LEIL LOWNDES

Página 24. Técnica uno.

No sueltes una sonrisa inmediata al a alguien, como si cualquiera que

cruzará port u línea de vision pudiese ser el beneficiario de la misma.
Mirarle fijamente durante un Segundo, haz una pausa, sumérgete en su
esencia y, a continuación, deja que una amplia y cálida sonrisa inunde tu
rostro y desborde sus ojos. En cualquiera al destinatario con un alud de
afabilidad. La demora convencerá a la gente de tu inundadora la sonrisa es
genuine y de que va dirigida a ellos en exclusiva.

Página 27 técnica dos. Ojos pegajosos.

Imagina que tienes los ojos pegados con queso fundido a tu pareja de
conversación. No rompas el contacto visual ni siquiera cuando haya
terminado de hablar. Cuando sientas la tentación de desviar la Mirada,
hazlo de una forma muy lenta, como sit e supusiera un enorme esfuerzo,
Estirando los hilillos del queso hasta que, por fin, la diminuta hebra se
rompa.

Página 30. Técnica tres. Ojos de resina.

Esta técnica, posada donde las haya, causa un asombroso impacto en los
demás. Observa tu persona-objetivo incluso cuando el que esté hablando
sea una tercera persona. No importa quien hable, Mira fijamente a la
mujer o al hombre al que deseas impresionar.
En ocasiones, el uso de esta técnica al límite de sus posibilidades resulta
excesivamente agresivo. He aquí una versión más moderada, aunque
igualmente eficaz: Mira quién está hablando, pero deja que tus ojos se
desplacen hasta tu objetivo cada vez que aquél haga una pausa; de este
modo, el objetivo también se dará cuenta de que estas entregado por sus
reacciones, aunque con una intensidad atenuada.

* advertencia. No usar la técnica con desconocidos y en público; Podrían

arrestarte.
Página 38. Técnica cinco. Darse la vuelta al igual que con un niño.

Cuando conozcas a alguien, date la vuelta al igual que lo harías con un

niño. En el momento en el que te presenten, recompensa tu tu nuevo
conocido. Ofrecerle una cálida sonrisa, date la vuelta en redondo y
prestarle la atención exclusiva que le darías a un pequeño gateando a tus
pies, escudriñándote con una carita preciosa y regalándole una
maravillosa sonrisita sin dientes. Dar la vuelta de 180° hacia una nueva
persona es como gritarle: “creo que eres muy, pero muy especial”.

Página 41. Técnica seis. Hola, viejo amigo.

Cuando te encuentres con alguien, imagina que es un viejo amigo o una

vieja amiga(Un antiguo cliente, un amor del pasado o alguien por el que
sentías un gran afecto). Pero por desgracia, las vicisitudes de la vida lo
separaron. Ahora, ¡oh, maravilla entre las maravillas!, Una fiesta(un
encuentro casual, una reunión, una comprensión) que ha vuelto a reunir
con aquel amigo del que no habías tenido noticias desde hacía mucho
tiempo.
La gozosa experiencia iniciaron a extraordinaria reacción en cadena en tu
cuerpo, desde un ablandamiento inconsciente de las cejas hasta la
posición de los dedos de los pies, pasando por todas las áreas intermedias.

Página 45. Técnica siete. La momia del faraón.

Cuando la conversación será fundamental, olvídate del picor de la nariz,

del costilla en el oído o del escozor en el pie. No te muevas, elimina los
tics, no te balancees, no te retuerzas ni te rasques. Por encima de todo,
olvídate de las uñas del rostro. El movimiento de las manos cerca de la
cara Y todo tu inquieto con torneo puede hacer sospechar alguien que te
escucha que intentas engañarle.
Página 51. Técnica nueve. Visualizar la escena antes de entrar en escena.

