de prendas orgánicas y de alta calidad. como Walmart. La Ocex del Perú en Nueva York resaltó que las grandes cadenas de retail. El Internet juega un rol muy importante para los ofertantes. Esta tendencia ha ido en aumento en los últimos años conforme al incremento de programas televisivos para niños y bebés. De esta manera.

ambas marcas pertenecientes al grupo Crater’s Inc. Es por ello que existe un gran potencial en este mercado para el exportador peruano. Alta calidad Por otro lado. el Perú se destaca por producir prendas para niños y bebés de alta calidad. en sus versiones orgánicas. Según el artículo titulado ¨Carter’s Dominates Children’s Apparel with more Growth Ahead¨ publicado en Forbes en setiembre del 2016. utilizando nuevas telas en el proceso de producción y utilizando materias primas como el algodón pima o tangüis. lideran las ventas de prendas para niños y bebés. desarrollo de una marca y promoción de esta en medios de comunicación importantes.3. y todo ello a un costo menor. el Perú se caracteriza por producir prendas de invierno tejidas en baby Alpaca y Alpaca royal. Con una estrategia de enfoque en la calidad. existen tiendas especializadas en este subsector que ofrecen confecciones de muy alta calidad y con alternativas orgánicas a precios elevados. Sector fiscal 26 . poniendo énfasis en la calidad de los insumos utilizados para su fabricación. Carter y Oshkosh. los mayores retos que debe afrontar el exportador están en la creación de marcas peruanas de este tipo de prendas que estén a la altura del exigente mercado estadounidense y promoverlas. Según dicho artículo. ejemplo de ello son Carter. Asimismo. así como lana Merino con acabados de primera para un mercado exigente.2. Sin embargo.productos e interactuar con los clientes. Oshkosh y Gerber. Por otro lado. empleando técnicas de mejor acabado. Esto demuestra las proyecciones alentadoras que mantienen los principales ofertantes de este subsector. selección adecuada del público objetivo. en los últimos diez años.2. el grupo incrementó sus ventas en 10% y entre sus planes de expansión se encuentra la apertura de 250 tiendas que abrirán en los próximos dos años. el éxito es de esperarse 1.

3% en términos reales al de similar mes de 2015. Este resultado refleja. 27 .381 millones al obtenido en el mismo mes de 2015. menores en 2. el sector público no financiero registró un déficit de S/ 8. principalmente. por los menores gastos no financieros del gobierno general. principalmente.5 y 6. El gasto llegó a S/ 20. Según tipo de gasto.698 millones.4% del PBI registrado en agosto de dicho año. a la reducción anotada. Asimismo. menor en 14. informó el Banco de Reserva del Perú (BCR).367 millones.3 puntos porcentuales a la meta del gobierno (3% del PBI para 2016) En diciembre de 2016. menor en S/ 3.8 puntos porcentuales.El déficit fiscal acumulado de los últimos 12 meses a diciembre de 2016 llegó a 2. Ello se explica.048 millones en diciembre. la reducción correspondiente al gobierno nacional (21. respectivamente.7% del PBI. mostrando una tendencia decreciente desde el 3.6% en términos reales con respecto al mismo mes de 2015.9%). los menores gastos de capital y corriente contribuyeron con 7. Este resultado es inferior en 0. los ingresos corrientes del gobierno general fueron de S/ 11.

Sector externo En 2016. Este menor dinamismo se reflejó en la evolución negativa de la inversión privada durante el primer semestre 28 .7 por ciento en 2016.1 por ciento.2.1. Las economías emergentes crecieron a una tasa igual a la del año previo.4.1 por ciento en 2015 a uno de 1. mientras que el desempeño económico de las economías desarrolladas se debilitó casi de manera generalizada y pasó de un crecimiento de 2.2. tasa ligeramente menor a la de 2015 y la más baja desde 2009. la economía mundial creció 3.

3. 1.2% en el 2017 Se ubicará alrededor del límite superior del rango meta (de 1% a 3%) en los siguientes meses.1. Coyuntura 1. tras el resultado electoral de Estados Unidos.3. que impactaría positivamente en el crecimiento. 29 . según el BCR. No obstante. hacia final del año.2. los mercados bursátiles y de commodities empezaron a registrar una tendencia al alza ante las expectativas de un mayor gasto público en infraestructura y una menor regulación en algunos mercados.2. Variables macroeconómicas Inflación BCR proyecta que inflación cerrará en 2.

Esperamos un panorama benigno también para el tipo de cambio. por encima del rango meta. Nuestra proyección es S/. No vemos factores que impulsen la inflación". "No esperamos choques importantes en cuanto a factores que afecten el precio de los alimentos este año y el siguiente. una caída sostenida en las expectativas de inflación y un crecimiento sin presiones inflacionarias de demanda. Julio Velarde. según el Reporte Semanal de Scotiabank. Esta nueva tendencia a la baja se mantendría en el mediano plazo. El presidente del BCR. el BCR espera cerrar el año con una inflación de 2. Devaluación El tipo de cambio se depreció ayer lunes por quinto día consecutivo.04%. ¿Cuáles son estos fundamentos de esta proyección? “El mensaje es que vemos al sol peruano por debajo de S/. aseguró la autoridad monetaria. según el BCR.30.25. A la fecha. En ese sentido. el Perú tendría la inflación más baja de América Latina. El dólar se cotizará por debajo de S/ 3. Para el 2018.La proyección del ente emisor también incluye una reversión más rápida de lo esperado en los alimentos afectados por Fenómeno de El Niño costero. anotó Velarde. arrastrando en el año una caida de 2.3. Para el 2018.2%.30 este año. las expectativas inflacionarias alcanzan el 2%. señaló que los precios de los alimentos siguen cayendo por lo que para el próximo mes "la inflación puede ser ligeramente negativa".14%.25 30 . afirmó el banco.3. este indicador se ubica en 3. e inclusive cerrará el 2017 en S/ 3.

9% y el sector hidrocarburos siguió dinámico. se observó una reactivación del gasto en obras de infraestructura. recalcó. “Más que precisión [ en el cálculo del tipo de cambio ] es muy importante definir la dirección del tipo de cambio. el alza del PBI puede ser pasajera. Los analistas del Banco Central de Reserva mantienen su proyección en 4%. previó Sánchez.3. mientras otros jugadores del mercado lo veían entre S/ 3. para fines del 2017. De hecho. con altibajos propios de un mercado volátil como el cambiario”. la producción eléctrica creció en 7.35 para 2016. En setiembre. al igual que el sector manufacturero. mientras tanto. por lo que se espera un buen índice de PBI en dicho mes y un cierre de año que podría superar el 4%. indica el reporte del Scotiabank. La proyección gana más peso si se tiene en cuenta que el Scotiabank fue la única entidad financiera que proyectó la cotización del dólar en S/ 3. el sector fabril no primario cayó 2. dice en su comunicado 1. y en ésta influyen los fundamentos”.6 para fin de 2016. Análisis de la industria Industria de venta de ropa PBI sorprende en agosto. pero en BBVA Research son un poco más conservadores e insisten en su perspectiva de crecimiento para el cierre de año en 3.56%. pero algunas industrias no despiertan La problemática que vive el sector textil.4 y S/ 3. profesor de la Escuela de Postgrado de la Universidad del Pacífico. aunque 31 . pero advirtió que la demanda interna sigue sin reactivarse.9%. “Ahora hay que preocuparse por reactivar la demanda interna y hacerla sostenible en el tiempo”. Por lo tanto. coincidió en que se tendrá un positivo cierre de año por encima del 4%. Carlos Paredes.

