You are on page 1of 76

2/6/2017 markstrat.stratxsimulations.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.aspx?

PrintControlsID=f225d9fe­522c­4…

Company Dashboard – Firm Mys c – Industry Apricot – Period 4
SPI Revenues (M$) Earnings Before Taxes (M$)

Total Market Share (%U) Total Market Share (%$)

Brand Revenues (M$) Brand Contribu on (M$)

http://markstrat.stratxsimulations.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­… 1/76

2/6/2017 markstrat.stratxsimulations.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4…

Financial Report – Firm Mys c – Period 4
The  financial  statements  of  firm  Mys c  published  for  Period  4  have  been  prepared  on  December  31st,  Period  4  in  accordance  with  Interna onal  Financial
Repor ng Standards (IFRS), as adopted in the Markstrat world.

Company Profit & Loss Statement
The table below shows the evolu on of firm Mys c financial results in thousands of dollars, as well as the cumula ve results since Period 0.

Period 4 Period 3 Period 2 Period 1 Period 0 Cumula ve
Revenues 72,866 63,802 47,698 42,890 37,217 264,472
Cost of goods sold ‐28,242 ‐26,131 ‐20,150 ‐19,150 ‐19,050 ‐112,724
Inventory costs 0 ‐233 0 0 ‐85 ‐318
Contribu on before marke ng 44,623 37,437 27,548 23,740 18,082 151,431
Adver sing expenditures ‐6,400 ‐5,419 ‐4,600 ‐4,000 ‐4,000 ‐24,419
Commercial costs ‐3,169 ‐2,456 ‐1,371 ‐1,290 ‐1,224 ‐9,510
Contribu on a er marke ng 35,054 29,562 21,577 18,450 12,858 117,501
Market research studies ‐419 ‐325 ‐207 ‐292 ‐245 ‐1,488
Research and development ‐1,712 0 ‐952 0 0 ‐2,664
Loan reimbursed 0 0 0 0 0 0
Loan received 0 0 0 0 0 0
Loan interests paid 0 0 0 0 0 0
Excep onal cost or profit 0 0 0 0 0 0
Earnings before taxes 32,923 29,237 20,418 18,158 12,613 113,350

Revenues & EBT Evolu on Cost Evolu on ‐ By Category (%Revenue)

http://markstrat.stratxsimulations.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­… 2/76

2/6/2017 markstrat.stratxsimulations.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4…
Brand contribu on
The table below shows a comparison of the net contribu on generated by the brands marketed by firm Mys c in Period 4.

MOJO MOST MOVE
Sonites Sonites Sonites
Revenues 10,306 14,246 48,313
Cost of goods sold ‐5,687 ‐4,868 ‐17,687
Inventory holding cost 0 0 0
Inventory disposal loss 0 0 0
Contribu on before marke ng 4,619 9,378 30,626
Adver sing media ‐1,900 ‐1,900 ‐2,100
Adver sing research ‐200 ‐100 ‐200
Commercial costs ‐1,039 ‐973 ‐1,157
Contribu on a er marke ng 1,480 6,405 27,169

Revenues Contribu on a er Marke ng

Note: brands with low revenues or contribu on (< 5% total) are not shown on this chart

http://markstrat.stratxsimulations.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­… 3/76

stratxsimulations. 42 % 54 % 28 % Online Stores 26 % 26 % 56 % Specialty stores Mass Merch.0 % Value Market Share 3.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­… 4/76 .2/6/2017 markstrat. taking into account the discount offered by distributors.0 % 6. the Average Selling Price is equal to the Average Retail Price minus the distribu on margins.stratxsimulations. Online Stores Number of distributors 9.1 % 10. The number of distributors in each distribu on channel is provided as well.333 6. 26 68 25 Online Stores 8 11 44 Distribu on Coverage The distribu on coverage figures in the chart and table below represent the propor on of distributors who carry a given product.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Marke ng results The sec on below provides key marke ng results for each of your marketed brands Market Shares MOJO MOST MOVE Sonites Sonites Sonites Volume Market Share 4.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.083 Brand prices The table below shows the prices in $ of your marketed brands.0 % 14.2 % Volume sold The table below provides the volume sold for each of your marketed brands in each of the three distribu on channels. MOJO MOST MOVE Sonites Sonites Sonites Specialty stores 28 16 86 Mass Merch. The report gives the informa on for each brand currently on the market.0 % 4. MOJO MOST MOVE Sonites Sonites Sonites Recommended Retail Price $ 269 $ 239 $ 500 Average Retail Price $ 256 $ 221 $ 485 Average Selling Price $ 167 $ 150 $ 312 http://markstrat. Sales are given in thousands of units. MOJO MOST MOVE Sonites Sonites Sonites Specialty stores 44 % 18 % 47 % Mass Merch. Finally. The Average Retail Price is the average end‐user price.500 1. The Recommended Retail Price is the price that you specified in your marke ng mix decisions.

MOST MOVE MOJO Sonites Sonites Sonites Current unit transfer cost 51 114 89 Average unit transfer cost 51 114 92 Units sold 95 155 62 COGS 4.687 5. COGS are given in thousands of $. this table shows the costs incurred for holding your inventory(storage cost. As a consequence. cost of capital. Inventory holding cost is equal to: “Units in inventory” x “Average unit transfer cost” x 8%. The table below provides you with addi onal details such as planned produc on versus the actual one. and the inventory levels at the beginning and at the end of Period 4. Despite all the efforts made by the Produc on department. It is given in thousands of $.All numbers are given in thousands of units.  units  sold  in thousands of units. Produc on and Inventory The chart below shows the units sold . COGS and Inventory Holding Cost The table below shows the unit transfer cost for each of yourmarketed brands.All numbers are given in thousands of units.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.  Unit  transfer  costs  are  given  in  $.stratxsimulations. Finally.687 Inventory at end of period 0 0 0 Inventory holding cost 0 0 0 http://markstrat. some poten al sales of MOJO have been lost.868 17. The “current“ unit cost is the cost of the most recently produced units. Sales.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2. MOST MOVE MOJO Sonites Sonites Sonites Units sold 95 155 62 Produc on Plan (your decision) 115 165 25 Produc on 95 155 30 Inventory at beginning of period 0 0 32 Inventory at end of period 0 0 0 Unit Cost. the produc on level and inventory level for each of your brands at the end of Period 4. while the “average”  unit  cost  takes  into  account  the  units  that  were  in  your  inventory  at  the  beginning  of  the  period. …). they were not able to fullfill all the orders for MOJO this period.stratxsimulations.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Produc on Report – Firm Mys c – Period 4 The report below provides with informa on on produc on levels and produc on costs for each of the brands marketed in Period 4. COGS (Cost of Goods Sold) are equal to “Units sold” x “Average unit transfer cost”.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­… 5/76 .2/6/2017 markstrat.

stratxsimulations. Projects par ally developed in Period 4 The projects listed below could not be completed in Period 4. Available Physical Characteris cs Base Cost in $ Cumula ve Pla orm of Since Features (1) Design (2) Ba ery (3) Display (4) Power (5) Current Minimum Budget (K$) Brand PO‐SHO Period 2 11 7 48 22 30 93 92 952 MOJO POMOST Period 0 18 3 75 25 12 77 69 1. R&D Report – Firm Mys c – Vodites Market – Period 4 This report provides informa on on the ac vi es conducted for your division by the R&D department during Period 4.500 MOVE (1) Features (Number of): From 5 To 20. Projects completed in past periods The  projects  listed  below  have  been  completed  in  past  periods. are either no longer used or have never been used to produce a brand.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.070 (1) Resolu on (L/mm): From 20 To 100. (5) Apps (Number of): From 5 To 100. The ones in italic. Projects completed in Period 4 No projects have been completed in Period 4. (4) Display (Inch): From 4 To 40.2/6/2017 markstrat. Projects completed in past periods No projects were completed in past period. (7) Addi onal budget required to complete the project. (6) Cumula ve budget allocated to the project since its crea on. Shelved projects You have no shelved projects.712 7.500 MOST POMOVE Period 0 13 8 40 40 75 179 164 2. (2) Energy (BC/Wh): From 10 To 100.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­… 6/76 . (4) Connec vity (Index): From 3 To 10. (2) Design (Index): From 3 To 10. Projects par ally developed in Period 4 You have no par ally completed projects. The required budget is the addi onal budget requested by R&D to complete the project. They require addi onal  me and budget to become available.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… R&D Report – Firm Mys c – Sonites Market – Period 4 This report provides informa on on the ac vi es conducted for your division by the R&D department during Period 4. http://markstrat. Projects completed in Period 4 No projects have been completed in Period 4. (5) Power (Gflops): From 5 To 100. The cumula ve budget is the total budget allocated to the project since its crea on.  The  ones  at  the  top  are  currently  used  as  the  produc on  pla orm  of  one  or  several  of  your marketed brands. Shelved projects You have no shelved projects. (3) Ba ery (Hour): From 24 To 96. if any.stratxsimulations. (3) Carbon (Kg): From 5 To 50. Physical Characteris cs Base Cost in $ Allocated Budget in K$ Resolu on (1) Energy (2) Carbon (3) Connec vity (4) Apps (5) Current Minimum Cumula ve Required PEPEARL 51 62 30 6 42 236 236 1.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.

stratxsimulations.2/6/2017 markstrat. All numbers are given in thousands of dollars.000 Recommended retail price (in $) 269 239 500 Adver sing media (in K$) 1.900 1.000 165.900 2.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Decision Review – Firm Mys c – Sonites Market – Period 4 This report provides a review of the decisions made by firm Mys c at the beginning of Period 4. Resource Alloca on by Market Resource Alloca on by Func on – Sonites Brands Resource Alloca on by Brand Brand Por olio MOJO MOST MOVE Por olio opera on Maintained Maintained Maintained Base project past period PO‐SHO POMOST POMOVE Base project this period PO‐SHO POMOST POMOVE Marke ng Mix MOJO MOST MOVE Produc on planning (in units) 25. func ons and brands.100 Adver sing research (in K$) 200 100 200 Segmenta on Strategy MOJO MOST MOVE Explorers 10 % 10 % Shoppers 90 % Professionals 55 % High Earners 35 % Savers 100 % http://markstrat. Resource Alloca on Overview The three charts below show how resources have been allocated across markets.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.stratxsimulations.000 115.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­… 7/76 .

MOJO MOST MOVE Specialty stores 20 5 22 Mass Merch. http://markstrat.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Perceptual Objec ves MOJO MOST MOVE Dimension 1 Performance Convenience Posi on 1 3.000 Decision Review – Firm Mys c – Vodites Market – Period 4 This report provides a review of the decisions made by firm Mys c at the beginning of Period 4. All numbers are given in thousands of dollars.0 ‐5.250 TOTAL 419.750 Commercial team experiment 40.000 Adver sing experiment 28.stratxsimulations.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­… 8/76 . 20 32 10 Online Stores 4 4 17 TOTAL 44 41 49 The two charts below show how your commercial team is allocated across channels and brands. as well as the cost in dollars.2/6/2017 markstrat.0 Dimension 2 Economy Performance Posi on 2 10. func ons and brands. Market Research Studies – Sonites Market The table below lists the market research studies purchased by firm Mys c in Period 4.250 Market forecast 23. Resource Alloca on Overview The three charts below show how resources have been allocated across markets.750 Distribu on panel 68.0 Commercial Team Size The table below shows the number of commercial people allocated to each brand in each channel during Period 4.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2. All numbers are given in number of salespeople.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.750 Consumer panel 114.stratxsimulations. Purchased Studies Cost in $ Industry benchmarking 34.0 ‐10.750 Mul dimensional scaling 40.500 Consumer survey 68.

com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2. (3) Carbon (Kg): From 5 To 50. (2) Energy (BC/Wh): From 10 To 100. (4) Connec vity (Index): From 3 To 10.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.520 254 (1) Resolu on (L/mm): From 20 To 100.712 followers (1) Resolu on (L/mm): From 20 To 100.stratxsimulations.stratxsimulations. Online Query The table below lists the online queries made to the R&D Department while making Period 4 decisions Connec vity Requested Requested Minimum Query Resolu on (1) Energy (2) Carbon (3) Apps (5) (4) Base Cost ($) Budget Cost PEPEARL 51 62 30 6 42 0 9.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­… 9/76 . (3) Carbon (Kg): From 5 To 50. Market Research Studies – Vodites Market The table below lists the market research studies purchased by firm Mys c in Period 4.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Resource Alloca on by Market Resource Alloca on by Func on – Vodites Brands R&D projects The table below lists the projects which the R&D Department will develop in Period 4 Allocated Connec vity Requested Project Objec ve Resolu on (1) Energy (2) Carbon (3) Apps (5) Budget (4) Base Cost ($) (K$) To focus on PEPEARL 51 62 30 6 42 0 1. (5) Apps (Number of): From 5 To 100. (2) Energy (BC/Wh): From 10 To 100. as well as the cost in dollars.500 TOTAL 34.2/6/2017 markstrat. (5) Apps (Number of): From 5 To 100. Purchased Studies Cost in $ Industry benchmarking 34. (4) Connec vity (Index): From 3 To 10.500 http://markstrat.

com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.2/6/2017 markstrat.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.stratxsimulations.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 10/76 .aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Company Dashboard – Firm Roar – Industry Apricot – Period 4 SPI Revenues (M$) Earnings Before Taxes (M$) Total Market Share (%U) Total Market Share (%$) Brand Revenues (M$) Brand Contribu on (M$) http://markstrat.stratxsimulations.