Entrenaste de antemano para ser ese súper Don Alguien que quieres ser,
obsérvate andando con la postura de el mordisco, dando un apretón de
manos, sonriendo con la sonrisa que todo lo inunda y con ojos de resina.
Óyete a ti mismo charlando cómodamente con alguien. Siente el placer de
saber que estás en plena forma es de que todo el mundo gravita a tu
alrededor. Visualízate como un súper Don Alguien. A partir de ahí, todo
sucederá automáticamente.

Página 60. Técnica 10. Armoniza con el estado de ánimo.

Antes de abrir la boca, toma una muestra vocal, de tu interlocutor para

detectar su estado de ánimo. Saca una fotografía psíquica de su expresión
para saber si quién te está escuchando tiene un aspecto optimista,
aburrido o si está a la defensiva. Siempre que quieres que la gente
coincida con tus puntos de vista, debes armonizar con su estado de ánimo
y su tono de voz, aunque sólo sea por un momento.

Páginas 63. Técnica 11 Prosaico apasionado.

¿Te preocupan las primeras palabras? No temas, el 80% de la impresión

que causa en quien te está escuchando no guardan ninguna relación con
tus palabras. Casi todo lo que digas el principio, vale. No importa lo
prosaico que ser texto. Si actúas con empatía, te comportarás un modo
positivo y hablas con pasión, darás en el clavo.

Página 66. Técnica 12. Lleva un chisme.

Cuando asistas a una reunión, lleva algo inusual para que la gente que te
considere encantador entre el gentío de la sala tenga una excusa para
acercarse: “ perdón, no he podido evitar fijarme en su… Abre
interrogación de qué se trata?”.
Página 67. Técnica 13.¿Quién es?
Es un mecanismo para conocer gente más eficaz y menos usado que jamás
se haya concebido. Basta con pedirle al anfitrión que te presente o
concertar algunos datos que te permitan sortear los icebergs.

Páginas 68. Técnica 14 escuchado hurtadillas.

Sitúate detrás de un burro grupo en el que deseas infiltrarte y abre bien
los oídos. Espera a tener la menor excusa y lánzate. “perdón, no he podido
evitar oír…”

Página 70. Técnica 15. Evitar la ciudad desnuda.

Cuando alguien te formulé la inevitable pregunta: “y usted ,¿de dónde
eres?”, Nunca, pero nunca, se te ocurre poner a prueba el poder de su
imaginación respondiendo con una sola palabra. Memoriza algunos datos
de tu ciudad natal para poder comentarlos con los compañeros de
conversación. Luego, cuando digan algo inteligente como respuesta a tu
anzuelo pensaran quieres un conversador excepcional.

Página 73. Técnica 16. Evita el empleo desnudo.

Cuando te formulen la insoslayable pregunta: “y tú ¿a qué te dedicas?”,
Quizás pienses que respondiendo ”Soy economista”, “Educado” o
”ingenieros” estás facilitando una información más que suficiente para
entablar una buena conversación. Pero para quien no es economista,
educador o ingeniero, podrías ser como celebras dicho ”Soy
paleontólogo”, ”psicoanalista” o “pornógrafo”. Dale chance, Comenta
algunas cosas de tu trabajo para que tu interlocutor pueda digerirlos sin
problemas. De lo contrario no tardará en excusarse y encaminarse hacia
las bandejas de canapés de salmón.

Página 78. Técnica 18. Te active de las palabras.

Como los Buenos sabuesos, Presta atención a todas y cada una de las
palabras de tu pareja de conversación, en busca de pistas o de su tema
predilecto. No tardarás en descubrirlo. Luego, aférrate a ese tema como
un detective se aferra a los lapsus verbales de los sospechosos.
Página 80. Técnica 19. El foco giratorio.
Cuando conozcas a alguien, imagina un gigantesco poco giratoria entre tu
interlocutor y tú. Al hablar, el foco te estoy iluminando a tí; cuando la
persona habla se ilumina ella. Cuanto más tiempo mantengas alejado el
foco de ti, más le interesarás.

Página 82. Técnica 20. Cotorreo.