¿Será este el año en el que despegue? La Asociación de Exportadores (ÁDEX) proyectó un tibio crecimiento de 1% para las exportaciones de este año de la cadena.5% de los envíos. “Somos optimistas pues tenemos expectativa de crecimiento en este destino. principal comprador de nuestros productos. Por quinto año consecutivo.2%. “Es difícil prevenir lo que vendrá”. la producción de ambas actividades se mantuvo débil y sus exportaciones retrocedieron 7% interanual a US$1.202 millones. confió a El Comercio Eduardo 32 . el segundo de mayor potencial para generar una imagen positiva en el exterior después de la gastronomía. Industria textil El pulso de las actividades textiles y confecciones no dio signos de recuperación al cierre del 2016. advirtieron desde BBVA Research. pues estima que mientras los despachos de las confecciones avanzarán un 3. economista principal del BBVA Research. La pérdida de presencia internacional y de competitividad ante un escenario económico adverso ha ensombrecido por años las perspectivas del sector. Estimo que en un escenario positivo podríamos crecer 8% en este mercado. que representa el 60% de los envíos de textil y confecciones”. La SNI prevé un incremento de 2. según la Sociedad Nacional de Industrias (SNI). el espacio para la recuperación es alimentado por el restablecimiento del consumo privado en Estados Unidos. En tanto. de acuerdo con Francisco Grippa. pero mucho de lo que se verá en el último trimestre y el 2017 dependerá de que se implementen las medidas anunciadas por el Ejecutivo. los textiles seguirán en terreno negativo con una caída de 4%.coinciden en destacar que agosto fue bueno y mejora las perspectivas en algunas décimas.

unas 779 empresas del sector textil-confecciones dejaron de exportar o simplemente desaparecieron de forma proporcional a la reducción de los envíos”. ante los casos de subvaluación. Desde el Ministerio de la Producción (Produce). Entre ellas figura el control de la competencia desleal en el mercado interno. al igual que los dirigidos a Colombia. resaltó Leandro Mariátegui. señaló que. desde este bloque empresarial se han propuesto ocho políticas de trabajo entre el Estado y el sector privado. así como la reconversión del sector. la acumulación de origen con países que tengan TLC con Estados Unidos. “El impacto de la medida sería más de mediano plazo”. contrabando y dumping denunciados en el sector. “Entre el 2012 y el 2016.Ferreyros. comentó a este Diario al término del foro ejecutivo Reactivación Industrial. 33 . celebrado hace una semana. Juan Carlos Mathews. De acuerdo con un reciente reporte de Scotiabank. los despachos hacia Brasil experimentarían un ligero incremento. agregó. ante la intensa presencia comercial y empresarial en este último mercado. EL FACTOR COMPETENCIA Sin embargo. se planea cambiar el cobro del arancel CIF [que incluye costo de seguro y flete] por otro específico fijado por la cantidad de mercadería. Incluso. director del Comité Textil de la SNI. a pesar de estas luces. aún hay medidas pendientes para que el sector incremente su competitividad y que ello genere un crecimiento sostenible de la industria. el desplome de envíos a Venezuela –cuya participación en las exportaciones se redujo de 33% a 1% en los últimos cuatro años– ya no afectaría las exportaciones totales. Por ello. titular del Ministerio de Comercio Exterior y Turisimo (Mincetur). Las señales positivas también se emiten en América Latina. viceministro de Mype e Industria.

PROMOCIÓN GLOBAL Para fortalecer la alicaída demanda. Lima Fashion Week (LIF Week) y El Comercio se han unido para impulsar el desarrollo de las industrias textil y de indumentaria del país. Claro ejemplo de ello son las marcas sectoriales Perú Textiles y Alpaca del Perú. El ministro de Comercio Exterior y Turismo. Eduardo Ferreyros. Es la primera vez que las dos plataformas de moda nacional se unen con este fin en común. México y Brasil. en la Semana de la Moda –a realizarse entre el 4 y 7 de abril– se desarrollarán dos citas en paralelo: Perú Moda y LIF Week. Efraín Salas. De esta forma. LIF Week y el Expotextil Perú. tanto el sector público como el privado han empleado diversas estrategias comerciales. que la prensa internacional se interese en la moda que se crea en el Perú. a las que se suman misiones comerciales y eventos como Perú Moda. resaltó que con esta alianza se busca llevar el evento a un siguiente nivel. A ello se adhiere el plan de promoción que Prom-Perú ha coordinado con el sector empresarial. en las que se incluye su asociación con la moda. comentó que esta unión permitirá potenciar toda la industria textil peruana 34 . destacó esta asociación público-privada. Por su lado. PROM-PERÚ Y LIF WEEK SE UNEN Prom-Perú. Esto es. Así. que los diseñadores locales se proyecten a los mercados internacionales. Marysienka Miró Quesada. de LIF Week. Asimismo. la entidad promotora del turismo y las exportaciones peruanas. ahora podrán visitar ambos. que implica unas 50 actividades en mercados prioritarios como Estados Unidos. representante de El Comercio. los asistentes nacionales e internacionales que participan usualmente en alguno de estos eventos.

 Recesión económica.2.  Copia de nuestros modelos y lo  Incrementar nuestros ingresos con vendan a menores precios.  El número de personas que  El tipo de cambio es muy empiezan a trabajar van en fluctuante. 35 . 2. Plan Estratégico 2. peruana en los próximos años. buen servicio y atención personalizada a nuestros clientes. Ser Empresa reconocida en el mercado nacional por su calidad.1. promociones en fechas  Importación China especiales. aumento  Incertidumbre con la economía  Plan de fidelización. Matriz FODA ANÁLISIS INTERNO FORTALEZAS DEBILIDADES  Servicio personalizado  No es unisex  Venta por Internet  No se aceptará devoluciones  Precios cómodos  Se tendrá competencia  Ubicación estratégica  Problemas ante dolarización  Variedad de tallas  Poca experiencia en cuanto al  Variedad de diseños personal ANÁLISIS EXTERNO OPORTUNIDADES AMENAZAS  Abrir más sucursales. Visión Ser en el 2020 la empresa peruana líder en la comercialización de prendas de vestir para el mercado local.2.

Estrategia genérica  Diferenciación El cliente principal de estos negocios son las mujeres solteras. para finales del 2017  Incrementar nuestras ventas en un 30% a finales del año 2017 como respuesta a la implementación de ventas Online. 2. Objetivos estratégicos  Lograr vender a 5 empresas uniformes completos (saco.5. Nuestro fin es satisfacer a nuestro público consumidor. profesionales ejecutivas. existen diversidad de tiendas de ropa de vestir en el mercado las cual hacen que exista una competencia mayor lo que los diferencia es los modelos Y diseños y valor agregado (se entallan de acuerdo a gusto del cliente). 36 .2. en el sector de prendas de vestir. 2.  Lograr ventas adecuadas en el transcurso de estos 3 años puestos que en este llegara a un 100% nivel óptimo de comercialización. mediante un producto diseñado a su medida y gusto personal.3. Vestir al mundo con prendas de moda casual de alta calidad. Misión Somos una organización comprometida con la satisfacción de gustos muy exigentes. separadas y/o divorciadas con o sin hijos. casadas.4. viudas. pantalón y blusa).

1.6. lo que puede dar lugar a un aumento en las ventas. Análisis VRIO Recurso o ¿Es ¿Raro? ¿Difícil de ¿Bien usado en la capacidad Valioso? Imitar? organización? Servicio Si NO NO SI Calidad SI SI NO SI Infraestructura SI NO NO SI Recursos SI NO NO SI humanos Ubicación SI NO NO SI geográfica Producto SI SI NO SI Valioso La tienda online está a disposición del cliente en cualquier momento del día.2. por lo que a través el producto se puede comprar desde cualquier lugar con 37 . Ventajas competitivas 2.6.

38 . Que la empresa se adapte a los nuevos medios y tenga presencia en Internet le aportará un plus de profesionalidad.un coste menor al que supone ir a la tienda física. El consumidor o cliente valorará muy positivamente que la empresa se adapte a sus necesidades y se les facilite el acceso a los productos a través de diferentes canales.

tallas.1. 3. sobre estas prendas hay modelos uno más entallado al cuerpo que otro.1. es decir aquellas prendas en variedad de modelos. así como también el modelo de la pretina. el corte de las piernas es recto. Plan de Marketing. colores y diseños. que ayudará a la comodidad de las mujeres.1. Comercial o Mercado 3. pensando en ellas nace la idea de otorgarle un producto acorde a sus preferencias.k es que el modelo es a la cintura. 39 .3. Oferta Clasik ofrece una variedad en cuanto a prendas de vestir para aquella mujer con inclinaciones tradicionales y conservadoras en cuanto al vestir. Producto Pantalón Característica Modelo Tallas Color Calidad Clásico con S Negro Poliéster pretina M Azul liviano delgada L Marrón Poliéster XL Beich grueso Clásico sin Plomo Lino pretina La particularidad de los pantalones que ofrece Clasi.

Conjuntos Característica Modelo Tallas Diseños Calidad Corte princesa S Negro Poliéster grueso M Azul L Gris Los conjuntos están diseñados tomando como origen las tendencias de las damas. dándoles un estilo conservador a los modelos.Blusas Característica Modelo Tallas Diseños Calidad Corte princesa S Listados Popelina M Colores Seda L enteros XL Otros La característica de las blusas radica en que hay una diversidad de diseños al escoger. 40 . además de que el largo de la misma se ubique a la altura de la cadera. ofrecen pantalones clásicos con sacos a la altura de la cadera ya sea en manga corta o sacos en manga larga.