452 ‐5.263 ‐2.224 ‐9.549 12.026 49.363 Contribu on a er marke ng 35.858 131.stratxsimulations. Period 4 in accordance with Interna onal Financial Repor ng Standards (IFRS).458 32. as adopted in the Markstrat world.695 37.390 Market research studies ‐431 ‐406 ‐387 ‐380 ‐245 ‐1.302 18.173 39.018 ‐4.169 12.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 11/76 .978 ‐1.849 Research and development ‐2.649 ‐5.287 37.041 ‐1. Company Profit & Loss Statement The table below shows the evolu on of firm Roar financial results in thousands of dollars.000 ‐25.530 ‐600 0 0 ‐7.000 Loan reimbursed 0 0 0 0 0 0 Loan received 0 0 0 0 0 0 Loan interests paid 0 0 0 0 0 0 Excep onal cost or profit 0 0 0 0 0 0 Earnings before taxes 32.843 ‐23.510 ‐21.150 61.157 28.769 Adver sing expenditures ‐5.082 165.897 ‐4.016 Commercial costs ‐2.005 30.516 27.965 ‐21.985 ‐19.069 29. Period 4 Period 3 Period 2 Period 1 Period 0 Cumula ve Revenues 72.353 Inventory costs ‐11 0 0 0 ‐85 ‐96 Contribu on before marke ng 43.870 ‐3.532 20. as well as the cumula ve results since Period 0.2/6/2017 markstrat.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Financial Report – Firm Roar – Period 4 The financial statements of firm Roar published for Period 4 have been prepared on December 31st.538 61.520 20.217 281.541 Revenues & EBT Evolu on Cost Evolu on ‐ By Category (%Revenue) http://markstrat.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.stratxsimulations.856 ‐1.217 Cost of goods sold ‐28.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.050 ‐115.613 122.

aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Brand contribu on The table below shows a comparison of the net contribu on generated by the brands marketed by firm Roar in Period 4.302 Adver sing research ‐150 ‐200 Commercial costs ‐946 ‐1.593 Inventory holding cost ‐11 0 Inventory disposal loss 0 0 Contribu on before marke ng 16.318 Contribu on a er marke ng 13.372 ‐21.195 Cost of goods sold ‐7.783 Revenues Contribu on a er Marke ng Note: brands with low revenues or contribu on (< 5% total) are not shown on this chart http://markstrat.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 12/76 .800 ‐3.955 48.602 Adver sing media ‐1.stratxsimulations.675 21.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.2/6/2017 markstrat.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2. ROCK ROLL Sonites Sonites Revenues 23.stratxsimulations.571 26.

083 Brand prices The table below shows the prices in $ of your marketed brands. 101 25 Online Stores 23 35 Distribu on Coverage The distribu on coverage figures in the chart and table below represent the propor on of distributors who carry a given product. The Recommended Retail Price is the price that you specified in your marke ng mix decisions.2 % 9.2/6/2017 markstrat.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2. Finally.2 % Volume sold The table below provides the volume sold for each of your marketed brands in each of the three distribu on channels. The report gives the informa on for each brand currently on the market.stratxsimulations. Sales are given in thousands of units.5 % Value Market Share 6. taking into account the discount offered by distributors. 50 % 32 % Online Stores 37 % 51 % Specialty stores Mass Merch.7 % 14. The number of distributors in each distribu on channel is provided as well.500 1.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.stratxsimulations. ROCK ROLL Sonites Sonites Specialty stores 30 % 57 % Mass Merch.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Marke ng results The sec on below provides key marke ng results for each of your marketed brands Market Shares ROCK ROLL Sonites Sonites Volume Market Share 10. Online Stores Number of distributors 9.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 13/76 . ROCK ROLL Sonites Sonites Specialty stores 36 88 Mass Merch. The Average Retail Price is the average end‐user price. ROCK ROLL Sonites Sonites Recommended Retail Price $ 240 $ 525 Average Retail Price $ 223 $ 510 Average Selling Price $ 151 $ 326 http://markstrat.333 6. the Average Selling Price is equal to the Average Retail Price minus the distribu on margins.

ROCK ROLL Sonites Sonites Units sold 159 148 Produc on Plan (your decision) 202 125 Produc on 162 148 Inventory at beginning of period 0 0 Inventory at end of period 3 0 Unit Cost. this table shows the costs incurred for holding your inventory(storage cost.2/6/2017 markstrat.  Unit  transfer  costs  are  given  in  $. Produc on and Inventory The chart below shows the units sold . …).All numbers are given in thousands of units. COGS and Inventory Holding Cost The table below shows the unit transfer cost for each of yourmarketed brands. cost of capital. It is given in thousands of $.593 Inventory at end of period 3 0 Inventory holding cost 11 0 http://markstrat. Sales. Inventory holding cost is equal to: “Units in inventory” x “Average unit transfer cost” x 8%.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2. the produc on level and inventory level for each of your brands at the end of Period 4.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Produc on Report – Firm Roar – Period 4 The report below provides with informa on on produc on levels and produc on costs for each of the brands marketed in Period 4. Finally. COGS are given in thousands of $. The table below provides you with addi onal details such as planned produc on versus the actual one.All numbers are given in thousands of units.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 14/76 .stratxsimulations. COGS (Cost of Goods Sold) are equal to “Units sold” x “Average unit transfer cost”.372 21.stratxsimulations. while the “average”  unit  cost  takes  into  account  the  units  that  were  in  your  inventory  at  the  beginning  of  the  period. ROCK ROLL Sonites Sonites Current unit transfer cost 46 146 Average unit transfer cost 46 146 Units sold 159 148 COGS 7. and the inventory levels at the beginning and at the end of Period 4.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.  units  sold  in thousands of units. The “current“ unit cost is the cost of the most recently produced units.

130 ROLL POROCK Period 0 18 3 75 25 12 77 69 1. (4) Connec vity (Index): From 3 To 10.stratxsimulations.stratxsimulations. (3) Ba ery (Hour): From 24 To 96. (5) Power (Gflops): From 5 To 100. (3) Carbon (Kg): From 5 To 50. if any.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 15/76 . Projects par ally developed in Period 4 You have no par ally completed projects. (4) Display (Inch): From 4 To 40.500 N/A (1) Features (Number of): From 5 To 20. Shelved projects You have no shelved projects. (2) Energy (BC/Wh): From 10 To 100.500 ROCK POROLL Period 0 13 8 40 40 75 179 164 2. (2) Design (Index): From 3 To 10. Projects par ally developed in Period 4 You have no par ally completed projects.2/6/2017 markstrat.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… R&D Report – Firm Roar – Sonites Market – Period 4 This report provides informa on on the ac vi es conducted for your division by the R&D department during Period 4. Projects completed in past periods The  projects  listed  below  have  been  completed  in  past  periods. Projects completed in Period 4 No projects have been completed in Period 4. (5) Apps (Number of): From 5 To 100.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2. Projects completed in Period 4 The projects listed below have just been completed and can be used to launch new brands or upgrade new ones Physical Characteris cs Base Cost in $ Cumula ve Budget Available Since Resolu on (1) Energy (2) Carbon (3) Connec vity (4) Apps (5) Current Minimum (K$) PEREAL Period 4 20 10 50 3 5 72 72 5.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.870 (1) Resolu on (L/mm): From 20 To 100. are either no longer used or have never been used to produce a brand. The ones in italic. Projects completed in past periods No projects were completed in past period. R&D Report – Firm Roar – Vodites Market – Period 4 This report provides informa on on the ac vi es conducted for your division by the R&D department during Period 4. Shelved projects You have no shelved projects. http://markstrat.  The  ones  at  the  top  are  currently  used  as  the  produc on  pla orm  of  one  or  several  of  your marketed brands. Available Physical Characteris cs Base Cost in $ Cumula ve Pla orm of Since Features (1) Design (2) Ba ery (3) Display (4) Power (5) Current Minimum Budget (K$) Brand POROLLV2 Period 3 15 7 85 35 75 167 167 1.

aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Decision Review – Firm Roar – Sonites Market – Period 4 This report provides a review of the decisions made by firm Roar at the beginning of Period 4. Resource Alloca on Overview The three charts below show how resources have been allocated across markets.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2. func ons and brands. All numbers are given in thousands of dollars.stratxsimulations.800 3.stratxsimulations.000 Recommended retail price (in $) 240 525 Adver sing media (in K$) 1. Resource Alloca on by Market Resource Alloca on by Func on – Sonites Brands Resource Alloca on by Brand Brand Por olio ROCK ROLL Por olio opera on Maintained Modified Base project past period POROCK POROLL Base project this period POROCK POROLLV2 Marke ng Mix ROCK ROLL Produc on planning (in units) 202.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 16/76 .353 125.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.302 Adver sing research (in K$) 150 200 Segmenta on Strategy ROCK ROLL Explorers 9 % 8 % Shoppers 41 % 2 % Professionals 2 % 48 % High Earners 3 % 42 % Savers 45 % http://markstrat.2/6/2017 markstrat.

750 Seman c scales 11.750 Consumer panel 114. func ons and brands.000 Decision Review – Firm Roar – Vodites Market – Period 4 This report provides a review of the decisions made by firm Roar at the beginning of Period 4.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 17/76 . All numbers are given in thousands of dollars.0 15.stratxsimulations.750 Distribu on panel 68.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.0 Commercial Team Size The table below shows the number of commercial people allocated to each brand in each channel during Period 4.500 Mul dimensional scaling 40.500 Consumer survey 68. http://markstrat. 25 11 Online Stores 6 11 TOTAL 41 57 The two charts below show how your commercial team is allocated across channels and brands. Market Research Studies – Sonites Market The table below lists the market research studies purchased by firm Roar in Period 4. as well as the cost in dollars.2/6/2017 markstrat. All numbers are given in number of salespeople.500 TOTAL 396. Resource Alloca on Overview The three charts below show how resources have been allocated across markets.stratxsimulations.250 Market forecast 23. Purchased Studies Cost in $ Industry benchmarking 34.0 12. ROCK ROLL Specialty stores 10 35 Mass Merch.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Perceptual Objec ves ROCK ROLL Dimension 1 Performance Convenience Posi on 1 ‐6.000 Compe ve adver sing 34.0 Dimension 2 Economy Performance Posi on 2 16.

aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Resource Alloca on by Market Resource Alloca on by Func on – Vodites Brands R&D projects The table below lists the projects which the R&D Department will develop in Period 4 Allocated Connec vity Requested Project Objec ve Resolu on (1) Energy (2) Carbon (3) Apps (5) Budget (4) Base Cost ($) (K$) PEREAL Launch Vodite 20 10 50 3 5 69 2. (4) Connec vity (Index): From 3 To 10.stratxsimulations.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 18/76 .com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.000 Consumer panel 80.870 (1) Resolu on (L/mm): From 20 To 100.stratxsimulations. as well as the cost in dollars. (5) Apps (Number of): From 5 To 100.2/6/2017 markstrat.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.500 Seman c scales 11.000 TOTAL 252. Purchased Studies Cost in $ Industry benchmarking 34.750 http://markstrat.500 Consumer survey 46. (2) Energy (BC/Wh): From 10 To 100. Market Research Studies – Vodites Market The table below lists the market research studies purchased by firm Roar in Period 4. (3) Carbon (Kg): From 5 To 50.250 Distribu on panel 57.500 Market forecast 23.

2/6/2017 markstrat.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.stratxsimulations.stratxsimulations.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 19/76 .aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Company Dashboard – Firm SHOLAY – Industry Apricot – Period 4 SPI Revenues (M$) Earnings Before Taxes (M$) Total Market Share (%U) Total Market Share (%$) Brand Revenues (M$) Brand Contribu on (M$) http://markstrat.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.

050 ‐89.510 17.461 ‐1.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Financial Report – Firm SHOLAY – Period 4 The  financial  statements  of  firm  SHOLAY  published  for  Period  4  have  been  prepared  on  December  31st.221 12.217 212.470 Loan reimbursed 0 0 0 0 0 0 Loan received 0 0 0 0 0 0 Loan interests paid 0 0 0 0 0 0 Excep onal cost or profit 0 0 0 0 0 0 Earnings before taxes 20.517 44.736 ‐18.stratxsimulations.470 18.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.425 37.616 40. as well as the cumula ve results since Period 0.956 ‐19.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.249 Research and development 0 ‐1. Company Profit & Loss Statement The table below shows the evolu on of firm SHOLAY financial results in thousands of dollars.781 26.073 ‐17. Period 4 Period 3 Period 2 Period 1 Period 0 Cumula ve Revenues 47.004 20.131 ‐1.811 Inventory costs ‐649 0 ‐20 0 ‐85 ‐753 Contribu on before marke ng 28.2/6/2017 markstrat.  Period  4  in  accordance  with  Interna onal  Financial Repor ng Standards (IFRS).000 ‐24.117 43.457 Market research studies ‐132 ‐314 ‐308 ‐250 ‐245 ‐1.523 22. as adopted in the Markstrat world.000 ‐4.472 26.470 0 0 0 ‐1.892 Cost of goods sold ‐17.739 Revenues & EBT Evolu on Cost Evolu on ‐ By Category (%Revenue) http://markstrat.248 ‐1.858 91.300 Contribu on a er marke ng 21.865 19.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 20/76 .328 Adver sing expenditures ‐6.202 16.785 ‐5.778 ‐4.872 19.996 ‐16.613 88.235 ‐1.570 Commercial costs ‐1.971 12.stratxsimulations.224 ‐6.082 122.080 19.007 ‐4.