Haz como los logros: repite las últimas palabras que dicho tu interlocutor.
Ejemplo: –no estoy seguro de que sea el coche ideal para mi.–¿Ideal para
usted?.–No creo que se ajuste a mi personalidad–¿qué se ajuste a su
personalidad?.

Página 95. Técnica 24. ¿A qué te dedicas?

En vez de preguntar esa pregunta, es mejor preguntar ”¿En qué empleas
la mayor parte de tu tiempo?”.

Página 102. Técnica 26. Diccionario de sinónimos personal.

Buscar en el diccionario algunas palabras que use a diario. Sólo se
necesitan 50 palabras para diferenciarse entre un vocabulario rico y
creativo de otro normal y corriente. El libro pone de ejemplo en que
decirle a una chica cada vez que, sabiendo que pasar mucho tiempo frente
al espejo, se arregla para salir en una cita. Ejemplo estás deslumbrante
estás muy elegante, etc.

Página 104.Técnica 27. “Elimina el Yo también”.

Siempre que tengas algo en común con tu interlocutor, Cuanto más
esperes para rebelárselo, mayor será su emoción. Te habrás comportado
como un gran felino seguro de ti mismo, sino como un solitario gato
callejero, descenso por establecer una rápida conexión con un
desconocido. Tampoco esperes demasiado para revelar tu interés
compartido; parecería que te estás marcando un farol para quedar bien. O
sea deja que la persona de su monólogo, para que al final le causes el
placer cuando le confieses que también compartes esa experiencia. Pero
no olvides mencionarle lo mucho que te ha gustado oírle hablar de ese
interés compartido.
Página 108. Técnica 28. Com-TÚ-nicación.
Empieza cada frase con TÚ. Eso atrae inmediatamente la atención “mí”. Si
esparces el “Todo” a lo largo de una conversación, como si se tratara de
sal y pimienta, tus palabras sabrá a especia irresistible. Que Ejemplo: En
vez de decir: me gusta tu traje, es mejor decir te ves prendido con ese
traje; O des en vez de decir “Es una buena pregunta”, Mejor decir “haz
hecho una buena pregunta”..

Página 110. Técnica 29. La sonrisa exclusiva.

Si te ríes con todos tus interlocutores con la misma sonrisa, como si fueses
el póster de un candidato a las próximas elecciones, Perderá valor. Si
dentro del grupo hay una persona por la que estás más interesado que
por los demás, reserva una sonrisa especialmente amplia e inundado era
para ella.

Página 117. Técnica 32. Llamar al pan, pan.

No te ocultas detrás de eufemismos. Llamar al pan, pan. Por ejemplo, si
quieres decir pechos, cuando hay que decir pechos.

Página 120. Técnica 34.¡pelota en poder del receptor ¡

Antes de dar una noticia, piensen su receptor. Luego comunicarla con una
sonrisa, un suspiro o un sollozo. Siempre atendiendo a los sentimientos
que genera en su destinatario.

Página 122. Técnica 35. El disco rayado.

Cuando alguien insista en hacerte preguntas sobre un tema del que no
quieres hablar, repite tu primera respuesta. Usa las mismas palabras y el
mismo tono de voz. Eso suele disuadir a los fisgoneas. Y si tu interrogador
empedernido no se da por vencido, la siguiente repetición nunca falla
para que desista desempeño. En el libro ejemplifica a una pareja dueña
de una empresa, que se divorciaron; entonces cada vez que le pregunto
ella siempre se limitó a responder ”nos hemos separado, pero eso no
afectará a la empresa”.
Página 125. Evita un gracias a secas.
Siempre decir las gracias por algo en concreto. Por ejemplo, gracias por
pedírmelo, gracias por subirme la cremallera, gracias por venir, por
esperarme, por ser tan encantador, etc.

Página 132. Técnica 38. La terapia de la mezcla.

Una vez al mes, mezcla tu vida. Has algo que nunca hubiese soñado hacer.
Practica algún deporte, visita una exposición, sistema conferencias sobre
un tema que no guardan ninguna relación con tu devenir cotidiano. Con
una sola experiencia, aprenderás 80% del argot correcto y de algunas
preguntas especializadas.

