UNIVERSIDAD TECNOLOGICA

EQUINOCCIAL

COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACION Y

ADUANAS

MARKETING INTERNACIONAL

ING. EVE CERON

NEGOCIACION AUSTRALIA-URUGUAY

KARLA JARAMILLO – PAOLA PAZMIÑO

7-F
-2017-
 ALEMANIA

La República Federal de Alemania está situada en el Centro de

Europa. El país tiene fronteras con Francia, Suiza y Austria por el sur;
Bélgica, Holanda y Luxemburgo por el oeste; Dinamarca por el Norte y
Polonia y la República Checa por el este. Tiene una superficie de
357.020,70 km2. La mayor distancia de Norte a Sur es de 876 km en
línea recta, y de Oeste a Este de 640 km. Su relieve es muy
montañoso en el sur (Alpes) si bien se alternan zonas llanas y
montañosas, distribuidas por su territorio, como el Harz, los Montes
Metálicos (Erzgebirge), Taunus, Eifel, etc.

UBICACIÓN GEOGRAFICA

Europa Central. Limita al Norte con Dinamarca y los mares del Norte y
Báltico, al Este con Polonia y la República Checa, al Sur con Suiza y
Austria, al Oeste con Francia, Luxemburgo, Bélgica y los Países Bajos.

Como República Federal está integrada por los siguientes Estados

Federados: Baviera. Baden-Württemberg, El Sarre, Renania-
Palatinado, Hesse, Norte de Renania-Westfalia, Turingia, Sajonia, Baja
Sajonia, Sajonia- Anhalt, Brandemburgo, Mecklenburgo-Pomerania
Occidental y finalmente Schleswig-Holstein. Existen además tres
Ciudades-Estado: Berlín, Hamburgo y Bremen.

Las principales ciudades son: Berlín, Hamburgo, Munich, Stuttgart,

Francfort, Colonia, Düsseldorf, Hannover, Essen, Leipzig y Dresden. El
idioma oficial es el alemán. La moneda oficial es el euro. No existe
una religión oficial y la población se divide entre el Norte y Este
protestante y Sur y Oeste católicos, cada una con el 33% de la
población. La siguiente religión en número sería la musulmana, con el
4% de la población.

DEMOGRAFIA

Con más de 79.8 millones de habitantes, es el país más poblado en

la Unión Europea. Sin embargo, su tasa de fecundidad de 1,40 hijos
por madre es uno de los más bajos del mundo, y la Oficina Federal de
Estadística estima que la población se reducirá a entre 69 y 74
millones en 2050 (69 millones de asumir una migración neta de
+100 000 por año, 74 millones de asumir una migración neta de
+200 000 por año).Alemania tiene una serie de grandes ciudades,
siendo Berlín la más poblada, sin embargo la mayor aglomeración
urbana es la región Rin-Ruhr.

Desde diciembre de 2004, unos siete millones de ciudadanos

extranjeros han sido registrados, y el 19 % de los residentes del país
son extranjeros o tienen algún origen extranjero. El grupo más
numeroso (2,3 millones) es de Turquía, y la mayoría del resto son de
países europeos como Italia, Serbia, Grecia, Polonia y Croacia
La Organización de las Naciones Unidas ubica a Alemania como el
tercer mayor receptor de emigrantes internacionales en todo el
mundo, alrededor del 5 %, o 10 de los 191 millones de emigrantes, o
sea alrededor del 12 % de la población del país. Como consecuencia
de las restricciones, el número de inmigrantes que buscan asilo
justificando origen étnico alemán (en su mayoría procedentes de la
antigua Unión Soviética) ha ido disminuyendo constantemente
desde 2000. La pirámide de población de Alemania (13.3 % jóvenes,
66.1 % adultos y 20.6 % ancianos), es una de contracción, común en
países muy desarrollados con baja natalidad y mortalidad. Por lo
general, esto indica que hay una larga esperanza de vida, alto nivel
educativo y buena atención médica.

PERFIL DEL PAIS

Área: 357.380 km²

Forma de gobierno: Alemania cuenta con 16 estados o provincias,

que tienen gobiernos y legislaturas locales que gozan de una
considerable descentralización respecto del gobierno federal.

Nivel de desarrollo: País de renta alta, Miembro de la OCDE,

Miembro del G8.

Primera potencia europea; segundo exportador más grande del

mundo.

IDH*: 0,916/1

IDH (clasificación mundial): 6/188

POBLACION

Población total: 82.667.685

Población urbana: 75,5%

Población rural: 24,5%

Densidad de la población: 237 hab./km²

Población masculina (en %): 49,1%

Población femenina (en %): 50,8%

Crecimiento natural: 1,19%

Edad media: 40,3

Población de áreas metropolitanas principales: Berlín
(4.399.542); Hamburgo (3.008.841); Múnich (2.965.871); Fráncfort
(2.533.311); Stuttgart (1.965.942); Colonia (1.926.073); Düsseldorf
(1.427.823); Mannheim (1.230.276); Hanóver (1.217.511); Núremberg
(1.169.367)

Orígenes étnicos: De acuerdo a las autoridades alemanas, más del

91% de la población es de origen alemán. El grupo étnico de origen
no-alemán más grande es el turco, representando a más del 3% de la
población. Alrededor de 6% de la población está integrada por
griegos, italianos, polacos, rusos, serbo-croatas y españoles. (Agencia
Nacional de Estadística). En 2015, más de un millón de migrantes
(poco más de 1% de la población) se integraron al país,
principalmente provenientes de Siria, Irak, y Afganistán.

IDIOMA

El alemán es el oficial y principal idioma hablado en Alemania. Se

trata de uno de los 23 idiomas oficiales en la Unión Europea, y uno de
los tres idiomas de trabajo de la Comisión Europea, junto con
el inglés y francés. Además hay otros idiomas minoritarios que son
reconocidos nativos: el danés, el sorabo, el romaní y el frisón. Estos
están protegidos oficialmente por la ECRML. Las lenguas foráneas
más usadas en el país son el turco, el polaco, los idiomas de
la península balcánica y el ruso.

El alemán estándar es una lengua germánica occidental y está

estrechamente relacionada con el inglés, el neerlandés y el sueco. La
mayoría del vocabulario alemán se deriva de la rama germánica de la
familia lingüística indoeuropea. Importantes minorías de palabras
derivadas del latín, griego, y una cantidad menor de francés. El
alemán se escribe usando el alfabeto latino. Además de las 26 letras
estándar, el alemán cuenta con tres vocales con diéresis, es decir, ä,
ö y ü, así como la Eszett o scharfes S (s fuerte) ß.

En todo el mundo, el alemán tiene aproximadamente cien millones de

hablantes nativos y también alrededor de ochenta millones de
hablantes no nativos. El alemán es el idioma principal de cerca de
noventa millones de personas (18 %) en la Unión Europea. El 67 % de
los ciudadanos alemanes afirman ser capaces de comunicarse en al
menos una lengua extranjera, el 27 % por lo menos en dos idiomas
distintos del propio.

Otras lenguas habladas: La mayoría de los alemanes tiene un buen

conocimiento del inglés. Algunos dominan también el francés. Por otro
lado, también se habla italiano, español y ruso, aunque es menos
frecuente.

Idioma(s) de negocios: Muy utilizado. Los idiomas utilizados para

los negocios son el alemán y el inglés.

CLIMA

Alemania tiene tres zonas principales en la variación del clima. El

norte y noroeste se caracteriza por ser templado y llover gran parte
del año. Los inviernos son fríos y los veranos, periodo donde hay
mayor cantidad de precipitaciones, son frescos. La zona este presenta
inviernos muy fríos, en los cuales las temperaturas caen bajo cero, y
veranos cálidos. En aquella región se pueden experimentar periodos
secos. En la parte central y sur de Alemania las temperaturas van de
moderado a caluroso. El extremo sur y en la región cercana a los
Alpes Bávaros el clima es de montaña.

Clima por Estaciones

- Primavera: La primavera en Alemania comienza entre el 20 y el

21 de marzo y suele terminar el 21 de junio. La estación
primaveral es muy buena época para viajar a Alemania, ya que
después de un frío invierno se deja apreciar un mejor clima
junto con las tradicionales celebraciones de la Semana Santa y
demás festivales de primavera. A medida que las temperaturas
suben, lo hacen también los precios de los hoteles y los vuelos,
aunque son bastante más accesibles que los de temporada alta.
- Verano: La época de verano en Alemania inicia el 21 de junio y
finaliza entre el 22 y 23 de septiembre. El verano suele ser el
punto más elevado de la temporada turística Alemana y es en
ésta época donde podrás disfrutar de largos días llenos de sol,
gran cantidad de festivales y eventos al aire libre; sin embargo,
como es de esperarse, tantos beneficios se traducen en altos
costos de tarifas aéreas y reservación de alojamiento, además
de que las colas para las atracciones son realmente largas, así
que antes de viajar asegúrate de de reservar con anticipación.
- Otoño: El otoño, estación que inicia el 23 de septiembre y
termina aproximadamente el 21 de diciembre, es una buena
época para visitar Alemania, pues las grandes multitudes de
turistas comienzan a regresar a sus casas, los festivales del vino
están en todo su apogeo y mientras van bajando las
temperaturas, también lo hacen las tarifas aéreas y los precios
de los hoteles, pero hay una excepción y se llama Oktoberfest,
 por lo que si deseas participar de esta gran festividad en la
ciudad de Múnich, deberás reservar con anticipación, y a pesar
de ello lo precios suelen ser elevados. No olvides llevar un
paraguas pues el clima otoñal de Alemania puede llegar a ser
muy húmedo.
- Invierno: El invierno en Alemania se da a partir del 22 de
Diciembre hasta aproximadamente el 21 de Marzo, durante esta
época puedes aprovechar la poca cantidad de turistas y los
precios realmente bajos para hacer de tus vacaciones un viaje
realmente interesante, excepto el mes de diciembre, que es
cuando los mercadillos navideños están en todo su furor y
convocan a cientos de turistas. Recuerda mantenerte abrigado
pues el invierno es muy frío, llegando a temperaturas bajo cero,
lo que también lo hace propicio para practicar algunos deportes
invernales como el esquí.

Temperaturas promedio en Alemania

RELIGIÓN

El cristianismo es la religión mayoritaria, con 48 millones de adeptos

(61 %).70 La segunda más extendida es el islam, con 4 millones de
seguidores (5 %), seguido por el budismo y el judaísmo, ambos con
cerca de 200 000 adeptos (0,25 %). El hinduismo tiene unos 90 000
adeptos (0,1 %). Todas las demás comunidades religiosas tienen
menos de 50 000 (o inferior a 0,05 %) adherentes. Cerca de 19.9-24
millones de alemanes (25-33 %) no han registrado denominación
religiosa.
El protestantismo se concentra en el norte y el este y
el catolicismo se concentra en el sur y el oeste. Cada una de ellas
comprende alrededor del 29 % de la población; el 1,7 % de la
población total se declara a sí mismos cristianos ortodoxos, entre
ellos los serbios, los rusos y los griegos son los más numerosos.
El papa emérito, Benedicto XVI, nació en Baviera.

El número de personas sin religión, entre ellas los ateos y agnósticos,

asciende al 33 % de la población, y son especialmente numerosos en
la antigua Alemania del Este y las principales áreas metropolitanas.
De los 3,3 millones de musulmanes, la mayoría
son sunitas y alevitasde Turquía, pero hay un pequeño número
de chiitas.

Según la encuesta del Eurobarómetro de 2005, el 47 % de los

ciudadanos alemanes respondieron "Creo que hay un Dios", mientras
que el 25 % respondió "Creo que hay una especie de espíritu o fuerza
vital" y el 25 % dijo "No creo que exista ningún tipo de espíritu, Dios,
la vida o la fuerza".

CULTURA

La sociedad alemana se caracteriza por la habilidad que tienen sus

ciudadanos para planificar y organizar. Se suele asociar a este pueblo
con la celebración de las reglas y la disciplina, y lo cierto es que los
alemanes tienen estas dos cualidades muy arraigas y se enorgullecen
de ello. Es debido a esto que la puntualidad, pulcritud y orden están
prácticamente presentes en todos los ámbitos, haciendo que la vida
en Alemania sea muy placentera.

El esfuerzo y la excelencia son reconocidos y buscados

constantemente, por lo que a menudo, los alemanes consideran su
trabajo como una de las cosas más importantes en el día a día. Por
esto mismo sobresalen en los deportes, la tecnología y la industria
automotriz.

Sin embargo, estas mismas cualidades hacen que los alemanes sean
un tanto distantes y formales. Esto se refleja, por ejemplo, en algo tan
cotidiano y simple como la forma de saludarse. Puede que te resulte
llamativo que se saluden únicamente con un apretón de manos, no se
estila abrazar ni besar.
Contrariamente a lo que se puede pensar, Alemania es uno de los
países más inclusivos y abiertos para vivir desde el punto de vista
sexual, étnico y educativo.

DEPORTES

La participación de Alemania en los Juegos Olímpicos ha sido una de

las más destacadas desde que se realiza este evento. El país organizó
los Juegos Olímpicos de Verano en 1936 y en 1972 Alemania
Occidental hizo lo propio.