055 Cost of goods sold ‐4.stratxsimulations.520 ‐1.500 ‐2.500 ‐2.323 19.714 31.369 16.609 540 Adver sing media ‐1.stratxsimulations.347 3.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 21/76 .aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Brand contribu on The table below shows a comparison of the net contribu on generated by the brands marketed by firm SHOLAY in Period 4.376 ‐11.000 Adver sing research ‐7 0 0 Commercial costs ‐447 ‐589 ‐425 Contribu on a er marke ng 6.739 ‐1.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2. SOFT SOLO SONG Sonites Sonites Sonites Revenues 12.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.884 Revenues Contribu on a er Marke ng Note: brands with low revenues or contribu on (< 5% total) are not shown on this chart http://markstrat.881 Inventory holding cost ‐15 0 ‐634 Inventory disposal loss 0 0 0 Contribu on before marke ng 8.2/6/2017 markstrat.

com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.2 % 0. SOFT SOLO SONG Sonites Sonites Sonites Specialty stores 21 52 9 Mass Merch. The Recommended Retail Price is the price that you specified in your marke ng mix decisions. 31 % 25 % 25 % Online Stores 23 % 37 % 16 % Specialty stores Mass Merch.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Marke ng results The sec on below provides key marke ng results for each of your marketed brands Market Shares SOFT SOLO SONG Sonites Sonites Sonites Volume Market Share 5.500 1.9 % Volume sold The table below provides the volume sold for each of your marketed brands in each of the three distribu on channels. 51 19 4 Online Stores 12 25 2 Distribu on Coverage The distribu on coverage figures in the chart and table below represent the propor on of distributors who carry a given product.2/6/2017 markstrat. SOFT SOLO SONG Sonites Sonites Sonites Specialty stores 21 % 33 % 26 % Mass Merch.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 22/76 .stratxsimulations. The Average Retail Price is the average end‐user price.4 % 6. The report gives the informa on for each brand currently on the market. Finally. taking into account the discount offered by distributors. The number of distributors in each distribu on channel is provided as well.2 % 0.stratxsimulations.083 Brand prices The table below shows the prices in $ of your marketed brands.9 % Value Market Share 3. Online Stores Number of distributors 9.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2. SOFT SOLO SONG Sonites Sonites Sonites Recommended Retail Price $ 240 $ 520 $ 340 Average Retail Price $ 224 $ 503 $ 329 Average Selling Price $ 151 $ 324 $ 210 http://markstrat.333 6. Sales are given in thousands of units.6 % 9. the Average Selling Price is equal to the Average Retail Price minus the distribu on margins.

 COGS are given in thousands of $. Finally. the produc on level and inventory level for each of your brands at the end of Period 4.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2. The table below provides you with addi onal details such as planned produc on versus the actual one.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2. while the “average”  unit  cost  takes  into  account  the  units  that  were  in  your  inventory  at  the  beginning  of  the  period.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 23/76 . this table shows the costs incurred for holding your inventory(storage cost. Produc on and Inventory The chart below shows the units sold .  units  sold  in thousands of units. The “current“ unit cost is the cost of the most recently produced units. SOFT SOLO SONG Sonites Sonites Sonites Current unit transfer cost 52 121 129 Average unit transfer cost 52 121 129 Units sold 84 97 15 COGS 4. Sales.2/6/2017 markstrat.  Unit  transfer  costs  are  given  in  $. Inventory holding cost is equal to: “Units in inventory” x “Average unit transfer cost” x 8%. It is given in thousands of $.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Produc on Report – Firm SHOLAY – Period 4 The report below provides with informa on on produc on levels and produc on costs for each of the brands marketed in Period 4. COGS (Cost of Goods Sold) are equal to “Units sold” x “Average unit transfer cost”. SOFT SOLO SONG Sonites Sonites Sonites Units sold 84 97 15 Produc on Plan (your decision) 110 110 95 Produc on 88 97 76 Inventory at beginning of period 0 0 0 Inventory at end of period 4 0 61 Unit Cost. and the inventory levels at the beginning and at the end of Period 4.stratxsimulations.376 11.stratxsimulations. cost of capital.All numbers are given in thousands of units.All numbers are given in thousands of units. COGS and Inventory Holding Cost The table below shows the unit transfer cost for each of yourmarketed brands.739 1.881 Inventory at end of period 4 0 61 Inventory holding cost 15 0 634 http://markstrat. …).

 (2) Design (Index): From 3 To 10.500 SOFT POSOLO Period 0 13 8 40 40 75 179 164 2.500 SOLO (1) Features (Number of): From 5 To 20. (4) Display (Inch): From 4 To 40. Shelved projects You have no shelved projects.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 24/76 . Projects completed in Period 4 No projects have been completed in Period 4. Projects completed in past periods The  projects  listed  below  have  been  completed  in  past  periods. (3) Ba ery (Hour): From 24 To 96. http://markstrat.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.stratxsimulations. Shelved projects You have no shelved projects.  The  ones  at  the  top  are  currently  used  as  the  produc on  pla orm  of  one  or  several  of  your marketed brands. Projects completed in past periods No projects were completed in past period.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2. Available Physical Characteris cs Base Cost in $ Cumula ve Pla orm of Since Features (1) Design (2) Ba ery (3) Display (4) Power (5) Current Minimum Budget (K$) Brand POSONG Period 3 6 7 55 24 58 126 126 1. are either no longer used or have never been used to produce a brand. Projects par ally developed in Period 4 You have no par ally completed projects.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… R&D Report – Firm SHOLAY – Sonites Market – Period 4 This report provides informa on on the ac vi es conducted for your division by the R&D department during Period 4. (5) Power (Gflops): From 5 To 100.470 SONG POSOFT Period 0 18 3 75 25 12 77 69 1. R&D Report – Firm SHOLAY – Vodites Market – Period 4 This report provides informa on on the ac vi es conducted for your division by the R&D department during Period 4. Projects completed in Period 4 No projects have been completed in Period 4. if any.2/6/2017 markstrat. Projects par ally developed in Period 4 You have no par ally completed projects. The ones in italic.stratxsimulations.

 func ons and brands.000 Adver sing research (in K$) 7 0 0 Segmenta on Strategy SOFT SOLO SONG Explorers 20 % 5 % 35 % Shoppers 5 % 5 % 50 % Professionals 5 % 45 % 5 % High Earners 5 % 40 % 5 % Savers 65 % 5 % 5 % http://markstrat.stratxsimulations.000 Recommended retail price (in $) 240 520 340 Adver sing media (in K$) 1.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.000 110.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Decision Review – Firm SHOLAY – Sonites Market – Period 4 This report provides a review of the decisions made by firm SHOLAY at the beginning of Period 4.000 95.stratxsimulations. All numbers are given in thousands of dollars.2/6/2017 markstrat.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 25/76 . Resource Alloca on by Market Resource Alloca on by Func on – Sonites Brands Resource Alloca on by Brand Brand Por olio SOFT SOLO SONG Por olio opera on Maintained Maintained New Base project past period POSOFT POSOLO Base project this period POSOFT POSOLO POSONG Marke ng Mix SOFT SOLO SONG Produc on planning (in units) 110.500 2.500 2. Resource Alloca on Overview The three charts below show how resources have been allocated across markets.

SOFT SOLO SONG Specialty stores 6 11 8 Mass Merch. Purchased Studies Cost in $ Consumer survey 68.0 Dimension 2 Power Performance Posi on 2 2.750 Mul dimensional scaling 40.stratxsimulations.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 26/76 .000 Decision Review – Firm SHOLAY – Vodites Market – Period 4 This report is empty as you have not made any decisions for this market.0 8.000 TOTAL 132.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2. Market Research Studies – Sonites Market The table below lists the market research studies purchased by firm SHOLAY in Period 4. as well as the cost in dollars. All numbers are given in number of salespeople. 10 8 8 Online Stores 3 6 2 TOTAL 19 25 18 The two charts below show how your commercial team is allocated across channels and brands.250 Market forecast 23.2/6/2017 markstrat.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2. http://markstrat.stratxsimulations.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Perceptual Objec ves SOFT SOLO SONG Dimension 1 Design Convenience Posi on 1 4.0 Commercial Team Size The table below shows the number of commercial people allocated to each brand in each channel during Period 4.5 13.

com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 27/76 .aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Company Dashboard – Firm THUGLIFE – Industry Apricot – Period 4 SPI Revenues (M$) Earnings Before Taxes (M$) Total Market Share (%U) Total Market Share (%$) Brand Revenues (M$) Brand Contribu on (M$) http://markstrat.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.stratxsimulations.2/6/2017 markstrat.stratxsimulations.

stratxsimulations.698 ‐19.082 177.872 18.396 ‐1.496 12.045 ‐27. as well as the cumula ve results since Period 0.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.824 47.235 24.002 74.stratxsimulations.000 ‐26.  Period  4  in  accordance  with  Interna onal  Financial Repor ng Standards (IFRS).581 27.613 132.933 43.445 Commercial costs ‐2.263 ‐4.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.886 12.2/6/2017 markstrat.837 Contribu on a er marke ng 40.557 Research and development ‐2. Period 4 Period 3 Period 2 Period 1 Period 0 Cumula ve Revenues 93.024 ‐1.334 ‐19.948 18.208 28.122 40.217 306.216 Inventory costs ‐133 0 0 0 ‐85 ‐218 Contribu on before marke ng 51.229 ‐4.600 ‐3.244 ‐2.817 37.280 ‐800 0 0 ‐6.200 ‐4.858 141.771 57.949 ‐2.739 Cost of goods sold ‐41.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Financial Report – Firm THUGLIFE – Period 4 The  financial  statements  of  firm  THUGLIFE  published  for  Period  4  have  been  prepared  on  December  31st.681 35.224 ‐9. Company Profit & Loss Statement The table below shows the evolu on of firm THUGLIFE financial results in thousands of dollars.224 36.680 Loan reimbursed 0 0 0 0 0 0 Loan received 0 0 0 0 0 0 Loan interests paid 0 0 0 0 0 0 Excep onal cost or profit 0 0 0 0 0 0 Earnings before taxes 37.024 Market research studies ‐299 ‐347 ‐276 ‐390 ‐245 ‐1.753 ‐5.482 18.787 Revenues & EBT Evolu on Cost Evolu on ‐ By Category (%Revenue) http://markstrat.050 ‐129.090 ‐22.305 Adver sing expenditures ‐8.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 28/76 . as adopted in the Markstrat world.

812 ‐14.600 ‐2.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.503 Adver sing research ‐400 ‐150 ‐500 Commercial costs ‐949 ‐1.659 ‐11.198 ‐802 Contribu on a er marke ng 17.422 41.522 3.2/6/2017 markstrat.stratxsimulations.stratxsimulations.692 Adver sing media ‐2.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.575 ‐113 Revenues Contribu on a er Marke ng Note: brands with low revenues or contribu on (< 5% total) are not shown on this chart http://markstrat.266 Cost of goods sold ‐14.661 22.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 29/76 .574 Inventory holding cost 0 ‐133 0 Inventory disposal loss 0 0 0 Contribu on before marke ng 21.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Brand contribu on The table below shows a comparison of the net contribu on generated by the brands marketed by firm THUGLIFE in Period 4.314 15. TONE TOPS TOXIC Sonites Sonites Sonites Revenues 36.610 26.600 ‐2.

333 6.500 1. The Recommended Retail Price is the price that you specified in your marke ng mix decisions. TONE TOPS TOXIC Sonites Sonites Sonites Specialty stores 33 % 53 % 40 % Mass Merch.3 % 6. Finally.stratxsimulations. The report gives the informa on for each brand currently on the market. The Average Retail Price is the average end‐user price. TONE TOPS TOXIC Sonites Sonites Sonites Specialty stores 50 73 43 Mass Merch.1 % 4. Online Stores Number of distributors 9. 171 24 40 Online Stores 31 31 18 Distribu on Coverage The distribu on coverage figures in the chart and table below represent the propor on of distributors who carry a given product.6 % Value Market Share 10. 53 % 34 % 39 % Online Stores 35 % 50 % 39 % Specialty stores Mass Merch. the Average Selling Price is equal to the Average Retail Price minus the distribu on margins.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Marke ng results The sec on below provides key marke ng results for each of your marketed brands Market Shares TONE TOPS TOXIC Sonites Sonites Sonites Volume Market Share 16. The number of distributors in each distribu on channel is provided as well.3 % 8. Sales are given in thousands of units.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 30/76 .083 Brand prices The table below shows the prices in $ of your marketed brands.2 % 12. TONE TOPS TOXIC Sonites Sonites Sonites Recommended Retail Price $ 230 $ 520 $ 240 Average Retail Price $ 213 $ 504 $ 228 Average Selling Price $ 145 $ 323 $ 150 http://markstrat.stratxsimulations.4 % Volume sold The table below provides the volume sold for each of your marketed brands in each of the three distribu on channels. taking into account the discount offered by distributors.2/6/2017 markstrat.

