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ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA

19/01/18

TEMA: ESTUDIO DE MERCADO DE UNA
FERRETERÍÍA

DOCENTE: ING. RODOLFO CARDENAS CORDOVA

ALUMNO: MASCCO CASTRO JAINOR

UNIVERSIDAD NACIONAL SAN LUIS GONZAGA DE ICA

ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA

1. INDICE

1. INDICE..................................................................................................................................2
2. INTRODUCCION....................................................................................................................4
3. GENERALIDADES...................................................................................................................5
3.1. TIPOLOGIA DEL PROYECTO.........................................................................................................5
3.2. DESCRIPCION Y CONCEPTO........................................................................................................5

4. OBJETIVOS............................................................................................................................5
4.1. OBJETIVO GENERAL...................................................................................................................5
4.2. OBJETIVO ESPECIFICOS..............................................................................................................5

5. ANALISIS DE ENTORNOS.......................................................................................................6
5.1. MACROENTORNO......................................................................................................................6
5.1.1. Entorno legal...............................................................................................................................................6
5.1.2. Entorno económico nacional......................................................................................................................6
5.1.3. Situación económica nacional....................................................................................................................7
5.1.4. Entorno tecnológico...................................................................................................................................7

5.2. MICROENTORNO.......................................................................................................................7
5.2.1. Situación económica del área de estudio...................................................................................................7
5.2.2. Competencia actual....................................................................................................................................7
5.2.3. Competencia potencial...............................................................................................................................7
5.2.4. Poder de los compradores..........................................................................................................................8

6. LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO..............................................................................................8
7. TAMAÑO DE PRODUCTO.......................................................................................................9
7.1. EL PRODUCTO O SERVICIO A COMERCIALIZAR...........................................................................9

8. EVALUCION DEL MERCADO FERRETERO..............................................................................10
9. TAMAÑO DE VENTA............................................................................................................10
10. PRODUCTOS DEMANDADOS...............................................................................................10
10.1. Herramientas...........................................................................................................................10
10.2. Ferretería eléctrica...................................................................................................................10
10.3. Ferretería sencilla....................................................................................................................10
10.4. Artículos de seguridad básicos.................................................................................................10
10.5. Materiales de construcción......................................................................................................10
10.6. Grifería y PVC...........................................................................................................................10

11. PROVEEDORES....................................................................................................................11

............................. COMPETENCIA...........................................................18 ....13 13.................12 12........................................................................6.................................... ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA 11............4........13 13.13 13....................................... OBJETIVOS DEL ESTUDIO................................................................................................................... DIAGNÓSTICO DE MERCADO.......................................2.17 16..................................................................................... TIPO DE MERCADO (FORMALES ............. PLANO DE UBICACIÓN.............1.........................INFORMALES)....................17 15............................................... RECOMENDACIONES:..........................14 13................................12 13.................1........14 15................................................................................... ANÁLISIS FODA DE UNA FERRETERÍA................................................................................2.................................................................................................................... CONCLUSIONES:............................................................................7.....12 13......................... DEMANDA.... CROQUIS..........................11 12................................. FORTALEZAS DE LA PEQUEÑA FERRETERIA..5.........................................................................................................................................1...13 13..................................5..................................12 13..... INVERSION.................................................... Poder de los proveedores................................................. VISTA SATELITAL..17 17......... OFERTA.................................................................... Amenaza de negocios sustitutos............ CONCLUSIONES DE ENCUESTA..................3.......................................1.................................................................17 15...........................................................................1...................... ESTUDIO DE MERCADO...................................................................14 14.......................................................................................13 13....................

escuchar y resolver sus inquietudes brindando una atención personalizada para que el cliente se sienta cómodo y vuelva. ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA 2. En este proyecto. catálogos actualizados y una adecuada forma de comunicación con el cliente. calidad en el producto. adecuada imagen de la empresa. INTRODUCCION El presente proyecto se enmarca dentro del negocio de comercialización de productos ferreteros en la ciudad de ICA. se desarrollara una pequeña empresa dedicada al rubro de Ferretería. la posibilidad de penetración para aprovechar las oportunidades de negocio que brinda este mercado. brindando un precio justo. creatividad en la forma de exhibición de los productos. Además de servicios como la correcta asistencia y asesoramiento. además de analizar las variables que conforman el mercado. ESTUDIO DE MERCADO DE FERRETERÍA DE SUBTANJALLA .