1. palpables.K está debidamente uniformada con una blusa palo rosa y un pantalón negro que la misma empresa les provee.3.00pm y feriados no abre por la poca o casi nada de afluencia de público y tiendas que también no se presentan a abrir.00 am hasta las 9. Cada personal de Clasi. 41 .00 am hasta las 6. Estos se dividen en productos de consumo e industriales.1.1. duraderos como por ejemplo en este caso las prendas de vestir para damas que venden. Descripción del servicio de la venta La hora de la atención es a las 10.00 pm de lunes a sábado y los domingos desde las 10. Tangible o intangible  Tangible Los productos tangibles son productos físicos.

pero se saturan o se ponen nerviosa cuando llegan más clientes al establecimiento y no se abastecen para atender a todos al mismo tiempo. Con cada cliente se demoran un aproximado de 30 minutos eso si la cliente está bien interesada en llevar alguna prenda de vestir y de lo contrario sino fuera así solo se prueba 1 prenda y se retira. 3. es por ello que existe una gran demanda. 42 .2.La atención es amena.1. es un producto que permite a la empresa ser rentable en el tiempo. puesto que solo son 2 vendedoras. y la inversión para adquirir dichas prendas a vender son bajas. empresarios). jóvenes. Rentabilidad Las prendas de vestir para damas son consideradas como un producto vaca ya que tiene alta rotación y alta rentabilidad en el mercado debido a su uso y cambio diario (adulto. Por lo tanto.1.

36 Año 03 19246.246.64 UTILIDAD BRUTA 73476.628.50 Gasto de venta 66.89 9% 210792.76 133641.90 286.22 depreciación 623. Como el mercado no requiere una elevada inversión para su desarrollo y el producto es aceptado.99 19539.36 43 . 237.90 UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO 15866.22 20450.90 286.38 20450.88 77150.33 623.246.33 amortización 286. S/.50 56634.10 293.89 19. la empresa puede recoger sus frutos (o dicho de otra forma “ordeñar su vaca”). UTILIDAD NETA 15.15 19539.99 IR.00 UTILIDAD OPERATIVA 16776.00 66.89 9% 210792.15 7% 200754.00 66.10 S/.72 gastos administrativos 56634.64 133641.99 293. S/.63 210792.36 Costo de ventas 127277. ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS Año 01 02 03 Ventas netas 200754.89 Resultado de Rentabilidad Año 01 15628.15 19.36 210792.63 Año 02 19246.72 77150.33 623.Productos “vaca” Si el crecimiento del mercado se vuelve más lento la empresa pueden empezar a recoger recursos de su producto si ha conseguido mantener una buena posición competitiva.50 56634.

etc. Esto es debido a que los costes de comercialización por unidad se reducen.1.3. bien por una producción de mayor volumen. pero en todo caso deben ser cuidadosamente analizadas: repercutir la reducción de costes en el precio. diferenciar el producto de los imitadores. Es el momento de decidir cómo reaccionar ante esta nueva competencia.1. Las alternativas son múltiples. Ciclo de vida Fase de crecimiento Cuando el producto empieza a ser aceptado en el mercado las ventas empiezan a crecer y también los beneficios. Aparecen clientes fieles que repiten la compra y se añaden nuevos clientes y. aparecen los competidores que se han dado cuenta del interés del producto y su crecimiento. lo que es peor. 44 . Es una cuestión de estrategia de precios y de ventas. bien por una mayor experiencia en la producción. reinvertir todos los recursos generados en seguir promocionando el producto.3.

45 .1.Gestionar la etapa de crecimiento sea tal vez la parte más compleja del proceso de explotación de un producto. 3. la fijación de los precios es donde el mismo productor o dueño tiene cierto poder para poner el precio.2. Mercado Interno Sector 1 Sector 2 Sector 3 Geográfica  Jesús María  San miguel  Miraflores  Pueblo libre  San isidro  San Borja  Cercado de  Los olivos  Malina Lima Demográfica 25 a 50 25 a 45 25 a 50 S/ 2500 a S/ 3000 S/1500 a S/ 2500 S/ 3000 a S/ 3500 Ejecutivo Secretarias Oficinistas Psicográfica Sofisticado Progresista Progresista Empresarias Profesoras Inversionistas Competencia  Creaciones Montecarlo:  Boutique Amiguitas:  Bazar Angamos: Monopolio No existe debido a las distintas empresas que ofrecen productos. seria monopolística ya que el número de empresa son muchas y la diferenciación del producto en este caso de la prenda son semejantes y se diferencian a través de la publicidad. por último.

1.1.3. Tipo de competencia  Directa Clasi. Análisis de la competencia 3. o Diversidad de tallas o Diversidad de colores o Variedad de ofertas  Debilidades o Publicidad débil  Indirecta CREACIONES MONTECARLO:  Tipo de competencia: Indirecta  Factores de éxito: o Ubicación o Publicidad.K  Tipo de competencia: Directa  Factores de éxito: o Productos exclusivos o Diversidad de diseños.1.3.3.  Debilidades: o Limitado número prendas por tallas BOUTIQUE AMIGUITAS: 46 .

Prendas casual . Horacio Urteaga Ubicación 1440 1335 1314 Teléfono 3325303 4232168 4251925 Prendas casual . BAZAR ANGAMOS:  Tipo de competencia: Indirecta  Factores de éxito: o Productos exclusivos o Diversidad de diseños. Efectivo – TC.  Tipo de competencia: Indirecta  Factores de éxito: o Variedad de diseños en ropa casual o Productos sustitutos. Arnaldo Márquez Av.  Debilidades: o Campaña publicitaria débil. años de edad. Horacio Urteaga Jr.  Debilidades o Campaña publicitaria débil FICHA TÉCNICA DE COMPETIDORES INDIRECTOS Ítems “Creaciones “Boutique “Bazar Angamos” Montecarlo” Amiguitas” Av. Prendas casual – Productos formal formal formal Forma de Efectivo – TC. Efectivo – TC. pago Promoción Si No No Infraestructura Rústico Elegante Rústico Segmentación Damas desde 25 a 50 Damas desde 30 a 50 Damas desde 25 a 50 años de edad. 47 . años de edad.

Salaverry y Brasil.1.2. al frente de la galería “El ACCU 2”. Tienen varios años de experiencia.3. exactamente al costado del restaurante – cevichería Mar y Fuego. En sus inicios comenzaron con la comercialización de pantalones. ahora también cuentan con una línea más casual para damas. y a la altura del mercado. parque e iglesia San José.k quien cuenta con más de 13 años de funcionamiento. en la Av. Clasi.1.K está ubicado en el distrito de Jesús María. Horacio Urteaga 1490 en el Distrito de Jesús María.2. la empresa C & M está en una zona comercial y de mucha influencia de público.3. 48 . Empresas Nuestro competidor más cercano es Clasi. Como se indicó antes.3.1. lo cual les da el conocimiento de gustos y tendencias actuales de moda. Fundo Oyague la misma que está situada entre las Av. Horacio Urteaga N° 1490. están bien posicionados en el mercado. ubicado en Jr. Factores o características de la competencia 3. La empresa Clasi. – Urb. paralela a la calle del centro financiero e hipermercados Metro.K es una empresa peruana dedicada a la comercialización de prendas de vestir para damas.

Producción  Ventas ESTIMACIÓN DE VENTA DE PRENDAS DE VESTIR POR TIEMPO Materiales directos Anual Semestre Cuatrim Trimes Mes Semana Dia Pantalón: 892 446 297 223 74 17 2 Clásico con pretina 488 244 163 122 41 9 1 Clásico sin pretina 404 202 135 101 34 8 1 Blusa: 1244 622 415 311 104 24 3 Corte Princesa 697 348 232 174 58 14 2 Cuello Neru 548 274 183 137 46 11 2 49 . 3. con el aporte de cada uno de sus colaboradores. logrando contar con todas las áreas del proceso productivo.1.3. lo que les permite un monitoreo minucioso en sus prendas.2.Evolucionaron con el tiempo.K sea una organización que se va enriqueciendo con el tiempo. lo que genera una mayor calidad en sus productos.2. donde la satisfacción de sus clientes es su más caro anhelo y es por ello que trabajan e innovan constantemente. Lograron que Clasi.