Alemania ganó la mayoría de las medallas de oro y el total de

medallas durante los Juegos Olímpicos de Turín 20061 como ya
ocurriera en los dos anteriores Juegos Olímpicos de Invierno en
Nagano 1998 y Salt Lake City 2002.2

La Federación Alemana de Deportes Olímpicos (DOSB) cuenta con

más de 27 millones de miembros.3 Según datos de esta organización,
aproximadamente la tercera parte de la población del país realiza la
práctica deportiva a través de un club o asociación en alguna de las
más de 200.000 instalaciones de carácter deportivo que existen en el
territorio y en los 2.400 clubes del país.3 Por su parte la Federación
Alemana de Fútbol (DFB) cuenta con más de 26.000 clubes,
totalizando 6 millones de miembros, la membresía más grande de
cualquier federación deportiva en el mundo.4

La selección de fútbol de Alemania ha conseguido cuatro Copas

Mundiales (en 1954, 1974, 1990 y 2014) y tres Eurocopas (1972;
1980 y 1996). En tres ocasiones llegó a la final de la Eurocopa sin
ganarla (1976, 1992 y 2008). Asimismo, el país fue sede de los
campeonatos mundiales de 1974 y 2006

A nivel de clubes destacan equipos como el Bayern Múnich, el más

laureado del país y a su vez, uno de los clubes más grandes de
Europa. Su mayor hito fue el ganar tres copas de Europa de forma
consecutiva (1974, 1975 y 1976. Posteriormente ganaría en 2001 y
2013). También están el Hamburgo SV, el Borussia Dortmund, clubes
que también ganaron la Copa de Europa, en 1983 y 1997,
respectivamente; aparte de otros campeones europeos como el Bayer
Leverkusen, Borussia Mönchengladbach, Werder Bremen y Schalke
04. Alemania también se destaca en el fútbol femenino, categoría en
la que ha conquistado dos coronas de campeona del mundo 2003 y
2007.

En cuanto al automovilismo, Alemania es una de las naciones

principales a nivel mundial. Con numerosos automóviles ganadores
de carreras como conductores alemanes. Precisamente el más exitoso
conductor de Fórmula 1 en la historia es el alemán Michael
Schumacher. Entre los pilotos germanos cabe destacar a Nicolas
Hülkenberg o Christian Vietoris, que se proclamaron campeones en la
Copa Mundial de Automovilismo Deportivo en la temporada de
2006/07. Alemania también es conocida por su más famoso equipo de
Fórmula 1, Mercedes Grand Prix, y por sus coches ganadores de
carreras de rally como Audi, Porsche, BMW, Volkswagen, entre otros.
También el ciclismo es un deporte popular en Alemania y uno de los
mejores ciclistas de los tiempos recientes, Jan Ullrich, campeón
olímpico, campeón del mundo contrarreloj en 2001 y ganador del Tour
de Francia en 1997 y finalizó segundo en cinco ocasiones.

En hockey sobre hierba, Alemania ha obtenido dos medallas de oro en

el torneo masculino del campeonato mundial de hockey sobre hierba,
una en 2002 y otra en 2006; y otras dos medallas de oro en el torneo
femenino, una en 1976 y otra en 1981.

Otros deportistas alemanes destacados son los tenistas Boris Becker y

Steffi Graf, el remero Andreas Dittmer, el atleta Dieter Baumann, el
golfista Bernhard Langer, los nadadores Kristin Otto y Michael Gross o
el boxeador Max Schmeling, entre otros.

MONEDA

La moneda nacional de Australia es el dólar australiano, que viene en

billetes de denominaciones de 5 $, 10 $, 20 $, 50 $ y 100 $. Las
monedas tienen denominaciones de 5, 10, 20 y 50 centavos y de 1 y
2 dólares.

La moneda local: Euro (EUR)

Régimen de cambio de monedas: Tasa de cambio flotante.

No hay control sobre el tipo de cambio en Alemania. Como

consecuencia, existe una libre conversión de divisas y el derecho a la
transferencia de beneficios y de capital. No existe una normativa
particular sobre el cambio de divisas.

Nivel de inestabilidad de la moneda: Riesgo de cambio limitado

ya que el euro es una divisa muy importante.

Tipo de cambio 29/01/2017:1 EUR = 1.0698 USD, 1 USD =

0.9348 EUR
NIVEL DE CRECIMIENTO

Coyuntura económica

Alemania es la economía más grande de Europa y la cuarta potencia

económica mundial. El desempeño de su economía se ha visto
afectado en los últimos años por su vulnerabilidad ante las crisis
externas, así como por su dependencia de la demanda externa, que lo
expone a la debilidad de la zona euro y las sanciones entre la Unión
Europea y Rusia. Sin embargo, gracias a los ingresos considerables
obtenidos de las exportaciones, Alemania posee una economía sólida
en comparación a sus vecinos europeos. En 2016, el crecimiento
económico alemán se consolidó, elevándose a 1,7% del PIB, apoyado
por el consumo de los hogares y el comercio. Se prevé una ligera
ralentización en 2017 (1,4%).

En 2016, Alemania conservó bonos fundamentales macroeconómicos.

Por tercer año consecutivo, el país mostró un excedente
presupuestario, y la deuda pública, aunque supera el umbral de 60%
del PIB fijado por la Unión Europea, siguió bajando (68% del PIB). El
gobierno está en una buena vía para lograr su objetivo de bajarla a
menos de 60% del PIB de aquí a 2024. Aunque en ligera baja, la
cuenta corriente sigue siendo ampliamente excedentaria gracias a un
excedente comercial masivo. Las agresiones que sufrieron más de
1.200 mujeres durante la noche del 31 de diciembre de 2015 en
Colonia, y el atentado perpetrado por un camión en un mercado de
Navidad en pleno corazón de Berlín el 19 de diciembre de 2016,
suscitaron un cuestionamiento de la apertura y el multiculturalismo
alemán, junto a un sentimiento de inseguridad. Criticada, la canciller
Angela Merkel introdujo una ruptura en su política migratoria y obró
por la firma de un acuerdo entre la UE y Turquía para reducir el flujo
de refugiados hacia Europa. Entre enero de 2015 y junio de 2016, más
de un millón de refugiados llegaron a Alemania, procedentes sobre
todo de Siria, Irak y Afganistán. En el contexto de elecciones
legislativas de septiembre de 2016, Angela Merkel prometió una
reducción fiscal de 6 mil millones EUR en 2017 y 2018, al igual que un
aumento de los gastos en inversión. Existen numerosos desafíos,
como el envejecimiento de la población, la falta de ingenieros e
investigadores, el financiamiento del paso de 25 a 80% de energía
renovable de aquí a 2050, el fin del nuclear en 2022 y la
modernización de las centrales a carbón, y la insuficiente inversión.

Cifrada en menos de 5% (4,1% en 2016), la tasa de desempleo se

redujo a su nivel más bajo en los últimos 25 años. El país cuenta con
más de 43 millones de empleados, la cifra más alta registrada al día
de hoy. Sin embargo, el desafío de la integración de los refugiados y
de la cohesión social sigue vigente. Las críticas ante la llegada de
migrantes y refugiados han aumentado, especialmente en la antigua
Alemania del Este, donde la tasa de desempleo es la más elevada del
país (9%). Las desigualdades son las más elevadas de la zona euro.

ESTRUCTURA DEL PRODUCTO INTERIOR BRUTO

El producto interior bruto de Alemania en el tercer trimestre de 2017

ha crecido un 0,8% respecto al trimestre anterior. Esta tasa es 2
décimas mayor que la del segundo trimestre de 2017, que fue del
0,6%.

La variación interanual del PIB ha sido del 2,8%, 5 décimas mayor que
la del segundo trimestre de 2017, que fue del 2,3%.

La cifra del PIB en el tercer trimestre de 2017 fue de 823.883 millones

de euros, con lo que Alemania se situaba como la 2ª economía en el
ranking de PIB trimestral de los 49 países que publicamos.

Alemania tiene un PIB Per cápita trimestral de 9.950€ euros, 380

euros mayor que el del mismo trimestre del año anterior, que fue de
9.570 euros.

Si ordenamos los países que publicamos en función de su PIB

percápita trimestral, Alemania se encuentra en el puesto 13 de los 49
países de los que publicamos este dato.
Fuente: Datosmacro.com
BALANZA DE PAGOS

Fuente: Actualitix.com

Fuente: Actualitix.com
BALANZA COMERCIAL

En 2016 Alemania registró un superavit en su Balanza comercial de

251.727,8 millones de euros, un 8,01% de su PIB, superior al
superávit alcanzado en 2015, de 248.195,7 millones de euros
275.372,8 millones de dolares, el 8,15% del PIB. La variación de la
Balanza comercial se ha debido a un incremento de las exportaciones
de Alemania superior al de las importaciones.

Si tomamos como referencia la balanza comercial con respecto al PIB,

en 2016 Alemania ha ganado posiciones. Se ha movido del puesto 20
que ocupaba en 2015, hasta situarse en la posición 18 de dicho
ranking, luego su superavit es alto comparado con el del resto de los
188 países del ranking.

Si miramos la evolución del saldo de la balanza comercial en

Alemania en los últimos años, el superavit se ha incrementado
respecto a 2015 como hemos visto, al igual que ocurre respecto a
2006, en el que el superavit fue de 160.419,5 millones de euros, que
suponía un 6,7% de su PIB.

En la parte inferior de la página puedes ver la tabla y el mapa de la

balanza comercial de Alemania respecto a cada uno de los países con
los que comercia. En color verde los países con los que la balanza
comercial es positiva para Alemania, exportaciones con más valor que
las importaciones, y en rojo los países con los que la balanza es
negativa, importaciones procedentes de ese país mayores que las
exportaciones de Alemania al mismo.
BALANZA COMERCIAL ALEMANIA-URUGUAY (EVOLUCIÓN)
PRINCIPALES SECTORES ECONOMICOS

El sector agrícola alemán representa menos de 1% del PIB y emplea a

1,3% de la población activa. El sector ha recibido importantes
subvenciones estatales. Los principales productos agrícolas son los
lácteos, el porcino y la cría de ganado, la remolacha azucarera y los
cereales. Los consumidores alemanes prefieren la agricultura
ecológica. El país ha emprendido un proceso de desindustrialización
del sector alimentario.

La contribución del sector industrial al PIB alemán ha bajado de 51%

en 1970 a 30% en la actualidad. Sin embargo, la economía alemana
cuenta todavía con ciertos sectores especializados, como la ingeniería
mecánica, los equipamientos eléctricos y electrónicos, el sector
automotriz y los productos químicos. La industria automotriz es uno
de los sectores industriales más importantes del país. La renuncia a la
energía nuclear civil, prevista para 2022, debería remodelar el paisaje
industrial de Alemania.

El sector terciario representa aproximadamente 70% del PIB y emplea

a un 70% de la población activa. El modelo económico alemán reposa
principalmente sobre una densa red de pymes: existen más de 3,6
millones de PyMES que emplean a 68% de los trabajadores.
Fuente: World Bank, 2016

COMERCIO EXTERIOR

El comercio representa alrededor del 84% del PIB alemán (Banco

mundial, 2016), y Alemania es el tercer importador más importante
del mundo. En cuanto tercer exportador mundial, Alemania ha
aprovechado la debilidad del euro, que vuelve los productos "made in
Germany" más accesibles fuera de la zona euro. Alemania sigue
siendo el exportador más importante de vehículos, pero las cuotas de
mercado de Volkswagen han caído tras el escándalo de emisiones de
2015.

El superavit comercial alemán es considerable, y alcanzó una cifra

inédita en 2016 (alrededor de 270 mil millones USD), convirtiendo a
Alemania en el país con el superávit comercial más elevado del
mundo, por sobre China. Una vez más, la Comisión Europea inició una
investigación por "desequilibrios macroeconómicos" debido al
excedente en la cuenta corriente del país. La Comisión ha alegado
que la política alemana favorece las exportaciones y la producción por
sobre el consumo.

La Unión Europea es el socio comercial más importante de Alemania:

alrededor de 60% de las exportaciones y 66% de las importaciones se
llevan a cabo en el seno de la UE (sobre todo con Francia, el Reino
Unido y los Países Bajos). Estados Unidos y China son los otros dos
socios principales.
Fuente: WTO – World Trade Organisation ; World Bank , últimos datos disponibles

PRINCIPALES PAISES ASOCIADOS

Fuente: Comtrade, últimos datos disponibles

 PRODUCTOS PRINCIPALES

Fuente: Comtrade, últimos datos disponibles

PRINCIPALES SERVICIOS INTERCAMBIADOS

Fuente: División de Estadística de las Naciones Unidas, últimos datos

disponibles
ACUERDOS INTERNACIONLES Y REGIMENES ADUANEROS

Acuerdos comerciales internacionales y regímenes

arancelarios

 Miembro de la Organización Mundial del Comercio

 Miembro de la OCDE
 Adherido al Protocolo de Kyoto
 Adherido al Convenio de Washington sobre el comercio
internacional de especies amenazadas de fauna y flora
silvestres
 Adherido al Convenio de Basilea relativo al control de los
movimientos transfronterizos de desechos peligrosos y su
eliminación
 Adherido al Protocolo de Montreal relativo a las sustancias que
agotan la capa de ozono
 Adherido al Acuerdo Wassenaar relativo al control de armas
convencionales y a las exportaciones de artículos de doble uso
 Adherido al Convenio internacional del Café de 2007

Cooperación económica

 Miembro de la Unión Europea

 Miembro del Espacio Económico Europeo que garantiza, desde
el 1 de enero de 1993, la libre circulación de la mayoría de las
mercancías entre los países europeos.
 Acuerdos multilaterales y bilaterales con un gran número de
países.

Miembro de la convención sobre admisiones temporales y de

uso de los cuadernos ATA

Sí

Como recordatorio, ATA es un sistema que permite el libre tránsito de

las mercancías y su admisión temporal. Las mercancías se
acompañan de un único documento denominado cuaderno ATA que es
regulado por acuerdos internacionales.

Miembro de la convención TIR

Sí

Como recordatorio, el convenio TIR y su régimen de tránsito

contribuye a facilitar los transportes internacionales, en particular, el
transporte por carretera, en Europa, en Medio Oriente, y también en
el resto del mundo, como en África y América Latina.
Documentos de acompañamiento de la importación

El intercambio de mercancía entre países miembros de la Unión

Europea está exento del pago de aranceles y no tiene que someterse
a formalidades aduaneras. Los documentos que deben acompañar las
mercancías en un intercambio intracomunitario son los siguientes:

 Factura comercial (dos copias como mínimo, debe contener el

número IVA intracomunitario del operador que realiza la
entrega, el número IVA intracomunitario del comprador por el
que se identifica el país de entrega, y la mención "exoneración
del IVA, art.262 ter-1 del CGI"
 nota de entrega (documento no obligatorio)
 certificado sanitario y fitosanitario (para los animales vivos)
 Documento Único Administrativo (DUA) para los intercambios
con los Departamentos de ultramar, las Islas del Canal y las
Islas Canarias.

