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MERCADO

El primer lugar es necesario describir el mercado como uno de los elementos esenciales del
sistema capitalista en que ocurren las diversas transacciones de compra y venta de bienes,
servicios y factores productivos. Es ahí donde se manifiesta la oferta, la demanda y el precio
de todo lo que se compra y vende.

ESTRUCTURA Y DEFINICIÓN DE LOS MERCADOS

Para conocer la función de la investigación de los mercados es necesario definir con precisión
los conceptos que la integran.

 Mercado actual o presente

Es el mercado total de clientes/usuarios (de los cuales se considera su pertenencia a cierto
segmento económico, social, de edad, religioso, etc.) de determinado producto o servicio,
atendido por un conjunto de empresas competidoras, nacionales o extranjeras, en el territorio
definido, relajado en unidades monetarias, piezas y calidad de servicios vendidos.

 Mercado Potencial

Es el conjunto de clientes/usuarios no atendidos que tienen y tendrán capacidad de compra en
un determinado tiempo, valuado en términos económicos. Para medir correctamente el
mercado potencial ser requiere sumar el mercado potencial al mercado actual, y así
determinar el mercado meta estratégico de las empresas a mediano y largo plazo.

 Segmentación del mercado

Es el proceso de dividir por grupos homogéneos (segmentos) el mercado de un producto o
servicio, a fin de determinar el mercado meta en términos de valor económico.

Los segmentos permiten a la empresa definir los productos y servicios que ofrecerá en
términos de calidad, precio y canales de distribución, así como determinar los elementos
intangibles que influyen en la decisión de los clientes a partir de marca, etiqueta, empaque,
publicidad y promoción.

 Mercado-meta

El mercado-meta está compuesto por los segmentos del mercado total que la empresa desea
atender y donde considera debe orientar sus estrategias, con el fin de lograr el mejor
desempeño de sus productos y servicios.

 Nicho

Segmento de mercado donde los productos de la empresa están altamente protegidos en
razón de su tecnología, sus relaciones contratos con proveedores o canales de distribución, de
tal manera que tienen poca o nula competencia.

Es el conjunto de clientes-usuarios que consumen regular o eventualmente los bienes y/o
servicios ofrecidos, expresados en ventas, unidades monetarias, piezas, servicios, etc.

Por el tipo de competencia que se implanta, los mercados son de dos tipos:

los oferentes y. de las condiciones que imperan en el mercado. por parte de los oferentes y demandantes. de suerte de compradores y vendedores puedan elegir la mejor opción. 3. se pensó en un mercado “ideal”. En el caso de mercado. tanto compradores como vendedores desean conseguir las mejores ventajas del mercado. es lo no existencia de restricciones artificiales para que cualquier empresa. es decir. El estado no debe influir ni como oferente ni como demandante. 5. El estado no regula ni controla los precios. ni algún demandante en forma individual puede influir en el precio. sí participara de alguna manera el mercado se vería influido por esta participación. En primer lugar. por el otro. Debido a que el mercado se enfrenta dos fuerzas sociales que buscan su interés particular tratando de lograr el máximo de bienestar o ganancias. los demandantes. el cual no existe en realidad. Existencia de libre movilidad de los factores productivos. tipificados. debe existir plena transparencia tanto en las transacciones que se efectúen como en el conocimientos de ellas. 4.  De competencia perfecta o pura  De competencia imperfecta La competencia se define como la rivalidad que existe entre diversas personas para lograr sus objetivos. y polein. Existe un gran número de oferentes y demandantes (vendedores y compradores). tomando en cuenta diversas opciones entre las cuales puede decidir. El precio del mercado o precio de equilibrio se fija por el libre juego de la oferta y la demanda. Esta situación permite tanto a vendedores como a compradores una elección adecuada. 2. La competencia económica se da entre los diferentes entes económicos que participan en la economía de un país. de modo que los consumidores no tengan preferencia por un mercancía en especial y les dé lo mismo comprar a cualquier oferente. sólo debe dejar en juego a las fuerzas de la oferta y la demanda. El estado no interviene en las actividades económicas porque. puro o libre. En otras palabras. deben analizarse la forma y condiciones del mercado. se enfrentan. por un lado. sin restricciones. que significa único. se mencionan las condiciones más relevantes para que un mercado pueda considerarse puro o perfecto: 1. La palabra monopolio está formada por dos vocablos griegos: monos. Perfecto conocimiento. que también se llama perfecto. pero sirve de modelo para estudiar los mercados no puros o imperfectos. que . Los productos o mercancías que se brindan deben ser homogéneos. entre el mercado. cualquier oferente o demandante puede entrar o salir del mercado en el momento que lo desee. A esta situación se le conoce también como oferta atómica (pequeña cantidad ofrecida por cada productor) y demanda atómica (pequeña cantidad demandada por cada consumidor). MONOPOLIO PURO Es una forma de mercado en que existe una sola empresa como único vendedor. de manera que uno o más oferentes no pueden determinar por sí mismos el precio del mercado. A continuación. lo mismo del lado de los demandantes. si quiere y puede.

Ninguna otra empresa puede producir algún bien o servicio que se parezca al monopolista. b) Existe un producto. usan gran medida la promoción. como es el caso del petróleo y la gasolina en nuestro país. no se cuenta con sustitutos perfectos o imperfectos. tiene un gran control sobre el precio del producto. entre otros. El monopolio es aquella situación en que se tiene un solo vendedor de un producto que no tiene sustituto y que ejerce un domino total sobre el precio. además de producir y vender un artículo que prácticamente no tiene competencia. la publicidad de los productos. d) Las condiciones de entradas al mercado están bloqueadas por distintos factores. el Estado controla los monopolios puros porque se consideran. por lo que el productor monopolista forma por sí mismo la rama de sector. f) La mayor parte de las veces. control tecnológico de marcas y patentes. control estatal de alguna rama de la economía. como pueden ser: restricciones legales. ramas estratégicos de las economías.significa vendedor. a) Existe una sola empresa. c) Al existir un solo productor. es decir. . e) Los monopolistas.