Conjunto: 747 373 249 187 62 15 2 Corte Princesa 747 373 249 187 62 15 2 Total 2883 1441 961 721 240 56 8 ESTIMACIÓN DE NUMERO DE PRENDAS DE VESTIR POR DIA PANTALON Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado Domingo Semana 1 1 2 2 3 3 4 1 Semana 2 1 2 2 3 3 5 1 Semana 3 2 2 2 3 4 5 2 Semana 4 2 2 2 3 4 5 2 Promedio 2 2 2 3 4 5 2 Total de ventas mensual 73 Total de ventas semanal 18 BLUSAS Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado Domingo Semana 1 1 2 2 3 4 5 2 Semana 2 1 2 3 3 5 6 2 Semana 3 2 2 3 4 7 7 3 Semana 4 2 3 4 5 7 8 3 Promedio 2 2 3 4 6 9 3 Total de ventas mensual 101 Total de ventas semanal 25 CONJUNTO Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado Domingo Semana 1 1 1 1 2 2 3 1 Semana 2 1 2 2 3 3 3 2 Semana 3 1 2 2 3 3 3 2 Semana 4 1 2 2 4 4 4 2 Promedio 1 2 2 3 3 3 2 Total de ventas mensual 62 Total de ventas semanal 16 50 .

3. 51 . Capacidad o La empresa cuenta con  40 maniquíes  13 florecentes  08 estándar  04 repisas  02 cámaras de vigilancia  01 equipo sonido.4.3.3. es una zona comercial y muy concurrida.  05 probadores  07 espejos  02 ventiladores  01 aire acondicionado  01 teléfono fijo  02 luces de emergencia  03 detector de humo  02 extintores  02 teléfonos fijos  01 computadora  01 bidón de agua 3.2. altura del boulevard.1.3.1.2. Expansión  La empresa desea poner una tienda en Magdalena de Mar.

225.00 S/.00 S/.3. Precio MAS BARATO MAS CARO Pantalón S/.00 52 .3.350.260.00 S/.69.160.00 S/.1.00 Conjunto S/.58.00 Saco de Paño S/.5.2.120.95.00 Blusa S/.

53 .

Entonces.1. las damas de 30 años de edad.L. las mismas que tienen mayor nivel de consumo. Análisis del consumidor Una de las perspectivas positivas respecto al proyecto es poder afirmar que si existe demanda sobre los productos a ofrecer. son consideradas como personas ejecutivas.2. trabajan y están al día con las tendencias .3. son vanidosas y les gusta verse bien. atribuye que hay un crecimiento sobre las prendas de vestir.R. La información fue publicada en el Periódico el Comercio.1.4. Así mismo cabe destacar que el producto a ofrecer tiene una estacionalidad según los eventos que acontece. Las empresas que en la actualidad no solo destinan su actividad a un solo rubro. más bien buscan diversificar sus productos lo cual les genera mayores ingresos. 54 . son ellos quienes nos comentan que las mujeres suelen comprar más a diferencia de los hombres. ya que como forman parte del grupo económico . Demanda 3. en las cuales nuestra empresa DIVINAS S. esta conclusión está determinada a través de las entrevistas a los expertos del giro de negocio.2. contará con la venta de billeteras bolsos y carteras. considerar que las mujeres son parte del crecimiento del país. Cuantificación Tendencia Según la proyección del Ministerio de Economía y Finanzas se estima que el crecimiento PBI sería de 6% para este año y los siguientes.pe/economia/1422005/noticia-mef-mantiene-proyeccion- crecimiento-proximos-dos-anos 3. puesto que es un bien necesario para uso laboral o casual. http://elcomercio.

de los cuales 33. logrando de esta manera una mejor calidad de vida.2.365 habitantes son solo mujeres. en la actualidad Jesús maría alberga una gran cantidad de empresas.2. 55 .2.1.1. 3. Mercado objetivo Nuestro mercado objetivo de C&M es la venta de ropa de vestir para damas desde 20 a 60 años de edad en el distrito de Jesús María. Segmentación Segmentación Geográfica El público objetivo de C&M está ubicado en el distrito Jesús Maria específicamente en Lima Metropolitana el mismo que cuenta con una población total de 66.171 habitantes al 2017.1. 3. los cuales con su gran empuje comercial y sus pequeños negocios han reportado buenos resultados gracias a su personalidad emprendedora y creativa.

 Edad: 20 a 60 años.Segmentación Demográfica El mercado asignado para realizar la encuesta se divide en grupos de acuerdo a variables como:  Sexo: Femenino. 56 .  Sector: B y C  Público: Demandantes que presentan ingresos para satisfacer necesidades secundarias ya que este público cuenta con ingresos propios.

Nivel A 15.9%.7% que son los más resaltantes. muestra porcentajes de los niveles socioeconómicos en el distrito de Jesús María. Estilo de vida A continuación.Según el cuadro estadístico de la Asociación Peruana de Empresas de Investigación de Mercados (APEIM). las características del estilo de vida de las mujeres según su manera de ser y de comportarse: 57 . Nivel B 13. y el nivel C 2.1%.

Fuente: Arellano Marketing – Elaboración propia Análisis del perfil del consumidor: Al realizar la encuesta pudimos observar que: Existe un gran mercado potencial ya que el 87% del total entrevistados compran carteras y ropa. generalmente los que cuentan con poder adquisitivo para compararlo. Además. que en su mayoría se encuentran entre los 18 y 45 años. observamos que el total de mujeres entrevistadas ya tienen una preferencia por una marca en especial o un establecimiento. 58 . para lo cual nuestra empresa C&M realizará una campaña publicitaria para la introducción al mercado.

59 . ya que los limeños lo consideran un centro comercial. 3.2.CARACTERÍSTICAS GEOGRÁFICA Distrito: Jesús Maria EDAD: 20 a 60 años. entre otros. En Lima. ESTILO DE VIDA oficinistas.2. La preferencia del peruano por la ropa se evidencia en que. Los resultados señalan que en los últimos tres meses han comprado en Gamarra. Incluso un 28% de los peruanos utiliza sus remesas para la compra de vestimenta. seguido por Mega plaza (33%). amas de casas estudiantes.2. según revela el estudio 'Retail Peruano' publicado en el 2016 por la empresa Clasik. Jockey Plaza (22%). que se ubica en primer lugar (41%). destinaría un 22% de todas sus ganancias para comprar ropa. si tuviera la oportunidad de subir sus ingresos en un 25%. Factores de la compra 3.2. director de Arellano Marketing. DEMOGRÁFICA SEXO: Femenino NIVEL SOCIOECONÓMICO: B Y C Dirigidos a secretarias. Universitarios y público en general. el 45% de peruanos del nivel socioeconómico C es el que más compró o usó algún servicio en los centros comerciales en los últimos tres meses. un 66% de los peruanos acude a un centro comercial para la compra de un atuendo para mujeres. Necesidades La ropa se ha vuelto una de las principales necesidades que buscan satisfacer los peruanos.1. Según precisa Christian Gonzáles. Y esta idea se fundamenta en que los peruanos destinan un 8% de sus ingresos para la compra de indumentaria.

El estudio sostiene que los cuatro grandes atributos más valorados por los limeños. Hay que tener en cuenta que los limeños visitan más de un lugar antes de definir su compra de ropa.La penetración de compra en Centros Comerciales puede llegar a 66% en prendas de vestir para mujeres ya que con el boom de los Centros Comerciales comenzó también la carrera de las tiendas de ropa. son:  Precios accesibles  Ofertas y promociones  Prendas de primera calidad  Vendedores que brinden un trato amable En un país en crecimiento como el peruano cada vez más personas quieren vestir mejor. género y Estilo de Vida. edad. Según un estudio realizado por Arellano Marketing. las tiendas de ropa representan el 18% de las preferencias de los limeños. 60 . En un estudio que considera los Niveles socioeconómicos A hasta el D. vemos que:  37% Compra al menos una vez al mes una prenda de ropa. sin importar su condición económica. Debido a la amplia oferta existente. es necesario conocer a nuestro cliente.

La idea básica de esta jerarquía es que las necesidades más altas ocupan nuestra atención sólo una vez que se han satisfecho necesidades inferiores en la pirámide. Jerarquía de Maslow La jerarquía de necesidades de Maslow se describe a menudo como una pirámide que consta de 5 niveles: los cuatro primeros niveles pueden ser agrupados como necesidades de déficit (déficit needs). las necesidades del ser son una fuerza impelente continua».  82% Compra al menos una vez cada dos o tres meses una prenda de ropa  73% Compra el sábado y/o domingo. el nivel superior se le denomina necesidad del ser (being needs). Las fuerzas de crecimiento dan lugar a un movimiento hacia arriba en la jerarquía. «La diferencia estriba en que mientras las necesidades de déficit pueden ser satisfechas. 61 . hasta que se simplificó en una sola "felicidad". En términos de economía se usaba mucho este método de jerarquización. mientras que las fuerzas regresivas empujan las necesidades prepotentes hacia abajo en la jerarquía.