En caso de exportación temporal en el seno de la UE, el carné ATA y el

carné comunitario ya no son necesarios. Es suficiente contar con un
registro donde consten las expediciones temporales.

En cuanto al transporte, no se exigen documentos específicos para

los intercambios intracomunitarios.

Sin embargo, en el caso de mercancías en tránsito que tienen como

destino un país de la AELC (Islandia, Noruega, Liechtenstein y Suiza)
es conveniente presentar un formulario T2 o un ejemplar A (Sistema
de Tránsito Informatizado). Igualmente, las mercancías en tránsito o
con destino a las Islas del Canal o las Canarias deben estar
acompañadas del formulario T2F.

En una transacción extracomunitaria, hay que añadir los siguientes

documentos:

 Licencias de importación
 Homologaciones
 Documento Único Aduanero (DUA)
 Certificado sanitario.

Zonas francas

En Alemania existen cuatro zonas francas, que son establecidas y

operadas según las leyes de la UE: Bremerhaven, Cuxhaven,
Deggendorf y Duisburg.
Barreras no arancelarias

Como miembro de la Unión Europea, Alemania aplica las normativas

comunitarias válidas en todo el territorio de la Unión.

Aunque la UE aplica una política comercial exterior bastante liberal,

existen algunas restricciones derivadas de la implantación de la PAC
(Política Agrícola Común), sobre todo a nivel de productos agrícolas:
la aplicación de compensaciones a la importación y a la exportación
de estos productos para favorecer el desarrollo de la agricultura en el
seno de la UE implica cierto número de sistemas de control y
regulación para las mercancías que entran en el territorio.

Por otra parte, en caso de que se autorice la presencia en territorio

europeo de Organismos Genéticamente Modificados, ésta debe estar
sistemáticamente especificada en el embalaje por razones sanitarias.
La importación de carne de buey criado con hormonas está también
prohibida.

Sin embargo, la importación de ciertos productos se mantiene

prohibida o sometida a trámites particulares. Es el caso, por ejemplo,
de medicamentos para uso humano, desechos, vegetales o animales
vivos.

Sectores para los cuales un desacuerdo ha sido registrado

ante la OMC

Productos agrícolas: cereales, plátanos, aves de corral,

denominaciones de origen geográficas, ajo, salmón, sardinas, azúcar,
vino, maíz, café, queso fundido, arroz.

Material informático, películas y programas de televisión, barcos

mercantes, aviones civiles, acero y algodón.

Evaluación de la política comercial

Política comercial alemana, de acuerdo a la OMC

Barreras para el comercio, inventario proporcionado por los Estados

Unidos de América
Reglas de embalaje y etiquetado en Alemania

El embalaje

Debe estar conforme a la legislación europea sobre prevención de

riesgos para la salud de los consumidores y protección del medio
ambiente; especialmente lo concerniente al tratamiento de los
desechos. Los envases de madera o hechos con materiales vegetales
podrán verse sometidos a controles fitosanitarios.

La marca CE es obligatoria en todos los países de la UE en todos los

aparatos eléctricos. La Directiva del Consejo 2007/45/CE armoniza el
embalaje de vinos y licores en toda la UE.

Idiomas permitidos en el embalaje y el etiquetado

Alemán. Sin embargo, el inglés se utiliza para dar imagen

internacional a una marca. ¡Cuidado con las confusiones! Varios
estudios han demostrado la dificultad que tienen los consumidores
para comprender bien el sentido de un eslogan en inglés.

Unidades de medida autorizadas

Sistema métrico decimal.

Marcado de origen "Hecho en"

No es obligatorio, excepto para los productos alimentarios y las

bebidas alcohólicas. En la práctica, el "made in" es un argumento
comercial y está presente en la mayoría de los productos. El acuerdo
de Madrid prevé sanciones en caso de información falsa sobre la
procedencia del producto.

Normativa relativa al etiquetado

Para obtener más información, consulte la guía de la legislación sobre

el etiquetado (en inglés) de la agencia de promoción de las
exportaciones de Hong Kong. Aunque no es obligatoria, la marca
"Green Dot", que simboliza el reciclaje , está presente en todos los
productos vendidos en Alemania y es muy recomendable.

Reglamentos específicos

La legislación europea establece reglas específicas de etiquetado

para ciertos productos como los alimentarios, los electrodomésticos,
la ropa deportiva, los textiles, los medicamentos, los productos
químicos, etc.
LAS NORMAS COMERCIALES E INDUSTRIALES EN ALEMANIA

Organismos de normalización

 Deutsche Institut für Normung

 Deutsche Kommission Elektrotechnik Elektronik
Informationstechnik im DIN une VDE e. V (en inglés)
 Verband der Elektrotechnik Elektronik Informationstechnik

Entrada a la red internacional de normalización

A nivel europeo:

 Miembro del CEN, Comité Europeo de Normalización (en Inglés)

 Miembro de CENELEC, Comité Europeo de Normalización
Electrotécnica
 Miembro del Instituto Europeo de Normas de
Telecomunicaciones (ETSI)

A nivel internacional :

 Miembro de la Organización Internacional para la

Estandarización (ISO) (en Inglés)
 Miembro de la Comisión Electrotécnica Internacional (IEC)
 Miembro de la Unión Internacional de Telecomunicaciones (ITU)

Las normas alemanas suelen servir como base para el sistema

europeo de normalización.

Obligación de utilización de normas

El Instituto Alemán de Estandarización es un organismo privado sin

ánimo de lucro que administra y coordina el sector privado gracias al
establecimiento de un sistema voluntario de normas y sistemas de
evaluación del cumplimiento. Como miembro de la Unión Europea,
Alemania es consistente con el sistema europeo de normalización.

Clasificación de las normas

CE, DIN, ISO

Evaluación del sistema de normalización

El consumidor de productos destinados al público general no se

interesa especialmente por las normas, a pesar de que se considera
un signo de calidad. Todos los electrodomésticos se fabrican siguiendo
alguna normativa. Para este tipo de consumidor sí es importante el
periodo de garantía. Por el contrario, la normativa es determinante
para los productos subcontratados. Las normas de calidad en el
proceso de fabricación resultan también un criterio determinante en
la subcontratación.

Consulta de normas en línea

 Beuth
 Catálogo on-line de normas europeas (en Inglés)
 Catálogo ISO (en inglés)
 Catálogo IEC

Organismos de certificación

 Instituto Alemán de Estandarización (DIN, Deutsches Institut für

Normung e. V)
 Organización Internacional para la Estandarización (ISO)
 Underwriters Laboratories, Inc
 VDE - Asociación para la tecnología eléctrica, electrónica y de la
información
 Technischer Uberwachungsverein e.V. - TUV (Asociación de
inspección técnica)

Asociación de usuarios de las normas

Comité Alemán de Estándares para Usuarios

EXPORTACION DE PRODUCTOS

Trámites aduaneros para la exportación en Alemania

Regímenes arancelarios

Restricciones

Solamente está prohibido exportar bienes culturales, especímenes de

flora y fauna en peligro de extinción y material de guerra (armas,
municiones y material semejante).

Impuestos a la exportación

No hay

Despacho de aduana de mercancías

Existe libre circulación de mercancías dentro de la UE.

Para salir de la UE es necesario pasar por aduana. La oficina aduanera

verifica la declaración de exportación (tiene que ser breve), puede
controlar la mercancía y autoriza la retirada de la misma. La
mercancía se almacena durante 20 días (45 en caso de ser puerto)
como máximo en depósitos o en áreas reservadas a aduana (con
carácter temporal).

Declaraciones necesarias

La declaración en aduana debe contener información sobre el origen

de la mercancía, el arancel y su valor en aduana.

Control de calidad de los productos

Empresas de control de calidad

Oficina de Normalización de Alemania

Organizar el transporte de mercancías desde y hacia Alemania

Principales medios de transporte

El transporte por carretera es el más utilizado para las mercancías. En

efecto, 268 millones de toneladas de mercancía se transportan por
mar cada año en Alemania frente a los 2.767 millones de toneladas
transportados por carretera.

En las autopistas hay una tasa vigente desde 1995 para los vehículos
industriales con un peso total autorizado superior a las 12 toneladas.
Las tarifas se clasifican por día, semana, mes o año, y al abonarlas se
obtiene un certificado que el conductor debe presentar.

Por vía marítima

Puertos

 Puerto de Hamburgo
 Puerto de Bremen
 Puerto de Rostock
 Puerto de Lübeck
 Puerto de Kiel
 Puerto de Wilhelmshaven

Profesionales del transporte

 DHL
 Maersk
 Schenker

Administración del transporte

 Ministerio de transporte (en alemán)

Por vía aérea

Aeropuertos

 Aeropuerto de Berlín

Profesionales del transporte

 Listado de compañías aéreas de Alemania

Administración del transporte

 Aviación Civil de Alemania

Por vía terrestre

Profesionales del transporte

 Schenker
 DHL
 TNT (sólo en alemán)

Administración del transporte

 DEGES

Por vía férrea

Profesionales del transporte

 DHL
 Fedex
 UPS
 Schenker

Administración del transporte

 Autoridad Ferroviaria Federal (en inglés)

REGÍMENES ARANCELARIOS

Procedimientos de la importación
Si una mercancía de origen intracomunitario entra en Alemania, el
exportador debe rellenar obligatoriamente al final de mes una
Declaración de Intercambio de Bienes (DEB) o Declaración Instratat.

En el marco de las normas "SAFE" recomendadas por la Organización

Mundial de Aduanas (OMA), la UE implementó un nuevo sistema de
control de importaciones, el "Import Control System" (ICS), para
volver más seguros los flujos de mercancías al momento de su
ingreso en el territorio aduanero de la UE. Este sistema de control,
que se inscribe en el programa comunitario eCUSTOMS, entró en
vigor el 1 de enero de 2011. Desde esta fecha, los operadores deben
obligatoriamente transmitir una declaración sumaria de ingreso (ENS,
Entry Summary Declaration) a la oficina de aduana del país de
llegada, anteriormente al ingreso de mercancías en el territorio
aduanero de la Unión Europea.

Los productos importados deben contar con, además de una

declaración aduanera por escrito, una factura y, en ocasiones, con un
certificado de origen. El Código aduanero modernizado (MCC), vigente
desde 2008, simplifica los trámites informatizando y centralizando las
transacciones, entre otros servicios. Sin embargo, estas disposiciones
de fondo solo se aplicarán a partir del primero de mayo de 2016.
Hasta esta fecha, el anterior código de aduanas comunitarias y sus
disposiciones siguen vigentes.

Desde el primero de julio de 2009, todas las empresas establecidas

fuera de la UE deben contar con un número de Registro e
Identificación de Operadores Económicos (EORI) para entregar una
declaración en aduanas.

Procedimientos específicos de la importación

Existen diferentes regímenes suspensivos aduaneros y fiscales para

almacenar, utilizar o transformar su mercancía, consulte la página
web de aduanas alemanas para obtener más información. También es
posible recurrir a un tránsito aduanero utilizando un certificado de
tránsito externo (T1).Para conocer los cambios producidos en 2007 en
los trámites aduaneros, consulte los apartados dedicados a este tema
en la web de aduanas. En lo concerniente a intercambios
intraeuropeos, algunas mercancías se mantienen prohibidas o
sometidas a trámites particulares (medicamentos para uso humano,
desechos, vegetales o animales vivos).

Importar muestras
Para la importación, exportación y reexportación de muestras
comerciales se puede utilizar el carné ATA. Una inscripción sobre el
producto debe precisar que se trata de una muestra gratuita y no
puede ser vendida.

ARANCELES E IMPUESTOS A LA IMPORTACIÓN

Umbral de Aduanas (de la que se requieren los aranceles)

150 euros.

Productos sujetos a aranceles más elevados

Los sectores textil, de prendas de vestir (aranceles elevados y

contingentes arancelarios), y agroalimentario (media arancelaria del
17,3% y numerosos contingentes arancelarios, PAC) cuentan todavía
con medidas de protección.

Las mercancías importadas desde los Estados no miembros de la UE

son sometidas a un impuesto al volumen de importación equivalente
al IVA de 19% percibido por los productos domésticos.

Productos sujetos a aranceles menos elevados

Concedidos a las importaciones procedentes de países con acuerdos

comerciales con la Unión Europea.

Clasificación aduanal

Desde un punto de vista práctico, el código TARIC (compuesto por 10

cifras) es quien permite definir la tasa arancelaria y la normativa
comunitaria aplicable a la importación de un producto procedente de
un país no perteneciente a la Unión Europea. Para conocer el arancel
de un producto según su país de origen, hay que consultar la base de
datos del TARIC.

Método de cálculo de aranceles

Ad Valorem sobre el valor CIF de las mercancías.