OBJETIVO GENERAL Determinar las oportunidades de negocio que brinda el mercado para abrir una ferretería en la ciudad de ICA. la frecuencia de uso. OBJETIVOS 4. ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA 3.1. 4.  Estimar la demanda potencial de productos ferreteros en el mercado.  Por tamaño: Proyecto micro empresarial. DESCRIPCION Y CONCEPTO Una ferretería puede comercializar y especializarse en estos rubros: Depósito de materiales de obra.2. TIPOLOGIA DEL PROYECTO  Por actividad económica: Proyecto comercial. matizadoras y pintura.  Determinar el nivel de importancia que tiene la asesoría del personal en la compra de productos.  Identificar con qué criterio las personas compra un producto determinado. También puede ofrecer productos generales para el mejoramiento y mantenimiento del hogar. en el distrito de Subtanjalla.  Por beneficiados: Proyecto de inversión privada.1. características y cantidad. 4.2. OBJETIVO ESPECIFICOS  Determinar las líneas de productos de ferretería más comercializadas en la ciudad de Ica. eléctricos e iluminación. . GENERALIDADES 3. tienda de acabados y sanitarios.  Por tipo de inversión: Proyecto para la creación de una nueva unidad de negocio. 3. en el distrito de Subtanjalla.

Esto implica que será persona jurídica la cual tendrá la capacidad de asumir deberes y obligaciones independientemente de lo que corresponde a sus titulares. se espera que se expanda el presente año en 4.3% de variación en el 2010. El sector ferretero y su desarrollo están ligados directamente con el comportamiento del sector de la construcción impulsado por políticas públicas (programa de viviendas de interés social. ya que el crecimiento porcentual de estas estimula a un mayor consumo de bienes normales. En cuanto a la autorización y licencia de funcionamiento municipal. la empresa que se quiere establecer adoptará la organización legal y administrativa de Sociedad de Responsabilidad Limitada (SRL). Las variables como PBI. MACROENTORNO 5. la empresa deberá tramitarla ante la Municipalidad Provincial de ICA. En este marco se supone que los precios y la tasa inflacionaria se mantendrá en 2.5 % anual. durante los últimos 4 años ha estado creciendo moderadamente a una tasa promedio de 3.1.5 %. el cual garantiza las condiciones de calidad de los productos ferreteros. La comercialización de productos ferreteros representa un rubro dentro de la industria de la construcción. estará enmarcada dentro de las normativas referentes a la Ley del Impuesto a la Renta y el Impuesto General a las Ventas (DL Nº 774). lo cual refleja el efecto del crecimiento económico sobre el bienestar macroeconómico. De acuerdo a lo mencionado se concluye que la empresa que se quiere organizar e implementar cuenta con un cuerpo jurídico aplicable a las actividades a realizar. La licencia tiene una vigencia no menor a un año. Se estima que el consumo privado a nivel nacional. ANALISIS DE ENTORNOS 5. y el ingreso disponible irá mejorando hasta alcanzar el 5.2. licitaciones y concesiones) y por la inversión privada tanto nacional como extranjera.1% en términos reales.1.1. ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA 5.1. 5. siendo de renovación automática en caso de no haber cambio de uso o zonificación. Entorno legal Teniendo en cuenta la Ley General de Sociedades. Entorno económico nacional. Así mismo. . Ingreso disponible y consumo están relacionadas positivamente con la comercialización de productos ferreteros. Esta variable es un indicador importante del nivel de bienestar de los hogares.

2. Grippa explicó que el impulso fiscal será significativo el próximo año. Situación económica del área de estudio. además de máquinas especiales como cargadores. pues podría expandirse 10%. “Vemos un crecimiento fuerte de la Construcción el próximo año porque estará vinculada a la Reconstrucción con Cambios. 5.4.2. 5. está en pleno crecimiento poblacional.3. etc. Para manipular las mercaderías y equipo. 5. MICROENTORNO 5. entre junio y setiembre. por cuanto en este rubro existen maquinarias y equipos para la comercialización.2. ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA 5.1.2. etc. Situación económica nacional Las perspectivas del sector Construcción son favorables luego de crecer cuatro meses consecutivos. están dados por la existencia de instituciones que tienen dentro de sus planes incentivar a las personas a tener su propio negocio para poder sostener su hogar.1. lo cual tiene sentido porque vemos que el principal impulso viene por el lado de la inversión pública”.4. Entorno tecnológico En cuanto al aspecto tecnológico el funcionamiento de la comercialización de productos ferreteros no tendría problemas. ACE HOME CENTER. Así mismo existe la posibilidad que a futuro exista la presencia en Cajamarca de corporaciones y empresas extranjeras de gran envergadura tales como SODIMAC. Actualmente. el distrito de Subtanjalla. también constituyen competencia los pequeños distribuidores ferreteros.1. por el motivo del boom de la construcción en Cajamarca. 5. Tal como está sucediendo en el resto del país.2. lo cual esto genera consumo de parte de la población de materiales de construcción para el mejoramiento de sus viviendas. equipo de protección personal para los trabajadores. estimó el economista principal de BBVA Francisco Grippa.3. Competencia actual La presencia de numerosas empresas comercializadoras de productos ferreteros en toda la ciudad. Básicamente la maquinaria son camiones tráiler. que pueden ser computadoras. CASSINELLI. disponibles en el mercado nacional. grúas. Poder de los compradores De acuerdo a lo mencionado líneas arriba el mercado de productos ferreteros es muy diverso y extenso. los megaproyectos de infraestructura [como la Línea 2 del Metro de Lima] y las obras de los Juegos Panamericanos de Lima 2019”. Competencia potencial Los competidores potenciales. 5. “El sector que más crecerá en el 2018 será el de la Construcción. y camiones más pequeños para transportar las mercaderías. sostuvo. existe además en sector privado que invierte en la florida.2. y será el sector ‘estrella’ el próximo año. en tanto que no hay todavía empresas que dominen la mayor parte del .

