1 Universidad del Valle de México

2018

Universidad del Valle

de México
Campus Monterrey
Teoría de Decisiones
Actividad de la Semana 1

Profesor: Patricia Cardona Torres

Alumno: Luis Alberto Ayala Juarez
Matricula: 270001003
 2 Universidad del Valle de México

De acuerdo a la caso de uso propuesto la empresa Guaru S. A. de C. V tiene las siguientes incógnitas al
posicionar o no posicionar su nuevo producto en el mercado por lo cual se elabora la siguiente tabla de
decisión para evaluar la situación a la que se presentara la empresa dependiendo su decisión.

Estados del lanzamiento del nuevo producto

Alternativas
Iniciar la Campaña de Ventas
Abandonar el Producto
Inversión en la Investigación del Mercado
Ventas Exitosas No Exitosas
Pérdidas importantes en la empresa
Incremento en las ventas y problemas de almacenaje de inventario
mejor posicionamiento de la marca para productos estables
Posición financiera estable y
sin innovación ni crecimiento de mercado Posición financiera estable
Pérdida de tiempo en la valorización del posición financiera estable y
desempeño e incremento de ventas tiempo perdido en la valorización del producto

Para poder tomar una decisión se deberá analizar cada una de las tablas con los diferentes precios de
competencia para identificar el riesgo de cada una.

Tabla I precio de 60 Euros

Estados del lanzamiento del nuevo producto

Max. En Min. Promedio
Ventas Alta Media Baja
Renglón Renglón Renglón
50, 000 Unidades 0.35 0.40 0.45 0.45 0.35 0.40
30, 000 Unidades 0.40 0.50 0.35 0.5 0.35 0.42
20, 000 Unidades 0.25 0.10 0.20 0.25 0.1 0.18
Maxmax Maxmin Semejante

Tabla II precio de 80 Euros

Estados del lanzamiento del nuevo producto

Max. En Min. Promedio
Ventas Alta Media Baja
Renglón Renglón Renglón
50, 000 Unidades 0.25 0.30 0.40 0.4 0.25 0.32
30, 000 Unidades 0.35 0.40 0.50 0.5 0.35 0.42
20, 000 Unidades 0.40 0.30 0.10 0.4 0.1 0.27
Maxmax Maxmin Semejante

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Tabla III precio de 100 Euros

Estados del lanzamiento del nuevo producto

Max. En Min. Promedio
Ventas Alta Media Baja
Renglón Renglón Renglón
50, 000 Unidades 0.25 0.20 0.35 0.35 0.2 0.27
30, 000 Unidades 0.25 0.30 0.35 0.35 0.25 0.30
20, 000 Unidades 0.50 0.50 0.30 0.5 0.3 0.43
Maxmax Maxmin Semejante

Conclusiones

De acuerdo al análisis realizado y todos los razonamientos planteados en el problema se tiene como
conclusión que la mejor alternativa es vender a un precio de 80 euros para así ganar mercado y obtener
ganancias ya que con la investigación de costos de la Lic. Karen Loó y la Ing. Martha Ávila son de 10,000
euros lo que permite lanzar al mercado un precio razonable y poder ser competitivos.

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