Método de pago de aranceles

Los aranceles se pagan en efectivo (en euros, con cheque, por giro
postal, por transferencia); se puede solicitar un aplazamiento del
pago mediante fianza arancelaria o con créditos arancelarios.
Impuestos a la importación (excluyendo los impuestos al
consumo)

No hay. Alemania cuenta con un impuesto sobre el volumen de

negocios de importación del 19% (7% para los productos agrícolas y
otras excepciones) cuyo objetivo es no desfavorecer a los productos
alemanes, sometidos a un IVA del 19%
EXPORTACIONES

En 2017 Alemania exportó $1,32 Billónes, lo que es el 3º exportador más grande en el mundo. Durante los últimos
cinco años las exportaciones de Alemania han increased a una tasa anualizada del 0,566%, de $1,4 Billónes en
2011 a $1,32 Billónes en 2016. Las exportaciones más recientes son lideradas por la exportación de Coches, que
representa el 11,4%de las exportaciones totales de Alemania, seguidas por , que representan el 5,68%.
IMPORTACIONES

En 2016 Alemania importó $1,05 Billónes, lo que es el 3º importador más grande en el mundo. Durante los últimos
cinco años las importaciones de Alemania han increased a una tasa anualizada del 0,377%, de $1,18 Billónes en
2011 a $1,05 Billónes en 2016. Las importaciones más recientes son lideradas por , que representa el 9,2% de las
importaciones totales de Alemania, seguido por Coches, que representa el 4,87%.
DESTINO

Los principales destinos de las exportaciones de Alemania son los Estados Unidos ($118 Miles de millones), Francia
($110 Miles de millones), el Reino Unido ($94,1 Miles de millones), los Países Bajos ($86,8 Miles de millones) y
China ($85,4 Miles de millones).
ORIGENES

Los principales orígenes de las importación de Alemania son los Países Bajos ($99 Miles de millones), Francia ($78,9
Miles de millones), Bélgica ($66,4 Miles de millones), China ($65,2 Miles de millones) y Italia ($58,3 Miles de
millones).
PERFIL DEL CONSUMIDOR

Sectores económicos prósperos

Nuevas tecnologías de información comunicación, banca, seguros,

sectores médicos y químicos.

Comportamiento del consumidor

Cada mes el Instituto de estudios de mercado GFK publica el clima de

consumo en Alemania. Los consumidores alemanes tienen la
costumbre de comprar por catálogo y, cada vez más, por Internet. El
factor precio y la calidad resultan determinantes.

Perfil del consumidor y su poder adquisitivo

El consumidor alemán muestra una gran tendencia a comparar

precios y a comprar frecuentemente en las "tiendas de descuento".
Se deja influir por las ofertas y no duda en visitar varios puntos de
venta para aprovechar los precios más atractivos. Este consumidor
tiene criterios de selección muy estrictos según el tipo de producto
que desea comprar. Para los bienes de consumo duraderos los
criterios son, en este orden, la seguridad y la calidad, el prestigio, el
confort, la comodidad y el precio. Para los productos del día a día, el
único criterio determinante es el precio. Para la compra de equipos
profesionales, la preferencia por la seguridad conduce a criterios de
compra centrados en la calidad, la fiabilidad, el seguimiento del
proveedor y el servicio post-venta. El precio no es uno de los criterios
determinantes en este tipo de productos. Por el contrario, para los
materiales más pequeños o el material industrial, el factor precio es el
que se impone.

Recurso al crédito por parte del consumidor

El crédito al consumo en Alemania ha crecido muy poco en los últimos

años. Las razones son diversas, aunque se puede destacar el escaso
crecimiento económico del momento, el paro persistente, la pérdida
de confianza del consumidor, una cultura contraria al endeudamiento,
entre otros.

Asociaciones de consumidores

 VZBV , Central de consumidores de Alemania

 TEST , Fundación de control sobre los productos
 Verbraucher , Iniciativa del consumidor
 Composición de los hogares

Source: Oficina Federal de Estadística, 2007; Statistisches Bundesamt (en

inglés), 2014 - Ultimos datos disponibles.

Gastos de consumo

Fuente: IMF – World Economic Outlook Database, 2015

Fuente: World Bank, 2015

Source: Datos de Naciones Unidas, Ultimos datos disponibles

Source: Unión Internacional de Telecomunicaciones, Ultimos datos
disponibles

OPORTUNIDADES DE MARKETING

Medios publicitarios

Televisión

Impacto nacional o regional dependiendo del canal elegido.

Principales televisiones:

 ARD (Assoc. Of Publ. Broadcasting Of Germany)

 ARD/MDR-Mitteldeutscher Rundfunk
 DCTP
 DSF Deutsches Sport Fernsehen
 FFF-Franken Funk Und Fernsehen
 Hamburg 1
 Kabel Eins
 N-TV Nachrichten-fernsehen
 Prog. Directorate Of Erstes Deutsches Fernsehen
 Prosieben Media AG
 RTL Télévision
 Spiegel TV GMBH
 VOX
 WDR
 ZDF (Zweites Deutsches Fernsehen)

Prensa

Impacto nacional o regional dependiendo del periódico elegido.

 Principales diarios
 Allgemeine Zeïtung
 Bild Zeïtung
 Frankfurter Allgemeine Zeïtung

Medios de transporte
Es posible anunciarse en carteles de 4x3, en el tranvía, en los taxis o
en inmensas lonas que cubren las fachadas de los edificios.
Außenwerbung, Plakatwerbung, Stadtmöblierungen.

Principales protagonistas :

 Ströer Out-of-Home Media AG

 Wall AG
 awk Aussenwerbung GmbH
 DSM Zeit und Werbung GmbH
 blowUP media GmbH

Nuevas tecnologías (e-márketing, sms, etc.)

Se desarrolla activamente.

Principales protagonistas :

 Tradedoubler

Principales agencias de publicidad

 Agencia de medios Carat

 Agencia de medios OMD
 Agencia de medios Mind Share
 Agencia de medios Bader Media
 Agencia de medios Initiative
 Gesamtverband Kommunikationsagenturen GWA e.V

DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS EN EL MERCADO DE RUSIA

Tipos de almacenes

Kaufhäuser
Grandes almacenes generalistas situados en el centro de las
ciudades.

Kaufhof, Karstadt, Kadewe

Einkaufszentrum

Centros comerciales situados en el centro de las ciudades. Contienen

diversos establecimientos en superficies de 10.000 m2 a 50.000 m2.

Arcaden, Passagen, Carré, center

Textil-Kaufhäuser

Grandes establecimientos especializados en el sector textil.

Peek&Cloppenburg, H&M, C&A

Fach-Kaufhäuser

Grandes tiendas especializadas, por ejemplo, en electrónica, bricolaje

(Baumarkt), etc.

Saturn, Media-Markt, Conrad Electronic, Bauhaus, Obi, Hellweg

Supermärkte

Supermercados situados en el centro de las ciudades especializados

en alimentación.

Kaiser, MiniMal, Edeka, Rewe, Extra

Supermärkte

Supermercados situados en el centro de las ciudades especializados

en alimentación.

Kaiser, MiniMal, Edeka, Rewe, Extra

Biosupermärkte

Supermercados con productos biológicos situados normalmente en el

centro de las ciudades.

LPG-Biomarkt, Bio-Company, Naturkostladen

Märkte

Mercados de fruta y verduras en el centro de las ciudades, al aire libre

o cubiertos.
Markthalle, frische Märkte

Einzelhandel

Pequeños comercios de barrio concentrados en la alimentación,

situados en el centro de las ciudades y normalmente con
especialidades regionales (italianos, griegos, turcos...)

Verdi

Discounter

Establecimientos de grandes descuentos situados en el centro de las

ciudades o en las afueras.

Lidl, Aldi, Plus, Netto

Cash & Carry

Grandes tiendas y mercados de productos frescos dirigidos a

profesionales.

Métro, Frische Paradies, Beussel Markt

Evolución del sector de la venta al detalle

Crecimiento y regulación

Con más de 82 millones de habitantes, el mercado alemán es el más

importante de Europa. Se trata de un mercado muy competitivo y
segmentado, con saturación de oferta en numerosos sectores y
productos; la calidad y los servicios ofrecidos son primordiales. Las
principales zonas económicas son Renania - Westfalia, Baden
Wurtenberg, Baviera, Hamburgo, Berlín, Hanóver, y Leipzig en la ex-
Alemania del Este.

Segmento del mercado

 La estructura de la distribución alemana se caracteriza por:

 el importante número de pequeñas tiendas independientes;
  el escaso nivel de concentración del sector, en comparación con
los principales mercados europeos (Francia, Reino Unido,
Bélgica);
 el predominio de la distribución en el centro de las ciudades y
en zonas urbanas;
 la escasez de "hipermercados".

La distribución alemana se reparte en los siguientes canales de

distribución:

Venta al por menor tradicional (24,8%); Grandes tiendas

especializadas (22%); Cadenas de tiendas de productos no
alimentarios (13%); Grandes tiendas de bricolaje (11,7%); Tiendas de
descuento (11%); Supermercados (7,9%); Venta a distancia (5,8%);
Grandes almacenes (3,8%). Fuente: Ifo-Institut & destatis.

Los tres grupos de distribución alemanes más importantes son Metro,

Rewe y Edeka/Ava.

El "gran descuento" es el primer formato de distribución alimentaria,

registrando un crecimiento de alrededor de un 10% y generando un
40% de las ventas totales de alimentos. El auge de establecimientos
"de descuento" como Lidl o Aldi ha obligado a los distribuidores a
desatar una guerra de precios; así, y como consecuencia de un
margen de beneficios insuficiente, la modernización de los puntos de
venta y el desarrollo de nuevos conceptos de distribución se pueden
ver ralentizados. Las relaciones entre los distribuidores y sus
proveedores, con fama de ser difíciles, se consideran haberse vuelto
aún más tensas.

Organismos de la venta al detalle

Federación de Minoristas de Alemania (sólo en alemán)

Venta a distancia

Principales formas de venta a distancia

Venta por catálogo, comercio electrónico, televenta. Alemania ocupa
el primer lugar en europa en cuanto a comercio electrónico. Ya se
venden más productos por Internet que a través de las redes
tradicionales.

Tipos de productos

Los mercados en expansión son:

 los libros y productos audiovisuales (CD, DVD, videojuegos,

productos de alta fidelidad);
 las actividades de ocio, como el turismo, los pasatiempos,
coleccionar;
 los productos electrónicos;
 los artículos para el hogar o el jardín.

Los mercados en retroceso son:

 la alimentación, el vino y las delicatessen;

 los productos sanitarios y de belleza;
 la ropa, textiles y calzado.

Evolución del sector

El volumen de negocios de la venta directa en Alemania ascendió a

8,4 mil millones USD en 2013 (+ 4,2% en comparación con 2012 y +
5,8% en los últimos 3 años). Al menos 376.000 personas están
empleadas en el campo de la venta directa en Alemania.

Partiendo de la cifra del volumen de negocios anterior, 25%

corresponde a ventas por Internet. El comercio electrónico se
encuentra en pleno desarrollo. En efecto, este tipo de comercio ocupa
una plaza cada vez más importante en el sector de la venta a
distancia. La página líder es Ebay. En Alemania, 4.700 empresas están
presentes en este mercado. La venta a distancia genera 5,5% del
total de ventas de comercio al por menor en Alemania, lo que
representa un porcentaje ligeramente superior a la media de otros
países europeos. Los tres actores más importantes de este tipo de
mercado en Alemania son el grupo Karstadt (el número uno europeo),
el grupo Otto (el número uno mundial) y el grupo Neckermann. 90%
del volumen de negocios de la venta a distancia es realizado por las
200 empresas pertenecientes a la Asociación Federal de la Venta a
Distancia (Bundesverband des Deutschen Versandhandels).

Más del 80% de las empresas alemanas utilizan el márketing directo.

Los formatos más recurrentes son el correo electrónico (e-mail) y el
márketing en Internet, el márketing telefónico (31%) y la publicidad
directa por correo (24%). En Internet, las categorías de productos más
populares son los libros, los billetes de viaje, vestimentas, música,
películas, muebles, juguetes y la electrónica para el público en
general.

Las empresas que recurren al márketing directo deben someterse a

reglas estrictas en cuanto a protección de datos, protección del
consumidor y publicidad. La Directiva sobre el comercio electrónico
(2000/31/EC) impone ciertas exigencias específicas a las empresas de
venta directa en Internet. Existen nuevas disposiciones legislativas a
nivel de la UE que son aplicables desde el 13 de junio de 2014 (la
Directiva Sobre los Derechos de los Consumidores). La UE aplica el
IVA a las ventas, para sociedades no basadas en la UE, de servicios
entregados por vía electrónica a particulares residentes en la UE.

Entidades de renombre de la venta a distancia

PAUTAS PARA NEGOCIAR CON ALEMANIA

Es muy conocida la actitud formal de los alemanes, quienes prefieren

ceñirse a una agenda pre-establecida incluyendo las horas de inicio y
finalización. Los alemanes no gustan de perder tiempo en
conversaciones superfluas, al igual que los estadounidenses,
prefieren ir directo al grano. Como es de esperarse, la puntualidad
debe ser respetada ya que un atraso no está bien visto. Para ellos, las
negociaciones son muy serias, por esto, no es bienvenido un chiste o
un comentario inapropiado.

Para planificar una reunión se recomienda hacerlo con una antelación

de 2 ó 3 semanas considerando que los meses de julio, agosto y
diciembre son meses de vacaciones.

Se acostumbra respetar a las personas de mayor edad y experiencia,

por esta razón se les debe saludar primero y se les debe de dar
preferencia para que entren de primer lugar a la sala de reuniones.

El material que se vaya a dar en la reunión debe ser dinámico y

basado en fuentes fiables, asimismo, debe estar apoyado en datos y
cifras reales, esto en vista de que los alemanes toman sus decisiones
en base a hechos concretos.

Jamás presiones a la contraparte alemana a la hora de tomar las

decisiones, prefieren tomar su tiempo para asumir alguna
determinación de manera lenta y metódica. No son amigos del riesgo
y la incertidumbre. Los alemanes son concisos y no dejan ideas vagas

Los alemanes son personas celosas de su privacidad y normalmente

separan su vida personal de la social. Se debe saber que la forma de
comunicar de los alemanes es directa y concisa. El saludo utilizado en
las reuniones es el de estrechar las manos. Cuando una mujer ingresa
a la sala de reuniones, se considera de buenos modales que los
hombres se levanten de sus asientos como manera de saludo. Los
nombres de pila no deben ser utilizados, asimismo se deben utilizar
los títulos profesionales, es recomendable investigar los títulos de
cada una de las personas de la contraparte alemán antes de la
reunión.