Al sur de la ciudad de Lima y comprende.97 km2  El distrito de Subtanjalla es uno de los catorce distritos que conforman la provincia de Ica en el departamento de Ica. LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO. 6. el mercado cuenta con una gran demanda lo cual hace que los clientes no tengan un poder de negociación elevado. Sin embargo. EL PRODUCTO O SERVICIO A COMERCIALIZAR Haremos un análisis de rentabilidad de los productos mencionados en la tabla. esto brindaría un alto poder de negociación con los clientes. En lo que respecta a la empresa que se quiere constituir. la calidad de los materiales y del producto final hace que los productos sean claramente diferenciados.1.  La ciudad de Subtanjalla. bajo la administración del gobierno regional de Ica. distrito de la provincia de Ica. se ubica a 440 msnm. ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA mercado. . Sin embargo. 7. TAMAÑO DE PRODUCTO 7. ubicada en la costa sur del Perú tiene una superficie de 193. es importante que la negociación con los clientes sea altamente eficiente y cordial contando con un servicio especializado que brinde un valor agregado óptimo a un precio accesible.  La región ICA.

. El 40% del consumo de productos relacionados con la ferretería y mejoramiento del hogar está en las provincias.500 millones (estimación del año 2011) y su crecimiento en el mismo período es de 4%. en tanto que los negocios ferreteros medios y pequeños dominan el 88% del mercado. Las grandes cadenas tienen una participación de sólo 12%. EVALUCION DEL MERCADO FERRETERO El negocio ferretero en el Perú factura anualmente unos US$ 3. ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA 8.

5. Herramientas para albañiles . Seccionadores eléctricos 10.3. Materiales de .1.2. artesanal. 10. Lámparas . PRODUCTOS DEMANDADOS 10. Clavos. ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA 9. Ferretería Comercial La Libertad .6. Fragua . Gafas 11. minoristas. Sierras caladoras . Cables conductores . A precios al por mayor para ferreterías y apoyo publicitario. Arena . industrial. que es consumido por los lugareños para sus hogares. Grifería y PVC . Esmeriles . Extensiones eléctricas . Canaletas para cableado . tornillos. Cascos . semi industrial. tuercas . Brochas 10.Herramientas 10.Artículos de seguridad básicos . PROVEEDORES El tipo de proveedor usual son fabricantes. Fierro . pernos. cuyo material principal es el ladrillo. Perú Mac: Distribuidor de Cemento Quisqueya e Inka Distribuye cemento Quisqueya e Inka a todo Lima y Provincias. Cemento . Piedra chancada 10. Bisagras . Interruptores y toma corrientes 10.Ferretería eléctrica . Acabados en general . distribuidores oficiales. mayoristas como por ejemplo los siguientes: Ladrillera Santa Angélica: Suministra materiales de construcción. etc.4. Taladros con percutor construcción .Ferretería sencilla . Madera . Pulidoras . Guantes . TAMAÑO DE VENTA Los productos a comercializar son de pequeño tamaño a mediano.

12. TREBOL. o equipos más especializados son adquiridos en concesión. STANDAR. . etc. Los demás productos con menos demanda.venta de cemento . Nuestro objetivo es mejorar la durabilidad y uso de recursos de manera eficiente para todo tipo de edificaciones. ACEROS AREQUIPA. El poder de responder más rápido. CPP. . CEMENTOS PACASMAYO. BTICINO.1.acero Arequipa . Con quien se negociará directamente para conseguir precios cómodos por las ventas en volumen.material afirmado . optimizando procesos. . como son BLACK & DECKER. ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA Distribuye materiales de construcción al por mayor para ferreterías de Capital y provincias dedicado a la venta de fierro . El poder de otorgar descuentos. . 11. SIDERPERU. etc. PAVCO VINDUIT. DeWALT.Poder de los proveedores También tenemos proveedores de productos que son empresas productoras nacionales y extranjeras. Ofertas y promociones de inmediato. El peruano prefiere atención personalizada. tales como TEKNO.material para la construcción . SIKA EN ICA Desarrollamos soluciones que hacen posible construcciones de primera categoría orientadas hacia el futuro.distribuidor de aceros Arequipa. BELLOTA. CELIMA. FORTALEZAS DE LA PEQUEÑA FERRETERIA .