Abr 100% Ventas constantes por el termino etapa escolar. Cuantificación de la demanda A continuación. según el mes. Mar -10% 90% Disminución de ventas a causa de un enfoque total a la etapa escolar.3. 62 . 3. Feb -5% 95% Disminución de ventas a causa de un enfoque parcial a la etapa escolar. y su explicación respectiva al que se debe el incremento o disminución de las ventas: MES % 100% EXPLICACIÓN DE LAS VARIABLES Ene 100% Ventas constantes a causa fiestas de fin de año.2. se detalla la estacionalidad de las prendas de vestir. May 10% 110% Aumento de ventas a causa del día de la madre Jun -5% 95% Leve disminución de ventas a causa del cambio de clima Jul 100% Ventas constantes a causa de la gratificación.

la misma investigación nos indica que las blusas.Agos -5% 95% Disminución de ventas a causa del endeudamiento personal. los horarios más frecuentes son desde las seis de la tarde hasta las 9 de la noche. Dic 15% 115% Aumento de ventas a causa de fiestas de fin de año Fuente Propia La variación de compra se debe al acontecimiento que lo precede. En cuanto a la influencia de compra las mujeres pueden gastar entre 200 a 350 soles por cada consumo. dichos acontecimientos demandan mucha influencia de preferencia fines de semana. Fuente: INEI 63 . comenzando desde el día jueves hasta los sábados. los pantalones y los vestidos son las prendas más vendidas. Oct 5% 105% Aumento de ventas moderadas a causa del inicio de cambio de clima (primavera) Nov 5% 105% Ventas constantes a causa del inicio de fiestas de fin de año y eventos sociales. Set -10% 90% Disminución de ventas a causa del endeudamiento personal. según nos detalla INEI.

61 a E. ¿Adquiere prendas de vestir dentro del distrito? A. Calidad B. Pantalones B. 41 a C. Variedad D. Si B. 70 a 40 50 60 70 mas 2. No 7. Anual 5. ¿Qué edad tiene Ud. ¿Qué tipos de prendas de vestir acostumbra a comprar más? A. No 3. 30 a B. 51 a D. Conjuntos 6. PROYECTO PARA LA COMERCIALIZACION DE ROPA DE VESTIR PARA DAMAS Punto de aplicación: JESUS MARIA 1. ¿Qué le gustaría encontrar en una prenda de vestir? A.? A. ¿Con que frecuencia suele comprar sus prendas de vestir? A. T/A costo 64 . Trimestral C. ¿Adquiere usted prendas de vestir? A. ¿Usted suele usar prendas de vestir formal con preferencias clásicas combinadas con un toque de lo moderno? A. Si B. Bajo C. Mensual B. Semestral D. Si B. Blusas C. No 4.

65 . ¿Qué tipo de estilo suele usar más? A. Tiendas por independientes departamentos ANALISIS Y CONCLUSIONES DE LA ENCUESTA A continuación. ¿Cuánto gastaría usted por una prenda de vestir? A. 8. Tiendas B. ¿Adquiere usted prendas de vestir? SI 125 90% SI NO 14 10% 139 100% NO Según el cuadro de resultado nos grafica que la mayoría de personas si acostumbra a utilizar prendas de vestir. 61 a 70 9. Prendas de vestir B. 51 a 60 D. 41 a 50 C. 30 a 40 B. ¿A qué lugar suele ir a comprar sus prendas de vestir? A. Prendas de vestir formal casual 10. 1. se presenta los análisis respecto a la encuesta empleada a la demanda.

¿Qué productos de prendas de vestir adquiere usted Blusas regularmente? Pantalones Blusas 60 43% Conjuntos Pantalones 43 31% Conjuntos 36 26% 139 100% Analizando los resultados obtenidos de haber encuestado. el público adquiere mayormente blusas representando un 43%. siguiendo con los pantalones que representan 31% y conjuntos con el 26%. 2. 3. ¿Usted compra prendas de vestir en Jesús María? Si a) Si 88% No b) No 12% FALTAN 7 GRAFICOS MAS 66 .

55. Sin embargo. cabe mencionar que existen precios superiores al promedio. podemos destacar que los precios que otorgamos están acorde al mercado.69. 60.00 s/.00 s/.160.00 Blusa S/.3.3.225.69. “KLEIDER” 67 .00 Angamos s/.58.00 Saco de Paño S/. según la competencia.00 s/.58.00 s/. Precio Pantalón S/. obteniendo así costos aceptables.225. 180.00 s/.00 Cuando hablamos de precios hacia la demanda.3. Información histórica A continuación.1. se detalla un cuadro resumen de los precios que se oferta en el mercado. 50. 190. 200. 54. ello se fundamenta por la reventa de productos en establecimientos de marcas ya posicionadas. ya que la gran ventaja competitiva es solicitar la confección de las prendas de vestir en modelos y diseños determinados.00 s/. PRODUCTOS Empresas Pantalones Blusas Conjuntos Amiguitas s/.00 Montecarlo s/. 59. para brindar precios accesibles.00 s/.00 s/.00 Clasik s/. como por ejemplo podemos destacar a “D MODE”.00 Conjunto S/. 70.00 3.

contamos con 3 proveedores. Las líneas de productos ofrecidos serán Indumentaria:  Blusas  Pantalones  Sacos  Conjuntos 68 . Marketing mix 3. Producto El producto ofrecido será de una buena calidad. marcando la tendencia actual entre nuestros competidores. con los quienes somos socios estratégicos en el negocio de la moda femenina. el cual nos pueda trasladar las necesidades y gustos de nuestro público objetivo y las tendencias de moda que se dan en el mundo. así mismo lo que nos diferencia. Tendremos un asesor. La confección estará tercerizada en un inicio por proveedores de Gamarra. a) Línea de producto Los productos que ofreceremos serán ropa formal y casual para mujeres.4. Algunos de los accesorios y prendas de vestir serán importados de nuestro proveedor.3.1.4.

69 .

b) Tallas: De acuerdo a la encuesta realizada. Talla 28 y S . XL y XXL . es por ello que el dominio en la web es parte fundamental ya que es la ventana de presentación ante los clientes.Para mujeres de contextura más gruesa c) La Marca C&M focaliza su venta para las mujeres que laboran en oficina y les gusta lo casual. 70 . para ello se caracteriza en cumplir con los requisitos o leyes que garantizan un buen posicionamiento de marca.Para mujeres de contextura delgada Talla M y MD .Para mujeres de contextura media Talla L. hemos podido definir tallas.

71 . Le queda más que claro al Instituto Pantone. así también. El color es uno de los elementos clave en las tendencias de moda de temporada y todo apunta que seguirá siéndolo también la próxima primavera verano 2018. referencia a nivel internacional por todo lo relacionado con el color. d) Diseños Los diseños para las prendas estarán basados en las tendencias de moda actual. que para la temporada SS18 ha presentado un Fashion Color Trend Report en el que destaca una marcada expresividad de los colores y un uso bastante dramático de los mismos. en lo que usan las mujeres de ahora. En este lado de la tierra recién empieza el verano y podemos saber que tendencias siguieron los países que pasaron por esta estación e ir diseñando en base a ello.

dentro un plazo máximo de 7 días calendario. Garantías El cliente podrá contar con la garantía de cambio de producto. Las bolsas de papel cuentan con grandes beneficios como:  100% biodegradables  Un menor tiempo de empaque y fácil apilamiento de los productos  Es más amplia y estable. 72 . La prenda debe tener las etiquetadas y no debe tener signos de haber sido usada. Empaque Todas las compras serán entregadas a nuestros clientes en bolsas de papel Ecológico con diseños que den un toque de modernidad y distinción. permite sacar las compras de manera sencilla  Son seguras para niños y animales  Son un medio de comunicación responsable  Permiten el posicionamiento de tu marca con alto impacto publicitario a bajo costo.

00 Blusa S/60. De acuerdo a los precios que determinan nuestros proveedores. Para fijarlo fue importante saber cuánto suele pagar el cliente y cuanto está dispuesto a pagar según el estudio de mercado realizado. Su cálculo determinará los márgenes en la venta y a final nuestras propias ganancias.4. las decisiones sobre nuestro precio se harán en base al criterio de marketing analizados.00 S/100. también a través de ofertas. etc.00 S/34.00 S/150. Tenemos en cuenta que una vez establecidos es muy difícil incrementarlo sin perder clientes. tomando en cuenta la parte de los encuestados debido a que nuestros productos están orientados a un determinado segmento del mercado cuyo nivel económico es de categoría B y C que sumado a un adecuado servicio el cliente lograremos establecer un precio accesible a nuestro público objetivo.00 TOTALES S/615.2 Precio El precio de nuestro producto C&M es importante por diferentes motivos. Nuestros precios son relativamente menores a nuestros competidores y con valor agregado. 73 .00 Saco Paño S/280. 3.00 S/319.00 S/35.00 Ofreceremos varias líneas de productos. Nuestro precio viene fijado por el análisis del mercado. en base a ellos los precios tendrán una diferencia.00 Conjunto S/220. reducción de márgenes. unitario Pantalón S/55. PRENDAS Prom. descuentos. El precio está directamente asociado con la calidad y credibilidad del producto. Precio unitario Costo de prod.