Los alemanes prefieren la calidad o el servicio antes que los precios

bajos. Confían completamente en la norma DIN como un indicador de
calidad

URUGUAY
NOMBRE DEL PAÍS

La República Oriental del Uruguay toma su nombre de la ubicación de

su territorio al oriente del río Uruguay. Este factor geográfico, razones
históricas mediante, determinó que se llamase, como aún suele
suceder, "orientales" a los uruguayos, aunque, como es obvio, el
Uruguay es un país que pertenece al hemisferio occidental. En cuanto
al vocablo "Uruguay", proviene del idioma guaraní y es traducible por
el "río donde vive el pájaro".

GEOGRAFÍA

Los 176.215 kilómetros cuadrados de territorio uruguayo se extienden

con suaves ondulaciones que no presentan ni altas montañas ni
amplias llanuras. En esta superficie sin grandes obstáculos domina la
penillanura con salientes conocidas con el nombre de cuchillas,
cortadas por cursos de agua.
El cerro Catedral posee 514 metros de altura, es el punto más
elevado del país y predomina sobre una cadena de sierras que
sobresale en el paisaje.
Los grandes ríos que pertenecen a la vertiente atlántica conforman
una caudalosa red fluvial, donde se destacan cuatro cuencas hidrográficas: la
del Río de la Plata, la del río Uruguay, la formada por la laguna Merín y la del
río Negro. Estos cursos de agua y sus afluentes son importantes vías de
comunicación, fuente de agua potable y generadores de energía a través de las
represas.
A ello se le suma los 450 kilómetros de costa sobre el río y los 220
kilómetros sobre el mar con playas preciadas para el desarrollo
turístico.

Clima

Por estar situado en la zona templada del hemisferio sur, Uruguay

posee un clima moderado con temperaturas medias que van de los
12º en invierno a los 25º C en verano. Los días soleados predominan
durante casi todo el año, aunque es frecuente cierta inestabilidad en
el tiempo. Los vientos que provienen del norte otorgan humedad y
calor a la región mientras las ráfagas del pampero y del sur son más
frías y secas.

POBLACIÓN

De acuerdo con los últimos datos del Instituto Nacional de Estadística,

la población alcanza los 3.323.906 habitantes, con una densidad
demográfica de 17,8 hab. Por kilómetro cuadrado y una edad
promedio de 32,60 años. La mayor concentración se da en
Montevideo, con un 43% de uruguayos, lo cual denota su
característica esencialmente urbana. La tasa de natalidad es la más
baja de América del Sur, pero la expectativa de vida es alta, con un
promedio de 72 años para los hombres y 74 para las mujeres.

La población uruguaya es mayoritariamente de origen europeo. Los

uruguayos descienden de inmigrantes españoles e italianos, aunque
también de brasileños, argentinos y franceses. Sólo entre un 5 y un
10% son de origen mestizo. No quedan componentes de la población
indígena original.
Tasa de nataliddad: 30‰
Tasa de mortalidad: 5‰
Crecimiento anual: 0,6%
Tasa de fecundidad: 2,3%
Esperanza de vida al nacer: 72 años
Población urbana: 87%
Estudios superiores: 32%

Uruguay tiene una población aproximada de 3.386.575 habitantes,

con una densidad aproximada de 19 hab/km², que se concentra en su
mayoría en la costa atlántica. Sólo un 9% de la población es rural.

En los inicios de la organización estatal, la política inmigratoria de

puertas abiertas posibilitó el ingreso de europeos, principalmente
españoles e italianos. A su vez, existe una pequeña proporción de
descendientes de africanos que llegaron en la época de la dominación
española. A diferencia del resto de los países de América Latina,
Uruguay no posee población indígena, ya que ésta desapareció del
territorio a fines del siglo XIX.

Idioma

El idioma oficial es el español.

Religión

La constitución uruguaya garantiza la completa libertad de culto, que se

efectiviza en todo el país a través de diferentes religiones. Aunque la religión
Católica Apostólica Romana es la que profesa el 56.2% de los uruguayos, dado
que es la manifestación de fe más antigua de la república, existen más de 70
cultos entre los que se destacan el protestantismo, el judaísmo y el islamismo,
entre otros.

Moneda
El sistema monetario se basa en el peso uruguayo (urug $), que equivale a 100
céntimos. Se emiten monedas metálicas de 1, 2, 5 y 10 y papel billete de 50,
100, 500 y 1.000 pesos uruguayos.

DEMOGRAFIA

 Uruguay, situada en América del Sur, tiene una superficie de

176.220 Km2.

 Uruguay, con una población de 3.444.006 personas, se

encuentra en la posición 135 de la tabla de población,
compuesta por 196 países y presenta una moderada densidad
de población, 20 habitantes por Km2.

 Su capital es Montevideo y su moneda Pesos uruguayos

 Uruguay es la economía número 79 por volumen de PIB. Su

deuda pública en 2016 fue de 29.299 millones de euros, con
una deuda del 61,85% del PIB. Su deuda per cápita es de
8.507€ euros por habitante.

 La última tasa de variación anual del IPC publicada en Uruguay

es de junio de 2017 y fue del 5,3%.

 El PIB per cápita es un muy buen indicador del nivel de vida y

en el caso de Uruguay, en 2016, fue de 13.751€ euros, por lo
que se encuentra en el puesto 49 de los 196 países del ranking
de PIB per cápita.

 En cuanto al Índice de Desarrollo Humano o IDH, que elabora

las Naciones Unidas para medir el progreso de un país y que en
definitiva nos muestra el nivel de vida de sus habitantes, indica
que los uruguayos se encuentran en el puesto 55.

 Si la razón para visitar Uruguay son negocios, es útil saber que

Uruguay se encuentra en el 94º puesto de los 190 que
 conforman el ranking Doing Business, que clasifica los países
según la facilidad que ofrecen para hacer negocios.

 En cuanto al Índice de Percepción de la Corrupción del sector

público en Uruguay ha sido de 71 puntos, así pues, sus
habitantes tienen un bajo nivel de percepción de corrupción
gubernamental.

CRECIMIENTO DE LA POBLACION

Pautas de Protocolo para Negociar con Uruguay

El uruguayo suele ser muy hospitalario. El ritmo de negociación con

los uruguayos no es tan lento como otros países de América Latina,
muchos de ellos ha estudiado el estilo de negociación americano y ha
decidido adaptarlos a su entorno de trabajo.
El saludo es un apretón de manos, sin embargo, entre hombres y
mujeres que ya se conocen se suelen dar un beso. Las palmadas y los
abrazos son exclusivamente para amigos.

En las presentaciones utilice el apellido antecedido del trato Sr o Sra.,

los títulos profesionales como Ingeniero, doctor, licenciado no suelen
ser tan utilizados como otros países de América Latina.

Antes de la conversación se suele realizar una conversación sobre

temas ajenos, sus preferidos son el fútbol y las similitudes o
diferencias que tienen con los argentinos. No haga preguntas
personales ya que el uruguayo es muy celoso con su intimidad. No
hable sobre política o historia ya que son grandes conversadores y
este tipo de temas hace que las conversaciones lleguen a extenderse.
De la misma manera, tampoco mencione las dictaduras militares bajo
las que estuvo sometido el país.

Los uruguayos tienden ser muy hospitalarios, por ello no se extrañe si

en el caso de visitar su país, lo invitan a cenar a su casa o a tomar un
café, procure no quedarse hasta altas horas, principalmente si el día
siguiente es un día laboral.

En cuanto a la forma de vestir, los uruguayos suelen ser muy

conservadores, tienden a los trajes oscuros, camisas blancas y
corbatas con pocos dibujos. No vista prendas con diseños atrevidos o
colores chillones.

MEDIOS ECONOMICOS

En líneas generales Uruguay es un país sin minería ni industria

pesada y sus recursos históricos se han centrado en la ganadería
vacuna y lanar, de donde ha derivado la creación de industrias
cárnicas, laneras y del cuero, además de todos sus derivados y
manufacturas. Muy en segundo plano, pero con creciente interés, se
perfila la explotación de la riqueza pesquera de sus aguas
jurisdiccionales. La mayor parte de la economía pertenece al sector
privado, aunque el gobierno administra los ferrocarriles, la energía
eléctrica, los teléfonos y el servicio nacional de radio y televisión.
Por otra parte, cuenta con un intenso turismo y amplios servicios
financieros, que han hecho de Montevideo una destacada capital
económica de Iberoamérica, con un alto volumen de comercio.
Además, como resultado del temprano nivel cultural y cívico
alcanzado, destaca el desarrollo del sector público.

Transportes y comunicaciones

Red de carreteras
Toda la red vial uruguaya nace en la ciudad de Montevideo, con una
estructura radial que cuenta con nueve rutas importantes que
enlazan la capital con las principales ciudades del interior y las zonas
fronterizas con Argentina y Brasil. . De los casi 8.983 km de
carreteras, un 90% está pavimentado

INDICADORES ECONOMICOS
 SECTORES PRINCIPALES DE LA INDUSTRIA

La agricultura (el mayor sector exportador) y la pesca contribuyeron

más del 7% del PIB y emplearon al 8,9% de la población activa en
2016. Uruguay posee tierras agrícolas ricas y casi el 90% de la tierra
se dedica a la cría de ganado (vacuno, ovino, caballos y cerdos). El
arroz es el principal cultivo, seguido por el trigo, el maíz y la caña de
azúcar. El cultivo de vegetales y frutas también está presente en todo
el país, así como en la industria del vino a lo largo de la costa del Río
de la Plata.

El sector industrial contribuyó con el 28.9% del PIB del país y empleó
alrededor del 20.5% de la población activa. El procesamiento de la
agricultura y de los alimentos para animales representa la mitad de la
actividad industrial, que representa alrededor de una cuarta parte del
PIB. Otras actividades de fabricación incluyen bebidas (especialmente
vino), textiles, materiales de construcción, productos químicos,
petróleo y carbón. Uruguay recientemente ha invertido fuertemente
en la industria papelera.

Los servicios contribuyen con el 64.1% del PIB y emplean a casi el

70.7% de la población activa, principalmente en finanzas y turismo.

Desglose de la Agricultura Industria Servicios

actividad económica
por sector

Empleo por 8.9 20.5 70.7

sector (en% del
empleo total)

Valor agregado (en% 6.8 28.8 64.4

del PIB)

Valor 0.7 1.1 1.7

agregado (cambio
porcentual anual)
Fuente: Banco Mundial, 2016. Debido al redondeo, la suma de los porcentajes puede
ser menor / mayor al 100%.
Exportaciones de Uruguay hacia Alemania
Producto:
71
Descripción: Capítulo 71 - Perlas finas (naturales) o cultivadas,
piedras preciosas o semipreciosas, metales preciosos, chapados de
metal precioso (plaqué) y manufacturas de estas materias; bisutería;
monedas

Flujos en dólares Evolución

Año 2014 Año 2015 Año 2016
Alemania 613.258 388.444 346.549 -43,5%
Fuente: United Nations Commodity Trade Statistics Database (UN Comtrade)

Uruguay es la 72º mayor economía de exportación en el mundo y la

economía más compleja 57º de acuerdo con el Índice de Complejidad
Económica (ECI). En 2016, Uruguay exportó $ 5,64 Miles de millones e
importó $ 8,08 Miles de millones, dando como resultado un saldo
comercial negative de $ 2,44 Miles de millones. En 2016 el PIB de
Uruguay fue de $ 52,4 Miles de millones y su PIB per cápita fue de $
21,6 Miles.

Las principales exportaciones de de Uruguay son Congelados Carne

de Bovino ($1,06 Miles de millones), Arroz ($413 Millones), Carne
Bovina ($376 Millones), Leche concentrada ($362 Millones) y Soja
($287 Millones), de acuerdo ala clasificación del Sistema Harmonizado
(HS). Sus principales importaciones son Petróleo Crudo ($677
Millones), Grupos electrógenos ($439 Millones), Coches ($322
Millones), Equipos de Radiodifusión ($214 Millones) y Camiones de
reparto ($160 Millones).

Los principales destinos de las exportaciones de de Uruguay son

Brasil ($1,2 Miles de millones), China ($891 Millones), los Estados
Unidos ($451 Millones), Argentina ($363 Millones) y los Países Bajos
($238 Millones). Los principales orígenes de sus importaciones son
Brasil ($2,74 Miles de millones), China ($1,77 Miles de millones),
Argentina ($1,13 Miles de millones), los Estados Unidos ($1,11 Miles
de millones) y Alemania ($391 Millones)
EXPORTACIONES

En 2016 Uruguay exportó $5,64 Miles de millones, lo que es el 72º exportador más grande en el mundo. Durante
los últimos cinco años las exportaciones de Uruguay han decreased a una tasa anualizada del -8,595%, de $9,4
Miles de millones en 2011 a $5,64 Miles de millones en 2016. Las exportaciones más recientes son lideradas por la
exportación de Congelados Carne de Bovino, que representa el 18,8%de las exportaciones totales de Uruguay,
seguidas por Arroz, que representan el 7,34%
IMPORTACIONES

En 2016 Uruguay importó $8,08 Miles de millones, lo que es el 75º importador más grande en el mundo. Durante
los últimos cinco años las importaciones de Uruguay han decreased a una tasa anualizada del -14,095%, de $11,2
Miles de millones en 2011 a $8,08 Miles de millones en 2016. Las importaciones más recientes son lideradas por
Petróleo Crudo, que representa el 8,38% de las importaciones totales de Uruguay, seguido por Grupos
electrógenos, que representa el 5,44%.
DESTINOS

Los principales destinos de las exportaciones de Uruguay son Brasil ($1,2 Miles de millones), China ($891 Millones),
los Estados Unidos ($451 Millones), Argentina ($363 Millones) y los Países Bajos ($238 Millones).
ORIGENES DE LAS IMPORTACIONES

Los principales orígenes de las importación de Uruguay son Brasil ($2,74 Miles de millones), China ($1,77 Miles de
millones), Argentina ($1,13 Miles de millones), los Estados Unidos ($1,11 Miles de millones) y Alemania ($391
Millones).
CONSTUMBRES TRADICIONES Y RELIGIÓN

 Parte de estas tradiciones de Uruguay están relacionadas con su

geografía pues al estar ubicado en la zona sur del continente,
Uruguay es un país con un invierno intenso y verano cálido,
teniendo algunas de sus tradiciones su máxima representación en
verano. Durante el verano se vive en Uruguay el carnaval, uno de
los eventos más representativos de la cultura uruguaya donde
veremos a las murgas dando espectáculos en tablados (en el
carnaval podemos presenciar una amplia manifestación de
festividades, espectáculos, talleres, y eventos oficiales).

