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NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

SENA

EVIDENCIA 8

“Proyecciones del Mercado”

INTEGRANTE

Mateo Lizcano

COLOMBIA

SENA

2017
Es de gran importancia que las empresas proyecten sus ventas y crecimiento en el
corto, mediano y largo plazo, con el fin de determinar su comportamiento y cómo
este se ve influenciado por las diferentes variables del mercado y que la pueden
afectar de manera positiva o negativa.

Por lo anterior, en esta evidencia debe realizar las proyecciones del mercado a
cinco años en el país y para el producto o servicio que ya fueron seleccionados
anteriormente, grafíquelas de acuerdo con las variables y situaciones planteadas
para cada una de estas, que las encuentra a continuación de manera detallada:

Productos complementarios

Se espera que su precio disminuya, lo cual bajaría nuestras ventas en un 10% anual.

DISMINUCION DE PRECIO DEL DÓLAR


8
7
7
6.3
6 5.67
5.1
5 4.59

4 DISMINUCION DE PRECIO DEL


DÓLAR
3

0
2017 2018 2019 2020 2021

La tasa de cambio.
Se prevé que la tasa de cambio tendrá un incremento del 2% anual en los próximos 5
años

VALOR DEL DÓLAR EN COP


3200 3177

3150 3115
3100
3054
3050
2994
3000
VALOR DEL DÓLAR EN COP
2950 2936

2900

2850

2800
2017 2018 2019 2020 2021

Participación de la competencia en el mercado.


Se espera un crecimiento de la participación de la competencia en el mercado del 3%
en los próximos 3 años y del 5% en los 2 años restantes

PARTICIPACION DE LA COMPETENCIA
20% 19%
18%
16%
14%
14%
12%
10% 9% PARTICIPACION DE LA
8% COMPETENCIA
6%
6%
4% 3%
2%
0%
2017 2018 2019 2020 2021

Crecimiento del sector


El sector crecerá un 3% anual.

SECTOR PRIMARIO
16% 15%

14%
12%
12%

10% 9%

8%
6% SECTOR PRIMARIO
6%

4% 3%

2%

0%
2017 2018 2019 2020 2021

Decrecimiento del sector


El sector decrecerá el 2% anual.

SECTOR PRIMARIO
0%
2017 2018 2019 2020 2021
-2%
-2%
-4%
-4%
-6% SECTOR PRIMARIO
-6%
-8%
-8%
-10%
-10%
-12%
Aumento de los consumidores
La población objetivo crecerá en un 7% el primer año y el 9% los 4 años restantes.

AUMENTO POBLACIONAL
50%
45% 43%
40%
34%
35%
30%
25%
25%
AUMENTO POBLACIONAL
20% 16%
15%
10% 7%
5%
0%
2017 2018 2019 2020 2021

Disminución de los consumidores


Se espera que la población disminuya un 3% en los próximos 2 años y un 1% en los dos
años restantes.

DISMINUCION POBLACIONAL
0%
2017 2018 2019 2020
-1%
-2%
-3%
-3%
-4%
DISMINUCION POBLACIONAL
-5%
-6%
-6%
-7%
-7%
-8%
-8%
-9%
Aumento del poder adquisitivo
En los próximos 5 años los ingresos de los consumidores se incrementaran en un 5% los
próximos 3 años y en el 7% los 2 años restantes.

AUMENTO ADQUISITIVO
35%
29%
30%

25% 22%
20%
15%
15% AUMENTO ADQUISITIVO
10%
10%
5%
5%

0%
2017 2018 2019 2020 2021

Disminución del poder adquisitivo


En los próximos 5 años los ingresos de los consumidores disminuirán un 2% por año.

DISMINUCION ADQUISITIVO
0%
2017 2018 2019 2020 2021
-2%
-2%
-4%
-4%
-6% DISMINUCION ADQUISITIVO
-6%
-8%
-8%
-10%
-10%
-12%