características y cantidad.  Estimar la demanda potencial de productos ferreteros de nuestro mercado objetivo.  Identificar la frecuencia de uso.1. 13.2. mejoramiento y .OBJETIVOS DEL ESTUDIO  Conocer las necesidades del cliente respecto al uso del producto. la población de la zona tiende a salir en busca de los productos que necesitan para el mantenimiento.ANÁLISIS FODA DE UNA FERRETERÍA 13.DIAGNÓSTICO DE MERCADO Debido a que en el área de estudio no existen ferreterías.1.  Establecer el segmento de mercado del negocio. ESTUDIO DE MERCADO 13. ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA 12.

DEMANDA Se estima que los consumidores. lo cual es 3021. Pulidoras. El total de población que tiene el distrito de Subtanjalla según las encuestas del (INEI 2012). DINO que es representante exclusivo de CEMENTOS PACASMAYO.OFERTA Los productos que se pueden ofertar debido a baja preferencia son aquellos indicados en los gráficos anteriores. Esto incluye los beneficiados indirectamente.1. • Densidad 124.4. Según la encuesta. como por ejemplo.5. guantes.COMPETENCIA En el área de estudio. Debemos mencionar que los consumidores puedes ser:  Consumidores privados  Consumidores profesionales  Consumidor industrial 13. son: • Total 24 174 hab. se preguntó a 100 personas que productos ferreteros necesitaban más a lo que se concluyó tal como se muestra en los gráficos (ANEXOS). Amenaza de negocios sustitutos El negocio de la comercialización de productos ferreteros tiene muchos negocios sustitutos. serán aproximadamente a 1/5 de la población del distrito de Subtanjalla. ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA construcción de sus hogares. 13. aún en la zona existen áreas de cultivo que necesitan de herramientas para su elaboración. todavía no hay competencia significativa. sin embargo se cuenta con pequeñas ferretería cercana tal como se muestra en la imagen.75 hab. otro caso es CUSCOY CAX representante de pinturas VENCEDOR además tenemos a TABLEROS PERUANOS con muchos representantes y así podremos seguir nombrando muchos casos más. sierras.63 hab/km² 13. a sí mismo.5. Además estos productos se encuentran en toda la ciudad y el mercado tiene el mismo acceso a ellos. brochas. 13. puesto que existen distribuidoras o representantes directos. .3. canaletas para cableado. o la cantidad de habitantes que se beneficiarán con ésta micro empresa.

 CELIMA: lo cual vende todo tipo de acabados.INFORMALES) Los consumidores serán en su mayoría la población sin embargo la ferretería también puede realizar contratos de venta para el estado.100 000. 14.7. pertenece a un grupo constructor de centros comerciales y por ellos su rápida expansión. esto incluido con la construcción de su propio Local. 13.INVERSION Según la cámara de Comercio de Lima en una ferretería no hay capital mínimo o máximo. aunque éstas estén ubicados a una distancia considerable del área en estudio. Sin embargo en la mayoría de los casos los consumidores serán personas informales.TIPO DE MERCADO (FORMALES . En éste caso se necesitará una inversión de s/. Una media puede ser S/. ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA Donde 1 y 2 son las ferreterías mas cercanas Existe otras ferreterías que también actúan como competencia.  MAESTRO: De capitales peruanos. CONCLUSIONES DE ENCUESTA .20000 y la utilidad promedio es de 30% según el desenvolvimiento de las ventas.  Y ahora último la recién construida Promart HOMECENTER 13.6.  SODIMAC: Cadena chilena presente también en el mercado colombiano.

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CONCLUSIONES: . ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA 15.2. CROQUIS.1. 15.VISTA SATELITAL 15.PLANO DE UBICACIÓN 16.

con motivo de hacer conocido el negocio. puesto que hace falta. realizar un buen diseño del local de manera tal que sea atractiva. BN . se recomienda que haya días de oferta de los productos. segura y económica. además por apertura. 17. ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA  Urge establecer una ferretería al ingreso del distrito de Subtanjalla. RECOMENDACIONES:  Antes de construir.  Sería conveniente que al momento de construir e instalar el negocio. se realice publicidad o se emplee técnicas de atracción al cliente. el mercado está dispuesto a consumir los productos debido a que existe la necesidad por parte de ellos.  La tasa de rentabilidad es positiva.

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