 Finally.812 14. TONE TOPS TOXIC Sonites Sonites Sonites Units sold 252 128 102 Produc on Plan (your decision) 210 178 85 Produc on 252 142 102 Inventory at beginning of period 0 0 0 Inventory at end of period 0 15 0 Unit Cost.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 31/76 . cost of capital. Despite all the efforts made by the Produc on department.  units  sold  in thousands of units. and the inventory levels at the beginning and at the end of Period 4.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2. Sales.  Unit  transfer  costs  are  given  in  $. TONE TOPS TOXIC Sonites Sonites Sonites Current unit transfer cost 59 115 113 Average unit transfer cost 59 115 113 Units sold 252 128 102 COGS 14. The “current“ unit cost is the cost of the most recently produced units.2/6/2017 markstrat. As a consequence. some poten al sales of TONE have been lost. they were not able to fullfill all the orders for TONE this period. some poten al sales of TOXIC have been lost.574 Inventory at end of period 0 15 0 Inventory holding cost 0 133 0 http://markstrat.stratxsimulations. As a consequence. Inventory holding cost is equal to: “Units in inventory” x “Average unit transfer cost” x 8%.stratxsimulations. …). they were not able to fullfill all the orders for TOXIC this period. COGS are given in thousands of $.659 11. this table shows the costs incurred for holding your inventory(storage cost. COGS (Cost of Goods Sold) are equal to “Units sold” x “Average unit transfer cost”. while the “average”  unit  cost  takes  into  account  the  units  that  were  in  your  inventory  at  the  beginning  of  the  period. The table below provides you with addi onal details such as planned produc on versus the actual one. COGS and Inventory Holding Cost The table below shows the unit transfer cost for each of yourmarketed brands. It is given in thousands of $. Despite all the efforts made by the Produc on department.All numbers are given in thousands of units.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Produc on Report – Firm THUGLIFE – Period 4 The report below provides with informa on on produc on levels and produc on costs for each of the brands marketed in Period 4. Produc on and Inventory The chart below shows the units sold .All numbers are given in thousands of units. the produc on level and inventory level for each of your brands at the end of Period 4.

Projects completed in past periods No projects were completed in past period. Shelved projects You have no shelved projects. They require addi onal  me and budget to become available.500 TOPS POTONE Period 0 18 3 75 25 12 77 69 1. Shelved projects You have no shelved projects. (5) Power (Gflops): From 5 To 100. if any. Available Physical Characteris cs Base Cost in $ Cumula ve Pla orm of Since Features (1) Design (2) Ba ery (3) Display (4) Power (5) Current Minimum Budget (K$) Brand PONDS Period 3 14 7 40 25 50 119 119 1. The ones in italic.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 32/76 . (5) Apps (Number of): From 5 To 100. R&D Report – Firm THUGLIFE – Vodites Market – Period 4 This report provides informa on on the ac vi es conducted for your division by the R&D department during Period 4. (3) Carbon (Kg): From 5 To 50. (4) Connec vity (Index): From 3 To 10.stratxsimulations. Projects completed in Period 4 No projects have been completed in Period 4. http://markstrat.stratxsimulations. (4) Display (Inch): From 4 To 40. (7) Addi onal budget required to complete the project.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.  The  ones  at  the  top  are  currently  used  as  the  produc on  pla orm  of  one  or  several  of  your marketed brands.500 N/A (1) Features (Number of): From 5 To 20.380 (1) Resolu on (L/mm): From 20 To 100. The cumula ve budget is the total budget allocated to the project since its crea on. (6) Cumula ve budget allocated to the project since its crea on.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… R&D Report – Firm THUGLIFE – Sonites Market – Period 4 This report provides informa on on the ac vi es conducted for your division by the R&D department during Period 4. The required budget is the addi onal budget requested by R&D to complete the project.120 TOXIC POTOMOD Period 3 18 5 75 25 12 76 76 460 TONE POTOPS Period 0 13 8 40 40 75 179 164 2. (3) Ba ery (Hour): From 24 To 96.100 4. Projects completed in Period 4 No projects have been completed in Period 4.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2. Projects completed in past periods The  projects  listed  below  have  been  completed  in  past  periods. Projects par ally developed in Period 4 The projects listed below could not be completed in Period 4. are either no longer used or have never been used to produce a brand. Projects par ally developed in Period 4 You have no par ally completed projects. (2) Energy (BC/Wh): From 10 To 100. Physical Characteris cs Base Cost in $ Allocated Budget in K$ Resolu on (1) Energy (2) Carbon (3) Connec vity (4) Apps (5) Current Minimum Cumula ve Required PE‐VOD1 50 35 35 10 75 251 251 5.2/6/2017 markstrat. (2) Design (Index): From 3 To 10.

aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Decision Review – Firm THUGLIFE – Sonites Market – Period 4 This report provides a review of the decisions made by firm THUGLIFE at the beginning of Period 4.stratxsimulations.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.600 Adver sing research (in K$) 500 400 150 Segmenta on Strategy TONE TOPS TOXIC Explorers 5 % 15 % Shoppers 5 % 2 % 90 % Professionals 45 % 5 % High Earners 38 % 5 % Savers 90 % http://markstrat.600 2.stratxsimulations.503 2.000 Recommended retail price (in $) 240 230 520 Adver sing media (in K$) 2.2/6/2017 markstrat. Resource Alloca on by Market Resource Alloca on by Func on – Sonites Brands Resource Alloca on by Brand Brand Por olio TOXIC TONE TOPS Por olio opera on New Modified Maintained Base project past period POTONE POTOPS Base project this period PONDS POTOMOD POTOPS Marke ng Mix TOXIC TONE TOPS Produc on planning (in units) 85.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 33/76 . All numbers are given in thousands of dollars. Resource Alloca on Overview The three charts below show how resources have been allocated across markets.000 178.000 210. func ons and brands.

 All numbers are given in thousands of dollars. Purchased Studies Cost in $ Consumer survey 68.000 Compe ve adver sing 34.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2. All numbers are given in number of salespeople.0 12.0 Dimension 2 Performance Economy Performance Posi on 2 3.stratxsimulations.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 34/76 . as well as the cost in dollars.0 10.2/6/2017 markstrat.250 TOTAL 298. Market Research Studies – Sonites Market The table below lists the market research studies purchased by firm THUGLIFE in Period 4. http://markstrat.0 ‐5.750 Mul dimensional scaling 40.0 8.750 Consumer panel 114. func ons and brands.stratxsimulations.250 Market forecast 23. TONE TOPS TOXIC Specialty stores 10 27 14 Mass Merch. 25 13 14 Online Stores 5 11 6 TOTAL 40 51 34 The two charts below show how your commercial team is allocated across channels and brands.0 Commercial Team Size The table below shows the number of commercial people allocated to each brand in each channel during Period 4.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.500 Decision Review – Firm THUGLIFE – Vodites Market – Period 4 This report provides a review of the decisions made by firm THUGLIFE at the beginning of Period 4.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Perceptual Objec ves TOXIC TONE TOPS Dimension 1 Economy Convenience Convenience Posi on 1 10. Resource Alloca on Overview The three charts below show how resources have been allocated across markets.500 Compe ve commercial team 17.

com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2. (4) Connec vity (Index): From 3 To 10.600 launch into market (1) Resolu on (L/mm): From 20 To 100.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 35/76 . (2) Energy (BC/Wh): From 10 To 100. http://markstrat. (3) Carbon (Kg): From 5 To 50.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.2/6/2017 markstrat.stratxsimulations.stratxsimulations. (5) Apps (Number of): From 5 To 100.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Resource Alloca on by Market Resource Alloca on by Func on – Vodites Brands R&D projects The table below lists the projects which the R&D Department will develop in Period 4 Allocated Connec vity Requested Project Objec ve Resolu on (1) Energy (2) Carbon (3) Apps (5) Budget (4) Base Cost ($) (K$) experimental vodite to PE‐VOD1 50 35 35 10 75 241 2.

com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.stratxsimulations.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 36/76 .com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.stratxsimulations.2/6/2017 markstrat.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Company Dashboard – Firm LEMONADE – Industry Apricot – Period 4 SPI Revenues (M$) Earnings Before Taxes (M$) Total Market Share (%U) Total Market Share (%$) Brand Revenues (M$) Brand Contribu on (M$) http://markstrat.

2/6/2017 markstrat.stratxsimulations.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4…

Financial Report – Firm LEMONADE – Period 4
The financial statements of firm LEMONADE published for Period 4 have been prepared on December 31st, Period 4 in accordance with Interna onal Financial
Repor ng Standards (IFRS), as adopted in the Markstrat world.

Company Profit & Loss Statement
The table below shows the evolu on of firm LEMONADE financial results in thousands of dollars, as well as the cumula ve results since Period 0.

Period 4 Period 3 Period 2 Period 1 Period 0 Cumula ve
Revenues 60,858 57,704 42,791 42,433 37,217 241,004
Cost of goods sold ‐25,016 ‐21,594 ‐16,879 ‐18,517 ‐19,050 ‐101,057
Inventory costs ‐550 0 0 0 ‐85 ‐635
Contribu on before marke ng 35,292 36,110 25,912 23,916 18,082 139,313
Adver sing expenditures ‐6,832 ‐4,353 ‐4,789 ‐5,000 ‐4,000 ‐24,974
Commercial costs ‐2,131 ‐1,691 ‐1,641 ‐1,616 ‐1,224 ‐8,303
Contribu on a er marke ng 26,329 30,066 19,482 17,300 12,858 106,036
Market research studies ‐413 ‐417 ‐324 ‐68 ‐245 ‐1,467
Research and development ‐2,023 ‐1,260 ‐260 0 0 ‐3,543
Loan reimbursed 0 0 0 0 0 0
Loan received 0 0 0 0 0 0
Loan interests paid 0 0 0 0 0 0
Excep onal cost or profit 0 0 0 0 0 0
Earnings before taxes 23,893 28,389 18,899 17,233 12,613 101,027

Revenues & EBT Evolu on Cost Evolu on ‐ By Category (%Revenue)

http://markstrat.stratxsimulations.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 37/76

2/6/2017 markstrat.stratxsimulations.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4…
Brand contribu on
The table below shows a comparison of the net contribu on generated by the brands marketed by firm LEMONADE in Period 4.

LOCK LOOP LOOP1
Sonites Sonites Sonites
Revenues 19,399 18,713 22,747
Cost of goods sold ‐6,097 ‐7,253 ‐11,667
Inventory holding cost ‐106 0 ‐443
Inventory disposal loss 0 0 0
Contribu on before marke ng 13,196 11,460 10,637
Adver sing media ‐2,200 ‐1,000 ‐3,300
Adver sing research ‐129 0 ‐203
Commercial costs ‐967 ‐261 ‐904
Contribu on a er marke ng 9,900 10,199 6,229

Revenues Contribu on a er Marke ng

Note: brands with low revenues or contribu on (< 5% total) are not shown on this chart

http://markstrat.stratxsimulations.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 38/76

2/6/2017 markstrat.stratxsimulations.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4…
Marke ng results
The sec on below provides key marke ng results for each of your marketed brands

Market Shares

LOCK LOOP LOOP1
Sonites Sonites Sonites
Volume Market Share 8.0 % 3.8 % 4.5 %
Value Market Share 5.4 % 5.5 % 6.7 %

Volume sold
The table below provides the volume sold for each of your marketed brands in each of the three distribu on channels. Sales are given in thousands of units.

LOCK LOOP LOOP1
Sonites Sonites Sonites
Specialty stores 17 40 47
Mass Merch. 95 4 3
Online Stores 13 14 21

Distribu on Coverage
The distribu on coverage figures in the chart and table below represent the propor on of distributors who carry a given product. The report gives the informa on
for each brand currently on the market. The number of distributors in each distribu on channel is provided as well.

LOCK LOOP LOOP1
Sonites Sonites Sonites
Specialty stores 13 % 30 % 52 %
Mass Merch. 56 % 4 % 4 %
Online Stores 21 % 22 % 53 %

Specialty stores Mass Merch. Online Stores
Number of distributors 9,333 6,500 1,083

Brand prices
The table below shows the prices in $ of your marketed brands. The Recommended Retail Price is the price that you specified in your marke ng mix decisions. The
Average Retail Price is the average end‐user price, taking into account the discount offered by distributors. Finally, the Average Selling Price is equal to the Average
Retail Price minus the distribu on margins.