 Las murgas son oriundas de Uruguay y son grupos de cantantes

que van cantando coplas relacionadas a temas sociales y de
política por las calles uruguayas. En las calles de Uruguay también
podremos encontrar intérpretes musicales con otros estilos como el
tango, la milonga, y el candombe.

 El Tango es un baile muy popular en Montevideo, y, con el paso de

los años se ha entendido que aunque se considera a Argentina
como al principal exponente del Tango, Uruguay también vio nacer
a esta expresión artística en sus calles.
  Si hablamos de bebidas, aunque muchos otros países tienen al
mate como una bebida arraigada en sus tradiciones, el mate en
Uruguay tiene connotaciones que hacen de esta costumbre algo
completamente diferente. La yerba mate es tan importante en
Uruguay que es poco probable no encontrarlo en cualquier
restaurante, hogar o sitio que visitemos dentro del territorio. En
relación a la gastronomía, la culinaria uruguaya es reconocida por
tener como base a la carne vacuna como el asado, el enrollado de
carne, y la morcilla.
 Uruguay es un país laico donde la religión católica cuenta con una
media del cuarenta por ciento de seguidores entre el total de sus
habitantes. Otro importante porcentaje de la población es
protestante y, sólo un 0,3 por ciento es judío; declarando más de
ochenta de la población que cree en Dios.

CULTURA DE NEGOCIOS

 Uruguay en Sudamérica se muestra como una pequeña puerta de

entrada a esta región.
 Al ser un país pequeño con el cual es relativamente fácil hacer
negocios , tres millones y medio de personas en vez de más de 200
millones de habitantes en Brasil.
 Es un país por el cual es más fácil conocer sus habitantes y sus
necesidades
 Centralizado más en su capital que es Montevideo con casi la mitad
de la población y las actividades productivas, por lo tanto no es
necesario viajar por el país para hacer negocios.
 En las exportaciones , se requiere de alta dosis de preparación y
planificación:
El sector empresarial es pequeño y cerrado (otorgando las
relaciones personales) conociendo a terceras personas es
necesario contactar con alguien de buena reputación.
Debido a las reducidas dimensiones del mercado, la
importación de productos industriales se la realiza a través
de los clientes finales, sin existir algunas distribuciones
especializados en estos productos.
 En los sectores de bienes de consumo y alimentación la
importación se realiza a través de
importadores/distribuidores, manejado por un pequeño
volumen de compra que los márgenes de intermediación son
elevados.
Las empresas de distribución tienen un bajo grado de
especialización trabajan para sectores, y con productos muy
distintos.
Se debe conocer las necesidades de compra de sus clientes
que en encontrar buenos proveedores extranjeros.

HACER NEGOCIOS EN URUGUAY

Uruguay ha logrado posicionarse a nivel internacional destacándose por

ser un país estable con el cual comerciar y un país confiable en el cual
invertir. Ha demostrado ser un país con índices de transparencia muy
elevados, y destaca igualmente por sus tradicionales índices de
libertades económicas, como ser eliminación de barreras no arancelarias,
el bajo peso de los impuestos y regulaciones estatales, escasas
restricciones financieras y bancarias, laxa regulación del mercado de
trabajo y la relativamente baja participación de la actividad informal en la
economía.

Uruguay ofrece una rica gama de bienes y servicios competitivos

destacados por su excelencia en calidad, producto natural de una
economía de pequeña escala y de un pueblo con altos índices educativos
y culturales.

La política de atracción de inversiones a Uruguay se apoya,

naturalmente, en que ofrece a su industria de bienes y servicios un
mercado ampliado al MERCOSUR y países asociados, del que forma parte,
y al acceso que ofrece el tratado de libre comercio (FTA) con México, que
da ventajas de acceso a mercado al 90% de todos los productos
comercializados entre ambos países incluidos servicios e inversiones, y
un acuerdo marco de comercio e inversiones con los EE.UU. (TIFA).
A las facilidades que Uruguay otorga a través de sus sistemas de Puerto
Libre y Zonas Francas a lo largo de todo el país, se suma su estabilidad
económica, financiera y política que brinda una base de garantías
destacada internacionalmente, y en segundo lugar, su ambiente seguro y
sus bajos índices de criminalidad.

En su carácter de coordinador de la elaboración y ejecución de la política

exterior de posicionamiento económico-comercial del país, el Ministerio
de Relaciones Exteriores trabaja en forma permanente en la articulación
de los intereses privados y públicos prioritarios del Uruguay para todos
los sectores de la economía, expresados a través de sus cámaras
empresariales, asociaciones y gremiales y por medio de los Ministerios y
entidades públicas.

VENTAJAS PARA INVERTIR Y HACER NEGOCIOS EN URUGUAY

Algunos motivos para hacer negocios e invertir en Uruguay:

 La tradición de respeto por la ley y la propiedad privada garantiza

las inversiones.
 La concreción de negocios en el país resulta muy sencilla para
inversores extranjeros, ya que se dispone de personal multilingüe
en las diversas áreas profesionales.
 La organización Transparencia Internacional calificó a Uruguay
como el segundo país con menor corrupción de América.
 Es un país que ofrece un marco de seguridad para hacer negocios
y para residir.

Es una excelente base para la operación de grandes empresas

multinacionales, por los bajos costos de operación y el altísimo nivel de
preparación de su gente.

En Uruguay rige el secreto bancario y además se permite a los

inversores mantener sus depósitos en moneda internacional para evitar
las posibles fluctuaciones de la moneda nacional. El cambio de moneda
es libre y la plaza financiera es sólida. Fue el primer país de toda
 América en poseer una red telefónica 100% digital. La caminería abarca
todo el país, de modo que todos los rincones están comunicados.

OTROS ATRACTIVOS DE LOS NEGOCIOS EN URUGUAY

Uruguay es uno de los países más seguros del mundo. Los niveles de
contaminación ambiental son sensiblemente menores que en las grandes
ciudades. Las aguas son puras y abundan los espacios verdes.

 Hay una creciente preocupación por la conservación del

medioambiente, lo cual garantiza una elevada calidad de vida.
 El clima es templado, sin grandes variaciones de temperatura.
 Es una zona libre de grandes desastres naturales como
terremotos o tifones.
 El país es pequeño, las distancias son cortas, todo está al alcance.
 Uruguay tiene buenas relaciones internacionales y no se
encuentra embarcado en ninguna clase de conflicto bélico,
tampoco es blanco de los movimientos terroristas.
 La cultura uruguaya es muy rica en todas sus manifestaciones,
con intensa actividad cultural.
 En resumen, el país cuenta con atractivos naturales, culturales y
financieros para todo inversionista extranjero.

10 CONSEJOS PARA HACER NEGOCIOS EN URUGUAY

1. Todos los proyectos que se destinan al Uruguay deben ser adaptados.

2. Los uruguayos son prudentes, incluso desconfiados. Las relaciones

personales y directas son siempre apreciadas.

3. Uruguay es un pueblo constituido casi exclusivamente por

descendientes directos de europeos y posee una tradición europea muy
fuerte. En este sentido es atípico con respecto al resto de América Latina.

4. Trabajar en este país, a pesar de su modesto tamaño, no se improvisa.

Recura a consultores especializados.
5. Uruguay es un país que posee, en su totalidad, una identidad propia. Se
recomienda, como para todos los países del MERCOSUR, no generalizar.

6. Infórmese bien sobre las legislaciones en vigor, especialmente para

acceder al gran mercado del MERCOSUR. Para ello, no dude en consultar a
la Misión Económica, al CFCE y a las diferentes Cámaras Consulares.

7. Puede serle útil asociarse con uruguayos y servirse de sus

conocimientos.

8. Aunque el estatuto de co-empresa no este realmente previsto por la

ley, es una de las asociaciones mejor adaptadas. La Sociedad Anónima es
la forma jurídica más segura..

9. Sepa aprovechar las ventajas que ofrecen las zonas francas y el “puerto
libre” de Montevideo.

10. En el marco de una estrategia regional, el país puede servir como

centro de distribución.

NORMAS DE PROTOCOLO

La forma más habitual de saludo en Alemania es el apretón de manos

firme y largo. Asimismo, es importante mirar a los ojos de la persona que
se saluda, pues dar la mano suavemente o evitar la mirada del otro se
consideran signos de debilidad o desconfianza.  Las expresiones de
saludo más utilizadas en alemán son Guten morgen (“Buenos días”) y
Guten tag (“Buenas tardes”). Otras expresiones útiles son Danke
(“Gracias”) y Bitte (“Por favor”).  Cuando el trato es formal se deben
emplear los apellidos y los títulos para dirigirse a las personas. En
cambio, los nombres propios se usan tan solo cuando ya se ha
establecido una estrecha relación personal.  El almuerzo es la comida de
negocios más habitual en Alemania; sin embargo, las negociaciones
deben realizarse antes o después del mismo, nunca se hablará de ello
durante la comida. Se acostumbra a decir Guten appetit (“Buen apetito”)
antes de iniciar. En lo que atañe a la vestimenta, los alemanes son muy
formales y conservadores en los ámbitos de negocios. Suelen vestir trajes
oscuros y camisas blancas y se espera que los empresarios extranjeros
adopten un vestuario similar.

ACUERDO COMERCIAL URUGUAY – ALEMANIA

A partir de la década de 1850 los inmigrantes alemanes han hecho una

contribución importante al desarrollo de Uruguay.1 Uruguay ofreció asilo
a los Judíos alemanes a partir de 1935.12 Menonita comunidades emigró
de Alemania a Uruguay después de Segunda Guerra Mundial, a partir de
1948.134

Durante Primera Guerra Mundial, Uruguay unilateral contra Alemania y

rompió relaciones diplomáticas.56

El 13 de diciembre de 1939, el Batalla del Río de la Plata tuvo lugar frente

a la costa de Uruguay, donde las fuerzas británicas hundido el alemán
Graf Spee. Hubo una batalla diplomática con el Dr. Alberto Guani como
canciller uruguayo, que gobernaba una línea de tiempo de 72 horas para
el buque permanezca en el puerto de Montevideo. La mayoría de los
supervivientes de la tripulación de 1150 del Graf Spee fueron internados
en Uruguay y Argentina, y muchos se quedaron después de la guerra. Un
funcionario de la embajada de Alemania en Uruguay dijo que su gobierno
ha enviado una carta oficial que indica su posición en cuanto a si
Alemania reclama la propiedad de la embarcación. La pretensión
alemana no sería válida, porque a principios de 1940, el gobierno nazi
vendió derechos de salvamento a la embarcación a un empresario
uruguayo que actuaba en nombre del gobierno británico. Sin embargo,
ninguno de los derechos de salvamento hubiera expirado con arreglo a la
legislación uruguaya.7
En 1940 Alemania había amenazado con romper las relaciones
diplomáticas con Uruguay.8

Alemania nazi manifestaron que Uruguay dio refugio al Carnarvon Castle

después de haber sido atacado por un asaltante nazi.9 El barco fue
reparado con chapa de acero según los informes rescatado del Graf
Spee.10

El 25 de enero 1942 Uruguay rompió relaciones diplomáticas con la

Alemania nazi. Después de la Segunda Guerra Mundial, Uruguay
estableció relaciones diplomáticas tanto con el República Federal de
Alemania y la República Democrática Alemana. En octubre de 2011, el
presidente de Uruguay José Mujica realizó una visita oficial a Alemania.

El canciller alemán, Angela Merkel, quiere explotar el "potencial" aún no

aprovechado en las relaciones entre su país y Uruguay en cuestiones
como la economía verde, la eficiencia energética y el comercio.

Merkel se refirió al país latinoamericano en su habitual video mensaje de

los sábados, centrado en esta ocasión en Uruguay debido a la visita
oficial a Berlín de su presidente, Tabaré Vázquez, la próxima semana. "Su
visita es muy importante, porque nuestro potencial no se ha explotado",
aseguró.

La canciller explicó que Uruguay no es excesivamente conocido en su

país, donde se le vincula principalmente "con el fútbol, y con buen
fútbol", pero indicó que hay otros elementos que unen a ambas naciones.

A su juicio, hay una serie de fundamentos que Alemania y Uruguay

comparten, como los valores democráticos, la lucha por la igualdad de la
mujer y el respeto por el medio ambiente; así como una serie de campos
en los que se podría aumentar la cooperación como la economía verde y
el comercio.

En este sentido, señaló que sería positivo volver a establecer contactos

con el Mercosur de cara a un posible acuerdo comercial entre la UE y la
organización latinoamericana, aunque reconoció que esto podría resultar
"complejo".

Merkel se mostró "en principio" a favor de los acuerdos para liberalizar el

comercio, pero defendió que cualquier pacto debe ser "justo" e ir a favor
de los "intereses" tanto de la UE como de Mercosur.

La jefa del Gobierno alemán destacó asimismo la "evolución interesante y

positiva" que ha experimentado Uruguay en los últimos años y, además
de los avances democráticos, medioambientales y legales, los pasos
dados en la lucha contra la pobreza, algo "ejemplar entre los países
latinoamericanos".