1 y 20 cm de ancho) y la publicidad se realizará en: 74 .3 Promoción Publicidad de marketing Nuestro local contará con un letrero luminoso y creativo con el logo de la empresa (2. éstos también se realizarán vía web.5*1. Compras por la web: pago con tarjetas Visa o MasterCard Descuentos: Dentro de nuestra propuesta de valor. encontramos los descuentos. MasterCard o Diners Club.Formas de pago: Entre las formas de pago disponibles para nuestros clientes tenemos: En tienda: Efectivo o con tarjetas de crédito Visa.4. Ellos con el afán de atraer a nuestro público objetivo a preferir sus compras por esta vía. 3. de esta manera reducimos nuestro costo de almacenaje.

Oasis. Ritmo romántica y Corazón. Studio 92.Radios locales: Buscamos contactar a las personas de los niveles B y C de entre los 20 y 60 años de edad por lo que utilizaremos publicidad en las radios locales como. 75 . Oxigeno.

Twitter. Instagram que estarán presentes entre nuestros medios de promoción de nuestra marca. las redes sociales como Facebook. institutos. Redes sociales: Hoy en día podemos contar con un medio muy utilizado por las jóvenes. las cueles serán repartidos en universidades.Revistas: Por lanzamiento de nuestra marca y hasta que sea reconocida en nuestro medio imprimiremos revistas con nuestros productos y ser parte de una de ellas. sino también pueden dar su opinión acerca de lo que deseen que C&M tenga en los siguientes días. zonas aledañas y puntos concurridos de la ciudad. 76 . donde nuestro público no solo podrá ver lo que ofrecemos. Contaremos con una cuenta de Facebook.

Medios de promoción son los siguientes: Relaciones públicas  Web  Avisos publicitarios Buscaremos la publicidad a través de un proceso de 3 fases: Web. así como las Ferias de Moda que se realiza cada año en Jesús María. con atención en apuntar a publicaciones de internet con la información y servicio que ofrecemos. Las relaciones públicas también tendrán un fuerte énfasis durante la primera fase. conferencias demostrando nuestro producto. etc. relaciones públicas y avisos publicitarios de la siguiente manera: La primera fase de 8 a 10 semanas. el cual nos permitirá conseguir clientes a través de publicidad impresa y una página web. exposiciones. Comenzaremos inmediatamente a implementar y enfatizar el servicio de la publicidad en diarios e internet esta clase de promoción será continuo. estos avisos publicitarios tipo banner en la web serán publicados en los sitios web más concurridos por los adolescentes y jóvenes ( YouTube.  Ferias: Participaremos en exposiciones de diseños. Facebook.) de modo que son solo presionar en el vínculo se produzca un enlace en el sitio web. LinkedIn. 77 . con el propósito de fortalecernos Métodos de publicidad:  Folletos: Se distribuirá por los Centros comerciales  Carteles y letreros: Ubicaremos en lugares estratégicos  Correo: Enviaremos correos electrónicos directamente a nuestros clientes potenciales como empresas aledañas y/o colegios.

evita desplazarse. de cómo llegar a nuestro cliente o consumidor final. Tienda virtual: Uno de nuestros objetivos. es poder vender por internet. quienes podrán asesorar sobre temas de moda.4 Plaza La plaza o distribución hace referencia de nuestros productos. dado que un negocio es la venta de ropa de vestir. unas de las principales funciones son:  Mayor utilidad y ganancia  Eficiencia y calidad  Justo a tiempo  Personal calificado Tienda física: Contaremos con una tienda física ubicada en el Jirón Mrcal Luzuriaga 545 Jesús María. En la atención de nuestros clientes contaremos con dos señoritas. combinaciones. tendencias. Aquí podremos exhibir nuestros productos. estilos. está en la comodidad de su casa. colores. así mismo evita el caos vehicular de nuestra ciudad. 3. LONGITUD DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN CANAL INDIRECTO LARGO 78 .4. ya que ahorra dinero. contaremos con un escaparate donde tendremos dos maniquíes de cuerpo completo con las prendas más llamativas y la del momento. Según la investigación de mercados. a los clientes les gustaría recibir en su hogar las prendas de vestir que compren a través de un sitio web.

con el fin de brindar confianza a nuestros clientes.  El transportista deberá portar uniforme y carnet que lo identifique como empleado de nuestra empresa. en el tiempo programado y con mucha responsabilidad. se procederá a realizar el pedido con el proveedor y posteriormente se definirá una fecha de entrega al cliente 79 .  Si el cliente desea una cantidad que no se encuentra en inventario.  El cliente puede seleccionar la fecha de entrega de su pedido. Para ello se han definido las siguientes políticas con el fin de manejar con eficiencia este recurso:  Los pedidos recibidos durante el día serán despachados al día siguiente.  Según el distrito en que resida el cliente habrá un costo mínimo por la entrega a domicilio.  El encargado realizará la ruta de entrega de tal forma que se agrupen los pedidos por distritos. previa coordinación con el cliente.Sistemas de Distribución y Transporte Las entregas serán oportunas.

5. 80 . Mapa de posicionamiento: El mapa de posicionamiento nos muestra los competidores más cercanos de C&M y que nos permitirá trazar un gráfico las percepciones de los consumidores con respecto al producto.3. produciendo una variedad de productos al gusto de nuestros consumidores. diferenciándonos a los competidores. Posicionamiento C&M tiene por objetivo en proyectar la imagen de sus productos de alta calidad y bajos precio.

Matriz de posicionamiento de marca Para mujeres profesionales y de negocios Mercado objetivo Color & moda Marca Es la primera y mejor Singularidad Ropa de vestir formal Categoría Que brinda últimos modelos a la moda Beneficios Mejor que otras marcas de moda Competencia Porque contiene las prendas de calidad dentro del mercado Atributo 81 . pero con un precio más económico. Tal como se refleja en el mapa C&M se posicionará ofreciendo una calidad comparable.C&M se posicionará a nivel nacional en los próximos años 2020 como uno de los locales preferidos de las damas.

5 Balance de oferta y demanda 82 .3.

modelos de ropa exclusiva. diferenciarse con clientas. Plan de Operaciones o Técnicos 4. buena calidad. costes variables. adquisición de materia prima. alquiler. no repetida así Canales Recursos clave mismo tener la moda de las Venta directa Tienda física: últimas personalizada y muebles. servicios públicos e impuestos. enseres tendencias. de los únicos. 83 . de diseños prendas de vestir. impuestos. venta on line. Atención a la Mujeres que orientación de cliente buscan moda a muestras personalizada. segmentos b y c. modelos de y 60 años. Aspectos Técnicos Propuesta de Relaciones con Segmentos de Socios clave Actividades valor clientes Mercado clave Proveedores. pago de personal. Fuentes de ingreso Estructura de costos Ingresos por ventas de productos (acepta efectivo Costes fijos. eventos de moda. Diseños Tienda física organizadores de Diseño de Mujeres entre 20 exclusivos y página web ferias eventos de moda.1. taller de corte y confección (tercerizado) Financiero: capital propio y de bancos. de limpieza Marca humanos: diseñadores. 4. y tarjetas de débito o crédito) adquisición de todos los activos.

1 La propuesta de valor C&M comercializa ropa de vestir para damas que destaca por sus diseños novedosos. 2 Segmento de clientes El nivel socioeconómico al cual está dirigido dicho proyecto es habitado en su mayoría por familias de clase media alta. blonda entre otras. lanilla. Puedo decir entonces. Todas las prendas de damas están confeccionadas con algodón. que la propuesta de valor de C&M. 4 Relación con el cliente C&M planeara realizar un desfile de ropa casual y formal como campaña principal. específicamente a personas de género femenino con edades de 20 a 60 años. 84 . 3 Canales de distribución y comunicación C&M realiza campañas electrónicas donde muestran su mercancía a los clientes a través de catálogos virtuales. seda. por ello la idea de negocio está orientada a sectores B y C. Para poder desarrollar esta campaña haremos una investigación previa vía internet con datos para los eventos de moda en Jesús María. Además. gasa. También realizan desfiles para mostrar sus nuevas colecciones. Acepta efectivo. lo que le aporta una textura única. débito y crédito. poseen detalles delicados flecos. 5 Fuentes de ingreso C&M se sustenta de la venta de ropa de vestir formal y casual para damas. es hacer ropa de dama con diseños únicos.