LOCK LOOP LOOP1
Sonites Sonites Sonites
Recommended Retail Price $ 247 $ 515 $ 520
Average Retail Price $ 227 $ 505 $ 510
Average Selling Price $ 155 $ 318 $ 323

http://markstrat.stratxsimulations.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 39/76

253 11. COGS and Inventory Holding Cost The table below shows the unit transfer cost for each of yourmarketed brands. while the “average”  unit  cost  takes  into  account  the  units  that  were  in  your  inventory  at  the  beginning  of  the  period. COGS (Cost of Goods Sold) are equal to “Units sold” x “Average unit transfer cost”.All numbers are given in thousands of units. and the inventory levels at the beginning and at the end of Period 4. The “current“ unit cost is the cost of the most recently produced units.  Unit  transfer  costs  are  given  in  $.  units  sold  in thousands of units.All numbers are given in thousands of units.2/6/2017 markstrat. LOCK LOOP LOOP1 Sonites Sonites Sonites Units sold 125 59 71 Produc on Plan (your decision) 190 60 130 Produc on 152 59 104 Inventory at beginning of period 0 0 0 Inventory at end of period 27 0 33 Unit Cost. the produc on level and inventory level for each of your brands at the end of Period 4. …). Produc on and Inventory The chart below shows the units sold .aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 40/76 . cost of capital.stratxsimulations. this table shows the costs incurred for holding your inventory(storage cost.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2. Finally. Sales.stratxsimulations. Inventory holding cost is equal to: “Units in inventory” x “Average unit transfer cost” x 8%. The table below provides you with addi onal details such as planned produc on versus the actual one.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Produc on Report – Firm LEMONADE – Period 4 The report below provides with informa on on produc on levels and produc on costs for each of the brands marketed in Period 4.667 Inventory at end of period 27 0 33 Inventory holding cost 106 0 443 http://markstrat. LOCK LOOP LOOP1 Sonites Sonites Sonites Current unit transfer cost 49 123 165 Average unit transfer cost 49 123 165 Units sold 125 59 71 COGS 6.097 7. COGS are given in thousands of $. It is given in thousands of $.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.

Projects completed in past periods No projects were completed in past period.500 (1) Resolu on (L/mm): From 20 To 100. Projects completed in past periods The  projects  listed  below  have  been  completed  in  past  periods. (4) Connec vity (Index): From 3 To 10. (3) Carbon (Kg): From 5 To 50. you have not allocated any budget to these projects in the previous period.500 LOOP (1) Features (Number of): From 5 To 20. The required budget is the addi onal budget requested by R&D to complete the project.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 41/76 . (2) Energy (BC/Wh): From 10 To 100. http://markstrat. Projects par ally developed in Period 4 You have no par ally completed projects. (3) Ba ery (Hour): From 24 To 96. The ones in italic. (6) Cumula ve budget allocated to the project since its crea on.  The  ones  at  the  top  are  currently  used  as  the  produc on  pla orm  of  one  or  several  of  your marketed brands. Shelved projects The projects listed below are shelved. Physical Characteris cs Base Cost in $ Allocated Budget in K$ Resolu on (1) Energy (2) Carbon (3) Connec vity (4) Apps (5) Current Minimum Cumula ve Required PEVOD1.110 (1) Resolu on (L/mm): From 20 To 100. (5) Power (Gflops): From 5 To 100.2/6/2017 markstrat. Projects completed in Period 4 No projects have been completed in Period 4. Available Physical Characteris cs Base Cost in $ Cumula ve Pla orm of Since Features (1) Design (2) Ba ery (3) Display (4) Power (5) Current Minimum Budget (K$) Brand POLOOP1 Period 3 16 8 90 35 77 174 174 1. (7) Addi onal budget required to complete the project. (2) Energy (BC/Wh): From 10 To 100.stratxsimulations.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.1 50 65 5 6 30 264 264 2. Projects par ally developed in Period 4 The projects listed below could not be completed in Period 4. (5) Apps (Number of): From 5 To 100.260 LOOP1 POLOCK Period 0 18 3 75 25 12 77 69 1. (4) Connec vity (Index): From 3 To 10. are either no longer used or have never been used to produce a brand.stratxsimulations. (3) Carbon (Kg): From 5 To 50.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… R&D Report – Firm LEMONADE – Sonites Market – Period 4 This report provides informa on on the ac vi es conducted for your division by the R&D department during Period 4. R&D Report – Firm LEMONADE – Vodites Market – Period 4 This report provides informa on on the ac vi es conducted for your division by the R&D department during Period 4. (4) Display (Inch): From 4 To 40.e. Shelved projects You have no shelved projects.023 7. i.500 LOCK POLOOP Period 0 13 8 40 40 75 179 164 2. They require addi onal  me and budget to become available.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2. The cumula ve budget is the total budget allocated to the project since its crea on. if any. Physical Characteris cs Base Cost in $ Allocated Budget in K$ Resolu on (1) Energy (2) Carbon (3) Connec vity (4) Apps (5) Current Minimum Cumula ve Required PEVOD1 45 60 10 7 5 247 247 260 8. Projects completed in Period 4 No projects have been completed in Period 4. (5) Apps (Number of): From 5 To 100. (2) Design (Index): From 3 To 10.

aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Decision Review – Firm LEMONADE – Sonites Market – Period 4 This report provides a review of the decisions made by firm LEMONADE at the beginning of Period 4.000 3. All numbers are given in thousands of dollars.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 42/76 .stratxsimulations.300 Adver sing research (in K$) 129 0 203 Segmenta on Strategy LOCK LOOP LOOP1 Explorers 20 % Shoppers 45 % Professionals 20 % 60 % High Earners 80 % 20 % Savers 55 % http://markstrat.000 130. Resource Alloca on by Market Resource Alloca on by Func on – Sonites Brands Resource Alloca on by Brand Brand Por olio LOCK LOOP LOOP1 Por olio opera on Maintained Maintained New Base project past period POLOCK POLOOP Base project this period POLOCK POLOOP POLOOP1 Marke ng Mix LOCK LOOP LOOP1 Produc on planning (in units) 190. Resource Alloca on Overview The three charts below show how resources have been allocated across markets.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.2/6/2017 markstrat.200 1.000 Recommended retail price (in $) 247 515 520 Adver sing media (in K$) 2. func ons and brands.stratxsimulations.000 60.

5 Commercial Team Size The table below shows the number of commercial people allocated to each brand in each channel during Period 4. LOCK LOOP LOOP1 Specialty stores 3 8 25 Mass Merch.4 Dimension 2 Display Posi on 2 6. func ons and brands. as well as the cost in dollars.250 Decision Review – Firm LEMONADE – Vodites Market – Period 4 This report provides a review of the decisions made by firm LEMONADE at the beginning of Period 4.250 TOTAL 413.750 Distribu on panel 68. All numbers are given in thousands of dollars.750 Consumer panel 114.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2. 35 1 1 Online Stores 3 2 12 TOTAL 41 11 38 The two charts below show how your commercial team is allocated across channels and brands. All numbers are given in number of salespeople.2/6/2017 markstrat. http://markstrat. Purchased Studies Cost in $ Industry benchmarking 34.500 Consumer survey 68.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 43/76 . Resource Alloca on Overview The three charts below show how resources have been allocated across markets.stratxsimulations.250 Market forecast 23. Market Research Studies – Sonites Market The table below lists the market research studies purchased by firm LEMONADE in Period 4.750 Seman c scales 11.stratxsimulations.500 Compe ve commercial team 17.000 Compe ve adver sing 34.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Perceptual Objec ves LOCK LOOP LOOP1 Dimension 1 Price Posi on 1 2.500 Mul dimensional scaling 40.

stratxsimulations.930 283 PEVOD1. (3) Carbon (Kg): From 5 To 50.1 70 60 20 8 40 0 10. Purchased Studies Cost in $ Industry benchmarking 34.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2. (2) Energy (BC/Wh): From 10 To 100. (3) Carbon (Kg): From 5 To 50.500 http://markstrat.360 307 (1) Resolu on (L/mm): From 20 To 100.1 subsequently 50 65 5 6 30 0 2. (4) Connec vity (Index): From 3 To 10.1 50 65 5 6 30 0 9.stratxsimulations. (5) Apps (Number of): From 5 To 100. (2) Energy (BC/Wh): From 10 To 100.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Resource Alloca on by Market Resource Alloca on by Func on – Vodites Brands R&D projects The table below lists the projects which the R&D Department will develop in Period 4 Allocated Connec vity Requested Project Objec ve Resolu on (1) Energy (2) Carbon (3) Apps (5) Budget (4) Base Cost ($) (K$) Develop a base product which then can PEVOD1. as well as the cost in dollars.500 TOTAL 34.2/6/2017 markstrat. Market Research Studies – Vodites Market The table below lists the market research studies purchased by firm LEMONADE in Period 4.023 be modified to suit the desired segment need (1) Resolu on (L/mm): From 20 To 100.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 44/76 . (5) Apps (Number of): From 5 To 100. (4) Connec vity (Index): From 3 To 10. Online Query The table below lists the online queries made to the R&D Department while making Period 4 decisions Connec vity Requested Requested Minimum Query Resolu on (1) Energy (2) Carbon (3) Apps (5) (4) Base Cost ($) Budget Cost PEVOD1.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.

888 93 37 133 Roar 1.2/6/2017 markstrat.stratxsimulations. NC: Cumula ve NC (million $).051 47 21 89 SPI: Share Price Index. Rev.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.574 72 32 123 Mys c 1.533 73 33 113 LEMONADE 1.stratxsimulations.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Industry Dashboard – Firm Mys c – Period 4 Stock Market Period 4 Share Price Index Evolu on SPI REV NC Cum. Industry Retail Sales Industry Volume Value Market Shares Unit Market Shares Top Selling Brands – Retail Sales Top Selling Brands – Volume in million $ in thousands of units http://markstrat.337 61 24 101 SHOLAY 1. NC THUGLIFE 1.: Revenues (million $). NC: Net Contribu on (million $). Cum.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 45/76 .com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.

000 TOTAL 35.750 Compe ve adver sing 35.000 12.750 Seman c scales 12.250 83.000 18.750 Adver sing experiment 29.stratxsimulations.739 5.750 Market forecast 23.750 35.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.750 41.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Industry Informa on – Period 4 This report provides economic and cos ng data for the current period as well as es mates for the next period.750 Mul dimensional scaling 41.750 Compe ve commercial team 18.750 41.500 59.000 Conjoint analysis 41.750 506.2/6/2017 markstrat.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 46/76 .956 23.750 29.750 Distribu on panel 71.500 47.750 23.750 41.443 3.969 Market Research Costs All Markets Sonites Vodites Industry benchmarking 35.750 Commercial team experiment 41.750 Consumer panel 119.500 (all numbers in $) http://markstrat.750 435.stratxsimulations.874 Commercial people hiring and training cost $ 3.581 Commercial people firing cost $ 5. Economic Variables Current Period Value Next Period Es ma on GNP Growth Rate % 4 % 4 % Infla on Rate % 4 % 4 % Inventory holding cost per annum % Transfer Cost 8 % 8 % Loss incurred for inventory disposal % Transfer Cost 20 % 20 % Commercial people opera ng cost $ 22.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.500 Consumer survey 71.

Base Brand Launched in Features (1) Design (2) Ba ery (3) Display (4) Power (5) Price Base Cost ($) Cost (%Price) LOCK Period 0 18 3 75 25 12 247 77 30 % LOOP Period 0 13 8 40 40 75 515 179 33 % LOOP1 Period 4 16 8 90 35 77 520 174 32 % MOJO Period 3 11 7 48 22 30 269 93 33 % MOST Period 0 18 3 75 25 12 239 77 31 % MOVE Period 0 13 8 40 40 75 500 179 34 % ROCK Period 0 18 3 75 25 12 240 77 31 % ROLL Period 0 15 7 85 35 75 525 167 30 % SOFT Period 0 18 3 75 25 12 240 77 31 % SOLO Period 0 13 8 40 40 75 520 179 33 % SONG Period 4 6 7 55 24 58 340 126 36 % TONE Period 0 18 5 75 25 12 230 76 32 % TOPS Period 0 13 8 40 40 75 520 179 33 % TOXIC Period 4 14 7 40 25 50 240 119 47 % (1) Features (Number of): From 5 To 20. sorted in decreasing order.5 % 29. (5) Power (Gflops): From 5 To 100.264 MOST 6.9 % 15 New TOTAL 100.711 TOPS 8.1 % 64.223 TOXIC 6.356 ‐ TOTAL 100.0 % 125 7 ROCK 6.2 % 48.4 % 28.5 % 71 New SOFT 3. TOXIC.443 LOOP 3.stratxsimulations.4 % 84 ‐18 MOST 4.5 % 148 42 Modified SOLO 9. http://markstrat.3 % 252 56 Modified MOVE 14.0 % 155 11 TONE 10.7 % 35.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2. (4) Display (Inch): From 4 To 40.101 ROCK 10.937 MOJO 4.0 % 530.550 23 ‐ Brand Characteris cs The table below lists the physical a ributes of marketed brands.0 % 15.984 New LOCK 8.457 2.7 % 35.2 % 97 8 LOCK 5. Shares of market in value and in unit are also provided Brand Value Share Retail Sales Varia on Brand Unit Share Volume Varia on ROLL 14.711 SOLO 6. both in $.2 % 159 ‐23 TOPS 12.700 ‐32. (3) Ba ery (Hour): From 24 To 96.2 % 75.0 % 20.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Market Report – Sonites Market – Period 4 This report provides general informa on on the 14 Sonites brands marketed in Period 4.777 Modified TONE 16.307 1.1 % 95 0 TOXIC 4.803 5.884 ‐3.6 % 102 New LOOP 5.657 4. (2) Design (Index): From 3 To 10.0 % 62 21 MOJO 3.490 Modified ROLL 9.8 % 59 ‐65 SONG 0.422 21. Brands introduced this period: SONG.469 MOVE 10.9 % 4.0 % 1.2 % 75.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.stratxsimulations.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 47/76 .2/6/2017 markstrat.4 % 23.791 New SONG 0.902 ‐89 LOOP1 4. LOOP1 Brand Retail Sales & Volume The two tables below show the marketed brand retail sales (in thousands of $) and the volume (in thousands of units).2 % 53.447 ‐5.673 11.446 ‐8.6 % 18.3 % 128 ‐16 LOOP1 6.152 8.289 New SOFT 5. as well as their price and es mated unit cost.