Por último, indicó que aprovecharía la visita de Vázquez para escuchar de

primera mano la experiencia de Uruguay con la legalización de la
marihuana, aunque descartó que Alemania vaya a adoptar una senda
similar.

Vázquez tiene previsto entrevistarse el miércoles con Merkel y con el

presidente alemán, Joachim Gauck, e inaugurar el jueves la décimo
quinta edición de la Conferencia de América Latina de la Cámara
Alemana de Comercio e Industria (DIHK).

Durante su estancia en Berlín, la delegación empresarial que le

acompaña -formada por unos 60 empresarios- acudirá a la Fruit Logística,
una importante feria agrícola de la capital alemana, en donde la
participación uruguaya es ya habitual.

Además, Vázquez tiene previsto desplazarse el viernes a Hamburgo

(noroeste de Alemania) para participar de la conferencia "Uruguay: socio
fiable de América Latina", una iniciativa de la Lateinamerika Verein, una
asociación empresarial alemana con vínculos en el subcontinente.

El viaje del presidente uruguayo se enmarca dentro de una gira europea

que, entre el 7 y el 17 de febrero, le llevará, además de a Alemania, a
Finlandia y a Rusia.
El anterior presidente uruguayo, José Mujica, ya visitó Berlín en 2011,
acompañado entonces de una delegación de 40 empresarios.

INVERSION ALEMANIA

Uruguay ha experimentado un fuerte flujo de ingresos de Inversión

Extranjera Directa (IED) durante la última década, proceso que se ha
acentuado, entre otros motivos, a causa del atractivo régimen de
promoción de inversiones con que cuenta nuestro país (Ley Nº 16.906).

Actualmente, existen 40 empresas con capitales alemanes instaladas en

Uruguay, siendo que las mismas se orientaron primordialmente a
actividades tales como Industria Química y Farmacéutica, Transporte y
Logística, Maquinarias, Energía Eléctrica, Telecomunicaciones y Agro
Negocios. A modo de ejemplo, en la siguiente tabla se detallan algunas
de las empresas que desarrollan actividades en nuestro país.

ARANCELES

Al ser miembro de la Unión Europea, los aranceles de importación de

Alemania son definidos por la normativa del bloque. No obstante, la
Oficina Federal de Aduanas de Alemania (Zoll) es el organismo
responsable de la administración, regulación y control de los aranceles.

Claramente, el comercio dentro del territorio del bloque está exento del
pago de aranceles. Cuando el país de origen de las importaciones no es
miembro de la Unión Europea, las tarifas arancelarias se calculan en base
Ad-Valorem sobre el valor CIF de las mercaderías, según las Tarifas
Arancelarias Generales.

Existe, asimismo, la posibilidad de recurrir a los beneficios del

denominado Sistema General de Preferencias (SGP), que permite el
ingreso al mercado europeo de productos manufacturados y agrícolas de
países en desarrollo con exención total o parcial del pago de aranceles.
Uruguay y otros países de la región perdieron dicho beneficio a partir del
1 de enero del 2014, tras haber sido catalogados por el Banco Mundial
como economías de renta media alta en base al PIB per cápita.

Los sectores que se vieron más perjudicados por esta medida son el
pesquero (principalmente, la merluza) y el frutícola (sobre todo, las
mandarinas y el jugo de naranja concentrado). Ahora los productos
uruguayos que ingresaban al mercado de la unión amparados por este
beneficio deben aplicar el arancel de la Nación Más Favorecida (NMF).

El promedio de los aranceles NMF cobrados por la Unión Europea es de

5,5%; sin embargo, existen diferencias sustanciales en determinados
productos, como ser: 10,7% en frutas y verduras; 6,2% para el café y el
té; 9% en lo que respecta a pescados y mariscos; 4,6% para los
productos químicos; 11,5%

MEDIDAS NO ARANCELARIAS

El Código Aduanero Comunitario de la Unión Aduanera establece la

necesidad del Documento Único Administrativo (DUA) para la importación
de mercancías al bloque y la utilización de los códigos TARIC en dicha
declaración. En el caso de Alemania, se admite que la misma esté
redactada en alemán o en inglés.

De todos modos, los productos que ingresan a Alemania deben cumplir

no solo con las regulaciones estipuladas por la política de comercio
exterior de la Unión Europea; sino que deben previamente cumplir el
requisito de obtención de un número de Aduanas, según la Ley de
Aduanas alemana. Dicho número constituye una licencia de importación
que se obtiene ante la Oficina Federal de Economía y Control de las
Exportaciones o ante la Oficina Federal de Agricultura y Alimentación.

En materia de normas sanitarias y fitosanitarias, la autoridad encargada

de supervisar la seguridad alimentaria y garantizar la protección del
consumidor, del medio ambiente y de la salud pública es la Autoridad
Europea de Seguridad Alimentaria. Para cumplir con sus cometidos, se
responsabiliza por proporcionar el asesoramiento científico y técnico
necesario y por realizar controles de muestreo y análisis de la
composición de los productos.

En lo concerniente a las certificaciones ambientales, sumamente

relevantes para el gobierno y para los consumidores alemanes, se aplican
las normas internacionales de calidad estandarizada o comúnmente
conocida como normas ISO. Las principales normas que rigen en el país
son la ISO 9000, que busca certificar el proceso y procedimiento en la
cadena de valor de los productos; y la ISO 14000, que se relaciona con la
problemática ambiental.

Un principio general muy presente en la legislación alemana define que

los productos deben ser fabricados de acuerdo a las reglas reconocidas
de la técnica (Allgemein anerkannte Regel der Technik), formuladas por el
Instituto Alemán de Normativa. En efecto, estas reglas no son legalmente
obligatorias, sino que el apego a las mismas es una recomendación legal
y, en caso de no certificar el cumplimiento de estas técnicas,
corresponderá al fabricante la carga de la prueba.

OPTIMIZACIÓN DE RECURSOS EN LA ECONOMÍA

El mercado de trabajo registró datos negativos en noviembre con un

aumento de los desocupados y bajas en las tasas de empleo y de
actividad, aunque los indicadores laborales mantienen cierta estabilidad
analizados en el mediano plazo.

El Instituto Nacional de Estadística informó ayer que la tasa de

desempleo en noviembre se ubicó en 7,7% de la Población
Económicamente Activa (PEA) —unas 137.00 personas— con una
diferencia de 0,6 puntos porcentuales (unos 9.300 desocupadas más)
respecto al mes anterior. Mientras que en la comparación contra
noviembre de 2015 hay una mínima reducción de 0,2 puntos
porcentuales.
La desocupación fue mayor en el interior del país (8%) que en
Montevideo (7,4%), al tiempo que en la diferenciación por género se
estimó en 6,6% para los hombres y 9,1% para las mujeres.

Según analizó el economías- tan Aldo Lema a través de Twitter, el

desempleo "casi no varió en la comparación interanual por la caída en la
tasa de actividad", es decir una reducción en la cantidad de personas que
están buscando trabajo. En efecto, dicha tasa que mide el nivel de la
Población en Edad de Trabajar (PET) que está empleada o en búsqueda,
se situó en noviembre en 62,9% lo que representa algo más de 1,78
millones de personas. La caída es de siete décimas de punto porcentual
respecto al mes anterior y de 1,8 puntos porcentuales en relación a
noviembre de 2015. Esto marca que hay unas 38.000 personas menos
trabajando o buscando empleo que hace un año atrás.

A su vez, en noviembre la tasa de empleo alcanzó el 58% de la PET lo

que indica que hay algo más de 1,64 millones de personas trabajando. La
cifra representa una baja de 1,1 y 1,6 puntos porcentuales en la
comparación contra mes anterior e interanual respectivamente, con unos
30.000 empleos menos que en octubre y 34.000 menos que en
noviembre de 2015.

"Tras altos crecimientos interanuales en septiembre y octubre (cuando

había aumentado 0,7 y un punto porcentual respectivamente), hubo
fuerte caída del empleo", indicó Lema aunque señaló que en el promedio
anual se mantiene en valores similares a los registrados en 2015. Ese año
cerró con una reducción de 27.600 empleos y en el primer semestre de
2016 se llevaban perdidos unos 17.000 puestos de trabajo.

Según reveló el INE, del total de trabajadores relevados hay un 8,6% que
registran subempleo (no a tiempo completo), un 25,7% que no están
inscriptos en la seguridad social y el 71,4% restante acceda al empleo sin
restricciones
Las exportaciones de soya, carne y arroz se encuentra entre los
principales productos de exportación en Uruguay en 2015. La compra de
productos lácteos en el exterior incrementó en los primeros cuatro meses
de este año aunque las cifras aún son menores a las alcanzadas en el
mismo periodo de 2014.Los granos de soya tienen 15% de las
exportaciones y son seguidos por la carne, con 9.9%, el arroz, con 5.6%,
el sulfato químico de pasta de madera, con 4.8%, y el trigo, con 4.2%, de
acuerdo a datos de The Observatorio of Económica Complexity, un sitio
de Internet sobre datos de comercio internacional.

Según dicho sitio, la agricultura representa 9.3% del Producto Interno

Bruto (PIB) y emplea a 13% de la fuerza laboral en el país. Como muchos
países Latinoamericanos, la economía de Uruguay es largamente
dependiente de las exportaciones de productos básicos.

Aumento de exportación láctea

Información del Instituto Nacional de la Leche (Inale), la exportación de

productos lácteos sumó un poco más de 200 millones de dólares, lo cual
aún está muy debajo de las exportaciones obtenidas en el mismo periodo
de 2014, aunque tiene un incremento según los valores de enero de
2015.

Alemania se configura como un socio comercial sumamente relevante

para Uruguay, teniendo en cuenta que durante todo el período en
estudio (2011-2016), se posicionó entre los primeros 10 destinos de
las exportaciones nacionales. En el año 2016, el valor total
exportado desde Uruguay hacia Alemania representó el 3,5% del
total de las exportaciones uruguayas durante dicho período, como
corolario de un total de US$ 244millones exportados. No obstante ello, el
saldo de balanza comercial entre Uruguay y Alemania ha sido
desfavorable para nuestro país, sobre todo, a partir del bienio 2014-2015,
cuando aumentó claramente la brecha entre las exportaciones y las
importaciones. En efecto, mientras las exportaciones crecieron
promediamente un 2% durante los últimos cinco años, las
importaciones se incrementaron en promedio 20%.

OPORTUNIDAD PARA INCREMETAR EN EL MERCADO ALEMAN

A través de una metodología basada en el Índice de Complementariedad

Comercial5y, considerando las variaciones promedio de los productos
exportados por Uruguay e importados por Alemania para los últimos
cinco años, se analizan las ventajas comparativas que tiene nuestro
país para exportar hacia su socio comercial. A efectos de identificar la
complementariedad comercial entre ambos países, se determinó un
conjunto de sub-partidas con potencial de exportación a dicho mercado.
El valor máximo que pueden alcanzar la ventas es indicativo y, sobre
todo, marca una posibilidad que puede concretarse o no, dependiendo
del dinamismo de la demanda del mercado alemán y/o de la capacidad
de los productores uruguayos para aprovechar las oportunidades del
mercado. Además, analizamos las ventas de otros países de la región
(Argentina y Brasil) a dicho destino, para observar si aunque Uruguay no
le esté vendiendo, ese mercado está abierto a los productos de la región.
Para analizar los sectores que según la metodología previamente
mencionada tienen oportunidades de exportación hacia el mercado
alemán, se tendrán en cuenta tanto aquellas mercancías que
podrían incrementar significativamente las ventas a dicho país como
aquellas que estarían frente a la oportunidad de diversificar mercados.
Principales resultados:

 Se destacaron en total229 (apertura a 6 dígitos de la NCM) en

las cuales Uruguay tiene complementariedad comercial con
Alemania6.
 En75 sub-partidas, Alemania tiene una demanda significativa y
Uruguay cuenta con una oferta exportable de relevancia7
 Los sectores que presentan oportunidades comerciales son,
esencialmente, tres: Industrias Manufactureras; Agricultura,
Ganadería, Caza y Silvicultura; y, por último, Minería.
Dentro de las Industrias Manufactureras, los sub-sectores de
destaque en de sustancias y productos químicos, y productos
de caucho y plástico

Elaboración de productos alimenticios, bebidas y tabaco, que representan

el 25% del total cada uno;

Fabricación de metálicas básicas, de maquinaria y equipo, metálica,

eléctrica y de instrumentos de precisión, con una participación del 11%;
seguida de la Fabricación de madera y productos de madera y papel y
productos de papel e imprentas, que explica el 8% del total; Fabricación
de productos textiles y prendas de vestir, curtido y adobo de
pieles y cueros, productos de cuero y calzado, cuyo peso se
traduce en el 5% de las oportunidades; los Vehículos automotores,
remolques y semirremolques y otros tipos de transporte explican el
4%; y, finalmente, los Muebles, productos de industrias
manufactureras, reciclamiento representan tan solo el 1%.

- En cuanto a los productos, resaltan productos clásicos de la

canasta exportadora uruguaya, como la carne bovina, leche,
quesos, lanas cueros; empero, también cobran relevancia la
madera, el papel higiénico servilletas, aceites en general, así
como aparatos elevadores y transportadores

CANALES DE DISTRIBUCION

Resulta sumamente aconsejable apoyarse en la figura del agente

comercial o distribuidor para poder realizar una distribución más
eficiente de los productos en Alemania, debido al gran tamaño del
mercado. Además, es beneficioso para el empresario extranjero
contar con la ayuda de los agentes comerciales, porque suelen
especializarse en uno o varios sectores llegando a conocer todas
las peculiaridades del mismo. En este sentido, la Asociación Nacional
de Agencias Comerciales y de Distribución cobra un papel relevante en
la búsqueda y selección de los agentes o distribuidores más adecuados.
Entre los principales puntos de venta se encuentran los hipermercados y
supermercados, a causa de la gran variedad de productos y marcas,
así como de los costos más reducidos en comparación con
comercios más pequeños. Por otra parte, el comercio minorista se centra
primordialmente en productos especializados, como pueden ser los
productos de lujo, las bebidas, los alimentos orgánicos y los alimentos
gourmet.