85 . donde ofreceremos beneficios a los clientes. etc. De esta manera pueden invitar a sus clientes a participar en campañas comerciales de manera fácil. es fundamental que tenga suficientes recursos para producir y cubrir las exigencias de sus clientes.  Insumos para la impresión (materia prima). Aquí dejo algunos puntos específicos que necesitare para que la empresa de de ropa C&M funcione:  Recursos humanos: vendedores. es probable que vuelva a comprar y además recomiende nuestra empresa a sus allegados.  Máquinas de coser. utensilios. tiza. facturación.  Mantenimiento de los equipos y mobiliarios. maniquí. Ellos utilizan un CRM para llevar total control de pedidos.  Vitrinas. maquinaria y personas especializadas en este trabajo. etc. La atención personalizada es importante ya que cuando los clientes encuentran el servicio o producto que necesitaban y así mismo reciben un excelente trato. C&M sabe que cuidar a sus clientes es cuidar su negocio. etc. hilos.6 Recursos claves C&M será una tienda que comercialice ropa de formal y casual para damas. caja registradora. 7 Actividades claves C&M brindan servicio personalizado a sus clientes.  Local. por eso también crearemos un desfile llamado “Con color y moda”.  Cámara de seguridad. caballos. cantidad de compra. Para la venta de ropa se necesita suficiente materia prima.  Plataforma tecnológica para página web y pago en línea.

 Pago de personal.  Costes variables.8 Socios claves Cuando deseas comenzar una empresa necesitas conocer la materia prima con la que va a funcionar. así podrás conocer mejor tus costes y gastos.  Alquiler  Adquisición de todos los activos.  Adquisición de materia prima.  Impuestos. servicios públicos e impuestos. 86 . Debemos evaluar primero:  Costes fijos. saco)  Organizadores (Pasarella. desfile) 9 Estructura de costos Analizar los costes es fundamental para el comienzo de la empresa de comercialización de ropa de forma casual C&M. blusa. Para una empresa que comercializa ropa para damas va a necesitar lo siguientes:  Proveedores (pantalón.

1. también tiene en otras calidades como strech. seda. 4.1. 87 . Materiales y equipo Materiales Característica Modelo Tallas Diseños Calidad 28 Listados Popelina Corte princesa S Colores Seda Cuello Neru M Enteros Poliester Cuello V MD Rayas Strech Cuello sport L Otros Cuello XL camisero XXL Las blusas de C&M están hechas de algodón puro para ser más frescas. gasa para que no sea tan formal y fácil de combinar. Tiene más de 25 colores y todas las tallas.

Característica Modelo Tallas Color Calidad
28 Negro -Poliéster
Clásico con S Azul liviano
pretina M Marrón -Poliéster
MD Plomo grueso
Clásico sin L Gris -Lino
pretina XL Beich -Mesclia
XX Verde -Casimir
Blanco -Drill

Los pantalones de C&M son de lino, casimir, drill, strech y entre otras
telas de calidad. Los pantalones serán a la cintura c/s pretina para todo
gusto, así como también hay variedades de colores y todas las tallas.

88

Característica Modelo Tallas Diseños Calidad
28 Negro -Poliéster
Corte princesa S Azul grueso
Corte pinzas M Gris -Mesclia
MD Marrón -Casimir
L Crema
XL Camello

Los conjuntos de C&M son de lino, casimir, drill, telas de calidad para
que hagan conjunto los pantalones con las blusas y como que también
los sacos lo puedan usar como bléiser. En lo que son sacos solo habrá
los colores más básicos y combinables como el negro, azul, gris,
marrón, crema, camello y todas las tallas.

89

Equipo

DESCRIPCION Q PRECIO TOTAL
EQUIPOS 2125
Note book 1 600 600
Impresora 1 150 150
Teléfono 1 50 50
Extintor 2 120 240
Bastilladora Singer 1 450 450
Remalladora Singer 1 250 250
Maquina Recta Singer 1 250 250
Luz De Emergencia 2 35 70
Plancha 1 50 50
Botiquín 1 15 15

MUEBLES 1682
Mostrador Adm. - Tesorería 1 110 110
Silla: Administración -
Tesorería 2 8 16
Mostrador Atención Cl. 2 90 180
Silla (cliente) 3 8 24
Maniquíes Completos 6 85 510
Maniquíes Medio Cuerpo 9 28 252
Espejos 2 25 50
Probadores 2 30 60
Cortinas 2 5 10
Colgadores por docena 30 5 150
Caballetes 3 110 330

90

25 Lapiceros por docena 1 5 5 Papel A4 por paquete (E - PAPER) 1 5.5 Resaltador 2 1.5 3 Calculadora 1 15 15 Cuaderno 2 2.5 5 91 .ENCERES 59.5 6 OTROS 43.5 OBRAS E INSTALACIONES 159 Pintura 3 15 45 Mano De Obra 2 30 60 Florecentes 3 18 54 AMBIENTACION DEL LOCAL 51 Gigantografias 3 15 45 Señales Emergencia 4 1.14 3.5 4.5 Escoba 1 10 10 Recogedor 1 4.5 3.5 4.2 18 Trapos 3 1.5 5.5 Folder Manila (1/4 docena) 25 0.5 Tacho De Basura 1 15 15 Detergente 15 1.5 Trapeador 2 2 4 Plumero 1 3.

2.Corrector 1 2.5 2.75 TOTAL IFT 4119.15 3. Estructura técnica Producto R E S U L T A D O 92 .5 Archivadores 25 0.75 4.1.

Fundo Oyague. – Urb. Salaverry y Brasil. Como se indicó antes.4. al costado de la galería “El ACCU 1”. Mariscal Luzuriaga 447. y a la altura del mercado.2. 93 . Localización La empresa C&M seria ubicado en el distrito de Jesús María. parque e iglesia San José. en el Jr. paralela a la calle del centro financiero e hipermercados Metro. la misma que está situada entre las Av. la empresa C&M está en una zona comercial y de mucha influencia de público.

4.Total % 1 Blusas Anual 2 Pantalones Anual 3 Conjuntos Anual Total Ventas Anuales 94 .Uni P.3. Tamaño Determinación de Precio Anual N# Descripción del producto Periodo Q P.

Procesos productivos Diagrama de flujo de las compras de prendas para almacen 95 .4.4. Tecnología o Ingeniería 4.4.1.

Diagrama de flujo de venta de las prendas de vestir para el cliente 96 .

2 90 180 Silla (cliente) 3 8 24 Maniquíes Completos 6 85 510 Maniquíes Medio Cuerpo 9 28 252 Espejos 2 25 50 Probadores 2 30 60 Cortinas 2 5 10 Colgadores por docena 30 5 150 Caballetes 3 110 330 97 .4. 4. . Balance de maquinarias y materiales DESCRIPCION Q PRECIO TOTAL EQUIPOS 2125 Notebook 1 600 600 Impresora 1 150 150 Teléfono 1 50 50 Extintor 2 120 240 Bastilladora Singer 1 450 450 Remalladora Singer 1 250 250 Maquina Recta Singer 1 250 250 Luz De Emergencia 2 35 70 Plancha 1 50 50 Botiquín 1 15 15 MUEBLES 1682 Mostrador Adm.2.Tesorería 1 110 110 Silla: Administración - Tesorería 2 8 16 Mostrador Atención Cl.

5 OBRAS E INSTALACIONES 159 Pintura 3 15 45 Mano De Obra 2 30 60 Florecentes 3 18 54 AMBIENTACION DEL LOCAL 51 Gigantografias 3 15 45 Señales Emergencia 4 1.5 3 Calculadora 1 15 15 Cuaderno 2 2.2 18 Trapos 3 1.25 Lapiceros por docena 1 5 5 Papel A4 por paquete (E - PAPER) 1 5.5 Escoba 1 10 10 Recogedor 1 4.5 3.5 6 OTROS 43.ENSERES 59.5 Folder Manila (1/4 docena) 25 0.5 Tacho De Basura 1 15 15 Detergente 15 1.5 5 98 .5 5.14 3.5 Resaltador 2 1.5 4.5 4.5 Trapeador 2 2 4 Plumero 1 3.

de los cuales serán 9m2 de largo.Corrector 1 2.4. 99 . de los cuales serán distribuidos en un ambiente total de 45 m2.75 TOTAL IFT 4119. y 5m2 del ancho del local. se ilustra las áreas que tendrá el proyecto de inversión.15 3.5 2.3.5 Archivadores 25 0.75 4. Distribución de planta A continuación.