 Data is provided in a common format for all companies to allow an easy comparison of compe ve performance.8 ‐6.4 ‐0. Overall Company Performances and Expenditures The two charts below show the overall performances of the compe ng firms in terms of revenues and profits.2 Next Period Budget 9.4 ‐5.2 20.2 ‐2.9 72.9 0 ‐2. All numbers are given in million $.3 35.9 8.9 72. Company Profit & Loss Statements The table below provides an es mated P&L statement of the compe ng firms.9 37.3 14. as well as their expenditures in the main cost categories in million $.1 Market research studies ‐0.9 http://markstrat.5 51.stratxsimulations.4 ‐0.2 12.1 47.9 Contribu on a er marke ng 26.stratxsimulations.4 ‐0.6 13.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.5 0 0 ‐0.3 ‐1.1 93 Cost of goods sold ‐25 ‐28.1 35.1 ‐0.3 44.2/6/2017 markstrat.8 Adver sing expenditures ‐6.2 ‐29 ‐18 ‐41 Inventory costs ‐0.5 ‐6 ‐8.9 32.7 ‐2.8 Commercial team costs ‐2.9 32.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Industry Benchmarking – Period 4 The benchmarking study compiles general informa on from annual reports about each of the Markstrat compe tors.1 Contribu on before marke ng 35.3 Research and development ‐2 ‐1.2 28. in the same format as the one in your financial statements.5 ‐2.1 ‐3. LEMONADE Mys c Roar SHOLAY THUGLIFE Revenues 60.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 48/76 .6 Interests paid 0 0 0 0 0 Excep onal cost or profit 0 0 0 0 0 Earnings before taxes 23.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.6 43.5 21 40.6 ‐0. in million $.

stratxsimulations. The report gives the informa on for each brand currently on the market. purchase inten ons and shopping habit data for each consumer segment in the Sonites market Brand Awareness The brand awareness figures in the chart and table below represent the propor on of individuals who have unaided recall of a brand name.000 individuals during Period 4. Average Brand Awareness (in %) Brand Awareness by Consumer Segment Brand Firm Explorers Shoppers Professionals High Earners Savers LOCK LEMONADE 58 % 69 % 49 % 56 % 68 % LOOP LEMONADE 56 % 51 % 69 % 72 % 40 % LOOP1 LEMONADE 47 % 15 % 52 % 36 % 13 % MOJO Mys c 36 % 45 % 23 % 25 % 17 % MOST Mys c 56 % 60 % 48 % 53 % 70 % MOVE Mys c 73 % 53 % 78 % 78 % 46 % ROCK Roar 60 % 67 % 55 % 58 % 66 % ROLL Roar 76 % 60 % 82 % 83 % 53 % SOFT SHOLAY 55 % 56 % 45 % 51 % 57 % SOLO SHOLAY 63 % 51 % 69 % 73 % 45 % SONG SHOLAY 16 % 10 % 9 % 9 % 7 % TONE THUGLIFE 64 % 62 % 51 % 56 % 72 % TOPS THUGLIFE 77 % 56 % 79 % 81 % 50 % TOXIC THUGLIFE 24 % 37 % 21 % 21 % 13 % http://markstrat.2/6/2017 markstrat. It gives brand awareness.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 49/76 .com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2. in total and by consumer segment.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Consumer Survey – Sonites Market – Period 4 This survey ques onnaire has been administered to 3.stratxsimulations.

0 % 1.0 % 1.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 50/76 .5 % 0.0 % 1.4 % 15.0 % 18.2 % 1.1 % 16.6 % 13.0 % 34.2 % 6. The report gives the informa on for each brand currently on the market.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Purchase Inten ons The purchase inten ons figures in the chart and table below represent the propor on of individuals who would select a brand as their first choice.5 % 0.4 % 13.4 % 16. the propor on of individuals who would choose that channel when shopping for a Sonites.4 % ROLL Roar 10. Average Purchase Inten ons Purchase Inten ons by Consumer Segment Brand Firm Explorers Shoppers Professionals High Earners Savers LOCK LEMONADE 4.3 % MOVE Mys c 12.0 % 1.7 % 8.4 % 17. Please note that these figures correspond to the situa on of the period when the study is done and does not necessarily represent purchase inten ons for the following year.3 % 12.3 % TOTAL ‐ 100 % 100 % 100 % 100 % 100 % Shopping Habits The shopping habit data in the chart below represent.5 % 0.5 % 43.1 % 0.4 % 7.stratxsimulations.8 % 0.2 % 23.5 % 0.2/6/2017 markstrat.1 % ROCK Roar 4.6 % 0.4 % 6.1 % 14.0 % 2. if they were buying within a year.3 % 0.5 % 0.4 % TOPS THUGLIFE 11.3 % 2.1 % SOFT SHOLAY 4.stratxsimulations.0 % 2.9 % 7.3 % MOST Mys c 4.1 % SONG SHOLAY 7.4 % 7.2 % 12.0 % 0.8 % LOOP LEMONADE 9.3 % 18.0 % 1.0 % MOJO Mys c 5.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.7 % 0.6 % 0.1 % TOXIC THUGLIFE 6.1 % TONE THUGLIFE 4.9 % 0.2 % 16.0 % 1.3 % 0.1 % LOOP1 LEMONADE 6.0 % 0. http://markstrat.3 % 2. for each channel.0 % 1.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.4 % 13.9 % SOLO SHOLAY 9.1 % 1.2 % 0.8 % 2.4 % 10.8 % 0.4 % 0. in total and by consumer segment.1 % 20.

5 % 0.6 % 0.1 % SONG SHOLAY 4.9 % 1.3 % 0. The report gives the informa on for each brand currently on the market.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 51/76 . It provides market shares by consumer segment as well as industry sales in this product category Market Shares (Based on units sold) The market shares figures in the chart and table below represent the propor on of individuals who have purchased a given brand during Period 4.0 % 1.4 % 8.8 % 14.2 % 2.2 % 11.1 % 0.2/6/2017 markstrat.6 % 13. The rela ve sizes of the 5 consumer segments are provided as well.1 % 0.0 % 1.0 % 1.3 % 40.0 % 0.0 % 0.2 % TOTAL ‐ 100 % 100 % 100 % 100 % 100 % Industry Volume (based on units sold) The charts below give the unit product category sales by consumer segment and in total.0 % 10.6 % 13.2 % 15.7 % 0.1 % 0.5 % 20.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Consumer Panel – Sonites Market – Period 4 The consumer panel study shown below is based on a sample group of over 500 consumers whose buying behavior is believed to be representa ve of the en re Sonites market.1 % 15.1 % TOXIC THUGLIFE 4.0 % 0.0 % 8.7 % 3.0 % MOJO Mys c 3.0 % 27.3 % 0.0 % 0.9 % 1.9 % 0.0 % LOOP1 LEMONADE 8.5 % 20.1 % SOFT SHOLAY 3.2 % 3.stratxsimulations.7 % 11.2 % 10.5 % 0.0 % 1.1 % 14.5 % MOVE Mys c 15.4 % SOLO SHOLAY 8.3 % 24.2 % 7. Unit Sales by Consumer Segment in thousands of units Rela ve Consumer Segment Sizes http://markstrat.1 % TONE THUGLIFE 4.stratxsimulations.9 % 0.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.1 % 7.3 % 0.3 % TOPS THUGLIFE 14.0 % 0.8 % 2.3 % 6.8 % ROLL Roar 15.4 % 22.6 % 7.5 % 0. in total and by consumer segment Total Market Shares (%Unit) Market Shares by Consumer Segment (%Unit) Brand Firm Explorers Shoppers Professionals High Earners Savers LOCK LEMONADE 3.0 % 1.9 % 26.1 % ROCK Roar 4.8 % MOST Mys c 3.0 % 0.0 % 0.4 % 0.5 % LOOP LEMONADE 6.0 % 19.

Online Stores LOCK LEMONADE 3 % 15 % 4 % LOOP LEMONADE 7 % 1 % 5 % LOOP1 LEMONADE 8 % 0 % 7 % MOJO Mys c 5 % 4 % 3 % MOST Mys c 3 % 10 % 4 % MOVE Mys c 14 % 4 % 15 % ROCK Roar 6 % 15 % 8 % ROLL Roar 15 % 4 % 12 % SOFT SHOLAY 4 % 8 % 4 % SOLO SHOLAY 9 % 3 % 9 % SONG SHOLAY 1 % 1 % 1 % TONE THUGLIFE 8 % 26 % 11 % TOPS THUGLIFE 12 % 4 % 11 % TOXIC THUGLIFE 7 % 6 % 6 % TOTAL ‐ 100 % 100 % 100 % Unit Sales by Channel in thousands of units Rela ve Channel Sizes (%Units Sold) http://markstrat.stratxsimulations. Market Shares by Channel (%Unit) Brand Firm Specialty stores Mass Merch.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 52/76 .aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Distribu on Panel – Sonites Market – Period 4 The  distribu on  panel  provides  con nuous  tracking  of  product  sales  to  consumers.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.2/6/2017 markstrat. by channel for each brand currently on the market. Sales and Market Shares by Channel The table and charts below provide the market shares.  based  on  informa on  gathered  at  the  retail  point‐of‐sale.000 retail outlets in the Markstrat world. Our read represents sales in about 35.stratxsimulations.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2. This report gives market shares and coverage data. by distribu on channel.  Informa on  is primarily gathered from scanning cash‐registers with supplementary store audits. based on units sold. They also give the unit product category sales by channel and in total. The rela ve sizes of the channel are provided as well.

Online Stores LOCK LEMONADE 13 % 56 % 21 % LOOP LEMONADE 30 % 4 % 22 % LOOP1 LEMONADE 52 % 4 % 53 % MOJO Mys c 44 % 42 % 26 % MOST Mys c 18 % 54 % 26 % MOVE Mys c 47 % 28 % 56 % ROCK Roar 30 % 50 % 37 % ROLL Roar 57 % 32 % 51 % SOFT SHOLAY 21 % 31 % 23 % SOLO SHOLAY 33 % 25 % 37 % SONG SHOLAY 26 % 25 % 16 % TONE THUGLIFE 33 % 53 % 35 % TOPS THUGLIFE 53 % 34 % 50 % TOXIC THUGLIFE 40 % 39 % 39 % Number of outlets in each Channel Rela ve Channel Sizes (%Outlet) http://markstrat.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Distribu on Coverage The distribu on coverage figures in the charts and table below represent the propor on of stores who carry a given brand. The report gives the informa on for each brand currently on the market. The number of outlets in each distribu on channel is provided as well. Distribu on Coverage by Channel (%Stores) Brand Firm Specialty stores Mass Merch.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.2/6/2017 markstrat.stratxsimulations.stratxsimulations.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 53/76 .

5 6.3 2. using the mean value for each brand.7 3. http://markstrat. their “rela ve” importance.3 5.2 SOFT SHOLAY 6.1 2.2 5.6 1.5 5.4 2.4 4.3 TOPS THUGLIFE 4.5 5.3 6.3 1.9 2.1 2.6 1.5 Ideal Values Respondents are also asked to indicate their preferred (also called “Ideal”) value on each scale.5 6.2 TOXIC THUGLIFE 4. brand maps.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 54/76 . Brand percep ons Respondents are asked to rate each brand according to the way they perceive the brand on each characteris c.5 5.6 1.5 4.9 4.stratxsimulations.5 5.8 1. Brand Firm Features Design Ba ery Display Power Price LOCK LEMONADE 6.6 2.  respondents  are  asked  to  rate  the  importance  of  each  characteris c  in  their  purchasing  decision. Several seman c scales corresponding to the Sonites physical a ributes were presented to the respondents.4 MOVE Mys c 4.5 5.2 4.5 5. i.2 LOOP LEMONADE 4.2 5.0 High Earners 3. ideal value along each scale.5 4.0 LOOP1 LEMONADE 5.5 5.2 4.7 2.4 5.1 2.5 6.5 2.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Seman c Scales – Sonites Market – Period 4 The seman c scales study provides data based on a seman c differen al ques onnaire administered to 600 individuals.3 1.5 5.stratxsimulations.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.1 Importance of characteris cs Finally.7 5. Ra ngs are given on a scale from 1 (not important) to 10 (very important).2 6.7 6.7 6.4 4.5 4.6 1.3 1.0 6.6 2.3 4.2 2.7 4.6 2.6 6.4 4.0 3.4 4.e.2 6.7 MOST Mys c 6.5 5.0 ROLL Roar 4.4 6.0 5.7 2. ideal value evolu on.2 6.8 Savers 2. The reported results are summarized in the table below.3 1.7 Shoppers 2.0 4.9 5.2 SOLO SHOLAY 4. This is why only average value are reported on the chart below.7 4.0 4.8 3.5 2.7 3.8 3.9 1.8 2.4 6. The figure below shows a sample scale for Power. they tend to agree on the ranking of the scales.5 4.5 2.2/6/2017 markstrat.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.4 2.4 4. Segment Features Design Ba ery Display Power Price Explorers 4.7 6.5 5. Several crucial informa on are derived from these ques onnaires: brand percep ons.5 6.4 5.2 3.2 MOJO Mys c 3.0 5. using the mean value for each segment.7 4.5 Professionals 4.  Although  consumer  segments  differ  on  the  exact importance ra ngs a ributed to the characteris cs.5 5.5 2.3 TONE THUGLIFE 6.2 SONG SHOLAY 1.1 2.0 ROCK Roar 6.3 5.8 5. The reported results are summarized in the table below.1 5.3 5.8 6.2 6.4 5.

aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Brand Maps Maps represen ng consumers’ percep ons based on the seman c scales can be obtained for each pair of a ributes.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2. Five maps are provided below. We invite you to export data into Excel and draw addi onal maps if needed Brand Maps – Price X Features Brand Maps – Price X Design http://markstrat.2/6/2017 markstrat.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 55/76 .stratxsimulations.stratxsimulations.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.

com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.stratxsimulations.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.2/6/2017 markstrat.stratxsimulations.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Brand Maps – Price X Ba ery Brand Maps – Price X Display http://markstrat.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 56/76 .

