Fiorella Cristell Collas Pomiano/141.3501.

669

¿QUÉ SIGNIFICAN LOS ACRÓNIMOS ATL, BTL Y TTL?

1. ATL
Publicidad Above The Line, ATL o publicidad sobre la línea es el tipo de publicidad que utiliza
medios publicitarios convencionales. Con esta estrategia pretende llegar a una audiencia
más amplia, ya que se sirve de los medios llamativos, donde la inversión en campañas
publicitarias suele ser elevada.

La denominación “Above The Line” incluye todas las actividades publicitarias relacionadas
con medios masivos donde el objetivo es lograr el mayor número de impactos aunque no
siempre se llegue exclusivamente al target o grupo específico en el que se quiere incidir.
Por ello, los contenidos en estos medios deben ser especialmente cuidados ya que además
de ser vistos por el segmento objetivo, serán vistos también por otros que pueden incluir
menores de edad, ancianos, adolescentes, grupos étnicos y religiosos con diversas
creencias. Algunos expertos en marketing afirman que esta estrategia se utiliza para
posicionar y construir marcas.

La efectividad de los anuncios dentro de estos medios se puede medir como puntos de
rating en televisión, pass-long (personas que reconocen, leen o han visto un ejemplar) en el
caso de revistas, frecuencia de impactos para carteleras y periódicos. Así como medidas de
la interacción con lo anunciado, ya sea una promoción o el contacto directo de la marca.

Los medios utilizados para este tipo de estrategia son:

o Los anuncios en televisión: publicidad realizada a través de cadenas de televisión,

bien a través de spots, patrocinios, micro espacios temáticos. Es un medio caro y de
gran impacto. Solo se utiliza para productos o servicios de amplio consumo. Se han
introducido nuevas fórmulas como el patrocinio de programas o recomendación de
presentadores (placement). Es sin lugar a duda el ATL más poderosos.

o Anuncios en radio: desplazada en relevancia por la televisión, mantiene un público

que por necesidades concretas o preferencias subjetivas escuchan el medio
fielmente.

o Anuncios en prensa/periódicos (medio muy segmentado por su naturaleza): existen

revistas de niños, jóvenes, mujeres, varones, profesionales, etc. Se trata de un
 medio leído por personas que gustan de información por lo que la publicidad puede
ser más extensa y precisa.

o Anuncios en exteriores: paneles publicitarios (soporte plano en el que se fijan

anuncios), marquesinas (mobiliario urbano situado en la parada de autobús y se
utiliza como soporte publicitario), transporte público, letreros luminosos, etc. Debe
ser muy directa e impactante, “un grito en la calle”.

o OTROS: espectáculos (conciertos musicales, eventos deportivos, corrida de toros,

etc.), volantes

2. BTL
La publicidad BTL o Below The Line es reconocida como la promoción que utiliza medios o
canales diferentes a los medios masivos. Es una línea fina divisoria la que divide los medios
masivos, de los medios directos. Tan fina es esa línea que se ha dado lugar a muchas y
variadas interpretaciones. La publicidad bajo la línea (BTL) se enfoca en medios directos de
comunicación, más comúnmente correo directo, e-mail, tele mercadeo, venta personal y
cualquier otra que utiliza listas bien segmentadas y escogidas de nombres y empresas para
maximizar la respuesta. El BTL es lo mismo que se ha llamado por muchos años “mercadeo
directo “.

El BTL no es solo venta personal (directa) o correo directo. Es además publicidad exterior,
tele mercadeo y cualquier otro medio ingenioso y creativo que llegue más directamente a
un nicho de mercado determinado. Este tipo de publicidad persigue llegar con mensajes
personalizados al receptor de los mismos. El objetivo es crear una relación personalizada y
directa en el receptor del mensaje, que no pueden dar los fríos medios tradicionales.

La saturación publicitaria de los medios electrónicos ha ido incrementando a niveles

preocupantes para las agencias y canales de TV el “zapping”, lo cual es cambiar
constantemente los canales de televisión, usando el control remoto, cuando aparece la
tanda de comerciales. Las empresas que desean llegar a un grupo determinado de
prospectos se han dado cuenta que pueden alcanzar a los compradores potenciales de
formas más eficientes y de menor costo. Han ido cayendo en la cuenta que cuando se
alcanza y consigue un nicho productivo, vale más la pena invertir y optimizar los productos
o servicios.

En pocas palabras el BTL (al igual que el marketing guerrillero) es olvidarse de las tan
repetidas leyes del mercadeo y comenzar a ser altamente creativo e ingenioso para
conseguir llegar al objetivo, captarlo y conseguir que compre el producto o servicio que se
está vendiendo.

o Product Placement (producto introducido): es la presentación de marcas y

productos de manera discreta en programas de TV, series, noticieros y similares.

o Anuncios cerrados: anuncios desarrollados para exhibirlos en medios específicos

tales como video juegos o películas.

o Anuncios en punto de venta: se realiza por medios de displays o visualizadores

(dispositivo que permite mostrar información al usuario de manera visual), muebles
expositores (estantes o vitrinas), habladores, carteles o pósteres, etc., que se sitúan
en el lugar en el que se realizará la venta. Es un refuerzo muy importante pues es
allí donde se decide la compra.

o Anuncios en línea o publicidad online: anuncios que están estratégicamente

ubicados, en un sitio web o portal, como: foros, blogs o páginas dedicadas.

3. TTL
Trough The Line o a través de la línea, es usado para una forma de trabajo o desarrollo de
campaña publicitaria en donde los medios tradicionales y alternativos trabajan de una
forma convergente, es decir, se complementan mutuamente ampliando el panorama de la
campaña para llegar a cumplir un mismo objetivo que es llamar la atención, recordar la
marca y persuadir al consumidor. Sin embargo, el TTL no solo involucra esto, sino también
actividades del marketing como estudio de las relaciones del cliente con la marca, etc.

Esto hace que la creatividad del mensaje publicitario y el estudio que realiza el marketing
se unan en uno solo, reduciendo procesos y dándole a la agencia de publicidad una
perspectiva más amplia en cuanto a la campaña que le toque desarrollar.