Página 135. Técnica 39. Aprende un poco de jerigonza.

Simplemente hay que aprender el lenguaje de otras profesiones.

Página 141. Técnica 41. Lees sus periódicos.

Existen miles de revistas especializadas en un sinfín de actividades. Léelas
debes en cuando y tendrás el aspecto de un especialista.

Página 158. Técnica 45. El eco.

Simplemente eres prestar atención a los nombres, verbos y adjetivos que
utiliza el interlocutor y repetirlos. Utilizar las palabras que ellos usan a la
hora de yo comunícame.

Página 167. Técnica 49. El “Nosotros” prematuro.

Crear la sensación de intimidad con alguien aunque se acaben de conocer
hace un instante. Se trata de utilizar conjugación es en primera persona
del plural, En el libro trata un ejemplo que dice” si seguimos teniendo este
tiempo tan estupendo, el invierno será moderado”.

Página 174. Técnica 51. Las excelencias del rumor.

Hola lago que se oye directamente no es tan excitante como el que se
escucha de boca de terceros. La mejor manera de elogiar alguien no es
directamente. Siempre es mejor contárselo a alguien más.

Página 176. Técnica 52. El prestigio de la paloma mensajera.

Básicamente es que cuando escuché que alguien elogia a un semejante
mío, hay que ir volando hasta él para comunicarle el mensaje.
Página 177. Técnica 53. El esplendor implícito.
Incluye alguno que otro comentario en la conversación que dé a entender
algo positivo de tu interlocutor. Pero sé precavido; no digas algo como
¡con lo gordita que estás y lo bien que bailas!.

Página 178. Técnica 54. La adulación accidental.

Se trata de básicamente ir diciendo algún elogio entre paréntesis dentro
del hilo argumental de la conversación. Pero no hay que pedir opinión ni
nada, simplemente seguir con la conversación de lo que se estaba
hablando.

Página 181. Técnica 55. El cumplido demoledor.

Cuando estés conversando con un desconocido que te gustaría que
formaría parte de tu futuro profesional o personal, busca una cualidad
atractiva, única y específica de esa persona. Al término de la conversación,
mírale a los ojos y dile el cumplido específico.
Esta técnica tiene reglas.
1.-Decir el cumplido en privado, si estás en un grupo de chicas y resaltas la
esbeltez de la que te interesa, las demás se pueden sentir como un barril
2.-Tiene que ser un cumplido creíble, si le dices a alguien que canta bien,
aunque no sea cierto, sabrá que estás mintiendo.
3.-No decirlo más una vez por persona, de o contrario te tildará de falto de
sinceridad, de servil, caprichoso y manipulador.
Funciona mejor en los recién conocidos.

Página 190. Técnica 59. El juego de la lápida.

Pregunta a las personas importantes de tu vida que desearían escribir en
su lápida. Grabarlo en la memoria, pero no vuelvas a mencionarlo. Luego,
cuando llegue el momento di: “me gustas porque…”(Completa el espacio
en blanco con las palabras que dijeron semanas atrás). Hay que dejar
pasar mínimo tres semanas para decirles eso.

Página 196. Técnica 60. Los gestos hablados.

Cada vez que descuelgues el teléfono, Imagina que eres la estrella de una
obra teatral radiofónica. Para contrarrestar la falta de contacto visual,
puedes utilizar un “sí” o un “Aja”.
Página 197. Técnica 61. La repetición del nombre.
Para crear intimidad cuando las personas están a varios kilómetros de
distancia hay que utilizar el nombre más a menudo. La gente presta
atención cuando oye su nombre. Pronuncia lo mas a menudo por teléfono
que conversando cara a cara. En nombre de tu interlocutor.

Página 201. Técnica 62. ¡Caramba eres tú!.

Cuando respondas el teléfono, hazlo calidad, escueta y profesionalmente.
Por ejemplo, en una llamada era un vendedor al que la autora había
olvidado pagar, la autora le contestó ” le agradezco que me lo recuerde”.