7 3.3 4. for each consumer segment.7 5.8 6. The preferred values on each scale over the past (3 years maximum) are recorded in the table below.5 5.0 5.8 Professionals Period 4 4.2 Savers Period 4 2.7 Shoppers Period 3 2.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 57/76 .7 4.6 3.2 3.0 3.9 1.4 5.6 3.4 5.0 6.2 3.4 4.2/6/2017 markstrat.8 1.0 5.2 3.6 5.8 6.8 Professionals Period 2 5.2 4.9 5.6 Shoppers Period 4 2.8 2.2 5.7 6.4 4.7 5.3 5.6 5.1 Shoppers Period 2 1.5 2.7 3.2 2.6 5.7 2.2 4.6 Explorers Period 4 4.8 2.4 2.0 5.7 3.0 5.3 4.5 2.1 3.0 4.0 4.3 4.5 4.9 6.9 1.7 High Earners Period 2 3.stratxsimulations.4 4.4 2.9 5.3 4.0 Savers Period 2 2.2 5.9 High Earners Period 3 3.1 2.5 1.7 3.2 5.0 4.8 High Earners Period 4 3.0 3.8 5.8 5.5 Online Tool ‐ Addi onal Charts The most important charts and graph of the Seman c Scales study are given in the above report.9 5.4 2.stratxsimulations.9 5.8 3.8 2.7 5.5 Explorers Period 3 4.2 Savers Period 3 2.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Brand Maps – Price X Power Ideal Value Evolu on This study monitors the evolu on of consumer needs over  me.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.But an online tool provides addi onal charts that will allow you to:  ‐ Monitor the evolu on of ideal values in a visual way ‐ Design Powerful R&D projects as described in sec on VI of the Markstrat Handbook Access Addi onal Charts http://markstrat. Segment Period Features Design Ba ery Display Power Price Explorers Period 2 4.6 Professionals Period 3 5.0 4.1 5.4 2.8 5.9 2.

7 6.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.3 4.9 3. Segment Resolu on Energy Carbon Connec vity Apps Price Innovators 5.  respondents  are  asked  to  rate  the  importance  of  each  characteris c  in  their  purchasing  decision.8 Importance of characteris cs Finally.e. Brand percep ons No brands were marketed in this market this period.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 58/76 . they tend to agree on the ranking of the scales. Several seman c scales corresponding to the Vodites physical a ributes were presented to the respondents.3 5. Ra ngs are given on a scale from 1 (not important) to 10 (very important). http://markstrat. Several crucial informa on are derived from these ques onnaires: brand percep ons. ideal value along each scale.3 4.2/6/2017 markstrat. Brand Maps Brands map are not available as no brands were marketed in this market this period.3 4. i.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Seman c Scales – Vodites Market – Period 4 The seman c scales study provides data based on a seman c differen al ques onnaire administered to 600 individuals.5 Followers 3.stratxsimulations.4 3. their “rela ve” importance.8 4. using the mean value for each segment.3 4. The reported results are summarized in the table below.3 Adopters 4. ideal value evolu on.  Although  consumer  segments  differ  on  the  exact importance ra ngs a ributed to the characteris cs. brand maps.1 3.1 3. Ideal Values Respondents are also asked to indicate their preferred (also called “Ideal”) value on each scale.stratxsimulations. This is why only average value are reported on the chart below.4 3.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.4 4.8 3.0 4. The figure below shows a sample scale for Power.

 Three dimensions.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2. Perceptual Map – Economy X Performance Perceptual Map – Economy X Convenience http://markstrat.stratxsimulations. The two perceptual maps are given below. Convenience were sufficient to provide a good fit to the data.stratxsimulations. interpreted as Economy. Performance.2/6/2017 markstrat. These data were obtained through interviews with 200 individuals. It relies on similarity and preference data on the complete set of brands available in the market. Perceptual Map The study provides a graphical representa on of the perceptual posi oning of Sonites brands and consumer segments’ ideal points.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 59/76 .aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Mul dimensional Scaling of Brand Similari es & Preferences – Sonites Market – Period 4 This study provides a joint space configura on obtained with non‐metric mul dimensional scaling.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.

But an online tool provides addi onal charts that will allow you to:  ‐ Monitor the evolu on of ideal values in a visual way ‐ Design Powerful R&D projects as described in sec on VI of the Markstrat Handbook Access Addi onal Charts http://markstrat. on a scale from ‐20 to +20.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2. Segment Period Economy Performance Convenience Explorers Period 2 3 14 ‐7 Explorers Period 3 3 13 ‐7 Explorers Period 4 2 13 ‐7 High Earners Period 2 ‐12 4 7 High Earners Period 3 ‐12 3 6 High Earners Period 4 ‐12 2 6 Professionals Period 2 ‐11 11 9 Professionals Period 3 ‐12 12 8 Professionals Period 4 ‐13 13 7 Savers Period 2 12 ‐10 ‐5 Savers Period 3 12 ‐10 ‐5 Savers Period 4 12 ‐9 ‐4 Shoppers Period 2 9 2 3 Shoppers Period 3 10 3 3 Shoppers Period 4 10 5 3 Influence of Product Characteris cs on Perceptual Dimensions An indica on of the influence of product characteris cs on perceptual dimensions is provided in the table below to help you interpret the dimension that were derived from the study. for each consumer segment. The preferred values on each perceptual map dimension over the past (3 years maximum) are recorded in the table below. Segment Economy Performance Convenience Explorers 2 13 ‐7 Shoppers 10 5 3 Professionals ‐13 13 7 High Earners ‐12 2 6 Savers 12 ‐9 ‐4 Ideal Value Evolu on This study monitors the evolu on of consumer needs over  me. Dimension Features Design Ba ery Display Power Price Economy None Slight None Slight Slight Very Strong Performance None Slight None Moderate Very Strong Slight Convenience Slight Strong Slight None Slight Slight Online Tool ‐ Addi onal Charts The most important charts and graph of the mul dimensional scaling study are given in the above report.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Brand Percep ons The table below gives the coordinates of the brand posi ons on the perceptual map.stratxsimulations.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2. Brand Firm Economy Performance Convenience LOCK LEMONADE 12 ‐10 ‐10 LOOP LEMONADE ‐14 13 5 LOOP1 LEMONADE ‐15 12 12 MOJO Mys c 9 ‐5 3 MOST Mys c 11 ‐12 ‐10 MOVE Mys c ‐14 12 6 ROCK Roar 13 ‐11 ‐9 ROLL Roar ‐15 12 9 SOFT SHOLAY 12 ‐10 ‐10 SOLO SHOLAY ‐15 12 6 SONG SHOLAY ‐2 3 1 TONE THUGLIFE 12 ‐11 ‐6 TOPS THUGLIFE ‐15 11 8 TOXIC THUGLIFE 10 2 2 Ideal Values The table below gives the coordinates of the brand posi ons on the perceptual map.stratxsimulations.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 60/76 . on a scale from ‐20 to +20.2/6/2017 markstrat.

740 360 360 290 3.260 1.800 SOLO 300 300 850 800 300 2.310 MOJO 330 1.490 690 320 3.  Higher message quali es are obtained with higher adver sing research budgets.390 7.060 SONG 550 750 250 250 250 2.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.stratxsimulations.900 SOFT 300 200 200 200 650 1. Es mated Total Adver sing Expenditures (in million dollars) – By Firm and by Consumer Segment Es mated Brand Adver sing Expenditures (in thousand dollars) – Total and by Consumer Segment Brand Explorers Shoppers Professionals High Earners Savers TOTAL LOOP1 690 320 1.960 MOST 160 160 160 160 1.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 61/76 .stratxsimulations.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.320 MOVE 330 220 880 660 220 2.510 ROLL 480 370 1.420 33.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Compe ve Adver sing Es mates – Sonites Market – Period 4 Es mates of compe ve adver sing budgets are given by firm.2/6/2017 markstrat.500 TOXIC 290 1.010 TOPS 480 270 950 840 260 2.  as  well  as  an  es mate  of  the  message  quality.610 Es mated Communica on Dimensions and Message Quality The  table  below  provides  an  es mate  of  the  dimensions  that  have  been  used  in  brand  communica on.840 7. All brands marketed in the current period are included in the study.450 6.050 ROCK 270 600 220 220 650 1.220 170 170 170 2. Brand Firm Communica on Dimensions Message Quality LOCK LEMONADE Price & Display Poor LOOP LEMONADE LOOP1 LEMONADE MOJO Mys c Performance & Economy Average MOST Mys c Convenience & Performance Poor MOVE Mys c ROCK Roar Performance & Economy Poor ROLL Roar Convenience & Performance Average SOFT SHOLAY Design & PPower Poor SOLO SHOLAY Convenience & Performance Poor SONG SHOLAY TOXIC THUGLIFE Economy & Performance Excellent TONE THUGLIFE Convenience & Economy Excellent TOPS THUGLIFE Convenience & Performance Poor http://markstrat.550 LOCK 210 790 210 210 900 2.550 LOOP 100 100 200 550 100 1. by brand and by consumer segments.050 TOTAL 4.110 320 3.510 7.040 TONE 350 350 290 290 1.220 1.730 3.

Online Stores TOTAL ROLL 35 11 11 57 TOPS 27 13 11 51 MOVE 22 10 17 49 MOJO 20 20 4 44 ROCK 10 25 6 41 MOST 5 32 4 41 LOCK 3 35 3 41 TONE 10 25 5 40 LOOP1 25 1 12 38 TOXIC 14 14 6 34 SOLO 11 8 6 25 SOFT 6 10 3 19 SONG 8 8 2 18 LOOP 8 1 2 11 TOTAL 204 213 92 509 http://markstrat. Es mated Commercial Team Size (in full‐ me equivalent) – By Firm and by Distribu on Channel Es mated Brand Commercial Team Sizes (in commercial people equivalent) – Total and by Distribu on Channel Brand Specialty stores Mass Merch.2/6/2017 markstrat.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 62/76 .com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.stratxsimulations. All brands marketed in the current period are included in the study.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Compe ve Commercial Team Size Es mates – Sonites Market – Period 4 Es mates of compe ve commercial team size are given by firm.stratxsimulations. by brand and by distribu on channel. The breakdown by brand and channel is also provided.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.

0 % MOST 1.0 % ‐0. The  results  below  would  have  been  achieved  by  a  given  brand  if  its  adver sing  budget  had  been  increased  by  20%  and  if  compe ve  ac ons  had  remained unchanged. and if compe ve ac ons have remained unchanged.3 % 0.7 % MOJO ‐0. Expected Change in Contribu on (in K$) Expected Change in Brand Awareness Expected Change in unit Market Share (%U) High High Brand Explorers Shoppers Professionals Savers Brand Explorers Shoppers Professionals Savers Earners Earners MOJO 2.9 % 0.3 % 1.7 % 2.0 % 0.1 % 0.0 % 0.0 % http://markstrat. The impact on brand contribu on is provided as well.3 % 0.9 % 0.stratxsimulations.1 % 0.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.4 % MOST 0.0 % 0.5 % MOVE 0. You did not produce enough units of MOJO.3 % 0.4 % 0.8 % 1.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Adver sing Experiment – Sonites Market – Period 4 This experiment is conducted by increasing adver sing budgets in a selected regional market.8 % 0.5 % 0.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 63/76 .1 % 0.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.2 % 0.5 % 0.4 % MOVE 0.8 % 0.0 % 0. The results of the study are used to project the level of awareness and the market share that would have been achieved na onwide by each brand with the same increase in adver sing. The results of the experiment below are irrelevant because produc on could not ship enough units to the test regional market and could not avoid the produc on shortage situa on.stratxsimulations.3 % 0.2/6/2017 markstrat.7 % 1.

The results below would have been achieved if the number of salespeople had been increased by 10 in each channel and if compe ve ac ons had remained unchanged.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 64/76 . Online Stores Brand Specialty stores Mass Merch.3 % 0.2 % 0. The impact on brand contribu on is provided as well.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Commercial Team Experiment – Sonites Market – Period 4 This experiment is set up by increasing the number of commercial people per channel in a selected regional market.stratxsimulations. You did not produce enough units of MOJO.7 % 0.0 % 0. The results of the experiment below are irrelevant because produc on could not ship enough units to the test regional market and could not avoid the produc on shortage situa on. Expected Change in Contribu on (in K$) Expected Change in Number of Distributors Expected Change in unit Market Share (%U) Brand Specialty stores Mass Merch.2 % MOST 164 81 41 MOST 0.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2. The results of the study are used to project the addi onal number of distributors and the market share that would have been achieved na onwide by each brand with the same increase in commercial team and if compe ve ac ons have remained unchanged.6 % MOVE 207 110 20 MOVE 0.2/6/2017 markstrat.stratxsimulations.0 % 0.3 % 0. Online Stores MOJO 222 113 43 MOJO 0.8 % http://markstrat.