De todos modos, durante estos últimos años, el esquema de distribución

de mercancías en Alemania viene experimentando un cambio notorio
como consecuencia del surgimiento de los canales de venta online,
ya que el comercio electrónico ha ganado popularidad entre los
consumidores alemanes que aprecian la comodidad de comprar por
Internet, pudiendo comparar precios más fácilmente y contando con
una más amplia gama de tiendas, marcas y productos para elegir.

Detalle de exportaciones e importaciones de Uruguay en 2016

Respecto a los productos que exporta Uruguay, el primer lugar lo ocupa

la carne y despojos comestibles, le siguen semillas y frutos oleaginosos,
madera carbón vegetal y manufactura de madera, leche y productos
lácteos, y cereales.

Montevideo-TodoElCampo – Urunet Mercosur difundió detalles sobre las

exportaciones e importaciones de Uruguay. El informe que más abajo
publicamos de forma completa detalla los destinos y productos
exportados así como los principales productos importados y países de
origen.

Entre otros datos y acompañándose de claras graficas que ayudan a

tener una visión más acabada sobre hacia dónde exporta Uruguay y qué
exporta, así como con las importaciones, señaló que Brasil es el principal
socio comercial de nuestro país con el 17,54 de las compras, seguido de
China (15,94 %) y Estados Unidos (6,28 %).
Los principales proveedores de Uruguay son China con 19,04 % de las
importaciones, seguido de Brasil (18,51 %) y Argentina (12,81 %).

Respecto a los productos que exporta Uruguay, el primer lugar lo ocupa

la carne y despojos comestibles con el 22,58 %; le siguen semillas y
frutos oleaginosos (12,37 %); madera carbón vegetal y manufactura de
madera (12,10 %); leche y productos lácteos (8,23 %) y cereales (7,77
%),

El siguiente es el informe completo de Urunet Mercosur.

URUGUAY: BALANZA COMERCIAL EXPORTACIONES E IMPORTACIONES

2016.

En 2016 Uruguay registró un descenso de las exportaciones de 7,47 % y

en las importaciones de 13,06 % respecto a 2015. Ese año el saldo de la
balanza comercial fue de U$S 711.689.072, representando un 5 %.

Los principales socios comerciales en las exportaciones Brasil, China,

Estados Unidos. Turquía surge como un gran comprador de ganado en pie
representando U$S 179.277.408.

ECONOMIA Y ADMINISTRACION DE PRODUCTOS

Exportaciones

Los productos ganaderos constituyen el principal volumen exportado;

pero las exportaciones se han diversificado y participan en ellas en
medida creciente los productos industriales. La tendencia es hacia la
elaboración de materias primas nacionales para exportar productos
manufacturados que tienen mayor valor. El 80% de las exportaciones
surgen del agro, el 11% del producto bruto interno, empleando
directamente un 16% de la población económicamente activa. El
Uruguay exportó en 1994 un valor de 1.913.4 millones de dólares. En
1995 alcanzaron a 2.116.7 millones de dólares, con un incremento del
10.6%. El principal crecimiento se dio en lo tradicional (carnes, lana,
cueros, etc.) con un 15.9%, en lo no tradicional un 8.4%.
RUBROS DE EXPORTACIONES INDUSTRIALES

Los principales rubros provienen de las industrias textiles (lanas y sus

productos), frigorífica (carnes y sus productos), del cuero (curtiembres y
marroquinería). Otros productos con un importante peso son: arroz,
químicos, lácteos, y productos pecuarios (ganado en pie). La expansión
del sector forestal se está orientando hacia los mercados internacionales,
aunque las exportaciones son principalmente de productos de bajo valor
agregado (madera en rolos, aserrados).

DESTINOS GEOGRÁFICOS

Brasil es el principal comprador individual, consecuencia de Mercosur. La

Unión Europea es el segundo principal comprador del Uruguay con
Alemania y Reino Unido como sus mayores adquirientes. Asia es la
tercera región en importancia para la exportación uruguaya. Sigue
Estados Unidos, pero va decreciendo. Luego tenemos a otros países de la
ALADI como México y Chile. Otros mercados son del Medio Oriente como
Israel y Arabia.

A) Productos ganaderos

1) Lanas: Han constituido el principal rubro de exportaciones. Estas se

venían exportando durante años en concepto de lanas sucias, pero con el
desarrollo de nuestra industria textil se manifiesta la tendencia creciente
hacia la exportación con una primera elaboración, como lanas lavadas o
como lanas peinadas (tops,blousse,etc) con una industrialización más
avanzada. En pocos años el Uruguay se ha convertido en uno de los
principales exportadores de tops.
2) Carnes: Constituyen otros de los rubros principales de la exportación.
En los años de guerras mundiales donde hubo grandes demandas de
carne el Uruguay llego a exportar grandes cantidades superando en esos
años a la exportación de lanas. Luego debido a diferentes circunstancias
las exportaciones se redujeron, por unos años. Hoy en día ha aumentado
nuevamente la cantidad exportable pasando a ser (las carnes) el
principal rubro de las exportaciones. Las carnes se exportan en tres
formas: carnes enfriadas (chilled) que son las de más alta calificación;
carnes congeladas (frozen) de menor calidad y carnes conservadas
(corned) a las que se destinan los animales de inferior preparación.
Tradicionalmente se exportaba en cuartos y por tanto con huesos pero las
exigencias de los mercados hacen evolucionar la industria hacia la
preparación de carnes más elaboradas y de mayor valor (cortes
especiales, carnes desosadas, etc.).

3) Los cueros: Es el tercero de los grandes rubros exportables, después

de las carnes y las lanas. La producción se integra con los cueros vacunos
y los cueros y pieles ovinas. Estos cueros proceden en mayoría de las
faenas de los frigoríficos que son los más valiosos por su mejor
conservación; de las matanzas de los mataderos y de las estancias que
son en general de inferior calidad. El cuero una vez sacado del animal
debe ser sometido a un proceso de conservación.

El más elemental es un simple secado (cueros secos), luego aquellos que

son conservados con sazón (cueros salados), y luego los curtidos que es
un proceso más complejo. La exportación se ha hecho de estas tres
formas. También se exporta el cuero manufacturado, aquí tenemos el
calzado, vestimentas y marroquinería.

B) Productos agrícolas

Ocupan un lugar secundario en las exportaciones del Uruguay.

1_ El trigo: Uno de los principales de estos productos exportados. Se
exporta en granos y también en forma de harina.

2_ El lino: Es otro de los productos vegetales que se exporta en

considerable volumen. Se exporta en dos formas: en grano y como aceite
de lino, incrementándose la exportación de aceite. Se exportan también
las tortas, residuos de la producción aceitera que se emplea como
alimento concentrado para el ganado.

3_ El arroz: Ocupa actualmente el primer lugar en las exportaciones de

origen vegetal con un volumen que aumenta anualmente. La exportación
alcanza a un 75% de la cosecha, cubierta la demanda interior. Se exporta
luego de ser descascarado por los molinos arroceros

C) Forestación

Se exportan los excedentes, en principio bajo la forma de rolos para

producción de pulpa hacia el mercado europeo (principalmente España y
Finlandia) En particular en 1995 se exportaron aproximadamente 368.000
t entre rolos y aserrados saliendo hacia los mercados mencionados desde
Montevideo y Fray Bentos. Se han realizado proyecciones estables sobre
la producción futura; hacia el año 2000 estima habrá saldos exportables
de 272.000 toneladas en aserrados y 1.352.800 toneladas en pulpa. Las
exportaciones de productos forestales continuarán siendo bajo la forma
de rolos para pulpa en forma mayoritaria, con participación creciente de
aserrados provenientes de la región norte del país. Las plantas de
chipeado se encontrarán en las cercaníasde los puertos de Fray Bentos y
Montevideo, la primera de las cuales se abastecería con materia prima de
las zonas Litoral Norte. Las zonas en que encuentra la producción forestal
son: Litoral, Norte, Sur Este.

Entre los productos no tradicionales que se exportan se encuentra la

miel, cuya producción se ha incrementado notablemente en los últimos
23 años (en un 400%). El clima del Uruguay favorece la expansión de la
apicultura. Las zonas de mayor concentración son las costas de cursos de
aguas donde predomina el monte indígena, las praderas naturales y las
zonas agrícolas y/o montes artificiales.

OPTIMIZANDO EL CAFÉ

La empresa nació con capitales nacionales a fines de 2008 y principios de

2009, con una directiva joven con experiencia en el rubro.
Para iniciarse en el mundo de los chacinados la marca apeló a la
publicidad, creada bajo los conceptos propios del departamento de
marketing de la firma. Realizó grandes campañas vía pública y luego
incursionó en la radio, lanzando cuatros piezas comerciales en
Montevideo y todo el interior, enfocadas al jamón y chorizos.
“Cuando comenzamos este desafío teníamos en nuestro portafolio de
productos una variedad de chacinados y un solo tipo de hamburguesas.
Hoy la variedad es mucho mayor y fuimos incorporando nuevos
productos y mejorando la calidad”, comentó el gerente de marketing.

Hasta el 2010 la empresa ofrecía solamente la línea económica de

hamburguesas –llamada “La Dolfina”– en un pack de tres unidades. Un
año después, incorporó la hamburguesa “Premium” presentada en dos
unidades y dirigida a otro público.

“El mayor volumen de venta nos lo da la hamburguesa económica y eso

pasa con todas las marcas; todas tienen una línea más barata”, dijo Da
Silva. Y agregó que la línea económica está dirigida al consumidor de
clase media y media baja, y mantiene un precio accesible. Sin embargo,
la Premium, tiene más cuerpo y es elaborada con carne vacuna y magra.

Por su parte, el gerente comercial de la marca, Marcelo Rivedieu,

adelantó que la empresa lanzará una nueva línea de hamburguesas de
tipo “parrilleras”, acompañadas de un nuevo sistema de packaging en
formato caja. Se presentarán en principio, en doce unidades.
Según estima la firma, el lanzamiento se realizará en marzo.
Rivedieu aseguró que la empresa produce alrededor de 100 toneladas de
hamburguesas por mes, y que en sus tres formatos de venta –
chacinados, hamburguesas y carnes– produce un total de 500 toneladas
mensuales.

Actualmente, la planta frigorífica cuenta con una plantilla de 140

empleados y sus productos están presentes en las grandes cadenas de
supermercados de Uruguay.
Edgar Da Silva resaltó que el frigorífico de la empresa denominado
Ecocarnes –cuya planta industrial está ubicada en Canelones– cuenta
con lo que en el rubro se conoce como “ciclo II”. Se trata de la posibilidad
de contar con un depósito y planta de desosado para la venta de
distintos cortes a diferentes carnicerías.

A toda máquina

Otra de las estrategias de Cabaña La Dolfina para mejorar y ampliar su

producción fue incorporar diferente maquinaria de alta tecnología a su
planta.
“Hoy nuestra planta de elaboración es modelo de Sudamérica.
Actualmente contamos con máquinas de última generación que nos
permiten crear procesos de producción `diagramado`, logrando así
productos homogéneos”, dijo Da Silva.

Según explicó Rivedieu, a fines de 2011 adquirieron cuatro máquinas con

tecnología de punta, entre ellas una mezcladora con vacío, un emulsor
alemán, una embutidora y una máquina formadora de hamburguesas.
Según el gerente comercial, ésta última permitió triplicar la producción
de hamburguesas por hora.

A su vez, compraron una envasadora continua que, según explicó Da

Silva, permite una mejor terminación del producto y una mejor
conservación. El gerente de Marketing agregó que la nueva maquinaria
es fundamental, ya que “logra una fabricación estándar” de los
chacinados.
“De esta manera logramos que la calidad sea uniforme y pareja todo el
año”, dijo.
Dos en una

Además de La Dolfina, la empresa también desarrolló una marca

alternativa y más económica llamada La Serrana, con el propósito de
abarcar un mayor espectro de consumidores.

“La Serrana se dirige a un sector más competitivo que es el de la

`jamonería`. Apunta a la clase media y sus precios son diferentes a
nuestra marca de cabecera. No trabaja con hamburguesas y se destaca
por los frankfruters, paté y secos”, dijo Da Silva.

Es que, recalcó el ejecutivo, si bien se busca la relación precio calidad,

también se prentende un reconocimiento por la calidad. “Somos una
empresa joven, que a diferencia de las tradicionales no nos destacamos
por la trayectoria porque obviamente no la tenemos, pero queremos
destacarnos por ofrecer un producto bueno”, aseguró Da Silva.
En los últimos meses la marca de chacinados se lanzó a la televisión
pautando en los segmentos más importantes de los informativos,
incorporando al personaje “Gustaf” a su campaña.

“El objetivo del personaje fue mostrar una figura popular con la que la
gente se pueda identificar a la hora de consumir el producto”, dijo Da
Silva.
De acuerdo al gerente de Marketing, hasta el momento el frigorífico no
ha exportado sus productos, pero están abiertos a “una eventual
oportunidad”.

Productos. Entre los productos que fabrica Cabaña La Dolfina se

encuentra el jamón, mortadela, salame, frankfruters, chorizos, morcillas,
matambre, salame chacarero y hamburguesas.

Crufi. Según aclaró Edgar Da Silva la relación que existe con la marca de
helados Crufi se debe a que uno de los directores de dicha empresa
forma parte del directorio de La Dolfina .
Carnaval. En 2012 La Dolfina apoya a varios conjuntos de diferentes
categorías del carnaval, como Yambo Kenia y Nazarenos, entre otros.

BIBLIOGRAFIA VIRTUAL

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