30 0. es decir 4.24 SS. 1.21 1 18.55 Total 41.83 1 0.76 1.20 1 11.75 Exhibicion de 9.95 1 1. 100 .24 Administracion 1.82 1.00 1 1. con la finalidad de distribuir las áreas según la condición se realiza el cálculo con la superficie interior.76 m2 de ancho por 8.30 0.90 0. dado que se descuenta la construcción con un deducible de 12cm.90 0.97 Probadores 0.83 2 1.26 8. HH.30 1 4. 3. CALCULO DE LA SUPERFICIE INTERIOR TOTAL DE C&M Departamento Largo (m) Ancho (m) Cantidad Area (m2) Tesoreria 1.75 1.69 La estructura del proyecto de inversión de C&M está distribuido con una superficie exterior de 45 m2 (5 m2 de ancho por 9 m2 de largo).76m2 de largo.75 Pasillo 2.71 prendas Atencion al cl.95 1 1. 0.49 Servicio gen.

Aquí podemos observar la parte frontal de lo que será el establecimiento de C&M. detrás de ello se encuentra lo que seria los stands de los pantalones de vestir por calidad.Aquí la visualización de la parte vertical del establecimiento. detrás de ellos los dos mostradores de atención al cliente. desde la parte delantera hasta la parte final del local. 101 . talla y colores. en la parte superior se puede observar las muñecas de exhibición.

1 Organigrama Cada uno de los puestos que ocuparan las personas requeridas para trabajar en C&M donde la comunicación y el trato entre cada una de las personas que trabajan será amical y respetuosa. 5. 102 .Aquí observamos lo que será el establecimiento de C&M desde el interior hacia la parte exterior del local.1.1 Organización 5. Plan de Recursos Humanos o Administrativos 5.

Administrador (1) Cajero (1) Personal de atención Personal de compras al cliente (2) 5. buscando la productividad y minimizar riesgos.  Realizar la negociación con nuestros proveedores.  Evaluar informes de las actividades administrativas.  Formular y ejecutar el presupuesto administrativo.2 Gestión del talento humano ADMINISTRADOR: (Un personal estará a cargo de las siguientes funciones)  Funciones Específicas:  Cumplir y monitorear los objetivos (metas) encargados a su área. etc…  Se encargará de llevar el control de la contabilidad de la empresa.1. pagos por remuneración al personal.  Deberes: 103 .  Verificar que todo el personal realice las funciones establecidas correctamente.  Encargado de realizar los pagos de tributos.  Proporcionar y apoyar el crecimiento orgánico de las actividades del negocio.

nivel Intermedio VENTAS: (Dos personas estarán a cargo de las siguientes funciones)  Funciones Generales:  Atención y servicio al cliente y ventas  Funciones Específicas:  Impulsar y lograr la venta de los productos.  Lealtad y buena fe en el desempeño de sus funciones.  Velar por el cumplimiento en cuotas de ventas.  Funciones Generales:  Cobro y empaque de nuestros productos vendidos  Funciones Específicas:  Es responsable de caja.  Mantener una adecuada exhibición y realizar control de stocks. realizar cobros por los productos ofrecidos a los clientes  Deberes:  Escuchar atentamente las necesidades de nuestros clientes  Responsabilidades:  Asegurarse que el cliente se sienta completamente satisfecho al término de su compra.  Manejo del Office.  Experiencia mínima de 2 años en el rubro Comercial. Contabilidad y/o afines  Experiencia mínimo 02 años como Administrador y más de 03 años en el área como experiencia laboral.  Dar a conocer al cliente los productos. 104 .  Conocimientos de Marketing y Control de Inventarios.  Requisitos:  Profesional o Técnico de las carreras Administración.

 Conocimientos en Atención al Cliente.  Mantener limpio y ordenado su puesto de trabajo  Deberes:  Ofrecer información idónea y verdadera de nuestros productos a los clientes  Responsabilidades:  Asesorarlo en su problema  Hacer sentir cómodo al cliente  Requisitos:  Para trabajar en mostrador  Pasión por las ventas. COMPRAS: (Un personal estará a cargo de las siguientes funciones)  Funciones Generales:  Diseñar y seleccionar los modelos de las prendas de vestir para la elaboración de las mismas.  Funciones Específicas:  Dirigir la confección de las prendas de vestir con la finalidad de obtener los productos con un buen acabado de las prendas.  Asesorarse.  Experiencia en venta de ropa deseable pero no indispensable  Experiencia mínima de 1 año en Ventas de tangibles.  Asesorar. detallar y explicar a los clientes acerca de los productos que se brinda.  Realizar control de calidad a las prendas de vestir.  Desarrolla y gestiona proyectos de elaboración de los productos.  Conocimientos de Office básico.  Analizar y conocer las tendencias de los modelos y diseños de las prendas de vestir para solicitar las prendas de comprar. 105 . detallar y explicar a los proveedores la elaboración de las prendas de vestir que se requerirán para C&M.

facturas u otros 106 . efectuando actividades de recepción.  Cuadrar caja al finalizar el día.  Manejo de dinero. Tributación y Comercio Exterior CAJERA: (Un personal que estará a cargo de cobrar el valor de la prenda)  Funciones generales:  Garantizar las operaciones.  Experiencia laboral mínima de un año como Asistente de Compras. a fin de lograr la recaudación de ingresos a la empresa y la cancelación de los pagos que correspondan a través de caja.  Manejo de POS.  Funciones específicas:  Manejo de caja y atención al cliente. asistente operativa y/o temas administrativos.  Excel nivel intermedio – avanzado  Ingles Intermedio  Experiencia en el manejo de algún ERP  Conocimientos básicos en Contabilidad. entrega y custodia de dinero en efectivo. no indispensable.  Atención al cliente  Requisitos:  Estudios técnicos en curso  Experiencia mínima 06 meses en caja.  Requisitos:  Egresado técnico o Universitario de Administración de Negocios Internacionales.  Control e identificación de billetes y monedas.  Aborda los aspectos organizativos en relación a los productos textiles para la entrega correcta a C&M. Comercio Exterior (no estudiantes).

2. Cargo Persona Remuneració Remuneració Remuneració l n unitaria n mensual n anual Administrado 1 S/ 1500 S/ 1500 S/ 18000 r Compras 1 S/1200 S/1200 S/14400 Ventas 1 S/1200 S/1200 S/14400 Cajera 2 S/1000 S/2000 S/24000 TOTAL DE SUELDO DEL PERSONAL ANUAL S/70800 5.1 Carácter Legal C&M se desarrolla sobre la comercialización de prendas de vestir casual y formal para mujeres con preferencias tradicionales y conservadoras en la forma de vestir. C&M planifica el proyecto de inversión para ser considerado como microempresa ya que obtiene dos características concurrentes: es decir generar ventas anuales no mayores de 150 UIT (unidad impositiva tributaria = S/. 107 . conjuntos de vestir en diferentes diseños.2 Legal 5. prendas de vestir. pantalones.  Buena Actitud  Vocación de servicio 5.3 Balance de requerimiento de RR. modelos.HH.1.050 Nuevos Soles al 2017) y contar a lo más con 10 trabajadores. los productos a destacar son las blusas.  De preferencia en conocimientos en áreas de recepción y despacho de mercadería. 4. El proyecto de inversión estará registrado en Sunat con el número de:  CIIU 5232-2 Venta al por menor de productos textiles. así como también una gama de colores en una variedad de tallas.

en cuyo caso la rentabilidad sea de manera suscriben íntegramente las equitativa para las partes. personalmente por las deudas 108 . Nombre Nombre Legal: Color y Moda Perú S.A. bienes y/o en efectivo) de los con la finalidad de asumir las deudas socios.C Nombre Comercial: C&M SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA COLOR Y MODA PERÚ SAC. El número de accionistas no puede El número de accionistas son 2 ser menor de dos y como máximo personas. tendrá 20 accionistas. Se constituye por los fundadores al Ante la constitución del estatuto se momento de otorgarse la escritura empleará el mismo porcentaje de pública que contiene el pacto participación para los accionistas y así social y el estatuto. las características correspondientes a Color y Moda Perú SAC. acciones El Capital Social está representado El capital social estará compuesto a por acciones nominativas y se través de los dos accionistas conforma con los aportes (en conformado entre bienes y/o efectivo.La idea de negocio estará bajo el tipo de SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA. quienes no responden sociales de la empresa. a continuación.

00 109 .00 Defensa Civil S/60.00 TOTAL DE GASTOS PARA PROCESO S/505.00 R. 5.00 Inscripción a los Registros Públicos S/5.00 Licencia S/40.2 Proceso Legal Tramites Monto Escritura Pública (constitución ) S/400.sociales.U.C S/0.2.

5.3 Normas Legales Jesús María Color y Moda Perú S.2.C 110 .A.

111 .