3 % 0.0 % 0.8 % 0.8 % 0.8 % ROCK 0.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Adver sing Experiment – Sonites Market – Period 4 This experiment is conducted by increasing adver sing budgets in a selected regional market.0 % 1.5 % ‐0.stratxsimulations.7 % 0.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 65/76 .0 % 0.0 % 0.6 % 0.1 % 0. The results of the study are used to project the level of awareness and the market share that would have been achieved na onwide by each brand with the same increase in adver sing.6 % 0.stratxsimulations.5 % ROLL 0.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.7 % 0.2 % ROLL 1. The  results  below  would  have  been  achieved  by  a  given  brand  if  its  adver sing  budget  had  been  increased  by  20%  and  if  compe ve  ac ons  had  remained unchanged. Expected Change in Contribu on (in K$) Expected Change in Brand Awareness Expected Change in unit Market Share (%U) High High Brand Explorers Shoppers Professionals Savers Brand Explorers Shoppers Professionals Savers Earners Earners ROCK 1. and if compe ve ac ons have remained unchanged.7 % 0.0 % http://markstrat.4 % 0.3 % 0.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.2/6/2017 markstrat. The impact on brand contribu on is provided as well.

7 % 1. The results of the study are used to project the addi onal number of distributors and the market share that would have been achieved na onwide by each brand with the same increase in commercial team and if compe ve ac ons have remained unchanged.4 % 0.2 % ROLL 138 225 52 ROLL 0.stratxsimulations.4 % 1. The results below would have been achieved if the number of salespeople had been increased by 10 in each channel and if compe ve ac ons had remained unchanged. Online Stores Brand Specialty stores Mass Merch.4 % 0.2/6/2017 markstrat. The impact on brand contribu on is provided as well.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Commercial Team Experiment – Sonites Market – Period 4 This experiment is set up by increasing the number of commercial people per channel in a selected regional market.1 % http://markstrat. Expected Change in Contribu on (in K$) Expected Change in Number of Distributors Expected Change in unit Market Share (%U) Brand Specialty stores Mass Merch. Online Stores ROCK 241 185 68 ROCK 0.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.stratxsimulations.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 66/76 .

4 % 0.2 % SOLO 0.0 % 0.0 % 0.3 % 0.4 % 0.5 % 0. The impact on brand contribu on is provided as well.8 % 0.6 % 0.0 % SONG 1.5 % 0.stratxsimulations.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 67/76 .1 % 0.4 % SOLO 0.4 % SOFT 0.5 % 0.8 % 0.2 % 0.0 % 0.0 % 0.2 % SONG 0.3 % 0.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.3 % 0.4 % 0.1 % 0.0 % http://markstrat.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Adver sing Experiment – Sonites Market – Period 4 This experiment is conducted by increasing adver sing budgets in a selected regional market. The  results  below  would  have  been  achieved  by  a  given  brand  if  its  adver sing  budget  had  been  increased  by  20%  and  if  compe ve  ac ons  had  remained unchanged.8 % 0. The results of the study are used to project the level of awareness and the market share that would have been achieved na onwide by each brand with the same increase in adver sing.1 % 0. Expected Change in Contribu on (in K$) Expected Change in Brand Awareness Expected Change in unit Market Share (%U) High High Brand Explorers Shoppers Professionals Savers Brand Explorers Shoppers Professionals Savers Earners Earners SOFT 0. and if compe ve ac ons have remained unchanged.2/6/2017 markstrat.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.stratxsimulations.1 % 0.1 % 0.1 % 0.

4 % 1.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.9 % 1. Expected Change in Contribu on (in K$) Expected Change in Number of Distributors Expected Change in unit Market Share (%U) Brand Specialty stores Mass Merch.2 % SOLO 473 286 101 SOLO 1.5 % 0.2/6/2017 markstrat.4 % 0. The results below would have been achieved if the number of salespeople had been increased by 10 in each channel and if compe ve ac ons had remained unchanged.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.stratxsimulations.8 % SONG 546 358 95 SONG 0. Online Stores SOFT 372 306 91 SOFT 0.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Commercial Team Experiment – Sonites Market – Period 4 This experiment is set up by increasing the number of commercial people per channel in a selected regional market.stratxsimulations.2 % 0.4 % http://markstrat. The results of the study are used to project the addi onal number of distributors and the market share that would have been achieved na onwide by each brand with the same increase in commercial team and if compe ve ac ons have remained unchanged. The impact on brand contribu on is provided as well.0 % 0.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 68/76 . Online Stores Brand Specialty stores Mass Merch.

9 % 1.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2. The results of the study are used to project the level of awareness and the market share that would have been achieved na onwide by each brand with the same increase in adver sing. The results of the experiment below are irrelevant because produc on could not ship enough units to the test regional market and could not avoid the produc on shortage situa on.9 % 0.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Adver sing Experiment – Sonites Market – Period 4 This experiment is conducted by increasing adver sing budgets in a selected regional market.6 % 0. The results of the experiment below are irrelevant because produc on could not ship enough units to the test regional market and could not avoid the produc on shortage situa on. The  results  below  would  have  been  achieved  by  a  given  brand  if  its  adver sing  budget  had  been  increased  by  20%  and  if  compe ve  ac ons  had  remained unchanged.6 % 0.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.9 % 0.0 % 0.3 % 0.1 % ‐0.0 % ‐0.5 % TOPS 0.0 % 0.8 % TOXIC 0.stratxsimulations.0 % 0.4 % 3.0 % TOXIC 2.stratxsimulations.8 % 0.2/6/2017 markstrat.9 % 0. and if compe ve ac ons have remained unchanged. The impact on brand contribu on is provided as well.8 % 0.5 % 0.4 % TOPS 0.2 % TONE ‐0.0 % 0.3 % 0. You did not produce enough units of TONE.2 % 0.0 % 0.2 % 0.0 % http://markstrat.1 % 2.6 % 0.6 % 2. Expected Change in Contribu on (in K$) Expected Change in Brand Awareness Expected Change in unit Market Share (%U) High High Brand Explorers Shoppers Professionals Savers Brand Explorers Shoppers Professionals Savers Earners Earners TONE 1.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 69/76 . You did not produce enough units of TOXIC.

You did not produce enough units of TONE.2/6/2017 markstrat.3 % 0.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Commercial Team Experiment – Sonites Market – Period 4 This experiment is set up by increasing the number of commercial people per channel in a selected regional market. The results of the experiment below are irrelevant because produc on could not ship enough units to the test regional market and could not avoid the produc on shortage situa on.5 % 0.0 % 0.stratxsimulations.7 % TOPS 162 147 40 TOPS 0.0 % 0.3 % http://markstrat.1 % 0. You did not produce enough units of TOXIC.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2. The results of the study are used to project the addi onal number of distributors and the market share that would have been achieved na onwide by each brand with the same increase in commercial team and if compe ve ac ons have remained unchanged. Online Stores Brand Specialty stores Mass Merch.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2. The impact on brand contribu on is provided as well.0 % 0. The results below would have been achieved if the number of salespeople had been increased by 10 in each channel and if compe ve ac ons had remained unchanged. Expected Change in Contribu on (in K$) Expected Change in Number of Distributors Expected Change in unit Market Share (%U) Brand Specialty stores Mass Merch.stratxsimulations.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 70/76 . Online Stores TONE 210 128 52 TONE 0.8 % TOXIC 282 194 67 TOXIC 0. The results of the experiment below are irrelevant because produc on could not ship enough units to the test regional market and could not avoid the produc on shortage situa on.

0 % 0.2/6/2017 markstrat.0 % 0.8 % 1.9 % 0.3 % 0.3 % 0.1 % 0. Expected Change in Contribu on (in K$) Expected Change in Brand Awareness Expected Change in unit Market Share (%U) High High Brand Explorers Shoppers Professionals Savers Brand Explorers Shoppers Professionals Savers Earners Earners LOCK 1.0 % LOCK 0.2 % 0.0 % http://markstrat.0 % 0. The impact on brand contribu on is provided as well.0 % LOOP1 3.stratxsimulations.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.8 % 1.0 % LOOP 0.1 % 1.0 % 0.1 % 0.8 % 0.7 % 0.0 % LOOP1 0.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Adver sing Experiment – Sonites Market – Period 4 This experiment is conducted by increasing adver sing budgets in a selected regional market. The  results  below  would  have  been  achieved  by  a  given  brand  if  its  adver sing  budget  had  been  increased  by  20%  and  if  compe ve  ac ons  had  remained unchanged.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.2 % 0.stratxsimulations.1 % 0.2 % 3. and if compe ve ac ons have remained unchanged.9 % 0. The results of the study are used to project the level of awareness and the market share that would have been achieved na onwide by each brand with the same increase in adver sing.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 71/76 .6 % 1.9 % 3.0 % 0.4 % LOOP 0.1 % 0.0 % 0.

aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 72/76 .5 % 0. Online Stores Brand Specialty stores Mass Merch.1 % 1.2/6/2017 markstrat.7 % LOOP1 329 52 59 LOOP1 0.1 % http://markstrat.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Commercial Team Experiment – Sonites Market – Period 4 This experiment is set up by increasing the number of commercial people per channel in a selected regional market. The impact on brand contribu on is provided as well. The results below would have been achieved if the number of salespeople had been increased by 10 in each channel and if compe ve ac ons had remained unchanged.0 % 0.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.5 % 0. Expected Change in Contribu on (in K$) Expected Change in Number of Distributors Expected Change in unit Market Share (%U) Brand Specialty stores Mass Merch.9 % LOOP 277 39 45 LOOP 0.stratxsimulations. The results of the study are used to project the addi onal number of distributors and the market share that would have been achieved na onwide by each brand with the same increase in commercial team and if compe ve ac ons have remained unchanged. Online Stores LOCK 162 125 60 LOCK 0.stratxsimulations.8 % 0.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.3 % 0.

 Results are given for the whole market and are also broken down by consumer segment. Market Size (in thousands of units) Market Growth rates (in %) Market Size by Consumer Segment The charts below show the actual market size this period and the expected market size in one and five periods. Total Market Size The charts below show the actual market size this period and the expected market size in one and five periods.stratxsimulations. in % of the total market size.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 73/76 .aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Market Forecast – Sonites Market – Period 4 This study provides es mates of the expected market size in one period and in five periods. and segment growth rates are reported as well. Rela ve segment size.stratxsimulations. Market sizes are given in thousands of units. Results are broken down by segment. Sizes are given in thousands of units.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2. Market growth rates are reported as well. Market size broken down by consumer segment (in thousands of units) Consumer Segment Growth Rates (in % units) Rela ve Consumer Segment Sizes (in % of total market size) Current Period In Five Periods http://markstrat.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.2/6/2017 markstrat.

 in % of the total market size. Market growth rates are reported as well. Poten al Total Market Size The charts below show the poten al market size next period and in five periods.stratxsimulations.  Results  are  given  for  the  whole  market  and  are  also broken down by consumer segment. if a brand were introduced next period. Rela ve segment size. and segment growth rates are reported as well. It should be noted that this forecast does not rely on history and tends to be less accurate and generally somewhat op mis c. Results are broken down by segment.stratxsimulations. Market sizes are given in thousands of units.2/6/2017 markstrat. This forecast is based in declared likelihood of purchase obtained from a sample of individuals. if a brand were introduced next period.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Market Forecast – Vodites Market – Period 4 This study provides es mates of the poten al size of the market if a brand were introduced next period. Poten al market size broken down by consumer segment (in thousands of units) Poten al consumer segment sizes (in % of total market size) Next Period In Five Period Expected Consumer Segment Growth Rates (in % units) http://markstrat.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 74/76 .com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2. Poten al market size (in thousands of units) Expected market growth rates over 5 periods (in %U) Poten al Market Size by Consumer Segment The charts below show the poten al market size in one and five periods.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2. Sizes are given in thousands of units.

com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2. Rela ve importance of price and physical characteris cs U lity charts The charts below show the u li es a ached to four arbitrary levels in each dimension included in the study.2/6/2017 markstrat. U li es are measured on a scale from 0 (very low u lity) to 1 (very high u lity): the higher the u lity the higher the preference of consumer for the corresponding level in this dimension. Explorers High Earners http://markstrat.stratxsimulations.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Conjoint Analysis – Sonites Market – Period 4 This study enables firms to es mate the rela ve importance of the price and physical characteris cs of a product category. The four levels have been chosen in the feasible range for the dimension so as to test varying levels of interest for the segment. Only the three characteris cs that are perceived as most important are included in the study.stratxsimulations. The study also provides the u lity a ached by consumers to varying levels of price and characteris cs.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 75/76 . Results are broken down by consumer segment. Results are broken down by consumer segment.

2/6/2017 markstrat.stratxsimulations.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.stratxsimulations.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c­4… Professionals Savers Shoppers http://markstrat.com/WebApp_MarkstratWeb/ReportsLayout/DisplayPrintsInstructorOneTeamV2.aspx?PrintControlsID=f225d9fe­522c… 76/76 .