Página 206. Técnicas 65. De qué color es tu tiempo.

Me importa lo urgente que crees que es tu llamada; siempre preguntas si
es un buen momento para hablar. Por ejemplo, ¿es buen momento para
hablar? O ¿te agarren un buen momento o prefieres que llame más tarde?

Página 230. Técnica 74. El poder de la atracción de las manos.

Cuando estés en una fiesta, coloca el cuerpo en posición receptiva,
sobretodo los brazos y las manos. La gente gravita instintivamente
alrededor de las palmas abiertas y las muñecas seductoramente
dispuestas hacia arriba (“Acércate a mi”) Y se siente intimidada por los
nudillos(“¡ márchate o te voy a dar!”). Usa las muñecas y las palmas de las
manos para decir ”No tengo nada que ocultar”, ”Me pareces sexy”.

Página 233. Técnica 75. El seguimiento.

Al invocar el último suceso más o menos importante en la vida de alguien,
le estás confirmando lo que ya deberías saber todo mundo: Que son las
personas más importantes del universo. Por ejemplo evocar las aficiones
de tu interlocutor. Realiza un seguimiento de los detalles más
insignificantes de la vida de tus parejas de conversación Y, cuando cheque
el momento, sacarlos a colación como si se tratara de una historia muy
importante. Crearás una profunda sensación de intimidad en tus
interlocutores.
Al evocar el último suceso de la vida de alguien, me confirmas la profunda
convicción de que son auténticos héroes Y de que todo el mundo gira a su
alrededor. A la gente le encanta que reconozcan su condición de estrella.
Página 235. Técnicas 76. El tarjetero.
Simplemente hay que tomar nota en la tarjeta para acordarme Y poder
citar esa misma información en alguna Futura ocasión.

Página 245. Técnicas 78. No veas los errores, no oigas los errores.
Se trata de no prestar atención a cuando alguien tiene un desliz o una
metida de pata. Por ejemplo, el libro cita como un Alto ejecutivo no
preste atención cuando un mesero se cae, mientras que los demás se
burlan de este último.

Página 247. Técnica 79. Échale un cable.

La técnica simplemente se trata de que cuando hay una interrupción
durante alguna conversación, hay que decirle cosas como” por favor,
Sigue con lo que estaba diciendo”. O sería mejor retomar sus últimas
palabras.

Página 252. Técnica 82. Me debes un favor(espera un poco).

Después de que yo hago un favor, hay que esperar un tiempo razonable
antes de instar el pago.

Páginas 254, 256 y 258. Las fiestas son para divertirse; los almuerzos son
para almorzar; los encuentros casuales son para charlar.
La técnica simplemente trata de que hay que respetar esos contextos para
los altos ejecutivos y nunca tratar de hablarles sobre los productos o
servicios que estamos interesados en venderles

Página 267. Técnica 90. Carta de recomendación al jefe.

A los lugares que uno va frecuentemente es bueno mandar una carta
recomendación del jefe comentándole la excepcionalidad con la que
desempeña su cometido el empleado.
Apreciado ___________: sé por experiencia que su empresa prestan
exquisito servicio al cliente. La presentes para elogiar a ______un ejemplo
de (el cargo del empleado) por la profesionalidad y solicitud con que lo
hace. Le aseguro que (nombre de la empresa comercio) seguirá contando
con mi fidelidad gracias, en gran parte, al servicio prestado por (Nombre
del empleado).
Bibliografía
Fast, Julius, el lenguaje del cuerpo, caídos, Barcelona 1998
Fast, Julius, subtext: making body lenguage Work in the workplace, viking,
nueva york 1991.
Lewis, David. El lenguaje secreto del éxito, Martínez Roca, Barcelona,
1990.
Nierenberg, Gerard. How to read a person like a book, Barnes & Noble
Books, NY 1993.
Pease, Allan. El lenguaje del cuerpo. Paidós. Barcelona. 1997